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  • 产品销售的过程中,价值是不断被定义和挖掘的。 一是市场环境在变化,二是在不同的客户那里,价值的意义截然不同。它是相对稳定,也是动态发展的... 外冷内热的人到底适适合销售 销售技巧和话术「快速成交」 ...

    产品销售的过程中,价值是不断被定义和挖掘的。
     
    一是市场环境在变化,二是在不同的客户那里,价值的意义截然不同。它是相对稳定,也是动态发展的。
     
    不管是写文案,还是销售过程中的沟通,首先我们要比所有客户,更清晰的了解产品的价值,和自我的价值认知。
     
    写文案和沟通,就是价值释放的过程。定义、挖掘、呈现、释放,是每个销售必备的能力。

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  • 有理想IT

    2014-05-30 17:36:00
    前段时间一直以来都在思考生命的价值的问题,一直在想人的一生的追求是什么。在这物欲横流的社会,对人的价值的定义只是在...我否认我对钱很执着,很想成为一富有的人。但是理想也很重要,我理想在有生之年...

      前段时间一直以来都在思考生命的价值的问题,一直在想人的一生的追求是什么。在这个物欲横流的社会,对人的价值的定义只是在财富积累的多少,这个是大多数人所认为的。但人的一生顶多百年,百年之后这些虚荣划归为尘土。如果我们活在世上能够做出一些对社会与人类有正能量的东西,对人类社会的进步有重大作用的东西,那么你的价值就会被放大。我不否认我对钱很执着,很想成为一个富有的人。但是理想也很重要,我理想在有生之年能够做出来的一些东西可以改变人们的生活方式,让人们的活动更加便捷。我的理想和钱好像在一条直线上,很好,接下来要做的事情就只剩努力与坚持了!

    以后会坚持写博客,如果大家有什么想法与我交流欢迎来邮件,我的联系方式:dsworker@foxmail.com;

     

    转载于:https://www.cnblogs.com/langusui/p/3761556.html

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  • 如今是信息发达的时代,手机24小时携带,但有一些人,安排工作的信息从来回复,关键时刻总是联系上,这样的人大家定义为“靠谱”。而靠谱的人,就是凡事有交代、件件有着落、事事有回音。 人与人之间的...

    1

             收到会回复
       有一种尊重,叫收到请回复。
    

    每个人的时间都很宝贵,没人愿意浪费。如今是信息发达的时代,手机24小时携带,但有一些人,安排工作的信息从来不回复,关键时刻总是联系不上,这样的人常被大家定义为“不靠谱”。而靠谱的人,就是凡事有交代、件件有着落、事事有回音。

    人与人之间的安全感,有时也来自于你看到消息就会及时回复。一个会及时回复消息的人,通常也是有耐心、对他人负责的人。

    2

           守时不爽约
    

    守时,是对他人最基本的尊重,很多时候也代表了一个人的形象。

    我们身边可能都有几个爱迟到的朋友,无论是同学聚会还是好友约饭,总有人超出约定的时间,姗姗来迟,事后不仅没有一句抱歉,反而觉得这是小事,不必斤斤计较。

    每个人的生活都很忙碌,愿意花时间陪伴你的人是因为在乎你,但这并不是可以让别人久等的理由。若是平白无故的迟到,总是让别人把时间浪费在毫无意义的等待上,事后甚至还没有半点愧疚之意,这其实就是一种自私。

    3

             承诺会遵守
    

    一言既出,驷马难追。答应了别人的事情,就要尽力做到。如果无故毁约,那就是在磨灭别人对你的信任。

    诚实守信是安身立命之本,人无信,则不立。人只有做到守信,才能问心无愧,经得起考验。

    作出承诺前,一定要考虑好,不能做到的事情不要逞强答应。嘴上靠谱不如行动靠谱,遵守约定的人才靠谱。

    4

            低调不吹嘘
    

    靠谱的人,往往说话谨慎、行动敏捷。换句话说就是嘴上不吹嘘,会踏实做好自己的事。

    正所谓,谦谦君子,虚怀若谷。谦虚的人更容易被人信任和喜欢,而爱吹嘘的人则难以让人产生信任感。况且真正有本事的人,大都低调内敛、不显山露水的。

    谦虚低调的人往往有一种世事尽在掌握之中的沉稳之气,这样的人也常常给人一种靠谱和值得信赖的感觉。

    5

            坚定有底线
    

    君子有所为,有所不为。做人一定要守住底线,守住底线就是守住了人品、守住了尊严、守住了脸面。

    一旦有了自己想坚守的正确的信念,就要一如既往地坚持,无论遇到什么诱惑都不为所动。

    有底线的人才有定力,有底线的人才有骨气,有底线的人才更靠谱。

    6

             勇敢有担当
    

    “事不避难,义不逃责。”一个人最好的底牌,就是担当。人生在世,每个人都要承担属于自己的责任,做人要有尊严,遇事要有担当,不逃避,不推卸。

    越是有担当的人,越容易有一个成功的人生。没有担当的人,不仅会让人看不起,更会透支自己的信誉。

    一个人值不值得深交,也要看他有没有担当。没有担当的人,万万不能与之为友,否则一不小心就可能被他坑骗。

    靠谱的人,遇到困难,表现出的是不逃避、敢于担当;遇到问题,会反省自身、主动承担责任。人生路上一定要和靠谱的人同行,才能少走弯路。更重要的是,我们自己也要努力成为这样靠谱的人。

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  • CTO 不是一工程师的角色,CTO 不是顶尖技术领导者,不是工程师职业生涯的中必须努力实现的目标,不是大多数热爱编程、架构和保持技术设计的人喜欢的。 所以 CTO 一定是公司里最好的工程师 按照这.

    看到微博上关于《On the role of CTO》这篇文章讨论蛮多,所以我们把这篇文章翻译成了中文,希望对大家理解 CTO 这个角色更有帮助,也欢迎各位留言讨论不同的看法 :)

    以下为翻译全文:


    我经常被问到我是如何定义 CTO 这个角色的,我现在来分享一下我的一些想法:

    CTO 不是什么

    • CTO 不是一个工程师的角色,CTO 不是顶尖技术领导者,不是工程师职业生涯的中必须努力实现的目标,不是大多数热爱编程、架构和保持技术设计的人喜欢做的。
    • 所以 CTO 不一定是公司里最好的工程师

    按照这样的思路,如果不是最好的程序员,那什么才是 CTO?

    定义 CTO 的困难之处在于,读者看到文章标题时会想到很多不同的人。有些公司的 CTO 是公司创业时的技术合伙人,有些是公司早期最好的程序员,有的一进公司就有了这个头衔,有的是从工程副总监升职成为 CTO。有的CTO专注于人和工程、招聘,有的专注于技术架构或产品路线图,有的是公司对外公关的技术招牌。有的 CTO 没有直接下属,有的是管理整个技术组织。

    由这些例子,我们可以做出最好的定义是:CTO 是公司目前最好的技术领导者。但是我不满意这样的说法,这没有体现工作中最难的部分。我更愿意认为,CTO 是公司目前最好的战略性技术管理者:

    • 战略:有远见,帮助规划公司未来商业蓝图。
    • 管理:通过打破问题和指导员工反对执行,来获得战略性思路和帮助,并加以实现。

    CTO 究竟要做什么?

    首先,一个 CTO 必须关心和了解业务,还能通过技术角度帮助规划企业战略。CTO 首先是管理者,其次才是技术人。如果 CTO 不是执行长官,也不明白公司面临的挑战,那他就没有办法通过技术手段指导公司解决问题。CTO 可以用技术帮助公司创造新的或者扩大业务范围。或者保证技术能解决预测到的问题、保证未来可能的业务能顺利进行。

    无论怎样,CTO 必须清楚公司最大的技术机遇和风险,并好好利用它们。当你看到一个 CTO 专注于招聘、保留人才、人员管理等,那可能因为这是公司的技术团体当前最重要的问题。

    厉害的 CTO 也有很大的管理责任和影响力。这不意味着要他们深入参与日常管理,而是保持对公司进行指导和战略规划,让员工去解决会影响业务的具体问题。有些管理者有很多技术的想法和需求,CTO 应该保护技术团队不受干扰,不强加自己的需求和想法给技术团队。

    团队变得越来越庞大是一个棘手的问题,CTO 开始雇佣技术副总监来管理。很多 CTO 放弃了管理责任,甚至不要求副总监汇报团队情况。这会很难维持自己的影响力和工作效果。

    我的前雇主就是这样的:在比较大的团队里,有很多高级工程师有着 CTO 的头衔。他们受到崇高的尊敬。他们清楚公司业务和业务的技术挑战,经常激励团队和帮助招聘。

    他们的倒台是因为他们往往缺乏对团队的直接管理,同时由于技术经常被看作是一个执行部门,他们并没有太多的战略影响力。

    如果你在公司战略和人员管理上没有权利和能力,好的情况是,你受其他主管和经理的同情和摆布,坏的情况是你是一个傀儡。你不能没有放弃权利就放弃责任。

    CTO 不只是单纯地通过影响力来完成任务。如果 CTO 没有得到合理的人员和时间去做他认为重要的事情,效率就会很低下。如果你放弃管理,你就放弃了影响公司决策的重要力量,除了善意和双手,你什么都没有。希望你能成为一个很厉害的工程师。

    我给有意向做首席技术官的人的建议是:这是一个业务战略性的职位,这也是一个管理职位。如果你不关心公司业务,如果你不愿意担负业务遭受打击的最终责任,那么 CTO 这个职位不适合你。



    英文原文 On the role of CTO
    整理编译 SegmentFault

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空空如也

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