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  • 看到朋友做跨境电商赚钱了,很国内电商平台卖家都在观望,那做跨境电商需要具备哪些能力?英语是第一条件吗?等问题。语言问题,是很新卖家都非常关心话题。英语不好,能不能做跨境电商?在很多看来,跨境...

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    看到朋友做跨境电商赚钱了,很多国内电商平台卖家都在观望,那做跨境电商需要具备哪些能力?英语是第一条件吗?等问题。语言问题,是很多新卖家都非常关心的话题。英语不好,能不能做跨境电商?在很多人看来,跨境电商,跟外国人做生意多么高大上,英语至少得过六级以上吧。那你对跨境电商是不是有误解,那么语言不是第一条件,想从事跨境电商需要到底哪些条件呢?我想总结几点个人理解,供大家参考。

    坚定信念
    一定是有自己坚定信念的人,即使遭受到生活的打击,也能不断地想办法去解决问题。比如,我看到现在很多做跨境电商的卖家,往往前期都是一个人,选品、上传产品、发货,财务、售前售后、采购,这都不算什么。特别是在初期一个新店,没销量,没评价,没有订单。你就会去思考“为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢?”“换成你是消费者,你会选择你自己的店吗?如果你都不会选择,你凭什么让别人选择。”所以,无论处于什么环境,也能始终保持自己的坚定信念。

    风险识别能力
    跨境电商这个行业需要基本的风险识别能力?跨境电商创业是有风险的,这个风险是来自四面八方。因为跨境相对比较封闭,稍不留心,就容易踩坑。比如,物流坑、培训坑、刷单坑…处处都是坑,考虑到这个行业的特殊性,遇坑是大概率事件。跨境电商新人在进入一个新的行业,最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速?多读书,多获取行业资讯,独立思考有助于识别风险。

    英语能力的基础
    英语并不是从事跨境电商的唯一基本条件,英语的好坏也并非决定因素。跨境电商行业竞争在于产品运营思维,并非比较谁的英语好。目前英语仍是国际通用语言,绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主,与客户的交流也是通过英文方式。如果能够学习好英语,对跨境电商经营绝对是非常有帮助的,比如你可以让你无障碍的在视频网站上学习国外卖家的经验分享,可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识,可以无障碍的与客户邮件或者电话交流沟通。

    主动学习能力
    跨境电商,你可以理解为一门综合性学科。这里的知识点不比你读大学学到的东西要少,但这些基本的跨境能力你还是要具备和学习的。跨境电商发展到今天,早已经不是入驻个店铺,上传些产品,就能等着出单的。影响销量的因素非常多,包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。

    1、团队协作:一提团队协作能力,很多人就认为是扯淡。正是这种片面的思维决定了你不会走远。真正的创业者不是脱离于团队,而是融入于团队,才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力,高效执行力,团队文化等。
    2、市场分析能力:选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响!所以你要去了解你的客户,了解你的目标市场。小到国家节日、消费习惯,大到整个市场的状况,才能为选品打下良好的基础。
    3、商品知识产权的保护意识:任何一种商品都琳琅满目,如何才能将你的商品区分于其他家的商品?这就需要你为自己的商品证明,也就是所谓的品牌和商标,这样可以保证你的商品不被人所用,被竞争对手所恶意跟卖,捍卫你的知识产权,和产品listing的长久健康发展。
    4、熟记目标市场的税收政策:你知道各国的关税吗,你知道每个产品的出口退税多少吗?如何还不清楚,请马上去了解各国税收政策,比如欧洲VAT、W8、EIN等。
    5、具备掌握相关市场法律法规:你知道CPSC法规吗?FDA、RoHS、REACH、WEEE,这些你都知道吗?不认识的话,赶紧去脑补吧
    6、掌握多语言系统:你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗?醒醒吧,英语只是个基础语言,没事的时候,多学点小语种,比如西班牙语、葡萄牙语,对你有益无害。
    7、熟悉产品及售后服务:你真的了解你的产品吗,+V(364-343-358)你知道这个产品的生产流程、材质、用途吗?产品是你的孩子,请你对其百分百掌握,你自己都不懂,你又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信,请马上学习各种产品的技术规格,产品描述,应用说明,售后服务知识等。记住,别人帮不了你!
    8、平台操作能力:跨境电商平台很多,常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish,你是否真的了解这些平台的规则呢?你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢?这两种态度获得的结果截然不同哦。
    9、站外营销的能力:你还在认为Facebook只是个聊天的工具,你还在用Youtube仅仅看美剧。朋友,好学的人已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。

    跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习,坚持去提高自己,这样才能在未来行业洗牌的时候,立于不败之地。当你深入学习理解跨境电商之后,最重要的是解决问题能力。

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  • 一个人做跨境电商可行吗?那难道还不行吗?亚马逊FBA这个模式太合适个人创业者了,简直就是为个人创业者设计为什么?亚马逊FBA不需要专门客服,不需要仓库,终端不需要自己打包发货,一个足以应付百万量级店铺...

    一个人做跨境电商可行吗?

    那难道还不行吗?

    亚马逊FBA这个模式太合适个人创业者了,简直就是为个人创业者设计的

    为什么?

    亚马逊FBA不需要专门客服,不需要仓库,终端不需要自己打包发货,一个人足以应付百万量级的店铺

    办公室?不需要的

    仓库?不需要的

    专职客服?不需要的

    一个人干就行了!

    个人卖家学员一个月做几万美金销售额的比比皆是,而他们大多不过几个SKU而已

    几个SKU操作难度有多大?一个人还干不来?

    人家一个月做百万美金的店铺,也是一个人做起来的,规模大了雇两三个VA而已

    具体说

    先去深圳做亚马逊运营一年多 —— 可以,但也不是必要环节

    优质货源不确定有没(最坏结果自己找)—— 这更不是必要的。货源都是自己找的,我认识的做亚马逊的没有一个是一开始就有优质货源渠道的

    预计启动资金10万 —— 吊吊有余啊

    但是

    我没有说做亚马逊简单

    我没有说谁都可以做亚马逊

    我更没有说谁做亚马逊都可以挣到钱

    亚马逊是一门正经的生意

    你如果不具备做生意的最基本的素质

    那怎么干都挣不到钱

    亚马逊精细化要点,全面懂得人月薪至少45K++

    我们就拿跨境电商平台亚马逊来说,其实如果说你做的产品不多,首先你选好一个产品之后,你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单,美国的仓库会直接帮你发货,你只需要平常关注一下你自己的产品库存,后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次,你需要定期查看一下自己的邮箱,如果有邮件的话,抽时间回复一下,一般新开的店铺很少有邮件的。

    如果你也想要自己去从事跨境电商,给你几点建议:

    第一,多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多,如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路,浪费很多时间,建议你可以找一个,做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些,多学一些,尽量避免掉坑,避免走一些弯路。

    第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织,也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面,去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行,更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通,互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯,这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助

    因为毕竟一个人做,你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通,有一些人聚会,然后这样的话,可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向。

    第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注,因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太多的产品,专注于一个细分类目,专注于那么几款产品,并且还有就是要专注于一个平台

    因为跨境电商平台有很多,如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的,你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了,或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了,所以说一定要专注专一

    把一个平台做好了之后,再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场,开拓得更多平台的时候,一定要招人,从个人的单打独斗要组织自己的团队。

    然后如果说你自己感觉,在跨境电商的过程中,然后有什么问题,可以直接加我的微信,然后我们一起交流学习,在跨境的路上,多一个人交流不孤单。

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  • 而独立站正是拥有其优势,关注到的人也越来越,独立自建站无疑是当前跨境电商行业最火的新趋势,众多卖家争先布局,这其中零基础的卖家不在少数,甚至有部分没有电商经验的转型工厂也在跃跃欲试。 自主建立独立站...

    独立站有哪些平台?独立站现在好不好做?

    目前跨境电商主流平台入驻已经变得越来越高,其中也伴随着这样那样的规则限制,还有在各大平台上如亚马逊的一些品类几乎都被垄断排名,小卖家很难进去与之竞争。而独立站正是拥有其优势,关注到的人也越来越多,独立自建站无疑是当前跨境电商行业最火的新趋势,众多卖家争先布局,这其中零基础的卖家不在少数,甚至有部分没有电商经验的转型工厂也在跃跃欲试。

    自主建立独立站是一种比较专业并且获益空间较高的方法,商家拥有更多的自由操控权,自主建站开发B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广,做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。从零开始如何打造自己的独立站?有哪些跨境电商自建站平台?

    1、shopify(最常见)Shopify是世界上最大和最受欢迎的电子商务平台之一,它是一个功能齐全的托管解决方案,拥有数十万用户,优点就是超级易用、设置快捷。

    2、BigCommerce能够支持和创建大型在线商店。与Shopify相比,它提供了大量功能,例如付款方式和更多可能的产品变体。

    3、Woocommerce与Shopify和BigCommerce不同,它是WordPress网站的插件,使你可以在世界上最受欢迎的内容管理系统上进行电子商务交易。这意味着,商家需要已经有一个WordPress网站才能安装它。

    4、Magento与WooCommerce一样,是一个免费的开源平台。三星和Nespresso等世界上一些最大的零售商都在使用它,但也为无数的小型电子商务商店提供服务。

    5、Squarespace开始成为一个成熟的电子商务平台,用户无需任何编码知识,就可以使用Squarespace的现代模板来组合漂亮的网站,也可以使用Squarespace创建博客。简单直观的用户界面,非常适合初学者,但具有有限的支付选项(仅限Apple Pay和PayPal)。

    6、国外类似的独立站系统还有OpenCart、Zencart等,国内做跨境电商独立站的系统包括ShopYY、Ueeshop、Shopline、XShoppy、Shoplazza店匠、Shoptago等等,不一一说明了。

    至于独立站现在好做不好做这个问题,独立站从早两年开始为大家趋之若鹜,早布局独立站的跨境卖家已经在所在市场分了一杯羹,目前在做的跨境商家可能还在努力获取利润的路上。事实就是很多看起来并不专业的独立站,却出了不少单,所以心动永远不如行动,只有做了才能看到结果,不去尝试永远只有在羡慕别人的路上。

    个人适合做跨境电商独立站吗?

    Shopify根据全球各地的卖家和消费者提供的相关数据,发布了2021的的一个趋势预测报告,这份分析了Shopify的100多万家遍及全球的卖家相关数据以及平台消费者调研的趋势报告,阐明了对2021年及以后行业五大关键预测。其中,让小编最为关注的两点就是:1、随着电商浪潮的推进,年轻消费者将改变目前的商业格局。2、消费者会偏向在独立站卖家处进行消费,卖家应针对此对业务进行调整,以满足消费者需求。

    一个人做Shopify也可以,零基础也完全可以,只要肯用心学习,零基础迟早也会变成老司机,小编知道某个在家带娃的宝妈都可以运营Shopify,当然如果能找几个志同道合的小伙伴组一个团队来做独立站,那是最好的,毕竟人多力量大,大家分工合作,效率肯定比个人做独立站高很多。有个三人小团队,刚开始做的“蓝海”东南亚市场,因为平台的种种限制没有成为做得好的那20%当中的一员,后来下定决心转做欧美市场,且采用了独立站的模式。

    大家都知道,欧美跨境市场已经被认为是“红海”,凭着一股冲劲凭着一边做一边学的韧劲,他们运营的七八个垂直独立站取得了不错的成绩,几个独立站加在一起每天有100多单,好的时候可以达到200单左右,而每单按照30美金的客单价算,一天至少能收入3000美金左右。这对于大卖来说可能不算什么,但对于个人来说已经是很不错的成绩啦!建议新手卖家做独立站一定要先设立短期目标,后续考虑做品牌或者将单量做到更大规模时,则需要走正规化路线,有自己的团队,这样运作独立站的效率才能提升。

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  • 你觉得亚马逊跨境电商吗? 亚马逊肯定是相对来说比较好做的。就像是好吃的店才有去是一个道理。当然啦也有人做不好亚马逊,不过这可能不是亚马逊责任哦。 我先讲讲为什么有不好亚马逊吧。亚马逊这个...

    你觉得亚马逊跨境电商好做吗?

    亚马逊肯定是相对来说比较好做的。就像是好吃的店才有人去是一个道理的。当然啦也有人做不好亚马逊,不过这可能不是亚马逊的责任哦。

    我先讲讲为什么有人会做不好亚马逊吧。亚马逊这个平台和别的平台不一样,别的平台可能比较注重店铺的权重和店铺的一些情况,不过亚马逊不一样,亚马逊是侧重于产品的,对店铺没有过多关注,而且新老店铺是一视同仁的,都是公平竞争的,不会出现不平衡的地方。亚马逊是个比较成熟的平台了,所以规则会相对比较严格一点,很多做不好的卖家就是不遵守规则被亚马逊淘汰的,甚至有的卖家出售劣质产品抱着捞一把就走的心态那亚马逊肯定不会容忍这样的事情来扰乱市场氛围。所以这样的人做不好真的是自身原因怪不到亚马逊的头上。

    接下来讲讲为什么亚马逊相对来说会比较好做吧。

    亚马逊公平对待新老卖家,只要产品的关键词没问题,客户需要,你的产品就会出现在顾客的视线里,亚马逊不允许刷单,跟卖等等一些暗箱操作的手段,就单纯的比较产品,这对于本本份份的卖家而言就是很好的规则。

    用户来源广泛。亚马逊遍布全球,用户的数量是其他平台远远达不到,况且亚马逊还在继续对外发展,这对于广大卖家无疑是件天大的好事,卖家听上去有300百万人,但是买家数量确实用亿来计算,而且饱和率微乎其微,总有人说亚马逊饱和了,但是淘宝现如今已经饱和了仍旧有很多人挤破脑袋往里钻,为什么?还不是里面有钱挣,没钱挣的地方是不会有人的。

    亚马逊还有一个不太起眼的优点就是商品主图是用白底的。亚马逊这一规则看起来有点摸不着头脑,但是有很多中小卖家刚起步时没有那么多钱找摄影找模特的,亚马逊这一人性化的规定也是帮助刚起步的卖家们减少了一项投入,而且白底的主图看起来更高大上哦。

    身边想做亚马逊的朋友有的时候会问我,我英语不好怎么做亚马逊啊?这也是很多小白比较担心的,但是亚马逊的卖家中心是可以调换成中文的,而且买家和卖家沟通时通过邮件形式,没有国内电商那样实时聊天的,邮件在规定时间内回复就好了,英语不好的卖家有足够的时间去搞定一封邮件。

    虽然上面的好处都是看起来不错的,但是亚马逊已经过了野蛮增长期,不会再出现那种躺赢的时代了,再怎么好做的平台也和真实去做的人息息相关的。如果你没有耐心,不想努力,不想学习那就不要去做了。毕竟亚马逊做的过程中是会遇见困难的,没有耐心的人是很难坚持下去的,坚持不下去的人很难见到成效。并且亚马逊的规则是多变的,如果你只是满足于现有的那一套体系,那么亚马逊改规则的时候你没有随之改变,也是很容易被淘汰的。这就要求小白卖家不仅要学会开店还要学会转换头脑,升入学习。

    最后想说亚马逊肯定是好做的,但是看各人是怎么做的,只要努力,遵守规则其实做亚马逊真的不难。

    希望大家能够顺顺利利的获得自己想要的,上面是我个人的一点想法,欢迎大家来交流。​

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