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  • 2022年做跨境电商五大技巧小分享
    2022-04-21 16:35:07

    2022年想做跨境电商的新手同学们仍然有很多,但这里建议是前期一定要准备好,要掌握一定的技巧才能开始,这样可以避免踩雷太多。跨境电商盘子大,大家可以共同进步,共同发展,所以这里就给大家新手们总结分享了我做跨境电商的四个小技巧,希望有用。

    2022年新手做跨境电商五大技巧小分享

    技巧1、充分了解跨境电商行业
    要打有准备之战,所以前期一定要对跨境电商行业进行充分了解。了解清楚主流跨境电商平台有哪些,对平台规则、入驻条件、收费标准等进行详细分析,然后确定要做的跨境电商平台。

    技巧2、准备平台入驻资料,对目标人群进行人群画像
    按照规定准备好入驻资料,申请入驻平台。同时了解各个国家的风俗习惯以及需求,还有法律政策等等。记住一点,如果是同时多开几个店铺一定要做好关联工作,首先就从平台注册资料开始,一定不一样的资料。

    技巧3、产品选品以及定价
    根据人群需求选择产品,同时可以借助一定的工具,通过数据分析来选品以及定价。但必须强调的一点是,选品以及定价后,一定要重视店铺的管理和运营,好的listing会为店铺带来很多的流量,吸引客户下单,产品的日常运营也是非常重要的环节。

    技巧4、稳定的仓储和物流
    物流最关键的是时效稳定性或者说是物流商承诺的时间,卖家和物流商双方的选择和配合。

    技巧5、做好防关联工作
    防关联就是伪造一个虚拟情景,让电商平台不能查询到任何蛛丝马迹,不能判定两个账户之间存在任何关系,例如相同的浏览器、相同的listing、相同的插件、cookies等等。当然环境可以创建,产品就需要各位商家精心挑选了。两个账户之间最好不要有相同的产品。发货地点最好也不一样等。想要账户和账户之间没有关联是一个持久战,任何地方都需要精心运营。个人觉得好用的防关联工具就是花漾指纹浏览器。

    最后,告诉大家一点的是每个创业过程都是煎熬的,所以在这期间一定要保持良好的心态不被外界干扰。同时要有毅力和决心去做好,并且要不断的总结、复盘,坚定不移的一步一步朝着目标迈进。加油,跨境电商的同学们,大家一起努力,一起做大做强。

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    Tik Tok跨境:Tiktok上面做跨境电商行得通吗?

    大家好,我是项柚。一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人,每天不断输出干货给需要的朋友, 随着国内抖音系列短视频在国内异常火爆,掀起了一阵流量热潮,而且现在的短视频营销也是非常火爆。

    Tiktok月活10亿+,这些都是巨大的潜在购买力!

    因为,流量就是机会,流量就是金钱!

    一个好的视频内容,甚至可以轻松撬动上百万、上千万的流量!比其它动辄十几万的广告费,有效多了!

    随着 RCEP 的正式实施,中国对日本,韩国,印尼,菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱,商品的出口变得更自由,关税甚至可能降低为0,这对于跨境出口将是极大的利好。因此,对于卖家来说,在2022年建立“卖全球”意识,眼观四路,关注不同区域市场机会,是非常必要的。

    那么TIKTOK上面是怎么流量变现的呢?

    一、TikTok Fund(创作者基金)

    (一)TikTok Fund产生背景

    去年,TikTok在美国遭受打压,TikTok官方从策略考虑,从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。即TikTok的创作者基金(TikTok Creator Fund)。

    你玩TikTok的目的是为了来薅TikTok的基金羊毛,那你要选择对应的国家环境配置来做账号,如果选在东南亚是无法申请的。

    欧洲五国一英国、法国、德国、意大利、西班牙:基金投入 7000万欧元预计 2021 年未来三年投入 3 亿美金。

    (三)TikTok Fund准入标准及如何盈利

    1.准入标准

    目前申请创作者基金的条件如下:

    ①账号粉丝必须满足10000位粉丝

    ②账号近30天的视频播放量不低于10000

    ③申请人年龄必须满足18岁以上

    ④账号运营必须符合TikTok社区规则,没有发生过任何违规

    2. 如何盈利

    基金变现的逻辑其实很简单:视频的播放量越高,收益的基数越大,除此之外,还有其他的影响因素:如:视频互动(点赞评论转发)、完播率、粉丝地域等等。 据目前的统计:1000播放的奖励大概在0.02---0.05美金,也就是100万次播放大概是20美金左右。从账号的收益来看,整体收益还不错。

    二、TikTok账号变现

    (一)市场前景:

    这类需求是长期存在的,这也是最简单粗暴的变现方式之一,目前Tk涨fen非常容易,一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000! 而且当前注册Tk账号无需手机号,无需实名认证,可以0成本的无限注册养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板 实现直接变现,对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间,从而达到互利共赢。

    (二)哪些因素决定TikTok的账号价值

    1.账号时长  2. 账号垂直度  3. 账号可切换度  4. 账号增粉速度  5. 账号的硬件水平

    6. 账号流量来源方式  7. 账号的粉丝构成

    三 TikTok独立站变现

    目前常见的TikTok带货方式主要有两种,“TikTok引流私域”和“TikTok+独立站”。刚才我们已经介绍过TikTok引流私域。

    第二种,TikTok+独立站的定义:在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。就像一个企业有自己独立的官网,也可以把独立站看作一个大型网店。

    独立站的优势:在独立站中,一切规则由你制定,一切玩法由你掌控,再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站,做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

    今天就和大家分享到这里了,觉得有收获的请点赞!有什么问题图可咨或评论区留言关注+收藏

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  • 做好跨境电商供应链系统平台需要拥有全局系统性思维,即是由上到下的项目管理、业务流程管理、商业模式管理、人员配置管理等,其中重要在于跨境电商网站的供应链采购管理模式上。跨境供应链电商采购包括战略规划,...

    做好跨境电商供应链系统平台需要拥有全局系统性思维,即是由上到下的项目管理、业务流程管理、商业模式管理、人员配置管理等,其中重要在于跨境电商网站的供应链采购管理模式上。跨境供应链电商采购包括战略规划,需求管理,跨境供应商管理,物流管理,采购报价、谈判、合同管理,库存控制和绩效管理等。以上内容都是建立在跨境电商+供应链系统管理的基础上,如果是单纯的跨境电商网站企业,其中跨境电商物流与跨境供应链物流是没法等同的。

    一、怎么理解“跨境电商”+“供应链系统”的融合模式

    对于没有自建跨境电商平台进行自营供应链业务,比如京东、亚马逊,其他各种各样的以跨境电商供应链自称的企业来说,其实都是伪命题。因为“跨境电商”字面意义上是,通过电子商务方式(渠道)将产品卖给境外客户,所以对于企业(卖家)来说,电商仅仅是个销售渠道而已,既使当下是你的唯一电商供应链系统平台销售渠道,但是“电商”也不应该是公司的终极性质和终极追求。

    如果有一天电子商务技术或者形态不存在了,难道这些企业也要一起消失吗?或者还要重新定位公司吗?不管事性质竟如何,这篇文章里,依旧沿用大家和公众理解和熟悉的跨境电商供应链系统概念来进行介绍和分析,并且将主要以出口跨境电商为对象,分析其跨境电商供应链管理。

    二、跨境电商供应链如何统筹进口跨境电商、出口跨境电商

    跨境电商供应链管理站在我方立场的角度分为进口跨境电商和出口跨境电商,简单可以理解成如下:

    1、进口跨境电商把国外(制造)的好东西,通过国内跨境电子商务平台卖给国人,比如京东全球购、网易考拉、天猫国际等平台上的各种卖家(公司)。

    2、出口跨境电商正好相反,通过国外跨境电子商务平台把国内(制造)的好东西,卖给外国人。

    3、进口跨境电商依赖的电子商务平台主要是京东、网易、天猫这几个人人都熟悉的国内平台,而出口跨境电商进行交易的平台有几十至几百个,实际上主要是如下几个:

    (1)属于美国人的亚马逊Amazon;

    (2)属于美国人的eBay;

    (3)属于中国阿里巴巴的速卖通Aliexpress;

    (4)其他各国的不太知名的电商平台,比如巴西的Merca'do'Live、东南亚的Lazada、印度的Flipakartd等等;

    三、跨境供应链系统跟普通跨境电商物流的对比区别

    早期跨境电商的卖家(公司)基本上都是通过国内直邮的方式在亚马逊或者eBay上进行交易,随着竞争的加剧和成本的压力,跨境电商供应链系统更多的则是通过空运或者海运批量将货物送至国外的仓储中心,再依据跨境供应链平台订单进行配送,信息流和物料流如下。

    实际上这都是很简单的跨境电商供应链业务流,比起跨国电商公司的各种业务模式来说,不过是其中最常见的一种而已,与其他行业普通企业相比,是具有完整的跨境电商供应链链条的,共性的地方和不同的地方分别如下:

    虽然跨境供应链系统平台中物流活动占比很大,尤其是在整个跨境电商供应链链条上,一半以上的时间是在和物流打交道,跨境电商供应链依旧不等于跨境电商物流。

    当然跨境电商物流公司未来有可能在提供供应链系统物流服务的同时,更多的延展出能够解决卖家痛点的跨境电商供应链解决方案,但是当下或者未来3~5年内是不可能的,工业行业、汽车行业、快消行业中大量的物流企业,哪个敢说自己不仅是个服务商?更多的时候还不是按照甲方的要求提供服务?何时能够有能力指导甲方提供增值性的跨境供应链系统解决方案?

    不管企业或者行业通过什么渠道进行销售,有多少区别与其他行业的特性,在跨境供应链系统底层逻辑上要解决的问题是永远不会改变的,跨境电商企业的供应链也不例外,那就是:库存(成本)+供应。这不是物流企业增加多少自动化设备或者自动化软件能够解决的问题,如果是的话,ERP、TWS、WMS早该飞上天了。

    所以,这里的区别展示,其实还想告诉大家两个道理:

    1、对于跨境电商企业(卖家)来说,要踏踏实实的进行供应链能力搭建:包括如何搞好采购、提高供应商绩效管理、如何做好计划并懂得有效管理库存、进出口如何规范、物流商如何选择合规供应商等等。

    2、对于跨境电商里的物流服务商来说,首先要踏踏实实的提高职业道德、提高专业进出口能力、提高实物和账务匹配管理的意识,不要用一揽子跨境电商供应链系统解决方案这样的噱头去忽悠企业,去融资烧钱倒是可以。

    四、跨境供应链系统管理4大要点

    对于大部分跨境电商来说,尤其是大量的无品牌溢价和无过多产品技术能力的企业来说,日常跨境电商供应链系统活动过程大概如下。

    跨境电商供应链管理的要点,主要则是如下4个方面简单描述:

    1、仓储、库存管理

    对于很多用海运运输的卖家来说,时间长是个难题,对于需求极其稳定的产品来说,库存持有水平用下图表示:

    如果考虑到MOQ,以及经济订货批量,库存只会放大,而不会缩小,另外就是线上跨境供应链系统方式销售,可能随时发生断崖式销量下跌,或者上涨,这其中原因多多,不在此展开,这意味着卖家SKU越多,真正稳定抗风险的SKU则越少,而库存又只会放大而不会缩小。

    这样说下来,即使小批量多批次频繁补货,库存能做到90天周转一次,已经是优秀中的优秀了,而做到180天周转一次、360天周转一次的企业则是数不胜数,跨境供应链系统库存管理不能不成为首要的管理难点和要点。

    2、供应链物流费用管理

    即使出口都通过海运,加上清关税金、国外派送,对于大部分低价格卖家来说,总物流费用占比销售额,低于15%则算是跨境电商中的战斗机水平了。既使如京东商城在国内的自营电商业务,跨境供应链物流履约费用占比销售额也有高达8%左右,可以说物流费用的高居不下,也是跨境供应链系统企业不能忽略的痛点和要点之一。

    3、供方管理

    对于跨境供应链系统供方管理,现在大部分跨境电商的供应商,都是珠三角、长三角很多中小企业,这些跨境供应链中小企业,只是为了赚点钱生存下去,说有什么中国制造的理想,也许他们夜深人静时候,内心深处某个瞬间会泛起那么点感觉,但表面上和行为上是完全看不到。

    因此质量、交付可靠性、交付速度等各方面,既不懂怎么管,也没想过现阶段该怎么能够一步步管好。而供应商的输入,是供应链链条执行层面的第一段,没有好的输入,尤其对于库存的负面影响,那是不言而喻的,供应商的管理,其实不仅是管理了,而是供应商的成长,也是跨境电商供应链企业的重要痛点和要点之一。

    4、人才引进、培养管理

    跨境电商作为新兴成长的行业,前前后后也不过这十年内的事情,高峰也不过是2015年前后开启的。大部分跨境电商企业,不管规模大还是规模小,外表看起来很壮实,不过就是虚胖,既没有供应链人才的积累,也没有多少流程的沉淀。不能认识到一步一个脚印的成长、量变到质变的道理,一味的追求速成,以巨婴的行为为追求目标,这对于未来的持续成长会是致命性的问题,人才和流程,也是跨境电商要从思想上重视的要点,而不是技术层面关注的要点或者是自娱自乐的喊口号。

    五、跨境电商供应链系统解决方案

    跨境供应链系统,结合配送端、门店端、后端供应链和仓储管理,全面提升仓储和订单流转的工作效率,通过共享物流、仓储、配送等资源,使区域配送更加快速、高效。

    1、跨境供应链系统业务架构

    2、跨境供应链系统业务流程

    3、跨境供应链产品优势

    (1)线上+线下管理

    线上线下一体化管理,全渠道触网,订单秒级同步,实时管控门店库存,自动计算补货,系统审单高效无忧,打通渠道壁垒,智能调控库存共享。

    (2)智能化库存管理

    库存清点智能化,告别混乱管理,商品入库清点自动化,避免漏捡错捡,实时追踪采购出入货,无需人工登记,订单审核精细化管理,交易严格管控。

    (3)智能化成本管理

    智能策略覆盖,降低物流配送成本,智能分仓,多仓供应,门店不缺货,智能匹配,就近原则,送货极速达,智能管理,货品分类,拣货更迅速。

    (4)智能化数据报表生成

    自动生成数据报表,门店效益一目了然,秒级上传速度,实时记录数据变化,多维数据分析,全面监查门店盈亏,数据同步更新,跨越门店整合上传。

    (5)用户购物行为分析

    完善会员体系,提高门店转化率,线上线下联动,实现流量融合,多重数据分析,完善用户画像,分析购物行为,提高商品复购。

    <本文由数商云•云朵匠原创,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>

    作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

    展开全文
  • 1、拓展平台:现在已经新出了很多跨境电商平台,所以可以选择一些疫情相对没那么严重,还可以发货的国家平台,例如东南亚之类的,或者是别的新兴的蓝海小平台,说不定也有一定的订单。 2、方面引流:之前主要...

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    1、拓展平台:现在已经新出了很多跨境电商平台,所以可以选择做一些疫情相对没那么严重,还可以发货的国家平台,例如东南亚之类的,或者是别的新兴的蓝海小平台,说不定也有一定的订单。

    2、多方面引流:之前主要依赖平台本身流量资源主打站内的话,可以在这段时间进修下,研究下站外引流等各方面的技能。同时还可以多多举行一些优惠活动,例如店铺联合运营等等,让流量更丰富多彩。

    3、开源节流:如果是做企业的话,这是个很残酷,也很现实的问题,为了企业活下去,看看自己的现金流能否撑得住,有必要的时候得抛弃个人感情,该缩减人手就缩减,不必要的支出能砍就砍,该急流勇退的时候就勇退。

    4、品类转营:之前品类如果收到疫情销量不好,这种情况需要换个思维,需要在选品,挖掘一些新的产品,新的利润增长点。例如口罩、消毒液等等。

    5、提高店铺用户体验:在这段时间看看店铺有啥可以优化的地方,例如提高店铺访问浏览速度、例如做好店铺防关联工作等等。提高店铺访问速度,以及做好做好店铺防关联,我首推花漾指纹浏览器。

    以上就是个人的一些小想法,希望对大家有点小作用!

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