传统零售业在过去互联网迅猛发展的几十年时间里遭受到了强烈的冲击，从最初的繁荣昌盛到如今面对线上销售所带来的各种限制后，出现了不同程度的下滑。线上销售市场之间的强烈竞争导致实体商家间的竞争越发扩大。传统零售如何突破限制，寻求到新的发展模式，在目前的现状中重新振作起来，成为很多人关注的焦点。



　　无论是大公司还是创业小公司，在选择线上转型布局时都会陷入选择App、小程序还是H5的困境。对于大公司而言可以同步开发，但对于小公司来说同步开发需要耗费过多的人力物力。那他们彼此之间有什么区别，做产品的时候该如何抉择呢?

　　1、App

　　能够承载更多产品功能，一些复杂的功能能够通过原生实现，例如AR技术、AI人工智能、视频编辑等，需要利用GPU来完成的功能，在原生App中的优点特别明显。

　　2、小程序



　　承载产品核心功能，较复杂的功能难以实现。优点是不需要下载，用完就走。审核快，更新方便，版本迭代发版无需再下载。BUG出现后能够快速响应修复。

　　3、H5

　　能够脱离生态下运行，打开即可。一个网站多终端匹配，PC网站+手机网站100%全覆盖，对于一套代码，电脑和移动端都能运行使用。并且能够有多个入口，用户容易触达。



“App、小程序、H5都各有千秋，分别担负着不同的使命，如果对于一些刚萌发的想法想要试验的话可以使用H5或小程序，但在开发之前也要考虑他们所提供的API和性能能否满足需求，不然的话就只能转投App。而如果之前已经验证过的产品，在调研分析后可以做App了，那就大胆去开发App。”

来上海两个多月了，感觉还没有找到立足点，工作到还算好找，但是定位难啊。
刚开始找到一个Java软件开发的，但是做了不到两个月就头脑发热的要去做销售，终于按捺不住的辞职了，换了一家公司做了销售。问题出现了，我一直不肯承认我去做销售是一时头脑发热。现在我不得不承认了，销售根本不是我想象的那样。我想的太简单了。这两天跟爸爸沟通了很多，他很想我重新做开发，我也考虑到了，想来想去，还是回头做开发。销售虽然只做了几天，但是我算是已经体会过了，唯一一点就是感觉有点对不住公司。哎！没办法，位个人前途着想，我想开发就是我现在的立足点，至少两年之内我不会再改变了。也不想在改变了，如果一直这样飘摇不定的，人生就完了。加油吧！

传统的技术外包公司不太好。我觉得要看开发公司的创始人的背景，是技术出身呢，还是以前做产品的，如果做销售或者营销的千万要谨慎。做技术出身的最靠谱，值得信赖，能保持项目高质量顺利完成。
找一个好的外包团队我觉得注意以下几点：
1.做事诚信靠谱：这个是首要考虑的条件，做事靠谱是最重要的，不然在后续的合作过程中会出现很多坑。我觉得合同这些都是次要的，在中国这样的人情社会，合同对于乙方的约束并不大，而且诉讼流程漫长而繁琐。核心的关键点还是在于乙方的负责靠谱程度，即使在合同约束范围外的问题，靠谱的服务商也会尽心尽力地去帮甲方解决问题；
2.专业能力强：这方面主要考虑专业的深度问题，通常项目开发的成败主要是技术和设计这两方面决定的，设计决定了项目的呈现效果和交互体验，技术决定了项目的最终质量，稳定性和实际体验，所以需要重点对技术和设计的深度做了解。
3.综合能力全面：一个完整的项目开发流程不单单只是技术，还牵涉到设计、管理、测试等环节，如果在某一环节上面出现严重的短板，势必对项目的最终效果会产生很大的影响。
4、本地团队：这个很重要，异地沟通容易出现非常多的问题，一个项目的好坏沟通环节起到非常重要地位。

去年12月底，我离开B公司来到Q公司，这是我第一次跳槽，当时有几个公司给了offer，主要纠结点是要不要继续做机制工作。在B公司已经做了大半年搜索广告的oCPC了，主要是开发线上代码和线下的数据流等工作，与产品、运营、销售几乎没有接触。在与同事的讨论中，让我逐步了解到oCPC的本质是量化流量价值，实现最精细化的广告投放。在后来的选择中，我越来越意识到还是先做自己擅长的事情比较好，想凭借对oCPC的理解和实践在新公司有所产出，快速站稳脚跟。虽然现在看起来我选择做oCPC似乎不算太离谱，和同事们半年时间把oCPC的消费从几乎为0做到占大盘消费一半，但是回过头来想想，是多么的不容易。
刚到Q公司时，公司的oCPC才开始做，甚至线上的投放代码才刚写好，各种数据参差不齐，处于摸着石头过河的状态。当时，我是不想立马就做oCPC的，在机制方面,这是一个苦活累活，甚至是没啥技术含量的活，不可能立马凸现自己的价值。当初一直想把在B公司学的三板斧"广告拍卖机制"、“各类保留价”，“样式优选"应用到新公司的广告上来，涨一波收益，搞个大产出，用万总的话说就是"刷一下自己的credit”。
走的第一步就是了解新公司的广告产品，可惜当时只是听听而已，就知道有自己的广告，还有外接的DSP广告，广告栏位有详情页和列表页，广告样式有大图小图组图等。现在回过头来想想，是多么的不认真和不细心。忘了一个前同事的忠告"到新公司后不要着急做具体工作，要多看多想。"如果让我回到当时，我一定会先去看看业务端，看看提供给广告主有哪些广告产品，这些产品具体是什么形式，对应多少收入，账户计划单元创意中有哪些设置，有哪些定向，怎么设定价格等等。第一步路线是走对了，但是没有走好。现在回想起前同事的话，说的十分到位。
广告算法和机制都是强业务性的工作，对业务不了解只谈技术，工作开展起来会非常困难。特别是做oCPC的工作让我越来越意识到"产品主导，技术支撑"是多么重要，逐步开始改变自己的工作方式，不再"只讲高大上的技术"，而是聚焦在广告产品本身，需要为客户提供什么样的广告产品，这个广告产品的价值是什么，能够为公司、广告主、用户带来什么，这个产品会怎么发展，需要什么样的数据和技术才能达到预期。如果缺乏对广告产品的基本认知和思考，大概率会写出"头痛医头，脚痛医脚"的代码，然后演变成"拆东墙补西墙，左右填坑"，看似很忙，实则瞎忙。
走的第二步就是看广告投放引擎的代码，这是在B公司养成的好习惯。很遗憾，这一步也没有走好，一方面是因为对广告产品逻辑一知半解、另一方面是因为看代码跑马观花，心态上还自以为是，不以为然。因为代码没有理解透彻，导致后面做的工作基本上都是在瞎忙。更让我吃惊的是新公司的广告算法部门基本上是不看也不开发广告引擎代码的，而是向工程同学提需求，策略迭代效率和产出可想而知。我在看代码上也没有做好，后面不得不反复找逻辑和猜逻辑。当初如果先把广告产品的基本逻辑摸透，然后去看代码怎么实现，后面的工作开展就会顺畅多了。记得当初万总刚到两周，就能根据产品和代码逻辑找到多个重大的系统问题，提出有效的解决方案，着实让人佩服。
前两步没有走好，第三步的结果可想而知，做oCPC暗投，做各种保留价，尝试修改机制逻辑等一大堆工作基本上无疾而终，有些是不应该做，有些是不知道怎么做，有些是做了不符合预期没有搞明白原因。当时摆在我面前的是一个残缺不全，看似毫无希望的oCPC产品，怎么办呢？请看oCPC实践录 | 重新理解oCPC之量化流量价值。
精彩内容预告:

重新理解oCPC
没有oCPC怎么做成本优化？
糟糕，客户成本超了！
摸石头过河，oCPC先跑起来再说
好难理解的oCPC成本控制算法
简单有效，oCPC逆系统控制
随你千变万化，oCPC PID控制
最好最快的方法就是抄
。。。

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