首先，每个人刚进入这行都是小白，除非你有销售经验，或者你在这行做过知道这一方面的销售模式，如果你进了一家专门做网络销售的公司，刚开始你必须要多看多学，接着在跟同事打好关系，买包烟什么的，每个同事都发一根，尽量勤快点，不要什么都不想做，不然的话，你很快会在这行淘汰下去。然后，多问一下别人是怎么做的，问一下别人是怎么跑渠道的，他们去见客户的时候，你也要跟着去，争取每个人都跟一遍，看一下别人是怎么跟客户交谈的，每个人都有不同的处理方式要多学学。最后，轮到自己去跑的时候，也是你展现这段时间说学习的知识掌握的怎样？在这里，也祝大家能够在这行多走下去，毕竟这行也是很锻炼人的。

第一幕：缘起
 
听说阎王爷要做个生死簿后台管理系统，我们派去了一个程序员……
 
 
996程序员做的梦：
 
 
第一场：团队招募
 
为了应对地府管理危机，阎王打算找“人”开发一套地府后台管理系统，于是就在地府总经办群中发了项目需求。
 
话说还是中国电信的信号好，地府都是满格，哈哈！！！
 
 
 
经常会有外行朋友问：看某网站做的不错，功能也简单，你帮忙做一下？
 
而这次，面对这样的需求，这个程序员也是虎躯一震，本来想拒绝的，不过做不完就不让回去，而且，貌似这也是他报仇的好机会啊！
 
 
产品同学也被勾下来了。。
 
第二场：研发过程中的新需求
 
项目开发过程中，阎罗王发来了一个消息：
 
 
第三场：程序员还阳
 
项目进行中，程序员偷偷地在系统上留了一个后门，不仅回到了阳间，还将自己的寿命修改为+∞。
 
地府中留下的，是产品经理孤寂的身影。
 
这个故事告诉我们，做产品的，不能提太多的需求，也不能完全不懂技术，否则，可能会死的不明不白的。
 
第二幕：地府管理2.0研发
 
地府管理系统项目上线后，阎王尝到了很大的甜头，地府工作效率提高了很多倍，于是，“地府2.0计划”紧锣密鼓的开始了。
 
越是，不少人做梦，都梦见自己死了……
 
设计师：
 
 
 
昨晚做梦梦到我死了，进了阎王殿
 
 
阎王爷让我给他的地府做一张宣传海报
 
 
HR：
 
 
 
昨晚做梦梦到我死了，进了阎王殿
 
 
阎王爷让我给他考核一下地府在职人员的业绩
 
 
文案：
 
 
 
昨晚做梦梦到我死了，进了阎王殿
 
 
阎王爷让我给他写一篇能够提升转化的软文
 
 
物流管理：
 
 
 
昨晚做梦梦到我死了，进了阎王殿
 
 
阎王爷让我给他优化一下投胎的流程
 
 
交互设计师：
 
 
 
昨晚做梦梦到我死了，进了阎王殿
 
 
阎王爷让我给他优化一下油锅的体验
 
 
第三幕：地府大数据
 
为了应对日益增大的业务，地府管理系统3.0版本的原型图已经设计出来了，现在鉴赏一下
 
第一场：登录
 
与时俱进，比较完善，支持账号登录、手机登录、扫码登录三种登录方式。
 
 
移动端自适应哦！
 
首页看板做的很不错
 
 
第二场：可视化监控
 
可以实时查看十八层地狱的详细信息，目前只支持中国区，国府（国服）噢。
 
 
今年业绩不是很好，业绩相比去年大幅下跌了呢！
 
 
冥币的汇率总体走势上扬，应该有不错的上升空间，可以考虑持有。
 
 
第三场：生死簿
 
生死簿可以看到阳寿未尽、孤魂野鬼、已经转世投胎人的名单。通过查询后台数据，我们发现，孙猴子不是物理删库，他是获取了阎王爷的超级管理员权限，直接把自己的名字，从生死簿中给删除了。
 
 
不过也看出，到底是毛手毛脚的猴子，做事不干净，只是逻辑删除，而没有进行物理删除。差一步，还是能找到记录。
 
下一个操作就骚了，批量删除，一删一窝。
 
 
批量删除有风险，所以需要插入U盾，猴子应该是直接拿了阎王的，获取验证码，批量删除猴子猴孙，为你点赞！
 
还有退单操作，这下知道李世民为啥没死成了。。
 
 
第四场：阎罗殿审判记录
 
每一个被勾下来的人，都有完整的审判记录，确保不抓错一个好人，也不放过一个坏人。
 
 
妥妥的工作流，需要审批的。
 
还贴心地提供了老人专用版本，字体放大N倍，看起来很轻松。
 
 
第五场：六道轮回
 
地府后台管理系统还是非常人性的，解决了六道轮回的问题。以后投胎到哪里，摇一次转盘就搞定了。
 
 
原来猪刚鬣就是被这么摇到了畜生道啊！
 
第六场：元数据维护
 
还挺丰富的，功能能强大。
 
有设备管理：
 
冥币管理：
 
日志管理：
 
 
还有非常完善的角色权限，支持多租户，多级，多用户哦：
 
 
更多功能持续开发中，欢迎有志于地府事业的小伙伴积极参与哦：
 
 
第四幕：未来已来
 
 
如果同学们真的出现经常做梦的情况，考虑下是不是最近压力太大了。当一个人压力太大的时候，做梦都会惦记要做的事情，连觉都睡不好了。
 
年底了，不论是互联网从业人员还是其他行业的人，或多或少感到一些压力，个人建议还是好好调节一下，多去换位思考一下，用其他的事激励一下自己。
 
最后的最后，是大家心心念念的地府系统demo访问地址：http://kzgfmo.axshare.cn
 
没有结束的新开始。。。。
 
帖子发出去之后，居然成为了一个现象级的产品，很多朋友也跟我联系，希望能把这个系统做出来，下面这位大神已经建了个群，希望把系统做出来，有兴趣的可以加群聊聊，看能不能真的把他做出来。
 
 
走上删库之路
 
第五幕：程序员们的地府生涯
 
经过前期准备，现在地府系统已经正式进入立项开发阶段了
 
github地址：https://github.com/canxin0523/thesixsectorTeam
 
欢迎围观，Star
 
先附一张昨晚画的地府组织架构图
 
 
项目工程结构：
 
 
这个是我的微信二维码，我拉你进讨论群和扣扣研发群，围观一个伟大产品的诞生
 
 
 
 

我的微信公众号：架构真经（id：gentoo666），分享Java干货，高并发编程，热门技术教程，微服务及分布式技术，架构设计，区块链技术，人工智能，大数据，Java面试题，以及前沿热门资讯等。每日更新哦！
 
 
参考资料：
 
https://blog.csdn.net/kMD8d5R/article/details/90746041

感慨，放着好好的程序员不做，转行做了销售，没想到，有好几个朋友给我留言，讨论怎么转行做销售。这里还是谈谈我自己的想法，也想向一些做的比较成功的前辈讨教一些经验。 
 
 我觉得对于还在程序员岗位上奋斗的朋友，如果您有计划或者有想法转行去做销售的话，有几个事情是需要注意的，毕竟销售员和程序员是完全不同的两个职业，两种不同的职业状态。 
 
 第一，  收入的不同。 
 
 其实在我看来，收入的不同包含两个概念，首先是收入模式的不同，可以说大部分的程序员都是拿死工资，或者偶尔有一些项目奖金，然后年中或者年终的时候，给 你象征性的涨一点，除非是公司里面的核心开发人员或者技术牛人，否则基本上也就那样，每个月固定收入，多也多不到哪里少也少不到哪里，而销售人员则不同， 基本上是靠业绩说话，各家公司考核方式略有不同，签单提成的形式各不相同，但都收入都无一例外的和业绩挂钩，签单多了收入就多，所以常常各个月之间的收入 差距会比较大。其次是收入数量的不同，特别对于刚刚从程序员转行做销售人员，很少能极快进入状态哗啦啦狂签单的，都会有个适应期，适应期之中签单往往不 多，那么这段时间常常只能拿到基本工资，对于做程序员时稳定的而且不高不低的收入来说，是个不小的挑战。一旦上手之后，增长速度应该会比程序员要快一点。 如果很久过去了发现自己还是不能上手，那还是建议您考虑做其他职业了。 
 
 第二，  工作时间和性质不同。 
 
 程序员最大的特点是什么？加班！我想各位看官没几个不同意的吧，而你们见过几个销售员也如此加班呢？当然，不是说程序员就没有休息的时候，销售员就一概不 加班。当程序员为了某个功能抓耳挠腮拼命加班的时候，或许销售员正在某处陪客户喝酒，一顿猛灌，搞得全身上下无一处不是酒味，喝得胃里面翻江倒海无处发 泄，还要满脸堆笑，想着下半场和客户去哪里HAPPY他才能满意。也有时候当程序员在家上网聊天泡MM的时候，或许你们的销售员正在公司通宵加班做标书准 备投标文件，因为第二天就要赶去投标，而客户发标时只给了两天的准备时间。 
 
 每个职业都有自己的难处，所以当程序员想转行做销售员时，就要换位思考，如果做了销售员，那种生活你受得了么？ 
 
 不过总得来说，销售员在时间上要比程序员要宽裕的多，毕竟考核是以签单数来说话而不是工作量来说话，呵呵。 
 
 第三，  客户看你的眼光不同。 
 
 当我们还是程序员，还是项目经理的时候，客户总是拿你当专家，当老师，当工程师看待，你说的技术上的东西，客户常常会认真考虑，毕竟没见过几个程序员尖嘴 猴腮到处骗人的。而一旦转行做了销售员，就完全是另外一码事了，尽管对技术也很精通，也不必你的项目经理水平差，可是，在客户眼里，你首先是一个销售人 员，其次才是个技术专家，所以你说的每句话，客户常常先不从技术考虑，而是常常在想是不是为了卖你的产品才会如此介绍的。所以在客户心目中，你做程序员时 候树立起来的专家形象，老师形象会大打折扣。 
 
 第四，  工作时的心态不同。 
 
 我们常常在网上看到微软工程师，google工程师工作环境是多么舒适，多么随意，可以有弹性的工作时间，可以在公司玩篮球，甚至还可以在公司养宠物，可 是大家有没有想过他们的销售人员呢？他们的销售人员也如此惬意么？我想这些大多数是为工程师准备的吧，他们的销售人员多半是要在外面西装笔挺的和客户洽谈 合同细节呢，哪里有那么随意呢？而且还有很重要的一点，客户是不会和你玩弹性工作制的，约好的几点中，一分钟都不能迟到，否则就是没有没有信用的表现，在 客户严重一旦有了不好的形象，再想签单就很难咯。 
 
 第五，  做人的心态不同。 
 
 跳出程序员这个圈子后，回头再看看程序员，觉得大多数程序员都比较单纯，当然这并没有贬低程序员的意思，只是说程序员把自己大部分的精力都花在了精益求精 自己的程序上，或者都花在了没完没了的项目中，压根就没有时间去考虑那么多做人的道理，所以常常不经意间就把别人得罪了，自己还不知道，如果遇到个心态比 较好的人，会不怎么计较的，知道程序员嘛，就那样。如果遇到个心态不好的，给你记仇，就比较惨了，后果，很难预料。 
 
 做销售人员不一样，得常常考虑这些事情，做客户时常常关心竞争对手是否来抢单了，合作伙伴是否有什么其他动作了，对客户说话要常常小心，要关注每个细节， 懂得察颜观色，不求每句话都那么动听悦耳，但一定不能得罪客户，否则客户都想和别人谈合同了，你还乐呵呵的蒙在鼓里，每天屁颠屁颠的往客户那边跑。 
 
       程序员如何做销售呢？我也没有弄明白，这些只是我转行做销售以来的一些感触，希望能给想转行还没有转行的同学一点帮助，也请各位大虾给我点帮助，说说自己的一些看法和经历。 

有很多学生问我,现在 3G移动互联网发展之势头必将是IT领域发展十年一遇的难得机遇，想投身到该行业中，不知道是应该学网络、还是学嵌入式设备开发、还是学习一下Java,C++应用开发，还是学习一下开源框架Android?
 
从我个人对行业的理解来讲，移动互联网的发展一定是先从网络开始，网络设备提供商、协议的开发机构（如TD）是第一棒，无论是移动还是联通首先要完成基础网络的建设，如果想进入华为、思科、大唐这样的公司应该是要求有很高的学历以及网络、通讯技术的经验，对于大多数本科生来讲路径应该较长，而且当前运营商和大的公司普遍采取学生实习的方式完成网络建设，相当于临时工，我本人并不看好大多数计算机相关专业的本科生往这方面发展。
 
当网络完成铺设，首先运营商会跟设备厂商定制终端、从9月份开始中国移动OPhone定制手机已经陆续上市，运营商会大力推广终端的销售，介时会推出各种促销策略，如1元换3g手机等。因此做嵌入式开发的市场会随着运营商的推广而发展起来，而且3G网络所影响的不仅仅是手机还有各种电器都可能成为3G网络的一部分，这样的话如果对硬件设备、嵌入式开发应该是一个较大的市场，如果这个时候从计算机系统原理、编译原理、计算机网络、单片机开发、嵌入式C开发开始学起一定能进入一个好的设备开发的行业。（成为嵌入式开发高手首先要明确自身是一名纯技术人员，要有不懈的努力和长期的，深入的研究），系统开发的人才更重要的是硬件＼软件都要精通，从主板＼电路＼芯片、系统、应用开发都要了解，这样的人才一定在3G行业未来1-3年内的高薪行业。
 
未来3-5年，当运营商把9亿的手机终端都换成3G设备的过程中，人们获取设备的价格将会越来越低，原来的模拟大哥大14000一个，后来手机200就可以买到，在日本1元钱就能买到手机，当硬件的价格更低的时候嵌入式开发的人员需求量会大量萎缩，是由于机械化和流水线取代了原来作嵌入式开发的系统工程师，人们会把需求关注在应用、内容上面，人们更关注哪款终端安装了QQ,哪款终端安装了导航软件，运营商也会将原来的硬件收入、话音收入逐步向增值服务方面转移，因此未来3-10年来定位在3G互联网内容开发上，无论是游戏、定位、导航还是行业应用都将有巨大的空间，中国移动www.mmarket.com  已经推出7/3分成的移动数字内容超市，这种模式在美国的苹果平台app store和google android market 都取得了巨大成功，个人开发者和工作室只要有好的创意，就能成功，前2天参加了CSDN组织的SD大会，来自台湾的Android 专家演示了他们提交到android market平台的应用，在手机上呈现海底世界，当用户触摸手机会出现波纹，水中的各种鱼会自动地游走，一个很简单的逗鱼游戏被下载了50万次，每次如果是下载1元，可见，进入数字内容的开发是多末大的市场潜力，更准确的应该说凡是定位在从事3G数字内容开发方向的同学一定是有丰富的创造力的，或者说只有有创造力、想象力和相关技术能力的人才能进入3G数字内容开发方向，因为技术并不是一个产品成功的核心，但要通过技术的能力将想象的变成现实，这就需要学习c或java等开发技术，但无论是java还是c++，只要把某一种技术精通，一定会很会熟练另外一种技术，当前开发手机上的应用如果针对Google手机和OPhone手机需要学习java技术，如果开发Nokia S60，Windows Mobile系统的终端应用需要使用c++,开发Iphone平台的应用需要使用Object-c,所以我建议大家先从一种入手，学精。
 
如果还有在3G开发方面的问题请给我留言或发送邮件shendahai@lovose.com