精华内容
下载资源
问答
  • 有人在后台留言问:想跨境电商,但是不知道该怎么开始。 也有人问:东南亚哪些产品最好卖? 还有人问:为什么我的产品卖不动?我该怎么办? 这些问题基本来自于新手卖家。 新手卖家最大的问题不在于缺乏经验,...

    以下文章来源于林超聊跨境:

    有人在后台留言问:想做跨境电商,但是不知道该怎么开始。

    也有人问:东南亚哪些产品最好卖?

    还有人问:为什么我的产品卖不动?我该怎么办?

    这些问题基本来自于新手卖家。

    新手卖家最大的问题不在于缺乏经验,而在于对市场缺乏认识和观察。

    跨境电商本质是网购,任何人都有网购的经验,只不过从“买”角色转变为“卖”角色的过程中,对市场的不了解和不确定性让他们觉得找不到方向。

    针对这些新手卖家,我们的建议是:三看。

    一看什么?

    看跨境电商平台在卖什么?哪些卖得最好?

    拿Shopee来说:Shopee覆盖了8个市场,新、马、泰、印、越、菲、台湾和巴西,这8个市场的文化、语言、生活方式有着非常大的区别,这些因素决定了不同市场的人群消费需求存在差异性。

    如何了解这些差异性?最直接地办法就是把自己当成消费者,进入Shopee的购物端,就可以很直观看到平台主推商品和高销量商品。

    在平台的角度来看,希望每一个进入Shopee的用户都能进行消费和留存,所以在首页展示的商品基本都是市场需求较高的商品和类目,才能刺激用户的购买欲。所以浏览购物端非常具有参考性。

    另一个方式则是通过Shopee官方周报和市场分析对各市场做初步了解,这些信息在Shopee官方号和本公众号往期文章均有分享,只要留心看,基本上都能把握住最新的市场需求大方向。

    所以,在决定做跨境电商前,一定要留足够的时间去了解目标市场的动态和信息,避免毫无目的的盲目跟风。

    二看什么?

    看目标市场为什么会喜欢这些商品?

    熟悉东南亚市场的卖家都知道,东南亚市场的服装和女性美妆、母婴用品需求最旺盛,这与当地的人口结构、生活习惯有着非常大的关系。女性的经济收入不断提高后,消费需求和能力都得以提升,所以,女性用品销售空间和潜力巨大。

    要了解这些信息,就需要经常关注东南亚各市场的社会新闻,才能不断积累对市场的认知,对市场了解越深入,就越容易找到进入市场的缺口。

    所谓的缺口,不单是指市场没有的商品;而是更侧重于市场有,但还未形成垄断,留给卖家发展、提升空间比较大。

    人们对产品的需求来源于日常生活,越是贴近目标市场的人群生活,就越容易发现找准人群的需求。

    三看什么?

    看国内货源网站提供了哪些产品?

    在对目标市场掌握了一定的信息量后,就要回过头来找适合销售的产品。

    因为目标市场在海外,海外需求和国内的生产供应存在信息差,所以,并不是所有产品转移到海外都能被市场认可,比如中国古典风格产品,在部分市场的需求空间比较狭窄,很难卖得动。

    除了款式的选择外,价格因素也是卖家要考虑的重点。部分产品的市场价格范围已经形成,在Shopee平台上看到的月销量上万的产品,基本上价格都已经压到极致,很多产品比国内批发成本更低,凭借价格优势,这些产品的需求量非常大。

    但如果新手卖家选择这些产品则很难运营:价格高了,顾客不买单;价格低了,自己血亏。选择不同的产品才能避开成本价格斗争。

    说到底,在进入市场之前,重中之重在于对目标市场的把握程度,不愿意花时间去观察和分析市场,单纯靠别人的“片面之词”就轻易做决断,很容易产生过时或错误的判断,最终影响自己的发展。

    (来源:林超聊跨境)

    评论是对小编的鼓励,欢迎大家在评论区探讨

    展开全文
  • 0开始做电商推荐

    2017-07-04 20:52:47
    今年一直在关于电商推荐的业务 说到推荐,尤其是在现在大数据和人工智能的背景下,感觉一定要多用一些深度学习,机器学习的算法才是高大上。的确高大上,只是有时候如果需要快速拿出成果,产生效益,可能简单粗暴...

    今年一直在做关于电商推荐的业务

    说到推荐,尤其是在现在大数据和人工智能的背景下,感觉一定要多用一些深度学习,机器学习的算法才是高大上。的确高大上,只是有时候如果需要快速拿出成果,产生效益,可能简单粗暴的方法更有效,也就是据业务需求和特点,制定一些规则,先让推荐跑起来。


    虽然开始的时候可以不需要复杂的模型,但是数据一定要有。数据是基础,有了数据才有一切算法的可能;其次要有好的评价指标。各个位置的推荐的目的是为了提高点击率还是转换率,要事前有个好的标准,并能实时观察,根据指标调整策略。


    推荐的数据不外乎商品的特征,用户的特征以及用户作用于商品的特征。其中商品特征和用户特征又可以分为基本属性特征和实时特征。基本特征主要依赖配置以及历史数据的统计,实时特征需要根据用户和商品的之间的行为实时更新


    商品基本特征主要可以包括名称,价格,上线时间,配件,分类,标签等,以及统计特征如曝光,点击,收藏,加购,购买等次数,点击率、转换率,和根据协同过滤的原理统计出的共同浏览,共同购买等信息

    用户基本特征,即用户画像可以根据用户一系列的购买行为推测,比如购买力,活跃度,对优惠的敏感度,以及用户标签如是否有车、有房、有小孩等,以及实时统计到的用户点击,加购等各种行为

    用户-商品特征则是由上述两个特征进一步组合计算得来。


    推荐的策略可以首先从简单的策略开始着手。

    第一阶段,比如可以根据商品的热度进行推荐。对于每个用户,根据一定的比例推荐一组点击,点击率,转换率高的产品。并与之前的人工配置相比,看各项指标是否有所提升

    第二阶段,可以考虑用户特征,根据用户近期行为,推荐用户点击过或者购买过的产品,进行个性化推荐

    第三阶段,可以引入更多的维度,并利用简单的机器学习算法,将推荐转换为分类问题,进行预测


    由此逐步提高各项指标

    展开全文
  • 什么现在的这么多商家要社区电商?我也是做电商的,前短时间刚了粉丝圈的社区,这个平台还是比较好用的,而且服务到位,一开始我对社区也是一窍不通的,我的成功也脱离不了他们的帮助,我用粉丝圈的原因其实很...

    为什么现在的这么多商家要做社区电商?我也是做电商的,前短时间刚做了粉丝圈的社区,这个平台还是比较好用的,而且服务到位,一开始我对社区也是一窍不通的,我的成功也脱离不了他们的帮助,我用粉丝圈的原因其实很简单:

    1、用户买完即走,没有地方反馈和交流

    但是社区可解决用户互动和沉淀问题,比如可通过在商城放置社区二维码,引导用户进入社区,可在里面和其他购买过产品或者即将购买产品的用户交流心得,也可以通过他们的交流获取到用户群体的需求是什么,做更好的产品迭代更新。

    2、商家卖东西,用户买东西,要完成售卖闭环

    不应该是卖完就好,而是将用户维护在用户池内,比如说“社区”,在社区内做维护和引导,可以分话题管理,比如售后话题、晒评价晒产品、秀图得圈主打赏红包、等各种形式,通过社区让购买过的用户产生二次消费,又再一次增加收益。

    3、“模板消息”提醒唤起即将流失用户

    我可在后台用私信功能给社区用户发信息,可以是社区在某某时间段开展某某活动,或者社区内即将开展一波红包雨,用金钱和优惠等方式来再次吸引用户。认为模板消息可以定期发送,防止社区内用户忘记,也给社区增加了进社区的入口。

    接下来我如何促活用户,达到我想要的变现呢?

    1. 积分激励模式

    通过在社区内发帖、评论、打卡等形式获取社区积分,通过社区积分兑换有咱积分,促进商品售卖,或者定期举行抽奖活动,抽奖的奖品可以是(店铺优惠券)形式,促进用户消费优惠券。

    2.“热议话题”探讨

    对用户不能不维护,也要关怀,比如可以采用“热议话题”,以生日为话题,可支持某月生日用户有会员特权,可打折或者优惠券,引导用户可用在社区内身份截图去店铺中获取优惠券等。

    或者以某个话题来激发用户的观点,用户可以发表自己的观点,最后按照最高点赞数的观点来排名,可获得

    3.有定期活动模式

    要让用户心理有个安排,在某个时间点某个粉丝圈社区有活动可以参加,可以领取礼品,促动用户定期访问社区。

    我总结下社区电商的价值有哪些:

    1.店铺售卖、社区维护

    用户得养,培养精准粉丝,扩大对产品有高需求的用户池。

    2.促进更多的流量和转化率。

    不局限于传统售卖模式,购物后用户也希望分享和交流,有用户肯定是有参考需求的,就比如说我们去小红书,肯定是去找与自己相同困惑的用户看评价看他们如何交流分享某个产品好用还是不好用,值不值,已购买过产品或者即将购买产品的用户必定会产生联系,社区能够给他们带来这个环境。

    如果想提高购买率和用户粘性或者想提高品牌知名度的可以尝试去测试下粉丝圈这个平台,我现在购买率也有了一个很大的提高,用户的活跃度和粘性都还蛮不错的。

    展开全文
  • 以下我们主要产品定位、产品定价、店铺优化,店铺营销策划、产品营销推广、客服与售后、数据分析、补单等八大类一一分析讲解,看完后相信你也就明白了如何做电商运营了。 第一、产品定位(也就是选择合适的商品...
    **如何做电商运营,零基础怎么做电商**?
    
    电商运营一直在持续高速发展,尤其是在精准扶贫开始后,很多电商大规模爆发。那么,没有任何经验,零基础的情况下,**如何做电商运营**?怎样才能做好电商运营呢?
    
    以下我们主要从产品定位、产品定价、店铺优化,店铺营销策划、产品营销推广、客服与售后、数据分析、补单等八大类一一分析讲解,看完后相信你也就明白了如何做电商运营了。
    

    如何做电商运营,零基础怎么做电商

    第一、产品定位(也就是选择合适的商品)

    在电商这个行业里,有一句话说的好:一切生意的开端就是市场分析,市场分析找的是刚需,有刚需就有细分,细分到某种特定的人群就是定位。
    
    从产品选择角度来说的话,对于选品你要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。比如,别人说净水器好卖你就去卖净水器。又比如说按照市场数据,手机壳的市场要大于键盘膜,然后你一头扎进手机壳这个行业里。若是这样的话,你很容易会碰壁,导致失败收场。所以,做电商运营之前,一定要好好分析市场,找出适合自己的刚需产品。
    
    刚需产品主要有几个特点:市场需求大、卖家少买家多,利润空间足。反正,一切运营的前提是必须有个好的产品,如货源稳定、质量服务保障、利润空间足等,切记切记。
    

    在这里插入图片描述

    第二、产品定价(每类产品定好合适的价格)

    这一点我们应该都清楚,给自己的产品制定好合适的价格。前期发展的时候,产品定价不宜太高,那样不利于我们产品的销售。我们可以根据产品成本、市场同行产品价格等来制定。刚开始的时候,我们可以减少利润收益,增大销量,同质量的情况下尽量比同行价格低。
    

    在这里插入图片描述

    第三、店铺优化(也就是产品优化、美化)

    1、产品页面要优化好:主图详情页不是说做的好看就可以了,关键是你有没有把自己产品的亮点展示出来,确定能不能吸引到顾客。每一张产品图一定要拍的清晰,让顾客一眼看过去就能看明白。每一个产品图,要能突出产品的卖点优势,期望能留住顾客。
    
    2、产品标题信息优化:也就是我们常说的关键词优化。顾客怎么找到你的商品的?一般都是搜索某一种关键词,然后平台给出展现出来。所以,一定要分析关键词,关键词应该是什么才能上热搜、增大产品的曝光率。选词要匹配自己的宝贝,要经过找词,分析词,选词,组合词来组成标题。
    

    在这里插入图片描述

    第四、店铺营销策划

    营销策略是必不可少的一环,它是店铺成长的动力,比如新优惠、双11双12打折、清仓处理、活动促销、满减包邮等等,都是运营人员熟练掌握的技能。
    
    所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营,这就需要多方面开工了,比如总体策划、文案编辑、美工美化等。并且要对这些策划可能带来的效果做个评估汇总,尽可能的降低策划损失,增加实际效益。
    

    在这里插入图片描述

    第五、产品营销推广

    产品营销推广也就是流量推广,再好的产品,没有推广,顾客怎么可能知道呢,推广分为免费跟付费两大类。
    
    1、免费推广:电商平台自带的免费流量推广是最好的,精准客流量大。另外就是编辑各种软文去一些免费平台发布(如百度经验、百家号、搜狐、头条、短视频平台如抖音快手、QQ群、微信群等等)。
    
    2、付费推广:电商平台自带的付费广告位如直通车,以及淘宝客、百度360竞价、短视频广告、信息流、真人购买评价等等。选择适合自己的推广方式,给前期的店铺助力一把。
    

    在这里插入图片描述

    第六、客服与售后

    客服的基本工作就是流量转化,也就是说,当有顾客浏览你的店铺的时候,在询问客服某件商品一些基本情况的时候,客服要怎么回答后顾客会购买。客服的重要性相信大家都知道,所以,我们必须要培养好客服,主要有几点:对顾客态度要好、回复要及时、回答问题要专业等等。
    
    另外,若是客服回复量较多,回复较慢不及时的话,可以使用快捷回复助手,如“客服宝聊天助手”,产品介绍、价格、促销等话术保存客服宝中,然后需要的时候可以点击一下发给顾客,省时省力。
    

    在这里插入图片描述

    然后一个售后问题,有始有终,没人会希望买了你家产品后售后服务差,甚至就没售后。这样一来,一旦给你个差评、投诉,客户量就会大大减少,严重的甚至被关闭店铺。
    

    第七、数据分析(生意参谋)

    这一点新手可能会比较吃力,数据可能看的不是很明白。我们主要看的是你昨天的商品在核心看板的搜索曝光次数、访客数、浏览量、支付买家数、支付金额、客单价、动销商品数、支付转化率;在流量看板的人均浏览量、PC访客、无线访客、老访客、新访客等等。
    
    数据分析是店铺整体细节的,哪一块没做好,再优化哪一块。比如曝光次数较低是什么原因呢,是推广出问题了,还是关键词搜索量出问题了呢等等,分析出原因后再进行整改,以便增加曝光率。
    

    在这里插入图片描述

    第八、补单(也就是刷单)

    什么是补单?很多新手根本不知道这个,老手也很少多说的,补单其实就是刷单。补单原指商家原来已有订单,在此基础上,买家又增加新的需求量,追加订单。要有目的性的补销量,补评价,补数据,补转化率,补展现量等等。
    

    在这里插入图片描述

    现在电商平台对于刷单打击力度是非常大的,但是不做吧又不行,因为大家都在做啊,你不做的话你店铺排名上不去。只要你做电商,肯定是绕不开补单的这个梗。但是我们一定要把握好补单这个度,切记不能盲目的补单,被系统检测到就不好玩了。
    
    以上就是关于**如何做电商运营**的八大总结,不管是新手还是老手,都离不开这八大类。我们做电商运营最忌讳的是闭门造车,可以多参考做得好的同行店铺情况,分析对比,提升自己运营能力。
    
    展开全文
  • 真正的电商设计,电商系统设计实现,电商业务,电商系统
  • 那么,电商网站建站流程是什么呢?电商网站建设一般需要经过哪些流程? 1、网站规划设计 商城后台管理系统的建设与开发是一个复杂的系统。一开始,我们需要考虑我们需要的功能。网站的规划也是我们电商网站建站...
  • 电商的本质就是卖货,平台而已,做好物流信息流资金流,不知一开始做电商就哪里来的品牌,品牌需要依托,电商依靠的都是别人的商品,电商的产品就是卖货,做好服务,专门花钱品牌也应该是服务,还花了大钱以至于...
  • 什么是东南亚跨境电商呢,就是把国内产品卖到东南亚客户的一件事情,之所以火爆,无非是市场蓝海,或者说刚刚蓝转红竞争力小,具体来说有以下几个原因: 国内: 1. 电商发展周期完善 2. 客户资源被品牌卖家...
  • 电商行业专题之三:直播电商:一切刚刚开始,未来无限可能.pdf
  • 什么现在那么多人都想做电商做电商前一定要做好功课,否则被骗了也不知道。 最近有个亲戚,想找\\阿\\里国际站运营。这个亲戚是一个代加工工厂的土老板,想转型做电商运营。四十几岁的年纪了,自己不懂电商运营...
  • 物流做电商,不行 电商做物流,也难 南方日报 2012-10-18 10:08:16 ■IT观察 电商行业和快递行业的那些事儿,在如今双方都蓬勃发展的情况下,合作和竞争每一天都在发生。电商们深度涉足快递物流行业,而快递...
  • 在过去十几年中,电商行业在国内的发展一直处于上半场,这一方面来自于网民数量的增加,另一方面,消费者线下转到线上的消费需求,通过电商找到出口得到更好的满足。     传统电商同样有着在社交电商的思考...
  • 什么都选择的电商做副业呢? 1,电商创业成本低 所有的创业都躲不过投资资金的问题,相对于现在发展稳定的电商行业来说,电商创业,不需要货源不需要人力不需要租店装修这样的大量的资金投入,这是对于经济紧张的...
  • 本文包括以下几个部分: 电商后台系统概述 ...产品以来,主要后端支撑产品方向,目前对各模块系统都有所涉及。初次接触时,在网上找了很多资料,发现关于产品的相关文章,大部分都是关于产品体验、交互、
  • 自己一个人做电商,一件代发,没有团队怎么一个月能赚到1、2万?我最开始创业的时候,也是一个人,想国企果断辞职,脱离了安逸的生活。 我觉得至少需要具备以下几点 1.前期学习最好有个老师带着入行,一定要...
  • 农村电商,红利才刚刚开始.pdf
  • 开始使用React全家桶开发电商系统
  • 大型分布式电商系统架构是如何0开始演进的? 大型分布式电商系统架构是如何0开始演进的?
  • 新手小白想要跨境电商开始都不想投入太大的成本,所以很多都是无货源模式开始做什么是无货源模式?无货源就是自己不囤货,客户下单后再去相应的平台采购发货给客户。这样的操作形式。因为大家都知道我们有强大...
  • 2012年年底开始启动跨境电商试点,到2016年年初国务院决定新增十二个跨境电商综合试验区,中国政府将“跨境电商”这个概念推到风口浪尖,让各监管部门、高校、企业纷纷踏人跨境电商的研究及实践中。 然而,根据...
  • 0基础怎么做电商运营

    2019-09-25 11:42:06
    近年来,电商运营行业迅猛发展,不管在哪里,基本都充斥着电商的身影,淘宝和京东已经走进千家万户。尤其是在发达地区电商的发展更为明显。而在深圳,电商行业的发展正处于迅猛发展的阶段,造成了电商行运营人员的...
  • 内容电商是指用户通过观看短视频、优质文章而引发的购物行为。 兴起原因 内容电商的兴起有诸多的外因和内因,对社群型电商来说,在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品难以跟消费者进行匹配。 主要流量都被20%...
  • 老吴了15年电商简单的卖货,到卖供应链,现在又卖人性,一步一个脚印走过来,掉过很多坑,都能很快爬出来,继续前进。 最主要的原因,就是老吴越来越理解电商,懂得做好电商的核心思维,才能在电商的路上越走...
  • 由于疫情的助力,直播电商在2020年的发展势如破竹。随着直播技术的更新,2021电商行业的新发展似乎依然在直播当中。 2020年初,随着疫情在全国范围内的快速蔓延,全国突然按下了“停止键”,全国人民蹲在家里办公、...
  • 在12月12日“2012CCTV中国经济年度人物”颁奖现场,阿里巴巴集团主席和首席执行官马云和万达集团董事长王健林进行了这样一场约...不过,作为一个线上的开拓者,一个线下的践行者,此次约定为50%,足以说明双方对电商
  • 由于国内电商竞争激烈,且利润低,目前越来越多的人开始把目标放在国际市场上,而跨境电商就是这样慢慢的进入人们的视线中。其实,很多的电商新手可能早已经注意到东南亚的市场,目前东南亚有两大电商平台Shopee、...
  • 你随便问一个以前做电商的朋友,他们可能就会告诉你说正在一款社交电商产品。 当你再追问他们的模式是怎么设计的,种子用户怎么找,社群如何运营,如何裂变,那就支支吾吾,一言难尽。 社交电商是一个庞大的体系...
  • 不想混职场,想自主创业的朋友看看,创业网店,可以看一下NIUSHOP开源商城,...想要做好电商就需要有一个好的电商系统和平台,那么以后我会经常跟大家分享:如何使用电商系统,如何一个月入过万的电商小白!希望想

空空如也

空空如也

1 2 3 4 5 ... 20
收藏数 95,399
精华内容 38,159
关键字:

做电商先从什么开始