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  • 做电商先从什么开始
    2021-06-30 10:49:44

    目前跨境电商的市场正在火热发展红,但是很多人对跨境电商还是不了解!什么是东南亚跨境电商呢,就是把国内产品卖到东南亚客户的一件事情,之所以火爆,无非是市场蓝海,或者说刚刚蓝转红竞争力小,具体来说有以下几个原因:

    国内:

    1. 电商发展周期完善

    2. 客户资源被品牌卖家瓜分

    3. 玩法不同但没有心意

    国外:

    1. 6.5亿人口市场额大

    2. 制造业不发达,需求量高依赖进出口

    3. 距离近,有着国内巨头控制平台资源

    卖家无需囤货,无需考虑物流问题,非常有诱惑力目前针对做跨境电商都需要有那些准备!

    以东南亚电商LAZADA平台为例,目前针对招商入驻需提供以及大家需要准备的资料如何?

    1. 企业营业执照

    2. 企业支付宝

    3. 手机号

    4. 邮箱账号

    5. 提前准备好店铺名

    6. 所选着售卖产品类目

    7. 保证金3000、由LAZADA官方暂扣于企业支付宝余额

    以上是入驻LAZADA所需的实际门槛,可经过官网提交资料申请或者经官方授权的服务商来加快入驻,新手如果有需要的话,可以咨询小编获取更多帮助,希望能帮大家顺利开启东南亚跨境电商之旅!

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    不管做什么生意,都是围绕用户的需求出发的,卖产品也好,卖服务也好,一切都要以这个为基础。没有需求,没有人气的产品或服务,它是不存在市场价值的。所以一定要以消费者的需求为核心。一个成功的生意人,一定要学会如何吸引消费者,引导成交。那么,对于那些想从事电商的创业者,怎样才能运营赚到钱呢?今天小编就教大家五个基本的运营方式。

    1、受众分析

    例如你是卖家纺的,主产品针对28到35周岁的家庭妇女,那么这类人对于家纺品质一定是有要求的,而且有相应的购买能力,注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她们想要的。因此,产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇,推出简单素雅,纯熟稳重,价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的,才是完美的受众分析。

    很多人在互联网创业,都是想的多,做的少,很多项目和思路别人还没说完,就说自己早已听过了。几年过去了,还是一无所有,还在寻找项目和方法。究其原因就是自己从来都是知道,从来都没有去做过。我刚接触网络的时候,也是这种状态,总想找一个好的项目和方法,做什么项目没做几天,就觉得有更牛逼的项目和方法,就这样一直浑浑噩噩,直到后来看了一本书,默樊网络笔记,才明白了很多道理,后来跟着老师一直做项目,现在收入很不错,有房有车,生活很狭义。建议新手去看看这本书,很有启发,网上就能找到,别的就不说了,回归正题。

    2、竞品分析

    竞品产品就是能够将你的产品比下去,抢走你客户的产品。例如,想购买399元四件套的用户,会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢?我想有点消费能力的女性,特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品,你不需要花太多心思在这个上面,但是也要提防它存在潜在的竞争对手。

    3、流量分析

    确定竞品之后,需要分析哪些信息呢?确定有多少是搜索流量,有多少是平台页面给出的个性化流量,PC无线比例是如何的?广告又占多少比例等。不同品类流量的结构都有不同性质。

    例如海参这个类目。虽然流量池小,但UC价格高;广告流量小,但是广告成本高。例如服装中有很多中低价位的爆款广告,所占的比例极高,拼的也是非常的凶残。流量分析结构可以帮你确定哪些流量渠道最容易提升和争取。只有通过分析,你才知道应该将钱花在哪方面去提升产品的价值与推广。

    4、销售趋势

    制定日销售、七天销售、三十天销售的计划,通过分析可以了解销售趋势下搜索量是涨是跌,幅度又如何。要知道,销售永远是会影响搜索的因素之一。只要销售营造得好,那么流量自然会跟上去。

    搜索比较好的店铺去分析它的销售模型以及想尽一切办法搞促销,推广产品广告等来打造营销的增长模式,分析流量,销售数据,为之后的爆款计划做铺垫。

    5、成本利润

    扣除成本、包装、广告费用等一切开支之后,定价多少,成本利润是多少?有没有盈利?很多人选择一个平台的时候都是拼命的烧钱,结果到最后搞得鱼死网破。

    比如家家纺中的蚕丝被,很多做家纺的老板花了大量的钱去推广,最后还是放弃了。比如女装店铺里的衣服,很多厂家想开辟电商这条道路,烧了一大把钱之后,最终还是放弃了。

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    是什么原因使得传统电商和社交电商这两个battle失之交臂?社会电商有长期发展潜力吗?能不能和传统电商一样,被新兴的新势力打败?下面,小胡将从本质上对比社交电商和传统电商,探析传统电商和社交电商的现状和未来。

    社会电商,我相信大家都不陌生,近两年已经发展到了高潮,在互联网的下半场,可以说是真正的万亿级市场的风口。

    尽管大量商家涌入,但公众对社交电商的评价仍然众说纷纭——有人说:社交电商是一场革命,是一场电商的未来;有人说社交电商是一场革命,不过是一场骗局;

    俗话说得好:存在必有道理。自13年以来,微商随着微信的崛起频繁出现在大众视野中,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到18年拼多多上市,将社交电商模式推向高潮。社会电子商务的存在是必然的。

    新事物的出现总是会经历看不到、看不起、看不到、跟不上的过程。

    这与产品开发过程中的用户逻辑是一致的,总是有一部分人勇于创新,敢于冒险,勇于创新,而保守主义者则是最难改变的。在人类如此复杂。的生态系统中,这是不可避免的。社会电商现在处于早期的大众和晚期大众之间。不懂就不能跟得上。

    社会电商的价值:流量、转化、体验的效率提高。

    社会电商只是电商的一个分支,电商只不过是零售的一个分支而已。

    此前,传统零售业以市场和渠道为核心,铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管渠道控制,成就众多零售品牌巨头。

    企业的核心是:流量、转化、效率,新零售的口号是效率革命。社会电商通过社会关系不断扩大流量,提高了流量效率;熟人背书降低了决策门槛,提高了转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成,提高了用户的体验效率。社会电商的价值显而易见。

    社会电商就是货找人,借鸡生蛋。

    淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等都来看传统电商,将拼多多、云集、环球网游、爱库存等视为社交电商。

    零售业三要素:人、货、场。各个电商平台的定位是一个场,然后对各个要素的不同排列产生不同的结果,人货场共有6种排序方式。

    拼多多的创立者黄铮说:传统的电商是人找货,拼多多是货找人。

    往深一点说,我们会发现真正的差别是什么?

    传统的电商是人找货,社交电商是货找人;

    传统电商就是平台这个场有货,而社交电商却不用自己的场,是借了微信这个场,借鸡生蛋。

    一言以蔽之:传统的电商是“人”通过电商平台这个“场”去寻找“货”,而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

    社会电商需要借助传播资源触达消费者

    传统的电商企业属于S2C,平台直接面对消费者,传统的商场也不例外。

    社会电商需要借助传播源触达消费者,有以拼多多为代表的S2C2C和以云集为代表的S2B2C。

    在传统的电商中,场和货是不可分割的,他们作为一个整体去吸引消费者,这种不可分割性在线下购物中最明显。

    第一,要建好商场,吸引商家(代表商品)入驻,然后“商城+商品”一起去吸引顾客来购买。一家装潢时尚的商场,消费者在进入之前就已经有了不好的预感。进门却看不到几个时尚品牌,商家装潢老旧,陈设杂乱无章,连大堂也平铺摆摆各种打折促销,一种老批发市场的感觉。因此,市场和商品是紧密相连的,在消费者眼中他们是一个整体。

    除了场和货外,社交电商还有小B,三者一起构成一个整体,为消费者服务。

    如果这款值得消费者信赖,那么这个“场景+产品”就值得信赖。如果这样的不值得消费者信赖,那么这个“场+产品”就毫无价值了。对于消费者而言,“场+货+”是一个不可分割的整体,三者构成了新的领域。

    因此,对于拼多多来说,根本就不是纯货找人。纯粹招人,只找广告。无论电视广告,分众电梯广告,朋友圈广告,都是纯粹找货。

    如今可以说社交电商是由“场+货+”构成的新场,通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

    而传统的电商是静态的平台,社交电商是动态的裂变场。

    目前为止,我们还是静态地来看传统电商与社交电商的区别。如果我们从可持续发展的角度来看,传统电商是静态场,而社交电商是动态场,这是最根本的区别。两者的动力系统是完全不同的。

    传统的电商只能通过自身来扩大范围和影响力,自己不动,则市场基本没有变化,属于静态。和照明一样,传统的电商也要做,就是不断提升灯泡的性能,以照亮更大的范围。每一个场子的扩张,都可以覆盖新的人群。

    而且社交电商除了靠自身,还有无数的,自然地裂变扩张,就像病毒蔓延一样,不停,不停,这是属于动态场。

    社会电子商务所要做的就是把无数已有的灯泡连接起来,让被照亮的地方自然会越来越宽(这就是这个意思)。

    由静力场和动态场的本质区别来看:团购仍然属于静态场景,包括聚划算的实物商品团购、美团生活服务团购。聚合网和团购,消费者还是像电商购物一样,是人找货,买完后就结束了。但消费者在拼多多里面购买只是开始,好戏刚登场。

    如今,我们可以说社交电商是由“场+货+小B”构成的动态裂变场,然后通过微信这个“场”找到“人”,借鸡生蛋。

    将来没有电子商务,有些仅仅是新零售,这一句被马云先生冠名的金句,就像诅咒一样,在我们的生活中,自14年以来,各大电商平台就开始着手为自媒体时代做准备,但一艘满载的船自保容易,裂变缺很难。

    假如说传统的电商是一群竞争者在同一个鱼塘捕鱼,那么社交电商就是一大群人齐心协力捕鱼,何必如此呢?比如淘宝、京东等,鱼塘里的鱼的确很多,但是有多少人跟你在同一个鱼塘打鱼,每个人都盼望着能够满载而归,同时也是相互之间互相帮助,让大家各显神通,在这样的环境下,每个人都能吃上一份自己喜欢的鱼,而在一条船上,所有人都在一条船上齐心协力,把力量绑在一起,各显神通地吸引到鱼群,去收获属于自己的那一份。

    社会电商的方式。

    社会电商是指在社交软件的传播过程中,通过社交互动、内容运营等方式影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

    社会电子商务可分为四类。

    引导型:通过建立购物平台,请大V、网红、明星推荐,吸引用户;如小红书。

    拼团模式:以低价优惠为核心突破,通过拼团实现用户的快速积累,低价刺激用户;如拼多多。

    社群:以某一类需求集中某一类用户群体,达到一定数量后再增加产品内容;如转转、闲鱼等。

    微型企业:为具有一定销售能力的个体提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源,建立链式服务分销;如来福掌柜。

    这当中最具代表性的是微商社交电商,传统微商的崩盘,使正规军社交电商发展最快,并在短时间内实现整合,改变了他们传统的囤货交代理费的生存方式,使他们以新型的电商经营者身份重新出现在大众视野中,使其以新的方式出现在大众视野中。

    在来福掌柜,人-货-渠道三位一体的构架模式下,“分享”字贯穿当中。

    人们,也就是消费者建立了一个分享机制,通过各种社交渠道建立推荐关系,并提供佣金分成。

    原创所有,转载请注明出自:谈谈互联网的那些事儿、文章编辑:dgwsy888

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    说明:

    (1)如题,本篇博客主要介绍:我们为什么选择做【电商系统】?

    目录

    一:我们为什么选择做【电商系统】;

    原因1.【电商系统】的规模足够复杂;

    原因2.电商的技能通用,需求量大;


    一:我们为什么选择做【电商系统】;

    原因1.【电商系统】的规模足够复杂;

    系统的种类有很多,不同的公司也有各自不同的系统;

    比如图书管理系统,这种系统的规模比较小,而规模小就意味着其中可能使用到的技术栈就比较少;比如,对于小项目,像模块拆分、日志打印等模块就没必要做;

    所以,如果做小型系统的话,就不能从中学习到足够多的知识;

    原因2.电商的技能通用,需求量大;

    常见的大型项目有,电商系统、视频网站、网约车系统、搜索系统、聊天系统等;而,电商系统用到的技能是最通用、最普遍的;

    电商系统中,会接触到【用户管理、商品分类、商品管理、购物车、订单】模块;而这些模块都是很经典的模块;这些模块技能很通用;

    比如,小米商城、淘宝、京东、饿了吗、社区电商、团购等等系统中,都大量的应用了电商系统中的技术;

    即,电商系统中涉及的技能,需求量大;

    而且,虽然很多公司,一开始可能不会构建电商相关的系统;但是随着其逐渐发展,出于企业盈利的需求,其很大概率会构建电商相关系统;

    (比如,B站卖货卖会员、运动软件卖运动装备、视频网站卖会员、听书软件付费读书、词典软件付费查词等等)

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