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  • 做销售怎样找客户
    2021-08-12 02:37:22

    1、找潜在的客户。作为一名销售员,你一定得明白所谓的客户是怎样来的,你要向他人销售产品,也就说明了所有人都是你的客户,能用上你的产品更加潜在的能销售的客户,所以一定要分晰哪些人是值得你关注的人。

    2、找能合作共嬴的客户。所谓的合作共嬴的指的是同行,销售不一定全都是同行都是敌人的道理,哪怕是同样,也许你的产品各有特色,因此的一些同行大家相互合作,当你的产品不合适时,销售合作客户的产品,一起实现共嬴目样也不错。

    3、热情拉客户。客户无论是自动找上门的,或是在街边随处拉来的,你的态度都一定要热情,做来销售员,热情是少不了的,你的热情态度有时会决定于你的销售成功率。

    4、只增不少的好友。所谓的好友指是网上,现在网络发展迅速,所以在网络上收集客户是明智之举,因此凡是主动加好友的,必须加上,无聊时也可以随处加人,因为你所加的网上好友,可以都是以后能发展成客户的人员。

    5、特注标明你的亲身份。在网上时,一定要特注标明你的身份,既然你成为了一句销售员,就一定要有所觉悟,要为自己的产品代言,这样他人才会放心使用你的产品。

    6、亲友的朋友圈。在网上要多发展客户时,那就一定要朋友圈中多刷一个存在感,多在点赞,评论,让其他朋友注意到你,注意到你的身份与所做的产品,存在感多了,别人的相信度都会随之增长。

    7、销售的坚持性。最后一点,做销售最重要的就是要有坚持性,做销售不成功的人,十有八九都是坚持不来的,所以你想成为一名销售员之前,先具备坚持心。

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  • 代理记账公司销售怎么样找客户

    千次阅读 2021-06-16 17:06:09
    2.服务好:好指的是,办事效率高,专业度强,并且可以给客户安全感。 3.有一定的营销思维。 主的业务是两个板块,基础财务服务(注册公司、代理记账等)和高级财税服务(纳税筹划) 全国1.7亿B端市场中,有6000万企业...

    代理记账拓客的前提条件

    1.产品好:好指的是,有卖点、市场需求量不错、和同行比有优势。

    2.服务好:好指的是,办事效率高,专业度强,并且可以给客户安全感。

    3.有一定的营销思维。

    主做的业务是两个板块,基础财务服务(注册公司、代理记账等)和高级财税服务(纳税筹划)

    全国1.7亿B端市场中,有6000万企业市场!4000万企业在营,排除国企,大型企业,自带财务的公司,留给各位老板的份额也是够大了,但是还是很好奇为什么客户不多勒??

    据工商大数据模糊检索近4年的成立的企业和代账公司数量结果

    15年,473万企业成立,其中成立了有2万5千多家代账公司。

    16年,590万企业成立,其中成立了有3万多家代账公司成立。

    17年,640多万家企业成立, 其中成立了有3万多家代账公司。

    18年, 710万企业成立,其中成立了有5万多家代账公司成立

    从15年1月1日到21年的今天,依然有20多万家代账公司存在…

    尽管同比每年的市场都在扩大,但是大部分的蛋糕被一些龙头企业给吃啦,中小型企业还是处于转介绍,生存艰辛的境界

    那么市面的代账公司该怎么去获客勒?

    拓客一年,各种方法都尝试过,说说感觉最有效的几个:

    1.SEM:最快但是很烧钱,获客比其他尝试的渠道都要精准的渠道,烧钱或不烧钱,主要看你们当地的服务饱不饱和,和运营怎么优化,前期可以和同行多了解了解做个调研再决定。

    2.朋友圈转介绍:需要公司的运营经常给做活动,朋友圈活跃,目前效果还可以,很多客户都是转介绍来的,就是不确定性有点大。

    3.线下用的最多的是工商局和工商数据,工商数据一般拿不到一手资料的话建议就不要买了,工商局算是一个可取之路,安排销售每天在工商局办理注册的窗口旁等客户,和客户聊,我们的销售每天大概可获得5个左右的意向客户。或者在客套企业名录搜索软件内可以快速找到这些企业的联系方式。

    当然还有其他很多渠道,比如:QQ群,贴吧发广告,还有自媒体/SEO都是长期的,肯定有用,但见效比较慢,扫楼这些方式,精准度比较差,人力物力资源耗费的太多,效率比较低,建议你们选择两到三个渠道,作精作准。

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  • 2020年的新手小白,岁数在20岁左右吧。初入社会或者刚接触销售,没有这些资源,没有关系。打电话,不说现在国家...2020年,再不懂的利用互联网事情,基本就被这个社会淘汰了! 传统思维,求别人给自己一次机会,而互

    2020年的新手小白,岁数在20岁左右吧。初入社会或者刚接触销售,没有这些资源,没有关系。打电话,不说现在国家管理严格,我们被电话骚然的太多了。避之不及。

    陌生拜访,线下找,很难 触及到领导层。找得到的也是小领导而已。毛头小子不会得到多少的社会资源。

    但是!年轻人,有一项天然的技能!就是:网络,上网!他们是网络的原著民。玩互联网比谁都厉害。所以,我感觉作为销售行业,是时候更新一下脑子,切换一下互联网思维了。

    2020年,再不懂的利用互联网做事情,基本就被这个社会淘汰了!

    传统思维,求别人给自己一次机会,而互联网思维,靠的是吸引,靠的是实力的展示,你喜欢你来找我,做不做你的生意我说了算。

    很多传统企业为什么近些年,客户流失严重?甚至自己都不知道客户怎么流失的。其实你的客户,都是通过网络被别人翘走的。

    举例子来说:a总想买一台机器设备,他去百度搜索:北京哪里有卖****设备的? 北京哪里的*****设备性价比高。

    这时候,搜到的信息可能直接左右他的决定。

    a总有一天没事刷抖音,刷头条,被推荐到一条视频,是北京地区的某公司在介绍自己的设备,正好是他需要的。可能直接联系购买了。

    为什么会这样?

    因为,网络的东西,更形象立体,时效性更强。沟通性也更强。别人会在第一时间获取到这个机会。不会等你的业务员找上门的。

    现在互联网都是个性化推荐算法,如果你在网上搜索过某产品,全网各个平台都会推荐类似的产品内容给你。

    所以,作为一个年轻人,完全可以足不出户,宣传自己。年轻人,有活力,做视频,发抖音,头条。一条视频阅读量几千几万,几十万。能瞬间让几十万人看到,认识到你的产品。哪个方式能匹敌?

    一、通过互联网搜索引擎获取客户资源

    对于新销售员,网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

    二、通过行业分类信息网站找客户

    每个行业都有属于自己的行业网站,潜在客户也比较几种,可以通过行业分类查到相应的公司联系信息,也可以发布一些求购信息。

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  • 那么广告公司怎么找客户资源,才能保证公司的运转和发展呢? 1、学会利用其他媒介。 没有在你的媒体投放的广告主,他们一定会在其他媒介上进行投放。比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及...

    随着互联网、社交媒体和电商的快速发展,相比之前传统的广告行业,互联网开辟了新的赛道维度,产生了大量的广告服务需求。与此同时,不少广告公司纷纷成立,试图分一杯羹。那么广告公司怎么找客户资源,才能保证公司的运转和发展呢?

    1、学会利用其他媒介。

    没有在你的媒体投放的广告主,他们一定会在其他媒介上进行投放。比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道,都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求,也有广告投放预算。

    2、学会交朋友。

    一个广告业务人员,无论你有多牛逼,都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步,因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道、做朋友,客户信息没有共享。所以,建议你下次拜访客户的时候,碰见同行就交换下名片,有机会约对方一块块坐坐,客户资源共享,有钱大家一起挣。

    3、学会搜集展会信息。

    房产、汽车以及其他很多行业,通常都会举办线下展会。这个时候,你可以带足名片,去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天,会有领导出席开幕式,而很多的企业关键负责人都会到场,所以尽可能第一天去。

    4、学会用好手里关键的电话号码。

    如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢?教大家一个密招。把号码放到百度搜索框里,再次进行搜索。很多时候你会发现,搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里,除了你手里的某某老总电话外,你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。

    5、学会用好社交工具。

    开发一个客户,我们都知道,最关键的是找到直接负责人。前台电话,陌生拜访都失败了以后,可以尝试在微博上搜索该企业名称,有的负责人会有黄V认证,玩微博的人都知道。这个时候,你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳,用词恰当,还是有很多人愿意回复你的。这个方法,我屡试不爽。

    6、学会利用招聘网站。

    通过浏览招聘网站,你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才,说明这个企业就是有推广需求的,而他们恰好都是你的目标客户。最重要的,你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址,方便你电话联系或者上门拜访。

    7、学会培养互联网思维。

    如何让有需求的客户找到你?这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上,注册你的信息,不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好,想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新,前期刷新都是不收费的。坚持下去,会有意外的收获。

    8、tob的话,很多种渠道。

    天眼查下载,加渠道群,上下游公司合作,都可以去谈,有人使用的产品都是潜在发源地。广告公司找客户资源,还是推荐专业的大数据获客平台。这种专业的平台相对于前面的几种方法来说,更具针对性和专业性,更能满足找客户的要求。比如客套企业名录搜索软件,与传统的企业名录搜索软件不同,它采用大数据爬取资料,精准抓取客户信息,有1亿+的企业名录信息。

    9、学会打造自己的自媒体。

    大家也可以像我一样,业余时间,利用今日头条搜狐号等自媒体,写写文章,让更多读者认识你,说不定能带来业务呢?大家可以建立自己的自媒体号。自媒体时代,很多渠道都在改变。寻找客户的渠道和方法也有很多,但是万变不离其宗。广告业务人员,关键看你的关注点在哪里,如果你的关注点不在自己的工作上,不在客户身上,我相信,注意力才能产生价值。

    10、学会寻找社群。

    网上很多类似房产策划交流群汽车市场人员交流群医疗策划群等QQ讨论群微信讨论群。只要是本地的,想办法加进去,关注一下大家都在聊什么,这个行业有什么动向。再或者,你自己可以建群,让更多的客户自主加入这个群,你有更多的权限,而不至于被踢出群。

    11、学会利用微信寻找客户。

    这里说的微信,不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号,从中获取有价值的信息;关注本地有影响力的微信大号,很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告,也不是简单点赞就可以了,在评论里留下你的广告信息,让更多的朋友看到你的留言。

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