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  • IT销售之道和生意十忌

    千次阅读 2010-06-12 06:52:00
    经商之道1、心有多大,生意就有多大…… 2、打下江山要靠胆;守住江山要靠脑;传下万年基业要靠心了。 3、生意就是时机,就是冒险和... 10、很多大事情往往会败在小人物手里,因为大事情的人总是很容易忽略小人物。

     经商之道

    1、心有多大,生意就有多大……
       2、打下江山要靠胆;守住江山要靠脑;传下万年基业要靠心了。
       3、生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。
       4、商道随政道。
       5、宁可输事,不可输心。
       6、能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。
       7、伟大的投机首先都是天意,然后才是人意。
       8、贪婪往往让人们失去防备之心。
       9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
       10、很多大事情往往会败在小人物手里,因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
       11、无论对于哪一个商人来说,变化都意味着最大的生意机会。
       12、饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。
       13、“811原则”:这是一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。
       14、培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。
       15、打理关系,就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
       16、那些俱乐部,协会之类的商业团体,是一些建立关系的地方。
       17、生意的利益不在于多少,而在于平衡。
       18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
       19、很少有人能靠它赚钱,这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大生意……
       20、从谈判的技巧来说,生意场上绝对没有个人问题,都是大家的问题,都是大家生意上的问题 ,哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实 际还是个人的问题。
       21、这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果 你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!
        22、这世界上的东西,管它是看得见的,还是看不见的,都有生意人敢卖,也有生意人敢买。
          
        23、只有那些头脑简单的商人,才会跟新伙伴抢着说话,然后根本不知道对方想听什么 ,就抢着大谈一通自己的意见。
        24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么,哲学研究人为 什么,历史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透彻了,生意就通了!
        25、在生意场上,只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
        26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源,而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
        27、中国的银行大多都不是做生意的,而是做关系的,因此,银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
        28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

     

           生意十忌

         一忌坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。

      二忌没胆量。俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

      三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。

      四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

      五忌好高鹜远。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

      六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈大利。

      七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,才能获胜。

      八忌热信息热处理。得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马。

      九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处,爆冷门,才可能拥有市场.

      十忌厚利销售。销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。

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  • 从事IT行业5年以来,我经常... 国内传统的IT公司,基本上都是靠“项目”过活,而这种活法最重要的就是拿单,只有拿到单子才能有钱赚,才能活下来。  而拿单,需要资质、案例、解决方案等软性条件,之所以称这些是
     从事IT行业5年以来,我经常看到不少人持有这样一个观点:“技术不重要,关键是业务。”曾经有一段时间,我也是这样认为的。那么,这个观点正确吗?  1、观点的源头 
    
      那么,我们从头开始捋,看看这个观点是如何产生的。
      国内传统的IT公司,基本上都是靠“做项目”过活,而这种活法最重要的就是拿单,只有拿到单子才能有钱赚,才能活下来。
      而拿单,需要资质、案例、解决方案等软性条件,之所以称这些是软性条件,因为这些都是可以造出来的。资质可以借壳,案例可以编造,解决方案可以从网上复制粘贴,在这些方面忽悠客户都不是难事。
      拿单需要的硬性条件就是市场销售,所以传统IT公司最赚钱的往往是市场人员,他们的提成比例一般都很高。市场人员通过构建关系网络、明暗手法的 
    运用,攻克关键人物,同时辅以售前人员的配合,就把合同签下来了。这个过程听起来很高超,所以对于市场人员的高收入,大家都觉得是理所应当的。
      而拿下单以后,接下来要做这个项目了。在传统IT公司,做项目最先考虑的事情,是任命项目经理,好的项目经理是项目成功的保证。对于项目经理的要求:既要懂管理、又要具有一定的协调能力;当然,最好懂得业务需求;至于技术,可以不懂。
      项目经理接到项目之后,首先要做的是业务需求,在这个阶段,技术仍然插不上边。(当然,对于大部分公司来说,业务需求分析也是由技术人员兼做。)
      业务需求就是所谓的“关键”了,于是“懂业务”成了一个非常牛逼的才能,在公司内外都非常受重视。并且,懂业务的人未必亲自做需求,也有可能通过口述之类的方式转达给技术人员,由技术人员自己消化理解。
      业务需求确定了之后,才到了技术实现的阶段,而这个阶段由于前拖后压,期限会非常紧张,于是程序员们就只好加班赶进度。所以根据行业普遍的经验,技术开发在整个项目中顶多占到三分之一的时间。为什么这个阶段用时这么短?因为程序员们在加班呀!
      所以,大家看看,凡是在IT公司需要加班的人,十有八九是技术开发人员。
      某些情况下,加班固然能够勉强完成进度,但是实际的情况,程序员们疲于应付,做出的软件勉强能够实现功能,而在易用性、可靠性等方面根本没有来 
    得及考虑,大部分程序员们所做的事情就是机械的写重复性代码。其实大部分代码都是不需要写的,重复性的代码可以写个程序生成,程序员更应该做的是构思与设 
    计,然而现实的紧迫状况根本不容许他们想这些。
      通过加班加点,系统开发出来了,于是,项目实施人员(很多时候也是由程序员担任)带着系统给用户部署上线。按照中国人的经验,项目实施非常考验 
    项目经理的个人能力,他需要能够给客户把一盆白菜汤形容成一桌鲍翅宴;把系统中弹出的错误信息说成是贴心小提示;把繁琐的操作、痛苦的用户体验说成是为了 
    保障系统安全;……
      于是,在双方高层的皆大欢喜中,在客户方实际使用系统的用户们的抱怨中,项目顺利结项。
      整个项目过程中,市场销售拿到单,所以赚到很多提成;项目经理领导了项目的完成,功劳甚大,所以可能会获得表扬与加薪;业务需求人员、售前人员在这个过程中也增长了业务知识,变的更“懂业务”了,公司为了留住“懂业务”的人,也有可能给他们加薪。
      而项目过程中开发出系统的技术人员,还是没有什么变化!因为,你并不是不可或缺的,每年那么多大学毕业生,争着抢着要来做程序员,各种IT培训 
    机构,更是源源不断的输出程序员!或许你会说,那些人没有工作经验,需要培养周期。但是,看看现在各种开发工具的发展,编程的各个方面都慢慢的自动化了, 
    程序员的工作被大大的简化了,会写代码又如何?现在开发都是拖拽图形了(参见普元平台),所以新程序员的培养成本是很小的。所以,技术人员的地位只能是混 
    口饭吃,没有资格要求加薪。
      作为项目的出资方与最终使用方的客户,在项目结束后得到了一个并不完善的系统,无奈木已成舟,只好凑合着用或者凑合着不用。如此时间一长,系统也就慢慢被废弃,当年的投资打了水漂。
      这样,形成了一个恶性循环,技术人员的不受重视,导致技术人员的水平低下(水平高的都想其他出路了),又导致开发出的系统质量低下,由此导致用户对IT企业甚至整个IT行业丧失信心,不愿再上IT项目。
      于是,竞争更加激烈,报价更加白菜。利润空间的压缩,逼迫IT企业压缩成本,其中最常用的压缩成本的方法就是把薪资高的程序员赶走,再招一批新手,新手便宜,又肯加班。
      ……
      可是,这样下去的结果是什么?
      2、将来的发展趋势
      从一开始,IT行业的核心技术就掌握在国外公司的手中,国内的IT公司只能依靠所谓“了解中国国情”的优势,做做不太有技术含量的业务应用系统。
      而在做业务应用的过程中,大部分传统IT公司在技术上固步自封,认为业务需求只要能够实现就可以,不需要进行新技术的研究,有时候甚至为了维持产品的稳定而排斥新技术。
      所以,仔细想想,我们提供的产品真的能够满足用户需求吗?即便满足了,能够让用户感觉到方便易用吗?稳定性与可靠性达标吗?系统运行效率还能够再优化吗?
      于是,这样下去的结果,就是传统IT公司在技术上越来越落后,只能到处干一些一锤子买卖,越来越遭到用户与市场的唾弃,到头来就只好倒闭,换个名号继续忽悠人。
      但是,现在很多新兴的IT公司,尤其是互联网公司,情况完全不同。市场销售、项目管理完全不重要,最重要的就是用户体验,因为他们的产品是面向 
    广大网民,产品的好坏不是由客户的领导点头批准,而是由互联网用户通过鼠标点击来评价。于是,只能迫使互联网企业在产品上精益求精,不断优化用户体验,唯 
    恐给竞争对手留下空子。
      大家看看我们日常中使用最多的软件,如输入法、播放器、即时通讯工具、浏览器等等,几乎天天都有版本更新,为什么?因为一日不优化,就有可能被竞争对手超过。互联网用户不收受贿赂,不考虑人情,只认软件好不好用。
      在互联网公司,产品研发是头等大事,所以技术开发人员是最受重视的,在这些公司,技术一定要比业务重要!业务上大家都一样:比如输入法,就是打 
    字;比如播放器,就是播放影音文件。功能上大同小异,就看谁的技术实现更牛逼,谁的用户体验更舒适!在这种压力下,互联网公司的技术人员拼命研究新技术, 
    而公司也支持开发人员提高技术水平。
      现在大家都可以看出来,目前国内这种传统的IT企业,都是前途未卜的。而互联网公司才是未来的主力。微软这么牛逼的公司,仅仅因为向互联网转型迟了些,就被google迅速追赶上甚至已经超越。
      所以,国内传统IT企业的思路并不可取,不重视技术的公司终将陷入低质量恶性竞争的泥潭而消亡!
      3、总结
      即便是传统项目型的IT企业,我认为业务也没有那么重要。业务是什么?业务就是一层窗户纸,一桶就破。没见过有多么难懂的业务,除非是搞核聚变 
    的计算机模拟之类的项目,需要专业知识,其他大部分业务需求总结起来就是四个字:人之常情!——懂得人情世故,也就懂得了用户业务。
      拿我个人做例子,我毕业之后在一家大型IT国企做电子政务方面的技术开发,两年多的时间自认为积累的很丰富的电子政务业务经验。后来经过若干次 
    跳槽,业务方向也变来变去,原先的业务积累并没有用上,倒是通过技术积累,以及项目经验,帮助自己能够快速捅破业务的窗户纸,业务方面并没有成为障碍。
      总而言之,在IT行业,如果长远考虑,技术是基础,技术很重要。
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  • 当程序员转行去做销售

    千次阅读 2011-10-15 12:23:10
    在我上一篇随笔中,发表了一些感慨,放着好好的程序员不做,转行做了销售,没想到,有好几个朋友给我留言,讨论怎么转行做销售。这里还是谈谈我自己的想法,也想向一些做的比较成功的前辈讨教一些经验。 我觉得对于...

    在我上一篇随笔中,发表了一些感慨,放着好好的程序员不做,转行做了销售,没想到,有好几个朋友给我留言,讨论怎么转行做销售。这里还是谈谈我自己的想法,也想向一些做的比较成功的前辈讨教一些经验。

    我觉得对于还在程序员岗位上奋斗的朋友,如果您有计划或者有想法转行去做销售的话,有几个事情是需要注意的,毕竟销售员和程序员是完全不同的两个职业,两种不同的职业状态。

    第一,   收入的不同。

    其实在我看来,收入的不同包含两个概念,首先是收入模式的不同,可以说大部分的程序员都是拿死工资,或者偶尔有一些项目奖金,然后年中或者年终的时候,给你象征性的涨一点,除非是公司里面的核心开发人员或者技术牛人,否则基本上也就那样,每个月固定收入,多也多不到哪里少也少不到哪里,而销售人员则不同,基本上是靠业绩说话,各家公司考核方式略有不同,签单提成的形式各不相同,但都收入都无一例外的和业绩挂钩,签单多了收入就多,所以常常各个月之间的收入差距会比较大。其次是收入数量的不同,特别对于刚刚从程序员转行做销售人员,很少能极快进入状态哗啦啦狂签单的,都会有个适应期,适应期之中签单往往不多,那么这段时间常常只能拿到基本工资,对于做程序员时稳定的而且不高不低的收入来说,是个不小的挑战。一旦上手之后,增长速度应该会比程序员要快一点。如果很久过去了发现自己还是不能上手,那还是建议您考虑做其他职业了。

    第二,   工作时间和性质不同。

    程序员最大的特点是什么?加班!我想各位看官没几个不同意的吧,而你们见过几个销售员也如此加班呢?当然,不是说程序员就没有休息的时候,销售员就一概不加班。当程序员为了某个功能抓耳挠腮拼命加班的时候,或许销售员正在某处陪客户喝酒,一顿猛灌,搞得全身上下无一处不是酒味,喝得胃里面翻江倒海无处发泄,还要满脸堆笑,想着下半场和客户去哪里HAPPY他才能满意。也有时候当程序员在家上网聊天泡MM的时候,或许你们的销售员正在公司通宵加班做标书准备投标文件,因为第二天就要赶去投标,而客户发标时只给了两天的准备时间。

    每个职业都有自己的难处,所以当程序员想转行做销售员时,就要换位思考,如果做了销售员,那种生活你受得了么?

    不过总得来说,销售员在时间上要比程序员要宽裕的多,毕竟考核是以签单数来说话而不是工作量来说话,呵呵。

    第三,   客户看你的眼光不同。

    当我们还是程序员,还是项目经理的时候,客户总是拿你当专家,当老师,当工程师看待,你说的技术上的东西,客户常常会认真考虑,毕竟没见过几个程序员尖嘴猴腮到处骗人的。而一旦转行做了销售员,就完全是另外一码事了,尽管对技术也很精通,也不必你的项目经理水平差,可是,在客户眼里,你首先是一个销售人员,其次才是个技术专家,所以你说的每句话,客户常常先不从技术考虑,而是常常在想是不是为了卖你的产品才会如此介绍的。所以在客户心目中,你做程序员时候树立起来的专家形象,老师形象会大打折扣。

    第四,   工作时的心态不同。

    我们常常在网上看到微软工程师,google工程师工作环境是多么舒适,多么随意,可以有弹性的工作时间,可以在公司玩篮球,甚至还可以在公司养宠物,可是大家有没有想过他们的销售人员呢?他们的销售人员也如此惬意么?我想这些大多数是为工程师准备的吧,他们的销售人员多半是要在外面西装笔挺的和客户洽谈合同细节呢,哪里有那么随意呢?而且还有很重要的一点,客户是不会和你玩弹性工作制的,约好的几点中,一分钟都不能迟到,否则就是没有没有信用的表现,在客户严重一旦有了不好的形象,再想签单就很难咯。

    第五,   做人的心态不同。

    跳出程序员这个圈子后,回头再看看程序员,觉得大多数程序员都比较单纯,当然这并没有贬低程序员的意思,只是说程序员把自己大部分的精力都花在了精益求精自己的程序上,或者都花在了没完没了的项目中,压根就没有时间去考虑那么多做人的道理,所以常常不经意间就把别人得罪了,自己还不知道,如果遇到个心态比较好的人,会不怎么计较的,知道程序员嘛,就那样。如果遇到个心态不好的,给你记仇,就比较惨了,后果,很难预料。

    做销售人员不一样,得常常考虑这些事情,做客户时常常关心竞争对手是否来抢单了,合作伙伴是否有什么其他动作了,对客户说话要常常小心,要关注每个细节,懂得察颜观色,不求每句话都那么动听悦耳,但一定不能得罪客户,否则客户都想和别人谈合同了,你还乐呵呵的蒙在鼓里,每天屁颠屁颠的往客户那边跑。

           程序员如何做销售呢?我也没有弄明白,这些只是我转行做销售以来的一些感触,希望能给想转行还没有转行的同学一点帮助,也请各位大虾给我点帮助,说说自己的一些看法和经历。

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  • IT如何转为销售

    千次阅读 2017-09-30 10:53:57
    不少人认为,没有一技之长或没有能力才退而求其次去一个销售。然而,年薪50万的技术工程师,马仁业为什么会放弃大家眼中神一样的职业,去一个没有底薪的销售员呢?带着疑问,小篇对马仁业先生了一个专访。 小...


    销售,在很多人眼中是不入流的职业。不少人认为,没有一技之长或没有能力才退而求其次去做一个销售。然而,年薪50万的技术工程师,马仁业为什么会放弃大家眼中神一样的职业,去做一个没有底薪的销售员呢?带着疑问,小篇对马仁业先生做了一个专访。



    小篇:马先生,您好。我们都知道您是一位技术大牛,曾经为GE(美国通用)写过程序,对安全性有着最高要求的银行系统和公安刑侦系统您都设计过。后来研发的分销系统和分享型招商系统更是首屈一指,为客户创造了极大的价值。但为什么您放弃了这么有前景的职业,转身去做一名销售呢?

    马仁业:主持人,您好。大家都知道,技术工程师不仅拼智力,还要拼体力。每天加班熬夜,加上对电脑太久,我的身体已经完全透支了,颈椎也有严重的问题。在技术领域,我可以说交了一份相对满意的答卷。但如果要做出更好的成绩,或者直白地说想要更好的收入,却比较难。为了健康和更高的收入,我在2013年做出了一个让大家都想像不到的决定,就是放弃技术转型做销售。

    小篇:的确难以想像,因为这就意味着您要放弃50万的年薪,从头再来、从零开始。刚才您说是为了健康和收入,可是大家都觉得做销售,在生意场上喝酒应酬,灯红酒绿更不利健康。听闻您从事的是无底薪的销售,而且您没有任何销售经验,您有信心一年赚到超过50万吗?

    马仁业:不一定销售就需要喝酒应酬,我也正在开创一种无应酬的销售方式。关于收入问题,想必大家都知道,世界上最有钱的人都是干销售的。只有销售才可能实现年薪100万以上,而我现在的年收入也远远超过100万。

    小篇:那么真的要恭喜您转行成功。我很感兴趣的是,您开创的是怎么样的一种无应酬的销售方式,还能让您这么成功呢?

    马仁业:我们想像一个场景,比如晚上我们喝醉了回到家,是不是会被老婆埋怨?伤胃伤身,自己会不会觉得这应酬的代价太高了?

    小篇:对的,的确太伤身。

    马仁业:那么,对方难道不是跟我们自己一样的吗?所以说没有人喜欢应酬。应酬无非就是为了拉近彼此的距离,可以拉近距离的方法方式太多了。同时,客户真正要的是我们的产品服务,而非应酬。太多应酬对客户来说就是一种伤害。客户也知道羊毛出在羊身上的道理。

    小篇:可是我还真的很难想像,您是一个技术工程师出身,从不跟客户应酬,您是怎么接到订单的呢?

    马仁业:只要我们销售的产品服务是客户需要的,就很容易成交。甚至我还不用拜访客户。

    小篇:恕我冒犯,任何产品或服务都一定会有众多同行竞争者,您这么屌,客户凭什么要选择您呢?

    马仁业:其实并不是我屌,而是我的销售方式不一样。销售有几种层次:最差的就是不管客户需要不需要,都向他推销,这种销售不仅不会有业绩,而且最终会被人讨厌。好一点的销售,懂得发现客户,懂得把客户分类,他只会在潜在客户身上花时间。再好一点的销售,除了懂得发现客户外,还懂得挖掘客户的需求,他有能力让无需求的客户变成有需求的客户。最棒的销售不仅懂得挖掘客户的需求,他还能掌握客户的痛点,想客户所想,他卖的不是产品服务,而是一套解决方案,一套能解决客户最痛的问题的方案。比如医生,他卖的不是药,而且是能让病人康复的方案。只要病人康复了,他是不会管医生给自己开什么药的。

    小篇:我有点明白你的意思了,可是我们也不可能像医生一样治病救人呀。

    马仁业:其实像我们互联网行业,是可以做到跟医生一样的。普通的销售只会跟客户介绍自己的软件系统有什么功能、使用了什么新技术、设计有多牛。这就跟医生去跟病人介绍某一款药有什么功效一样,没有意义。所以我从不先介绍我们的产品,我会先去认真分析客户存在的问题,然后告诉他需要一个怎么样的系统软件能解决他的问题,最终他选择的肯定就是我们的软件了。

    小篇:马先生真是太牛了,这就是专家式销售吗?

    马仁业:没错的,有些客户面临销售业绩问题,连年亏损,使用了我们的系统后业绩不断上升,我们就成了拯救他企业生死的专家。所以很多客户都很尊重我们,经常都是客户反过来给我们送礼的。特别是体验产品,更是多得不得了。从自做了销售以后,我交到了很多企业家朋友,他们没有把我当作一个销售员拒之门外,而是把我当互联网领域的救星请进门。

    小篇:真是太牛了,我都想跟您学销售了。只是您有今天的销售业绩会不会跟您多年的技术功底有关?像我们不懂技术的人可以销售软件吗?

    马仁业:其实,跟懂不懂技术没关,因为不需要跟客户讲专业术语,讲了客户也听不懂。相反,多年的技术生涯让我的性格变得比较硬,不够圆滑,有时候说话的方式还是会让客户不开心,因此也损失了一些订单。

    小篇:您的意思是不懂技术的人也可以做到像您这样的业绩吗?

    马仁业:完全正确。我们团队业绩最好的并不是我,而是钱刚维钱总。钱总高中毕业,但是他很用心学习互联网思维,他知道客户需要什么,知道我们能解决什么问题。然后就凭着一股劲,加上他比较懂得沟通技巧,所以的业绩很好,今年应该可以拿到最少300万的业绩提成,因为他的业绩最好,还会有分红,及年终奖励等。哦,还有一辆宝马奖励,我估计最少可以拿到500万。所以,我也还需要提升。虽然不用喝醉应酬,说话的技巧还是要多学习学习。我最近在学刘一秒的《攻心销售》,明年我也要做到年薪500万。

    小篇:看来马先生还是很谦虚好学,这点非常值得我们学习。那么我在这里就预祝您早日实现年薪500万。

    马仁业:谢谢。


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    千次阅读 2007-10-22 14:03:00
    ------"我们做IT业的都不用电脑的"   我直接疯了 挂电话   我现在想起来都好笑 那个经理还说阿里巴巴的马云放在现在都没他厉害呢 我当时就想反击他的 但最后放弃了 不想打击他在公司的形象 他哄小...
  • 在一个高技术公司一个合格的销售人员不是一件容易的事,因为销售人员的责任重大。 不管你的公司什么样的产品,其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业,一个公司在很大...
  • IT售前人人都过,你过没?

    千次阅读 2007-03-14 11:58:00
    做IT的其实不只只是技术这么简单,IT要发挥作用总归是要与业务结合,有业务结合的IT才是应用的根本,因此,IT售前顾问其实是每个IT人都应该关注的一个领导工。IT售前其实不复杂,所有的IT人多多少少过一些售前,...
  • 一个女孩5年的IT销售经历

    千次阅读 2006-09-22 11:18:00
    一个女孩5年的IT销售经历!(转载)交待一下时间。我进入这家公司是2000年9月,一直到2004年6月,从此开始了我南征北战的岁月.两年南方,两年北方。 这家公司是一家规模非常大的网络公司,业务是互联网应用服务,简单...
  • 变革时代来临 IT人需早准备

    千次阅读 2011-01-04 23:53:00
    变革时代来临 IT人需早准备 ——2010年无忧指数年终盘点IT篇 <br /> <br /> 我们正处在一个史无前例的大变革时代,海量和实时数据处理、丰富极致的用户体验等需求,不断涌现的新技术和新平台,...
  • IT行业,电脑产品,什么生意最赚钱? 最赚钱的行业是什么?毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上...
  • 高层销售怎样

    千次阅读 2005-06-07 21:04:00
    作者: 李楠(《计算机产品与流通》) 2005-06-07 05:0 PM兵马未动 粮草先行,此乃作战之根本。销售也需如此,启动全面行动之前,高层销售的计划要预先准备…… |3290|3|0|
  • 销售预测该怎么

    万次阅读 2019-01-02 13:09:18
    按照周计划去需求预测,但不用于工厂排产,而是根据业绩目标、实际销售滚动多周的需求预测指导备料,一般是滚动26周(半年)来产能的平衡;高峰期的需求放到低谷期实现,用来指导MRP和原材料采购。   ...
  • 一个快乐的技术型销售

    千次阅读 2016-02-25 08:58:32
     在我看来,在中国做销售比较成功的基本上有两类人。一种可以叫做关系型的销售,一种可以叫做技术型的销售。当然这样分比较简单,不过基本上适用于天涯90%以上的XDJM了。如果你卖的是几千万元一套的设备,不在我的...
  • IT匹配业务如何走向IT引领业务

    千次阅读 2014-03-26 18:02:31
    之前准备了许多,梳理了现状组织/岗位/职责、梳理了现状流程、梳理了现状IT系统建设/IT接口建设/数据标准建设,然后总结好现状的业务与IT结合的问题与空白建设,了一份从IT组织流程建设、IT系统硬件基础设施建设、...
  • IT战略和IT价值

    千次阅读 2012-10-19 17:07:14
    IT战略和IT价值企业的战略前提是愿景和价值观。愿景是我们的理想追求,一个企业应该是要有追求的,否则就成了一个X货(不过很多中国企业从成立目的到追求都是X货,在此不表)。一个企业的价值观会在你看不清方向无法...
  • 一个女孩5年的IT销售经历!

    万次阅读 2007-12-10 16:46:00
    交待一下时间。...这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主,登门拜访为辅。 我进入这家公司被分配到一个部门,部门经理是个精明能干的女孩子,其实比我年龄还小,但在
  • 女孩子做IT编程要注意哪些问题?

    千次阅读 热门讨论 2009-09-30 06:23:00
    论坛问题:http://topic.csdn.net/u/20090929/16/96e040d9-19bf-4306-af1e-f0a9fcb5923f.html问:女,大学毕业四个月了 , 目前在一个软件公司实习,主要java,实习若干时间了,没有工资,没有转正。 鉴于经济压力和...
  • 【职业】我在某IT外企招聘,大家有什么想知道的么? 来自: herbivore 2013-11-01 22:06:47 如题。  大家有好奇的么?  流程啊,怎么谈offer啊,薪资啊,背景调查啊,什么的。。。 ...
  • IT价值评估

    万次阅读 2014-04-13 22:31:42
    这个问题关乎如何向老板申请IT项目立项、给老板讲明IT投资价值,也关乎IT项目验收、IT项目复盘总结分析、以及下一个IT项目的获得老板支持。这个问题也暗暗涉及到CIO的价值,如果IT说出不价值/感受不到显性价值,那...

空空如也

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