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    面试时如何介绍自己的优缺点

    很多求职者在面试的时候,对于面试官说说你有哪些优缺点的问题,常常惊慌失措,不知道该如何说起。但是往往这个问题却是上座率极高的一个问题,90%的面试官基本上都可能会问到……Job88八方人才网在这个问题上,总结了一下几条以供求职朋友们在面试的时候,帮自己的成功锦上添花。

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    关于优点

    其实,大部分的时候,面试官问求职者的这个问题有2个目的。第一,申请人没有撒谎,真实地阐述了自己的优点。第二,他所阐述的优点,恰好是这个职位所需要的素质。有很多时候,对于一个岗位而言的优点,可能会成为另一个岗位的缺点。比如说,如果你具备活泼好动的个性,往往适合销售类工作而不适合财务类工作。所以,在回答这个问题的时候,最好能够与你的申请的职位相结合。

    准备工作就是:

    (1)在面试之前就找出自己的3-5个优点;

    (2)每个优点找出几个例子,最好来自学习、工作和生活等三个方面;

    (3)在这3-5个优点之中,精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。

    比如:你可以说我比较善于发现问题、解决问题。我的逻辑分析能力比较强,我的亲和力比较强等等……

    关于缺点

    当面试官询问:“能谈谈你的缺点吗?”的时候,你想到的是什么?你觉得面试官更加关注的是什么?作为求职面试,面试官其实更关心的还是你的优点,作为求职者谁也不会想到通过坦陈自己的缺点来寻找理想的职业岗位。正因为这一原因,在没有得到面试官提示的情况下,就不必去主动陈述自己的缺点,如果对方问到,那就如实回答。回答缺点既要要结合本人实际,又要回避本岗位的特点,把缺点转化为优点。

    (1)我不太善于过多的交际,尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点,但是说明你交友慎重;

    (2)我办事比较死板,有时容易和人较真。这虽然是缺点,但是说明你比较遵守单位既定的工作规范,有一定的原则性;

    (3)我什么知识或专业都想学,什么也没学精。这虽然是缺点,但是说明你比较爱学习,知识面比较广;

    (4)我对我认为不对的人或事,容易提出不同意见,导致经常得罪人。这虽然是缺点,但是说明你比较有主见,有一定的原则性;

    (5)我办事比较急,准确性有时不够。这虽然是缺点,但是说明你完成工作速度较快;

    (6)对自己从事工作存在的困难,自己琢磨的多,向同事或领导请教的少。这虽然是缺点,但是说明你独立完成工作任务的能力较强;

    此外,在面试过程中切忌吹嘘自己。吹嘘自己并不是展示自己的优点,而是在附加自己的缺点,这种吹嘘与个人的实际努力南辕北辙。如果正巧遇到面试官精通你吹嘘的这方面内容的话,就得不偿失了。

    面试介绍常见问题解答2015-09-01 14:10 | #2楼

    1、你认为你自己有哪些优点,你认为你比较适合做哪些工作?

    参考答案:该题没有标准答案,考生要根据自己的情况应答,以下是几种优点与其所对应的工作,供考生参考。

    第一,性格内向,办事认真,适合做文秘、财会工作;

    第二,性格外向,善于交际,适合做公关、营销工作;

    第三,勤奋好学,善于总结,适合做教学、科研工作;

    第四,责任心强,善于助人,适合做服务、保障工作;

    第五,公正无私,处事公道,适合做执法、行管工作;

    第六,吃苦耐劳,爱岗敬业,是做好一切工作的基础;

    第七,和-谐处人,服从领导,是做好一切工作的前提;

    第八,专业过硬,学用结合,是做好一切工作的条件;

    第九,适应环境,虚心好学,是做好一切工作的要素。

    2、你有何特长?

    参考答案:该题没有标准答案,考生要根据自己的情况应答,以下是几种特长的描述,供考生参考。

    第一,我的性格较偏向文静,待人热情,彬彬有礼,办事稳重认真,有事业心。我觉得这个特长为做办公室、文秘等工作打下了基础;

    第二,我的计算机操作能力较强,通过了计算机二级(或其它级别)等级考试,喜欢编程,对计算机网络、办公自动化知识有所了解,我觉得这个特长是做好公务员工作必备的技能之一;

    第三,我善于写作,文字写作基础扎实(如果发表过文章可以列出),写作是公务的基本功之一;

    第四,我在文体方面有特长(有什么特长,取得过什么级别及证书),车辆驾驶有什么级别的驾驶证,我觉得几个特长对做好公务员工作有所帮助;

    第五,外语(或其它语种)有特长(取得过什么级别及证书),随着改革开放的进展,我的这个特长将来会有用武之地;

    第六,我的语言表达能力强,普通话说的好,我觉得这个特长是做好公务员工作必备的`基本功之一。

    3、能谈谈你的缺点吗?

    参考答案:该题没有标准答案,考生要根据自己的情况应答,关键是回答缺点既要要结合本人实际,又要回避本岗位的特点,把缺点转化为优点,以下是几种供缺点的回答,考生参考。

    第一,我不太善于过多的交际,尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点,但是说明你交友慎重;

    第二,我办事比较死板,有时容易和人较真。这虽然是缺点,但是说明你比较遵守单位既定的工作规范,有一定的原则性;

    第三,我什么知识或专业都想学,什么也没学精。这虽然是缺点,但是说明你比较爱学习,知识面比较广;

    第四,我对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢。这虽然是缺点,但是说明你比较传统,不盲目跟随潮流;

    第五,我对我认为不对的人或事,容易提出不同意见,导致经常得罪人。这虽然是缺点,但是说明你比较有主见,有一定的原则性;

    第六,我办事比较急,准确性有时不够。这虽然是缺点,但是说明你完成工作速度较快;

    第七,对自己从事工作存在的困难,自己琢磨的多,向同事或领导请教的少。这虽然是缺点,但是说明你独立完成工作任务的能力较强;

    4、如果你遇到了挫折你将怎么办?

    参考答案:

    第一,对挫折要有一个正确的认识。事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实,人的一生不可能是一帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者,许多伟大的成功者,都经受过挫折的磨难(举例说明);

    第二,要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来,不要惧怕困难,要敢于向困难挑战;

    第三,要认真分析失败的原因,寻根究源,俗话说失败乃成功之母,在挫折中掌握教训,为下一次奋起提供经验.还有在平时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关。

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  • 阅读前请点击“关注”,免费获取销冠进阶干货,助更多中层销售成为销冠作者:之润知乎有一个话题:怎样看待一些应届生第一份工作选择去做销售?其中有个高赞回答,说到应届生第一份工作选择做销售要谨慎,不到...

    阅读前请点击“关注”,免费获取销冠进阶干货,助更多中层销售成为销冠

    作者:之润

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    知乎有一个话题:

    怎样看待一些应届生第一份工作选择去做销售?

    其中有个高赞回答,说到应届生第一份工作选择做销售要谨慎,不到万不得已,不要做销售。因为销售有7宗罪:

    (1)销售反人性

    (2)销售成功率低,把人废掉是大概率事件

    (3)应届生阅历浅,容易被忽悠

    (4)大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人

    (5)做好销售需要天赋,难以复制,说努力就可以做好销售是鸡汤

    (6)销售的限制与歧视

    (7)销售没有安全感

    做销售的你,看到以上7个回答,不知你是怎么想的呢?销售员真有这么烂吗?这个问题值得每个从事过、现在仍再从事的销售员反思!

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    首先,先来看下大学应届生第一份工作为什么会选择做销售?

    比如:

    (1)大学生太多,自身没有核心优势

    (2)专业不行、不精、没“钱”途

    (3)没有职业规划,迷茫

    (4)销售没门槛,同学们也是这样做的(从众)

    (5)听说能历练,还能赚到不少钱

    以上5个是不是当初的你冠冕堂皇、欢歌踏入销售岗位的最大原因呢?多少肯定是,对吧?那么,这样的你,现在还在坚持吗?还是做了几个月早就不做了?

    在这里,想澄清的是,做销售不像上面说的“7宗罪”那么绝对;而从应届生出来的想历练,选择哪份工作从基层做起都是历练,不必非要选择销售;刚开始做销售,肯定也赚不到什么钱,不像你道听途说的可以赚到很多很多钱。

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    那么,作为应届生的第一份工作,该不该选择做销售呢?

    我的建议是,假若实习期是一年,可以选择3-6个月从事销售;为什么这样选择?

    因为销售,不是大家所想的就是走街串巷吆喝的那种,也不要把销售局限于“商界”,也不是你所听到的80%的CEO都是销售/营销出身;销售呢,是一门学问、技能,也是一门艺术,所涉及的不仅是能得到历练,还涉及到人性的弱点、心理学、谈判学、演讲学、成功学、情报学等软实力的学习和实践,更能面对各种客户的拒绝和迂回战斗;

    也就是说最重要的能得到品性的锻造(忠诚、敬业、诚实守信等),懂得了职场潜规则,人情冷暖等,这就像盖房子的第一步就是先打好稳固坚实的“地基”一样非常重要。而销售,比起其他行业,更能锻炼人,更能帮你打好人生的重要地基。

    所以,在3-6个月销售过程中,不期待能出多少业绩,尽全力去做就好,也不要因为没业绩而气馁、颓废;更不要因为开了几单而沾沾自喜,刹不住车,不肯放弃。

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    那么之后,还是建议你做回原来的专业。

    第一,之前的大学专业即使学的不好,也没关系,但这是你熟悉的、专注聚焦的、你将会擅长的,虽然不像学好数理化走遍全天下,但比起其他人,你的核心竞争力肯定大一些,所以不要轻易放弃。

    第二,在三四年的大学中70%的学生是学不到东西的,实际价值很小;即使你是30%的人,学习很卖力,自以为学到很多东西,当你去实习或进入第一份工作时,每个公司不同,你还是会发现之前学的很多用不上,还是要从头开始,当然,你个人的“学习力”是不一样的,学习力强的,学东西快,接受新事物、处理事情等就容易上手。

    OK,你可能会有个疑问?有的人适合做回原来的专业,但有些人通过3-6个月的做销售之后,发现自己天生就是做销售的,或者认为销售的工作更适合自己,自己完全在未来有能力做好,难道还不能选择继续走下去吗?

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    这是完全可以的,但在这之前,请先做好职业规划(地图),否则你走不远。

    尤其是以下三点,一定要铭记:

    (1)行业、公司、岗位的平均收入:

    一定要事先了解清楚这一点,不能光凭HR给你画大饼,谁谁谁三个月就做到了销冠?谁谁谁赚到了多少钱?你要考察的是所在行业,所在公司的岗位平均收入,以及客户开发难度?转化率?成交率?投入产出比等,只有了解清楚,心理才有谱。

    (2)所在行业的可持续性

    很多行业只是一时的红火,在未来并没有可持续性,就像P2P平台、PC电脑等,而那些日薄西山的传统行业更不用说了;你要站在行业的高度,收集各种信息,多方了解来判断这个行业能存在、运行多久?因为做销售一定要记住“势能的积累”,不能都是在做销售,但一年换几份工作,这样你每次都是从新开始,之前的客户资源、人脉等都用不上,这是非常不明智的

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    (3)做管理层

    你可以选择往销售精英一直发展,但你做到销冠又如何?你能一直保持当销冠吗?你能长久的待在这个公司吗?若不能,你一换新工作,到了新公司,之前的销冠光环一点也没有,是骡是马业绩见分晓,还是要从普通销售员做起;这样三五年、十年下来你还是个销售而已,本质上没有多大的变化,这就是人家所说的“销售是条不归路”(具体参考下篇文章:销售是条不归路吗?)

    那么,最明智的做法是了解完所在行业的发展趋势,再看下所在公司近几年的发展情况,定好往“管理层”发展的目标,全力冲刺。只有当你当上了管理层,你才不需要每次找工作只能找销售,才能逐步脱离销售的工作,转到管理岗上来,毕竟管理的技能是可迁移能力,你去哪行,只要跨行不会太大,都能胜任的;这样你人生的路不就越走越宽了?而不是当销售到了三四十岁,只能继续选择当销售了,毕竟其他行业你也不会,他们也不会要你,路只会越走越窄。

    所以,回到前面的问题,“应届生第一份工作选择去做销售?”你是怎么看待的,相信已经给出了答案。

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    对于我来说,一毕业就选择做销售,就因为虽然销售人人可做,但不定都能做好,而我就是要做最好的。

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  • 其设计原理是,通过记录面试时的标准答案,如“你最大的优缺点什么”,“你接下来的计划是什么”等,求职者会收到AI自动生成的评估,基于“使用频率、讲话语速和节奏” 为求职者自动生成说话填充词,同时避免使用...

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    随着肺炎疫情在全球范围内流行尚未有缓解之势,失业问题也随之而来

      文 | 杨丽 

    雷锋网按:随着肺炎疫情在全球范围内流行尚未有缓解之势,失业问题也随之而来,近日领英新上线了一款AI面试工具,旨在帮助求职者为面试提前做好准备。

    领英表示,该工具的上线其实也来源于疫情爆发后需求端企业用户行为的改变,尽管在去年就已经有类似的功能上线,但此次解决的是面试时高频率问题的即时回答。

    其设计原理是,通过记录面试时的标准答案,如“你最大的优缺点是什么”,“你接下来的计划是什么”等,求职者会收到AI自动生成的评估,基于“使用频率、讲话语速和节奏” 为求职者自动生成说话填充词,同时避免使用存在文化敏感性的词汇。

    例如,当用户插入“额”、“嗯”等词语时,该工具可以检测说话人的节奏并给出建议。

    这项新功能在全球范围内推广,每个用户都可在领英的职位主页上申请职位后勾选该功能。

    据了解,该工具利用了微软为Presenter Coach开发的技术,即PowerPoint的一项功能,可提供有关步调、语调和注意力等方面的指导。据称,有50%的求职者会说在面试中缺乏信心,甚至紧张,那该工具即可为这类群体所适用。

    领英表示,在早期测试中,该工具使得领英会员预演答案的次数“显著增加”。

    Barnes在博客中写道:“这种新工具提供了一种互动方式,可私下练习最常见的面试问题的答案。提前预演还能使求职者从人际关系中给予反馈。”

    “鉴于疫情影响,接下来的面试将转为虚拟模式(线上)”,领英人才解决方案和职业负责人Blake Barnes指出。“通过这一转变,我们希望求职者能够更轻松准备虚拟面试并在招聘环节中脱颖而出。”

    考虑到这一点,领英还添加了“虚拟介绍”,以更好地促进企业线上招聘过程。招聘经理可以要求潜在候选人通过视频或书面方式进行简介。Barnes表示,由于这些工具都不是实时的,可以让求职者根据潜在雇主自定义其自我简介。

    “我们希望给求职者一个展示其软技能的机会,这种方式会比单纯的简历更为个性化,而求职者也能表达出为什么他们会适合这个职位。”

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    目前,领英公布了视频简历的预览版,该功能允许招聘方要求候选人在招聘过程中提交录音或视频,目的是为了使招聘经理能够在初面之前就能很好地评估候选人的沟通能力。领英表示,92%的人才在软技能(如人际交往能力)上,与硬技能(如可教和可测评的能力)同等或更为重要。

    “仅通过查看简历很难得知某个候选人是否适合该岗位,对于HR来讲,要对数百个候选人简历进行筛选,甚至很难了解谁更适合这个岗位。而今,多数面试已在线上进行,简化招聘过程对企业至关重要。在早期测试中,我们发现此功能有助于招聘方匹配那些非常重视软技能的职位,如销售和业务发展。”

    据雷锋网了解,目前领英平台上拥有6.75亿全球用户,人才搜索与职位推荐是领英平台上招聘环节的两大技术应用。人才搜索,即需要招聘人员和候选人在相关领域互相对彼此感兴趣,能够更为主动、更有针对性地找到相匹配的候选人;职位推荐,即用户在领英上传个人简历,平台会通过算法推荐适合求职者的工作。不久前,领英还公布了Job2Questions模型,该模型可通过减少手动筛选的需求帮助招聘方快速匹配到应聘者。

    时至今日,在国内市场,从活跃一时的无接触招聘解决方案到视频面试、AI面试,能够通过整体而全面的机器学习算法为招聘供需双方提供最优解的技术解决方案仍值得期待。

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  • 做销售的又都知道,最后几天很关键,很多团队,最后几天的业绩可以占到全月业绩的30%,甚至更高。 但是,月底几天到底该如何规划,如何做更高效呢? 一、梳理客户 1)月内可以成交的客户 2)下月可以成交的客户 3...

    每个月底的最后几天,都是销售最忙碌的几天,也是销售最焦虑的几天。有意向客户的发愁,发愁如何在最后几天成交。没意向客户的更发愁,眼看着别人成单,自己却没有收款,度日如年。但做销售的又都知道,最后几天很关键,很多团队,最后几天的业绩可以占到全月业绩的30%,甚至更高。

    作为销售,月底最后几天应该做什么?  第1张

    但是,月底几天到底该如何规划,如何做更高效呢?

    一、梳理客户

    1)月内可以成交的客户

    2)下月可以成交的客户

    3)下下月可以成交的客户

    4)对产品或者服务认同,但短期不购买长期有可能购买的客户

    5)已经合作的客户

    二、目标排序

    1)第一目标:月内成交的客户

    2)第二目标:下个月成交的客户

    3)第三目标:下下月成交的客户

    4)第四目标:已经合作的客户

    5)第五目标:对产品认同,短期不购买长期有可能购买的客户

    三、目标分析

    1)客户的需求和我们的产品匹配度如何

    2)客户对我们的解决方案是否满意

    3)我们的解决方案在同类产品方案是否有突出优势(客户是否看中)

    4)客户需求的时间紧急性如何,是否最近就要解决问题

    5)对接人是否有决策权

    6)我们产品的价格和客户的预算是否有冲突

    四、方案实施

    1)产品匹配、具备决策权、时间匹配、预算匹配,那就去主动帮客户下个决定;

    2)产品匹配、具备决策权、预算匹配,就去和客户沟通时间安排;

    3)产品匹配、预算匹配、时间匹配,想法设法接触决策人;

    4)产品匹配、时间匹配、决策匹配,那就想法了解客户的预算;

    5)如果月内没有成交的客户,那就把下月成交的客户联系一遍,看看能否提前成交。

    很多销售对最后几天的价值认识不够深刻,对月底销售方法掌握的不够,往往造成月底最后几天的效率不高,大大浪费了最好的销售战机。

    我们销售月底逼单,其实我们的客户也在月底逼单。我们和客户在心理上是同频的。同频很关键,同频才能同情同理。

    月底逼单和月初逼单的待遇是不同的,因为同频,月底逼单更容易得到客户的心理认同。即使客户最后不给我们单子,也会给我们一个更为真实的答复。

    理清思路,利用好每个月的最后几天。祝大家4月完美收官。

    本文章“常州姜东”原创,本站可能不是首发,转载请注意来源,原稿地址:https://www.dingjianseo.com/seo/114.html

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空空如也

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做销售需要什么优势