由于年会讲话一共20分钟，时间比较匆忙，挺多想讲到的地方没有展开，所以我今天根据上周的讲话，再加上之前积累的一些文字，综合成了现在的这篇文章。由于公众号也是大家快速消费，手机又小能展示的信息又不多，大家又没有太多耐性，所以我也没法再充分讲了，想更充分了解的可以微信加我好友来私信沟通。

我今天给大家的演讲，主要想讨论五个事：
1、企业向什么方向去转型
2、转型的核心抓手是什么
3、为什么数字化成为现在企业业务转型的关键驱动力
4、数字化怎么来帮助企业业务转型
5、为了匹配企业业务转型，企业数字化也应该如何转型

（1）企业向什么方向去转型

我把企业简单粗暴分为产品制造和消费零售，也就是咱们常说的供给侧和消费侧。

现在消费侧正在发生着层出不穷的变化。不外乎是两个根源驱动力：中国电商风投+中国电子商务、中国消费升级。

一、咱们看看电子商务模式的先进性
1、坪效：
电商：网页无限扩展+精准搜索推荐技术+千人千面展示技术
传统：金街金铺

2、人效：
电商：后台大集中规模化自动化作业，降低人员要求，提高作业效率
传统：分散到每个城市的每个门店

3、营业时间：
电商：24x7
传统：12小时

4、营业范围：
电商：全国
传统：区域

5、营业模式：
电商：自助
传统：销售接待

6、最短价值链：
电商：品牌制造商-电商-消费者
传统：品牌制造商-一批-二批-终端零售门店-消费者

7、运营优化：
电商：基于全链条数据分析、全自动化作业
传统：每个城市的每个门店店长自我肉眼观察改进

二、咱们再看看中国消费升级

进口商品是消费升级、中国无印良品严选也是消费升级、淘宝（网上集贸市场）衰落而京东崛起（品质生活）也是消费升级。消费升级的根源不外乎是：中国城市化加速、中国居民收入在增长、60岁老人的养老金和大病报销在全民普及在提升金额。中国有了较为坚实的一亿中产消费主力群体。

但是现在的消费升级正在从实物零售消费升级渐渐转向服务业消费升级。

比如我们现在更喜欢：
1、购物：商场+餐饮+KTV+电影院+咖啡、超市+餐饮+熟食
2、娱乐：电影、演唱会、体育比赛
3、旅游：海外旅游、高档酒店
4、健康：健身、减肥、户外运动
5、卫生：牙科、高档体检、整容
6、家政：清洁、保姆、月嫂、SPA
7、教育：私立学校、出国留学
8、投资：理财、风投、保险

三、制造供给侧改革

说完了消费侧，咱们再说说供给侧。过去我们一说供给侧改革就是老四样：关、停、并、转。当然我们看到钢铁、煤炭这两个行当在过去2年确实是这样做的。

但是我们也要看到共享单车对自行车制造行业的刺激。仅仅是服务消费端的一个模式创新，就拉动了自行车制造行业。这个现象级案例非常值得我们深思。

其实我拿这个案例想说明，有什么样的消费者就有什么样匹配的制造企业，能躺着赚钱何必站着挣钱。只有消费升级倒逼制造升级，才是源动力。

我也不晓得老板们去德国日本参观自动化设备、参观清洁的生产环境，是个什么心理？

能解决制造的核心三问吗：我们生产什么、什么时间生产、生产多少？

能解决效率、质量、成本吗？我认为也不能解决。那是因为现在问题根本不是出在企业内部，再优化企业内部也没有用。咱们中国制造现在的主要问题出在外部。

咱们再拿两个产业做案例，一个是农业生产，一个是钢铁制造

农业生产产业链涉及到如下：
1、基础：土质、水分、空气、阳光。中国工业化污染严重，所以这些农业基础就差
2、原料：化肥、种子、除草剂。由于化肥原材料磷矿钾矿都在外国人控制之下，所以中国化肥没有定价权。另外，中国种子科研资金投入不大，所以种子也不占优势。除草剂更是科研驱动，咱们也投入不大，所以也不占优势
3、工艺：耕地、种植、灌溉、除草、传粉、采摘、包装、冷藏、运输。这些精细科学作业技术、设备，我国差距相当大，效率、成本、品质很难优化
4、零售：品牌、深加工产成品、零售渠道。我国农产品品牌意识与能力还不强，把农产品深加工成各种消费品也是创新很少，只能种什么卖什么，另外我国农产品零售渠道也不发达，当然这是个鸡生蛋蛋生鸡的难题。
5、金融：金融投资、农业保险、大宗交易所、指数、评级。我国在农业行业，金融非常薄弱

你这么看农业，你就知道我们想优化效率、成本、质量，几乎不可能。核心都在别人手里掌握着啊。这么长的链条，这么多的环节，需要时间才能完善啊，这没法一口吃成胖子。

咱们再看看钢铁制造：
1、原材料：铁矿。
2、工艺：冶炼、锻造、切割。
3、核心部件：精密加工机床、核心零部件核心引擎
4、产品：汽车、高铁、飞机、船舶、装备机械。没有核心自主制造需求就没有核心自主供给。这也是鸡生蛋蛋生鸡的难题
5、金融：铁矿大宗交易所、世界航运指数、评级、保险。

为啥中国是铁砂进口第一大国，钢铁生产第一大国，钢铁出口第一大国，但是我们却没有掌握定价权。为啥？不就是上述产业链核心环节，我们基本没有自主掌握。

我们想进行升级：品牌升级，但是品牌的基础是产品啊，产品不行，所谓的品牌升级就是吹牛骗人。我们只能做产品设计升级，我们虽然设计是改善了，但是落地不了啊，我们的原材料、加工设备、制造工艺都跟不上设计，做不出来那效果。

我举这两个行业就是想说明：我们应该现在重心着眼在产业链，而非企业内部管理。

所以我们总结一下企业业务转型的关键落脚处：
1、消费升级倒逼制造升级。消费从实物零售消费转移到服务业消费
2、把重心着眼在产业链

想干成这样，需要抓手，否则产业链各个环节都抓，也根本干不成事，只是按摩了。要有哪些抓手呢，我来指出本质：
1、订单、订单履约执行运营整合管理推进。没有订单，你干个屁啊，谁会理你啊。订单就是切入手

2、资本。你光有订单你还抓不住产业链，往往会因订单聚又因订单低谷期而散。所以需要资本战略投资控股，从所有权的角度来做到产业链核心环节核心资源的把控

3、金融。只有供应链金融才能让整个产业链各个环节没有阻塞、高效快周转起来。产业链就是个管道，一堵住了，就是灾难性的多米诺骨牌推倒。

（2）数字化怎么来帮助企业业务转型

我在这里列举一下，还不成体系，但大家能看出我想表明的方向：那就是基于订单履约执行产业链整合、产业供需资源智慧自动匹配调度，优先外向型资本、外向型技术、外向型业务、外向型应用。

（1）电子商务
一、营销
1、搜索数字营销、钻展硬广营销
2、直播营销、内容营销、线上活动
3、微商（群/朋友圈）

二、电子商务
1、B2B、B2B批发、B2C零售
2、统一订单、统一库存
3、电子发票、电子合同
4、采购、订货

三、仓储物流
1、仓储物流配送

四、金融
1、移动支付、供应链金融、中关村银行
2、幸福投资投资并购、众创空间、代记账、IT销售/实施/运维

五、售后
1、客服管理、智能客服机器人、客服呼叫中心
2、售后维修网络智慧调度管理

（2）ERP
一、研发
仿真设计渲染、仿真测试渲染、仿真VRAR体验
全球产品文档数据库管理
全球研发工程管理平台

二、产品与服务
智能产品、智能大数据
智能驱动后市场：租赁&实时定位、定损&诊断、估值&二手转卖&抵押

三、生产
产供销信息打通
供需资源智慧化对接
区域集群制造智慧协同自动调度分配

四、MES、CPS
智能流水线可编程
设备管理：智能设备维护
智能车间传感器监控，保障安全生产/环保生产/节能生产

五、质量管理
人工智能质检
一物一码区块链全程质量追溯

（3）通用应用
一、HR
1、招聘、档案
2、测评、背调、满意度
3、培训
4、绩效、薪资、考勤
5、福利、保险

二、财务
1、费控
2、代记账
3、营改增
4、预算管理、成本管理
5、电子凭证影像

三、协同
1、集成门户
2、审批工作流
3、文档内容访问、企业云盘
4、IM通信
5、消息通知：邮件、短信、App消息推送
6、项目管理

（4）技术
一、大数据
ETL、分布式消息传输队列、分布式任务调度、数据订阅复制分发
主数据管理
大数据仓库
大数据计算处理平台
大数据报表图表展示

二、云
1、云计算：公有云、混合云、私有云、容器与DevOps
2、云运维服务
3、云安全服务

三、智能
1、智能硬件模块
2、智能OS
3、智能数据云
4、智能物联云

四、人工智能
1、视觉识别：图片/证照/人脸识别/OCR识别
2、NLP：精准爬虫、精准搜索、精准推荐

（3）为了匹配企业业务转型，企业数字化也应该如何转型

因为我们的业务要走向电商、走向服务、走向产业链，所以企业数字化的重心也应该匹配这个需求来设计技术架构。

一、应用重心：过去大多是企业内部管理软件应用，现在的重心是
1、电子商务零售、数字营销、消费者线上社区
2、大数据衍生金融、衍生维修保养
3、产业链供需精准匹配整合

二、IT架构转型：过去是本地安装、原生研发，现在是
1、基于Open API开发
2、基于云端PaaS中间件开发
3、基于云端大数据平台进行数据处理

三、数据采集转型：过去大多是人手工录入，现在是
1、数据爬虫、数据交换平台、社会化大数据拟合
2、智能物联网自动收集数据、人工智能识别自动收集处理数据

四、基础设施转型：过去大多是自己建机房买服务器，现在是
1、云计算租用、在云端存储、依靠云端大数据进行智能安全防护、云端大规模自动化运维




                
  

	

“转型期中国行政法的变迁与地方法治”
学术研讨会暨浙江省法学会行政法学
研究会2020年年会邀请函
会议邀请函
尊敬的        先生/女士：
我们真诚地邀请您参加本次会议，期盼与您在绍兴文理学院共叙我们关心的行政法治话题。  
本次会议讨论的议题是：(1)地方立法的理论与实践；(2)行政协议的理论与实践；(3)《行政处罚法》修改相关问题；(4)《民法典》时代行政法相关问题。您若有兴趣，请围绕本届年会议题择任一问题撰文。论文应当严格遵守学术规范，篇幅以10000字左右为宜。如提交论文，务请最晚于11月7日中午12:00之前发送到会务联系人电子邮箱：lingyf2020@126.com；基于论文集印刷的时间要求，逾期论文将不予以接收。
本次会议由绍兴文理学院商学院承办，时间为11月14日(星期六)，会期1天。会议不收取会务费，住宿费、交通费用自理。
请于10月26日前填写附件回执并发至会务联系人电子邮箱：lingyf2020@126.com，以便我们安排会议工作，感谢！
报到地点：绍兴国际大酒店(绍兴市越城区府山西路100号，0575-85166788)
报到时间：2020年11月13日(星期五)下午14:00后
会务联系人：
徐肖东，18817562736，dongge_law@aliyun.com；
凌一帆，13588441418，lingyf2020@126.com
浙江省法学会行政法学研究会
绍兴文理学院商学院
2020年9月11日
// 附件
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“转型期中国行政法的变迁与地方法治”学术研讨会暨浙江省法学会行政法学研究会2020年年会
参会回执
(责任编辑：吕雨晴)

  
        有时候我总在傻傻地问别人怎么那么久都不更新博客？事实是我自己也没有更新。龙年了，我也是应该改变一下书写的习惯了。学习一下以前写日记的方式，一篇普通话一篇粤语？呵呵，好傻的想法，不过对于自己来说挺有趣的。
  
        今年年会是1月18日，我17日从广州回深圳，到家（其实就是宿舍，只是在一个地方住下来，我就习惯叫这个地方“家”）已经凌晨了，18日白天上班，中午12点吃完饭，叫别人顶住一下，和其他同事一起坐和谐号回广州了~~哈哈~回来了才上了3个小时班就回去了。到年会会场（祈福新村，每年都是这里）已经是六点了，大家玩了一下狼人就开始吃饭。
  
        其实年会的节目挺无聊的，大家参加年会都各有各的目的。有为了抽奖的，有为了吃饭的，有参加年会表演的，也有纯粹为了参加而参加的……我参加的年会目的比较明确：要和广州的同事搞好关系，同时建立形象基础。所以年会的时候找广州的同事喝了很多酒，还找小组负责人吹了半瓶。虽然是红酒，但是红酒的质量比较不过关，比较难喝，加上其实我本来就不喜欢酒精，就喝得昏昏沉沉的。喝到后来没有红酒了，就和佛山的同事一边聊天一边喝啤酒。对于我来说，那晚喝了很多啊，大概有4瓶红酒，2瓶啤酒（酒鬼别取笑我）。
  
        喝到后来都差不多要死了，然后突然有个深圳的同事和我说：抽奖号码出来了，你中了没有？（我们年会抽奖是刮彩票形式的，有4个号码，不同组合中不同奖），我说：“是什么号码？”他说：“4602，我中了4等奖！”他很高兴，我听了突然清醒了一下：“神马？再说一次？”“4602”。然后我就抓着他的手大叫一句：“哇！我中了特等奖！”然后跳起来，差点就摔倒了。周围的人拿出我的奖券一看，说：“不是4602，是6402，是一等奖。”我说：“没关系，我从来没有中过超过10块钱的奖！”实在开心死我了。这么大个人还没有中过什么大奖~这次算是如愿了。
  
        不过之后的事情就比较好笑了，我喝醉了，在发酒疯——第一次发酒疯，可能是因为太开心的缘故，虽然脑袋还是知道自己在做什么，但是实在太开心了，又跳又叫的，听说有很多人在拍照拍视频~~唉~丢人丢大了~~不过还好~大家都记得我一下子喝了半瓶红酒的事情，忽略了这段发神经的事。
  
        年会结束之后第二天还要连续上16个小时班~凌晨2点睡8点起床~不得不感叹一下我实在是超人~
  
 
  
        今年年会的目的的话，看结果来说，基本达到了，我也应该有点野心才行，不能在这些事情那里随意，要锻炼自己喝酒、吃辣，不然很难有晋升的机会。而且今年很开心自己中奖了，奖品什么的其实倒是无所谓，虽然不是很多，但是我只看“一等奖”这个头衔~年终奖发了奖金数目虽然不多，不过也不算少了，差不多两倍的工资。工作两年半，才第一次真正拿到年终奖，实在惭愧。所以，我要在2012年努力，工资上去，职位上去，同时要考取二级建造师。
  
        新的一年，给了我新的希望，虽然2011年过得很不愉快，但是2012年会是一个好的开始的！
  
 
  
 
  
       翻回去看一下才发现，自己原来用了那么多感叹号，平常很少用的说~好吧，新年努力，努力，努力~~

时间真的很快，虽然这句话已经在各种节日或者年会的时候无数次的感慨。看到2011的年会记录，又是一年过去，猛然有种想抽自己两巴掌的感觉。
 
一些感悟记录如下吧：
1、视野（在什么样的位置，什么样的高度，看问题的视野全然不同，有感于《leader->总监->boss》关于商业化的对话）
2、结果导向（有效的产出，不管是你自身想要的提高或者回报《这个该是最痛的地方了》）
 
对自身也提一些期望吧：
1、自制。（不打游戏、少看电视剧，发现这还是好低级的要求）
2、实干。（踏实、执行力）
3、聚焦。（聚集目标不分散）
4、惜时。（其实做到1，这点应该也可以做到了，还是突出一下吧。职业的前三年，已然过了一半，成长没有预期的快~）
 
2013加油！！！