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  • 双十二刚,估计很多的店铺双十二...由于我群里的很多朋友也特别喜欢我发文章,这里我就给大家再讲一点我认为做京东店铺非常重要的几个点,助力大家把店铺优化提升到更高的层次。可能说大家希望我讲如何操作整...

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    双十二刚过,估计很多的店铺双十二销售数据都不是很好。平时自己上班也比较忙,自己只是一个运营,也就没有那么多时间拿出来写文章。而且就我自己的个性来说,我感觉不是自己觉得特别重要的内容,写了其实也没什么多大的帮助,自然也就不太想写。

    bc0fb6679089ce8c9ea88c5a8f9f147e.png由于我群里的很多朋友也是特别喜欢我发文章,这里我就给大家再讲一点我认为做京东店铺非常重要的几个点,助力大家把店铺优化提升到更高的层次。可能说大家希望我讲如何操作整店,但是我认为这个范围实在是太广了,讲起来非常复杂,所以我只挑选自己认为很多人不注意但是我认为非常重要的地方,跟大家聊聊,干货不干货啥的由读者自己判断。图片我就不放了,大家自己去后台都能找到。第一点:加购率=今日加购人数/访客数。我经常在我的文章里面跟大家聊过,就是转化率的重要性,这东西怎么说呢,我重复跟大家说过了,但是很多人并不知道怎么判断自己的转化到底怎么样,那就看今日加购人数。在京东商智里面的实时概况一栏,第一行最右边的实时加购人数,用这个加购人数除以你左侧第一个访客数,算出来的数据就是加购率,当然这个数据在商品-商品概况里面也可以看前几天的数据算出来加购率,这个数据越高说明你的产品优化的越好,基本上可以这么说,加购人数不错的店铺,他的转化也差不到哪里去。就我自己来说,我认为大部分的类目这个数值应该在五以上,五只是及格线,优秀应该在十左右,当然越高越好。很多运营,对自己的运营能力非常的自信,产品上架了就觉得能卖才对,打了广告就要转化,但是从来不知道自己的问题出在哪里,建议多看看这个数据,就知道自己的产品在消费者心目中的竞争力怎么样了。第二点:人均浏览量=浏览量/访客数。这个数据也是在实时概况里面看,用第二个数据浏览量除以第一个数据访客数,当然这个数据在商品-商品概况里面也可以看前几天的数据算出来人均浏览量,得到的数值越大越好,基本上可以这么说,这个数据低于三的话说明你的详情页做的还是比较烂的,在我看来最低要求应该在四左右,爆款详情页的要求在五以上,当然这个不同类目也会有差异的,像服装类目的话一般来说人均浏览量就相对高一点,那判断详情页这些数据就要求会更高了。详情页不是有了就OK了,是需要优化的,根据这个来大致就可以判断出来了,平时没事多研究一下自己的主图详情页数据,就知道为什么自己的产品为什么没人买了。第三点:AB测试。上面的第一点第二点主要是说你的详情页转化率的话,那这个就是涉及的就是点击率了。这个功能在后台商品管理-商品管理工具箱,打开就可以看到了,之前一直等着它上线,现在上线了,可以很完美的测试我们的主图点击情况了。之前我们要优化主图点击率都是用京东快车来测,现在这个AB测试的话是系统分配一定的展现,让我们不花钱就可以测试新图的点击率。建议大家有空的时候一定要让美工多做几张主图去测试,每次的测试时间设定一个星期这样子,数据量越多越准确。第四点:成交客户分析与潜在客户分析。这个在商智里面有个客户-潜在客户分析/成交客户分析,建议是查看一个月的数据。这个是重点当中的重点,新手我不确定你们能不能明白,知道不知道它的重要性。碰到太多的人跟我诉苦,为什么我补单,流量来了,转化反而比以前更差了,我详情页没动,评价也没有差评增加。这里面最重要的原因就看这两个数据分析就明白了,当你的潜在客户分析的情况跟成交客户分析的情况差异越大,那你的转化也会受影响越大,说白了,就是你的人群乱掉了,在你店铺下单的客户数据标签和整个京东系统推送给你的访客的数据标签不匹配,带来的后果就是不转化。第五点:目标转化成本出价(tCPA)设置:CPA = CPC/CVR(转化率),CPA = 总费用/总订单行。我相信很多新手朋友开京东快车的时候会使用目标转化成本出价,也就是常说的TCPA。因为如果按正常的开车方式开,效果不太好,大家就想着按这个方式让系统帮我们开,实际上这个是错的。首先大家要先了解清楚上面两个公式,我的理解是:转化率越高,或者总订单行越多,你的TCPA出价就越低,很多人跑来问我说,怎么样降低tCPA,说越开越贵了,都要开不起了,问题就是出在于你的产品本身的转化率不够好,相同费用的情况下产生的订单不够多,所以你的这个系统给你匹配的目标转化成本出价会越来越高,你如果不提高那就会越来越拿不到流量。那有人就会说了,那是按点击付费开快车,还是按TCPA的方式开呢,我个人的建议是:如果你的产品转化本身就不好,千万不要去按TCPA的方式开,开到最后你根本就开不下去。如果你的产品转化本身还不错,那你其实两种方式都可以的,但是,按点击付费的方式开,会开车的人可以开的更好,比TCPA开车效果要好很多。第六点:活动的作用。相信大家在运营过程中都会报活动,但是,你一定会抱怨说,为了报活动,把价格都给降低了,利润都降低了,流量反而没增加几个,一点用都没有什么的。实际上在我个人看来,活动最大的作用不是它能带来多少流量,当然可以带来也是好的,而是因为报了活动,就会有活动标,有了这个标,如果再加上一定的营销,这样会让你的转化比平时提高很多。这个时候我们要做的就是开车拉流量进来,增大成交,在不亏钱的情况下,或者少亏的情况下可以猛开,一场两场不够,持续这么做,店铺自然流量一定会有提升的。当然你可不要告诉我说,报不上活动怎么弄,哈哈,你自己想办法。好了,上面也已经给大家讲了六个点了,这六个点是我自己总结的做店铺的过程中非常非常重要的东西,那些所谓的大神一般是不可能主动告诉你这些的。这六点只要你用心去优化到位,一定是对店铺有非常大的帮助的,这些优化好了以后,你再考虑去如何提升店铺访客。但凡那些店铺做的不好的,基本上我上面说的六点做的好不到哪里去。这些没做好,你跟我说你店铺要做的多好其实我是不好意思打击你而已。今年可能是最难的一年了,很多店铺的运营都跟我说做不起来啥的,做电商嘛,不就是这样,开始亏点钱,一定要坚持住,慢慢干着干着,你会发现,自然就倒闭了,哈哈,开个玩笑,希望大家都越来越好,这也是我今年最后一篇文章了,明年肯定是大家一起腾飞的一年,真诚祝愿大家全部都能发财。e896474ca4e979bc72d8d17fe00ea598.gif
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  • 四月的某一天 随意打开了公众号 ,无意发现简书一篇介绍《城市画报》的文章然后我便种草了这本书,下班后在报刊亭花了18大洋买下了最新一期的《城市画报》看到书中有关树德生活馆的介绍,于是萌发了去书店(搞)...

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    --说在前面的话--
    四月的某一天 随意打开了公众号 ,无意发现简书一篇介绍《城市画报》的文章
    然后我便种草了这本书,下班后在报刊亭花了18大洋买下了最新一期的《城市画报》
    看到书中有关树德生活馆的介绍,于是萌发了去书店(搞)过(事)夜(情)的念头
    百度找到地址,二话不说在休息日的前一天晚上飞奔而去
    攻略图片什么的全都没有看可能这就是传说中的暴走吧
    说走就走的旅行,与我一起"暴走"的还有两位小伙伴

    树德你好 我是书虫

    初次见面 请多指教

    静静站立在门前

    一股专属于书的独特味道扑面而来

    "好好生活"几个大字触动了虫子的内心

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    八点多到达书店时

    激动的虫子并没有马上进店

    而是在门外的凳子上把兜里的信一一展开

    门外有三三两两坐着聊天的人群

    而我戴上耳机静静写着给同行小伙伴的信

    信写完后与小伙伴在门外开始了话题探讨

    踏进书店后仿佛遇见了新世界

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    美的虫子都不敢眨眼

    摆放有序的各种书本

    琳琅满目的文创品

    中国屏风式的画布

    简洁大方的咖啡一角

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    与小伙伴讨论至深夜

    除了我们三和店员

    生活馆寥寥无几

    只有门外的虫鸣

    还有空调突突的声音

    吃了宵夜后的我们

    返程已是凌晨三点多

    馆内小哥哥抵挡不住困意趴桌

    同行小伙伴也找地方睡觉

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    此图来自百度

    而虫子趁机溜达整个生活馆

    慢慢的与所有物品"对话"

    慢慢的驻足于有故事的文创品面前

    时间在那一刻被冻结

    溜达完后虫子就在沙发随意躺下

    想进入梦乡怎料蚊子阻挠

    抬头望见隔壁读书房的姑娘睡的正香

    头枕在未合的书上 梦应该很甜吧

    天亮以后 望着窗外,静静发呆 转身发现

    那位姑娘此时在收拾东西,跟男同伴一起离开

    虫子猜 也许他们是情侣吧 谁知道呢

    虫子溜达完整个创意园区,美好的不舍得离开呢

    遛达完后虫子在树下坐着,慵懒的享受着日光浴

    顺便还写了封给树德生活馆的信,把信放进邮筒的那一刻

    虫子很期待能收到回信,下次去的时候希望能收到回信

    真是美好的舍不得走了呢

    谢谢小仙女店员送的生活馆卡片,谢谢树德生活馆的收留

    内心满满的感动,我不会告诉你们当初有点害怕被店员赶的

    此次夜宿生活馆之行

    遇见了各种思维碰撞的火花,遇见了清晨六点与凌晨三点的广州

    遇见了纯白色的邮筒,遇见了墙上闪闪发光的文字

    遇见了摇曳多姿的灯光,遇见了有故事的建筑物

    遇见了斑驳陆离的窗外,遇见了馆里的秋田犬笑笑

    " 没有谁是一座孤岛,每本书都是一个世界 "

    ----加布瑞埃拉《岛上书店》

    这是虫子与自己独处的一种方式

    不知道屏幕那端的你

    有没有好好跟自己独处呢


    温馨小提示:

    如果屏幕那端的你也要去书店过夜,建议自带驱蚊液(不知道哪里来的那么多蚊子)带件薄外套(因为馆里冷气有点冷)

    二楼有胶囊旅馆 可以跟店员咨询下入睡事宜

    那天晚上虫子询问过,馆内小哥哥说不需要什么要求(询问过程中感觉小哥哥是貌似也不太清楚)

    三楼是办公区域,不可前往,虫子好想上天台啊喂

    创意园挺大的可以导航也可以问园区里的工作人员,重点是腾讯在这里也有分部哦

    我探店的树德生活馆地址:广州市海珠区新港中路397号TIT创意园创意大道8号

    图中的图片除标注以外,均为虫子的渣手机所拍,旧手机像素有点渣,还望大家别介意

    以上所有就是虫子想要跟大家分享的所有事宜,这家分店真的是个周末独处好去处,嘻嘻

    祝我们都能够越来越好,愿我们都能越来越好

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  • 说到搞笑有趣的视频拍摄团队,很多人都会想到陈翔六点半,这团队已经陪伴我们在一起很多年了,总是以轻松有趣的方式,告诉我们一些生活哲学,越来越多的人认为每天看看陈翔六点半的视频一种习惯。从一开始就现在...

    说到搞笑有趣的视频拍摄团队,很多人都会想到陈翔六点半,这个团队已经陪伴我们在一起很多年了,总是以轻松有趣的方式,告诉我们一些生活哲学,越来越多的人认为每天看看陈翔六点半的视频是一种习惯。

    从一开始就现在, 陈翔坚持每天6:30更新视频。这些年来,他们几乎从未停止过。自2017年以来,他们又开始拍电影了,并保持每年一部电影的播放频率,到目前为止,他们已经拍了三部了:2017年的“少说废话”2018年“铁头无敌”2019年“重楼别”

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    熟悉的阵容

    而就在元旦"陈翔六点半"原班人马又带来了系列第四部电影#陈翔六点半之民间高手#演员也很熟悉蘑菇头, 妹大爷、润土、 毛台、 陈翔、猪小明、王炸、球球、米粉儿、冷檬和吴妈

    2020年对我们所有人来说都是令人遗憾的一年,今年我们经历了太多发生太多太多的悲伤而陈翔六点半的这部电影《陈翔六点半之民间高手》定于2021年元旦似乎是在告诉我们,尽管2020年我们有太多遗憾,不管有多悲伤但这已经过去了,在21年的第一天微笑,来赶走所有不快乐的一切。

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    作为开始演短剧的著名IP,“陈翔连续四年拍摄四部主要网络电影”这对于陈翔六点半来说并非易事。经过多年的发展,网络电影的内容生态也发生了翻天覆地的变化。越来越多的高质量网剧和网络电影脱颖而出,无论是脚本质量还是拍摄技巧,所以,如今, 只能生产劣质的网络电影就几乎没有了生存空间。这对网络在线电影的创作者来说也便提出了更高的要求。

    如果你保持不变,取悦当前的观众会更加困难。

    而《陈翔六点半之民间高手》在这方面可能面临尴尬。虽然已经是第四部了但是它所呈现的基本上是那些东西,这使得它越来越难以捍卫自己的口碑优势。

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    从短片喜剧到长片的尴尬

    尽管陈翔六点半系列的前三部在线网络电影的收视率不及陈翔六点半的短剧本的收视率高,但是他们的团队一直坚持到现在这是非常罕见的。因为从短片到长片,虽然只是时间的差异,但是本质却大不相同。相比之下搞笑短剧更加纯粹,只要能在短时间内给观众带来大笑带来乐点,它也就达到使命了。而如果说大家愿意去花上一两个小时观看一部完整的电影,那就不仅仅是为了去看几个笑话了。

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    从短剧到大型电影,远没有那么简单更不用拍的是喜剧了。

    即使这是一部由一些知名的搞笑团队如本山团队、麻花团队等等,他们的作品如果没有我们熟知的一些演员的话,观众也很容易出现视觉及审美疲劳。更别说相比之下陈翔六点半暂没有前者的名气。所以,其实每一部的电影也是对陈翔六点半团队的一项考验。

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    虽然,陈翔团队一年出一部的该系列前三部的评分并不是很高,但分数却是在慢慢上涨越来越高,作为网络在线电影,它超过了大多数相同类型的电影,一方面是观众对陈翔团队及作品的认可度越来越高,另一方面肯定也是离不开陈翔团队的努力、坚持创作。如果您从真正的专业电影评论家的角度来看电影,这些电影有很多缺点,但是作为一般观众,这几部电影都充满笑声和内涵,作为网络在线电影,这是非常值得一看的。作为一个简短的视频团队,可以拍这样的电影,已经不错了,他们的电影已经超过了许多网络电影。

    不知道大家对陈翔团队及他们的作品有什么看法呢?欢迎评论留言!

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  • 其实,两岁的宝宝,白天睡两个小时其实很正常。我家大宝现在5岁了,每天还要睡1~1.5小时的午觉。至于晚上熬到半夜不睡,还是和睡眠习惯有关。婴儿的睡眠比成人要多,白天睡午觉很好的调节方式。午觉的时间建议安排...

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    一位粉丝妈妈发来私信说,她家的宝宝两岁了,现在每天白天要睡2小时左右,如果不让睡,就哇哇哭。但到了晚上,常常是熬到大半夜也不睡,这是咋回事啊?

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    其实,两岁的宝宝,白天睡两个小时其实很正常。我家大宝现在5岁了,每天还要睡1~1.5小时的午觉。至于晚上熬到半夜不睡,还是和睡眠习惯有关。

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    婴儿的睡眠比成人要多,白天睡午觉是很好的调节方式。午觉的时间建议安排在吃过饭半小时到一小时左右。我家一般是11点半吃午饭,孩子从12:30睡到14:00左右。他们所在的幼儿园,作息时间也是这样的。如果孩子白天睡觉不多,晚上熬半夜,建议从以下几个问题入手,看看是哪些原因引起的?问题一:睡午觉的时间是否正确?
    白天睡觉太晚,比如下午三四点钟才让孩子睡,可能睡醒已经五六点钟了,到晚上自然就不困了。早上起床也比较晚,这样晚睡晚起是很不好的习惯。问题二:孩子是否缺少微量元素?
    如果夜间血钙降低,会引起大脑以及植物性神经兴奋性的增加,这样可导致宝宝晚上睡觉不安稳,睡不着。
    因此,建议带宝宝去医院,做一下微量元素的检测。

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    问题三:室内气温是否合适?
    周围气温不合适,比如太冷或太热,宝宝可能都会睡不着。在晚上睡觉之前,检查下室内温度,是否在正常情况下?
    一般室内温度在24~26度左右,人体会感觉比较舒适。问题四:是否有消化不良、积食?
    宝宝的胃肠不舒适,也会很难入睡的。如果晚上给宝宝吃太多,他会精神比较亢奋,睡着了也会不安。
    所以,晚餐建议安排一些粥类或面食类(馒头、花卷、包子)等固体的食物,最好在睡觉前2~3小时吃下。睡觉前也可以给宝宝喝一点牛奶(200ml左右),有助于睡眠。

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    养成好的睡眠习惯,家长别忽略了这几点
    两岁的宝宝,正处在快读发育阶段,每天睡眠时间长一点,有助于大脑的发育。深度睡眠阶段,也是生长激素分泌最旺盛的时期。所以,建立良好的睡眠习惯,是非常重要的。

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    一般两岁的宝宝,每天睡眠时间大概在11~13个小时左右,白天睡觉不超过两个小时,晚上可以保证睡10个小时左右。最佳的睡眠建议是晚上10点之前入睡,第二天早上七八点钟起床,中午12点左右睡2小时。这样的睡眠习惯,也可以保证宝宝的睡眠质量以及生长发育所需。首先,调整睡眠时间。比如中午的睡觉时间提前,相应午饭时间也可以早吃一会儿。尽量在11点多就安排午饭,吃过饭后12点左右睡午觉,2点钟起床。
    孩子上幼儿园后,一般也是这样的习惯,比较符合该年龄段的幼儿发育特点。白天的午觉睡的好,下午也比较有精神。

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    其次,建立固定的睡前仪式。晚上睡觉前给宝宝刷牙后,就可以安排一些相对安静的亲子活动。比如读绘本、讲故事、聊天等等,躺在床上等待宝宝入睡。

    这样固定的睡前仪式,可以让宝宝知道,做完这些以后,就该睡觉了。再次,保持周围环境安静且黑暗。在哄宝宝睡觉的时候,家长不要在一旁玩手机或者看一些有光亮的电子产品。这样会影响到宝宝正常的入睡。
    准备睡觉时,周围的光线都要暗下来,最好是关上灯。如果需要照明的话,开一个光线柔和的小夜灯。这样的环境可以让宝宝知道,夜晚已经来临了,需要睡觉了。

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    最后,不睡觉的时候不上床。这一点我觉得是非常关键的,我家孩子以前也有过晚上半夜不睡的习惯,后来我发现就是上床太早了。
    晚上8点钟,宝爸就带着孩子上床睡觉,但直到11点还没睡着。孩子觉得床上是用来“玩耍和睡觉”的,而不会跟“上床就是要睡觉了”,联系在一起。
    所以,白天也好,晚上也好,尽量在客厅玩耍,而不是床上。当宝宝上床时,就是要准备睡觉了,家长也可以告诉宝宝:“床是用来睡觉的。”
    逐渐的建立这种意识,宝宝就知道,每次上床,就是要睡觉了,而平时玩耍,是在客厅或玩具房。对每个家里的物品,有清楚的属性认识,这是很重要的事情。枕边育儿寄语:
    总之,良好的睡眠习惯,是要逐渐建立起来的,并非一天两天就能养成。2岁的宝宝,除了保证晚上有10个小时睡眠以外,白天也建议有1~2小时的睡眠时间。【本文图片均来源网络,侵立删】

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空空如也

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六点过三个小时是几点