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    Q: 新媒体到底是干什么的?

    建立品牌形象,宣传品牌理念,占领用户心智。

    用不太光明的词语来说就是——洗脑。有需求要卖,没有需求创造需求也要卖!

    Q: 为什么要占领用户心智?

    购买的5个环节:生产→运输→展示→了解→购买

    占领用户心智其实是让用户了解我们的过程,让他们知道我们是什么?是干什么的?产品有什么功能?产品的特点?

    Q: 用户为什么要买一件商品?

    1.必须品,捆绑销售:权力限定;过得后可以推向更好的东西。

    2.必需品,同是必需品为什么选你不选他?

    3.满足感,花钱就有满足感,为什么选你?

    有某些优势,商品的纬度有:

    • 价格

    • 功能

    • 外观

    • 社交属性

    • 使用时间(这一点几乎被忽视,其实很重要。也有附在其他属性里的,比如性价比。)

    Q: 在购买的5个环节中,新媒体能做什么?

    1.展示,优化展示效果,最优效果展示产品

    2.了解,更多的宣传渠道和曝光度,最大化展示产品

    3.购买,

    • 交易中及时解决问题;

    • 交易后回访与用户建立联系,迭代产品;

    • 推送优惠或新产品信息促成二次购买。

    Q: 怎么占领用户心智?新媒体能做什么?

    新媒体主要可以在产品的社交属性上发力,建立一个娱乐场:

    • 可以拍照炫耀;

    • 可以与朋友交流感受

    还有一种满足形式是,满足用户的特立独行,就是说满足他们与他人不同的品味。

    不过即使是这种想要与众不同的人,也还是需要一个娱乐场的,这里就不能有太多他们看不起的人存在,一定要是他们认为差不多层次或者更高层次的,比如知乎之于微博。

    这个娱乐场的核心就是一小批核心用户,外围会有一群来来去去的不稳定用户。

    新媒体要做的就是不时刮一阵风,轻轻掀起波澜;定期放一把火,要有引爆效果。

    另外小号不要整天总想着搞大事件,节奏太快心脏跟不上会死人的。

    Q: 怎么做?怎么建立这个娱乐场?

    1.在用户会接触到的渠道最大化曝光我们的产品,让用户更多次看到,让用户产生需求,这是什么东西呀?有意思吗?如果我没有是不是就不合群了?或者落伍了?

    2.如果在大的渠道(微博、知乎、B站)我们形不成足够的专属娱乐场,可以自己建一个小的,围绕公众号、微信群和朋友圈。

    • 公众号留言互动,营造好像这个产品真的很好很良心的感觉。

    • 微信群多次联系强化,社群需要的角色:一个大牛,2.3个捧哏的(发起话题,激活),一个土豪偶尔发红包,一个女神,一群背景板(150以上的人数),几个目标客户。

    • 朋友圈潜移默化,在用户心里种一颗种子。

    Q: 新媒体该怎么建立这个独特的娱乐场?

    1.定位。

    • 如果产品已经固定就去找对应的人群,一方面固定用户,一方面扩大市场。

    • 如果产品能改进延伸,就尽量针对更大的客户群体。简单点说就是,在产品设计的阶段,新媒体就介入进入,补强产品的特点。

    2.研究用户特色。

    • 对新媒体内容形式的偏好,视频?文字?语音?游戏?决定我们主要做哪方面内容。

    • 确定形式后,再研究他们对具体内容的偏好,搞笑?深度?科普?

    • 确定内容后我们再找渠道,这些用户分布在哪些渠道,公众号?微博?小红书?抖音?知乎?B站?

    3.内容输出。

    • 打造精品内容。

    • 多渠道输出。

    • 最大能力吸粉。

    4.聚集用户。

    • 将用户转移到最强链接的地方,比如微信好友、微信群、QQ群。

    • 后面就是社群的玩法了。

    5.社群运营。

    • 朋友圈、微信群潜移默化。

    具体做法还有待完善,每一步都需要再深入思考。

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