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  • 项目管理经典语录

    千次阅读 2020-05-17 20:07:52
    项目管理经典语录 1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理,不了解这一点,就做不好中国的项目。 2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。 3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。 4、卖功能,卖...

    项目管理经典语录

    1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理,不了解这一点,就做不好中国的项目。

    2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。

    3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。

    4、卖功能,卖利益,卖服务,卖价值,卖口碑,这是做项目的五个境界。

    5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。

    6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。

    7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”,最大的风险就是“没钱花”。

    8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。

    9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。

    10、没有核心竞争力,做项目做产品都做不好。

    11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。

    12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己,后半夜想失败警醒自己。

    13、不拒绝小单的磨练,才能成就大单运作能力。

    14、不是谁经过努力都可以做销售的,三流的销售卖勤奋,二流的销售卖品牌,一流的销售卖信用,超一流的销售卖资源。

    15、做导演型销售不是要一个人成为全才,而是具备整合资源的能力。

    16、项目团队才是最有力的组合,你不能独自成功。

    17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。

    18、同行不是冤家,在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。

    19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。

    20、新人要学会的第一课是:守规矩,而不是贸然创新。

    21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。

    22、不管是哪个行业的销售,有时候最有效的方法就是电话和上门拜访,人和人直接经过接触才有信任。

    23、企业大了,不官僚就很难生存,很多人未必懂得这个道理,当然官僚要要付出为新血所替代的风险。

    24、很多人说国企不好,但做梦也想进入国企,这又是为什么?

    25、早起的鸟儿未必有虫吃,除非你早起又做好了准备。

    26、你能打动客户的理由,一定要先说服自己相信。

    27、一流的商务就是总有办法制造别人感兴趣的牌。

    28、不会花钱的商务不是好商务,只会花钱的商务死得更难看。

    29、抓住项目关键点,才能找到项目突破口。

    30、收集一些细微的情报,拼凑出整个项目的轮廓,是一个优秀商务的基本功。

    31、做项目一定要明白,甲方和乙方都是人,人都是很复杂的。

    32、评估一个项目最痛苦的结果是:这不是你的机会。

    33、项目中往往要按明规则做文章,按潜规则办事。

    34、利益面前没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。

    35、大客户的需求是分层次,多维度的。

    36、陷入同质化竞争是做项目的常态。

    37、定位对手要先做好自己的SWOT分析。

    38、能搞定企业内部资源的人才有自信搞定客户。

    39、不要害怕任何貌似强大的对手,关键是要想清楚他的弱点,然后去放大。

    40、一个商务高手一定要有陪标和围标的经验。

    41、在项目中你不需要一次解决所有的对手,而是每一轮确保你还在局内,然后等对手犯错误。

    42、要学会把自己的同事当客户一样对待,不要以为他所做的一切都是理所应当的。

    43、给客户递名片一定要让名字对着对方,很多人都忽略了这个细节。

    44、领导这么多,难怪做大项目的人多少是有点见人说人话见鬼说鬼话的本事。

    45、能成功把客户约出来可能是项目有了实质性进展的一种标志。

    46、中国客户最大的坏毛病就是利用供应商想接项目的心理免费利用他们给自己写材料。

    47、用户是上帝,但不一定永远都是正确的。

    48、在中国做大项目的人,迟早要在酒桌上被放倒几次。

    49、烟酒是项目的润滑剂,不是必需品,不抽烟不喝酒一样做大项目的人很多,珍爱生命,远离烟酒。

    50、报价其实是和用户玩心理战的过程,开始很难,后来上瘾。

    51、建议公司老总花点时间仔细听一听自己员工的公司介绍,估计一半以上晚上回去睡不着觉。

    52、卖产品不如卖服务,卖公司不如卖自己。

    53、再好的教程也不如实践这位老师好,不怕尴尬,多积累经验,你就会具备应变能力。

    54、做介绍之前多花几分钟想想你的听众想听什么再开口。

    55、介绍就要“聚焦目的,突出差异,人无我有,人有我全,人全我专”。

    56、做介绍最怕一成不变,不仅仅用户,自己也失去表达的欲望。

    57、公司介绍三分钟,台下要练十个钟。

    58、现在的用户越来越理性,说自己公司如何好,不如说自己在这家公司感觉很自豪。

    59、公司介绍要讲好,小故事一定要多准备几个。

    60、和高层多谈价值观,和中层多谈可靠性,和底层多谈先进性。

    61、售前请注意:竞争在每时每刻,即使只有你一方在调研。

    62、调研只要足够你有把握落实下一阶段工作即可,不用过度投入。

    63、客户要你配合他,用户要他配合你,这就好比女朋友和老婆的区别。

    64、好售前顾问和差顾问,差别不在技术,而在商务感觉。

    65、好顾问总是稀缺资源,任何时候都要考虑这个变量。

    66、很多人不是没有能力,而是怕麻烦,工作质量高不高,就在你怕不怕麻烦。

    67、一个好的售前团队,能力应该相互补充短板,未必是最强组合效果最好。

    68、解决方案往往是“理论的巨人,实践的矮子”真实写照。

    69、写不出好方案不过是自己不想写,想依赖别人写的借口。

    70、要是厚度能决定方案质量,以后审核方案用电子秤。

    71、把文字变成表,把表变成图,方案才有可读性。

    72、其实企业的人最清楚企业的问题,他们不过是不方便说而已。

    73、方案是靠模板抄出来的,这我们都知道,但拜托抄的时候替换用心一点。

    74、自己的方案最好给别人检查,因为人对自己的文字不敏感。

    75、我个人的经验是会写方案的人都有收藏公司资料的癖好。

    76、小公司往往舍不得在方案包装上花钱,大公司又往往太注重方案的门面功夫。

    77、演示能力就是说服力,即使你成为老板,也会希望拥有这种说服力。

    78、演示的目的决定了演示的策略和动作,无论做哪种演示,都要先从把握客户需求开始。

    79、现在是读图时代,所以演示注定要比方案有视觉冲击力。

    80、十份优秀的方案也很难挽回一次失败的演示。

    81、演示前要做的功课是预判听众的立场,也许会赌错,但总比不分析要好,实在猜不出,多准备几个应变方案。

    82、用户的真实需求往往自己也没意识到,所以商务了解的信息虽然是用户自己说的,但未必就是可靠的。

    83、演示成功的标志就是没人睡觉,没人频繁上厕所,没人大声接电话。

    84、大型项目演示需要团队协同准备,别搞个人英雄主义。

    85、演示就是希望看到用户眼前一亮,其实用户也想看到让他眼前一亮的供应商。

    86、基本上用户领导不在的演示都是白忙,准备在申请一次机会吧。

    87、现在每家供应商都会讲我是最合适的,想想做甲方也真累,真恨不得有孙悟空的火眼真睛。

    88、没有优势的时候,演示要敢于搏,富贵险中求,成功也一样。

    89、技术交流要突出亮点,招标答辩要突出实力。

    90、经常做演示,总有机会碰到意外的,希望不要出现在关键演示场合就好。

    91、没有钉子的项目,参与也是陪标,就当培养新人了解业务的场合好了。

    92、人是因为痛苦生需求,因为快乐而购买!请站在用户获得利益去介绍产品,拉动用户产生购买冲动,而不是推销你的卖点。

    93、其实好材料最简单的标准就是你自己也喜欢它。

    94、其实很多时候不缺乏素材,而是缺乏从素材中挖掘观点的眼光。

    95、即使是奥巴马,也要亲自写演讲稿,难道你以为你比奥巴马还强?

    96、排练结结巴巴,试讲磕磕碰碰,现场顺顺利利,这就是我经常的状态,多练,不知不觉都记住了。

    97、在去企业的路上,我往往在紧张的构思开场白,进企业后就看标语看环境寻找开场白灵感。

    98、一定要自信地发出行动号召,当然演示砸了的场合例外。

    99、能否标准化是一切商业模式能否建立的试金石。

    100、公司演示依赖几个顾问,这就是为什么国内大部分公司做不大的原因之一。

    101、制造业经常讲PDCA循环,软件业倒经常吃老本,要向制造业学习。

    102、记住ISO三步骤:把你想的写下来,按你写的去做,把你做的记录下来,这样每个人都能做好标准演示。

    103、牛人们往往被领导语重心长地鼓励能力越大,责任越大,就是工资不加。

    104、演示失败不可怕,就怕大家对公司产品失去信心,所以演示失败善后工作也不轻松。

    105、比没演示机会更郁闷的是来听你演示的都不是关键人物。

    106、如果你是概念创造者,当然要争取第一个演示的机会,如果你是概念跟随者,还是让别人去启蒙吧。

    107、演示效果好不好,领导说了算,领导就是最大的群众。

    108、自己的弱点要主动演示,因为用户一般会问你没演示的内容,问到优点总比弱点好。

    109、大公司一定会托大,所以小公司总能找到机会。

    110、大部分人习惯按公司套路来,却忘了现场需要机变权衡。

    111、领导最喜欢做判断题,其次是选择题。

    112、做好定位需要搜集客户倾向和竞争对手偏爱,找出思维的盲区。

    113、别太指望用所谓先进功能就可以让用户眼前一亮,除非你卖的是工具软件。

    114、有时候基于行业理解做好客户化数据定制演示,就会领先你的对手一大步。

    115、所有的老板都对两个问题最感兴趣,做大市场,压缩成本,至于向管理要效益无非也就是要这两方面的效益。

    116、专业顾问做演示,不能太有煽动性,但也不能太平淡,需要一点激情感染别人。

    117、决策者往往用右脑判断含金量,用左脑判断可行性。

    118、你可以说马云会忽悠,但会忽悠却不是人人都能做到的,马云能被认为成功本质上是因为他进入了最有上升潜力的行业,而且恰好是他活下来了。

    119、演示时要跳出自己公司的惯性思维模式,一想想用户想什么听,二想想对手会怎么说。

    120、情景模拟演示最大的问题是用自己的框去套企业的业务,结果是画虎不成反类犬。

    121、基本上人都喜欢炫耀自己做得很得意的东西,尽管那未必是企业最需要的。

    122、从“我给你带来什么功能”转变为“我能为你创造什么价值”非常不容易。

    123、演示的时候如果可能,应该先把结论先进行陈述,让听众理解你要论证什么观点。

    124、乙方演示最尴尬的事情就是客户看着你努力想和他们互动,就是一言不发,看你如何下台。

    125、在大项目中不要树立任何敌人,一个你以为微不足道的人就可能让你的项目出现麻烦,想支持一个公司很难,想否定一个公司就太容易了。

    126、其实真正有权力的人蛮厌倦在会议室里讨论项目,他们更希望是另一个轻松的场合,但这个形式又不能不走。

    127、Less is more,电梯测试对培养高效率的演示是很有效的。

    128、善于利用工具,但不要依赖工具,最好的工具是大脑。

    129、重视细节其实是控制风险的一种管理手段。

    130、经常抓的细节就会养成习惯,有了好习惯就不容易出问题,也不需要多花费时间检查。

    131、演示最容易遇到的问题就是投影仪灯泡老化,显示效果不佳,这种问题很少有人主动改变。

    132、你的形象将和项目价格紧密相联。

    133、象顾问一样演示,象商务一样思考,象技术一样专业,这就是售前咨询。

    134、对复杂系统而言,演示要卖价值,不是卖功能,所以成功演示不需要大量操作。

    135、一定要记住,听众不耐烦注意力不集中是常态,很关注反而是意外。

    136、在中国有一种文化其实是受肯定的:就是不按游戏规则出牌,甲方如是,乙方也如是。

    137、很多行业都是利用信息不对称赚钱的,象房地产,医疗,不过他们做成了暴利,而软件行业做成了微利。

    138、敢于售前过度承诺不是本事,能实施阶段全身而退才是本事。

    139、客户不断向你提各种问题让你疲于应付,从另一个角度看说明用户关注你。

    140、你怕客户问你,客户也怕你问他,大家彼此彼此。

    141、一把钥匙开一把锁,没有万能 钥匙。

    142、我们不反对攻击对手,对手就是用来攻击的,我们反对用下三滥手法攻击对手。

    143、当你遇到对手强大攻击时,回去一定要好好研究对手的攻击,因为对手对你的弱点把握往往比自己更准。

    144、工作的时候谈闲天,谈闲天的时候落实工作,一种现状,去适应它好了。

    145、没事的时候经常看看外交部新闻发布会,能学到不少推诿责任的招数。

    146、有时候一个问题还得准备几个版本的回答应对不同岗位的人。

    147、客户有时候会提出傻问题,但你可不能流露出优越感。

    148、人的动机往往是多元的,反对你的人也许会提出一个真正的好问题,支持你的人也许会提出一个绝对的傻问题。

    149、真金不怕火炼,问题是不是真金?

    150、管理软件售前就是搏胆识,到了试用就是搏命了。

    151、因为听了20年不成功的失败案例,客户就想用试用保护自己,等成功案例多了,自然客户就放心了。

    152、大公司有大公司的苦,小公司有小公司的难,谁都不容易。

    153、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩乐,最难出彩的部分就是高管碰出火花。

    154、员工很容易做到专业,但很难做到敬业,更难做到职业。

    155、在中国典型用户衡量的最终标准是商务关系好不好。

    156、没钱的供应商其实都很势利,尽管他们也知道这对长远发展不好。

    157、我们曾经有个梦想,让中国机械制造企业500强中有一半用我们的软件,后来发现这的确是个梦想。

    158、维护典型用户最大的问题是千万不要把用户树立起来了就认为工作结束了。

    159、让一个典型用户不断维护下去的最好办法是不断和典型用户建立新合作,这也是最有说服力的。

    160、树立好典型用户,服务好典型用户,宣传好典型用户。

    161、就我所知大部分企业对典型用户的素材整理不如典型用户自己整理得好。

    162、考察一个软件好不好最简单的方法是企业是否年年主动交服务费或者年年有新增合同合作,考察这一点就够了。

    163、我不建议作 弊,我只是建议在典型用户现场把我们能力最大化显示出来。

    164、客户来考察,商务一定要全程陪同,吃喝玩乐住都要泡在一起。

    165、让客户感觉你的用户比他高明,这个考察目的基本就达到了。

    166、在做职业三 陪(陪吃陪聊陪考察)的几年,我的主要收获是吃遍武汉的各大酒楼。

    167、对付不合作的来参观的客户,就用典型客户企业规定去对付他。

    168、谈不出几个好段子的项目,估计也不是什么好项目。

    169、很多人高管做久了,对市场感觉往往在下滑,所以接待客户往往不出彩,这点不可不注意。

    170、高管喜欢你,就愿意支持你,这个和客户喜欢你,就愿意选择你的道理一样。

    171、小企业做大项目有个痛苦,从商务到老总就是一个人,一点退路和层次都没有,这个时候非要拼个人魅力。

    172、很多高管怕见客户,因为全部是遭遇战,还不能出错,难!

    173、大部分老总喜欢做锦上添花的事情,不喜欢做绝境逆转的事情。

    174、在大部分情况下开标前没有任何人给你打招呼,这标基本就不属于你了。

    175、报价太有弹性,往往导致一个行业不正常竞争。

    176、很多做软件的想去做实业,因为觉得实业赚钱,很多做实业的想去做软件,因为觉得软件赚钱。

    177、报高价往往是客户在主导,报低价往往就是供应商在主导。

    178、合作年费模式其实就是外包模式的启蒙,如果服务行业不能做成外包模式,都做不大。

    179、搞价格战往往是以牺牲服务质量为代价的,服务不是硬件,降价占不到便宜。

    180、先报高价,然后让步一点,然后再让步一点,最后突然跳水,这貌似女人被男人骗上床的过程。

    181、我们不能超出游戏规则,但可以充分利用游戏规则。

    182、主动陪标的游戏规则是价格一定要按甲方意思来。

    183、中标一般只是意味着你有资格优先谈价格了,不代表一定和你合作。

    184、成本都是谈判时承诺新东西加出来的,利润都是谈判时承诺压价格砍下去的。

    185、过度承诺是兴奋剂,壮阳药,不是可持续发展之路。

    186、没有翻不了的盘,只有不值得翻的盘。

    187、中国项目经理,往往是因为技术优秀而提拔,因为管理无能而放弃。

    188、中国项目经理有完成项目的责任,无分享项目利润的空间。

    189、我始终相信,在中国商业环境下锻炼出来的项目经理,必能适应全球化竞争。

    190、国外项目管理讲量化管理,国内项目管理讲权变管理。

    191、中国的大部分项目目标只有一个:领导认为很成功,所以汇报成为一门艺术。

    192、做项目导致养成一个职业习惯,一件事情做得太顺,心里就不踏实,一定要折腾点事情出来才踏实。

    193、项目过程可以标准化,但个人能力是不能标准化的,而这个个人能力一定程度上可以决定项目走向。

    194、项目中写的每个文档都要有意义,不能为了流程制造文档。

    195、很多项目经理的WBS分解方法是找一个好的项目的WBS,然后把自己的项目套上去,这怎么行?

    196、项目计划分解得越细,往往就越不真实。

    197、是项目就有变更,要原则性和灵活性相结合.

    198、企图利用技术思维解决管理问题是很多项目出现问题的根源。

    199、项目经理最大的软技能就是善于沟通和学习。

    200、让团队成员都服从调度,这是新项目经理最难突破的关口。

    201、我很遗憾自己不是PMP,如果我系统学习了PMP,我的确可以把项目做得更好,但仅仅读了PMP,是无法做好项目的

    202、你考100个PMP也不如一个能回款的项目经理有影响力!

    203、一把手重视就意味着一把手经常来参加这个项目的会。

    204、写成文档高管也未必认真看,但他们喜欢这种正式的形式。

    205、高管否定一个人的最好方式是在企业内部找到你的反对者,不是我反对你,是你的方案说服不了大家。

    206、工作中做到对人不对事容易,对事不对人难。

    207、很多人以为写材料做汇报是形式主义,我把工作做好就可以了,这其实是掩饰自己没有结构化思维的借口。

    208、好的汇报材料可以看出一个人的思维能力和全局观。

    209、文档是正式且不可少的,但汇报起了作用估计还是要靠耳边吹风可靠。

    210、做项目的过程就是和用户交朋友的过程,朋友多了路好走。

    211、好的项目也要有好的团队来实施,靠个人推动很难坚持。

    212、启动大会基本上是形式主义,但我们可以充分利用这个形式达到我们想达到的目的。

    213、最怕一个项目启动,停滞不前,再启动,再停滞不前,郁闷!

    214、我们常常为了开好一个重要的会,必须开很多小会,这点麻烦是省不掉的。

    215、领导重视不重视一个项目,要看领导参加不参加项目的会,参加的时间够不够长。

    216、调研时间拖得很长,往往是因为自己对企业的业务缺乏把握,不得不花费很多时间去了解企业认为是常识的细节。

    217、先拜码头搏感情,再谈困难搏支持,这是百试不爽的中国式调研启动沟通方式。

    218、领导说平时你好好做,没事就不要直接找我,这话有时候千万别当真,让领导知道你的项目一举一动很有好处。

    219、调研要让用户开口说话,而不是顾问一直在问,那就麻烦了。

    220、调研过程要引导用户说出需求,但也不要让用户发散自己的想法,这个度是很难把握。

    221、调研阶段一定注意让用户关注自己的业务,而不是先炫耀自己的解决方案。

    222、从早调研到晚,那你用什么时间来总结和思考呢?

    223、做调研就要学习海尔的“日事日毕、日清日高”,每天调研的数据,每天整理完毕,不要过夜。

    224、复杂系统的需求往往是不断明确和清晰的,因此调研也不是一次性的工作,养成随时调研的意识。

    225、用业务分析会的形式系统汇报调研结论和思路,是很好地帮助形成解决方案的方法。

    226、调研高手的基本技能:画业务流程图和数据流程图。

    227、只有在个性化用户需求面前,软件程序员才会感觉到软件作坊必须转变成软件工厂。

    228、80%的需求是假需求,20%的需求花费了80%的开发工作量,这就是需求的8/2原则。

    229、用户要求开发,公司认定是不合理需求,实施人员就成了风箱里的老鼠,两头受气。

    230、售前瞎承诺,公司成本失控,售前不承诺,公司现金流断,两难。

    231、在客户的想法之外,给别人多一种选择,甚至是更高明的选择。

    232、学会分类,可以让很多事情简化,这也是掌握思维导图的第一步。

    233、在客户提出的各种奇怪的想法中,往往包含着软件未来发展的突破口。

    234、没有公司的资源是充分的,好公司不过总能把自己的能力快速发展到满足用户要求的临界点上。

    235、站在业务层高度,真正解决问题的方法往往很简单。

    236、积极主动响应可以解决的小问题,能为解决大问题争取必要的时间和空间。

    237、把变更用文字确认然后走流程是解决变更的第一步,虽然麻烦了一点,但可避免实现用户不成熟的想法风险。

    238、离开业务谈信息化都说是好东西,但要让信息化改变固有的习惯,往往支持者也会变成反对者。

    239、管理软件价值之所以难卖起来就是没有办法证明业绩指标的提升是软件直接带来的。

    240、项目经理不了解业务,不能把握业务,往往是项目做不成功的原因。

    241、从售前到实施,就是一个从务虚到务实的转变。

    242、因为售前喜欢拍胸脯,所以很多公司规定售后一定要换人去砍边界,否则没办法和客户谈了。

    243、用户看得懂的方案,能理解的方案,肯支持的方案才是好方案。

    244、做计划不是复制标准项目过程模板的过程,而是结合企业实际情况定义针对性行动方案的过程。

    245、计划的沟通最有效的方式是面对面,其次是电话,最后才是邮件确认。

    246、要和用户一起做计划,用户不配合创造条件也要把用户拉进来,变成我们的计划。

    247、里程碑不是时间驱动达到节点,必须是业务指标达到预期才能成立。

    248、项目是目标驱动,工作是流程驱动,人员是绩效驱动。

    249、对刚入门的团队,计划越精细越好,对有经验的团队,目标越明确越好。

    250、计划不如变化快,反映的是项目经理太缺乏风险预判能力,也缺乏对自己资源把握能力。

    251、项目经理了解团队每个人工作完成情况最好的工具是手机短消息,文字确认,快捷便利,便于持续跟踪。

    252、不要按照合同规定进度编制计划,要按实际工作边界和资源编制计划,该快就快,该慢就慢,尊重规律和自己的能力。

    253、项目做长了,一般都不看计划了,计划本来大家就当一张纸对待。

    254、很多项目经理认为项目验收关键在自己个人努力,但这种思维放大到要求项目经理都很能干就错了。

    255、项目经理没有资源调度能力的时候最恨内部流程阻碍其完成工作目标。

    256、多头指挥,高管直接插手项目具体工作安排是很多项目做不好的根本原因。

    257、想长期坚持做实施的人的确不多,实施太累了。

    258、所谓顾问,不是因为名片上叫顾问,而是因为你有水平别人当你是顾问。

    259、很多公司把重视培训写在文化里,落实在计划里,实际上一点都不重视。

    260、实施人员流动率高是很多软件公司解决不好的问题。

    261、女人要对自己好一点,男人要对自己狠一点,职场新人要对自己魔鬼一点。

    262、还是一句老话“书到用时方恨少,事非经过不知难”。

    263、有时候我们是不是太把顾问当“完人”来要求呢?。

    264、不敢用新人的公司没前途,大量用新人的公司也没前途。

    265、新人和老员工的最大区别在于信心,而信心这东西不做过事情心底有了把握是建立不起来的。

    266、取得用户信任的秘诀一是用心,二是要泡,这和追女仔的过程无二。

    267、顾问都是从技术顾问慢慢转变为管理顾问,因为大部分技术问题都是管理原因造成的。

    268、做顾问的未必要发展成为项目经理,项目经理一定要有顾问能力。

    269、这世界不是因为有钱花矛盾多,往往是因为没钱花闹意见。

    270、小公司员工薪酬设计要简单,大公司员工薪酬设计要复杂,但都要透明一点好。

    271、没有一种薪酬方案是完美的,总是要随企业发展不断动态变化调整。

    272、实施提成发放最大的困惑就是不同的项目,实际难度很不同,而项目总金额和提成却差不多。

    273、没有绝对的公平,可以通过动态的平衡去弥补。

    274、一开始是为了解决问题而开会,后来就是为了规定而开会了。

    275、会议是一种解决问题的手段,不是目的,更不是落实。

    276、一次开会解决不了的事情,做一些工作后再开一次,多开几次问题往往就被推动到解决的方向。

    277、在中国确认会议时间的原则是老总可以让员工等,而不可以是员工等老总。

    278、很多人喜欢说,不喜欢写,更不擅长执行。

    279、其实备忘的目的有时候就是怕自己也忘了。

    280、真做了工作才能写出细致的备忘录。

    281、先肯定成绩,再谈谈问题,这是我们从小到大学会的基本工作方法。

    282、不是呆在现场时间越长项目就越顺利。

    283、管理理论告诉我们,一个人直接管理的人最好不要超过7个人。

    284、用户培养好了,就是最好的实施经理。

    285、用户其实比我们想象得聪明,比我们期望值滑头。

    286、培训用户的人一定要好好培训,可以节约大量成本。

    287、用户不会因为你教会他技术感谢你,那是应该的,用户会因为你交给他软能力感激你,把你当朋友。

    288、培训不一定要追求规模效应,小范围培训有时候可以更有效保证项目目标。

    289、没有考核的培训往往质量不高,不过考核的形式可以多动点脑筋。

    290、换个环境培训,用户会更专心,没有其它理由不来培训了。

    291、推广也有霸王硬上弓的,但这得有绝对的领导支持才行。

    292、不能为了项目进度好看而推广,要确认推广各种风险都受控才能推广。

    293、ISO体系要求是做好事先防范,事中控制,事后总结,不是临时当救火车。

    294、要围绕业务设计推广方案,而不是围绕软件功能设计,这样才容易成功。

    295、让每个终端用户都参与进来,反而更容易推广成功,但一定要事先小范围验证好你的功能。

    296、用户利用系统做得越多,推广越容易进行下去,这就是所谓的沉淀成本。

    297、推广要成熟一块,推行一块,不要等所有问题都解决了再用,那是不可能的。

    298、用户认可你,往往就愿意配合你,用户不认可你,在软件里挑毛病那是很容易的。

    299、验证时候偷懒很容易,不过后面实施就看天吃饭了。

    300、万一软件问题太多,就想想许三多,每天喊不抛弃不放弃,总有解决的那一天。

    301、验收很愉快,做到验收的过程很不愉快。

    302、满足基本业务需求只是验收的必要条件,非充分条件。

    303、项目边界失控是很多项目无法接近验收的原因。

    304、平时多烧香,关键时刻有人帮。

    305、验收汇报会往往是一个锦上添花的形式,不是靠这个会说服大家签字验收的。

    306、敢向人开口要钱真的需要勇气,尤其是搞技术出身的。

    307、要钱要多了,脸皮就厚了,不晓得这是好事情还是坏事情。

    308、做什么事情提前规划做到心里有数,就知道如何驱动和完成了。

    309、在中国回个款,有时候要打点的,要配合的事情真多,真是不想干了。

    310、争取领导支持,就是获得资源的保障。

    311、别让一个人只负责一个项目,这样项目资源调度很容易被具体的人左右。

    312、人长期呆在一个环境里做项目基本都会退化。

    313、开发沟通原则:开发永远都是对的,即使开发是错的,也当他是权威去沟通,这样做事情反而容易一点。

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  • 人生成功必读的经典语录200条

    千次阅读 2018-04-09 13:44:46
     109 一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。  110 能够打破疆局,取悦客户的方法,就是善用人类疑虑,好奇,骄傲,趋利的个性。  111 当代价来的时候,...

    1 热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。

        2 身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。

        3 无论推销什么东西,先推销自己。

        4 充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。

        5 我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。

        6 如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。

        7 推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。

        8 好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。

        9 复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

        10 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。

        11 承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。

        12 行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。

        13 一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。

        14 激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。

        15 事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。

        16 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。

        17 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。

        18 想要向前冲,就先订个美好的目标吧。

        19 巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。

        20 改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。

        21 成功等于X+Y+Z:X是工作,Y是开心,Z则是闭嘴。

        22 一个推销员的个性,是他最大的资本。

        23 推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。

        24 沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。

        25 除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。

        26 满意的顾客,是永久的面对面的广告。

        27 在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。

        28 与别人和谐相处,是做一个成功推销员的先决条件。

        29 放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。

        30 清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则。

        31 推销工作的首要之处就是“勤”。

        32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

        33 全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。

        34 直觉是销售心理学上的关健字眼。

        35 要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

        36 如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。

        37 进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。

        38 (谈话产生僵局或)彼此沉默时,不妨向对方借个电话。

        39 推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。

        40 一个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。

        41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

        42 当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。

        43 对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。

        44 改变角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的转变,且要忘掉消极观念。

        45 倾听,即是仔细的聆听。

        46 不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。

        47 工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。

        48 爱因斯坦相对论(1950年):E=MC的平方 E=能量,M=物质,C=速度。

        49 工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

        50 工作所给你的,要比你为它付出的更多。

     

        51 始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。

        52 提问决定谈话,辨论,论证的方向。

        53 个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。

        54 现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。

        55 行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。

        56 你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。

        57 所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。

        58 任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。

        59 懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。

        60 理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。

        61 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。

        62 机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

        63 如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。

        64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

        65 不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。

        66 当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。

        67 少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。

        68 成功者懂得:自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任。

        69 忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。

        70 老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。

        71 做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。

        72 推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

        73 社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。

        74 只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量,进而勇往直前。

        75 培养一点潇洒的习惯,不要太在意别人的看法或批评,如此你才能很自在的与他人相处。

        76 事先写出自己所要提出的每点意见,以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇,抓住重点。

        77 一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰避。

        78 只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵。

        79 昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。

        80 只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。

        81 没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。

        82 在晤谈当中,不要想面面俱到而加入太多论点,也不要使重要变得暖昧不明,模棱两可,应事先找到谈话的侧重点,紧紧把握住,并好好发展它。

        83 妥协不仅是“出卖”,更是一种“消耗”自己的方式,也就是说:你将不可能成功的推销自己。

        84 无论你是否喜欢,我们的生活早己被时间所束缚,只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

        85 推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。

        86 遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。

        87 加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果。

        88 听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。

        89 一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏,渲染它或歪曲它。

        90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里,某件事发生了,对别的人或事都会有影响。

        91 人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

        92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法。

        93 集中你的精力去学习一件小事,而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间,而且容易成功。

        94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才行,否则便不能说是一位优秀的推销员了。

        95 决窍,是以正确的方式,技巧,以及最少的时间和努力,去做好某件事情。

        96 你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

        97 当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样一来你在气势上会居于优势,容易击倒对方。

        98 只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么,如果尝试成功,就可以获得很多东西,所以尽管去尝试。

        99 仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第一印象,而且能够培养自己正确的姿态。

        100 一个领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能力。

     

        101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了。其实,没有比成功者拥有更多的是失败经验。

        102 推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

        103 有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是:“效率”。

        104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极,进取,乐观,愉快和有希望的想法,那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

        105 谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。

        106 世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会,另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

        107 无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有一个长久的回忆。

        108 保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

        109 一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。

        110 能够打破疆局,取悦客户的方法,就是善用人类疑虑,好奇,骄傲,趋利的个性。

        111 当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。

        112 要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财机会,秘术高招的人。

        113 你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍。

        114 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。

        115 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你……

        116 推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

        117 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。

        118 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。

        119 电话预约注意事项:切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打电话时机的把握,打电话的频率。

        120 登门拜访注意事项:要进行有计划的,周期性的,长期性的拜访。另外:拜访方式,拜访前准备,拜访的恰当时间,拜访的次数等受拜访性质而定。

        121 无论幸运与否,你都必须从工作本身去理解工作,将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样,才能保持个性的独立。

        122 不管你的工作是怎样的卑微,都当付之以艺术家的精神,当有十二分的热忱。

        123 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起,那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

        124 如果你能真正制好一枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

        125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误,那么你就不是完美的,你也根本无须去找借口。

        126 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽,却无视朝夕相处的老板的种种恩惠,将其视之为理所当然。

        127 在人生事业中,需要用智慧来做出决策的大事很少,需要用行动来落实的小事甚多。

        128 对企业而言:忠诚能带来效益,增强凝聚力,提升竟争力,降低管理成本。

        129 若你能找出更有效率,更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,从而使你无可替代。

        130 思想既可以做为武器催毁自己,也能作为利器,开创一片无限快乐,坚定与平和的新天地。

        131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,无论做什么,都可能沦为平庸之辈。

        132 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同,要有和公司一起发展的事业心。

        133 学会交谈的技巧,应该从了解对方的谈话,也就是从倾听开始。

        134 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。

        135 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

        136 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。

        137 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰,层次分明;说话快慢运用得宜;运用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅,发言准确。

        138 营销快乐十点:微笑多一点,嘴巴甜一点,做事多一点,行动快一点,说话轻一点,效率高一点,脾气小一点,理由少一点,脑筋活一点,肚量大一点。

        139 与人竟争不如与人和作,要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备。

        140 创业的三大“眼光”:大的趋势,大的市场,少的竟争对手。

        141 成功者乐于助人。

        142 成功要找对“对手”。

        143 同样的行动带来同样的结果。

        144 只有对的训练才可使一个人成功。

        145 会问问题,并完美解决问题是推销员的必修本领。

        146 凡事不要自我设限,凡事皆有可能。

        147 凡事要有足够的理由,凡事都有例外。

        148 成功:态度占百分之一百。

        149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。

        150 要超越竟争对手,就要必须有创新。

      

        151 梦工厂信念之一:只有创新不够,要的是全新……

        152 梦工厂信念之二:团队!团队!!团队!!!

        153 交谈应遵循的“开场白”的八个原则: 1)说话时面带微笑 2)说你的姓名和公司名称 3)简短亲切 4)想法子带有喜悦感 5)要求或提供协助 6)说明你有重要资讯 7)尽快切入重点(前两句说明来意)8)要求行动

        154 售后服务一般原则:1)对顾客有求必应有问必答 2)多称赞和鼓励客户3)对顾客以理念与品质进行引导。

        155 售后服务的“1”“3”“7”法则:“1”指一天后该做的事和服务:应问用户是否使用产品。 “3”指三天后再与顾客联系:“适应期一般3—6天”,打电话或给用户以安慰。 “7”指七天后再与顾客联系:成交半个月后当面拜访,并携带(另一套)产品,见面应以兴奋,肯定的口吻称赞顾客,发掘他用过的变化和感受。

        156 邀约什么样的人容易成功:1)夫妻同时到公司考察的人 2)下岗及面临退休的人 3)个体经营者 4)近期家中有喜事的人

        157 说真话中的“四做”“四不做”之事:“ 四做 ”:对自己真诚 / 三思而后言 / 考虑另一种表达的方式 / 用仁慈来调和事实。 “四不做”:不夸大 / 不为别人掩饰 / 不要求别人为你掩饰 / 不说“无害的小谎”。

        158 “三化”理念之专业化:除了你的学识,仪表,谈吐和获得好感外,最重要的是要有较好的专业知识,经过专业训练,具备一定专业“技巧”。

        159 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容:1)必备知识:顾客心理学,行为科学,社会学,人际关系学。2)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时,非常需要别人给予顾问性质的服务。

        160 “三化”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观念,针对不同的对象,强调不同特质。

        161 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。

        162 人生:心须学会忍耐的艺术。

        163 羊皮卷:它教我如何避免失败,而不只是获得成功。

        164 成功:更是一种精神状态。

        165 失败:就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。

        166 我要用良好的习惯代替一时的冲动,并全心全意去实行。

        167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

        168 当命运递给我一个酸的柠檬时,让我们设计把它制造成甜的汁。 ——雨果

        169 人生是美丽的,人生是甜密的,并不代表人生是一帆风顺的。

        170 生命赐予我们每个人的不一样,我们所能做到的就是接受,接受甜密,也接受酸苦;接受公正,也接受不平;接受,接受……

        171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天来了,春天还会远么?)

        172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。

        173 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。

        174 凡是人体内的每一根神经,每一支脉络,每一个细胞,每一项组织,每一种能力,都是成功的基本要素,都可以发生极大的效力,只要自己善于利用。

        175 每个人都活着,但有的人活在过去的记忆中,有的人活在对未来的痴想中,只有活在今天的人,是把自己的一生掌握在手中。

        176 我们的着要之务:并不是遥望模糊的远方,而是专心处理眼前的事务。

        177 如果我们想要为明天作最佳准备,就要将自己所有的智慧与能力,热忱,积极地投入在今天该做的事务中。

        178 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”,而所谓年,月,日,小时,分,秒,不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

        179 面对过去,不要迷离;面对未来,不必彷徨;活在今天,你只要把自己完全“展示”给别人看。

        180 经验,是人们从过去的人生体能否中得到的,虽然曾经被验证过,但世事变化,过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

        181“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”

        182 失败的经验不必信,成功的经验也不能复制。

        183“有得放矢”“因地制宜”

        184 无论是自己的还是别人的经验,别盲目的迷信,那己经是“过时”的东西了,古人云:“世易则时移,时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

        185 如果你怀疑自己,那么你的立足点就不稳固了。 ——易卜生

        186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

        187 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情,并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

        188 当人的大脑充满怀疑时,不可能从事任何建设性的,创造性的事情。

        189 一个意志坚定,敢作敢为的人,永远信任自己。老天赋予任何人以能力,无非希望他能成为一个勇敢的人。

        190 The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。)

        191 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人;明确自己想要什么。

        192 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的,你将得到更好的。 ——陈安之

        193 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量,它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。

        194 当你在心中激起了全部的欲望之力,并且为之创造了一个强大,积极的影响力中心,你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

        195 现代医学证明:暗示可对人产生极大的影响,可以是积极的,也可以是消极的,关键在于自己的选择。

        196 并不是因为事情难我们不敢做,而是因为我们不敢做事情才变得难。

        197 有人说过:教育是3/4的鼓励,而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道:你能够拥有你想要的。

        198 习惯能够改变命运;改变自己,从点滴做起;改变一定会有痛苦,但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。

        199 人应该支配习惯,而决不能让习惯支配人,一个人不能去掉他的坏习惯,那简直一文不值。

        200 成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引而来的。 ——金 .洛恩

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  • 李小龙先生经典语录

    2019-09-19 15:46:25
    ”这些不成系统的“语录”是后人整理出来的,它们是李小龙哲学思想的直接反映,我们希望从中得到一些启示,从而影响我们的生活与人生。  李小龙在华盛顿州立大学选择了当时乃至今天最冷门的哲学专业,他所创立的...

    goal is not always meant to be reached, it often serves simply as something to aim at. 目标,不一定总是要达到,目标往往只是用来帮助你瞄准方向。

    A wise man can learn more from a foolish question than  can learn from a wise answer. 一个聪明人,从愚蠢的问题上学到的东西要比一个傻瓜在一个聪明的答案上学到的要多。

    Always be yourself, express yourself, have faith in yourself, do not go out and look for a successful personality and duplicate it. 

    总是做你自己,表达自己,相信自己,千万别以为有任何成功人士的样板可以让你复制,你是独一无二的。

    As you think, so shall you become. 

    你想成为什么样的人,就真的为成为那样的人。

    Ever since I was a child I have had this instinctive urge for expansion and growth. To me, thefunction and duty of a quality human being is the sincere and honest development of one'spotential. 

    当我还是个孩子的时候,我就本能的渴求发展和成长,对我来说,一个“高质量”人类的作用和职责就是真正的开发自己的潜能。

    I'm not in this world to live up to your expectations and you're not in this world to live up to mine. 

    我活着不是为了满足你的期望,就像你也不是因为我的期望而活着一样。

    If you always put limit on everything you do, physical or anything else. It will spread into your workand into your life. There are no limits. There are only plateaus, and you must not stay there, you must go beyond them. 

    如果你给每件事情都设了限,无论是有形的还是无形的,它都会融进你的工作和生活。没有极限,只有停滞不前,而你千万别停滞不前,你必须超越和突破。

    If you love life, don't waste time, for time is what life is made up of. 

    若你热爱生命,就不要浪费时间,因为时间是生命里最重要的部分。

    If you spend too much time thinking about a thing, you'll never get it done. 

    如果你花费太长时间去想一件事,那你永远不会完成它。

    It's not the daily increase but daily decrease. Hack away at the unessential.

    不是一天天的增加要求而是要一天天的减少,减去那些不必要的东西。

    Knowledge will give you power, but character respect. 

    知识会带给你力量,但人品会带给你尊重。

    Love is like a friendship caught on fire. In the beginning a flame, very pretty, often hot and fierce,but still only light and flickering. As love grows older, our hearts mature and our love becomes ascoals, deep-burning and unquenchable. 

    爱情就像友情着了火,开始时是火焰,非常漂亮,非常热烈和激烈,但是仍然只是光和闪烁。爱情慢慢变老,我们的心慢慢成熟,我们的爱就变成了像煤一样,充分燃烧不能熄灭。

    爱就像一个友谊着火了。在开始一个火焰,非常漂亮,经常热和激烈,但仍然只有光和闪烁。爱情逐渐长大,我们的心成熟和我们的爱变得煤炭、深燃烧和止不住的。

    Mistakes are always forgivable, if one has the courage to admit them. 

    如果一个人敢于承认错误,那么一切的错误都会被原谅。

    Notice that the stiffest tree is most easily cracked, while the bamboo or willow survives by bendingwith the wind. 

    要知道,笔直的树是最易崩裂的,而竹子或柳树却能经得起风的肆虐。

    Real living is living for others. 真正的生活是为他人而活。

    Showing off is the fool's idea of glory. 

    傻子才把炫耀当作荣耀。

    Take no thought of who is right or wrong or who is better than. Be not for or against. 

    不想谁对谁错,谁好谁坏,不支持,也不反对。

    Empty your mind, be formless. Shapeless, like water. If you put water into a cup, it becomes thecup. You put water into a bottle and it becomes the bottle. You put it in a teapot it becomes theteapot. Now, water can flow or it can crash. Be water my friend.

    放空你的思想,透明的,无定形的,像水一样,如果你将水放入杯子,它就变成杯子的形状,你将水放入瓶子,它就变成瓶子的形状,你把水放入茶杯中,它就变成茶杯的形状。水可以柔软的流动,也可以坚硬的凝结,像水一样吧,我的朋友。

    ——————Bruce Lee

    瞻前顾后,不如马上行动。

    持之以恒的人最可怕,偶尔联系一万次踢腿的人还好,但为了练习踢腿而持续联系一万次的人就很恐怖。

    把自己变成心目中想要的样子。

    知道不够,实践才重要;想要不够,要实际追求才重要。

    李小龙所倡导的是自由,做自由的人,做自主的我,正如李小龙所说:“并无一成不变的教法,我所能给予的,亦只有适切的药石以治疗某种特殊的失调罢了。”这些不成系统的“语录”是后人整理出来的,它们是李小龙哲学思想的直接反映,我们希望从中得到一些启示,从而影响我们的生活与人生。

      李小龙在华盛顿州立大学选择了当时乃至今天最冷门的哲学专业,他所创立的截拳道可以算得上一门健全完整的哲学。但是由于他的英年早逝,没来得及进行系统的归纳整理,我们只能从他的那些零散的言语和实际行为中去会认识和体会。

      哲学

    ----人不了解自己时是最糟糕的。
    ----所有形式的知识最终意味着自我的认知。
    ----自觉与自知是截拳道之根本,它的功能效用不惟在个人武术造诣的成就上,更可使其生存做为一个真正的生存的人。
    ----学习技巧之当时亦同时在智慧上增长自己,且更要学习和理解禅学和截拳道的哲理为何。
    ----一切均需求真,一切皆是空的。
    ----生命就是一个不断联系的过程。必须打破与外界相隔离的壳,从中走出来去寻找真相就是要直接与外界联系,我既不盲从于你,也不去影响你。所以不要认定,‘这就是这‘,‘那就是那‘。如果你从现实起开始研究每一件事,我会更满足。
    ----我无法教你,只能帮助你研究你自己。没有什么特别的。

    ----光是知道是不够的,必须加以运用;光是希望是不够的,非去做不可。
    ----重要的是教一个人去做他能做的事,只是做他自己……我反对将某一风格强加于某人。这是一种艺术,一种自我表达的艺术。
    ----随着时间的流逝,英雄人物也和普通人一样会死去,会慢慢地消失在人们的记忆中。而我们还活着。我们不得不去领悟自我,发现自我,表达自我。
    ----保持空灵之心,无形,无法,就像水一样。水倒入杯中就成了杯子的形状,倒入瓶中就成为瓶子的形状,倒入茶壶中就成为茶壶的形状。而水能载舟亦能覆舟。像水一样吧,我的朋友。

    ----“倾空你的杯子,方可再行注满,空无以求全。”
    ----一位真正的老师,一位真正的授武者,从来就不应是一位真理的施舍者,他应该是一位领路人,一位通向真理之路的引导者,而真理则必须由学生们自己来发现。
    ----在我还是小孩子的时候,我就能感到自己身体成长。多年后的今天,我终天明白了真正的自我实现和幻想自我实现之间的区别。经过我的观察,我确信,只有本着诚恳的态度认真地研究自已,才能真正达到自我实现。
    ----我希望每个人都能真正达到自我实现,而不是幻想的自我实现。我希望每个都能诚恳持找到真我。

    ----这是一个巨烈变动的时代,一个激情奔放的时代!我们永远无法适应全新的事物,但我们必须证明自己的价值,肯定我的存在,无时无日不是如此。
    ----我之所以选读哲学,是因为哲学会告诉你为什么而活着
    ----一个人如何不可能以部分的、零碎不全的形式来反应整体。
    ----不,我是中国人。
    ----在雕刻塑像的时候,雕塑者不能在塑像上增砖添瓦。实际上,在雕塑的时候,一开始就把非本质的东西凿掉了。
    ----也就是他们都受到自己仅知的某种形式的拘束!真实的观察,只有在放弃形式之后才可以获得,而真正的自由意见,也只可在跳出制度以外才能发生。
    ----拳道并非(仅仅是一种)伤残之法,而系一大道,一种朝向生命真谛追寻的坦荡大道

      武学

    ----总是有人跑来问我:“李振藩——你真的有那么厉害吗?”,我说:“噢,如果我告诉你我很厉害,也许你会说我在吹牛。但是如果我告诉你我并不厉害,你肯定知道我在撒谎。”

    ----我绝不会说我是天下第一,可是我也绝不会承认我是第二。
    ----人,活着的人,创造武术的人要比任何已建立的各种武术体系重要的多,也更有价值。

    ----修练功夫的目的不是致力于击破石块或木板……我们更关心的是用它影响我们的整个思想和生活方式。
    -----当一个人在武技上已日趋成熟,那么他的形式应是一种无形之形。这种成长,成熟的过程,就如同把冰融成塑造各种形状的水一样。只有当一个人武技上没有了形式,他才能拥有所有的形式;只有当一个人没有了风格,他才能适应所有的风格。
    ----一个搏击者必须经常保持心灵单纯,他的心目中只有一个目标,就是如何搏击。
    ----“将敌人视做死尸或机器人而虚构出来的对阵是幻想”

    ----“未经真实搏击训练的习武者,就好像一个没有下过水的陆上习泳者。”
    ----“一门一派的武术家往往不但不肯直视问题关键之所在,反而盲从于所附会的形式及固定的招式上,从而愈陷愈深,以至不可自拔之地步”。
    ----在比较中求进步。我个人认为,中国武术过于保守,过于迷信。如果想发展它,就要摒弃那些没用的东西。
    ----我觉得,既然实用是必不可少的,那么许多传统但并不怎么实用的形式就不重要了。我们为什么要花费这么多时间去练习这些不重要的形式呢?
    ----尤其是美国人和其他西方人,他们崇尚的是科学和效率。他们不相信任何不科学的东西。

    ----比方说,中国的功夫小说中描述的内功或轻功,其实都是些神话,但现实中却有许多人相信或迷信他们,这些东西是不应该大肆鼓吹的。
    ----我个人认为,我们应该训练我们的拳头在任何位置、任何时间都能有力出击。我们练习的功夫套路和实战区别很大,因此我反对任何约束和限制。
    ----我的意思是说,武术训练和实战区别很大。武术必须实用。如果我们练习的武术不用于实战,我们为什么要练习它呢?那还能称作武术吗?如果练习武术并不能使你自卫,那为什么学习它呢?你强调武术是为了健身和娱乐,我不同意这种观点。如果它不能用来实战,那就不能算作武术。

    ----我觉得简单地练习武术的套路不是什么好办法,进一步讲,这些套路既浪费时间,又和实战没有什么联系。
    ----人有的高,有的矮,有的胖,有的瘦,有各种各样的人,对吗?如果他们练习同一种武术套路,那么这一套路又适合哪一个呢?
    ----我觉得,拳击在运用中的最佳状态应是没有绝对的形式,用模式A对付模式B也许并不绝对正确。我感觉,武术不应该局限在某种范围之内,那样会让学生产生一种错误的想法,那就是某种方式在实战中会像在练习时一样奏效。

    ----当你学习实战时,会学习怎样出拳,怎样运用腰腿的力量配合。但在争斗当中,就需要根据对手来调适你的动作,这样就做到了无限。
    ----当我们出拳时,我们必须做到无论在任何时间,从任何方位都能够发挥全部力量。这一点十分重要。我们并不需要像卡拉迪(当时的空手道)那样在出拳之前先把拳头藏在腰部,那样未免过于僵化,而且不能集中全部力量。中国功夫给这种拳起名叫做“寸拳”,又叫“寸功”,或者“短拳”。

    ----截拳道使我们一旦确定了方向即不再回首反顾。 
    ----这里没有太多如何防卫或进攻的内容,而是要你学会如何表达自己……”
    ----一个搏击者必须能经常不断地保持心灵纯洁,他的心中只有一个坚定的目标——如何搏击。对此,他必须排除阻碍其前进道路上的障碍,无论是感情上的、身体上的或是知识上的。

      一个一心求真的人,是不会任何形式所缚的,他只存在于“真”之中。任何实用或适合于你的技术都可以称之为截拳道。截拳道避免一切的肤浅、不实,而直贯入复杂问题的核心。

      “不可移动性”系能量的集中于一焦点,一如轮子之转轴轴心般,并非纷乱分散的。

      并无一成不变的教法,我所能给予的,亦只有适切的药石以治疗某种特殊的失调罢了。

      截拳道的真义,在阴阳合一时即已存在。掌握截拳道并不意味着增加更多东西,而是砍掉非本质的东西。真理往往蕴含在简单的动作中,而许多人常欲求更多、更特别的东西,反致对真理视而不见。可谓在追寻中遗失了本来所有的。截拳道的学习是一种不断精简的过程。消除外在的不实、花巧并不难,难的是消除内在的花巧不实,而趋于质朴无华,简捷直接。

      道是一切事物构成的最基本的要素,它是简单的、无形的、无欲的、无冲突的最高境界。   人应该同自然规律保持一致,而不能违抗,这意味着我们做任何事都应顺其自然而不可强求,不要任何情况都强力去做。比如庖丁解牛,他一把刀用了二十年而不换,就是源于他掌握了规律,并顺应规律。人力有限,让事物按其自身规律发展,像水一样流动,像镜子一样平静,像回声一样快而不留痕迹,静无杂质。截拳道绝非只是偏于某一方面的,惟有整体的,方可应付任何的情况某些知识是局限于时间的,今日是,明日可能否,而求知却是永往不断的。知识是由积累结论而来,而求知是一永不停止的动作。学习并非知识之积累,而是一求知的行为,是无止境的。一个不熟练的人是很难做到灵活自如地表达自我的。
     由你内心深处消除“不明”的思维与作用,抛却一切暧昧不明的意念方可成为大师。大巧若拙,拙中之巧,返朴归真,内蕴天地变化之机,外藏鬼神莫测之变。

      一个有头脑的人赢得胜利,立即停止,他没有得陇望蜀、没有虚荣、没有狂喜、没有骄傲、没有飞扬跋扈,其胜利是必然的,也是巩固的。

      好斗招致身心疲惫,骄傲导致失败,暴行将以被击败而告终。宁静是远离欲望,是一种与自然的调和。静而不张扬,排除一切杂念。

      在佛中,并无可努力之处,唯有平凡而一无特别。用自己的饭,挑自己的水,做自己的法事,一旦累了,倒卧便睡,无知者自会笑我,但智者却会知我:其中有深意。

      艺术绝非粉饰的装饰品,它系点燃智慧之火的作品,是获得了自由发挥的技巧。艺术系个人心灵、精神的坦然开拓,能更加深心灵的深度与广度。各种不同的技巧、工具的运用均系朝向此坦途的迈进。艺术之目的并非单单自私与只升华了自己一边的灵魂与意识,而是该开启凡民之心智、思想与意志,以应合着协调美满的世界。艺术家即使有了高深的技巧,亦不意味着已至完美。仍只能算是在不断地进步与心灵反应的发展之中间阶段罢了。完美是无法以外貌、形式来求的,而系由人类内心心灵深处散发而出。艺术的活动并非全是在艺术本身。它深入一更广阔的世界,与其中各形各式的艺术汇流在一起,而心灵的和谐与空灵中的联系均得以实现。由上可知,艺术之过程系由现实生活中而来的,现实的生活便是真。
    水具有五种特性:

      ●水可以放入碗中成为碗的形状,放入杯中成为杯之形。它是如此地具有柔顺性、适应性、协作性,而不会一味蛮力对抗。

      ●水虽然具有非常的忍耐性,但它有时又能显得无比的强大:有时它的力量足以轻易推动巨石。因此一个镇静如水的人,可以凭借其强大的内在力量,对付一位嚣张自负的挑战者。

      ●水,当它静止时是如此的澄清,而一旦它汹涌、咆哮时,它又变得那样的浑浊而具毁灭性。当我们心灵宁静时,我们的思想是最清朗的,并且能够极好的自我控制。

      ●水,能够无视重压而前行。它流过篱笆、流过基底而毫无褪色。它永不分离,没有分裂结帮的派性,在任何情况下都是平等互助的,可以在地球表面的任何物体上流动。

      ●如果你与水协作,那么水就是你的朋友,如果你反击它,那么它就会变成你的敌人。一个充满恐惧、惊慌不安的人如果落入水中,极有可能会沉没;而一个平静的人在水中则可能因水的托力而上浮,正如现实中,如果人们彼此抗争、敌视,那么他们将会旋入无底地冲突、猜疑和憎恨的深渊之中。只有那些高尚守信的人们,才能够彼此更适应,而更加和平地相处。
    ●朋友,象水一样吧!

      对截拳道最好的比喻  就象一根指向月亮的手指,千万不要误将手指当成月亮,更不可专注于手指而忽视天空其他美景。手指的作用,只是指引“光明”,至于你能获得多少,或者看得有多远,便全靠自悟与努力。

      我是谁?我是谁?这是很多人反复自诘的老问题。虽然每个人都可通过镜中的影象看到自己的容貌,尽管他清楚自己的姓名、年龄与过去,对于真正的“自己”,很多人未必都能真正的明白,故而仍旧要问“我是谁”?我究竟是殿堂中的巨人,抑或是封闭自惑的庸碌之辈?我究竟是傲立于天地的大丈夫,还是像在荒野迷途的小孩般内心充满了恐慌?我们当然不愿见到自己如此窝囊,但惟恐现实就是这样。然而,我们仍可寻回自己所期冀的目标,那些怀着信心去追求卓越的人,灵性将会在奋进坚持中获得洗涤,那些敢于在逆境中求生的人,顾盼于镜子的影象时,定能见到自己的真貌。

      什么是截拳道?我第一个承认:要把截拳道给具体化起来,不是一件容易的工作。与其费力的去解释截拳道“是”什么,还不如从反面来证明截拳道“不是”什么,那就比较清楚得多了。

      功夫是一种特殊的技巧,是一种精巧的艺术,而不是种体力活动。这是一种必须使智力同技巧相配合的精妙艺术。功夫的原理不是可以学得到的,好像科学一样,需要寻求实证,而由实证中得到结论。必须顺其自然,好像花朵一样,由摆脱了感情与欲望的思想中绽放出来。功夫原理的核心就是道,也就是宇宙的自然性。
    是男人中的巨人,在较量中次次称王,还是一个无能的懦夫? 总是笨拙的挡着自己的路?我是自信的绅士,仪表堂堂,有力坚强,叫人一见如故,天生是别人的榜样?还是心怀胆怯,在陌生的人群中束手无策?坚硬的笑容下是迷路孩子般的颤抖?我们大都渴望成为其中的一种人,而惧怕成为另一种。

    "倾空你的杯子,方可再行注满"  "空无以求全"。

      他所述截拳道理

    ----“我可没有见过石头会打人。”
    ----“只有野兽才会决斗。”
    ----“要想杀人,最好的办法就是用手枪,博击的目的,是把自己的体能和精神推向极限,你   要达到这一步,就要了解宇宙苍生。”
    ----“是武学的修为,而不是杀人的伎俩。”
    ----“不是思考,而是一种直觉。

    Lesson #1 – Aims第1堂课:生活目标

    “The key to immortality is first living a life worth remembering.”“不朽人生关键在于过一种值得让人记住的人生。”You only have one life in this body so make the most of it by creating something that adds value to those around you.仅此一生而已,你需要尽力而为创造点什么,为你身边的人的生活增加些价值。

    Lesson #2 – Limits第2堂课:限制条件

    “If you always put limit on everything you do, physical or anything else. It will spread into your work and into your life. There are no limits. There are only plateaus, and you must not stay there, you must go beyond them.”“如果你给每件事情都设了限,无论是有形的还是无形的,它都会融进你的工作和生活。没有极限,只有停滞不前,而你千万别停滞不前,你必须超越和突破。”“Ever since I was a child I have had this instinctive urge for expansion and growth. To me, the function and duty of a quality human being is the sincere and honest development of one’s potential.”“当我还是个孩子的时候,我就本能的渴求发展和成长,对我来说,一个人高品质的人生的作用和职责就是真正开发自己的潜能。”You will only grow to the limits that you place on yourself (and let others place on you). To truly reach your potential you must forget limits and realize you will never reach your full potential in this lifetime.你给自己设限(或让别人为你设限)你只能到达设限点的高度而已。要真正发挥你的潜能,你必须抛开条条框框的束缚限制,否则此生你将永远不会认为自己会发掘出自己的全部潜能。

    Lesson #3 – Happiness第3堂课:幸福快乐

    “Be happy, but never satisfied.”“要幸福快乐,却不满足于此。”Allow yourself to be happy now and don’t wait until you’ve reached some arbitrary goal. However, remember that everything in life is either growing or dying, so choose which one you prefer for your life.现在就让自己幸福快乐起来,不要等到你达到随便某个目标时才让自己幸福快乐。不过请记住:人生只有生死两个状态,所以,选择自己比较喜欢的生活状态。

    Lesson #4 – Self Image第4堂课:自我形象

    “I’m not in this world to live up to your expectations and you’re not in this world to live up to mine.”“我活着不是为了满足你的期望,就像你也不是因为我的期望而活着一样。”“As you think, so shall you become.”“你想成为什么样的人,就真的会成为那样的人。”You define yourself–no one else. So when you create an incredible self image for yourself you will naturally grow into your own amazing expectations.自己明确自己的形象,而不是让别人来定义你的形象。所以在打造一个了不起的自我形象过程中,你自然会成长为让自己都出乎意料的形象。

    Lesson #5 – Goals第5堂课:设定目标

    “A goal is not always meant to be reached, it often serves simply as something to aim at.”“目标,不一定总是要达到,目标往往只是用来帮助你瞄准方向。”Any goal can be reached when given enough time. So let go and just start moving in the right direction.只要时间充裕任何目标都可以达到。所以,放开手开始朝着正确的方向前进。

    Lesson #6 – Learning第6堂课:不断学习

    “A wise man can learn more from a foolish question than a fool can learn from a wise answer.”“一个聪明人,从愚蠢的问题上学到的东西要比一个傻瓜在一个聪明的答案上学到的要多。”“Take no thought of who is right or wrong or who is better than. Be not for or against.”“不想谁对谁错,谁好过谁,不支持,也不反对。”Always be open to the lessons around you no matter where they come from. Everything in life can teach you something if you are open to receiving the lesson.坚持参加身边举办的这类课程。如果你乐意接受这类课程的培训,生活中的一切都能教你东西。

    Lesson #7 – Action第7堂课:付诸行动

    “Knowing is not enough, we must apply. Willing is not enough, we must do.”“光是知道是不够的,必须加以运用。光是希望是不够的,非去做不可。”“If you spend too much time thinking about a thing, you’ll never get it done.”“如果你花费太长时间去想一件事,那你永远不会完成它。”“Knowledge will give you power, but character respect.”“知识会带给你力量,但人品会带给你尊重。”There are plenty of people in this world who know what they have to do to get what they want. The few that succeed are those who develop a character of constant and deliberate action.世上很多人都了解自己该做什么自己想要什么。培养坚持不懈的性格经深思熟虑并付诸行动才能得以成功。

    Lesson #8 – Focus第8堂课:术业专攻

    “I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times.”“我不怕一次踢腿10000次的人,但我怕把一个踢腿动作练了10000次的人。”There are many paths you can follow to reach your destination. However, you’ll never reach the end if you keep changing paths along the way.到达目的地的途径有多种。但是,如果你沿途不断变换道路的话是永远不会到达终点的。

    Lesson #9 – Time第9堂课:珍惜时间

    “If you love life, don’t waste time, for time is what life is made up of.”“若你热爱生命,就不要浪费时间,因为生命是由时间构成的。”We all start each day with 24 hours in the bank; the difference is what we do with it.我们每人每天都在银行存了24小时;区别在于我们用这24小时做什么。

    Lesson #10 – Failure第10堂课:失败受挫

    “Don’t fear failure. — Not failure, but low aim, is the crime. In great attempts it is glorious even to fail.”“不要怕失败受挫。失败不是罪过目标太低才是罪过。大胆尝试虽败犹荣。”Failure is a natural part of the learning process for anything we do. No parent has ever watched their child fall while trying to take their first steps and said, “well, I guess they’re not a walker.” So why would you do this to yourself?失败是我们学习做任何事情的过程中的一个自然组成部分。全天下父母看着自己的孩子试着迈出第一步时都不会说:“嗯,我估计这孩子不会走路。” 那么你为什么要这样对自己呢?

    Lesson #11 – Perseverance第11堂课:坚持不懈

    “Do not pray for an easy life, pray for the strength to endure a difficult one.”“不要祈求过一种轻松的生活,要祈求赐予你忍受困难日子的力量。”You are always going to have problems and challenges in your life. Success in any area is simply learning how to overcome bigger and bigger challenges.生活中总有各种问题和挑战。在任何领域的成功都只不过是学着如何克服更大的挑战而已。

    Lesson #12 – Flexibility And Adaptability第12堂课:灵活性&适应性

    “Be like water making its way through cracks. Do not be assertive, but adjust to the object, and you shall find a way around or through it. If nothing within you stays rigid, outward things will disclose themselves.“水滴石穿。不要独断专行,要适应目标对象,有目标有对象就会找到方法。如果内在不够坚定,外在会表露无遗。 ”Empty your mind, be formless. Shapeless, like water. If you put water into a cup, it becomes the cup. You put water into a bottle and it becomes the bottle. You put it in a teapot, it becomes the teapot. Now, water can flow or it can crash. Be water, my friend.”放空你的思想,透明的、无定形的、像水一样,如果你将水放入杯子,它就变成杯子的形状;你将水放入瓶子,它就变成瓶子的形状;你把水放入茶杯中,它就变成茶杯的形状;水可以柔软的流动,也可以坚硬的凝结,像水一样吧,我的朋友。Become flexible and adaptable in your daily life and problems will roll off your shoulders. Tension is only created when results do not met our expectations or perception of how the world should be.日常生活中变得有灵活性和适应性,面临问题才能迎刃而解。只有我们对这个世界的期望未实现时,才产生了压力。

    Lesson #13 – Simplification第13堂课:简单化

    “It’s not the daily increase but daily decrease. Hack away at the unessential.”“不是一天天的增加而是要一天天的减少,减去那些不必要的东西。”“Adapt what is useful, reject what is useless, and add what is specifically your own.”“要适应环境,拒绝无用的,再加上你自己的特别之处。”When you clear your life and mind of the unessential then amazing things start to happen. Be ruthless in asking, “does this serve my greater life purpose?”明确你的生活和思想上的重要目标,那么神奇的事情就会出现。反问自己:“这是不是我人生的一大目标?”

    Lesson #14 – Relationships第14堂课:人际关系

    “To know oneself is to study oneself in action with another person.”“想要了解一个人就要去研究这个人与那个人的行为差别。”Let go of the behaviors and actions of others as you can never change someone else. Instead look at how you interact (and react) with others, as this is a reflection of your own beliefs.由他去吧!你无法改变别人的做法。而要看你如何影响他人,这才是自己的信仰的真实反映。

    Lesson #15 – Service第15堂课:服务精神

    “Real living is living for others.”“为别人活着才是真正的活着。”Realize that anything you want in life can be obtained by helping others get what they want.认识到这样一个道理:生活中你想要的东西都可以通过帮助别人来得到自己想要的东西。

    Lesson #16 – Live In The Moment第16堂课: 活在当下

    “Take things as they are. Punch when you have to punch. Kick when you have to kick.”“处之泰然。当出拳则出拳;当踢腿则踢腿。”Always focus your attention on the present moment. Your past does not determine your future–that comes from what you do in this exact moment.一直把注意力集中在当下。你的过去并不决定你的未来,关键在于你当下在做什么。

    ·我绝不会说我是天下第一,但我也绝不会承认我是第二
    ·修炼功夫的目的不是致力于击破石块或木板,我们更关心的是用它影响我们的整个思想和生活方式
    ·仅学习某门派某人之技巧,即使发挥至极限,也非真正的搏击。所谓成熟是指自我最深的觉悟,而非以作观念上的俘虏
    ·如果知识随着传统模式走,你就只能生存在传统的阴影下,了解的只是老路子,你并不了解你自己
    ·一般人最大的通病就是太自满,一味以为自己了不起,于是便缺乏上进心了。另一种人则太不知足,贪得无厌,毫无自律可言,更谈不上自我警惕。贪婪的人无法掩盖他自己丑恶的面目,他的身体是透光的,他生活在戏剧化的人生里,结果使自己陷于不能自拔的深渊
    ·要想增加自己的信心和尊严,只要多做实际行动,实际行动可以表现自己的才干,同时你会懂得融洽地与人相处
    ·别人告诉我说一个天才可以制造自己的机会,事实上,一个人的深切希望不但可以创造自己的机会,甚至可以创造自己的天才
    ·随着时间流逝,英雄人物也和普通人一样会死去,会慢慢地消失在人们的记忆中。而我们还活着。我们不得不去领悟自我,发现自我,表达自我
    ·光是知道是不够的,必须加以运用;光是希望是不够的,非去做不可
    ·清空你的杯子,方能再行住满

    转载于:https://my.oschina.net/epoch/blog/1787145

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  • 尼采经典语录

    2018-10-16 12:57:54
    15、千万不要忘记:我们飞翔得越高,我们在不能飞翔的人眼中的形象越是渺小; 16、你有你的路。我有我的路。至于适当的路,正确的路和唯一的路,这样的路并不存在。 17、一切美好的事物都是曲折地接近自己的...

    1、每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负;

    2、其实人跟树是一样的,越是向往高处的阳光,它的根就越要伸向黑暗的地底;

    3、我感到难过,不是因为你欺骗了我,而是因为我再也不能相信你了;

    4、一个人知道自己为什么而活,就可以忍受任何一种生活;

    5、但凡不能杀死你的,最终都会使你更强大;

    6、白昼之光,岂只夜色之深;

    7、当你凝视深渊时,深渊也在凝视着你;

    8、谁终将声震人间,必长久深自缄默;谁终将点燃闪电,必长久如云漂泊;我的时代还没有到来,有的人死后方生。

    9、不能听命于自己者,就要听命于他人;

    10、那些听不见音乐的人认为那些跳舞的人疯了;

    11、谦逊基于力量,傲慢基于无能;

    12、与怪物战斗的人,应当小心自己不要成为怪物;

    13、人生没有目的,只有过程,所谓的终极目标是虚无的;

    14、没有可怕的深度,就没有美丽的水面;

    15、千万不要忘记:我们飞翔得越高,我们在不能飞翔的人眼中的形象越是渺小;

    16、你有你的路。我有我的路。至于适当的路,正确的路和唯一的路,这样的路并不存在。

    17、一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标,一切笔直都是骗人的,所有的真理都是弯曲的,时间本身就是一个圆圈。

    18、人类的生命,不能以时间长短来衡量,心中充满爱时,刹那间即为永恒!

    19、人最终喜爱的是自己的欲望,不是自己想要的东西!

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    2015-12-31 11:39:42
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    2012-12-25 09:24:29
    1:青春的锦绣与贵重,就在于它的天真与无瑕,在于它的可遇而不可求,在于它的永不重回。  2:当我猜到答案,才发现,宴席已散,一切都已过去。当我猜到答案,才发现,一切都已过去,岁月早己换了谜题。...经典语录
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    2010-03-14 11:08:00
    不仅要能干,还要能说,能写,善于利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,很必要!要创造条件让别人了解自己,不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你?提早把自己推销出去,机会自然会来找你!搞个个人主页是个...
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    2009-08-29 11:35:00
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  • 思路整理 -- 经典语录

    千次阅读 2016-08-12 09:13:14
    收集的关于编程方面的经典语录: (更新中 ······) 1. 过早的优化是一切问题之源。 ---C.A.R.Hoare
  • 明朝那些事经典语录

    千次阅读 2010-02-08 12:53:00
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  • 加菲猫经典语录

    2012-07-09 16:08:46
    1、嘘——千万不要告诉他们我做了好事,这会影响我的形象的!    2、你竟然带了一个又老又没用的家伙回来,而且不是我。    3、爱情来得快去得也快,只有猪肉卷是永恒的。    4、加菲猫肯定不是为猪肉卷...
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空空如也

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