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  • 而一个新产品刚上线,往往面临的第一步就是种子用户的获取,如果种子用户获取的好,后续发展就会非常快,后期的运营也会做的比较轻松,对产品来说,种子用户活跃度最能反应产品的好坏,所以说种子用户

    说到推广,估计很多人想起来的第一步就是该怎么推广,从那里入手?高手们呢,由于推广经验比较多,一般是轻车熟路,有自己的一套思路,而刚入门的呢,估计就会很费劲,临时抱佛脚有时候也不知道该从哪里入手,会比较迷茫。

    而一个新产品刚上线,往往面临的第一步就是种子用户的获取,如果种子用户获取的好,后续发展就会非常快,后期的运营也会做的比较轻松,对产品来说,种子用户的活跃度最能反应产品的好坏,所以说种子用户对一个新产品来说是比较重要的,笔者之前推广过很多产品,那么笔者就根据自己的推广的一些产品,写写自己早期的推广种子怎么推广来的。

    1.友情链接

    说友情链接能带来用户?估计很多人不相信,在很多新人的眼里,友情链接是个非常简单的工作,没有知识含量,很多人不屑于做这样的工作,我之前曾经遇到很多这样的人,让他们做友情链接的工作,他们都很鄙视,觉得不受重用,但是他们不知道,换链接也能换来几十万的流量。

    我们当时做的是WAP站,主要运行在功能机上,页面很小,这个在梦网时代比较流行,很多sp的Wap业务就是个手机网站,只不过他们是收费的,比如上网下个图片,下个铃声都要花钱,我们是免费的,所以叫免费Wap。免费wap站由于页面小,友情链接都能导流,每天上班的工作主要就是换友情链接,一个一点流量都没有的新站通过换友情链接三个月可以换到10万的pv流量。所以说别看事情小,但是只要做到了极致一样可以做出效果来。

    2.论坛发帖

    我从上家公司辞职后,开始了自己做网站,当上了个人站长,做的第一个站就是书城,为了提升网站流量,我主要靠论坛发帖。在过去的那个时代,论坛非常火,我自己曾经写了一篇帖子,获得了好几十万的转发量,为我的网站带来了上万的流量。

    我记得当时的帖子名称是:《手把手教你如何手机上网》,这个帖子属于一个教程贴,很多手机论坛基本都转载了,另外还有一部分是当时很多卖功能机的淘宝店铺都做了教程,还有一部分手机网站做为教程,在这个帖子里,我把我的网站做成案例放进去,后来很多用户就按照教程设置上网教程,然后一打开就是我的书站,所以说随着这个帖子的不断传播,我的网站流量就越来越大。记得后来还发过一篇帖子叫:十大手机书城的帖子,也有很多人转载。

    这些帖子之所以会获得那么多的转载,主要是因为当时70%的小白用户都不知道怎么使用手机上网,在这样的背景下,教程贴一下就火了。很多转发都是用户主动转发的,而很多卖功能机的淘宝店将其做为教程,也是为了方便教会他们的用户如何设置手机上网,再次,很多人上网看书并不知道有哪些网站,所以说书城的列表对用户来说也是非常不错的需求。这样的帖子能火主要是还是因为符合了小白用户的需求。

    当然论坛发帖这个推广渠道,我后来还用来推广手机App,在各个安卓手机论坛发我们的App帖子,其中在威锋论坛的帖子一天给我们带来2000的激活用户。所以说在推广任何产品的时候,如果想不花钱,想要获得第一批种子用户,这种累活还是要做的。

    3.应用商店提交

    应用商店提交是App推广的一种方式,一般新上线的App都会走这条路。比如说当时我们产品刚上线,就是走的这个渠道,我把国内的渠道都分了类,一个一个提交,提交了200多个渠道,硬是一分钱不花,天天铺渠道,换来了10万的用户。后来这个事情,我写了文章告诉了很多同行的人,也有很多人来请教,但是大家给我的反馈是渠道不好铺,没有效果,很多人基本也没有做好,但是后来有个人比较“笨”,他告诉我说,我按照你的方法真的找到了180多个渠道,还差20多个渠道没有找到,我告诉他说,你能找到180个渠道已经可以了,不要再找了。不过对于这个人让我很吃惊,吃惊的原因是竟然那么多人都几乎说没有效果的事情,没有量的事情,他真的做到了。我后来问他有没有效果,他说确实有效果。

    还有就是我认识的另外两个女孩,真的把我写的App推广的十几个方法全部用了一遍,还带来了效果,还特别感谢我。不过,在我遇到向我求助的几百人中这样的人很少的,只有那么寥寥几个。因为我发现,其实很多事情大家都知道,只有1%的人才能做到,所以也只有1%的人才能成功。就像我告诉大家微信公众号能赚钱一样,很多人都做了,但是能坚持一年365天,每天按时都发一篇文章的人,太少了。一旦有这样的人坚持下来了,那么他就成功了。所以说,越是简单的事情,越要细心去做,坚持去做。

    4.QQ个人群发和QQ群群发

    QQ群发是用推广微信公众号的一种方法,我把资料打包成压缩文件,放大微信公众号后台,别人只要关注微信公众号,回复特定数字就能获得资料,只所以这么麻烦,主要是想吸引粉丝。我把关注步骤做成了一个很简单的图片,在QQ群发,几分钟就拉来了上百个粉丝,为什么会这样,主要是因为我发的图片简单直接方便,大家一目了然。有需求的自然会关注,关注的时候还很方便。

    QQ群发推广看起来很简单,但是也有很多技巧,特定行业的QQ群毕竟就那么多,想要提高效果,我们一定要了解这些人最需要什么,怎么能让他们看到这些东西的时候,可以简单方便的得到。而不是,直接朝群里扔个链接,说我们家的某某App上线了,大家帮我下载下,求求大家了这样的话语。

    我们做事的时候,一定要想明白,别人到底是否需要我们的资料,别人需要我们的资料的时候,能不能快速的得到,别人得到了能不能帮我们做传播,为什么会帮我们传播。这些都是QQ群发之前要想清楚的,QQ群发是个很简单的,连小学生都会干的工作,但是真正的成败在于细节,细节做足了,照样可以得到效果。

    5.微博评论和私信

    曾经在一次交流会上,问一个40多万的粉丝大号第一批用户怎么做起来的,她分享了一些经验,怎么做的?就是每天给哪些同类的大号的粉丝发私信,发评论。这个工作确实很苦逼,我至今就遇到这样的很多做微博营销的,这样天天给我发,但是我没有想到的是,竟然有效果。那个大号的作者告诉我们,她的第一批粉丝就是这样来的。

    可以看出,第一批种子的用户来的确实不易。但是正是由于这个苦逼的坚持,才得到了未来40万,甚至上百万的收获。

    6.微信通讯录群发

    我的微信通讯录里有80%的人可能都关注了我的号,为什么会如此,是因为我曾经做了群发,我把关注的二维码以图片的形式,并加上文字说明,以图片的形式群发给所有好友,然后对每个回复的好友进行回复,我希望发出的广告他们看到回复之后,能得到真人的回复,甚至还能聊天,这个就是好友粘性,而不是一些人发完广告之后,基本不回,或者发的时候就随手一发,好人资源是最宝贵的资源,每发一次广告,就是对好友粘性的一种损耗,所以要珍惜这个资源,要和每个好友成为真正的好友,虽然这个不是真正能做到的,但是也要尽力去做,只有信任你的人,才会永远接受你的广告。

    这种程度做下去的结果就是好友圈的好友基本都会转发微信公众号的内容,帮我进行二次传播,这个就是真正的效果。所以说,微信通讯录好友看似很简单,但是做的好一样可以发挥价值。

    7.EDM群发

    当然了,在将近10万的粉丝关注的微信公众号中,还有一部分种子用户来自EDM群发。当时发送EDM1800多封,引流粉丝500个,转化率接近30%,不过这个发送数据并没有刨除发送失败的数据和无效邮件的数据,如果刨除这些数据的话,转化率能到50%。EDM群发是很古老的一种方法,但是到今天仍旧有很多公司的种子用户都靠它引流,比如知乎CEO在采访的时候,曾说出了第一批用户来自邮件群发。所以说,EDM发送虽然过时,但是只要好好做,照样可以吸引到你的第一批种子用户。

    所以说,别看现在很多上亿用户的App和自媒体,他们早期的用户来源都是非常苦逼和辛苦的,都不是靠花钱得来的,都是靠苦力得来的,但是正是这个苦逼的努力,才能换来未来辉煌的成功,当然苦逼的方法还有很多,一样可以获得第一批种子用户,只要精诚所至必定金石为开,这个是我每当遇到困难的时候,最信奉的一句话。送给各位读者,希望大家都能成功。

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  • 简单来说就是分析用户喜欢看的文章类型,得到用户的兴趣偏好,在这样的基础上,对用户进行内容的个性化推荐和push推送,来有效促进app活跃并拉长用户生命周期。这件事情简单来说其实就是两步走:一是,给文章进行...

    笔者结合自己的项目经验,分析了内容APP如何通过给文章分类以及打标签?

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    17年-18年底我参与了一个资讯内容兴趣偏好标签的项目。什么是内容兴趣偏好标签呢?

    简单来说就是分析用户喜欢看的文章类型,得到用户的兴趣偏好,在这样的基础上,对用户进行内容的个性化推荐和push推送,来有效促进app的活跃并拉长用户生命周期。

    这件事情简单来说其实就是两步走:

    • 一是,给文章进行分类,也就是我们俗称的给文章打标签。
    • 二是,给用户打标签,也就是用户阅读了哪些类型的文章,相应的就会获取到自己的兴趣偏好标签。比如我爱看科技类型的文章,那我便有极大的可能被打上科技的资讯标签。整体流程如下;
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    那么在实际操作中真的如此简单吗?看似简单的两个环节,究竟是如何实现的呢?

    首先我们来聊一聊给文章进行分类

    笔者因为这个项目的原因,看了非常多竞品app的文章分类,发现基本上趋于一致,但也有一些细节上的差异,更多的问题,在于资讯文章的分类很难穷尽,我们参考了市面上已有的分类,并结合一些资料制定了一整套内容兴趣偏好体系,在指定分类时,我们遵循MECE原则,基本达到了相互独立完全穷尽。

    接下来,我们要对文章进行分类,我们采用了分类算法的有监督的学习。理想情况下,流程是这样的:

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    但在实际中面临两个问题,由于选择了有监督的学习,就面临必须要提供有标注的样本的基础。一般情况下有三种方式获取样本:

    • 一是人工对文章进行标注,优点是准确,缺点是效率低,对于算法要求大量样本的要求,成本非常高。
    • 而另一种方式则是通过一些开源网站提供的关键词进行模型训练,比如可以从搜狗词库获取,优点是成本低,但缺点也很明显,由于不同的分类体系对部分分类的理解不一致,导致分类并不够准确,后期需要耗费大量的人力进行矫正。
    • 第三种方式是和一些资讯类app进行合作,获取他们的文章以及分类作为样本,例如目前做的比较好的如今日头条、uc等都是不错的选择。我们当时其实都尝试了(一把辛酸泪)。

    获取样本以后,就是算法模型的训练及其检验了。算法模型的训练原理,即通过对样本文章进行分词,抽取实体,建立特征工程,将每一个特征词作为向量,拟合出一个函数,这样,当有新的文章时,该文章通过分词,并通过模型计算出结果。但模型并不是能够有样本一次性就能准确的,模型还需要进行测试和矫正。一般测试流程如下:

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    通过了测试的模型也并不是一劳永逸的,仍然可能在后期出现一些分类不准确的问题,这可能是样本造成的,也可能是算法模型造成的。这需要我们找出这些异常的文章及其分类,并矫正分类,再次作为训练样本投喂给模型,进行模型的矫正。一方面,我们可以对转化率比较低的分类的文章进行人工抽检,确定问题是否出在算法。另外,在这里,由于每一篇文章的标签都被赋予了一个值,我们可以为这些值设置一个阈值,当最高值低于某个阈值,这些文章及其标签将被召回,由人工进行标注和矫正,并在此投入样本库中。

    文章标签的计算,由于文章具有多种标签的可能,并非一些二分类非此即彼的结果,因此我们采用的方式是,通过相似性算法,模型计算出文章的标签,并赋值,值越高则说明和这类标签越接近,并被打上相应标签。

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    至此,文章打标签的部分就已经完成了。

    如何给用户打标签

    给用户打标签的方式其实也可以包含两种,统计类的打标签及算法类的打标签。

    • 统计类相对简单粗暴式的以用户一段时间阅读的文章类型作为用户的兴趣偏好。
    • 而算法类则会增加更多的影响因素,包括文章阅读的数量,阅读的时间间隔,文章与当前热点事件的关系、用户属性因素等等。

    前者在算法资源不足同时运营需求量大的情况下可以先行,而后者可以在前者的基础上切分一部分流量对算法模型进行验证和调整,不断优化。

    但在用第一种方式进行时我们发现,用户在一段时间内阅读的文章类型并不是稳定的,大部分用户会有一个或者几个主要的兴趣偏好,这些类型阅读的文章篇数会更多,但同时,用户也会或多或少的阅读一些其他类型的文章,甚至有些用户是看到哪里算哪里,什么都会看。

    基于这样的情况,我们需要对用户的兴趣偏好进行排名,即通过对用户一段时间内每种文章类型阅读的文章数进行排名,并取用户top 10的标签,清晰告诉运营用户喜欢什么类型的文章,这些类型中,用户喜欢类型的优先级是怎样的,便于运营同学进行推送选择。

    因此,用户的标签也需要更加灵活,能够让运营同学基于事件发生时间及事件发生次数等权重进行灵活组合选择用户群。

    由于目前push推送很大一部分是由人工进行的,从选择文章,到选择用户,到文章和用户的匹配,在正式进行推送前一般都会进行大批量的A/B test ,而资讯文章的类型非常多,仅一级标签已经达到30+种,二级标签从100到几百不等,总体的标签极有可能会有成千的标签,单靠运营同学进行推送,是绝对无法完成的。

    因此,在运营资源有限又无法实现自动化的的情况下一般运营同学会对标签进行测试,并选择其中覆盖用户量大且转化率较高的标签。但同时这样的情况就会导致部分兴趣偏好比较小众的用户被排除出推送的人群。

    针对这样的情况,我们取了用户top 10的二级标签及其对应的一级标签作为用户的一级和二级标签。这样,解决了用户覆盖量的问题,也可以让运营人员集中精力对主体标签及人群进行推送。

    但同时,另一个问题又出现了,选择用户一段时间内的行为,那么这个一段时间究竟是多长会更加合适,使得既达到能充分反应用户兴趣,同时又覆盖到更多的人群(每天都会有流失的用户,因此时间线越长覆盖用户量越大,时间线越短覆盖用户量越少)

    我们发现,用户长期的兴趣偏好趋于某种程度的稳定,但短期的兴趣偏好却又反应了用户短期内跟随热点的行为。因此从这个层面来看,短期可能更能满足用户的需求,但短期覆盖用户量小。在这里,始终有覆盖量和转化率之间永恒的矛盾。

    我们的方式是,对用户根据浏览时间进行分段。赋予用户长期兴趣偏好和短期兴趣偏好,并优先短期兴趣偏好,从长期兴趣偏好中则将短期兴趣用户进行排除,进行不同的推送。而对于流失用户,极有可能在最近3个月(资讯当时定义流失用户时间为3个月)没有任何访问记录,针对于这样的用户,我们取用户最后一次有记录的标签作为用户标签,并进行流失挽回。

    至此,所有的用户也都有了属于自己的标签,而运营同学也可以根据用户的活跃时间以及阅读的频率对不同的用户进行不同的文章推送,真正的实现千人千面。

    在这个问题上我们可以说是踩了不少的坑。

    而第二种方式,是通过算法直接为用户打上标签,除了时间和阅读频次,在算法模型中还可以增加更多的特征纬度,比如用户阅读文章距离现在的时间、阅读文章的时长、评论、点赞等等,同时,还可以针对于热点文章、热点事件,降低文章的权重。

    结语

    当我回首去总结这一段经历的时候,甚至当读者你跟随我去了解这一段经历的时候可能会觉得其实很简单,但是,在这一段经历中我们真的踩了无数的坑,尤其是我们不仅仅要去采集数据、制作标签,甚至还要去指导业务进行投放以及问题分析,那段经历可以说是痛苦并快乐的——

    痛苦是因为问题实在太多,业务每天都在追着我问今天为什么转化率又低了;快乐是因为我们最终转化率终于提高了一倍不止,甚至高于行业水平,也算是最好的回报了。

    本文由 @糖糖是老坛酸菜女王 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  • App运营开发价格

    2018-07-11 11:30:00
    2、用户运营: 负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。3、内容运营: 对产品的内容进行指导...
    App运营

    1、基础运营: 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

    2、用户运营: 负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

    3、内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

    4、活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。

    5、渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播

    App开发需要多少钱

    如今企业开发APP已经不是什么新鲜事了,很多企业都知道专属的独立品牌APP应用开发是企业在移动互联网未来生存发展的重要选择。因此APP开发多少钱也是很多客户最关心的问题。一般决定手机应用开发价格的因素主要是架构的复杂性跟需要投入的人力和时间!以下是小编整理的一些常见问题:

    1、我想找外包公司开发个简单的APP,不需要考虑界面华丽程度和交互效果?

    这种APP基本一个程序员就可以搞定,而且如果有高手指点,一个计算科班的大学生或研究生就可以了。一般在几千到几万元之间。

    2、我想要开发的APP只在固定平台上运行?

    大多数人都会先考虑iOS,因为用iPhone的人群相对高端,具备一定的消费能力,能在iOS上运行良好,界面和交互都良好。价格一般在几万到十几万元之间。
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  • 现在APP的开发推广是时代的潮流,同时也是不少企业的难题。现在我们就来谈谈APP运营的一些问题。1、 基础运营:正常维护...如何将新增用户转化为活跃用户,这影响的因素也有很多,如用户的需求和问题有没有得到满...

    现在APP的开发推广是时代的潮流,同时也是不少企业的难题。现在我们就来谈谈APP运营的一些问题。
    1、 基础运营:正常维护产品最日常、最普通的工作,如APP应用包在各大应用市场提交上传等,如安卓渠道,包括百度手机助手、360助手、应用宝等,还有新品首发等。
    2、 用户运营:负责用户的维护、扩大用户数量、提升用户的活跃度。如何将新增用户转化为活跃用户,这影响的因素也有很多,如用户的需求和问题有没有得到满足和解决,这个要随时收集、总结归纳并分析用户的反馈,从而善用数据分析,比如通过次日留存、7日留存、月留存数据趋势来分析新增用户流失情况变化,推动渠道运营优化渠道质量、优化产品方向;通过用户使用过程中的关键流程转化率来指导优化产品体验等。而对于沉默的用户或是流失的用户(如已经缷载的用户),如果想转化成活跃用户可能真得费些心思了,找到原因,可以通过app内的push消息、向注册邮箱发送邮件、向注册手机发送短信。不过方法只是手段,核心是手段承载的内容,内容不能吸引客户,可能不但起不到作用,甚至可能还会导致不必要的流失。
    3、 内容运营:是指产品内容的生产、呈现和传播。简单来讲就是通过原创、推荐、整合等形式呈现给用户,并促进内容的传播。都说内容为王,SEO里面这么讲,这里也不例外,内容是用户消费的核心所在,一款好的产品是否能持续性保持活力也主要是体现与此,好的产品可以刺激用户的主动传播,从而带来高质量的用户。在内容运营上有几个原则,如在选题上、内容可持续的风格和定调上,以及更新策略上,让用户养成习惯,同时还要重申一下关注数据也很重要。
    4、 活动运营:顾名思义,是以策划、落地活动为主的运营行为,并对效果负责,如针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果并适当调整活动,从而提升KPI,实现对产品的推广运营作用。活动运营跟内容运营不同的是,内容运营更偏向于长期效果,而活动运营更偏向于短期效果。
    做任何运营行为,首先要明确想要达到什么目的,活动运营更是如此。因为没有目的,就没有评判指标,从而也就不知道自己做得活动算不算成功。因此在策划活动之前要问一下自己目标客户群体是谁、运营的目的是什么?想达到什么样的效果。因此有创意的活动策划很有必要,用户若不感兴趣,你策划多少起活动,效果也是微乎其微,所以当一个活动有了创意、目的和预期目标时,就可以撰写完整的活动策划书,例如,我们的活动标题、文案、活动方式、活动奖品等,这些所有的设计上都要有吸引力,这样才能让效果最大化。如杜蕾斯的广告就很经典。
    5、渠道运营:这是拉新的主要手段,通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广并输出,现在的CP越来越需要技术活,平时要豁得出脸,会卖萌能耍宝,广积人脉,广渠道,盘活手中的资源留下优质渠道,ASO、关键词优化、付费、换量、转化都得玩转。
    6、除了做好这些的运营,一个好的工具能令工作事半功倍。shareinstall在App个性化安装上做到了近乎100%的个性化安装成功率,是改善用户首次使用App体验的利器,对几乎所有App营销推广来说,都是非常有价值的。进而,shareinstall的个性化安装让用户在安装App时跳过的步骤的不同,其应用场景可以非常丰富,比如App免填邀请码安装、App安装后场景直达(自动加好友、自动订阅、自动绑定信息、自动注册登录等),其实质就是携带参数的App安装,大大改善用户首次使用体验,让用户更容易安装App和更好地体验App的核心业务,从而达到提升用户的安装率和增强业务粘性的目的!免去用户手动填
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    shareinstall将会在未来不断完善这块的功能,让app开发者的推广更加容易。

    转载于:https://blog.51cto.com/13878709/2151499

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