斗胆直呼，那些教你营销却不带你落地的都是垃圾！

本文且从三个纬度说下如何做好内容营销：

为什么要做内容营销（Why）
	
怎么做内容营销（How）
	
内容营销做什么（What）
一、为什么要做内容营销（Why）

营销是认准买家，满足需求，获得回报的过程，

而内容营销就是：

铺好内容让买家找到你，
	
搭好内容让买家信任你，
	
用好内容让买家掏钱给你的过程。
说到创业、赚钱，一定避免不了的一个环节就是获客，内容营销只是获客的一种手段，相对其他来说优势非常明显：

1）精准且长期存在的流量来源

2）便于营造品牌形象，增加顾客信任感

3）长期投入值，复利效应明显

4）投产比高，不花无用之钱

以上是做内容营销的必要性，接下来说

二、怎么做内容营销（How）

前文说的很明确，内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程，所以你要做的就是：

1）搭内容：内容是什么形式（文字/视频/音频）内容具体怎么表现？

2）铺内容：做好的内容在哪里发？怎么发？

3）用内容：用什么内容来吸引用户过来？用什么内容营造顾客信任？用什么内容促成顾客消费？

以上就是做内容营销的全过程，

具体做什么，且看下文

三、内容营销做什么（What）

1、搭内容

做内容是分析用户需求的过程，做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容，习惯看什么形式，以及在哪里看。

再一个就是明确做内容的目的，不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

就以我之前做的为例：

去年国庆前，“给我一面国旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定还有印象。

在我得知这一消息后，脑海里出现以下几条想法：

用户需求：如何给头像上加一面国旗
	
内容形式：最好的形式就是图文或者视频了，简单直接
	
在哪里看：百度系、腾讯系平台，至少不会在淘宝里
这里在此强调下，营销是满足需求，获得回报的过程。

所以在这么庞大的流量前，只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后，我最直接的回报就是获得流量，以及后续的变现。

那么这里我最直接的目的就是引流。

于是简单粗暴，花了十分钟做了以下内容：



没错，内容也非常的简单，用户要的只是解决方案，你有解决方案顾客就会找你，底部留了二维码，毕竟我的目的是引流，这就是最简单的搭内容全程。

看到这里如果你觉得内容营销就是这么简单的话就太天真了！

接下来说下常规操作：

做内容营销的目的无非两种：1）引流获客，2）做品牌

a、如果你是引流获客的话，

就要像我一样，分析出用户需求，制作解决方案，分析需求的手段有很多，比如：

手段1:

看用户聚集部落中大家讨论的内容是什么，最常提出的疑问是什么，典型比如淘宝评论区/问答区、百度知道、贴吧等，这是最真实需求反馈。

以最近大火的健身环大冒险为例，这是百度知道中随手搜的问题：



可以很明确的看出大家需求如下，你只需要根据对应的内容，来将“解决方案”包装成内容就可以了，最后留下“钩子”，引导ta到你的微信或者公众号上。

手段2:

通过数据分析的方式来分析用户的需求，我最常用的就是百度关键词规划师以及5118，通过查询关键词，拓展长尾词，然后通过分析关键词的搜索量、竞争度以及转化率来判断接下来做什么内容。



优选做搜索量高（代表需求强），转化率高（代表用户精准），难度低（代表竞争对手少）的内容。

b、如果你是要做品牌的话

就需要多输出类似名人背书、获奖经历，用户反馈晒单、媒体报道等内容了，当然这很片面，篇幅有限，就不展开说了。

以上是搭内容的过程。

2、铺内容

其实这和上面的搭内容会有些冲突，因为你铺的内容渠道，肯定会影响内容形式以及具体内容，比如短视频，肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些，但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样，所以在做内容的时候要考虑到这一点。

再一个就是明确好你的用户在哪里以及会做什么行为，举例说明：

还是以我上面说的“国旗头像”头像为例，用户会在微信里讨论搜索“解决方案”，去百度查“解决方案”，因此我只需将我的内容发布在对上面两个渠道优势的地方。

微信的话，我会在公众号、朋友圈以及社群内转发；

百度的话，我会在高权重的媒体上发，比如百家号、搜狐号、贴吧、博客等等；

这里就不一一展开了，感兴趣的话可以在北风博客中搜索国旗查看我的复盘。

事实也证明策略完全有效，基于以上我才得以在短时间内获得大额的流量



以上是铺内容的思路和方法。

3、用内容

这点的话和前面两点也是有交叉的，就是明确内容的目的：

引流内容的话，你需要想清楚如何在文中铺好钩子，比如扫码领取资料；

转化内容的话，你需要想清楚通过什么点促进顾客尽快下单，比如限时折扣；

品牌内容的话，你需要想清楚如何将内容做到最大限度的曝光；比如转化有奖；

以上是内容营销的整体框架，有很多细节无法在一文中详尽，有问题评论区留言，欢迎拍砖指教。

关注 @北风博客 一位只讲人话的互联网营销驱魔师。

内容营销是以内容为载体，通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式。内容营销里最关键的是内容，企业能够生产或者利用有价值的内部或者外部内容来传播自己的产品和服务，吸引目标用户的主动关注，并形成购买。换句话说也就是，品牌将自己的信息融入到内容之中，借助内容受众的无限传播“顺带”传播品牌的诉求信息。
内容营销是传统营销的一种方式，只不过在此基础上，内容营销进行了优化和升级。传统的营销以直接的方式卖产品和服务，产品和服务的功能性价值作为营销的重点。而内容营销不同，它的营销的重点不是或者不主要放在功能性价值上，而是把用户的情感需求放在首位。重在内容，并且内容一定要具备可读性，大多数用户不反感也不拒绝，这样的内容或有故事情节，或有情感，或有趣味，总之它是湿的，有生命力的，而不是干巴巴。那企业又应该如何去做内容营销呢？今天小编就来和大家探讨一下。
1、用情感与消费者对话
企业营销手段不能再是简单地给消费者灌输思想，强行让用户去认同产品，这种生硬洗脑式营销会让他们反感，要知道用户现在对于产品的关注点早已经从生活需求升级到了价值需求。
内容营销一定是更需要企业来认真揣摩消费者心理，从细节出发，专注品质和服务，围绕产品和服务提炼出内容。再通过营销手段让内容具有故事性，情感和生命力，这样才能打动用户。
有效的情感内容通过创造和引发同理心的情绪反应，帮助消费者与品牌产生联系。当消费者对品牌产生共鸣时，他们会与品牌建立社交联系，并认同品牌价值。
2、捕捉热点，创造有价值的内容
市场上的热点每天都层出不穷，搭上一趟热点的快船能够使企业的产品迅速得到关注和传播，直接省掉了一大部分的宣传费用。每当热点话题出现的时候，人们的注意力都被紧紧锁住，对于热点相关的内容的包容性都很强。企业在这个热闹的场合无论是选择打响或者升级自身的产品都是非常适合的，因为内容主体已经确定，大范围流量人群也都就位，目前只需要做的就是借势宣传，做一些市场的延伸和演变，即可增加消费者对品牌的关注度，快速与品牌产生共鸣。 
3、绝不偏离企业调性
每家企业都拥有自己独一无二的价值观，也可称为企业调性。这是品牌经过漫长的时间和经历沉淀下来的文化，也是消费者忠于产品的关键所在。做内容营销的同时，也必须要紧扣住企业的文化，贯穿好以往的风格和理念，不然很容易翻车，令品牌形象大损。
内容是企业创立的根基，会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。把内容营销划入企业长期发展战略之中，顺应好当下的市场大趋势，是近几年来企业要坚持的核心事情之一。关注我，每天带你学习一点营销新知识。

当创作者积累一定粉丝后，一般会面临账号变现问题，部分创作者可能会选择进行商品推荐，可创作几次内容发现推荐效果不理想后，便开始疑虑平台环境是否支持内容营销创作，如何才能够写出符合要求的内容营销文章，今天小编就带大家来拆解一下头条上的【内容营销】知识点。


内容营销是什么？简单理解，创作者根据品牌方的需求定制内容，帮助品牌方进行推广，创作者交付内容后会收到来自品牌方的酬劳，实现商业变现 。


头条君一直是鼓励优质内容营销的，所谓优质内容营销，需要同时满足三个条件：

第一：符合平台的发文规范

第二：具备阅读价值，能为用户带来有益的信息

第三：满足品牌诉求，能够帮助客户实现商业目标。


在过去一年，为丰富内容创作，内容营销全面打通了图文、微头条、问答、小视频、短视频、直播六种核心内容体裁，平台还提供了4大接单渠道：头条号商业化征文、头条达人团项目、垂直领域品牌合作项目和巨量星图平台，帮助创作者实现更好的商业变现。


在内容推荐上，平台推出了专项扶持计划和服务，对用心创作、配合度高的优质创作者进行优先推荐，不仅为优质营销内容准备了专项流量补贴，让优质内容实现强有力的传播，还特意设置了“粉丝必达”功能的开通，对创作者粉丝进行加权推荐。

当下的天猫，手淘新版70%已内容化，内容为王的时代已势不可挡。在内容营销的大趋势下，营销与创意的投入都要花费更多的心思，如何合理利用平台资源，找到目标消费人群，借助内容吸引关注，潜移默化地引导市场消费？我们通过对三星与徕卡两个项目半年来的内容运营实战分析，探究17年双11内容营销趋势如何提前布局。
一、三星公域内容运营
以三星Frame画壁电视为例，结合frame TV的lifestyle特征点，我们在淘内内容端要向消费者直观地展现处于生活场景中的frame，以及其区别于其他TV的lifestyle风格，在潜移默化之中让消费者了解什么是frameTV，提高新产品认知度。
在给到达人的素材中，新七天与品牌合作了三类基础素材：悬念海报、视频资源以及图文介绍。内容上基于电视细节、生活方式的改变、和普通画框展示的区别三个方面，陈述每一点背后的故事，用来打动消费者。
渠道选择上，在有好货、必买清单、淘宝头条、生活研究所、天猫家电的订阅号等均有投放。

此处统计的总投放合计59篇，从数据中可以看出，有好货百科的平均浏览量最高，后台看到有一篇文章高达6W的阅读量，说明找到合适的优秀达人，并投放到有效的渠道，是可以产生爆文的。其次推广渠道中顾客对问答类、清单推荐类也较为倾向，顾客比较信赖以第三方角度发出的内容。此外，头条评测以及好货单品、人群Card中的科技前沿，单篇也有一定的浏览量。
所有达人渠道的浏览量统计是基于看到次数，单人打开多次，会按多次计算，我们在看达人的内容推广效果时，还应关注达人文章的互动情况，包含点赞人数与评论人数。关于如何挑选优质达人，我认为契合度是第一位的，其次是渠道推送成功率，同时还应参考达人的接单情况，接单任务多的达人更靠谱。
大家可到https://v.taobao.com/v/daren/find达人V任务平台挑选契合度高，有一定渠道发布能力及任务完成率高的达人。
我们注意到，此次三星Frame电视投放中，订阅号单篇的阅读量也非常高，这个渠道对商家而言是一个免费渠道，可以写好渠道要求的内容，联系对应的行业小二进行投放，以信息推送形式推送给订阅了天猫家电及天猫数码的顾客，此渠道可以作为每月长期投放的内容渠道。
下文附上三星Frame画壁电视公域内容营销投放效果图，图一为有好货内容展示，图二为生活研究所内容展示，仅供参考。


二、徕卡私域内容运营
在私域内容运营方面，微淘是最重要的阵地，是内容营销中店铺最容易把控的免费流量，以下就徕卡微淘的运营跟大家分享。
微淘的运营过程中“坚持”是最核心的部分，要知道店铺发出的每一条微淘内容都会沉淀到淘宝的微淘渠道，淘攻略渠道等内容渠道上，发的越多，内容渠道内积累的越多，相对应的，展现几率也就越高。
徕卡微淘运营之初，店铺便有专人负责，刚开始是店铺自己找一些品牌的产品知识、品牌故事、活动预告等内容进行发布。在初期微淘互动不活跃的情况下，坚持发布，逐步积累原始数据，同时也带动顾客的互动积极性。
今年5月份，团队向徕卡品牌方汇报完微淘的运营数据后，品牌非常重视这块内容，每天从品牌官方微博、微信更新中同步内容，每半月一次由品牌与团队共创内容。从开始的每天发布两条权限，到三条权限，进而晋级为打标优选好店后，获得了每天四条发布权限，除去节假日外，店铺每天的微淘都会将四条权限用完，也就意味着店铺在10W关注的粉丝中，每天都有四次曝光的机会。
目前徕卡微淘处于W5层级，打标“优选好店”，日均1W+的曝光量，粉丝7日回访率高达58%，日均微淘发布3条，日均微淘粉丝增长150左右，月均引导支付金额40W+,占店铺月均销售额的20%左右，最高单日引导支付金额20W+，下文为关键数据截图以及微淘发布内容仅供参考。


下文附上徕卡的微淘运营模板，素材来自于团队原创以及品牌官方微博微信。在Sheet1中有本月计划概览，Sheet2及之后是每天的具体内容规划，仅供参考。


三、公域内容渠道推荐
公域内容渠道目前包括淘宝头条、有好货、必买清单、潮流酷玩、我淘我家、淘宝直播、生活研究所、每日好店、淘攻略等，以下是各渠道简介及推荐排名，供大家参考。
淘宝头条
定位：淘内热点资讯和权威可信分享平台
特点：快资讯信息分发，传播与种草的作用，并非硬广，浏览量大转化较低。
形式：头条资讯、视频、问答、PK、专刊订阅
要求：3店4品
推荐指数：★★★
难易指数：★★★★★
投放建议：配合大型活动，需要品牌或店铺大流量曝光情况下。
有好货
定位：面向中高端用户、宣导 品质生活的精品导购平台
特点：有调性的商品，集中着淘宝对生活有追求，有调性的消费者
形式：精选，图文攻略，大牌种草，全球好货，以及点赞收藏
要求：小众品牌、设计品味、 创新创意、海外商品
推荐指数：★★★★
难易指数：★★★★★
投放建议：日常规划出投入费用，可常态化运营
必买清单
定位：为用户提供新鲜的、高品质商品的场景化导购平台，场景化导购式分享。
特点：单品牌、多品牌、商品盘点、中高端品牌产品
形式：长图文/短视频/Feed流 盘点/教程/测评/榜单
要求：一个清单3个店铺以上，每个店铺最多3个产品
推荐指数：★★★★★
难易指数：★★★★★
投放建议：日常规划出投入费用，可常态化运营
潮流酷玩
定位：面向中高端年轻男性人群，致力于打造潮男风向标，前沿科技发烧聚集地与装备爱好集中营
特点：潮男养成，装备天地、科技前沿
形式：长图文/单品
要求：图文商品数量≥6个，建议在6-15个之间；一个帖子必须包含3个店铺以上，每个店铺最多3个商品
推荐指数：★★★★
难易指数：★★★
投放建议：日常规划出投入费用，可常态化运营
我淘我家
定位：面向中高端消费力人群，在不同人生阶段，打造有趣，专业，丰富，品质生活聚集地
特点：单身贵族、二人世界，家有萌娃，品质好物，极有家
形式：长图文/清单
要求：清单包含≥3个店铺，≥10个商品，单店铺商品≤3个；图文贴包含≥3个店铺，≥6个商品，单店铺商品≤3个；
推荐指数：★★★★
难易指数：★★★
投放建议：日常规划出投入费用，可常态化运营
淘宝直播
定位：专注于生活消费、为消费者提供专业购物指引的电商直播平台，通过直播间与用户进行深度互动、沉淀粉丝，实现自身价值
形式：直播
推荐指数：★★★
难易指数：★★★★★
投放建议：按品牌&店铺活动需求，新品发布&发布会
生活研究所
定位：利用居家生活细分垂直领域少数人的智慧，给用户可信赖高品质的货品&知识
特点：推荐、实测、穿搭、明星
形式：大神优选、商品推荐Feed流
要求：同一家店铺的商品一个月内只能推荐一次
推荐指数：★★★★★
难易指数：★★
投放建议：https://nr.taobao.com/ 到平台内能提报的全部提报
每日好店
定位：通过算法判断，每天被推送给相关用户，获取精准店铺曝光
特点：无线端：手淘首页第4屏，“猜你喜欢”上方
形式：产品形态呈瀑布流展示
要求：系统抓取+条件筛选，并非招商获取
推荐指数：★
难易指数：★★★★★
投放建议：店铺端无法主动发起招商投放。