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    原标题《弘辽科技:淘宝商家该如何增加店铺竞争力?有哪些技巧策略?》

    随着电商行业的市场竞争越来越大,入驻淘宝的商家们一定要想办法提升自己店铺的竞争力,不然很容易被消费者淘汰的。只有掌握了运营技巧,把店铺运营好了,那么店铺才会有更好的发展,店铺的整体数据才会可观。下面就给大家分享一些淘宝店铺运营的策略。

    • 淘宝展现量

    咋展现就是宝贝被买家看到,展现越大,意味着该宝贝被买家看到的可能性就越大,那么展现量要怎么样才会高呢?只要你的店铺自然搜索流量高、或是店铺排名靠前,又或是买家被店铺橱窗内的商品所吸引从而进店,这些表现都可以为店铺带来展现量。只要市场人群有需求,宝贝就会有展现量。

    • 入口点击率

    有了展现量并不代表着就一定会有点击率。因为同行竞争太大了,淘宝上同类目的商品太多了,消费者要在众多店铺中选择进入你的店铺太难。这个时候就要看商品的详情页是否能够一眼吸引到顾客了。这是需要技巧的,要制作独特新颖的详情页去吸引用户,将商品的卖点和亮点结合在一起,这样就越能获得大众的认可。只有顾客被吸引了,才会点击该宝贝,那么流量也就来了。所以说,制作完美的详情页是很有必要的一个吸引顾客的手段。

    • 转化率

    店铺有转化率的前提是前面两点都做到了,有了前面两点的基础,才会有转化。而能够提高转化率的关键就是详情页和营销点。首先,你的产品本质上肯定要有卖点和亮点,所以对于每一款产品我们都需要提炼出它的卖点和亮点。一款产品的转化率能不能提高的关键主要在于卖家在说服买家购买该产品的理由有多少。

    • 客单价

    客单价的提高主要在于关联营销和客服技巧。当然了,前提是顾客有这个需求,所以你的人群定位必须要精准,否则很难实现真正的成交。

    好了,以上就是今天分享的内容,希望对商家们有所帮助!

     

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  • 浅谈企业核心竞争力

    千次阅读 2017-03-15 09:51:07
    本人有幸参加清华卓越课程学习,对比这几年的经历,收获很大,很多地方感觉豁然开朗,但其中一个知识点总是和实践,或者说和个人以往经历无法契合,那就是企业核心竞争力。 老师提到企业可以通过分析各种数据,得出...

    本人有幸参加清华卓越课程学习,对比这几年的经历,收获很大,很多地方感觉豁然开朗,但其中一个知识点总是和实践,或者说和个人以往经历无法契合,那就是企业核心竞争力

    老师提到企业可以通过分析各种数据,得出企业的核心竞争力,然后如何围绕此核心竞争力打造自己的企业,但什么是核心竞争力,当时感觉听明白了,但就是无法和实践联系起来。

    百度的定义是:核心竞争力是一个企业(人才,国家或者参与竞争的个体)能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿技术或能力

    看起来很有道理,关键词是长期的、别人无法模仿的,真的有吗?

    但我们可以想一想,苹果公司因为IPHONE而独领风骚,但现在呢?明显热度已经不足。当时以为三星会与之抗衡或取代领导地位,但现在的三星和炸弹等同。原来的联想,很多管理学者推崇柳传志的理论,但现在联想已悯然众人也。

    那么企业到底存在不存在核心竞争力?很是困惑。

    偶然有一次在教儿子《道德经》的时候,被第一句话深深地震撼了,道可道也,非恒道也。自己的理解是,道是存在的,你可以学习并身体力行;但所有的道不是永恒不变的,要找到与当前契合的道。《金刚经》里也有同样的论述,所谓佛法者,即非佛法。应无所住,而生其心。

    我突然有了这样的理解,什么是企业核心竞争力?那就是不断地满足客户的需求。道理很好理解,那么如何落地呢?

    我把企业核心竞争力的落地分为三个阶段:创造、提升和等待死亡。

    第一个阶段,创造产品。就是大家没有,而客户又是急迫需求,或能够给客户带来极大收益的产品创造。即使这个时候产品的质量有一些问题,也不愁市场,我们是定价方。这个阶段也是大口吃肉的阶段,也叫我有你没有。

    第二个阶段,提升产品。这个时候竞争对手已经眼红了,然后就会跟风模仿。这个时候我们的做法是利用提前进入市场的优势,了解客户感受和新的需求,不断增加产品的功能、提升产品的质量和客户感受。这个阶段就像广告里说的,“我们是某某产品的领导者”,也叫你有我有,我的更好。

    第三个阶段,产品等待死亡。这个阶段产品提升有限,或者即使能提升,但付出和产出不对称,所以各竞争对手处于短兵相接,军阀混战阶段,这个时候我们的企业在此产品上就是如何能够充分地榨取产品的剩余价值,而不是花大力气使得老树焕发第二春。

    综上,我们如何能够保持企业的核心竞争力呢?个人的理解是作为管理者,需要从产品定义阶段就想到此三个阶段,并为各个阶段提出预案,并合理分配资源。同时需要理智的认清任何产品都有消亡的时候,所以需要在一个产品成功的时候就已经启动了一个或几个其他产品的开发。这样才能够保证企业长盛不衰,万古长青。

    要完成以上布局,其核心是创新,不断地创新,是有计划、系统的创新,需要有关注不同方向的专家。如果一个企业所有的专家都是关注一个方向的,短期内也许可以提升效率,但从长期来看,是非常可怕的。

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  • 培养自己的核心竞争力

    万次阅读 2019-06-23 00:04:13
    人的核心竞争力超过一半来自重要而不紧急的事情: 1、读书,特别读那些非实用性的书 增加自己的思维角度和阅读视野,也可以听各种视频节目,比如微信自媒体等等; [转载] 《人生的真相》《冷眼...

    人的核心竞争力超过一半来自重要而不紧急的事情:

     

    1、读书,特别读那些非实用性的书

    增加自己的思维角度和阅读视野,也可以听各种视频节目,比如微信自媒体等等;

    [转载]

    《人生的真相》《冷眼看人生》《我不是教你诈》有4本,
    《爱不厌诈》《杀手正传》《把话说到心窝里》《教你幽默到心田》这几本处世的;
    《超越自己》《创造自己》《肯定自己》这些励志的;
    《靠自己成功》《做个快乐读书人》写给她女儿的;
    《生生世世末了缘》《冲破人生的冰河》《爱何必百分百》《因为年轻所以流浪》《在生命中追寻爱》《对错都是为了爱》这些是温情文。

     

    2、锻炼身体,笑到最后的得有一副好身体;

    在一线城市,平常聚会组团可能玩不起来,但是就个人来说,除了健身房,还有跑步和跳绳,尤其是跳绳是锻炼全身运动的比较合适的运动。

     

    3、与智者交谈,提问,思考,常作笔记;

    如果平常生活中碰不到智者,可以在网络上面,论坛上,与那些版主或者名人交流探讨心得,自己做好总结笔记,好记性不如烂笔头,多想多记多思考。

     

    4、听音乐会,看电影、戏剧等艺术活动;

    这个很好,尤其是交响乐,为什么现在科技进步那么快,大家还需要几百年前的音乐来舒缓自己的情绪,抚慰自己的心灵,那是因为相对于科技的进步,人性的进步是非常非常缓慢的。

     

    5、潜心一到两项业余爱好;

    比较实惠的,比如羽毛球,篮球,书法或者乐器或者摄影等等。

     

    6、广交朋友并为他们做事情。

    有时间有空,多组织组织公益活动,多去慈善组织做做义工,自己亲身体验不需要任何报酬去全心全意为别人服务的那种心态。

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  • 软件工程师的核心竞争力是什么

    千次阅读 2019-04-30 09:52:32
    软件工程师是软件项目重要的组成人员,从设计、编码调试、维护,都需要软件工程师参与,那你知道软件工程师的核心竞争力是什么? 曾经我在知乎上问过“软件工程师的核心竞争力是什么”?网友给出了很多答案:技术、...

     软件工程师是软件项目重要的组成人员,从设计、编码调试、维护,都需要软件工程师参与,那你知道软件工程师的核心竞争力是什么?

    曾经我在知乎上问过“软件工程师的核心竞争力是什么”?网友给出了很多答案:技术、代码、天赋激情、经验、想象力......

    我思考过这些答案,觉得答案挺好,但是还没有突出核心竞争力,没有展现软件工程师的特点。

    例如技术和代码的能力,这个是属于基础能力;天赋和激情哪个行业都需要,何况天赋不是决定性的因素。经验也很重要,但不能说明太多问题,也许有三年开发经验的程序员只是把一年的经验重复了三次罢了;想象力我觉得更适合搞艺术和科研的,因为他们需要通过想象力在未知的领域去探索,而我们软件工程师是利用已有的知识去打造产品。

        我觉得软件工程师的核心竞争力,不是单一能力的体现,而应该是多种能力和价值的综合体,学习能力、解决问题能力和影响力构成了软件工程师的核心竞争力。

    学习能力

        软件工程师最基本的要求就是技术和代码,招聘网站上公司对招聘软件工程师的要求都是能掌握一门或多门编程语言,熟练使用工具和框架。但熟练掌握编程语言和看框架还不能构成核心竞争力,现在技术更新换代很快,也许我们现在熟悉的语言或框架过几年就没有市场了,还需要学习新的技术。

        所以我觉得,编程语言、框架、工具还不能构成软件工程师的核心竞争力,能够快速学习掌握新的技术的能力才是软件工程师最基础的核心竞争力。

    解决问题的能力

        技术学习了要会用才会产生价值,那软件工程师如何运用学习到的技术呢?我们可以先看看软件工程师的日常的主要工作以及需要什么样的能力去解决:

    1. 实现功能需求------需要先分析需求、然后抽象设计、实现
    2. 定位修复bug------改bug最大的挑战就是重现问题,也就是发现问题、分析问题、解决问题
    3. 重构代码、优化性能------此最难的在于发现代码问题在哪,发现性能瓶颈,寻找解决方案,最后解决

    也就是说,软件工程师的日常开发工作的核心还是在发现问题、分析问题和解决问题,我们可以统称为解决问题的能力。软件工程师水平高低恰恰就是在解决问题的能力上面。

    发现问题

        以前我们需要做一个抽奖系统,负责的程序员设计了技术方案让我审查,从功能来看是没有问题,但是在安全方面却欠妥。

        比如用户用工具模拟用户操作反复点,这不是就能提高中奖概率,他说可以在前段增加重复点击限制,那我又说如果通过抓包工具模拟发送数据包,不也是能绕过你的前段检查么,这个就需要服务端增加uid的检查了。

        同样一个抽奖系统需求,新手程序员看到的是如何实现功能,有经验的程序员会发现可能存在的安全隐患,未雨绸缪,把可能的安全问题消除掉,这就是发现问题的能力体现。

    分析问题

        生产环境发生故障,新手程序员通过分析把问题解决修复了,就觉得没事了,有经验的程序员会在修复后进一步分析故障产生的深层次原因,后续怎么预防类似故障再次发生,会总结出故障报告供后续经验分享。

        分析问题不是简简单单分析问题的表面,还需要去分析问题深层次的原因,以及思考预防同类问题的原理。

    解决问题

        发现问题和分析问题后,解决问题相对会容易一些,有的时候知道问题在哪,但是不知道怎么解决也是让人很苦恼的事情。

        工作中,有些新手程序员会问我linux某个命令怎么用,API怎么用,我通常不会直接告诉他答案,因为我可能也不知道具体用法,就算知道了我告诉他一次了,下一次他也不会自己解决,我会反问他:

    1. 查过命令手册、官方文档么
    2. 有没有百度、谷歌过,很过问题别人都遇到过,也提供了解决方案,例如StackOverflow就是一个很好的地方
    3. 关键字是否再次提取优化,有的时候关键字的不合适会导致搜索出的答案不满足期望,可以尝试用英文关键字google搜索

    我也遇到过很多次程序员请求别人问题时,没人回复,并不是没有人愿意帮忙,而是他的问题没有描述清楚,别人就很难知道他想表达的意思和要解决的问题。我这里建议大家《提问的智慧(How  To Ask Questions The Smart Way)》这篇文章。

    这样的发现问题、分析问题和解决问题的能力才是程序员的能力才是核心竞争力

    影响力

        解决问题的能力的确是软件工程师很重要的一种能力的体现,但是还不能完全体现出软件工程师的核心竞争力。

        为什么很多程序员的技术水平、解决问题能力相差无几,但有的升值加薪的机会就很多?有的不需要自己去找好工作,总有好工作主动来找他?这其中的差别,就是在于他们的影响力不同。

        有些程序员做事情认真靠谱,在公司形成好的口碑和印象里,大家愿意与之共事;有的乐于助人,分享自己的经验,和别人亦师亦友,在团队有很高的威望;有的有独特的项目、公司或行业经历比如阿里巴巴大厂的几年架构师经验,在业界有知名度;有的写自己的技术博客,做技术讲座,成了技术大V,在技术圈子有一定的影响力;这些影响力不是一朝一夕形成的,但却是一个软件工程师最核心的价值体现。

        我们需要通过一点点技术成长积累,一个个成功项目的积累,一篇篇技术文章分享的积累,一次次分享经验的积累,而形成足够的影响力。

        所以综合来说,软件工程师的最核心竞争力是

    1. 最底层、最基础的是学习能力,通过学习能力,快速掌握新的技术
    2. 中间层就是解决问题的能力,利用学习到的技术去发现问题、分析问题和解决问题
    3. 最上层就是影响力,核心竞争力的综合体现

    下图的金字塔图,我们称之为软件工程师的竞争力金字塔:

    https://static001.geekbang.org/resource/image/e7/fe/e7bb173f82cb83fb8a631150357154fe.jpg

        我们需要注意,三层缺一不可,我们必须打好基础,才会让我们竞争力持久而不是昙花一现。

        软件工程师竞争力金字塔的意义

        我们需要训练自己的学习能力,日常工作中实现一个个功能,做一个个项目的过程都是在锻炼和提升我们的能力,工作中不但要把自己的事情做好,还要能够帮助别人成长,最大化的利用好所在平台和行业的经历,转变成我们的经验和影响力,工作之外也多分享自己的经验,打造自己的品牌。

        我们可以通过如下问题考察软件工程师的能力:

    1. “项目中遇到过哪些复杂的问题”
    2. “都是怎么去解决的”

    通过问题的答复,我们可以继续深入,“当时是怎么考虑安全性问题的?”“如果访问量增加一倍,会有什么影响?”从回答问题中我们就可以对他的能力有个初步了解。

    最后我们还可以考察他的学习能力:

    1. “最喜欢的编程语言是什么”
    2. “如何学习这门语言的”
    3. “如何学习一门新的编程语言”

    作为软件工程师,我们就需要自下而上,锻炼自己的学习能力,积累解决问题的经验,工作过程中形成影响力,一点点去构建自己的核心竞争力。

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