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  • 价格策略定价方法

    2020-12-21 19:06:32
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  • 产品定价和定价策略

    2020-12-21 19:05:33
    相信在销售管理的你一定需要一款产品定价和定价策略学习参考,而产品定价和定价策略能够给予你在销售管理...该文档为产品定价和定价策略,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
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  • 小米手机定价策略分析;小米科技;小米手机家族;小米是高性价比吗;小米手机到底值多少钱;1小米手机产品本身成本是1130.68元 2小米手机的关税+增值税大概200元 3小米手机的3G专利费等大概50元 4小米手机的良品率在99%...
  • 价格策略 定价目标

    2009-06-18 21:49:51
    随着市场日趋复杂化及竞争的加剧,订价难度也在相应增加,企业在订价时,不仅要考虑经济因素,同时还要考虑社会因素、心理因素,定价往往是技术与艺术的结合,薄利未必多销,价高又何尝一定卖不出去,定价实际上是在...
  • 定价策略

    2014-05-21 09:51:10
    成本定价

    1. 成本导向:根据行业规律,以成本价格上浮20%左右定为销售价格(此为某手机品牌的定价策略)
    2. 需求导向:寻找产品的一个价格空档(蓝海战略)
    3. 价值导向:根据产品本身和用户心里定价。

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  • 产品经理之定价框架和策略

    千次阅读 2016-06-14 13:53:31
    定价是其“关键时刻”,定价策略是财务营销的边界,需要我们在产品成本市场价值之间寻求平衡。通常我们使用3C定价策略。3C指成本、客户及竞争状况。  影响定价的因素有很多,例如:阻止竞争对手、短期利益最大...

        我们知道每当有新产品、替代产品、互补产品诞生后,在推向市场之前都会进行复杂的定价过程。定价是其“关键时刻”,定价策略是财务和营销的边界,需要我们在产品成本和市场价值之间寻求平衡。通常我们使用3C定价策略。3C指成本、客户及竞争状况。

        影响定价的因素有很多,例如:阻止竞争对手、短期利益最大化、长期利益最大化、稳定市场等。我们有一个清单来供产品经理选择和平衡彼此之间的权重,大家在新产品定价之前可以参考:

    一. 定价目的与目标

    1.你是否确定了本企业的价格定位或策略?

    2.你是否在价格评估时考虑了“3C”?

    3.你是否掌握了定价决策所需的真实成本信息?

    4.你是否掌握了有关客户价格敏感性的信息?

    5.你是否掌握了有关竞争产品的价格定位信息?

    二.新产品定价

    1.你是否确定了客户会用来评估新产品价格的竞争产品的参考价格?

    2.你是否能够有类似的历史价格数据预计新产品的未来价格走向?

    三.产品线延伸定价

    1.你是否己将产品线划分为替代性产品、类型产品和互补产品?

    2.你是否在上市计划中统筹评估了现有产品和替代产品的价格?

    3.为了明确与产品线其他产品的区别,你是否为变型产品定制了不同的营销方案?

    4.为了提高总体利润,你是否对源产品和互补产品进行统筹定价?

    四.价格决策因素

    1.定价时是否考虑了产品所处的生命周期阶段?

    2.你是否确定并在定价时考虑了时间价值和地点效用?

    五.辅助性服务与选项定价

    1.你知道客户是否会为了得到这些服务而愿意支付费用?

    2.你是否评估过客户愿意为这些服务支付多少费用?

    六.行业价格调降

    1.你是否考虑过避免价格战的所有方法?

    2.在降低价格之前,你是否尝试了其他创造性的营销策略?

    七.价格变动

    1.你是否定制了产品服务与价格协同变化的计划?

    2.客户是否希望提前知道价格变化?

    八.销售折扣

    1.销售人员是否真正了解折扣对财务的影响?

    2.你是否为销售人员提供培训和支持材料,帮助他们克服价格问题?

    九.全球定价

    1.客户和市场情况是否支持区域性定价?

    2.客户和市场情况是否支持全球性定价?

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  • 第16章 制定定价策略和方案
  • 一篇讨论软件的定价策略的营销论文。可以给从事运营工作的朋友提供些帮助
  • 电子商务是指人们利用...一电子商务产品定价的特点 价格是经济活动的核心对电子商务的产品也不例外在电子商务环境下产品或服务的推广是借助电脑与互联网在网上与客户直接见面在这种情况下产品定价出现了一些新的特点一
  • 论电子商务产品的定价策略与方法 张雪江以增 加 贸 易机会、降低贸易...电子商务产品的定价也就有别于传统定价策略和方法。本文 拟对电子商务模式下的定价原则、方法与策略进行分析,以 期为企业和消费者提供决策依据。
  • 电子商务是指人们利用电子手段...一电子商务产品定价的特点 价格是经济活动的核心对电子商务的产品也不例外在电子商务环境下产品或服务的推 广是借助电脑与互联网在网上与客户直接见面在这种情况下产品定价出现了一些新
  • 价格和库存驱动替代的两产品动态定价策略,官振中,,多样化的产品给顾客增加方便的同时,也给零售商的定价带来困难挑战,尤其是易逝性产品由于其价值迅速消退的特征使得这种难题更
  • 国际市场定价策略

    2021-09-02 17:10:34
    国际市场定价策略
  • 酒店管理一直遵循着为客户服务的准则,相信你也需要了解一下价格战中酒店的定价策略,赶快来下载价格战中...该文档为价格战中酒店的定价策略,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
  • 本文研究基于策略配流的公交定价方法。首先考虑基于策略的公交配流方法,研究票价变动对于公交网络中乘客需求量公交运营商总收入的影响,在弹性需求条件下得到运营总收入最大时的最优票价。然后,在多方式交通条件...
  • 在定义ε-套期保值策略的基础上,采用线性规划对偶原理鞅测度理论,给出了有限(状态)证券市场资本资产的卖方套利价格和买方套利价格的计算方法.分别对允许证券卖空现金...
  • 相信在销售管理的你一定需要一款定价的步骤及新产品定价策略学习参考,而定价的步骤及新产品定价策略能够...该文档为定价的步骤及新产品定价策略,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
  • XX花园定价策略

    2020-12-22 10:36:22
    这是一款整理发布的XX花园定价策略,适合所有涉及XX花园定价策略参考学习,欢迎下载使用!PS:...该文档为XX花园定价策略,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
  • XX定价策略分析

    2020-12-21 19:37:53
    相信在销售管理的你一定需要一款XX定价策略分析学习参考,而XX定价策略分析能够给予你在销售管理工作上更...该文档为XX定价策略分析,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
  • 通过数值方法分析了参照价格效应参数变质率对系统最优解的影响,以及两种情况下最优解之间的关系.结果显示:当面对具有参照价格依赖的消费者时,采用适当的营销策略来提高消费者的参照价格对零售商总是有利的;对高...
  • 产品定价策略

    2019-08-07 21:44:32
    价格和质量策略定价目标: 生存:专卖店少,生产能力过剩,竞争激烈 当期最大利润 最高当期收入 最高销售成长(渗透定价) 最大市场撇脂 产品质量领先 下列因素 又例如制定低价: 市场对价格非常...
    1. 产品定价的9个步骤:
    2. 价格和质量策略:
    3. 定价目标:
      生存:专卖店少,生产能力过剩,竞争激烈
      当期最大利润
      最高当期收入
      最高销售成长(渗透定价)
      最大市场撇脂
      产品质量领先
    4. 下列因素 又例如制定低价:
          市场对价格非常敏感,低价可以刺激市场份额进一步扩大
          随着生产经验的积累,生产和分校的成本将会降低
          低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场
      市场撇脂定价需要满足:
          顾客的人数足以构成当前的高需求
          小批量生产的单位成本不至于高到无法从交易中获得好处的程度
          开始的高价未能吸引更多竞争者进入
          高价有助于树立优质产品的形象

      确定需求:
          影响价格敏感度的9个因素:
              独特价值效应:产品越是独特顾客对价格越不敏感
              替代品知名效应:顾客对替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低
              难以比较
              总开支效应:开支在顾客收入中所占比重越小,对价格的敏感性越低
              最终利益效应:开支很少,所获取的收益很大,那么顾客的价格敏感性越低
              分摊成本效应:
              积累投资效应:如果产品与以前购买的资产合在一起使用顾客对价格不敏感
              价格质量效应:假设顾客认为某种产品质量更优,声望越高或是更高档产品,顾客对价格的敏感性越低
              存货效应:顾客如无法存储商铺,对价格的敏感性就越低

    5. 估算成本:

    定价方法:

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  • 新产品定价策略分析

    2021-09-02 16:30:31
    新产品定价策略分析
  • 产品组合定价策略分析
  • 永x超市生鲜定价策略
  • 最后,根据所提出的资源定价策略,对资源价格进行实例仿真,结果表明,通过价格刺激用户提前预约资源,结合每个用户的信任度与消费习惯给出相应的优惠价格,可以有效地避免用户集中获取网络资源。

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