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  • 什么产品经理要做市场调研

    千次阅读 2013-12-20 17:20:54
    你知道用户想要什么样的产品吗?你想知道用户将会如何看待你的产品吗?你想知道你设计的产品在用户中的口碑如何吗?  是的。每一个产品经理都希望在产品开始立项设计前,得到用户最真实的需求,为自己的产品设计...
      产品经理,你对用户的需求了解多少呢?你知道用户想要什么样的产品吗?你想知道用户将会如何看待你的产品吗?你想知道你设计的产品在用户中的口碑如何吗?
           是的。每一个产品经理都希望在产品开始立项设计前,得到用户最真实的需求,为自己的产品设计提供良好的支撑;每一个产品经理都希望自己的设计的产品得到用户的认可和亲睐;每一个产品经理都希望用户能在使用产品的过程中不断反馈对于产品改进的意见和建议……那么,我们如何才能得到用户的前期意见和后期反馈呢?
           这个时候我们需要的是数据的支撑,只有数据才能让一切更有说服力(前提是真实、有效的数据)、只有数据才能让我们更清楚地了解到我们想法的可行性……
           既然这样,那数据从何而来?这自然少不了市场调研,只有通过对用户的调研才能收集用户最基础的用户数据、从最基础的数据上进行分析,从而了解用户的真实需求。那么,作为产品经理,我们应该如何对市场或用户进行调研呢?调研的方式和方法有哪些?对于调研的数据我们如何进行数据分析呢?数据分析的方法和方式有哪些呢?

    一、 产品经理为什么要做市场调研?调研的目的是什么?
           我们在做市场调研前,必须有一个自己的调研思路:我们要调研的对象,需要收集的数据,需要达到的效果等。只有有了明确的目标,才能获得更加有效的数据。
           1、通过调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心,为了更好的制订MRD;
           2、为领导在会议上PK提供论据;
           3、提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息,及时掌握一手资源;
           4、验证我们定的目标客户是不是我们想要的,目标用户想要什么样的产品或服务;
           5、了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求;
           6、找准产品机会缺口,然后衡量各种因素,制定产品战略线路;
           7、调研到最后,目标越明确,需求确明确,也就会觉得,产品越难做,难以打开市场等;
           8、对于全新的产品,调研前PM必须先自己有一个思路,然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

    二、 市场调研的方式方法有哪些?怎样确定调研的维度?
           1、问卷调查、用户AB测试、焦点访谈、田野调研、用户访谈、用户日志、入户观察、网上有奖调查;
           2、做人物角色分析:设置用户场景、用户角色进行模拟分析;
           3、情况推测分析;
           4、调研的维度主要从战略层、范围层、结构层、框架层、视觉层来展开(不同的产品从不同的层次来确定调研的维度)

    三、 如何整理市场调研的数据?
           PS:对收集到的调研数据,我们需要整理出那些有效的数据,对于无效数据果断丢弃。对有效数据进行细致的处理、分析。
           通过市场调研,我们收集了不少的数据,这些数据都是用户最直接的对产品的某种需求的体现。作为产品经理,我们视这些数据为宝贝,我们需要将这些数据进行整理,让他们变为珍宝。那我们该如何整理呢?
           1、将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;不规范的数据的话就必须得自己先通过一些定性的处理,让它变得规范,然后再用工具进行分析;
           2、封闭性的问题,设置选项归类即可。开放性的问题,建议还是先录下来,然后再头脑风暴整理出有用的东西;
           3定性的,焦点访谈和深访,都可以录音,在事后可以形成访谈记录;焦点访谈的过程中,可以以卡片的形式或者其他的形式让用户做选择题,可以获取少量的有数据性的东西,其他的更多的是观点、方向性的,这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理;
           4、深度访谈的数据整理,我们以前会做头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化这些数据。这个方法比较有效,特别在做人群研究的时候。

    四、 如何书写市场调研报告?

           对整理后的数据,我们最终需要形成书面的市场调研文档报告,以最直观的方式呈现给我们的BOSS,从而获得老板对产品的支持。
           1、对市场调研的数据分析后进行的说明总结,用图表或图形的形式最直观呈现;
           2、分析用户当前现状,用户对产品的需求点;
           3、报告的组成有研究背景、研究目的、研究方法、研究结论等相关内容;
           4、根据调研的时候的思路,将报告逐一完善,将数据分析的结论图表化,得出自己的结论总结出趋势和规律

    五、 数据分析的方式方法有哪些?
           1、数据分析需要掌握数据统计软件和数据分析工具(分析工具如SPSS等);
           2、数据分析的主要方法有:

    • 对比分析法:将两个或两个以上的数据进行对比分析,分析其中的差异,从而揭示这些事物发展变化的规律和情况。对比分为横向对比和纵向对比。
    • 结构分析法:被分析研究总体内各部分与总体之间进行对比分析的方法,即总体内各部分所占的指标。
    • 交叉分析法:同时将两个有一定联系的变量及其值交叉排列在一张表内,使各变量值成为不同变量的交叉点,一般采用二维交叉表进行分析。
    • 分组分析法:按照数据特征,将数据进行分组进行分析的方法。
    • 其他还有比如漏斗图分析法、杜邦分析法、矩阵关联分析法等等。

    (数据分析方法可以参考:《谁说菜鸟不会数据分析》一书)
           PS:数据分析的方法有很多种,在进行数据分析的时候,选择有效的数据分析方法,能达到事半功倍的效果。

    六、 数据分析报告如何指导产品经理进行产品设计?
           1、根据调研结论 确定产品核心功能
           2、把数据分析的结果加入到整个迭代设计的过程中加速产品的迭代更新
           3、评估解决方案的可行性。根据实施的结果再去评估解决方案是否真的可行?是否还需要再改进,依此类推
           4、通过数据进行分析,得出用户的行为规律,为产品提供支撑
           5、日常的运营分析,及时发现产品问题
           6、产品后期设定一系列的运营指标进行运营监控,然后反馈产品迭代(指标主要包括:1、用户的反馈、2、产品的BUG、3、市场的反映、4、产品未来的发展方向、5、点击率、留存率等等)
           PS: 我们不是JOBS,有时候我们需要了解用户的习惯,所以调研在某些特殊情况下是产品经理必须去做的。只有能跟用户真正互动,你的产品才能融入用户。
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  • 市场调研中如何做数据分析?

    千次阅读 2018-11-29 17:40:14
    市场调研是一个系统的具有逻辑的行为,其中的数据分析更是占据了市场调研的工作量中的一大部分,对于市场调研的必要和目的,前面说得很清楚,不做搬运了,在这里需要补充强调说明一点:就是调研数据的可视化!...

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    市场调研是一个系统的具有逻辑的行为,其中的数据分析更是占据了市场调研的工作量中的一大部分,对于市场调研的必要性和目的性,前面说得很清楚,不做搬运了,在这里需要补充强调说明一点:就是调研数据的可视化!

    调研结束了,数据也分析了,但是怎么样才能让老板看着明白,看着爽呢,那就需要数据可视化了。

    对于数据可视化,比较推荐使用成熟的商业可视化BI工具,如果有智能分析或者辅助功能更赞,毕竟谁都不是数据分析专业出身,很多不懂不知道的,也不能一直百度谷歌,所以产品自带智能分析功能是最好不过的,推荐大家尝试一下网易有数,具有SaaS版本,还可以私有部署,同时可以网络协作,最关键的是,别看还不知道这是干什么的,但是人家有智能!不管你是初创还是成熟公司,保证数据安全,提高工作效率,增加员工老板满意度。

    其中包含了所有数据分析所需要的图表类型,不要担心不够用,而且制作过程只是简单的拖拽就可以实现了:

    201811271333052e4f99e4-9965-47af-99a0-83211d732e5a.jpg

    比如制作一些分析:

    201811271333179bf47e93-60c4-4572-9350-c1546835bbd9.jpg
    对调研对象的贡献或者重要度进行分析:

    201811271333235dbbbee5-858c-4b80-bec8-25fb0cb1550a.jpg

    在制作的时候:

    动一动,拖一拖,点一点,市场调研的数据分析可视化就做出来了。

    还具备智能功能。

    2018112713333445e3b278-7ec1-4834-99ee-4506fa6dc702.jpg

    在老板“视察”的时候:

    老板鼠标动一动,点一点、拖一拖、滚一滚就可以报表全览:

    比如桑基图,可以明显地看到每一种用户的转换和选择:

    20181127133346c33bfcef-a66c-4792-928b-f6917f6e45be.jpg

    比如方块图,可以分门别类的看到不同的人占用多少比例,这些人中不同的特征又占用了多少比例。

    20181127133401205dbe8c-adea-4f36-a10d-2411d6e48096.jpg

    再比如趋势比例联动:

    20181127133407bba88f3b-b496-4391-ab44-4e3b02cdaad6.jpg

    诸如此类的联动下钻等等,再加上许多的交互设置,可以产生很友好,让老板很赏心悦目的报告,这是市场调研的终极一步,也是数据分析的终极一步。


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  • 市场营销学4——市场调研与预测

    千次阅读 2012-12-10 15:38:12
    案例导入: 美国的航空客运业一直存在着激烈的竞争,美国航空公司虽然是全美最大的航空公司之一,但是也必须为...提出此建议的市场管销部经理先进行了一些初步的研究,从一家大型电信公司那里获悉每一航程此项装置的
    案例导入: 
    

    美国的航空客运业一直存在着激烈的竞争,美国航空公司虽然是全美最大的航空公司之一,但是也必须为获取优势而不断地提供服务新招,来满足航空旅客的需要。为此,管理者们聚在一起出谋划策,其中一位经理建议在离地面30000英足高度的飞机上向乘客提供电话服务。

    针对这一构想,公司展开了市场调查研究工作。提出此建议的市场管销部经理先进行了一些初步的研究,从一家大型电信公司那里获悉每一航程此项装置的成本约1000美元。如果每次通话收费25美元,则每次航程起码要有40人利用机上电话,航空公司才能达到盈亏平衡点。接下来,营销部门的任务就是调查旅客对这项新服务的反应。

    首先要根据研究目的提出问题与假设。提出的问题既不能大宽,亦不能大窄。营销人员对此问题确定了以下研究目的:

    (我们要学习他们提出这几个问题的思路,在以后的市场调查中我们也可以针对某一商品提出下面的问题。)

    (1)乘客在飞机上使用电话的原因是什么?        

    (2)哪类乘客最有可能在飞行中打电话?

    (3)在波音747的一次飞行中有多少乘客可能会打电话?

    (4)此项新服务会吸引多少额外的乘客?

    (5)这项服务对公司的长期信誉和形象有多大帮助?

    (6)电话服务与其他服务项目相比相对重要性如何?


    根据这些问题我们已大致知道需要哪些信息,并据此确定资料来源。营销调研人员要收集大量有关航空客运市场的二手资料,这些资料来自民航局的出版物、美国空运协会的图书馆、旅行社等等。仅有二手资料显然是不够的。营销部门还必须着手进行第一手资料的收集。接下来要做的就是确定资料收集方法:

    观察法—可以派专业人员在机场、航空公司办公室、旅行社等处来回走动,听取旅客的意见;或者搭乘竞争者的班机,观察其机上服务及旅客意见。

    焦点小组法—选取6到10人组成焦点小组,在有经验的访谈主持者引导下讨论有关营销问题。

    问卷调查法—向居民发放问卷,问及有关问题。

    实验法—选取实验组和对照组进行实验,在其他变量保持不变的情况下研究某一变量对结果的影响。例如选取两组航班,保持每次乘客人数相同,只改变电话收费价格,可以假定打电话人数的明显变化是与收费高低相关的。各种方法的成本不同,对总体的代表性亦不相同,一般需要综合运用各种方法,才能获得较好效果。


    如果采用问卷调查,则必须进行抽样设计,即确定抽样单位、样本大小和抽样方法。营销部门的人员可以在专业调查人员的协助下完成抽样设计。接着便是资料收集工作的正式展开,这时计算机和电子技术为营销人员带来了极大的便利。然后,研究人员对资料进行分析研究,利用先进的统计技术和决策模式,得到有价值的研究结果。最后,管销人员要做的不是将一大堆数字罗列给管理当局,而是需要提出分析报告,将这些数字转化成定性的、描述性的信息,这对决策者来说才最有价值。

    下面是美国航空公司经过分析后获得的主要结果:

    (1)使用机上电话的主要原因是紧急情况、紧急商业买卖、飞行时差的混乱等,极少有人会在机上打电话闲聊天。电话使用者大部分是用报销单的商人。

    (2)大约每200名乘客中有5人愿支付25美元电话费,约12人愿支付15美元;但电话收益(25美元以下,25*5=125美元;15美元下,15*12=180美元)都大大低于1000美元的盈亏平衡点。

    (3)机上电话服务会为每航班多吸引两名乘客,带来650美元纯收入,仍无法达到损益平衡。

    (4)此项服务会加强公众心目中美国航空公司是一个革新性、创造性公司的形象,但公司为此每航程约支付200美元[1000—(650+15*12)=170美元] 。

    由此看来.在飞机上提供电话服务似乎只增加了成本,而不大会增加长期收入,现阶段建议暂不实施飞机上的电话服务项目。

    讨论题

        1、在本市场营销调研活动中,研究问题的确定合适吗?

        2、研究中资料收集的种类和方法能够满足研究的需要吗?

        3、研究的建议你同意吗?你作为航空公司的经理该如何行动?


    1、市场营销信息系统

    市场营销信息系统的概念包括3层含义:他是人、机器和计算机程序的复合体;它提供恰当、及时和准确的信息;它主要为营销决策者服务。

    2、市场调研

    所谓市场调研,是指企业运用科学的方法和手段,对企业的营销环境及其发展趋势进行有目的、有计划的调查研究,为市场预测和企业营销决策提供依据。

    市场是千变万化的,市场调查的内容十分广泛,可以说与市场营销相关的问题都应该当看做是市场调研的内容,概括起来主要有以下几个方面的内容。

    1)市场变动调研

     了解企业所处的宏观微观情况,发现企业潜在市场,为企业今后制定市场营销策略提供可靠的资料。市场调研包括:经济政策、经济增长走势和货币稳定情况、市场销售潜在容量、价格水平波动以及相应的销售量变动信息、市场供应量、进出口量及其发展趋势。

    2)消费者需求调研

    企业营销活动的对象是消费者,消费者需求的变化直接影响着企业营销活动调整,收集和分析消费者需求以及影响这种需求的原因、心理偏好及消费者购买行为等因素的信息,是市场营销调研的中心,通常称为消费者行为研究。它包括:消费者购买行为特点、购买者数量、购买心理因素、广告影响度、价格敏感度和消费者的构成特性等。

    3)销售状况调研

    包括价格调研,销售渠道调研,促销手段调研。

    4)竞争状况调研

    通过市场调研,确切的掌握企业的竞争能力和地位、竞争对手的现状和动向,对市场竞争情况进行调查,包括竞争对手的市场占有率、竞争对手的产品特点及服务特色和营销策略等。

    市场调研的步骤:



    3、市场需求预测












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  • 共享经济-共享汽车市场调研报告

    万次阅读 2018-08-17 16:00:23
    共享经济市场调研报告 ——共享汽车市场调研报告 目录   第一章 共享经济概况. 4 第一节 行业介绍. 4 第二节 共享经济发展历程. 5 第三节 两种模式下的生命周期. 6 第四节 行业市场竞争程度. 7 第二章 ...

    共享经济市场调研报告

    ——共享汽车市场调研报告

    目录

     

    第一章 共享经济概况. 4

    第一节 行业介绍. 4

    第二节 共享经济发展历程. 5

    第三节 两种模式下的生命周期. 6

    第四节 行业市场竞争程度. 7

    第二章 共享汽车行业调查. 8

    第一节 国内产量统计. 8

    一、产品构成及成本 8

    二、产量统计数据. 9

    第二节 近期项目投资建设情况. 10

    第三章 产品消费调查. 10

    第一节 产品自身优势. 10

    第二节 产品消费量调查. 13

    第三节 消费群体调查. 14

    一、消费群体构成 14

    二、不同群体选择原因. 15

    第四节 品牌满意度调查. 15

    一、品牌结构. 15

    二、品牌地域性差异调查. 16

    三、行业整体满意度. 17

    第四章 典型企业与品牌调查. 18

    第一节 EVCARD 18

    一、企业简介. 18

    二、产品构成. 19

    三、产销量统计. 19

    四、近期发展规划. 19

    五、产品投放区域格局. 20

    第二节 立刻出行. 20

    一、企业简介                                   20

    二、产品构成. 21

    三、产销量统计. 21

    四、近期发展规划. 21

    五、产品投放区域格局. 21

    第六章 重点城市消费调查. 21

    第一节 北京. 21

    一、产品品牌结构                               21

    二、消费渠道构成. 21

    三、价格变化趋势. 21

    四、产品满意度调查. 21

    第二节 上海. 21

    一、产品品牌结构. 21

    二、消费渠道构成. 21

    三、价格变化趋势. 21

    四、产品满意度调查. 21

    第三节 成都. 22

    一、共享汽车品牌结构                            22

    二、消费渠道构成. 22

    三、价格变化趋势. 22

    四、产品满意度调查. 22

    第七章 细分市场调查. 23

    第一节 高端汽车. 23

    一、产品特点. 23

    二、市场容量. 23

    三、发展趋势. 23

    第二节 新能源电动汽车. 23

    一、产品特点                                   23

    二、市场容量. 24

    三、发展趋势. 24

    第三节 普通燃油车. 25

    一、产品特点. 25

    二、市场容量. 25

    三、发展趋势. 25

    第八章 共享汽车发展问题与前景. 25

    第一节 市场发展存在的问题. 25

    一、网点少停车难                                25

    二、车辆故障处理难. 25

    三、启动成本和运营成本高,风险大. 25

    四、服务保障制度不完善. 26

    五、用户维权难. 26

    第二节 市场发展场景. 26

    一、场景分析                                    26

    二、用户归类. 27

    三、拓展业务. 27

    第三节 产业发展前景预测. 27

    第九章 本调研报告主要结论及策略建议. 30

    第一节 主要结论及观点. 30

    第二节 策略建议. 30

    资料来源: 31

     

     

     

    第一章 共享经济概况

    第一节 行业介绍

    2000年之后,随着互联网web2.0时代的到来,各种网络虚拟社区、BBS、论坛开始出现,用户在网络空间上开始向陌生人表达观点、分享信息。2010年前后,随着Uber等一系列实物共享平台的出现,以及移动互联网的出现,共享开始从纯粹的无偿分享、信息分享,走向以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的“共享经济”。

     

    图片资料来源:中银国际证券

    那么到底什么是“共享经济”,从狭义来讲,是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的核心是所有权和使用权的分离,在《Platform Revolution》一书中,作者明确阐释了“资产和其价值的分离”是共享经济最重要的核心价值。

    共享经济的本质是整合线下的闲散物品或者服务者,这其中主要存在三大主体:商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。对于供给方来说,通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,来获得一定的金钱回报;对需求方而言,不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。共享经济平台作为移动互联网的产物,通过移动LBS应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立,使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。这些就是共享经济的最重要的特点

    第二节 共享经济发展历程

    共享经济是中国近年来最大的风口之一,从2014年到现在短短四年,便聚集1700亿元的资本投资、行业交易额达到4.6亿元、用户数近6亿人。在共享经济盛行的时代,意图跻身“共享经济”的商业模式不胜枚举,其中既包含传统意义的共享,也包含具有中国特色的新型共享,最让我们熟知的像共享单车的疯狂扩张、充斥着的共享雨伞、充电宝等

    对于摩拜、Ofobike、小蓝单车这些新型模式而言,还是共享经济吗?通过共享经济的核心——所有权和使用权的分离,它们早已偏离了共享经济的本质,却巧借了“共享”之名。因为共享经济最起码应该是利用闲置资源,有偿与他人分享,从而提升社会资源的利用率,反观共享单车却都是在人为制造新的资产和新的需求。其收取押金和使用费的方式,与我们去租某个东西来使用本质上并无区别,是非常明显的B2C分时租赁的业务模式,我们暂且把它定论为共享经济2.0版本。至于产生这种现象的原因,大概也就是互联网经济的影响,加上投资者人为的“创新”,来获取更高的经济效益。

     

     

     

     

     

    模式区别

    共享经济

    租赁经济

    平台

    产权分离

    业务模式

    C2C

    B2C

    资产

    多,拼供应链

    市场趋势

    赢者通吃

    多个商家并存

    两种模式的区别

    第三节 两种模式下的生命周期

    那接下来分析这两种共享经济的生命周期。因为市场上出现过很多的共享经济产品,在不断的竞争、整合中,有的企业消亡,有的企业则是继续扩张着,比较具有代表性的分别Uber和现在盛行的共享汽车,结合两者特点来分析。

    Uber自2009年成立以来,以一个颠覆者的角色在交通领域掀起了一场革命。Uber打破了传统由出租车或租赁公司控制的租车领域,通过移动应用,将出租车辆的供给端迅速放大,并提升服务标准,在出租车内为乘客提供矿泉水、充电器等服务,将全球的出租车和租车行业拖入了一轮新的竞争格局。Uber在全球快速发展中,覆盖全球的425个城市,72个国家。直至2016年7月,滴滴出行与Uber中国达成收购协议,滴滴出行合并了Uber的所有业务,开始了本土模式的发展。2017年4月,Uber披露了公司2016年的业绩数据,公司2016年在全球范围内的总预定金额超过200亿美元,较 2015年同期增长超过200%,净营收在剔除Uber司机的部分后为65亿美元。在发展的九年之间,市值也已飙升至500亿美元。显然,这种生命周期是相当长并可以继续延续的。

    再来看一看中国比较火热的以分时租赁为主的共享汽车公司:EVCARD、立刻出行、美团租车、Gofun等,同时滴滴联手摩拜开展新能源共享汽车业务。这些公司大都成立于2014-2016年之间,要知道中国最早出现共享汽车的时间为2010年,可见创立之初的很多公司早已消亡,随之而来的是新的公司,由此可见,以分时租赁为业务模式的共享汽车,随着竞争的不断加大,或者是资金链的断裂,它的生命周期是不稳定的,不容易形成一家独大的局面。

    图片源于网络

    第四节 行业市场竞争程度

    本文就只以目前中国B2C模式下的共享汽车为主要话题,就目前存在市场品牌数量以及业务开展、运营状况来分析整个共享汽车行业的竞争程度。正如上图所示,目前市场上存在着30多家规模较大的公司,并且在国内注册的企业数量大约有300家,再加上城市出租车公司以及滴滴等打车软件的市场排挤,共享汽车的生存压力是显而易见的。而且,从共享汽车的生命周期里可以看出来,一个品牌要想在这口大锅里生存是有多么的不容易。而且目前已经形成了几大巨头,例如EVCARD、微公交以及盼达用车,正在极力挤占市场份额,增加自己的市场占有率,这些企业的运营状况以及资金链暂时还没有太大的问题,对于其他企业来说,竞争压力可见一斑。

    那么未来大众还需要买汽车吗?不可否认,当共享汽车发展到一定规模时,完全可以再也不用购买汽车。全国拥有驾照的人口已达到4亿,而私家车的保有量为1.7亿,这意味着有2.3亿人“有照无车”,市场需求量是相当可观的,这样就加剧了各个共享汽车公司的竞争。

    第二章 共享汽车行业调查

    第一节 国内产量统计

    共享汽车的产品构成除了汽车本身之外,当然还要包括各类保险产品、停车场地租赁、违章处理服务、车辆故障服务、售后服务等一系列产品构成,为了保留用户,增加客户粘度,提高用户体验是商家最应该完善的。

    首先来看保险产品,除了车辆自身的保险之外,商家还应为租客提供人身安全保险、意外险等,当客户发生意外情况时,可以最大限度的保证客户利益,对于自身产品价值的提高有很大的益处。

    停车场地租赁:当用户结束服务,需要还车时,归还的地点是否足够,是否离自己很远,耗费跟多的路程、时间等,所以商家需要与各个停车场密切合作,方便用户自主还车。

    车辆故障服务:不言而喻,当用户所驾驶的车辆出现意外故障时,售后团队是否可以及时做出响应,及时来处理相关问题,以及对用户造成的损失等。

    成本除了汽车购买、租赁费用,还包括燃油、电费,停车费用,汽车清洁、维修保养费用,车辆强险等各种保险费用,人力成本还包括运营成本,APP的维护以及售后服务成本等。由此可见,共享汽车的出现需要大量的资金支持,这就加剧了行业的竞争性。

    二、产量统计数据

    EVTank在研究报告中认为中国汽车共享市场正处于产业发展初期,且已经呈现出巨大的市场发展潜力。截止到2017年Q1,EVTank的统计数据显示,国内在运营的共享汽车已经达到4.5万,以新能源汽车为主。EVTank预计到2020年,国内共享汽车的运营车辆累计将达到200万辆,成为全球最大的共享汽车市场。

    整体来看,环球车享(ECVCARD)、重庆盼达及微公交运营车辆在5000辆以上,目前暂处于第一阵营。首汽Gofun,绿狗租车,e享天开紧随其后,数量在2000到4000辆之间;易开、一度用车、途歌等数量均在1000辆左右。

    第二节 近期项目投资建设情况

    同时,国务院在《关于印发节能与新能源汽车产业发展规划的通知》中,明确鼓励“探索新能源汽车及电池租赁、充换电服务等多种商业模式,形成一批优质的新能源汽车服务企业。”政策鼓励催生了一大堆共享汽车企业,例如201712月,宝马公司表示将在成都推出一个永久性共享汽车项目,并将使用宝马旗下的电动车型宝马i3。将投放的100辆宝马i3车型将使用真正的流动还车,用户在使用完车辆后,无需将其停放到固定地点。目前,EVCARD已经投入运营高端的新能源电动车宝马i3,但是还无法实现真正的流动还车。

    2018年1月7日,中国一汽轿车股份有限公司发布公告,将与贵安新区摩拜出行科技有限公司签订战略合作协议,拟对摩拜出行进行增资入股,一汽轿车作为摩拜移动出行产品的提供商、制造商,与摩拜出行在定制版领域的整车生产、研发,出行服务领域的整车销售进行合作。此外,公司与新特电动汽车签订合作生产协议,约定电动车系列产品及其衍生车型生产的四大工艺在一汽轿车处进行,优先利用公司生产设备进行整车生产。

    在国家新能源政策的鼓励以及地方政府的支持下,共享汽车下的新能源汽车数量将会持续增加,发展形势较为良好,但与此同时,市场竞争也会更加激烈。

    第三章 产品消费调查

    第一节 产品自身优势

    假设私家车车主以50万元购买车辆,每年维护保养费用为3万元。假设车辆使用寿命为10年,每年平均驾驶里程为5万里,车主每年自身驾驶里程仅为2万里,剩余3万公里为闲置资源。目前市场上出租车价格为3元/公里(扣除燃料费),若该车主定价为2元/公里(扣除燃料费)。不考虑车主为共享经济平台所需支付的佣金,那么,闲置的3万公里每年可为车主带来额外的6万元现金流。与仅个人使用相比,在车辆使用的10年内,车辆共享带来的净现值收益为36.9万元。而对于需求方乘客而言,出租车价格为3元/公里, 高于私家车的出租价格2元/公里。假设乘客每年乘坐出租车的需求为3万公里。则需求者乘坐私家车代替市场上的出租车,每年可节约3万元。在10年时间内,乘客乘坐私家车的净现值收益为18.4万元。

     

    共享收益分析(万元)

    年度

    0

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    投入资金(资本支出,维护保养)

    -50

    -3

    -3

    -3

    -3

    -3

    -3

    贴现率

    10%

    个人使用里程(万里)

     

    2

    2

    2

    2

    2

    2

    共享使用里程(万里)

     

    3

    3

    3

    3

    3

    3

    个人出租价格(元/里)

     

    2

    2

    2

    2

    2

    2

    市场出租价格(元/里)

     

    3

    3

    3

    3

    3

    3

    所有者的成本收益分析

     

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    (1)私家车出租

     

    出租带来的现金流

     

    6

    6

    6

    6

    6

    6

    投入资金

    -50

    -3

    -3

    -3

    -3

    -3

    -3

    净现金流

    -50

    3

    3

    3

    3

    3

    3

    DCF

    -50

    2.7

    2.5

    2.3

    2

    1.9

    1.7

    总贴现值

    -31.6

    (2)不出租

     

    投入现金

    -50

    -3

    -3

    -3

    -3

    -3

    -3

    DCF

    -50

    2.7

    2.5

    2.3

    2

    1.9

    1.7

    总贴现值

    -68.4

    共享相对于不共享的收益

    18.4

    数据来源:中银债券公司

     

    接下来通过这种B2C模式的共享汽车收费标准来看,以EVCARD的普通车型收费标准为例:

    1,用车时间在30分钟内,包含30分钟收费均为15元。

    2,用车时间超过30分钟,则按照0.5元/分钟的标准进行收费。

    3,用车时间超过一天,按照每天封顶180元计算收费。

    4,用车时间不足一分钟的,按照1分钟计算。

     

    那再来看一看出租车/的收费标准:

    类型

    起步价(2km)

    超过部分(元/km)

    出租车

    8

    1.5

    2018年成都地区滴滴网约车收费标准(最低消费16元):

     

    里程费(元/km)

    时长费(元/分钟)

    远途费(超过20km,元/km)

    0-6时,21-24时

    6-10时,17-21时

    10-17

    0.8

    网约车

    1.6

    1

    0.8

    0.5

    根据以上信息,来绘制三种出行方式下,不同里程的收费情况图表(假设共享汽车、网约车的平均车速为40km/h):

     

    由上图清晰地看出,虽然在3km以下,共享汽车收费较高,但是根据用户的消费习惯来看,用户一般的驾驶距离都在10km以上,在这个距离以上,共享汽车的优势非常的明显,收费明显比其他两种方式低很多。

    第二节 产品消费量调查

    根据数据统计,用户更加倾向于50-100公里的短途出游,这也是目前分时租赁最主要的使用场景之一。分时租赁能满足无车家庭短途出游私密性、灵活性的需求,受到广大用户青睐。另外对于汽油的消耗,每辆分时租赁车的使用率约为13辆私家车的使用量,即4万辆分时租赁新能源汽车相当于52万辆私家车。同样,以全年行驶里程2万公里、百公里油耗为8升测算,分时租赁出行将减少汽油消费4.6万吨/年。使用EVCARD品牌的新能源电动车目前已累计行驶1250万公里,减少温室气体排放24吨。

    众多咨询机构都认为共享汽车将大行其道,成为未来的主要出行方式。罗兰贝格在《2018年中国汽车共享出行市场分析预测报告》中指出,中国共享汽车出行的直接需求将由2015年的816万次/天快速增长至2018年的3700万次/天,对应的市场容量有望从660亿元/年增长到3800亿元/年,同时潜在需求带来的潜在市场容量更有希望达到1.8万亿元。

    第三节 消费群体调查

    根据南方日报联合南方+新闻客户端发起的最新分时租赁消费者调研结果显示(如下图):

    从受访者的职业分布来看,53%为公司或企业员工,21%为学生群体,这74%的受访者的特点是都偏年轻、对新事物接受度较高、同时对于如何低成本高质量的出行有一定的需求。同时超过6成的消费者对共享汽车的发展持看好的观点。消费者对于分时租赁的接受度在变高,约86%的受访者表示虽然当前还未使用过分时租赁的服务,但如果有机会愿意进行尝试。

    要想更好的推广汽车分时租赁业务,一方面应该根据客户的实际需求更好的完善产品和服务,另一方面也应该加强市场宣传力度,让更多的人了解、喜欢、接受并逐渐养成使用分时租赁的用车习惯。

    二、不同群体选择原因

    对受访者而言,满足临时出行的需求、暂时买不起或不想养车以及好奇心驱使想去尝试-下,是选择使用共享汽车的三个主要原因,占比依次达到35%、26%和25%。而对于最终愿意选择使用共享出行作为出行工具的受访者,取车还车的便利性、价格及服务、安全及保险等因素是他们最为看重的,占比依次到达47%、26%和24%。在用车价格方面,98%的消费者认为,可以接受的最高价格不超过35元/小时,83%的消费者希望每小时用车价格不要高于25元。调研结果中还显示了人们对使用分时租赁业务最大的担忧,网点覆盖不足,取还车不方便;充电桩、停车场等配套设施不齐全;车太少都是用户感受到最主要的问题。

    第四节 品牌满意度调查

    一、品牌结构

    根据南方日报联合南方+新闻客户端发起的最新分时租赁测评报告,我们发现企业规模最大的EVCARD的评分也是最高的,这也印证了企业规模与用户体验的内在联系

    测评标准也从便利性、安全性、体验性、费用和关注度5个方面进行打分,便利性主要取决于停车场地的密集程度,用户是否可以方便取还车;安全性就是车辆本身的质量,是否容易出现故障;体验性主要从APP的可操作性、车内的整洁程度来衡量;关注度即搜索量、微博讨论话题数量客观反映这产品的客户心中的地位,这也反映出市场推广、客户运营的质量。

    二、品牌地域性差异调查

    EVCARD品牌是上海国际汽车城新能源汽车运营服务有限公司开展的电动汽车分时租赁项目,是借助物联网技术实现的一种新型汽车分时租赁服务模式。上海国际汽车城新能源汽车运营服务有限公司是上海市第一家面向新能源汽车开展租赁和共享的专业公司,主要开展面向集团用户(B2B、B2B2C模式)以及私人用户(B2C)的新能源汽车长短租服务,已遍布中国41个大中城市,作为行业老大,使用EVCARD品牌的新能源电动车目前已累计行驶1250万公里,减少温室气体排放24吨。

    Gofun作为首汽旗下主打新能源分时租赁的业务,目标客户群主要为C端用户,希望通过一个年轻范儿、科技范儿的出行方式,借助“互联网+”模式,未来达到租车、打车、公共交通、分时租赁“四分天下”的局面。由上图可以明显看出天津用户规模庞大,其次是北京、云南地区,其他地区发展较为缓慢。

    盼达用车上线于2015年11月,是重庆力帆控股战略投资的新能源汽车智能出行平台,借助“互联网+车联网”,提供绿色出行服务。盼达专注于大型城市的分时租赁运营,已开拓的市场中均已覆盖各地的工业园区、大型社区、交通枢纽、旅游景区、购物中心、大学城等城市通勤高频场景,深耕城市网格化、规模化布局。由上图也可以看出在北京、上海、成都等地发展较为活跃。

    三、行业整体满意度

    据相关数据显示,共享汽车仅18.3%满意于经历的共享服务体验,而不满意共享汽车服务体验的用户多达五成以上。但在未来的选择态度上,86.5的用户表示未来会继续使用共享汽车服务。

    目前共享汽车行业处于初步阶段,服务用户使用体验优化空间较大,企业需要不断改进升级服务,保持用户对共享汽车的使用意愿。

    http://image1.askci.com/images/2017/05/26/9aeda4dd-a646-4677-a9b6-354f8010f495.png

    http://image1.askci.com/images/2017/05/26/969bbf7f-8f42-45f3-bfd4-b674cdc8585f.png

    图表来源:中商产业研究院

    第四章 典型企业与品牌调查

    第一节 EVCARD

    一、企业简介

    EVCARD品牌是上海国际汽车城新能源汽车运营服务有限公司开展的电动汽车分时租赁项目。 EVCARD电动汽车分时租赁是借助物联网技术实现的一种新型汽车分时租赁服务模式,实现了用户任意时间自行预订,任意网点自助取还的用车需求。上海国际汽车城新能源汽车运营服务有限公司是上海市第一家面向新能源汽车开展租赁和共享的专业公司,主要开展面向集团用户(B2B、B2B2C模式)以及私人用户(B2C)的新能源汽车长短租服务。

    二、产品构成

    EVCARD目前有七款车型,在众多品牌中是车型最多的企业,车型分别是:荣威ERX5、奇瑞EQ、北汽EV160/EC180、众泰1E、华晨宝马之诺和i3。
    奇瑞EQ、北汽EV160/EC180收费标准(成都)为0.5元/分钟或者93元/天,最高续航200km;
    荣威ERX5收费标准为1.2元/分钟或者219元/天,宝马i3则为2元/分钟,或者370元/天,最大续航425km。

    三、产销量统计

    截至2017年11月,EVCARD分时租车已进驻40个城市,实现其中18个城市机场、火车站等进出城市交通枢纽全覆盖;运营网点约8,200个,下线车辆已超过9500辆。从运营车型来看,相较荣威E50、奇瑞EQ、北汽EV160等续航路程在150-200公里的短途运行车型,荣威ERX5将进一步完善EVCARD服务体系,满足中短途出行、出游等场景的使用需求。

    四、近期发展规划

    从市场战略出发,EVCARD在创立初期便布局旅游市场。2016年4月EVCARD进驻浙江丽水,这是EVCARD首个外地城市,也是第一个旅游城市布局。发展至今,EVCARD认为在共享汽车行业,不能光在速度和规模上下功夫,更需要在质量上打磨。一方面,技术智能必然是共享汽车行业的重中之重,AI人工智能以及区块链技术的发展,将给共享汽车行业在应用领域带来更多的可能性,未来全球出行的趋势必然是电动化、网联化、智能化和共享化,这也要求共享汽车企业顺应潮流。另一方面,绿色环保作为时代发展的主题,要求汽车行业响应时代号召。EVCARD作为行业代表,运营新能源电动车,积极尝试不同车型,为绿色发展带来更多可能。据悉,EVCARD在2017年12月全国上市的6000辆荣威ERX5已成为“2017最受欢迎新能源SUV”,未来的超级环保汽车—氢燃料电池车荣威950有望在不久的将来加入EVCARD。另外,“高质量”的行业发展离不开国家政策法规的鞭策与规范。

    五、产品投放区域格局

    2018年1月21日,北京,以“把握全球变革趋势实现高质量发展”为主题的“中国电动汽车百人会论坛(2018)”在北京钓鱼台国宾馆召开。环球车享旗下共享汽车品牌EVCARD作为共享出行领域的先行者和排头兵,代表共享汽车行业受邀承办分论坛,就“绿色共享,引领城市交通变革”主题进行探讨,并与同济大学共同发布《2017中国新能源汽车分时租赁发展报告》(简称:蓝皮书)。

    由上海国际汽车城董事长荣文伟做主旨报告,报告深度剖析行业发展现状并提出了未来行业发展的愿景。在发言环节,环球车享(EVCARD)总经理曹光宇提出了分时租赁是实现人、车、城市完美的结合发展,以滴滴为代表的网约车、以摩拜为代表的共享单车、以EVCARD为代表的共享汽车等多种共享出行方式优化了人们的城市出行。一方面,这些共享出行方式所代表的共享、绿色出行促进了智能、高效、便捷、经济的出行体系的构建;另一方面,它们与传统的城市公共交通体系形成互补关系,对于构建多层次、差异化的共享交通与城市出行服务体系,具有重大的现实意义。

    第二节 立刻出行

    由于本人在实习,只能利用晚上和午休时间来撰写报告,一部分只说明了思路,暂时不能完全补充。

    二、产品构成

    三、产销量统计

    四、近期发展规划

    五、产品投放区域格局

    第六章 重点城市消费调查

    第一节 北京

    二、消费渠道构成

    三、价格变化趋势

    四、产品满意度调查

    第二节 上海

    一、产品品牌结构

    二、消费渠道构成

    三、价格变化趋势

    四、产品满意度调查

    第三节 成都

    分析成都地区已有的共享汽车品牌数量以及占比,调研用户使用率

    二、消费渠道构成

    主要通过专属APP来完成车辆的预约使用,部分品牌例如Gofun可以通过微信平台接入,立刻出行可以通过支付宝平台接入。

    三、价格变化趋势

    分析思路:

    1. 在不同车辆类型上的收费标准也不同;
    2. 平日与周末的价格变化,周末属于出游高峰,许多品牌的收费会有所提高;
    3. 节假日与平常的对比,为了吸引节假日用户的使用,来分析收费标准的变化
    4. 会不定时的发一些限期使用优惠券,让用户根据自己的安排来使用共享汽车;

    四、产品满意度调查

    思路分析:

    1. 根据各大APP应用商店、APP Store等来分析用户评价,
    2. 通过百度论坛、微博等社交平台来分析客户满意度;
    3. 知乎,这也是我个人非常喜欢的一个方式,查阅相关品牌类似问题的回答来判断;
    4. 通过APP内部问卷调查,让用户发表自己对于品牌的评价;

    第七章 细分市场调查

    第一节 高端汽车

    一、产品特点

    二、市场容量

    三、发展趋势

    第二节 新能源电动汽车

    1. 无污染,噪声低

    电动汽车无内燃机汽车工作时产生的废气,不产生排气污染,对环境保护和空气的洁净是十分有益的,几乎是“零污染”。电动汽车无内燃机产生的噪声,电动机的噪声也较内燃机小。噪声对人的听觉、神经、心血管、消化、内分泌、免疫系统也是有危害的。

    1. 能源效率高,多样化

    电动汽车的研究表明,其能源效率已超过汽油机汽车。特别是在城市运行,汽车走走停停,行驶速度不高,电动汽车更加适宜。电动汽车停止时不消耗电量,在制动过程中,电动机可自动转化为发电机,实现制动减速时能量的再利用。有些研究表明,同样的原油经过粗炼,送至电厂发电,经充入电池,再由电池驱动汽车,其能量利用效率比经过精炼变为汽油,再经汽油机驱动汽车高,因此有利于节约能源和减少二氧化碳的排量。

    另一方面,电动汽车的应用可有效地减少对石油资源的依赖,可将有限的石油用于更重要的方面。向蓄电池充电的电力可以由煤炭、天然气、水力、核能、太阳能、风力、潮汐等能源转化。除此之外,如果夜间向蓄电池充电,还可以避开用电高峰,有利于电网均衡负荷,减少费用。

    1. 结构简单、维修方便

    电动汽车较内燃机汽车结构简单,运转、传动部件少,维修保养工作量小。当采用交流感应电动机时,电机无需保养维护,更重要的是电动汽车易操纵。

    1. 动力成本高续驶里程短

    现在电动汽车尚不如内燃机汽车技术完善,尤其是动力电源(电池)的寿命短,使用成本高。电池的储能量小,一次充电后行驶里程不理想,电动车的价格较贵。但从发展的角度看,随着科技的进步,投入相应的人力物力,电动汽车的问题会逐步得到解决。扬长避短,电动汽车会逐渐普及,其价格和使用成本必然会降低。

    二、市场容量

    通过前文得知,有25%的受访者是出于对新能源汽车的好奇心驱使来使用共享汽车。而且全国拥有驾照的人口已达到4亿,而私家车的保有量为1.7亿,这意味着有2.3亿人“有照无车”,当共享汽车发展到一定规模时,完全可以再也不用购买汽车。市场需求量是相当可观的。

    三、发展趋势

    国务院正式发布《节能与新能源汽车产业发展规划》,规划称新能源汽车产业发展将以纯电驱动为新能源汽车发展和汽车工业转型的主要战略取向,当前重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车产业化。此外,规划还对新能源汽车产业发展目标做出了具体要求,首先,在销量上,到2015年,纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆;到2020年,纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆。在国家政策的大力支持下,新能源电动汽车的发展不仅不会受到阻碍,而且大力推广,发展趋势已然明了。

    第三节 普通燃油车

    一、产品特点

    二、市场容量

    三、发展趋势

    第八章 共享汽车发展问题与前景

    第一节 市场发展存在的问题

    对于共享汽车来说,到哪停车、如何取车是一个非常令人头痛的问题,因为共享汽车不可能像共享单车一样可以随地停,而停车位紧张是许多车市的普遍现象。

    再加上企业发展不健全,未能开通众多网点随时随地取还车,导致用户体验差。

    、车辆故障处理难

    大多数共享汽车的救援配套措施也不完善(一般都是外包给救援公司),用户如果在路上遇到突发情况,很难及时处理,这也是众多用户极为担忧的事情,一方面增加了用户的消费金额,另一方面耽误了用户的时间。

    三、启动成本和运营成本高,风险大

    相比单车租赁市场爆发式的发展,汽车分时租赁由于其属于“重”模式,不具备快速传播、高效增长的特点,共享汽车启动成本和运营成本都更高,回报周期也更长。况且在收回成本实现盈利这段时间内会出现何种变故也不得而知(如政策调控)。首先一辆车的成本就已经很高,而且共享汽车要占领市场打通用户不得不大量投放,所以就需要大量资本投入。此外还需要支付停车费、油费或者电费、保险费用、路桥费以及日常运维等成本。如果仅仅依靠收取租金盈利,那共享汽车很难做下去。目前共享汽车的租赁费用主要包括起步费、里程费、时间费、异地还车费以及不计免赔费等,但综合各方面因素来算,共享汽车的日租收益要远低于运营成本。

    再加上资金链问题,一旦出现问题,很有可能是灾难性的后果。资金链断裂而停运的友友汽车就是这个例子。据友友用车的联合创始人李宇事后公开表示,友友用车一个月的亏损高达200万元,巨额的运营费用让友友用车的前行倍感吃力。

    四、服务保障制度不完善

    正如上文提到的,当车辆自身出现故障或者交通事故时,运营团队是否能及时处理呢?当停车位被私家车占用时,客服也会推脱说没有办法解决,只能更换还车网点……这一系列的问题根源就在于服务保障体制的不完善,导致用户权益受损。

    五、用户维权难

    当车辆自身出现故障时,企业会将责任归咎于用户身上,造成较高的经济损失,然而用户却无从维权。而且在注册使用共享汽车时,用户都需要交纳较高的车辆押金,当用户申请退还押金时,却需要等待15天、1个月甚至更长,随着互联网征信体系的逐步完善等,逐步取消押金,都加快并促进了分时租赁行业的发展。

     

    第二节 市场发展场景

    短距离驾驶:30公里以下,此类用户多为初次尝试共享汽车或者不想坐公交却又比较赶时间的用户;

    中长途出游:30-100公里的短途出游目前是分时租赁最主要的使用场景之一,也是用户驾驶最为集中的距离范围;

    长途出游:100公里以上的出行是平均收益较高的一项,用户驾驶距离越长,单个用户产生的价值越高;

    分时租赁能满足无车家庭短途出游私密性、灵活性的需求,受到广大用户青睐。

    二、用户归类

    高校学生:以思想前卫的年轻人为主,将分时租赁作为一种新潮体验,该部分人群对价格较为敏感。现在很多高校大学城所在地离市区较远,该地区公共交通匮乏,大学生购物、郊游等出行需求较多,有较大潜力。

    酒店景点住客:该部分用户主要为外地旅游人群,需求是前往城市的景点,出行特点是地点集中、路线简单。酒店方也有较强意愿为消费者提供增值服务,例如首汽Gofun已经和如家合作,针对此用户群提供服务。

    社区短途通勤用户:此类用户主要需求是在社区和购物中心、公共事业区城的短途固定路线通勤。该类用户使用时间集中,主要为上下班时间和周末。

    业务样体:该类用户以销售、中介.中小企业业务员、摄影记者等为主,他们需要一天内多地周转用车,而且有时随身行李较多。分时租赁的便捷、使用灵活、存放行李方便等是他们选择该服务的主要原因。

    三、拓展业务

    目前分时租赁的企业级用户(B端)份额非常少,主要有政府机构、园区/科技企业等。因为企业级市场刚刚起步,企业级用户可挖掘潜力很大。可以从这一方面考虑。

     

    第三节 产业发展前景预测

    先来盘点一下最近市场的融资情况:2016年11月,大众汽车集团与首汽Gofun出行达成战略性合作。此次合作将加快两者在出行市场的产业布局,共同推动新能源分时租赁行业的成熟和多样化发展,将为整个移动出行行业带来更大的发展空间和想象力。

    2017年美团公司并购摩拜,并开始进军共享汽车行列,同年12月,摩拜于贵州省贵安新区正式上线摩拜首个共享汽车项目,2018年的10月摩拜定制版共享汽车也将交付使用公开资料显示,2017 年上半年,共享汽车行业中仅 4 家完成了新一轮融资,且融资金额最高不过 5000 万人民币。彼时,共享单车企业的融资规模动辄过亿。但是,到了2017年下半年共享汽车融资节奏明显加快,融资金额也逐渐增多。据亿欧网报道,PonyCar、Gofun、TOGO 等共享汽车品牌新一轮融资的金额都突破一亿人民币,PonyCar的C轮融资金额更是高达2.5亿人民币。

    众多咨询机构都认为共享汽车将大行其道,成为未来的主要出行方式。罗兰贝格在《2018年中国汽车共享出行市场分析预测报告》中指出,中国共享汽车出行的直接需求将由2015年的816万次/天快速增长至2018年的3700万次/天,对应的市场容量有望从660亿元/年增长到3800亿元/年,同时潜在需求带来的潜在市场容量更有希望达到1.8万亿元。

    到2020 年分时租赁应该至少有近百亿的市场规模。但是,全国范围内的独角兽比较难出现,长期来看的话区域性的独角兽会先出现一批。

     

    http://image1.askci.com/images/2017/05/26/91617c53-9df9-42d4-8b69-b6d3b228b884.png

    数据来源:艾媒咨询,中商产业研究院整理

    在共享经济模式的影响下,共享汽车行业不断成熟,购买汽车对城市居民的吸引力有所下降,共享汽车将会成为未来城市居民主要的出行方式之一。

    第九章 本调研报告主要结论及策略建议

    第一节 主要结论及观点

    共享汽车和电动汽车的结合被普遍认为是未来城市交通的最佳解决方案,对降低出行成本、缓解交通拥堵等汽车发展带来的诸多社会问题具有重要意义。共享汽车是缓解城市拥堵、提供环境保护很好的手段,同时为用户提供方便、安全、快捷的出行方式,并且价格亲民。但这些是基于用户规模已经发展到很好的程度,汽车使用率高的情况,但眼下面临的困境远远多于它所拥有的支持,场地、数量、保障,多方面的限制制约了它的快速发展,但是它的发展,必不可少。

    第二节 策略建议

    共享汽车还是汽车共享?

    共享汽车和汽车共享的区别,共享汽车需要企业提供车辆,而汽车共享是将现有的汽车进行共享,包括私有汽车;正如上文所分析的,共享汽车需要企业很大一笔成本新建汽车再投入市场,成本较高,对应提供的服务和车辆状态可能会相对差一点。而如有汽车共享,只需要一个拥有权威和职权的单位来予以监管,将大家的私家车用以公有化,做好安全、质量、车辆的保障,提高车辆使用率,降低车辆成本,也许是一条不错的出路。当然,用户的挑选也需要更为严苛。所以在发展到一定规模时,可以大力推行汽车共享,这样也就实现了它的特殊意义。

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    资料来源:

    1.资料来源国家统计局;

    2.资料来源:《2015年“互联网+”出行研究报告》,iMedia Research;

    3.资料来源:《2016年中国移动端出行服务市场研究报告》, iResearch;

    4.资料来源:《中国拼车市场7月报告》,易观智库2015.7;

    5.资料来源:南方日报2017年6月2日A03版报道《共享汽车征求意见稿五大热点解读》;

    6.资料来源:南方日报2017年6月2日A03版报道《共享汽车征求意见稿五大热点解读》;

    7.资料来源:南方日报2017年5月24日A17版报道《共享汽车,下一个独角兽行业?》;

    8.资料来源:EVCARD官网数据;

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