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  • 宠物市场调研策划书

    2020-12-23 09:51:49
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  • 市场调研策划书1.doc

    2021-09-11 13:55:10
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  • 市场营销策划书撰写大纲 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/...
    市场营销策划书撰写大纲 
    
    1. 执行概要和要领
    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
    2. 目前营销状况
    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
    (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
    (4) 分销状况:销售渠道等。
    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
    3. SWOT问题分析
    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
    机率:市场机率与把握情况。
    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
    4. 目标
    财务目标:
    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
    (单位:万元)
    年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
    销售收入
    市场份额
    营销目标:销售成本毛利率达到多少。
    5. 营销战略
    目标市场:-
    定位:-
    产品线:-
    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
    销售队伍:组建与激励机制等情况。
    服务:售后客户服务。
    广告:宣传广告形式。
    促销:促销方式。
    R&D:产品完善与新产品开发举措。
    市场调研:主要市场调研手段与举措。
    6. 行动方案
    营销活动(时间)安排。
    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
    8. 风险控制:风险来源与控制方法。 
    展开全文
  • 网络游戏营销策划书

    2016-04-23 13:56:44
    网络游戏营销策划书 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略...
  • 华为手机营销策划书 篇一华为手机营销策划书 华为手机营销策划书 一企业介绍 二 市场分析 一整个智能手机行业分析 二本地市场分析 三 市场调研结果分析 三 竞争分析 一竞争对手分析 二SWO分析 四.营销策略 一 产品...
  • 营销策划书(2007)

    2018-09-29 09:43:00
    无意中发现自己学生时代的营销策划书..... 销策划书的步骤: 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划七 封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的...

    无意中发现自己学生时代的营销策划书.....

    销策划书的步骤:

    目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划七
        封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
        策划书的正文部分主要包括:
        一)、策划目的。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。
        1、当前市场状况及市场前景分析:
        ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
        ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
        ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
        如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
        ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
        ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
        2、对产品市场影响因素进行分析。
        主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
        三)、市场机会与问题分析。
       营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
        1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
        ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
        ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。
        ·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
        2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
        四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
        五)、营销战略(具体行销方案)
        1、营销宗旨:
        一般企业可以注重这样几方面:
        ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
        ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
       2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
        1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
        2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
        3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
        4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
        5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
        3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
        ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。
        ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗
        4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
        5、广告宣传。
        1)原则:
        ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
        ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
        ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
        ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
        2)实施步骤可按以下方式进行:
        ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。  
        6、具体行动方案。
        根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗
        六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
        七)、方案调整。
        这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
        营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

     

     

     

    附:

     

    市场营销策划书撰写的基本格式

    市场营销策划书的内容,格式:

    1.市场营销策划书执行概要和要领

     

    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

     

    2.  目前营销状况

     

    (1)  市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

     

    (2)  产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

     

    (3)  竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

     

    (4)  分销状况:销售渠道等。

     

    (5)  宏观环境状况:消费群体与需求状况。

     

    3.  SWOT问题分析

     

    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

     

    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

     

    机率:市场机率与把握情况。

     

    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

     

    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

     

    4. 市场营销策划达到的目标

     

        财务目标:

     

       公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

     

    (单位:万元)

     

    营销目标:销售成本毛利率达到多少。

     

    5. 市场营销策划采取的营销战略

     

    目标市场:-

     

    定位:-

     

    产品线:-

     

    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

     

    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

     

    销售队伍:组建与激励机制等情况。

     

    服务:售后客户服务。

     

    广告:宣传广告形式。

     

    促销:促销方式。

     

    R&D:产品完善与新产品开发举措。

     

    市场调研:主要市场调研手段与举措。

     

    6.  行动方案

     

    营销活动(时间)安排。

     

    7.  预计的损益表及其他重要财务规划表:  -

     

    8.  风险控制:风险来源与控制方法。

     

     

     

     

     

     

    一、营销策划书的格式

      一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

      (一)市场状况分析

      要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

      (1)整个产品在当前市场的规模。

      (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

      (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

      (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

      (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

      (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

      (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

      (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

      (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

      (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

      (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

      (12)公司近年产品的财务损益分析。

         (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

      (二)策划书正文

      一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

      (1)公司产品投入市场的政策

      策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

      1。确定目标市场与产品定位。

      2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

      3。制定价格政策。

      4。确定销售方式。

      5。广告表现与广告预算。

      6。促销活动的重点与原则。

      7。公关活动的重点与原则。

      (2)企业的产品销售目标

      所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

      销售目标量化有下列优点:

      为检验整个营销策划案的成败提供依据。

      为评估工作绩效目标提供依据。

      为拟定下一次销售目标提供基础。

      (3)产品的推广计划

      策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

      ①目标

      策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

      ②策略

      决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

      广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

        分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

      促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

      公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

      ③细部计划

      详细说明实施每一种策略所进行的细节。

      广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

      媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

      促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

      公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

      (4)市场调查计划

      市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

      然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

      市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

      (5)销售管理计划

      假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

      (6)财务损益预估

      任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

      (7)方案的可行性与操作性分析。

          这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

    转载于:https://www.cnblogs.com/clj2017/p/9722057.html

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  • 网站策划书

    2009-05-21 09:38:00
    根据每个网站的情况不同,网站策划书也是不同的,但是最终都不要离开主的框架,那么在网站建设前期,我们要进行市场分析,然后总结一下,形成书面报告,对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果...

    根据每个网站的情况不同,网站策划书也是不同的,但是最终都不要离开主的框架,那么在网站建设前期,我们要进行市场分析,然后总结一下,形成书面报告,对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理,当然特殊情况要特殊对待:(我们按照门户网站、企业网站、个人网站的建设来分别进行框架定位。)更多具体内容可参考:《互联网创业前奏曲:网站策划九步走》这本书,里面对网站策划书有详细的描述,而大概来说,网站策划书的轮廓如下:

      一、网站建设市场分析及网站的定位

      我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章,是因为它们之间有所联系,我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时,我们还要进行网站服务对象分析。

      市场分析:

      门户网站:门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例,建站初期先进行市场调研,找到同行业的汽配网站有哪些,它们的主要栏目有什么,特色服务有什么,发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍,再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后,还要对同行业外网站进行筛选,找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后,根据实际情况检查自己有什么样的优势,有什么不利因素,然后才能对网站进行定位。

      企业网站:企业网站的市场分析比较容易,因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传,想要在互联网营销中占有一席之地,想要提供产品的技术支持和在线互动,以便更好的为客户服务,同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站,但同时也要根据自身的发展进行调整,切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

      个人网站:个人网站建设在内容上往往是大同小异的,但是也有一些个人网站可以别出心裁,采用独特的网站类型,这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的,但是大中型的个人网站应该进行市场调研,和门户网站所做的一样。

      网站定位:

      市场分析做完后,通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识,做出目标和定位。

      网站目标:网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况,根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分,比如说用Alexa排名来划分:一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分:一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分,但要注意的是,一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标,不能盲目,新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

      网站定位:网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点,网站定位除了包含网站要达到的目标之外,还包括网站的发展方向,网站的文化等等因素。

      网站服务对象分析:

      网站建设中不能忽略的就是:“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题,所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较,划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然,对于某些web2.0网站来说,这种分析就没有必要了)。

      第一梯队服务对象:对我们网站具有很高依赖性,或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站,它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商,汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

      第二梯队服务对象:对我们网站有兴趣,或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的,但对网站不了解,对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象),或者是和本行业互补的一些企业和个人。

      第三梯队服务对象:包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

      二、网站的内容建设

      在对网站进行市场分析调研和定位之后,我们要做的就是网站的基础设施建设了,它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程,在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

      网站设计:

      网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分,也就是所说的网页。对于不同类型的网站,前台设计情况可能略微不同。

      门户网站:门户网站设计主要是简单,界面友好,要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格,在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

      企业网站:企业网站的设计通常有三种情况,第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方,一般不会被浏览者轻易的记住。 第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页,采用了大量的图片元素和动画效果,以至于网站的打开速度严重受到影响,这样的网站和一些个人网站一样,追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页,这样有利于网站打开速度,缺点是图片较少,设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

      个人网站:个人网站通常是两种形式,一种是爱好型的非赢利网站,这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站,和门户型网站的设计属于一类。

      网站编程:

      网站编程是网站安全的基础,一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少,网站变成需要专业的编程技术,一般来说网站流行的编程语言有以下几种:JSP、ASP、.NET、PHP等等。

      网站建设编程语言是一个选择,要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统:新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

      网站测试和上传:

      网站的设计和编程全部做完之后,我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间,然后对网站进行测试,同时也是对网站空间进行测试。一般来说,网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度,网站编程代码的繁简程度和完整性,网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

      网站内容填库:

      网站制作完毕了,网站测试也完毕了,那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成,没有内容,你怎么进行推广,又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章,或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下,至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时,你数据库填充的内容越多,在搜索引擎上被收录的页面也就越多,对下一步的推广也是大有好处的。

      三、网站的推广

      网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分,推广做的好可以说网站建设就成功了一大半,那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下:

      免费推广方式:

      友情链接:和其他网站做友情链接,最好找比自己PR值高的网站来做。

      登陆免费搜索引擎:让搜索引擎都收录你的网站,这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

      论坛广告:到各个论坛去发广告宣传你的网站。

      群发推广:用qq群发软件,或者邮件群发软件来进行推广。

      病毒式推广:这个推广方法通常在推广前要下大功夫,制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

      加入导航网站:加入导航网站对推广要有好处,不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

      付费推广方式:

      搜索引擎关键词:在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

      活动宣传:如果你做的是一些比较大的门户网站,那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广,比如说免费会员月等等。

      网络广告:做网络广告,在流量比较大的网站上做广告宣传。

      传统宣传方式:虽然互联网发展越来越快,但是传统的宣传方式现在还是占主导地位,所以建立做电视广告,广播,宣传册等宣传,对网站的推广效果很明显。

      网吧主页:如果你有能力的话,这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

      四、网站的运营

      这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站,那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外,还包括管理等。

      网站的赢利手段:

      1 会员制

      2 广告收费

      3 交易佣金

      4 信息内容收费

      5 短信收费

      6 网站衍生项目收费

      网站管理:

      1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

      2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

      3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。

      4 需要对网站进行宣传推广。

      具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

      五、网站的投资与风险分析

      这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的,不仅仅是网站问题,我们在这里简单的说明一下,后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

      网站的投资:

      固定资产:对于网站来说,固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等,我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产,比如说域名等等。因为如果是商业网站的话,固定资产可以抵一部分税。

      运营费用:运营费用主要包括网站日常的开销,如宣传推广费用,人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费,呵呵),水电费等等。

      流动资金:这个就不说了,总要做到有备无患,网站可不能说什么时候停就停,什么时候开就开,和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

      投资风险分析:

      做网站之前,分析完网站建设的可行性,然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表,计算一下投资回收期都是很必要的。

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    项目策划书是有关于项目规划的文本,主要作用是为了实现项目目标而针对于某个项目进行的前期策划,是需要展现给各项目负责人的。这一类策划书的基本框架也就是包含所有策划的内容,因为项目的差异性也存在一些不同,但是作为同一类型的项目还是有共同之处。

    策划人员通过努力、创新做好市场调研,真正了解消费群体的需求、了解竞争对手的优缺点,在充分的数据基础上,认真做好项目的分析,从而使策划方案达到可实现性。这篇文章主要想跟大家聊一聊关于撰写项目策划书需要注意哪些事项,希望能够给大家“避避雷”。

    首先活动名称需要具体化,例如:“某年某月某企业某活动策划书”,放置于页面的中央,也可以选择拟一个正标题,把这个当成副标题写在下方,这一类文书的标题不可超过20个字,标题也要进行加粗,需采用正规格式,因为这就是项目策划书的封面。

    在策划的正文部分,要求整体简洁明了,便于大家理解,但同时又需要详细说明,不可以遗漏,因此是可以适当添加一些统计表;对于策划项目的工作安排,可以按照时间先后去排列,因为这样更加利于核查方案以及人员的调配。其实策划不是一件难事,难的是想要完成一份出色的策划就需要细心、严谨,这是作为策划的精髓。在策划中还需要注意环境的变化,防止有一些不确定性因素带来的影响,可以再加入一些应变措施。

    原文来自于“猫猫文案”公众号。更多好文章等着你来发现。

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空空如也

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