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  • 如今各大短视频平台上都有一批粉丝堪比明星的美妆类网红,他们凭借妆容特色,以及在美妆护肤等领域的干货分享,凝聚了大量人气,迅速成长为该领域的红人,并通过商业化实践将流量转化为最终的消费行为,达到营利目的...

    如今各大短视频平台上都有一批粉丝堪比明星的美妆类网红,他们凭借妆容特色,以及在美妆护肤等领域的干货分享,凝聚了大量人气,迅速成长为该领域的红人,并通过商业化实践将流量转化为最终的消费行为,达到营利目的。

    (更多精彩干货请关注共众号:萤火宠)

    相比其它行业,美妆短视频传播更加注重用户情感共鸣的激发以及口碑影响。因此,在视频内容质量以及创意水准上要求比较高,当然变现的手段的与利润也相对比较高,所以要做精华的短视频才可以,不做只做一个平台,要多方面去做。

    作为一个重要的细分垂类,美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量,而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军,在商业变现表现上也一骑绝尘。

    而纵观其内容类型,美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

    那么经历了长时间大浪淘沙之后,现今的抖音美妆呈现出了哪些特性?头部达人们都有哪些玩法?美妆领域还有新机会吗?
    在这里插入图片描述
    一.定位

    针对的与美妆视频来说,美妆分出的很多的种类,比如说干货类、种草类、拔草类、折扣分享等等。这些都可以作为内容创作者可以参考的内容定位。

    简单的说:你做什么,卖什么产品,就直接输出,不要搞的太复杂,比如:本身是卖女性产品的,就做女妆方面知识,不要杂乱,要专一。

    定位前做好以下数据统计:

    服务的关键词

    如:美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜等等。

    那怎么去选择分类,其实还是得看抖音播主的特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。

    例如:

    1、高颜值+专业性口红试色讲解,清晰又真实的试色;

    2、紧凑的内容口播节奏,让人长草,缩短用户决策时间;

    3、独具个人特色的“叫卖”口号——OMG,立马变哑光,非常好看,轻松撩动女孩子的心。

    二.账号设置

    头像、呢称、抖音号、简介、头图、主图、进行细致整体的规划,保持账号内容的一致性。

    做好账号规划方向后,做具体内容分析,确定好输出内容形式,找准细分垂直领域做持续内容深耕。

    比如:

    内容定位:主要就是讲一下护肤的知识+护肤品推荐测评,例如选题:护肤知识:

    1,告诉你痘痘“疯长”的9个恶恶习

    2,容易犯错的护肤知识,你中招了没有?

    3,为什么肤色会暗沉不够白?

    4,皮肤为什么缺水?

    5,为什么天气一热痘痘就爆发?

    三.人设

    做好内容就容易定位好,最主要的对于账号要有人设,人设为产品做信任背书,人设就是你的个人品牌。抖音人设自带流量,有利于更快传播有价值的内容,可形成有认可度的用户聚集体,并可以裂变式传播。

    例如:

    l 使用方言口播,塑造真实接地气的博主形象,善于利用粉丝好奇心,聆听粉丝的声音很重要,内容尽可能去满足粉丝的实用性要求,保证稳定的内容输入,比如美妆教程+妆发教程+护肤教程等。
    在这里插入图片描述
    人设打造是个持续优化的过程,需要基于自身“已有标签”做精选。比如你的性格特点,样貌长相,说话风格,甚至三观,都是人设的一部分。针对每一个可能的特点分别策划,大胆尝试,通过数据分析,找到哪一个特点才是你真正与众不同、让人印象深刻的点。挖掘到这个特点后,还要不断深化,通过重复给观众形成记忆点,让他们知道这个标签就是属于你的。

    四.账号运营

    做好充足的准备,我们就开始都抖音账号进行操作运营,视频,直播,活动,形式内容。

    视频要持续输出,保证每天视频输出数量,这样才能固定每天吸引粉丝,流量稳定。

    假设你卖护肤产品的怎么运营?

    想要打开用户的钱包,我们需要洞察用户需求,将用户痛点与产品卖点结合,打造场景化创意素材。首先要明确内容传播环境,站在用户角度,思考他们在选择品牌时,主要受哪些因素影响,然后输出创意内容沟通策略。这里的建议是针对不同的圈层化人群,定制专属内容,这样可以帮助美妆品牌更加高效地圈定用户心智。

    比如:

    面对学生党时-学生党年轻女生居多,她们中的大多数易从众、经济尚未独立、化妆小白多、变美思想刚刚觉醒,在沟通策略上,我们的画面视觉尽量偏向于少女心一些,内容突出平价、便宜大碗,选择与她们年龄相仿的演员进行产品演绎,就更容易与她们达成高效沟通。

    根据客户去决定方向,决定痛点,增加带入感觉,让其知道痛点与问题所在。

    运营视频要利用多种手法,利用对比、夸张、借势等技巧融合到产品卖点诠释上,加倍获取用户信任。

    1.对比:

    运用对比手法都是为了强调产品信息。

    如:产品使用前后对比最常规的方式是简单粗暴地将产品使用前后画面展现给用户,与同类产品对比优势,再者与以前的产品做对比等。

    2.夸张

    夸张手法也是我们在诠释卖点时,非常常用的技巧,我们运用丰富的想象力,将产品的某个特征或用户痛点有意进行夸大或缩小处理,可以更加生动地展示产品卖点,渲染产品使用情境,激发用户紧张、恐惧、焦虑等心理,快速引起用户共鸣,给人留下更加深刻的印象。

    3.借势

    美妆品牌在制作短视频素材时,借势明星/达人、专家、时下热点话题,进行内容输出,也可以快速树立产品信任背书,抓住目标用户注意力,打开市场销量。
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    视频的运营怎么提高带货效率?

    美妆的短视频最后的目的都是变现带货,走的流量路线,卖出产品才是重点,

    多做带货视频,多元素操作视频,才能多带流量。

    1.文案的重要性

    能够快速提高素材带货效率的文案,基本上都在强调利益刺激,利用极具煽动性的语言/标点符号辅助,基本上带货就是妥妥的。

    文案在抖音流量池能或者推荐的同时,也能突出产品的性价比,突出活动的重点,在一定程度上推动转化.

    2.活动视频,带动引导

    产品大促期间,我们想要提高素材转化效率,可以关注一下促销福利先行这种视频展现形式。

    直接真人出镜,告诉你活动内容,或者暗示,饥饿营销等,加入视频的开头或者结尾

    五.总结

    针对于短视频方面来说,带货是趋势,只是短视频繁衍出来一个快速变现的项目,针对美妆短视频来看,无论是淘宝还是抖音,再者快手,都存在一定的高端流量与低端操作。

    流量获取还是非常的大,大数据来看,越来越多的人关注的这里,你获取流量很困难, 但是粉丝过来的精准,我们要立足于对品牌、人群、内容的深刻理解,对人设,对故事进行刻画,对创新内容进行发挥,增加粉丝的关联与粘稠性,才能更好的变现。

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  • 不过网易这次上线的是知识短视频创作平台,可见应该是针对垂直领域的短视频平台,也可以说是另辟蹊径了。当下短视频平台存在的不足 不管是抖音,还是快手、火山、西瓜等短视频平台,每个短视频平台都应该有自己的...

    1月21日消息,近日网易宣布正式投入视频领域,将上线知识短视频创作平台“网易知识公路”。随着抖音、快手等短视频平台迅速崛起,各大自媒体平台也纷纷将目光投向了短视频。如今短视频已经成为自媒体行业主流的载体,会逐渐代替文字内容。但是现在短视频行业已经被抖音、快手等几个平台瓜分,后来者很难与之抗衡。不过网易这次上线的是知识短视频创作平台,可见应该是针对垂直领域的短视频平台,也可以说是另辟蹊径了。

    当下短视频平台存在的不足

    不管是抖音,还是快手、火山、西瓜等短视频平台,每个短视频平台都应该有自己的核心主题和内容。例如:快手的主要用户人群是二线、三线的年轻人,但这些短视频平台也存在自己的不足,就是内容比较烦躁,多而不精。大量自媒体作者入驻这些短视频平台,只是优质的自媒体作者数量有限。所以这些平台更需要吸引更多优质的自媒体作者,丰富平台的内容,并且短视频平台发展到后期,肯定要逐渐清除低质量的内容和自媒体账号。

    垂直内容或许是网易的出路

    不仅是短视频平台,还有头条号、大鱼号等自媒体平台,几乎包含了各个主题的内容,基本都是偏娱乐性的内容。而此次网易选择知识领域的短视频平台,可以说避开了竞争对手的锋芒。因为做娱乐类型的短视频平台真的难以和竞争对手抗衡了。不过也有一个问题,在这个娱乐至上的时代,泛知识领域的内容能否吸引大众用户。很多用户喜欢刷抖音、快手等短视频平台,主要是因为其内容比较吸引眼球,但很多内容确实是哗众取宠,并没有多大价值。

    短视频平台盈利模式有哪些

    如果网易要大力推广旗下的短视频平台,那么首先要做的就是吸引自媒体作者入驻,因为只有丰富平台的内容,下一步才能吸引更多的普通观众和用户。所以网易肯定推出一些鼓励自媒体作者的激励计划。目前短视频平台的盈利模式主要有两种:其一是商业广告收益,其二是直播带货,其实就是把平台打造成流量池,与电商平台合作。但这些对于网易的短视频平台来说,还为时尚早。

    或许以后垂直领域的短视频应用更受用户欢迎,虽然主题内容上比较单一,但是可以充分满足一部分用户的需求。就好比是一种圈子文化,动漫圈子都喜欢什么样的内容,针对某些圈子开发出垂直领域的短视频应用。作者  石头IT视角  个人博客:http://www.sjahgs.com/

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  • 那么,旅游行业哪些领域适合做抖音营销呢? 1、 景区 景区拥有丰富的旅游资源,山河湖海花草林木,是拍摄视频的绝佳物料。抖音很多热门旅游视频都是景区相关的。 2、 特色酒店/民宿 很多酒店都是标准化建设,但...

    越来越多旅游企业开始做短视频运营获客,抖音成为首选渠道。但旅游这个大行业里,有很多细分领域,比如旅行社、景区、酒店等等。

    那么,旅游行业哪些领域适合做抖音营销呢?

    1、 景区
    景区拥有丰富的旅游资源,山河湖海花草林木,是拍摄视频的绝佳物料。抖音很多热门旅游视频都是景区相关的。

    2、 特色酒店/民宿
    很多酒店都是标准化建设,但特色酒店和民宿个性化突出,拥有独特资源。适合视频形式输出、宣传。

    3、 垂直细分市场
    抖音是算法推送机制,根据用户兴趣爱好持续推荐某一类视频。只要旅游公司账号的定位与用户喜好相同,那么视频就会被推送到潜在用户面前,帮助企业获取精准流量、精准客源。
    所以对于做垂直细分市场的旅游企业来说,抖音是渠道非常适合的。

    在刚刚过去的五一假期里,全国国内旅游出游2.3亿人次,收入1132.3亿元。但许多旅行社表示,这热闹和他们无关。
    如今旅游业内赚钱的是酒店、景区等实体资源商,旅行社整体仍旧比较清冷。
    以前旅行社是利用信息差赚钱,但现在互联网信息发达、OTA平台众多、资源商直接对接客户,都压缩了旅行社存在的空间和意义。
    旅行社要么切入垂直细分市场,要么做深度定制游,纷纷开始转型。
    而切入垂直细分市场,就非常适合做抖音营销,与抖音平台的推荐机制天然契合,对于这些旅行社来说,抖音渠道仍有获客红利。

    如果还没开始做抖音渠道的旅游企业,现在可以开始尝试了。

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  • 关于餐饮垂直领域的推广渠道,昔年所接触的餐饮行业的朋友们交流时所得知,他们的推广渠道大概分为一下几种: **1.抖音(有的也有开通企业认证)**然后在抖音上通过发视频,直播做推广,做抖音下拉词框推广,其中也...

    今天看到有网友问说,餐饮行业的推广渠道有哪些?

    关于餐饮垂直领域的推广渠道,昔年所接触的餐饮行业的朋友们交流时所得知,他们的推广渠道大概分为一下几种:

    **1.抖音(有的也有开通企业认证)**然后在抖音上通过发视频,直播做推广,做抖音下拉词框推广,其中也有付费的广告,例如投放dou+、在星图找达人合作、没创意的去看下抖音的巨量创意平台。
    抖音-巨量

    2.去入驻专门的创业加盟网站之类的,平台潜在用户肯定是有的,但是同样竞争也大,因为同行太多了,除非自己的产品很有特点特色,或者很有竞争力,那样优势就会比较大。

    3.各大搜索引擎下拉词优化,搜索引擎的用户量毋庸置疑的,大多数人遇到不知道的或者想要了解的东西,都会在网上找答案,那么搜索引擎就是一个渠道,展示效果就跟上面的抖音下拉词效果是一样的展示方式。

    这样说可能还不会理解是什么样的,举例来说,效果就是当用户搜索“螺蛳粉加盟”的时候,下拉框中就会展示“螺蛳粉加盟xx品牌(可以是你的企业或者品牌)”这样就起到了很好的推荐作用了,如图:
    搜狗下拉词框样式举例

    4.竞价推广跟信息流推广
    这两着同样是属于付费广告推广,但是两则有着区别,竞价是通过用户搜索的时候展现,这个应该大家现在都懂得。

    而信息流则是根据用户平时的浏览习惯,举例来说,如果这个用户最近几天都在考察餐饮加盟,那么通过信息流,你的广告推广就有可能展现给这个用户。

    以上就是昔年所知道的经验分享,希望能够对你有帮助。

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空空如也

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