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  • 同比淘宝、京东、拼多多等成熟的电商平台,抖音视频在短短几年内以“病毒式”的增长速度发展。 很多人也想趁着这个风口,抢夺这块蛋糕。但对于,没有运营经验的人来说,账号要做起来并非是这么简单。 那么想要...

    同比淘宝、京东、拼多多等成熟的电商平台,抖音视频在短短几年内以“病毒式”的增长速度发展。

    很多人也想趁着这个风口,抢夺这块蛋糕。但对于,没有运营经验的人来说,账号要做起来并非是这么简单。

    那么想要做好抖音号,内容策划、账号定位、人群画像、发布时间该注意什么呢?

    抖音用户画像和人群分析

    人群性别:

    抖音的用户中,52%的用户为男性,48%的用户为女性,男女比例基本属于持平。

    另一方面,抖音的男性大多是理性消费者,女性大多是感性消费者。

    如果你的产品的针对人群是男性,内容应该偏向性价比、功能、实用性;而产品的针对人群是女性,内容应该偏向感性,如包装、故事、使用效果等。

    人群偏好TGI:

    在抖音短视频人群的整体偏好上看,25-30岁人群较为集中;其中男性19-24岁、41-45岁,而女性19-30岁的用户偏好度高。

    城市分布上,新一线城市、三线城市以下城市的用户的偏好度较高。

    总体来看,抖音的下沉市场人群的态势明显,而这类人群所关注内容更为多远而分散,所以在账号运营上要注重类别细分,也就是说内容越垂直,用户越喜欢。

    抖音用户的活跃时间

    用户的活跃时间,决定了我们发布内容的关键时间点。

    抖音用户都喜欢在哪些时间活跃呢?

    从统计数据来看,抖音用户更喜欢在下午17点开始活跃,直到晚上20点为高峰期。

    所以,在还未测试出账号粉丝在哪个时段更活跃时,可以先尝试在17-20点的中间时段去发布内容。

    如果测试效果不佳,还可以调整到上午9-12时的时段尝试。毕竟每个账号的受众不同,且抖音的下沉用户占比大,他们的闲暇时间段比较分散,因此内容发布时间,可以不断地调试。

    所以,作品的发布时间,没有最好,只有最适合。

    当然,账号有一定的粉丝基数时,最好固定时间推送,并且要保证每天有优质内容输出。

    抖音用户兴趣偏好

    抖音网络的“红人”文化,从用户偏好的视频类型可以明显感受到。

    在2019年的上半年和下半年,用户喜欢的视频类型top3,都是演绎、生活、美食。

    当然,多人看也意味着这类的视频的竞争大,且有许多头部账号都在这些领域布局了。所以,不一定局限于偏好度高的类型,只要不是很冷门的类别,把账号做细做精,吸粉能力也很强。

    在男女用户的偏好度细分上,男性较为关注军事、游戏、 汽车、电子产品;女性较为关注美妆、母婴、传达、生活用品。

    尤其在美妆、母婴类,这类账号在抖音平台有不断上升的趋势,且广告主也更喜欢在美妆日化投放广告。

    年龄段细分来看:

    00后(18-19岁)、95后(20-24岁)对游戏、电子产品、时尚穿搭类视频的偏好度高;

    90后(25-29岁)对饮食、母婴、美食类视频的偏好度高;

    80(30-39岁)后对汽车、母婴、美食类;

    70后(40-49岁)对音乐、汽车、舞蹈类视频偏好度较高。

    如果你的账号定位的用户群体非常垂直,如童装、3C产品、汽车,可以根据用户偏好度来定位内容。

    运营抖音需注意提升4个指标

    抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要是看完播率、点赞量、评论量、转发量这4个指标。

    因此,想获得推荐就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:

    1、在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

    比如,很多短视频会在视频描述和视频开头写到“一定要看到最后”,或是在片尾提示“喜欢小哥哥的快点赞吧”,都是为了提升完播率和点赞量。

    2、在视频描述里,设置一些互动问题或是提示留言,引导用户留言评论,从而提升评论量。

    3、通过回复用户评论,提炼视频核心观点,吸引更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

    4、提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,让用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。

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  • 入驻抖音不到3年,粉丝已经高达4168w,凭借 248条作品获得5.2亿点赞。这就是抖音排行榜上的网红达人——郭聪明。 他曾凭一条视频涨粉400万,火遍全网。这个蒙古男孩,是怎么从平平无奇的音乐爱好者一步步走到今天的...

    入驻抖音不到 3年,粉丝已经高达4168w,凭借 248条作品获得5.2亿点赞。这就是抖音排行榜上的网红达人——郭聪明。

    他曾凭一条视频涨粉400万,火遍全网。这个蒙古男孩,是怎么从平平无奇的音乐爱好者一步步走到今天的呢?又会对我们带来什么样的运营价值呢?

    那么今天我们就从郭聪明的个人特点、内容表现形式、运营策略和变现方式,四个方面来详细拆解郭聪明,来看看这个抖音爆红的郭聪明到底凭什么取得今天的成绩的?

     

    一、不可忽略的坚持

    从小郭聪明就有当歌手的梦想。在他青少年时期,正赶上全国音乐热潮。那时候的他除了参加大大小小的音乐比赛之外,还怀揣着极大的热情参加音乐选秀,然而因为年龄等因素,郭聪明没有通过选秀节目被人熟知。

    但他却不曾放弃对音乐的坚持,直到2018 年 5月,郭聪明在抖音发布了“最欠版sugar”。有趣的发声、魔性的节奏,这条音乐作品在抖音上被一部分抖音友们纷纷拿来创作各种搞怪视频,这条231.3w个赞的抖音视频,成了他成为网红的的第一个节点。

    但让郭聪明“一夜爆红”的是他在 2018 年 6 月 1 日发布的《98K》,仅仅这一条视频就给郭聪明带来了400多万粉丝,获赞1733.4w。

    从此郭聪明开始走进大众视野。虽然青少年时期的音乐选秀没能让他搭上音乐道路的快车,但在他对音乐的坚持下,目前为止,他已经发了19张专辑,最终有了今天的成绩。

    二、重要的人设标签

    不管是明星还是网红,一个良好的基础都离不开人设标签的精准设定。人设要根据网红或者明星的性格特征来设计,这样才能使达人的形象更丰富,立体感也更强。一个账号的顺利运营也离不开人设的定位。

    郭聪明是在2018年上半年在团队的加持下正式入驻抖音平台,因为有着高颜值和音乐才能,较好的形象以及幽默的表达方式。

    IP“郭聪明”的运营总监周孟媛在一次分享会中表示,她为郭聪明设计的人设是:幽默、暖男、小鲜肉这样的人设不仅比较受年轻一代女生的喜爱,而且可以满足很多人对青春、美好的向往。

     

    此外,郭聪明身上还有他独有的特点,比如宠粉、音乐特色等等。这都帮助郭聪明成为粉丝心中的不可多得的“宝藏男孩”。郭聪明在一开始就定位好了自己的人设,这对他的成功起着重要的作用。

     

    容永远是王道。就算是一个人有再好的人设标签,没有持续高质量的创作来丰富人设,也都是徒劳的。从这个角度来说,达人的标签也可以根据其特点来设定,这样既有了独特性又有了质量的保证。但不管怎么说,在只有人设、标签和创作内容三合一的情况下,才会较快吸粉并且留住粉丝。

    一、视频风格鲜明

    郭聪明凭借魔性的笑声、独特的嗓音,一夜之间,疯狂涨粉400万。在他之后的直播和短视频中,郭聪明形成了自己鲜明的视频风格:直播内容主要是唱歌,附加极强的互动性;短视频的内容风格多变,不仅有歌曲演唱、个人生活的记录,有一些经过精心雕琢、充满创意的作品。

    二、搞笑剧情

    纵观排名靠前的网红博主,除了几个特殊的单纯带货的主播之外,其他的95%的主播创作内容都和搞笑或者剧情有着紧密的联系。

    其实,即使是单纯的带货主播在直播过程中也会加入搞笑的元素,来达到吸引观众的效果。不管是唱歌+搞笑,还是游戏+搞笑或是吃播+剧情,还有更直接的就是搞笑+剧情,有材有料,作品可谓“丰满十足”。

    而在郭聪明的作品中就明显的验证了这一点,唱歌+搞笑,让粉丝既听到了音乐又get到了笑点,达到双丰收。

    三、情感丰富

    看过郭聪明直播的人可能知道,他的歌曲风格并不仅仅局限于一种或几种,不管是中文歌还是英文歌,是欢快的还是感伤的,他都尽可能的去演唱给粉丝听。虽然是翻唱,但却让粉丝听出了他细腻的感情。

     

    有感情的作品才会有感染力,在创作的时候,可以赋予作品以感情,或欢快或感伤,只要让粉丝可以和你有一样的感情,从中得到共鸣,作品就成功了一半。

    四、发布过程

    翻看郭聪明的视频我们会发现,在标题后大多数都会加上一些话题。在我们平时发布视频的过程中,在标题之后添加带#话题或者@认识的朋友等等,或者再加上你所在的位置,这都对视频的推送和曝光有好处,值得我们学习。

     

    一、评论区互动

    了解郭聪明的可能都知道,他是一个实力宠粉的选手。郭聪明每次录制歌曲都是根据粉丝的意见来选择的。

    而在他的每一条抖音视频的评论区里,他都会积极留言并且积极引导粉丝互动进来和粉丝热聊,是郭聪明的家常便饭,评论区成了一片“热闹城”。在了解粉丝的喜好的同时又拉进了和粉丝的距离。

    我们观察郭聪明的视频不难发现,他的作品的评论度都很高,这也是他能如此受欢迎的原因之一。

    二、细分粉丝群

    郭聪明团队在qq、微信和微博等社交平台都有自己的粉丝群,涉及范围之广不言而喻。不管是在哪个领域,粉丝们的归属感和拥有感对于主播来说都是最宝贵的财富把粉丝当做家人来对待,可以大大增加粉丝的忠实度,提高粉丝的粘性。

    三、线下互动

    除了在短视频平台、社交平台的线上互动之外,郭聪明团队还打开了线下互动在线下会组织一些主题粉丝见面会、音乐节等活动。

    网红可以和粉丝面对面的接触,这是在网红界少有的。不仅可以增加和粉丝的感情,还可以提高知名度和曝光率。

    四、多IP互动客串,相互引流

    1.IP客串互动

    比如在郭聪明抖音的置顶视频中,有一个他和薛之谦合作歌曲的视频。两个都有知名度的IP互相合作,既增加了曝光率又带给粉丝“惊喜”。

    而这种IP客串互动的方式有很多种,比如:两人合拍视频、在评论区@对方或者评论对方的留言等等···总之,就是两个IP之间的客串互动,这种百利无害的方式值得你考虑。

    2.建立IP矩阵

    在抖音搜索框搜索:聪明团队。我们会发现聪明团队自成队列形成的系列账号。搜索出来的每一个抖音账号后面都有“聪明团队”的字样。

    这些都是郭聪明团队有待开发的抖音账号,一方面可以对新账号进行引流,发展团队其他账号,另一方面对郭聪明起到了很好的宣传效果,而且还会让观众加深对郭聪明的印象。

    3.上传音乐作品

    郭聪明在抖音中上传的音乐就有11个而其中《最简单的美好》仅仅这一个作品使用量就高达487万+,在使用该音乐的作品中,获赞量第一的就达到了127万+,这将是一个惊人的连环效应。在粉丝们分享美好生活的同时,又可以加大郭聪明的知名度。

    五、公益活动

    一个网红甚至于一个主播的更高价值则在于传播更多的正能量,为这个社会做一些力所能及的事情。

    在2020年武汉疫情期间,郭聪明捐款20万驰援武汉疫区,致敬白衣天使们的坚守和无私付出。如此有爱心的主播又怎能不受欢迎呢?

    积极参加社会活动,向社会传播正能量,这是创作的终极价值。不管你在哪一个领域,本着这样的一个原则,运气都不会太差。

     

    一、直播打赏

    郭聪明是抖音火的第一批顶级主播,直播是主要的内容形式之一。不管在直播还是短视频内容上,人气就是流量,粉丝就是财富。

    通过直播,获得粉丝打赏,提现音浪赚钱,抖音主播在进行直播时,用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪,成为抖音主播的收益来源。

    在前期粉丝的不断积累下,再加上优质内容的产出,在直播时获得打赏就是水到渠成了。而在郭聪明的变现方式中,直播打赏则是主要的来源之一。

    二、线上带货

    很多的网红都会在自己抖音账号开设自己的商品橱窗。像是郭聪明也是开通了自己商品橱窗。

    开通商品橱窗步骤如下:

    1)打开手机抖音后,点击右下角的【我】。

    2)进入我的页面后,点击【编辑资料】。

    3)进入功能页面后,点击【创作者服务中心】。

    4)进入创作者服务中心后,点击【商品橱窗】。

    5)进入商品橱窗后,点击【商品分享权限】。

    6)最后进入功能申请页面,符合要求的话,点击【立即申请】即可。

    三、商演

    具有了一定的粉丝量和知名度之后,会接一些商演,这也是变现的一种方式。

    四、代言

    除此之外,郭聪明还接了奶茶店的代言。

    1)由于网红已赢得了观众的信任,因此它们比传统的广告或品牌内容更具说服力。

    2)网红的受众群体更为集中。

    3)网红覆盖范围广。

    结语:

    郭聪明在人设、标签、内容产出三个方面达到了三合一,风格鲜明的视频,搞笑+唱歌的直播形式,再不断加强和粉丝粘合,才成就了今天的他。

    不管是前期郭聪明本身的音乐才华和努力,还是他积极参加的各种活动,都是郭聪明取得今日成绩必不可少的因素。

    或许你可能说我们并没有像郭聪明那样的运营团队,但是他的运营方法以及直播内容形式可以给我们启示,从他成功的背后可以摸索出适合我们自身的一些方法。

    由微信公众号:网红头条,创始人:大危原创发布,转载请注明出处

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  • 我们在做抖音内容的时候不仅要符合我们的领域定位,目标粉丝喜欢,还要注意一点,就是我们的内容也要符合我们的变现方式,如果我们做的内容不符合我们的变现方式,后面就很难达成成交,很难赚到钱,我们今天分享的是...

    我们在做抖音内容的时候不仅要符合我们的领域定位,目标粉丝喜欢,还要注意一点,就是我们的内容也要符合我们的变现方式,如果我们做的内容不符合我们的变现方式,后面就很难达成成交,很难赚到钱,我们今天分享的是主要是内容的选题,关于变现方式后面会详细分享,一般的变现方式有三种:知识付费、电商、ip打造,这三种方式是最长用的变现方式,我们今天主要围绕着三种变现方式,来进行内容选题,进行内容输出。下面我们围绕着三种常用变现方式来给大家分析一下,我们应该如何根据后期变现方式制定对于的内容选题。

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    第一、知识付费:既然我们是做知识付费的,首先我们要让别人明白我们是做什么的, 输出价值,比如我们是做短视频的知识传播,教大家如何玩转短视频,这里我们需要输出的就是短视频的价值,视频如何裁剪、内容如何规划、标题如何制作等,这些都是属于非常有价值的内容,对于我们想吸引的人群也是致命的诱惑,因为我们未来是希望大家对知识付费感兴趣的,是希望大家来参加我们的实操课程,所以我们要提供有价值的内容,让粉丝觉得我们是能够轻松输送优质的内容,当粉丝看到我们的抖音内容的时候,让他们真正感知到我们的视频内容有让他们学到东西,然后后续参加课程那不是收货更大了么。这样就可以看出,我们的内容和我们的变现方式达到了很明显的配合,如果我们没有规划,那是不是很乱。

    抖音上有个商业小纸条的,是一个商业投资人做的抖音,他整个账号内容分享的就是一些商业的小技巧,比如各种创业小知识、餐饮店怎么增加客流量等,分享的都是一些商业领域的小技巧,在别人对他特别感兴趣的时候,因为抖音上面只能分享15秒、20秒的视频,其实更多的人家也不愿意免费分享,在看视频学到的很有限,更多的就是要加入他们的学习社群,粉丝对这个账号的认知就是有价值,关注率比点赞率都高。

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    第二、ip打造,ip打造可以是各种方面的,知识付费也属于ip打造,ip打造就是围绕一个人身上的特点进行输出的,比如抖音上面的忠哥或者黑脸V,或者明星,他们都属于ip ,ip就是利用身上的某一个优点,让大家熟知,在用户心中产生一个形象,这也是常说的,最好任何一个人都有ip形象,因为未来用有个人品牌的比没有个人品牌的要有价值的多,大家都知道买东西的时候,是不是愿意为品牌付费呢,香奈儿花一万块都愿意买,但是路边小摊的东西可能10块钱你都要跟人讨价还价十分钟,这就是品牌的力量,当然他的品牌价值也在那里,所以未来每个ip都要让自己成长起来,你要把你的ip塑造起来了,你的身上有哪些ip优点,在用户心中粉丝心中你是有价值的,不然后期怎么去做变现呢。就算我们做知识付费做电商,没有ip也很让别人为你付费,因为很难形成信任感。只要能够让你记住的人,有一定知名度的人,他们都是有个性的,都是具有个人ip的。

    第三、产品电商服务,如果我们是希望未来抖音上面的粉丝能够来买我们的产品,那么我们在做内容的时候,我们需要把我们的内容跟我们的产品连接到一起,不管我们是通过任何一个方面,我们讲的能跟知识付费相同,有连接点,个人ip打造输出自己身上的特点,打造自己身上的某一个价值,如果我们是想通过产品电商赚钱,但是我们的视频当中根本就没有我们的产品,也从来没有在视频中证明过我们的产品有多好,那么这个时候如何才能让用户购买我们的产品呢?基本上是没有可能的,比如知识付费的去卖奔驰,及时粉丝刚好想要买奔驰,也不会在他那里买。为什么?很明显,对方并不是奔驰的销售员,对方的内容跟奔驰一点关系都没有,没有信任感,怎么可能放心呢。

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    所以我们做抖音电商的,要让我们的产品跟我们的视频内容有关系,那么到底怎样才叫有关系呢?比如我们是做护肤品的,那么在这个时候,我们在视频内容里面讲解护肤知识,进行人设打造,在粉丝的心里我们就是护肤专家,我们推荐给粉丝的某一款产品确实好用,我们自己也在用的,这个时候就很容易让粉丝产生信任感,成交也是水到渠成的事情了。比如我们的做化妆品的,我们的抖音视频就是教大家化妆,这是不是跟我们的产品相关呢?在我们使用化妆品拍摄视频的途中就已经形成了参照,原来你的皮肤这么好原来是使用了这个化妆品,这也是对粉丝一个非常重要的点。那么,如果我们找一个皮肤特别好的美女来出镜,每天去展示皮肤有多好,这个时候更多的人就会产生一种好奇,都想知道是用什么化妆品才有这么好的皮肤,这个时候展示我们的产品也是可以成功变现的。你的皮肤是很好,然后你说你在使用这个化妆品,然后我就相信了,这个跟请明星代言是一样的,其实明星可能从来没有用过他们代言的产品。我们做内容,一定要和我们的产品形成连接。

    这就是为什么跟大家说,变现方式一定是提前考虑好的,我们不能说我们一下子生产很多视频,做到了粉丝一百万一千万,最后发现不知道怎么样去变现了,因为我们在前期的时候没有考虑,或者说变现能够达不到自己的预期,这就是为什么你粉丝那么多,还是赚不到钱的原因。

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  • 首先账号日常的维护,还有如何增加粉丝粘性,其实就两点,一个是私信,一个是评论。 评论之前我记得给大家讲过,你可以以一种逗比的形式,然后去自嘲自黑,然后自己说自己这种方式,第二种就是回复评论,尤其是开始...

    很多人在玩抖音短视频,那么抖音如何涨粉快呢,这是很多有这方面需求的小伙伴们都关心的问题。

    我们这一部分主要讲账号运营,还有以后持续变现的方法,我们初始做到账号,然后先把账号做起来,然后等我们的粉丝起来,我们有成交了之后,这时候我们要接着去持续的去运营,然后我们的账号到底要怎么去做?

    首先账号日常的维护,还有如何增加粉丝粘性,其实就两点,一个是私信,一个是评论。

    评论之前我记得给大家讲过,你可以以一种逗比的形式,然后去自嘲自黑,然后自己说自己这种方式,第二种就是回复评论,尤其是开始的时候或者说之后运营,我见过一个账号,两个人在运营,一个80万的账号,80万粉丝的账号,然后他们是每一条评论都回复,每一条都回复让他的粉丝粘性非常高,然后一场直播10分钟能卖6000单产品,那10分钟因为他的粉丝粘性都是比较高的,再一点可以准备神评论,就是说比较搞笑比较逗比,比较好玩,这种神评论提前给他回复上,然后通过评论这种评论你自己可以去评,评出来之后然后让粉丝然后在下面跟着你的评论往下走这种。

    引流。我们去看同类的,假设我们做搞笑的账号,我们去看一下其他的跟我们实力相当的这种粉丝差不多的,或者说比我们粉丝还少的这种账号去给他评论。因为你评论后他的粉丝都是喜欢搞笑,你去评论之后,这时候他粉丝看到你的评论就会去点你的头像,这个时间呢,发表的评论要设计的独特一点,评论然后或者说去回复他真的听着这两种不是你可以去他的视频,你得直接去评论,或者说他有人给他评论了之后,你可以给他的粉丝去回评,回评之后,然后这时候就会引导别人去点击你的头像,进入你的账号,这几项都是属于引流的范畴。

    再一个私信,这个东西打开一下去别人关注了你就自动给发一条私信,然后他看见了,这时候你就可以跟着跟他聊天了。再一个是别人的粉丝,其实跟差不多别人的粉丝适用于抖音,因为抖音我们是能看见他的粉丝的,你点他的粉丝之后能看见他的粉丝的头像,可以去点他的粉丝头像的,在快手是不可以看不到别人的粉丝列表的,就私信自己的粉丝,然后尤其他主动给你私信的,一定要跟他聊天回复,把它引导到之前说的引导到我们的微信上去,私信一定要回,这两项就是说是我们增加粉丝粘性最好的方式,因为他能跟你在评论里或者私信里直接交流,我们作为朋友交流什么对吧?

    然后你在平台里边只能是通过私信跟粉丝交流,这就是说在平台里边跟粉丝交流,或者说跟他最亲密接触的两种方式评论私信对不对?对。通过这两种方式,这几个评论私信,这是每天都要去做的。每天都做,麻烦你每天加微信加一个人两个人对吧?一个月积累下来也是几十个人,这种铁粉再去购买你的东西,他的购买力是很强的,你看这个一定要去做。

    因为之前我就跟大家讲了,我们现在其实做的其实强调过很多遍,就是做了一个引流对吧?其实做的就是一个引流,最终我们变现那都可以了对吧?我们在抖音里和快手里直接成交也可以,引到我们的微信去成交也可以,对吧?他只要最终变成引到去成交都是可以的,对不对?前期我们要把这个事的黏性做好,每天都要去做,如果说你踏入短视频行列,每天这些事情都要去做。

    越分享就越快乐。毫无保留分享给你们,如果内容对你有帮助,记得分享给你的朋友,帮别人成长,就是为自己铺路。陪伴有梦想的你,一起成长!

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  • 抖音,经常出现上了热门后几十几百万播放量,确涨不了几百粉丝。在抖音,有的几十万上百万的粉丝号,开始急剧的掉粉,粉丝忠实度不高,粘性也不高。甚至有的抖主有十几个热门作品,也涨不了几万粉丝,问题就在于...
  • 抖音引流技巧

    2020-05-16 09:51:58
    抖音的火爆同时让部分淘宝店家措手不及,我们由此可以看出,通过短视频的分享,我们是可以提高粉丝对产品的重新的认识,那么,这些都是买家为了秀自己的产品,带来了淘宝店销量的急剧增加,这个点是否也值得我们深思...

空空如也

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抖音如何增加粉丝