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  • 因为抖音营销,泡面食堂火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、汉服火了,很多人都在想,我们也做抖音营销,为什么还没火?...你要知道目标用户的特点,其次才能结合抖音特点做出受到目标用户欢迎的...

    因为抖音营销,泡面食堂火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、汉服火了,很多人都在想,我们也做抖音营销,为什么还没火?

    首先,你要思考,你在做抖音营销时有没有找到你的受众人群。抖音的用户群体非常广泛,但是总的来说以一二线城市年轻人居多,以女性居多,所以潮流酷炫、娱乐化的内容天然受到青睐,也因此最先火起来的是一些新奇的商品和事物。你要知道目标用户的特点,其次才能结合抖音特点做出受到目标用户欢迎的营销。

    现在送给大家抖音营销的6种方法和5个套路,结合自己的情况,玩出精彩的抖音营销。

    抖音营销的6种玩法

    1、秀出你的产品

    如果产品本身就很有创意,或者比较新颖,又或者科技含量较高,那么可以直接秀出产品,没有必要再兜圈子。扫地机器人就属于这样的产品,很多做扫地机器人的企业在进行抖音营销时就是直接把扫地机器人的功能展示出来。因为产品本身具有话题性,索引很快就吸引大批网友的观看,甚至直接转化。网友购买之后拍视频发抖音,又引起产品的二次传播。这个方法适合一些用法神奇但又很实用的商品。

    扫地机器人抖音营销

    2、夸张地放大产品优势与特点

    如果你的产品本身不是很新颖,那么也不用急,只需要放大产品的一个或几个特点,用夸张的方式呈现出来,就能让网友记住。比如,有些手机品牌宣传自家的手机拍照效果好,在做抖音营销时,会上传一个拍月亮的教程,让网友学会用这款手机拍月亮,自然能让网友印象深刻。

    “拍月亮”抖音营销

    3、激发用户的好奇心和参与感

    常见事物的创新玩法,往往能激发用户的好奇心与参与感,品牌需要做的,就是创新产品用法,让网友跟风和模仿,从而让产品变成网红。比如大火的海底捞新颖有趣的底料吃法,门槛低又有趣,网友有什么理由不模仿一下呢?

    抓住年轻人猎奇、勇于挑战、热爱DIY的特点,在做抖音营销时,就能调用网友的充分参与和互动,使品牌得到传播。

    海底捞底料创新吃法

    4、品牌的场景植入

    品牌的场景植入有些像电视剧、电影的品牌植入,是在视频的场景种进行合适的品牌露出,让网友加深品牌的印象。家居品牌尤其适合这种抖音营销方法,比如米家经常拍摄做饭、洗衣服、看电视等日常生活场景,但是其中就有米家产品和品牌的露出,这让网友对米家产品印象非常深刻。

    米家抖音营销

    5、口碑营销

    直接将自己产品口碑爆棚的场面拍下来发到抖音上,同样可以引起网友的围观和好奇:什么东西让这么多人心甘情愿排队?什么东西口碑这么好?以后看到了一定要尝试。很多奶茶店、蛋糕店就是这样火起来的。

    6、曝光企业日常

    很多网友不仅关心产品质量、服务水平等,还关心企业内部的日常和企业文化。这个产品是怎么生产出来的?这家公司的员工平时都在干什么?有哪些比较有趣的事情发生?企业内部的事情一般不对外公开,这反而能够激起用户的好奇心。对于一些知名企业的领导,网友尤其好奇他的一举一动,比如马云,当然他的个人魅力也比较强大,但是这也能够说明将企业文化向大众传播的重要性。又比如抖音账号“小米员工的日常”,就会上传一系列关于小米员工的好玩的视频,非常受欢迎。

    在进行抖音营销时,就完全可以将企业文化、员工趣事等表现出来,增加品牌的曝光和传播。

    “小米员工的日常”抖音营销

    以上就是零成本抖音营销的玩法。当然也有效果更加明显的抖音广告、抖音挑战赛等,有了充足预算,抖音营销的花样也更多。

    下面给出一些抖音营销的建议:

    1、组建抖音营销团队负责日常运营,人数不用太多。

    2、制定拍摄计划,不断挖掘新创意,每天发布优质内容,保持热度。

    3、找高颜值的小哥哥小姐姐出境。

    4、抖音营销视频故事化、可模仿、易互动。

    5、视频制作技巧要熟练,多学习。

    以上就是抖音运营的6种方法5个套路,大家在做抖音营销的过程中要多学习、多总结,也能可以借鉴其他人的做法,还可以借助一些大数据工具,实现更好的内容策划与运营。

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  • 今年抖音短视频特别火爆,公交车或者地铁上放眼望去,十个人,肯定有三个人是在玩抖音的,而随着抖音的日渐火爆,玩的花样也越来越多,很多的人就成抖音上看到商机,用抖音宣传自己的产品或者引流,那么都是如何操作...

    今年抖音短视频特别火爆,公交车或者地铁上放眼望去,十个人,肯定有三个人是在玩抖音的,而随着抖音的日渐火爆,玩的花样也越来越多,很多的人就成抖音上看到商机,用抖音宣传自己的产品或者引流,那么都是如何操作的呢?

    在这里插入图片描述

    抖音养号是很重要的环节,其实来说养号也很重要的,养号能够提升新号的权重和系统定位。养的好不好,直接关系到前几个视频的播放量,想必大家也都知道,新号的前几个作品,如果有爆款,将会是多么好的事。所谓权重,就是抖音后台给到你这个号的流量多少,是“看不见的等级”,而系统定位,则是抖音大数据,给到你的抖音号的定位,会给到分配垂直的粉丝。所以,为了让新的号有个较好的权重和系统定位,养号,是必须做的事。

    1、抖音引流核心

    适合各行业引流操纵,年轻用户居多,其他人群也巨大,人群属性 画像

    智能推荐机制,只要作品优秀,就能获得大量推荐,前期没有粉丝

    最大短视频APP,用户量大,活跃度高,真实用户

    2、视频内容创作

    下载系列套图,手机录屏,把套图 ,录制成视频,发布到抖音,找搞笑段子,打印出来,手机录制,自己通过抖音APP录制,通过录像软件进行录制。抖音引流的核心是优质短视频内容,想要获得精准粉丝人群,一定要选择拍摄精准人群需求内容。

    3、抖音更新策略

    前期养号阶段、引流抖音粉阶段、导流到个人号阶段。抖音更新策略,直接影响吸粉的效率。

    4、抖音上热门秘诀

    在前期测试好什么时候发布推荐、播放最大,进行 播放、点赞、关注、转化、评论优化,挑选性回复部门留言,过一段时间继续优化,定向打造热点视频,在最佳时间段发布视频,一个视频能不能火爆,有没有梗是枢纽,第二点是看数据。

    在这里插入图片描述

    抖音上大火的产品,都有什么特点?

    一个产品能在抖音上大火,肯定是因为产品本身适合抖音的调性:

    1、 有趣,能表达态度

    比如小猪佩奇的手表,手袋一系列产品,有段时间卖到淘宝脱销,这个产品就是因为大家都想当“社会人”,这就是有社交属性的一个产品。

    表现就是,当形成风潮后,大家都想买这个产品用来“装”,目的就达到了。

    2、 实用,而且很新奇

    比如像洗鞋海绵,鞋套、薄饼机这种产品,解决了几乎每个人都会遇到的难题,而且,解决方案还特别简单。很多人直接就打开淘宝,搜产品下单了

    3、 几十秒内展示解决方案

    一般来说,一个视频中的内容,几十秒就能完整的展现出来产品解决的问题,比如擦鞋子的海绵,直接对比脏鞋子变成干净鞋子的过程,让消费者相信这个产品真的可以解决问题。

    4、 生活化的表现形式

    抖音的调性决定了,你拍的视频要有生活气息。比如某个产品视频是在实验室中拍摄的,那大家会觉得这就是一个广告。但是如果你在生活场景中拍摄,大家会觉得这是一个生活分享,更具有可信度。

    版权所有公-众-号:聪少爱学堂 专注分享全网引流精准吸粉方法及自媒体运营干货

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    抖音是一个强运营的平台,官方对于抖音的把控很严,不像公众号一样对于运营者几乎处于放养的状态,也就是说,抖音上视频的播放量不是由粉丝决定的;抖音对平台实施的是“计划经济”,流量都是由官方负责分配的。

    抖音算法

    内容创作者在发布一条视频后,抖音平台会基于该视频的内容质量、创作者粉丝量以及用户的喜好给予该条视频初始流量。

    初始流量由两部分组成:

    • 推送给该内容创作者的粉丝;

    • 通过算法计算,将视频推送给可能喜欢该视频的用户; 

    PS:平台不会把视频分发给所有关注这个账号的粉丝,只有大约10%的粉丝能看到这条视频的推送。 

    抖音的播放量通过以下 4 个维度和1个权重进行计算

    4个维度:完播率、点赞率、评论率、转发率

    简单解释一下这四个数据的意思:完播率的意思是指,如果有100人看到你的视频,而完整看完你的视频的人数是20人,那么完播率就是20%。

    点赞率、评论率、转发率同理。

    即播放量=A*完播率+B* 点赞率+C* 评论率+D* 转发率

    关于A、B、C、D这四个数值,是系统根据当前的情况即时调整的,我们不需要知道这个系数是多少,但是我们需要知道完播率>点赞率>评论率>转发率

    也就是说,如果我们想让自己的视频火起来,那么就应该提高完播率、点赞率、评论率、转发率。

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  • 抖音推荐算法总结

    万次阅读 多人点赞 2019-11-23 19:23:28
    抖音推荐算法究竟如何是做抖音短视频运营的同学非常关心的问题,抖音官方并没有披露正式的算法,但凭借着民间的智慧和官方披露的部分信息中,网友已经总结出抖音推荐算法的秘密。这里整理资料如下: 1. 发布后的...

    抖音推荐算法究竟如何是做抖音短视频运营的同学非常关心的问题,抖音官方并没有披露正式的算法,但凭借着民间的智慧和官方披露的部分信息中,网友已经总结出抖音推荐算法的秘密。这里整理资料如下:

    1. 发布后的推荐流程

    第0步:双重审核

    在抖音,每天有数量庞大的新作品上传,纯靠机器审核容易被钻空子,纯靠人工审核又不太现实。因此,双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

    • 机器审核(检测是否违规或重复):一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词,它主要有两个关键作用:其一,审核作品、文案中是否存在违规行为,如果疑似存在,就会被机器拦截,通过飘黄、标红等提示人工注意;其二,通过抽取视频中的画面、关键帧,与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重,内容重复的作品进行低流量推荐,或者降权推荐(仅粉丝可见、仅自己可见)。
    • 人工审核(检测标题、封面和关键帧):主要集中在3块:视频标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品,以及容易出现违规领域的作品,抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规,将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

    第一步:冷启动

    抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法,也是今日头条的核心算法。通过审核后,第一步叫冷启动流量池曝光,比如你今天上传一个视频,通过双重审核的作品,系统将会分配给你一个初始流量池:200-300在线用户(也可能有上千个曝光)。不论你是不是大号,只要你有能力产出优质内容,就有机会跟大号竞争。

    第二步:数据加权

    抖音会根据这1000次曝光所产出的数据,结合你账号分值来分析是否给你加权,比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等。

    以上这些都会对你的短视频数据造成影响,以及对你的短视频作出是否要加权的判断,然后会挑选前10%的视频,再增加1万次曝光。

     

    第三步:加大推荐

    这一步会给数据好的短视频进行更大的加权,并且会在第三步强化人群标签分发,让内容分发的更加精准,这类似猜你喜欢的打标,视频是有标签的,用户也是有标签的,两者之间会做标签匹配。

    第四步:进入精品推荐池

    进入精品推荐池,大规模曝光,一旦进入精品推荐后,人群标签就被弱化了,就像当年温婉的视频,几乎每个抖音用户都会刷到温婉的视频。

     

    2. 延后“引爆”

    不少抖音运营者会发现,有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平,但突然有一天就火了,为什么?两种原因:

    第一种,被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”,并给它更多的曝光。这些老作品之所以能被“引爆”,首当其冲是它的内容够好,其次,是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容,标签变得更清晰,系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户,老作品重新火爆起来就不意外了。

    第二种,我们可以称之为“爆款效应”,它是指,你的某一个作品在获得大量曝光(几百万,甚至千万级)时,会带来巨量用户进入你的个人主页,去翻看你之前的作品。如果你的某一个作品,能够获得足够多的关注(转评赞),系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者,往往都是因为某一个视频的“火爆”,直接把其他几个优质视频“点燃”,形成多点开花,全盘爆炸引流的盛况。

     

    3. 流量触顶

    抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后,通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。而这种高推荐曝光的时间,一般不会超过一周。之后,爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来,甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么?

    抖音每天的日活是有限的,也就是说总的推荐量是基本固定的:一方面,跟你内容相关标签的人群基本完成推荐,其他非精准标签人群反馈效果差,所以停止推荐;另一方面,抖音也不希望某个账号迅速火起来,而是通过一轮轮考验,考验你的内容再创新能力,考验你持续输出优质内容的能力。

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