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  • 买谁的东西很重要,销售的人品和能力也决定了客户的采购。光专业和销售能力,为什么客户还是难采购?客户本质上买的还是产品,不敢亮产品,证明你没底气。 销售过程就是这三个东西的完整展示,三个信任的形成。如果...

    1. 产品信任(靠产品演示和口碑)
    2. 专业信任(靠专业顾问,术业有专攻,销售可以兼,但不建议)
    3. 销售信任(靠销售自己)。
    完成这三个信任才能实现成交。
    光销售跑和产品展示为什么不行?没有让客户感觉你这公司专业。光产品演示和专业讲解为什么不行?买谁的东西很重要,销售的人品和能力也决定了客户的采购。光专业和销售能力,为什么客户还是难采购?客户本质上买的还是产品,不敢亮产品,证明你没底气。
    销售过程就是这三个东西的完整展示,三个信任的形成。如果客户成交不了,请你把这三个要素扫描下,一定是其中出了问题。

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  • 在一众主播中,罗永浩可能是最为忧心直播带货商业前景了,毕竟,他赶了晚集。 从入场时间来看,他差不多在行业泡沫最大时刻踏入这里,头部主播从选品到供应链都已经建立起非常明显壁垒,新生代主播则借着...

    在一众主播中,罗永浩可能是最为忧心直播带货商业前景的了,毕竟,他赶了个晚集。

    从入场时间来看,他差不多在行业泡沫最大的时刻踏入这里,头部主播从选品到供应链都已经建立起非常明显的壁垒,新生代主播则借着粉丝流量收割人气,罗永浩想突围登顶,得有更多筹码及背书。

    我们知道,直播的效果第一来自直播间的流量规模,第二来自主播的专业性和现场演示效果,第三则是商品性质和促销力度。

    这三点中,流量规模上,罗永浩不仅自身携带巨量粉丝,还得到了抖音的公域流量导入;专业性上,产品经理出身的罗永浩自然毋庸置疑,现场演示效果则在一场场直播中得到了最大程度的优化,那块清晰且科技感十足的巨幕,就是例证;在商品性质和促销力度上,老罗背后的选品团队给出了最优解。‌‌设‍备‌搬‍运‍

    此外,去脱口秀节目做客,微博上聊聊段子,偶尔做回知识网红老本行,对于罗永浩来说,这些新的交友方式,都将成为直播间的变量。

    但仅仅凭借这些还不够,交朋友也不止粉丝朋友,与电商平台的关系接洽也同样重要。

    在快抖直播 GMV 下滑,数据跳水的当下,直播不翻车就已经是大幸,创造胜利可能想也不敢想。
      像所有的风口生意一样,直播带货所表现出来的可能性引发了人们的无限想象,投资大潮随之汹涌而来,在风投基金、直播平台、MCN 机构打鸡血般的催化下,直播带货赛道上,站满了来自不同圈层的主播。

    然而,热潮退去,直播带货始终要回归商品销售本质。必须要承认的是,直播带货本质上以产品为导向。一个主播的价值最本质上是建立在其产品的选品之上的。VIP:400-081-0031 E-mail:Arthur@ArthurChina.com www.arthurchina.com

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  • 软件销售的8策略

    千次阅读 2012-09-29 10:16:03
    软件是公司大重要产品形态(图书、软件、资源)之一,起步相对较晚,其本质上是一种解决方案(比如办公系统是为了解决学校无纸化网上办公),具有技术性强、专业性高、无实体特点,完全有别于传统图书。...

      软件是公司三大重要产品形态(图书、软件、资源)之一,起步相对较晚,其本质上是一种解决方案(比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公),具有技术性强、专业性高、无实体的特点,完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临,教育机构对软件的需求量也在飞速增长。

      但因其起步较晚,产品没有大面积铺开,可借鉴的软件销售经验不多,对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略,以期帮助营销战友实现软件软件销售局面的突破。

      一、试用策略

      公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站,将体验账号免费提供给潜在客户试用产品,让其切身体会到产品带来的价值,从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用,找一个关键突破口,以重点学校的试用影响普通学校,由点到面,逐步铺开。

      二、捆绑软件销售

      将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来,如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售,利用其他产品的软件销售契机,打开软件产品的软件销售门路,形成协同软件销售。

      三、公关策略

      通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动,如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等,借助这种自上而下的行政推广,扩大影响,促成产品的软件销售。

      四、会议营销

      运用软件产品演示会、推介会、培训会等,将意向客户和潜在客户邀请出来,通过软件的现场演示、现场体验,增强客户对产品的了解和认同,提高产品的认知度,促使现场购买和后续购买。

      五、渠道策略

      在充分发挥公司现有营销渠道的同时,还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势,推广自己的软件产品。如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品,尽可能地拓展软件销售通路,即使短期内软件销售不了,也会带来品牌传播的效果。

      六、软件销售之客户的决策

      软件不同与其它产品有形有质,销售人员说起来也比较空洞,而又好把功能说的很大,不同产品软件到底多少费用,也没有个标准,就这样,一个很大很空的东西说服别人去买其实是很困难的,结果是你要花费更大的精力解释你的价值到底是什么,又是如何实现的。当然基本上是解释不清楚的,让用户买不太清楚的东西,自然要付出更多的等待时间。

      企业在选择软件过程中主要的关注因素依次为:实施效益、投入资金规模、实施的稳定性、技术的可靠性(软件的选择)、组织管理的适应性、实施的方式与阶段、观念的影响等方面。 当然,简单的软件,也说就用不到这么麻烦,越是大的软件系统,客户酝酿的时间就会很长。只有在客户确定自己关心的方面基本上得到论证及确定之后,才会成交。所以,抓住客户真正想要的,并指给他看,成功的机会就很大。这需要软件销售人员多方面的才能,要真正的换位到客户的角度,并熟悉了解客户的业务模式,才会真正看到客户的需求,这种需求也许客户自己都说不清楚。

      七、参与投标

      综合性的软件项目,涉及的金额一般较大,政府或教育单位一般会通过招投标的方式进行采购。目前云比特已经具备软件企业的资质,对于一些中小型的软件招标项目,代表可以根据招标要求,广泛地参与软件招投标活动,促成软件产品的软件销售。

      八、软件销售之服务

      软件销售的其实是服务,从卖给客户开始,也就是服务的开始。从最近一些销售情况可以看出,其中一个较为明显的变化趋势是,软件质量高低对应用效果的影响程度逐渐降低,而服务质量逐渐成为企业管理软件用户特别注重的因素。因此,可以说,服务是软件销售公司的生命线。

      当前,“软件就是服务”的理念已经逐渐得到厂商与用户的理解和认可,软件服务对管理软件实施成功的重要性也日益明显,厂商需要结合自己产品的特点,分析目标市场的需求情况,培养高素质的服务队伍,形成专业化的服务体系。

      万事开头难,但只要我们在熟知软件产品知识的基础上,灵活运用好相关的营销策略,软件产品的成功软件销售绝不仅仅是个梦!在信息技术及国家政策的影响下,软件软件销售行业开始了一片欣欣向荣的景象。而企业对于软件,却有一种爱你在心口难开的心结,所以软件行业的软件销售人员们可真是任重而道远了。

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  • 本质上讲,这是一道多线程(线程)通讯题目,通俗讲就是同一线程不能连续对共享数据进行操作。那怎么实现呢?首先要保证当前获得锁线程与上一获得锁线程不一样,所以需要添加标记/变量来记录上一...

    程序思路

    一个小菜鸟的复杂解答方法,如有更好的方法,欢迎交流!
    从本质上讲,这是一道多线程(三线程)通讯的题目,通俗的讲就是同一个线程不能连续对共享数据进行操作。那怎么实现呢?首先要保证当前获得锁的线程与上一个获得锁的线程不一样,所以需要添加标记/变量来记录上一个线程(这里用flag来表示,1表示是窗口A,2表示窗口B,3表示窗口3),其他就是常规操作了。
    不过还有一个大坑,就是当前线程(为了说明的方便,假设线程名字为线程A)wait之后,JVM会记录当前线程A执行的状态,而此时某个其他线程(假设为B)获得同步锁,一旦线程B执行完任务之后或者由于不明原因释放锁,这时线程A再次获得同步锁,那么这时线程A会回到上一次wait的状态,记录执行之后的代码,如果不注意这一点的话,会导致售票超出要求的数量100,所以代码中在System.out打印售票信息时要添加一个if语句判断当前票数是否还小于100.

    下面给出两种解答,两个答案类似。

    代码示例

    方法一

    public class SellTicket1 {
        public static void main(String[] args) {
            Ticket ticket = new Ticket();
            A a = new A(ticket);
            B b = new B(ticket);
            C c = new C(ticket);
    
            Thread thread1 = new Thread(a);
            Thread thread2 = new Thread(b);
            Thread thread3 = new Thread(c);
    
            thread1.setName("窗口A");
            thread2.setName("窗口B");
            thread3.setName("窗口C");
    
            thread1.start();
            thread2.start();
            thread3.start();
        }
    }
    
    class Ticket {
        int tickets = 0;
        int flag = 1;
    
        public synchronized void sellA() {
            if (flag != 1) {
                try {
                    wait();
                } catch (InterruptedException e) {
                    e.printStackTrace();
                }
            }
            flag = 2;
            if (tickets < 100) {
                System.out.println(Thread.currentThread().getName() + "售票,票号为:" + (++tickets));
            }
            notifyAll();
        }
        public synchronized void sellB() {
            if (flag != 2) {
                try {
                    wait();
                } catch (InterruptedException e) {
                    e.printStackTrace();
                }
            }
            flag = 3;
            if (tickets < 100) {
                System.out.println(Thread.currentThread().getName() + "售票,票号为:" + (++tickets));
            }
            notifyAll();
    
        }
        public synchronized void sellC() {
            if (flag != 3) {
                try {
                    wait();
                } catch (InterruptedException e) {
                    e.printStackTrace();
                }
            }
            flag = 1;
            if (tickets < 100) {
                System.out.println(Thread.currentThread().getName() + "售票,票号为:" + (++tickets));
            }
            notifyAll();
        }
    }
    
    class A implements Runnable {
        Ticket ticket;
    
        public A(Ticket ticket) {
            this.ticket = ticket;
        }
    
        @Override
        public void run() {
            while (ticket.tickets < 100) {
                ticket.sellA();
            }
        }
    }
    
    class B implements Runnable{
        Ticket ticket;
    
        public B(Ticket ticket) {
            this.ticket = ticket;
        }
    
        @Override
        public void run() {
            while (ticket.tickets < 100) {
                ticket.sellB();
            }
        }
    }
    
    class C implements Runnable{
        Ticket ticket;
    
        public C(Ticket ticket) {
            this.ticket = ticket;
        }
    
        @Override
        public void run() {
            while (ticket.tickets < 100) {
                ticket.sellC();
            }
        }
    }
    

    方法二

    public class SellTicket2 {
        public static void main(String[] args) {
            Ticket2 ticket = new Ticket2();
            new Thread(){
                @Override
                public void run() {
                    while (ticket.tickets < 100) {
                        ticket.sellA1();
                    }
                }
            }.start();
            new Thread(){
                @Override
                public void run() {
                    while (ticket.tickets < 100) {
                        ticket.sellB1();
                    }
                }
            }.start();
            new Thread(){
                @Override
                public void run() {
                    while (ticket.tickets < 100) {
                        ticket.sellC1();
                    }
                }
            }.start();
    
        }
    }
    
    class Ticket2 {
        int tickets = 0;
        int flag = 1;
    
        public synchronized void sellA1() {
            if (flag != 1) {
                try {
                    wait();
                } catch (InterruptedException e) {
                    e.printStackTrace();
                }
            }
            flag = 2;
            if (tickets < 100) {
                System.out.println(Thread.currentThread().getName() + "售票,票号为:" + (++tickets));
            }
            notifyAll();
    
        }
        public synchronized void sellB1() {
            if (flag != 2) {
                try {
                    wait();
                } catch (InterruptedException e) {
                    e.printStackTrace();
                }
            }
            flag = 3;
            if (tickets < 100) {
                System.out.println(Thread.currentThread().getName() + "售票,票号为:" + (++tickets));
            }
            notifyAll();
        }
        public synchronized void sellC1() {
            if (flag != 3) {
                try {
                    wait();
                } catch (InterruptedException e) {
                    e.printStackTrace();
                }
            }
            flag = 1;
            if (tickets < 100) {
                System.out.println(Thread.currentThread().getName() + "售票,票号为:" + (++tickets));
            }
            notifyAll();
        }
    }
    
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  • 软件是公司大重要产品形态(图书、软件、资源)之一,起步相对较晚,其本质上是一种解决方案(比如办公系统是为了解决学校无纸化网上办公),具有技术性强、专业性高、无实体特点,完全有别于传统图书。...
  • 你要想赚钱,就要想办法在自己专业领域成为掌握最先进信息那一,你要想避免亏钱,最好方式就是在自己不懂领域碰都不要碰,你要想尝试新领域,你最好能找到这领域里最顶尖人去问他商业模式。...
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  • 在投资界活跃着一批乘风破浪姐姐们,江湖人敬称一声“花姐”...技术人创业有着明显优势,首先,VC板斧是看你团队、市场、商业模式,在“市场”这领域技术人天然看得更远,相比非技术背景创业者,对于科技.
  • 卖点,顾名思义,指产品能卖货的点,能产生销售的产品特点。它是相对于广告主即商家来说的概念,对于消费者或用户来说,那叫“买点”,也就是那一促成他们购买使用的理由。 卖点本质上来说就是产品能提供给消费者...
  • 多态的三大特征:

    2020-03-06 11:16:22
    多态的三大特征 子类继承父类 子类重写父类 父类指向子类 多态实现的前提:必须是类与类之间要有关系,要么继承,要么实现,存在重写(override),其实就是抽象函数或接口。 多态的应用:父类对象的引用...
  • 一、销售的概念 销售是指出售、租赁或其他任何方式向第方提供产品或服务的行为,里面除了出售还有租赁和其他方式,出售和租赁是大家熟悉的模式,那作为一产品经理,其他方式到底还有什么? 1、出售 出售的本质是...
  • 成功实施SOA步走

    2008-09-09 11:21:00
    同样令人感到吃惊地是,许多SOA解决方案供应商的销售人员在向用户推销自己产品时,也没有能够正确回答上述三个问题。 事实是,尽管SOA承诺可以实现很多优点,但是,它作为一种环境,从本质上就比其“前辈”更难...
  • 所有很多云办公企业,会投入巨大营销和销售成本进行获客,只是盲目地投入资金,而没有实现系统化获客能力,只会导致高成本获取客户,不断流失,企业没有实现增长。 那么,什么才是有价值获客呢?从本质上...
  • 所以,运营的本质是迭代和优化,在一次次迭代中发现症结,解决问题,优化提升。   就活动运营来说,又包括很多种。但从目标来看,有拉新或者留存用户,有冲高单日销售额给团队打气,有拉合作伙伴
  • 企业管理归根结底就是流程管理,而流程本质实要把成功实践经验及失败教训,想方设法落实固化成为运作流程,使得公司成功不再依赖个人经验而是依靠组织能力“;”华为未来留给世界只有流程与IT支撑管理体系,因为...
  • Stan是本书所有三个版本作者,他还撰写了许多关于C++文章。目前他已受雇于微软公司,负责Visual C++项目。 Josee Lajoie 是IBM加拿大实验室C/C++编译器开发组一名成员,也是ANSI/ISO C++标准委员会核心...
  • 推荐系统-简介

    2018-06-11 16:02:22
    推荐系统本质上是销售系统一部分。 为了解决信息过载和用户无明确需求问题,找到用户感兴趣物品,才有了个性化推荐。   二.组成 推荐系统广泛存在于各类网站中,一般由部分组成:基础数据、推荐算法系统...
  • 新闻软文成功的三个原则是: (I)必须确保每一条新闻软文都能增加品牌; (2)必须有利于产品的销售; (三)有利于企业影响力的不断提高和自身的可持续发展。 企业要正确理解软文新闻。企业应学习软文新闻。企业迫切需要高...
  • 我们确定了数据可以产生价值的三个层次,并评估了它们的潜力。 为此,我们提出了基于机器学习和分位数回归的数据驱动解决方案方法,这些方法不需要假设特定的需求分布。 我们使用大型德国面包店连锁店的销售点数据...
  • 在这项研究中,我们调查了组织信息技术(IT)对创新影响的本质。 为了检查这种关系,我们利用一基本结构:和谐IT负担能力(HITA)。 HITA定义是种重要组织IT支持之间协调程度,每种支持使组织能够使用...
  • 浅谈多态以及php实现方法

    万次阅读 2017-04-19 17:13:26
    多态的三大特征: 子类继承父类 子类重写父类 父类指向子类 多态实现的前提:必须是类与类之间要有关系,要么继承,要么实现,存在重写(override),其实就是抽象函数或接口。 多态的应用:父类对象的引用指向子类...
  • 但是为了确保可持续增长,保险公司培养自己高效率和训练有素的销售队伍,在各个地区建立自己分公司来扩展保险业务,记录所有投保人详细信息,但是直到现在,依然是以手工作为主要纪录形式。 但是随着业务...
  • 本系统采用B/S结构,以目前在WEB开发方面最流行的三层架构体系为基础(用户层—业务层—数据层):系统运行在Windows 2000以上的操作系统上,考虑的数据库的性能和维护等方面的综合因素,决定采用微软公司的SQL 2000...
  • (之一:序言及项目本质,之二:认识责任,之:认识客户,之四:认识谈判,之五:认识项目进展,之六:认识回款,之七:将项目推向不败之地)认识责任本系列名称为:项目经理商务指南。我们好端端地做项目管理...

空空如也

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销售的三个本质