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  • 利用ERP流程操作的整个订单流程 SD2-1.客户订单处理流程-总览 客户服务部 仓库 Customer 产品 VAW 生产计划 生产瓶颈 情况 供销合同草案 需求数量 需求日期 销售办事处 客户 PROPACK 合同评审 产品/材料编 号申请表 ...
  • odoo系统流程

    2018-03-26 16:57:45
    odoo流程图,从销售部到财务部,到采购部和仓储部的整个流程
  • 如果您拥有是一家大中型企业,那么采用客户关系管理(CRM)系统就显得非常关键。您需要尽快通过合理方式使您公司的销售人员习惯使用CRM,以... A公司在整个销售团队的流程化培训方面投入很多,同时在CRM系统上也...

      如果您拥有的是一家大中型企业,那么采用客户关系管理(CRM)系统就显得非常关键。您需要尽快通过合理的方式使您公司的销售人员习惯使用CRM,以便于公司的管理层汇报营收、查看销售漏斗、跟进销售进展。

      讲个故事:

      A公司在整个销售团队的流程化培训方面投入很多,同时在CRM系统上也有所投入。该公司的CEO随后便将销售人员放入市场,等待最终结果。但是,公司的最终销售目标却没有完成。公司的销售人员仍然在重复使用之前的销售模型,而投入使用的CRM与所谓的“新”销售流程却格格不入。

      面对这种情况,公司CEO当然非常生气,开始反复与管理层、销售人员进行周旋。而公司的销售人员却感觉到非常困惑,认为销售压力和业绩目标没有达成是由于公司管理不善造成的。最终,这样的恶性循环会一直持续,严重影响公司的持续发展。

      为什么我们要和大家分享这个故事呢?对于很多公司而言,上述现象已经成为一种新常态。根据CSO Insights统计,许多公司每年为了追求销售生产效率提高都会投入很多,但其中接近44.8%的公司都未能实现自己的全部目标,生产效率提升的愿望最终落空。为什么他们会失败呢?其中最主要的原因就是公司缺少自动化。

      几年以来,人们总是把CRM当作是自动化软件。但是,不需要太长时间,大多数人就意识到CRM系统本质上就是电子笔记本,有一些特定的销售结构,并不是完全的自动化系统。两者的区别归根结底就在于,CRM系统的采用并没有办法确保销售人员的质量、一致性和效率,相反CRM系统中所录入信息的质量完全是由整个销售组织和单个销售人员的主观意见决定的。

      如果销售人员对销售流程的遵循不够高效和一致,企业就会深受影响,对于技术和服务类公司而言就更是如此。复杂或高价值的产品通常要求销售人员向客户提出有洞察力的问题,从而帮助他们理解并检验销售机会,以此来为双方后续合作关系的建立提供依据,并方便公司帮助提供教练和赞助商支持,对交易状态和规模重新进行评估。如果企业的销售人员缺乏一致性和高效性,销售周期就会延长,销售渠道的价值也很难进行准确评估。

      上述问题对于组织的影响是非常可怕的:企业的计划不能基于不可实现的目标进行制定,效率低下和不一致造成的销售文化紧张会打击销售人员的积极性,并妨碍他们在工作中发挥最大潜能。

      真正意义上的自动化,会自动提示销售经理分配一条销售线索,并指定相应的销售人员来完成任务,销售人员在完成订单之后会通过一些标准化的问题从客户处获得反馈,系统还会自动分配给销售人员一些邮件模版来进行填写以方便销售经理进行决策参考。

      销售自动化可以减轻销售代表和销售经理在系统中录入销售信息的大部分压力,解放销售经理和普通销售人员,同时通过既定的销售流程路线图来推进销售机会。销售流程自动化意味着,每个人都将遵守销售流程,并且销售代表可以从频繁的CRM数据录入中解脱出来,拥有更多的精力去进行销售。此外,销售流程应该可以很容易地进行更新和改善。

      如果您是一位想要寻求实现销售流程自动化的企业家,我们这里给出您几点建议以供参考:

      Tip 1

      抽出时间来对您公司的销售流程做好明确定义,并确保其中每个步骤都是可以落实的,每个决策点都是基于可衡量的投入制定的。

      Tip 2

      选择一个集成AI的CRM,既支持自动化,又可以设置您销售流程中定义好的销售流程图。

      Tip 3

      通过制定标准化的问题和表格来优化任务,这样就可以使销售人员快速记录关键信息,最终使企业的自动化流程可以快速将信息录入到CRM系统中。

      那么,对于销售团队和管理人员来说,他们有哪些选择呢?第三方应用程序值得一看,其优势在于销售领导可以从自己企业的销售流程角度出发快速、直观地在系统中对销售流程进行相关设置。或者,他们也可以选择类似销售易提供的CRM软件来实现销售自动化,还可以和微信打通,对合作伙伴和客户进行管理。

      对于任何企业而言,营收都是命脉。自动化可以将销售人员从简单重复的劳动中解放出来,帮助企业更好地实现业绩目标。这也是确保销售流程得以很好地使用,并不断改进的好方法。

          如需了解更多,欢迎访问怡海软件官网 http://www.frensworkz.com/

    转载于:https://my.oschina.net/frensworkz/blog/1813403

    展开全文
  • 根据电子商务的基本要求,本文通过分析网上购物的业务流程及其特点,对本...最终以程序的形式实现了在线手机销售系统的各个主要功能模块,完成了用户购物车的提交,商品的查询,以及管理员对整个系统的信息维护等功能。
  • BS销售系统

    2014-12-26 16:16:54
    完整的流程,包含全部整个系统的全部细节,非常适合拿来参考
  • 图书销售系统设计

    2018-06-13 21:37:16
    我们设计了简单图书销售系统,能实现销售管理、仓储管理、退后管理等,该文档主要由两部分构成,包括用MySQL嵌入C++代码,以及介绍整个设计流程和总结文档。希望对你有用!
  • 电脑销售系统

    2011-12-21 21:49:38
    “电脑销售管理系统设计与开发,将从根本上解决整个商品销售业务流程效率低、处理能力差等手工操作过程中表现出不足之处。方便电脑销售商对商品资料、客户资料、销售业绩等进行高效管理。使用该程序,管理层...
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    摘 要
    本文介绍了网上零食销售系统的整个开发过程,采用国内认准的B2C商城建站系统模式,并按照现有的购物系统的现状而设计开发的网络买卖平台。

    本文主要阐述的了整个系统的完成过程,模拟了一个具备卖家,买家和管理员的网络交易系统。而本平台对不同的用户进行了细致的分划。对各个模块进行了功能上的丰富和优化。利用这些模块之间的交互完成整个物品的交易过程,为消费者和商家提供方便快捷的商务体验。说明书中已经简单的引述了电子商务的历史和现状,同样也介绍了该系统需要完成的功能,对整个项目的完成流程和进行时间进行了详细的规划。最后,对网上零食销售系统的前台应用软件进行了一些简要介绍。

    网上零食销售系统以JSP为主要的网页开发技术。利用B/S三层架构作为开发的基础框架,出于对系统的维护性,耦合性和安全性的考量,利用JavaBean对项目中关键部分进行封装的处理。数据库采用了后期维护十分便捷的MYSQL5.0数据库,其拥有的用可视化工具可以对字段进行快速准确的修改。

    关键字:JSP;B/S三层架构;JavaBean;MYSQL5.0

    2.4 系统运行环境配置
    操作系统:Windows7、Windows10等主流系统

    CPU:最低要求能够运行Windows系统即可,如果想提高执行效率建议使用最新的CPU

    内存:建议使用500M以上的内存

    硬盘大小:建议预留100M的空间来对相关软件进行安装

    3 总体设计
    3.1 功能分析
    经过对时下大型电商网站的调查,对该系统的功能进行的大体的划分,网上零食销售系统将划分为两大管理模块。前台模块涵盖物品类别的查询,物品信息的查看,物品的订购,购物车,个人信息的修改等功能。后台模块涵盖平台中新闻的删改,商城中物品的维护,交易单的维护和注册人员的维护等模块。

    前台的具体描述如下:

    浏览商品

    商品详细资料
    商品编号
    订购商品

    购物车

    用户信息维护

    用户注册
    用户登陆
    用户资料修改
    后台管理具体描述如下:

    新闻管理

    添加新闻
    修改新闻
    删除新闻
    商品管理

    添加商品类别
    修改商品类别
    删除商品类别
    添加商品信息
    修改商品信息
    删除商品信息
    查看商品信息
    订单管理

    处理订单
    办理发货
    办理结帐
    删除订单
    友情连接

    增加友情连接
    删除友情连接
    修改友情连接
    会员管理功能

    注册用户
    修改用户信息
    删除用户信息
    系统用户管理功能

    添加系统用户
    修改系统用户信息
    删除系统用户信息
    由此可见本系统需求将获得6个完善的功能。

    在这里插入图片描述
    在这里插入图片描述
    在这里插入图片描述

    完整的源码和详细的文档,上传到了 WRITE-BUG技术共享平台 上,需要的请自取:

    https://www.write-bug.com/article/3275.html

    展开全文
  • CD销售管理系统

    2018-05-02 15:47:43
    本论文就毕业设计的内容,系统地阐述了整个CD销售管理系统的功能及实现。实现了从商品管理,商品分类和查询,到购物车实现,用户订单处理,再到系统管理。基本上实现了网上购物的功能流程,能够实现用户与商家在网上...
  • 本系统是一个基于PHP网上图书销售系统,顾客在前台部分查看图书在线留言和进行图书购买。后台管理员可以对图书信息,图书分类出版社信息,用户信息以及订单信息内容进行管理。两者相互衔接,共同完成了整个...

    一直以来图书是人类知识传承的一个介质。他也是人类进步的一个见证。塞随着人类知识的大爆炸,人们对图书的需求也越来越多。如何能够在琳琅满目的图书中找到自己所需要的那一本是很多人。都曾经为之头疼过的一个问题。无人能够让读者更加迅速,方便地找到对应的图书以及购买我们开发了基于PHP的网上图书商城系统。

    本系统是一个基于PHP的网上图书销售系统,顾客在前台部分查看图书在线留言和进行图书的购买。后台管理员可以对图书信息,图书分类出版社信息,用户信息以及订单信息的内容进行管理。两者相互衔接,共同完成了整个购物流程。

    PHP网上图书店商城在线销售系统

    PHP网上图书店商城在线销售系统

    PHP网上图书店商城在线销售系统分为前台和后台两部分。前台部分主要是让用户进行图书的查看和购买使用的后台部分主要是管理人员对本图书销售系统进行管理使用的。具体如下,

    PHP网上图书店商城在线销售系统前台部分功能

     

    1、注册登录:用户通过注册登录之后,可以购买对应的图书信息。

    2、购物车:用户可以将自己喜欢的图书信息加入到购物车结算之后生成对应的订单。

    3、订单管理:用户可以管理自己的购书订单信息。并且可以查询订单下具体的购买详细信息。

    4、查看商品信息:浏览者可以以各种方式直接查看自己感兴趣的书籍。

    5、搜索书籍:浏览者可以通过输入关键字来搜寻自己想要了解的书籍。

    6、发表评论:浏览者可以对任意一本书籍进行评论,或者对别人的评论进行回复,评论会实时显示在当前页面。

     

    PHP网上图书店商城在线销售系统后台部分功能

     

    1、图书分类管理:对图书的分类信息进行管理。

    2、图书管理:包括分类管理、图书列表和新书上架,管理员可以对分类和图书进行增删查改等操作。

    3、评论管理:管理员在后台可以查看、删除所有顾客对书籍的评论。查看、删除、以发邮件的方式回复所有顾客对网店的留言和建议。

    4、订单管理:所有管理员在后台可以修改订单的状态、查看订单的详细信息、对物流方式进行增删查改等功能进行操作。

    5、用户管理:超级管理员在后台可以添加,编辑和删除相应的管理员和会员。普通管理员只能查看所有的管理员信息列表、增删查改会员信息。

    6、新闻管理:管理员可以在后台转发一些与站点相关的实时新闻,同时可以对新闻进行编辑,删除等操作。

    7、登录功能:管理员需要登录后才能进入后台管理系统

    8、密码修改:管理员可以随时修改自己的登录密码。

     

     

    PHP网上图书店商城在线销售系统功能图

    PHP网上图书店商城在线销售系统功能图

    展开全文
  • 在线销售系统的安全性尤为重要,包括用户的信息保密、图书价格信息、订单安全、支付安全等。 (2)用户界面友好,操作流畅。包括购物流程、页面框架。合理的框架可以使得页面清晰。合理的购物流程保证用户在简单的...
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  • 服装销售管理系统

    2013-03-18 21:55:27
    本设计以服装销售业务为对象,首先详细分析了其进、销、存业务流程,抽象出了数据模型;接着进行了系统总体设计,给出了详细的数据库设计方案。...设计过程中的重点和难点是对整个系统的需求分析和数据库详细设计。
  • 销售管理子系统开发小组的成员经过调查研究、信息流程分析和数据收集,明确了该子系统的主要功能是:处理顾客和销售员送来的订单;工厂是根据订单来安排生产的;交出货物同时开出发票;收到顾客付款后,根据发票存根...

    销售管理子系统开发小组的成员经过调查研究、信息流程分析和数据收集,明确了该子系统的主要功能是:处理顾客和销售员送来的订单;工厂是根据订单来安排生产的;交出货物同时开出发票;收到顾客付款后,根据发票存根和信贷情况进行应收款处理。

    通过需求分析,知道整个系统功能围绕“订单”和“应收帐款”的处理来实现。数据结构中订单、顾客、顾客应收账目用的最多,是许多子功能、数据流共享的数据,因此先设计该E-R图的草图:

    参照可以作为属性的事物需要符合的两条准则(准则参照),进行如下调整:

    1.每张订单由订单号、若干头信息和订单细节组成。订单细节又有订货的零件号、数量等来描述。按照第二条准则,订单细节就不能作为订单的属性处理而应该上升为实体。一张订单可以订若干产品,所以订单与订单细节两个实体之间是1:n的联系。

    2.原订单和产品的联系实际上是订单细节和产品的联系。每条订单细节对应一个产品描述,订单处理时从中获得当前单价、产品重量等信息。

    3.工厂对大宗订货给予优惠。每种产品都规定了不同订单数量的折扣,应增加一个“折扣规则”实体存放这些信息,而不应把放在产品实体中。

    对每个实体定义的属性如下,实体的码加粗:

    顾客(顾客号,顾客名,地址,电话,信贷状况,账目余额)

    订单(订单号,顾客号,订单项数,订货日期,交货日期,工种号,生产地点)

    订单细则(订单号细则号,零件号,订货数,金额)

    应收账款(顾客号订单号,发票号,应收金额,支付日期,支付金额,当前余额,货款限额)

    产品(产品号,产品名,单价,重量)

    折扣规则(产品号订货量,折扣)

    销售管理子系统E-R图如下:

    展开全文
  • 整个企业的运转流程中,直接与客户打交道、谈订单的是销售团队,销售员只有逐步提高客户成交率才保证企业稳步上升。提高客户成交率是每个销售人员要实现的目标。实现目标也不能缺少系统的规划与分析,只有做好了...
  • 本文主要阐述的了整个系统的完成过程,模拟了一个具备卖家,买家和管理...最后,对网上零食销售系统的前台应用软件进行了一些简要介绍。 网上零食销售系统以JSP为主要的网页开发技术。利用B/S三层架构作为开发的基础框
  • “系统管理”模块,该功能模块是对进销存管理系统的一系列参数、权限、在系统发生故障时对系统中数据的备份、恢复以及记录日志文件等。 进销存管理系统是介于用户和企业管理之间的一个系统,其功能模块如图1.1所示。...
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  • 网上手机销售网站系统地阐述了整个网上手机销售管理系统的功能及实现。我们小组人员在指导老师的带领下设计并实现了从商品管理,商品分类和查询,到购物车实现,用户订单处理,再到管理员系统。基本上实现了电子商务...
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  • 按照公司实际业务流程对客户进行分类,设置跟进频率,实现销售自动化! 2:确保整个销售过程透明化。 把销售人员对于客户跟进情况做个详细记录,通过把控销售进程来预测跟提升公司的销售业绩同 时防止客户...
  • C#WinForm工业企业销售管理系统开发

    千人学习 2017-10-16 08:40:18
    本课程是一个企业级的项目,涉猎技术:1.C#面向...通过集成以上技术,讲解一个完整的工业企业销售管理系统项目,以帮助C#开发人员顺利掌握企业项目开发的整个流程与技能。 报名咨询QQ:108106171 售后咨询QQ群:104838056
  • 我们研究了整个销售过程,因此逐个模块地完善了系统。 我们有多年为各种不同公司创建量身定制CRM软件经验。 下载并获得第一手经验。 阅读文档以了解更多信息。 :video_camera: 视频教程: :blue_book: 知识库...
  • 4:事先需要有充分的测试,程序的修改、功能改进,又会引起其他模块的不稳定运行,人毕竟不是神仙,修改了这个程序忘记测试另外的页面,毕竟系统的互相之间的关联也是很多,不是那么简单的添加、修改、删除就可以了...
  • 将业务流程按照部门管理职能进行划分,突破了单部门信息化处理模式,着眼于将整个企业范围内业务流程控制更加系统化、合理化,企业运作效率因而得到最大限度提高。 3.部门管理更具严密性、有序性 以组织...
  • 整个软件界面简洁、美观,系统流程操作人性化,使普通用户不需培训也能很快掌握软件操作使用方法,上手极易。强大报表与集成查询功能、无财务概念是本软件最大特色。系统广泛适用于化妆品销售、化妆品专卖店。
  • 我们以销售系统为例 分为 基础模块 进货模块 财务模块三个 基础模块分为:权限模块 产品模块和基础代码,基础模块设计十分重要会影响到整个项目, 代码较为简单 核心模块 : 以销售系统为例 核心模块中业务性代码...

空空如也

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销售系统的整个流程