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  • 直通车运营 ,直通车转化率低的影响因素 ,怎样提高转化率,怎样优化人群标签?直通车新功能转化出价的玩法。 开了直通车展现量、曝光量、点击率等都上来了,为什么转化率还是很低,很多商家都疑惑的点,今天我们...

    直通车运营 ,直通车转化率低的影响因素 ,怎样提高转化率,怎样优化人群标签?直通车新功能转化出价的玩法。
    开了直通车展现量、曝光量、点击率等都上来了,为什么转化率还是很低,很多商家都疑惑的点,今天我们就来帮大家分析一下。
    一、转化率低的原因
    很多人开直通车的原因是,提高店铺宝贝的曝光量,觉得曝光量上来了,就可以打造爆款了,这是最理想的了,但是很多商品很多店铺都做不到这样的一帆风顺,更多原因是因为转化没有跟着曝光量上来,这是什么原因呢?
    1、千人千面的规则下,店铺标签、流量精准显得尤为重要,店铺流量不精准,曝光量再多,转化也是跟不上的。
    2、标题里的关键词都是大词,流量起的快,但是转化很低,这个原因就是标题里的关键词不适合自己店铺的商品,并且关键词不精准,提高流量精准用v兔也可以。
    二、提高转化率的方法
    根据影响因素,无非就是从提高店铺流量精准和提高关键词的精准两点下手,准确得说这两点也就是一点,主要就是人群标签问题,怎样提高人群标签精准度呢?接下来我们就具体讲讲。
    1、优化关键词
    直通车上现在有个很流行的玩法以ROI为导向,这个玩法的优势就是点击会很高,但是会有人认为在开黑车,其实不然,这种做法只是做到人群极致精准的效果,弊端就是潜在的用户获取量会很少,关键词本身要和产品的标签一致。
    2、搜索人群精准化

    这里可以按照我们现有的人群去进行优化,优质人群客偏高溢价,节日人群,同店和付费推广活动人群一般溢价,自定义人群可以进行但唯独的测试溢价。
    3、直通车最新功能——转化出价
    转化出价呢是直通车新推出的一个智能出价工具,他的原理就是自动跟踪有高转化的人群,然后对这部分人群进行溢价。

    好了,今天的分享就到这里了。

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  • 都在做 App 推广,为什么你的用户转化率那么...这些环节的优化能节省推广成本,提高 App 的下载转化率,使 App 推广效率大幅提高。 一、转化率低到底是哪里出了问题 App 推广中,无论是营销活动、广告投放、线下地推...
    • 都在做 App 推广,为什么你的用户转化率那么低?
    • 同样是1万块的广告费,为何别人能花出5万块的推广效果?
    • 让 App 的拉新效率提高两倍,有哪些秘诀?

    本文将从多个角度解析 App 推广中存在的一些弊端以及它们的解决方法。这些环节的优化能节省推广成本,提高 App 的下载转化率,使 App 推广效率大幅提高。

    一、转化率低到底是哪里出了问题

    App 推广中,无论是营销活动、广告投放、线下地推,还是渠道买量、联运发行,获取流量的渠道和方法可以多种多样,但最终都要引导到 App 下载、拉起跳转等应用场景,而App 推广的转化率出问题,多多少少就是由于这些环节造成。下面给大家系统介绍一下:

    (1)微信下载 App 环节的痛点

    由于微信存在屏蔽机制,一般的第三方安卓 App 无法直接在微信上下载 App。因此目前主流的微信下载处理方法有以下几种:

    方法一:打开应用宝下载

    开发者首先要将应用上架应用宝,进行一系列流程的申请后,使用“微下载”或应用宝地址生成下载链接或二维码,将其投放到微信上推广,安卓用户点击或扫码后将自动提示进入应用宝市场安全下载。


    在这里插入图片描述

    腾讯官方对应用安全方面的把控自然可靠,但这种方法给用户带来的困扰在于:并非所有安卓用户都事先下载了应用宝 App,绕道应用宝无形中也抬高了用户的下载门槛。

    方法二:引导到浏览器中下载

    这种做法实际上是建立一个过渡页面,当用户在微信中打开下载链接时,会跳转至该页面,并做一层遮罩引导用户手动【点击右上角打开浏览器下载 App】,当用户完成该操作后,浏览器中会弹出相应的 App 安装包提供下载。


    在这里插入图片描述

    显而易见,这种方法的弊端在于用户至少要经历:点击“右上角三小点”——点击“在浏览器中打开”选项——点击“选择浏览器”——点击“下载安装包”四个操作步骤才能成功下载到 App,漫长的操作路径必然容易造成用户流失。

    (2)引流 App 环节的痛点

    用户在社交平台(如:微信、微博)上被某 App 的促销活动、广告、商品、新闻、游戏邀请等网页信息吸引,想要更深一步打开该 App 参与活动、查看信息、购买商品时,则往往需要手动下载或打开该 App,然后在内部重新手动搜索此目标页面。目前主流的处理方法如下:

    方法一:拉起 App

    安卓和 iOS 各自存在拉起 App 的实现机制,但现实中许多 App 只能实现:社交平台网页中点击【打开 App】后,提示打开浏览器,在浏览器中再次点击【打开 App】,此时如果已下载该 App 则直接拉起并进入首页,未下载该 App,则提示下载安装包。


    在这里插入图片描述

    这种方法下,即便能够成功实现浏览器中拉起对应 App,当你首次进入 App 时面对的却还是首页,根本无法满足用户的真实需求,即在自动打开 App 后,还原原来社交平台上的目标场景,这时【手动搜索目标页面】这一环节将不可避免的再次出现,由于操作复杂,不少用户也会望而却步。

    (3)拉新环节的痛点

    如今各种拉新裂变玩法层出不穷,但裂变的核心正是基于“老带新”的层级邀请,鼓励老用户邀请新用户参加活动,并最终吸引新用户转化是我们的最终目的,这一环节中需要面临的难题莫过于新老用户之间的身份认定,即系统如何自动判断各个新用户具体由哪位老用户邀请而来。目前主流的处理方法如下:

    方法一:填写手机号码

    这种方法常见于社交平台分享页面上,主要做法是要求被邀请人在邀请人的分享页面上填写手机号码验证身份,系统再将手机号码及邀请页面作为唯一标识,判定双方之间邀请关系并发放相应奖励给双方。


    在这里插入图片描述

    拉新环节的首要目的是吸引用户下载 App,过早要求用户提供个人信息,会导致部分没有使用欲望或重视隐私的用户直接放弃参与,自然也就转化失败。

    方法二:填写邀请码

    邀请人需要提前获取系统生成的邀请码/地推码等唯一识别码,然后发送给被邀请人,被邀请人填写相应的渠道识别码后,系统通过该标识识别双方身份并发放奖励。


    在这里插入图片描述

    这种方法比起手机号码尽管在隐私性上更好一些,但依然存在手动填写等操作流程,被邀请人依然需要付出一定的操作成本来完成指定操作,仍然不是最佳选择。

    二、基于 App 推广技术的解决方案

    上面提到的三个推广环节问题,看似是业务流程上的难题,实际上却是技术层面的困境,本身就是由 iOS/Android 系统、屏蔽机制、应用割裂性等各种因素造成的。那么如何规避这些问题,从而减少用户流失率,提高推广转化率呢?下面我们介绍一家专注 App 推广技术的第三方服务商 openinstall 提供的解决方案。

    解决方案1:社交平台快速下载

    既不需要借道应用宝下载,也不用手动操作打开浏览器,用户在社交平台(微信、QQ、微博等)上打开第三方 App 时,系统将自动调用手机默认浏览器打开,在浏览器中申请打开该 App,若已下载则直接唤醒 App,若未下载则在浏览器中弹出安装包。大家可以用 Android 手机打开微信扫描以下二维码体验该服务。


    在这里插入图片描述

    解决方案2:拉起 App 并直达目标场景

    无障碍还原 Android/iOS 场景。用户通过 A 网页链接打开 App 时,能够自动拉起对应 App,并自动进入该 App 中的 A 页面,比如社交平台点击按钮能直接唤醒并进入第三方 App 中的购物商品页、对应新闻页、直播房间、游戏房间等。用户无需手动打开浏览器唤醒 App,也无需在 App 中手动搜索目标页面,全程无障碍深度还原应用场景。

    解决方案3:免填邀请码识别安装来源

    这种方法既不需要用户在邀请页面填写手机号码等个人信息,也无需填写邀请码/地推码等渠道识别码,即可完成业绩上的精准统计。这套方案能无感识别用户间的邀请关系,在分享环节中自动获取唯一的身份识别信息,在业务上即可快速发放对应奖励。用户不会再受填写邀请码、手机号码等环节困扰,邀请门槛大幅降低,操作路径也大大缩短。

    三、App 转化率、推广效率是怎么上去的

    合理使用这几项 App 推广技术,能让下载、拉新、跳转等环节顺畅无阻,用户无需付出多余的人工成本即可深度体验产品核心功能。

    这些 App 推广技术理论上能将转化路径缩至最短,提高用户触达率,减少用户流失要素,相应的,用户体验能达到最佳,产品的业务逻辑(统计、下载等)也能顺利实现,推广效率自然而然就会提高。

    App 推广靠的不仅仅是优秀的渠道和积极的团队,说到底还是要回归产品竞争力本身,如果你的产品能从技术上提供优质的体验、降低不必要门槛,而你的对手却做不到,那么无形之中你的产品竞争力也就形成了。与其不断试错,纠结于渠道质量和推广方式的选择,不如花一点时间简单集成这些通用的推广技术,为 App 增值,让 App 推广事半功倍。

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  • 针对这些问题,我给大家总结了一些留住顾客的小技巧,帮助店铺提高订单转化率。 一、引入精准流量 影响转化率的最直接的因素就是流量的精准度,精准度说明这类客户的目的性很强,基本上就是想要买这类产品的,关于...

    很多商家都会问的一个问题,为什么网站seo做好了,流量也来了,为什么就是没人下单呢?或者就是为什么客户来了有走了呢?针对这些问题,我给大家总结了一些留住顾客的小技巧,帮助店铺提高订单转化率。
    一、引入精准流量
    影响转化率的最直接的因素就是流量的精准度,精准度说明这类客户的目的性很强,基本上就是想要买这类产品的,关于精准度我们需要做到以下2点:
    1、产品标题所使用的关键词一定要精准,选词用top20w,top20w用v兔。
    2、建立好人群标签,直通车尽量别推广一些不精准的关键词,适当少参加一些站外活动或者低价活动。
    二、视觉营销
    视觉这方面需要做好的就是主图和详情页。
    1、主图
    主图是买家进来看到产品的第一眼,要是主图出现除了第一张,其他都是模糊不清的,那么买家一定会觉得这个店铺做得不够用心,说明该店的产品也不会有多好。所以在主图优化这一反面一定要做好,这里简单的和大家介绍一下优化主图的小技巧。
    现在很多人都在手机淘宝上进行购物,所以在做主图时就更应该注意一些在无线端的展示效果,因为无线端视野效果没有PC端那么大那么清楚,文字一般就成了美化的效果,所以说文字尽量少,体现出一些关键的信息即可,让买家一眼就可以看出你卖的是什么产品,必须清楚的衡量出尺寸、清晰度、打开速度三者之间的关系,这点的话商家可以自己多用几个手机去进行测试,再根据情况不断地去优化主图,至少在视觉上就可以给商家不同不一样的感觉。
    2、详情页
    详情页是买家了解商品的一个重要途径,买家在点击进来看到详情页做得过于粗糙、图片模糊、文字不通顺等这些不好的点v兔,这会大大影响买家的浏览,所以在详情这一块是要特别注意的。
    详情页的优化前提是,内容一定要充分的卖点突出、优惠、商品的属性等重要信息,最好是能把图片做到高清精致,尺寸大小符合买家在移动端的一个审美,在点击图片时,不要加载得太过于慢,这样买家会失去耐心的。
    详情页的另一种方法:“FABE法则”
    F代表特征:产品的基本特质。
    A代表卖点:就是产品卖点。
    B代表利益:就是能给买家带来的好处
    E代表证据:用证据说明你以上所说的是真的
    好了,今天的分享就到这里了。

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  • 但若一味的去想怎样提高网站的流量,而忽略掉流量转化的环节。那恐怕网站,就会成为高流量,低转化率类型的。这样,会狠狠的打击网站运营者的信心。所以,不要一味的追求高流量,而是需要过于的去思考下转化率的问题...

    做流量的守护者,还是转化率的改革者呢?流量是衡量网站标准要素之一,能充分的体现出现如今网站的状况。但若一味的去想怎样提高网站的流量,而忽略掉流量转化的环节。那恐怕网站,就会成为高流量,低转化率类型的。这样,会狠狠的打击网站运营者的信心。所以,不要一味的追求高流量,而是需要过于的去思考下转化率的问题。变现能力强啦,得到用户的认可。此后主要需要的就是时间的积累,而用户数量会逐步性的增多。此时的网站效益,应该是多多的吧!

    而怎样去提高这点呢?怎样让用户满意呢?等等,这一些列相关的问题,着实的会困扰到管理者的思绪。若想眉毛胡子一起抓,恐怕是空老一场,不会有什么太大的亮点性。对于初期的网站管理者,往往会有此版的思绪。反之,对于成熟者呢?会有什么样的方案呢?俗话说,一口莫想吃个胖子。点滴积累,是成功的秘诀。流量是一种抽象性的,能关注到Ip数,以及相应的来源等等。其实,提升流量变现的环节,就是一个分析的过程。主要的步骤呢?可以划分为以下几点:

    一、了解来访用户的类型。这点,分析起来恐怕会有一定的难度性。毕竟网络是虚拟的,不能明确的了解到对方的情况。因此,主要可以依据网站的商务通等相关的工具,进行相应的了解。而这一咨询的环节,尤为重要。通过此个环节,将访客常见的问题总结下来,做后期的详细总结。

    二、分析页面访问。访客不会单一的浏览首页,就会相应的消费。而会深入到网页的下级栏目中去,重分的了解到更详细的内容。而这一行为,会被统计工具捕捉到,进行相应的记录。而这也能够充分的告诉我们,用户对那个页面的内容感兴趣。而管理者需要做的是,进一步的完善页面内容,提高用户度。换句话说,可以是提高说服力。

    三、分析用户的访问时间。这点,能够充分的告诉我们。此页面的内容,对用户是否有帮助。谁也不会对一个毫无用处的网页,进行全篇的通读。反之,感兴趣的内容,会下一定的时间,去了解。而这明确的告知网站管理者,那个页面需要及时的修正。而这,对于网站权重的提升,是具有帮助作用的。

    总结:流量是不可或缺的因素,但是否能实现转换。这点,是增加网站效益的环节。多去了解用户,了解用户的需求。而逐步的添加到网站中,也是一种潜在性的帮助环节。不能单单的去发现问题,而未及时的改正。空谈理论,是无意义的。而切实的分析,是流量变现的帮助!

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怎样提高转化率