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  • 疯狂BP将不定时挑选一些商业计划书(包含融资未成功与融资成功的),通过对BP中每一页的解读,来告诉你这份BP的好与不好(仅对BP的展示和语言的描述,不评价项目本身的商业模式)。我们期待通过这样的方式,让大家在...
        
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    导读:为了帮助广大创业者有针对性地提高BP撰写技能、提升融资成功率,疯狂BP将不定时挑选一些商业计划书(包含融资未成功与融资成功的),通过对BP中每一页的解读,来告诉你这份BP的好与不好(仅对BP的展示和语言的描述,不评价项目本身的商业模式)。我们期待通过这样的方式,让大家在BP方面滋生更多灵感,重塑BP更大价值。

    疯狂BP丨BP案例剖析

    本期我们将视线聚焦在教育领域。出于对企业隐私的保护,在保留BP核心价值的前提下,我们将公司名称和商业机密进行了改版,如有雷同,纯属虚构。

    本期所选案例为“开心编程”,出于以下原因:

    1、热门赛道

    2、项目所处的行业与发展阶段

    3、BP中的问题为多数创业者撰写BP常见的问题,具有借鉴意义。

    案 例 剖 析

    首先,我们先来看看"开心编程"的BP。(该BP使用疯狂BP编辑器制作,点击可查看清晰图片)

    Page1.封面

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    教育行业BP

    封面的基本原则是产品名称+slogan。slogan的作用是让投资人看完之后能够对你正在做的事情有个大概的定位,以便于深入了解你的项目,如果能够做到这一点,你的slogan就是合格的。

    本页基本合格。slogan解释了其产品提供的服务(图形化编程)、受众(5-15岁的少儿)和商业模式。

    值得注意的一点是,既然已经提及“领导品牌”(一般情况下,不建议用这类词汇来描述),那就说明该项目已经处于非概念的阶段,因此在后文中的“运营数据”就需要用数据(强调公司已经做到多好的数据)做导向。

    Page 2.市场概况

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    教育行业BP

    在市场分析方面,投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大,跟你有什么关系?哪部分是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?

    本页虽然引用了艾瑞咨询的报告以及国外的发展趋势,论证了整体的市场规模与预计中国未来市场,但没有提炼出核心论点以及并未解答“市场这么大,跟我有什么关系”。

    完善建议:引用相关数据之后,一句话总结观点,比如 “在未来,编程已经成为孩子的必备技能!” 并突出显示。同时,应该明确自己的市场、预估占有率。

    Page 3.痛点分析

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    教育行业BP

    一般我们所讲的“痛点”有两种,一种指让目标用户付出某种行动的最大阻碍,另一种是指用户很想要但是一直没有被满足的要求。而一般影响用户行为的因素有以下几方面:

    性能/效用(这东西能否达到我想要的效果);形象(是不是符合我个人形象);可靠(是否存在风险?是否用起来不问稳定);容易(做出该行为是否很容易、不需要思考?);价格(做出该行为花钱多不多?)

    本页存在的问题较多,一是痛点分析不够全面,容易让投资人产生“对市场了解不够深入”的印象,二是文字不够精炼和准确,无法引起共鸣。

    完善建议:在原有基础上进行更全面的分析,比如学习效果难以评估、上课时间地点限制、缺乏实践环境、课程的连贯性和趣味性无法保证等。

    Page 4.解决方案

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    教育行业BP

    通常情况下,解决方案和存在问题是对应的。它需要说明的是客户购买产品的主要原因,要凸显你的核心价值主张,或者产品的优势,而不是功能。

    完善建议:在优化“痛点分析”之后,根据痛点分析调整本页内容。同时优化文案内容,类似“推荐个性化课程”、“儿童原创社区”这样的小标题并不能让用户快速理解。

    Page5.产品介绍

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    教育行业BP

    产品的介绍应尽量描写产品的核心功能。比如目标客户、用户的使用场景、使用频率,对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点。

    本案例的致命问题在于用大段文字简单罗列产品类型,不仅没有清楚描述教育培训类最重要的课程设计、教学互动、学情分析等关键内容,在展现形式上也乏善可陈。

    完善建议:用流程图梳理展示整个服务过程,以及线上线下如何配合,形成闭环。同时建议在产品介绍之后,新增一页描述用户画像,从消费者(付费者)的年龄层、生活习惯、消费能力等方面说明产品和解决方案的可行性。

    Page6.盈利模式

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    教育行业BP

    盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间,应尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明。

    在这一页中,无论是课程收费还是线下培训营收入的收费模式都不够严谨。同时,没有说明预计的盈利规模,难以对投资人形成吸引力。而在盈利模式分析之后,并没有说明采取何种策略来达成这个目标。没有方法的目标就相当于一张空头支票。

    完善建议:分点分类描述盈利模式,在盈利模式之后建议至少新增一页阐述实现目标的市场策略(用于增长业务的2-3个关键的措施和途径)。

    Page7/8 .竞争分析

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    教育行业BP

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    教育行业BP

    竞争对手分析,不仅影响着企业未来发展,而且影响投资人的投资决策,比较各自的优势,重点是分析战胜对手的策略。建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析。案例中对竞争对手的分析维度过于单一。

    一般来说教育培训最核心的竞争力在于“师资力量”和“招生能力”,因此除了区别于竞争对手的明显优势之外,建议多着笔墨在这两方面。

    Page9.运营数据

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    教育行业BP

    运营数据就是告诉投资人当前这个项目你做到什么程度了,需要用数据来作为引导。

    在封面已经体现了项目当前为行业的领导品牌,因此需要简单出示当前的市场覆盖率、占有率等信息。此外,在运营数据这一部分还应该体现影响收收入的的关键因素的运营数据。毋庸置疑,案例中的关键数据不足,无法体现该项目具有强劲的发展动力。

    影响线上营收的关键数据至少包含注册用户数、付费用户数、客单价、复购率、完课比例等,而线下至少有训练营的频率、每期训练营的参与用户数、复购率、客单价等,建议在该页面组合式地展现关键数据。

    Page 10.团队介绍

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    教育行业BP

    一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段,对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属;比如团队从业经验丰富、能力互补等。

    正如上面所说,教育培训行业的关键竞争点在于“师资力量”和“招生能力”,因此除了展现管理团队(强调学术背景以及相关领域的从业经历)之外,建议补充展示教师队伍,包括主讲老师等。

    Page 11.股权结构和融资计划

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    教育行业BP

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    教育行业BP

    融资计划就是需要多少钱、准备出让多少股份来获得这些钱、拿到了资金如何分配。资金分配最好能够细化到具体项目,投资人可能依据资金分配来评估创业者的战略规划能力和花钱能力。

    完善建议:资金分配其实是很考验一个项目负责人的规划能力以及对未来发展重点的规划,需谨慎对待,并且提前想好投资人可能据此发出的提问。

    如果有成功的用户案例或者良好的用户评价,可适当增加一两页展示。

    本期的案例解析到此结束。

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  • 仿掘金项目介绍

    千次阅读 2017-12-08 13:36:17
    项目上传到Github上了,但是还不太熟练怎么加入项目详细介绍和效果展示图,而且本地服务器代码我并没有上传,所以缺少数据支持。这里只是对功能点的介绍。 效果图如下: 图一展示的是AngularJS路由的使用 图二展示...

    项目上传到Github上了,但是还不太熟练怎么加入项目详细介绍和效果展示图,而且本地服务器代码我并没有上传,所以缺少数据支持。这里只是对功能点的介绍。
    效果图如下:

    图一展示的是AngularJS路由的使用

    AngularJS路由使用

    图二展示的是AngularJS中的表单验证

    表单验证

    图三展示的是写文章页面

    写文章界面

    项目中遇到的问题:

    • 注册成功重定向到index.html页面报错

      Cross origin requests are only supported for protocol schemes: http, data, chrome, chrome-extension, https.
      Error: NETWORK_ERR: XMLHttpRequest Exception 101 send@[native code]

    • 邮箱或手机号,不能通过ng-pattern来校验

    • 发布文章中选择分类,选择之后弹出框总是自动关闭
    • 发布文章中字数计算,换行会多出一个字
    • 滚动加载更多数据跟自定义的返回顶部按钮写在一块,在自定义指令中不会获取全局变量

    问题解决办法:

    • 我本来是想实现前后端分离,才将前台页面跟后台数据分开来写。由于没有在服务器环境里运行含有ajax方法的页面,而是直接通过浏览器打开(类似file:///的访问形式,即file协议)才会报错,本地页面ajax()请求本地页面,须通过服务器环境运行。

    • 使用正则校验邮箱或手机号,并给$scope.formData.mail添加监听

    //邮箱或手机号
    /^\w+([-+.]\w+)*@\w+([-.]\w+)*\.\w+([-.]\w+)*$/.test($scope.formData.mail) || /^(((13[0-9]{1})|(15[0-9]{1})|(18[0-9]{1}))+\d{8})$/.test($scope.formData.mail)
    
    // 添加动态监听 $scope.$watch('formData.mail',function(newValue,oldValue){
        if(/^(((13[0-9]{1})|(15[0-9]{1})|(18[0-9]{1}))+\d{8})$/.test(newValue)){
        //输入正确的手机号就会显示获取验证码的输入框
          $scope.isVitify = true;
        }else{
          $scope.isVitify = false;
        }
      })
    • 发布文章中选择分类,选择之后会关闭弹框是因为事件冒泡机制,禁止掉事件冒泡就不会关闭了

    项目中的技术点:

    • AngularJS路由
    • AngularJS自定义指令
    • AngularJS自定义数据请求工厂
    • AngularJS中的$http网络请求
    • AngularJS表单验证
    • 正则表达式
    • bootstrap构建页面布局
    • 集成MarkDown编辑器
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  • 拦截器完后想试试登录后显示用户ID效果,但无论怎么试都无法成功,甚至是用了官方源码(?现在想想实际上应该是可以跑通的,迷)后来跟着视频中间一部分debug展示的步骤,一步一步查看,发现中间prehandle的部分在...

    白屏

    好家伙昨晚刚弄完登陆注册板块今天写完拦截器部分一运行就白屏了,照着源代码一部分一部分看,中间改了些pom文件,但其实似乎没必要。最后过了一会儿再运行就万事Ok了,也不知道咋回事。中间有以为是数据库连接过多引起的白屏,但重启Mysql后也并没有解决。所以…迷

    ticket失效

    拦截器写完后想试试登录后显示用户ID效果,但无论怎么试都无法成功,甚至是用了官方源码(?现在想想实际上应该是可以跑通的,迷)后来跟着视频中间一部分debug展示的步骤,一步一步查看,发现中间prehandle的部分在通过cookie中存储的ticket值去数据库查找元组,并通过user_id将关联的user表元组用户查找出来最后加入threadlocaluser中。这样最后到postHandle才能提取出当前用户最后返回给前端。
    随着一步一步debug,我发现ticket提取用户的时候出错了,与数据库中的记录对不上,本来应该是userid结果提取成了id,再去看看LoginTicketDAO类查看结果发现select_fields写错了

    id后面少写了一个逗号我哭

    更改登录验证逻辑

    源代码中关于ticket验证有些奇怪的地方,默认是每次登录都默认增加一条ticket记录,实际上从login_ticket表中查询是否有有效的ticket较好

    Service.login()LoginTicketDAO
    因为login_ticket表关于同一用户可能有多条记录,所以需要选出最新的一条(通过最大的id号来选取),至于查询某列最大值这个写法,似乎又有更多选择了(留个坑)

    用户数据安全性

    1. HTTPS注册页
    2. 公钥加密私钥解密
    3. 用户密码salt
    4. token有效期
    5. 单一平台的单点登录,登录IP异常检验
    6. 用户状态的权限判断
    7. 添加验证码机制,防止爆破和批量注册
    展开全文
  • <ol><li>本项目下除了登录相关的资源都需要登录后才能访问,如果没有登录则跳转到登录页面</li></ol> </li><li>完成user.txt的增删改查操作(50) <ol><li>添加用户(15) <ul>...
  • MySQL数据库新建 xboot 数据库,配置文件已开启ddl自动生成表结构但无初始数据,请记得运行导入xboot.sql文件(当报错找不到Quartz相关表时请设置数据库忽略大小或额外重新导入quartz.sql) 修改配置文件 ...
  • 项目提供了 Kubernetes 部署脚本,如需部署到 Kubernetes,执行如下命令即可: cat deployment.yml | sed 's/\${TAG}/latest/g' | kubectl apply -f - 待开发 前端页面管理 使用情况统计分析 如有一起开发...
  • 第一次博客项目中要接入redis,首先要做的肯定就是redis的配置了接着就是工具类到了这里,springboot+redis貌似就算完成了(pom文件就不展示了),然后开始测试是否成功。于是在测试时发现,写入redis缓存的时候,...

    第一次写博客大笑

    项目中要接入redis,首先要做的肯定就是redis的配置了

    接着就是工具类

    到了这里,springboot+redis貌似就算完成了(pom文件就不展示了),然后开始测试是否成功。

    于是在测试时发现,写入redis缓存的时候,存入的key是一串不知道怎么命名的字符,和自己写 的key不一致,

    然后在网上发现解决办法,如图

    序列化,通过序列化传输,就不会有这个问题了。第一次写博客,完毕

    展开全文
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空空如也

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