成就动机理论由美国教授戴维·麦克利兰提出。该理论把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。

    (1)成就需要:争取成功希望做得最好的需要。高成就需要者对于自己感到成败机会各半的工作,表现得最为出色。

    (2)权力需要:影响或控制他人且不受他人控制的需要。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人,喜欢对别人"发号施令",注重争取地位和影响力。

    (3)亲和需要:建立友好亲密的人际关系的需要。高亲和需要者渴望友谊,喜欢合作而不是竞争的工作环境,希望彼此之间的沟通与理解,他们对环境中的人际关系更为敏感。

    具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美,提高工作效率,获得更大的成功,他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣,以及成功之后的个人的成就感,他们并不看重成功所带来的物质奖励。

    更多知识点及相关历年考题请在应用宝找简练,项目忙还想过软考,您需要简练!

成就动机理论.jpg