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  • 开源软件如何赚钱

    千次阅读 2020-02-04 19:08:34
    生活在2020年的我们开源软件几乎是触手可及,而且越来越多,甚至有很多耗资巨大的开发项目开源了,或许你很困惑,这些开源项目如何赚钱如何维持开发成本呢?毕竟开源又不是成仙,饭总是要吃的。带着这个问题,经过...

    生活在2020年的我们开源软件几乎是触手可及,而且越来越多,甚至有很多耗资巨大的开发项目开源了,或许你很困惑,这些开源项目如何赚钱?如何维持开发成本呢?毕竟开源又不是成仙,饭总是要吃的。带着这个问题,经过对多个开源项目及开源组织的了解,发现开源其实是这么玩的:

    1、Red Hat模式:提供企业级开源解决方案收费服务

    Red Hat维护的主要产品之一是Linux,20世纪90年代初Linux刚出来,当大家对开源还在犹豫不决时,Red Hat已经将开源Linux的商业化做得风生水起。如今,我们称RedHat为开源商界的大佬毫不为过。其实严格地讲,早期的Red Hat不是开源提供商,然而,他却胜是开源提供商。说他不是开源提供商,是因为很多软件RedHat开发的,他只是把开源软件包装或整合出来。但他却是真正的开源提供商,因为很多开源软件最终经过他的手交付给用户使用,他完成了开源软件交付的最后一步。他向企业提供相对稳定的开源解决方案并获得收入,他针对开源软件出补丁和完善功能并将修改内容合入开源库中再开源。Red Hat于1998年8月11日上市,并成为了华尔街历史上的第8大首日涨幅。2018年10月29日,IBM宣布以340亿美元收购Red Hat。

    2、Oracle Java模式:个人免费,商业要么开源要么付费

    关于Java收费的言传闹得人心惶惶,让不知情者以为不能用Java写代码了。其实收费的不是Java,而是Oracle Java。以前Oracle Java的许可是允许个人及商业使用,但目前Oracle Java的许可证已经于2019年4月16日更新,新许可只授权个人使用,商业使用则请购买商业许可。其实Java除了Oracle Java还有 OpenJDK,OpenJDK采用了GPL开源授权许可,商业也可以使用,而且Oracle Java依然会定期将Oracle Java内容更新到OpenJDK,但是使用它的软件也需要在GPL下进行授权许可,如果不想这样,那么就购买Oracle的商业许可JavaSE订阅。因此,商业使用Oracle Java的功能要么一起免费开源,要么付费使用。

    3、基金会/协会模式:捐赠

    运营GNU项目的FSF(自由基金会)就由社会各界出钱出力持续运营,这和社会上的各种慈善机构相类似,号召社会各界捐钱、捐服务器、捐劳动力等等。你要相信,全球这么多人,总有人是闲得没事想干点啥的,这些闲人、闲钱汇聚在一起日积月累也能干一票。目前github上很多小项目都是这种模式运营着。当然,这种模式可能不靠谱,有今天没明天的,习惯就好。不过,如果软件用户足够多则不用担心,多得是人上杆子往上凑,虽然发不了大财,但是维护项目开发应该是可以的。

    4、被迫开源:赔本赚吆喝

    还有很多开源都是为了养用户,等用户多了再做打算,俗称“赔本赚吆喝”。软件做出来了不如预期理想,放着也是浪费,不如扔出去看看,或者市场占用率太低希望通过开源吸引更多用户,同时通过开源集思广益促进创新,比如Firefox的前生netscape。

    5、意外开源:Unix开源无奈之举

    Unix是开源的鼻祖,它的开源纯属意外,因为上世纪60年代,开发它的东家AT&T公司被美国司法部判令不能从事除电话服务领域意外的其他商业活动。所以,贝尔实验室(AT&T是东家)就脑洞大开的把Unix源码捐赠了(开源)。到了1983年禁令撤销,于是Unix重新商业化,引发了人们一阵骚动,因为人们早已习惯了免费使用Unix的日子。于是,为了解决这个问题出现了自由软件GNU以及Linux。

    6、大学生做项目:赚经验

    大学生是一个有知识无压力的群体,他们可以在没有工资的情况下投入大量的时间精力做开发。而且,大学生往往跃跃欲试,不官用钱没钱都希望耗费一下自己的体力。

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  • 开源项目如何赚钱

    2019-04-18 18:55:00
    得到用户的认可,有了用户黏度,扩大了开发者的知名度,就能使开发者的其他软件获利 开发者可以通过增值功能来赚钱,比如免费用户使用远程连接等服务有时间和次数限制,而付费用户没有 开发者可以限制软件...

    1、先让免费成为习惯,让您离不开,潜移默化了,好用的话也会和朋友推荐,引流就产生了。
    2、流量大了,那么就开始拉广告商来了,产生广告效益。
    3、软件使用的需求有高低,为了满足各种人群,开始有不同的套餐收费了。


    得到用户的认可,有了用户黏度,扩大了开发者的知名度,就能使开发者的其他软件获利 开发者可以通过增值功能来赚钱,比如免费用户使用远程连接等服务有时间和次数限制,而付费用户没有 开发者可以限制软件某些关键功能,只有付费才能使用 当前软件是免费的,如果以后没有类似的软件可以替代,或者其他同类软件的功能上有欠缺,开发者也能将软件转为收费 些软件是需要下载额外数据的,开发者可以通过这些额外数据来赚钱 开发者通过收集使用者的信息,通过大数据来赚钱。


    这是有公司买过来免费让用户用的。不是开发者免费的。

    大家通常想到的就是软件免费、服务收费,可以通过技术支持、二次开发这些方式来收费。

    基本模式就是通过开源软件获得大量用户,然后通过专业增强版本的授权实现盈利。

    不同的软件、不同的领域有不同的盈利模式,但所有模式的基础都是用户数。只有用户数量达到了一定的规模,才有成其模式的可能。

    抛开用户数空谈盈利模式,其实是没有任何价值的。

    品牌的建立是需要时间的,需要耐心,需要坚持。



    1、电子商务
    2、广告:广告费+流量费
    3、增值服务


    转载于:https://www.cnblogs.com/sntetwt/p/10731594.html

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  • 软件开源如何赚钱

    热门讨论 2020-10-01 22:23:44
    Table of Contents 卸载通用零件并专注于差异化因素 ...与开源有关的最有趣的问题是,由于开源是免费下载的,因此公司如何通过它来赚钱,即商业模式。我要列出他们的清单。但是请注意,只要有越来越多.

    Table of Contents

    卸载通用零件并专注于差异化因素

    出售配套产品

    发布用户界面层

    开源+企业版

    发行商

    提供咨询和管理

    建立我的公共云

    技术同行中的广告

    站在反对…的联盟

    扰乱行业并发挥领导作用

    其他


     

    开源极大地重塑了个人在世界上如何使用信息技术,企业如何在内部和外部开展业务以及初创公司如何在快速的互联网上快速掌握其技术堆栈。

    与开源有关的最有趣的问题是,由于开源是免费下载的,因此公司如何通过它来赚钱,即商业模式。我要列出他们的清单。但是请注意,只要有越来越多的创新型初创公司出现,总会有新的业务模型和新方法可以通过开源来制造猴子。

    这是我总结的how-opensource-make-monkey列表

    卸载通用零件并专注于差异化因素

    为了向客户开发完整的产品,公司通常必须构建与竞争对手没有区别的通用零件以及与众不同的零件。公司可以将第一部分开源,或者利用社区来减轻负担。借助开源,她可以将更多精力放在第二部分上,这为她的业务带来了差异化。

    例子是

    • 好吧,许多公司在开发产品时都使用开源库或工具
    • IBM Bluemix将开放源代码Openstack和CloudFoundry(这是常见的部分)及其专有技术(与众不同)相结合而成为产品
      • 许多公司也这样做:打包流行的开源平台并出售“改进”版本

    出售配套产品

    如果人们购买A时需要B使其起作用,则产品A和产品B是互补的。当公司销售产品时,这很常见。一种策略是开放A,使其免费,但向B收取费用。A的增长为B提供了更多空间。另外,A是免费的,因此有机会在市场上占据优势。

    例子是

    • Java与IBM Weblogic
    • Openstack与Intel x86内核
    • Kubernetes(k8s)与Google Cloud Engine(GCE)

    发布用户界面层

    GCE使用k8作为他们的用户界面层。Google开源了k8s,它易于使用,免费获得,功能强大,并且采用了新一代技术(码头化的PaaS)。K8s教程始终指向GCE。好处很快显现出来

    • 随着越来越多的人采用k8,k8潜在地成为规范的“ dockerize paas的外观”。然后Google定义了dockerized PaaS。
    • 越来越多的人熟悉如何使用GCE。K8s为GCE带来了非常大的潜在用户群和工程师。

    开源+企业版

    公司可以销售其产品的开源版本+企业版本。前者是免费的,但后者是收费的。企业可以在开源以下添加一个

    • 易于安装。更稳定。更好的部署布局。
    • 专业的支持和保修。
    • 与易于使用但无需社区照顾的企业功能集成在一起,例如:审计,监视,LDAP东西企业用户身份验证,配置管理,仅复杂公司需要的动态XXX复杂系统,企业插件,全面的Web门户等
    • 添加一些高级组件,仅适用于付费版本

    许多公司选择此业务模型。例子是

    • Ceph vs Ceph企​​业版
    • vs vs Enterprise企业
    • Ansible vs Ansible塔

    这种模式还为穷困的初学者和付费客户之间架起了一座桥梁。初学者的启动可能不佳,因此它选择使用免费的开源版本。当它长大时,公司很容易成为有偿客户。

    发行商

    发行商打包了一个开源软件,选择了正确的补丁程序,正确的版本,正确的部署模型,进行了大量测试,使其稳定,易于安装。复杂的开源软件(例如Openstack)可能由许多组件组成,每个组件都需要专门的专业知识,通常会开发出许多发行商赖以生存的市场。最终,它们中的大多数都可能被现有的巨型公司收购。有些成长为新星。

    Openstack市场上有很多分销商销售打包的Openstack。公司可以选择只出售打包的Openstack,或者将Openstack集成到其现有IT解决方案中进行出售。例如

    Mirantis很特别。它是纯开放源代码,不拥有专有代码。其价值来自与社区Openstack相比,他们选择了更多的错误修复,补丁和安全性增强。他们比社区更进一步,进行了真正的测试,并实施了良好的生产级部署。

    提供咨询和管理

    以Openstack市场为例。Openstack的部署和操作非常复杂。用户还需要关注社区并进行升级。鉴于托管Openstack的困难,公司介入并提供咨询和管理服务。他们能

    • 建议您选择什么以及如何运行
    • 提供培训
    • 外包IT运营
    • 托管云:资产属于您,我将为您管理私有云。

    建立我的公共云

    再次以Openstack为例。诸如CiscoUnitedStack之类的公司使用Openstack来构建自己的公共云。Openstack是免费的,但公共云可帮助他们赚钱。但是,从免费的开放源代码版本Openstack到实际的行业领先的公共云构建,需要花费大量的精力。

    可以通过不同方式出售公共云

    • 对所有互联网用户(例如AWS)完全开放
    • 只对合作伙伴公司开放,因此它将拥有较少但庞大的客户。如思科的

    技术同行中的广告

    广告产品时,我们使用公共媒体:电视,报纸,视频网站,印刷品,Twitter,微博,Facebook,论坛。但是,当我们宣传一项技术时,我们使用开源:github,论文,峰会,博客,聚会。

    • 技术人员经常看开源
    • 开源的东西对这个群体无疑是更具吸引力和说服力的,即对技术同行的接受。
    • 对于开源意味着,嘿,每个人都可以看到我的代码,我的代码是防弹的,您可以信任它的质量。
    • 公共媒体很昂贵。但是开源渠道几乎是免费的。

    例子是

    • OpenSSL:了解我的防弹能力
    • Ceph:使用开源来展示一项新兴技术的力量和质量。使用开源进行推广。经常与同一生态系统中的其他开源项目进行交互以构建集成。经常参加/举办峰会,以使更多的人知道。

    站在反对…的联盟

    Openstack的另一个观点是,传统的巨型专有数据中心/ IT供应商(IBM,Cisco,Intel等)试图与公共云AWS结盟,后者很快就吞噬了传统IT市场。

    为了结盟,我们需要一个企业平台,该平台应该足够透明。开源是最好的选择。当我们要建立行业标准时,开源也是最佳选择。经过多年的发展,该标准源自全球的贡献和认可。

    例子

    • 开栈

    扰乱行业并发挥领导作用

    当一家公司获得一项突破性技术时,它肯定会更强大,但是却担心与现有的主导技术和市场接受度之间的冲突。开源。市场将被打乱。开源首先可以被技术同行证明并接受,然后迅速发展为市场需求。

    开源是新技术颠覆和证明自己的一种方式。但是破坏行业是第一步。随着市场的认可,最初的颠覆者赢得了分解工厂的行业领导地位,这是非常有利的,也是最大的游戏。

    以下是基于我的理解的示例

    • Ceph:新一代存储技术与传统的专有存储完全不同。需要开源来促进。

    • Kubernetes:为了使行业更快接受容器化PaaS,Google淘汰了Kubernetes。当市场确信采用协同处理的PaaS更好时,Google已经牢牢把握了领导地位

    • Java:Sun,IBM,Oracle共同打造了Java,重塑了IT行业。开源可帮助Java击败所有传统,赢得世界,并使Sun,IBM和Oracle成为领导者。他们定义了公司应如何构建和运行其IT。

    • Openstack:Redhat,Mirantis,HP,IBM等公司正在通过增加贡献,更多核心开发人员和更多PTL争夺Openstack社区的领导地位。当领导Openstack的发展趋势时,它可以确保自己的产品始终比竞争对手更好地集成,并且与Openstack的步伐更快。

    • Google 3篇论文:GFS,bigtable,MapReduce。即使没有销售产品,社区也采用了这种设计。这三篇论文完全重塑了我们的行业和云技术,让每个人都知道Google是领导者。

    其他

    • 开源帮助公司招聘合适的候选人。人力资源从github上为其开源产品做出过贡献的人中找到了具有竞争力的候选人。类似的事情适用于Google Summer。

    • 公司关闭其赚钱产品的来源,但开放其旧的,非盈利,无差别的软件或基础设施软件的来源。这有助于他们赢得行业影响力,吸引有竞争力的开发人员,并与社区分享开发非营利软件的负担。

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  • 开源软件如何赚钱

    千次阅读 2017-11-14 08:03:00
    关于开源 接触开源,是在13年刚毕业的时候。我所在的设计公司有个合作伙伴,是一个做开源的软件公司。后来接触多了,我才慢慢的了解到开源软件。 所谓开源就是开放源代码。源代码是软件的本质,所有程序都有...

    关于开源

    接触开源,是在13年刚毕业的时候。我所在的设计公司有个合作伙伴,是一个做开源的软件公司。后来接触多了,我才慢慢的了解到开源软件。


    所谓开源就是开放源代码。源代码是软件的本质,所有程序都有源代码,就像人类的语言一样,有词汇和语法。源代码可以说是一个作者的主要命脉了。一般软件作者将软件的源代码开放出来,以保障软件用户自由使用及接触源代码的权利。这同时也保障了用户自行修改、复制以及再分发的权利。就像我们做设计,将你作品的源文件开放给所有人,让他们自由的下载和修改。


    开源==免费?

    既然开放源代码了,那开源就是免费吗?其实开源并不等同于免费。虽然市面上有很多开源软件,但并不意味着所有开源软件都是完全免费,比较常见的一种有,某些开源软件针对个人免费,但对企业用户是付费的。


    简单来说,开源软件不等于免费软件。有些开源软件不一定是免费软件,它虽然公开源码、可以使用源码进行二次开发,但软件本身很可能要注册付费(或针对个人免费,企业授权付费)。


    其实开源不等于免费,是可以理解的。前段时间web元素的站长跟我说,他想把网站关闭了,坚持了8年,他坚持不下去了。我跟他说可以找一些赞助或者开设一个捐款的通道,大家免费使用自己还要付出精力和时间,的确很难坚持。后来,有一次打开该站点,看到了站点关闭的消息。如果开源软件全部免费,软件作者和公司可能都面临一样的生计问题。回顾过去,开源软件“停产”的案例也多不胜数,所以很多作者和公司为了生存下去,会开设一些收费服务。继而开源软件有些收费项目也是能理解的,开源也不等于免费。


    开源软件如何赚钱?

    一些开源软件在开放源代码的同时,会增加一些收费服务,以保证作者或者公司可以正常的运营下去。也有一些企业通过新增的收费服务赚到不少钱,比如Red Hat。简单说下企业可通过以下几种方式来赚钱:

    1)双重许可

    有些软件不但有一个免费的试用版本还有一个收费版本,这种情况在开源界十分常见。通常情况下, 开源公司会为它们的软件产品准备双重许可——免费版本、专业版/企业版本。免费版满足大部分用户需求,让用户喜欢上该软件,从而升级成为收费版用户。

    2)技术支持

    很多软件在使用上不收取费用,但当用户在使用产品遇到困难,需要技术支持的时候,就需要付费了。技术支持收费的这项服务,也是一些开源公司的生计之路。

    3)附加服务

    很多开源公司也会附加服务这种办法来维持自己的生计问题。附加服务里面可以体现在一些软件的培训、教程、一对一的远程服务等。

    4)部分组件收费

    开源免费的软件可以满足大部分用户的需求使用,但在实际使用中,也有很多用户需要一些特殊的定制服务。所以软件公司会提供一些收费的辅助组件。

    5)捐款

    捐款的方式是常见的一种方式,很多作者和公司会设立一些捐款通道,通过喜爱软件的用户捐款来维持生计,这是多数个人作者和初创业的软件公司最常见的一种方式。

    6)版权收费

    虽然代码开源开放,但很多作者会采用一些开源协议来限制自己版权问题。如果用户要去版权,是需要另外付费的。


    以上几种方式都是软件作者或公司用以维持生计的几种常见收费方式,这些方式不是单一存在,有些公司会组合使用或者全部使用。将自己的软件开源是无私的一种表现,但也有很多人剽窃软件,肆意修改代码授权。这样的现象也多不胜数,也有许多开源作者倒在这样的“战役”之中。

    这是我画的一副漫画,大概意思就是开源作者作品被剽窃或被肆意修改的一个普遍现象。面对这些现象,开源作者应采取相应措施来维护自己的版权问题。常见的举措就是采用一些协议来维护自己的版权问题。授权协议就是授予你使用或修改软件等权利,由于软件受到著作权保护,未经授权使用即是侵犯著作权,属于违法行为,所以同意或签署软件授权协议是你使用或修改软件的前提条件。

    开源协议

    常见的协议有:BSD, GPL, LGPL协议等。这些协议比较耳熟能详了,相信很多开源作者大都了解一二,所以不细说了。不过倒是想跟大家分享两个非主流的开源协议,这两个协议个人觉得比较有意思。

    1)Public Domain

    Public Domain协议可以说是最符合多数人理解的“开源”了,简单说就是作品到我手里,我想怎样就怎样。作者将自己的作品以Public Domain协议发布后,其他任何用户,可以以任何目的,商业或非商业性的方式,以任何方式,复制,修改,发布,使用,编译,销售或分发该作品。Public Domain对用户没有任何限制,用户使用更自由。
    Publi Domain案例:
    SQLite:一款嵌入式、轻量级的SQL数据库;
    Qmail:一款流行的互联网上的MTA;
    zentaophp:一款简单高效的PHP开发框架;

    2)ZPL (Z PUBLIC LICENSE)

    ZPL协议是易软天创团队在发行旗下开源软件过程中总结出来的一个面向中国使用场景的开源授权协议。主要解决下面的四个问题:
    A、英文协议条款难以理解;
    B、各方责权利界定不清晰;
    C、充分保障开源软件作者的署名权;
    D、在商业友好和保护自身权利之间取得平衡;
    ZPL案例:
    禅道项目管理系统
    蝉知企业门户系统

    然之协同办公系统


    不知不觉居然写了这么多,关于开源,其实还有很多想说的,等哪天有时间了再说吧。

    可能因为我之前职业的关系,对于开源软件作者,内心还是由衷的敬佩。特别是那些利用私下时间开发程序的作者。希望这些开源作者或开源公司在给大家提供优秀的开源作品的同时,可以更好的利用一些协议来保护自己版权问题。同时也希望大家在使用一些开源软件的时候,可以尊重原作者。开源不易,你我珍惜。

    转载于:https://www.cnblogs.com/zhengqiaoyin/p/7830728.html

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  • 开源赚钱思路

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