前言:


我带过的学生很多,各行各业都有,泰牛程序员招生消息放出去后,还有一个在菜市场上卖豆腐的也看我的视频教程,决定转换IT行业,我想,北大毕业的可以卖猪肉,那么卖豆腐的为什么就不能从事IT行业呢?那么一个人要想过上好生活,有好工作,卖点在哪里?


这让我想起以前一个学员,也是个很有经历的人,从事的行业,有保险、家电、股票。做过的职位有保险业务、督导、培训、电话销售、网络推广等,文本很不错,就让他写了一篇文章,因为是自己的亲身体会,所以字字真情,相信看过本文后,对正在学习的、已经工作的,还是正在创业的都有很好的启发....


各位看官


我以前是做销售的,在销售行业中,产品中的任何一处,只要能够促使消费者购买,实现成功销售,那就都是产品卖点。类比我们的人生,我们在很多时候都需要销售自己。找工作的时候,我们需要向用人单位销售,在工作岗位上,我们需要向领导和同事销售,在走向领导岗位的路上,我们需要向社会外界和下属销售。那在自身销售的各个时期,我们的卖点又在哪里?


第一个话题:什么是卖点

   

什么是卖点——最终购买这个产品的理由


什么是卖点?这并不是一个好定义的词。百度百科对卖点(不含股票术语)的阐述就采用了7229个字。


所谓产品卖点,简单的说就是产品在该点上必须具有竞品没有的竞争优势。


爱因斯坦的卖点是什么?


我们都知道著名科学家爱因斯坦,爱因斯坦强项在哪里?那就是数学。但是很多人也许并不知道的是,这位天才科学家竟然对数学一点情趣没有,不及如此,数学还偏偏是他讨厌的。但数学也是他的天分,他在数学理论上随便写随便弄就满分。爱因斯坦喜欢拉小提琴,每天拉4个小时,但是遗憾的是,拉十几年没拉出什么东西来。爱因斯坦在晚年的时候很奥恼说了一句话说:“我这辈子最喜爱的就是拉小提琴,可是问题偏偏就是不行,假设能够让我进入一流的管弦乐团我宁可放弃所有一切,包括诺贝尔得奖我都不要。”


请大家思考下,爱因斯坦的卖点是什么?

爱因斯坦非常热爱拉小提琴,但是他连进入一流乐团都困难;反观其数学能力,虽然他讨厌,但是他却能通过数学拿到诺贝尔奖,达到平常人根本不可能达到的境界。毫无疑问,数学就是爱因斯坦的卖点。爱因斯坦通过数学建模,建立物理理论,获得诺贝尔奖,也充分验证了数学对于其物理研究的巨大作用(有需求),以及其数学的高水平(让人信服)。

通过产品卖点的定义和爱因斯坦的故事,我们也就知道了人的卖点的三个特点:

第一、所谓人的卖点,首先必须是我们拥有,竞争者却没有的优势,这种竞争优势往往是我们最擅长的。

第二、所谓人的卖点,就是这个竞争优势,无论是知识还是技术,都要能换来一日三餐,也就是有用。任何无用的知识和技能,即使我们再擅长,也不能称之为卖点。

第三、所谓人的卖点,必须这个竞争优势能够让他人信服。


朋友,你有卖点吗?

如果没有,朋友,那就先暂停你匆忙前行的脚步,在一个安静的环境中好好的思考你的卖点。明确自己的卖点,这比人生中很多的事情都要重要。


第二个话题:明确自己的卖点,比很多事情都重要

记得教过我php编程的韩顺平老师曾说过这么一句话:“想想我们自己的人生路上,有多少次为了走快点就跳着走,最后又浪费时间返工,结果是没有快,反而慢了。”这句话引起了我强烈的共鸣。如果说编程不能忽视基础,那么人生之路,就不能忽视对自己的卖点的分析。


关注韩顺平老师:IT讲师韩顺平:我为什么辞去百万年薪,自己创业?


1.明确自己的卖点,比努力更重要

我们都知道,每一个人都有自己的擅长,都有他人不能及的地方。就如同孔子说的“三人行,必有我师焉”。只不过有人有发现有人没有发现而已,有人没有亮点,那是因为不小心将亮点隐藏了起来。


我的文笔不错,从小到大,作文都是当作范文在班上念,工作中写工作管理条例,写培训手册,写一些发到报纸上的软文都是得心应手。自己也特别爱看管理、营销类的杂志和书籍,积累了较多的这方面的知识。当我接触到网络营销的时候,我文笔的优势和营销思维一下子就结合了。我的工资在一年的时间里连续两次加薪,我的部门也由我一个人也发展成了6个人的团队。文笔和营销知识就是我的卖点!


与此相反的是,我发现自己脑袋反应不快,嘴皮也不溜,如果让我去吵架,让我去辩论等等那种要用嘴巴去说,同时脑袋需要快速反应的工作,我肯定是会败下阵来,所以现在回忆我做过的有些工作比如电话销售、做保险等的工作,虽然我很努力干,加班加点干,我都干不好,业绩经常是为零蛋,工资常年在两千左右徘徊。


所以明确自己的卖点,比努力更重要!


2.明确自己的卖点,比坚持更重要。


人生之路,就像挖井,最忌讳的就是这里挖一下,那里挖一下。其实这个道理很多人都懂,但是真正做到的却没有几个。


很多人在自己的职业生涯中,总是从这个职务跳到另一个职务,从这个公司跳到另外一个公司,其实不能怪他们不够坚持,而主要是因为他们不知道自己擅长干什么,不知道自己的卖点在哪。所以工作中总是不如意,不开心。


我大学毕业五年了,从事的行业,有保险、家电、股票。做过的职位有保险业务、督导、培训、电话销售、网络推广。其实我很早就懂得不要频繁的换工作和行业。我从大学出来前就对自己说“将军就是没死的士兵,要去坚持”。虽然当时我懂得坚持,但是我却不知道坚持前要去挖掘自身的卖点,所以在保险业务和电话销售的时候虽然逼自己去坚持,但心理却非常痛苦,不得已只能放弃。


当我接触到网络营销的时候,我第一次感觉到坚持不痛苦,而是很有奔头。未来的路不再是迷茫惆怅,而是明朗、充满希望。


现在想想,如果当初大学毕业的时候,我知道的不仅是坚持,而是坚持前要先去挖掘自身卖点,那么我在职场中肯定能少走很多的弯路。所以,希望刚步入职场大学生们,一定要记得先分析下自己的卖点。


所以明确自己的卖点,比坚持更重要。

   

3.明确自己的卖点,比建立维系关系圈还重要


中国有句古话叫“在家靠朋友,出外靠朋友”。但是还有一句古话,那就是“靠人人倒,靠墙墙倒”。如果我们没有卖点,即使朋友再多,朋友们也不知道怎么捧我们,最后也不敢去捧我们,不然我们把事情办砸了,那岂不是牵连他们。


所以不要刚出社会就想着花大量时间结交朋友,而是应该把重点用在发现自己的卖点,走一条能够发挥自己卖点的职业路上,成为有价值的人。先自己能够有价值,先能够有卖点,你结交朋友才有加分。


所以那些认为关系网重要的朋友们,一定要记得,先要找到自己卖点,让自己有能力。如果自己有能力加上有人脉关系有背景,那好的不得了,人家一定捧我们。

总结:所以,明确自己的卖点非常重要,它比努力重要,比坚持重要,比建立自己的关系圈重要。

朋友,你有卖点吗?如果现在还没有想到,那是你的卖点被隐藏了,要赶紧挖!


第三个话题  如何挖掘自身卖点?

知道自己卖点在哪里,首先要认清自己。明确自己的优缺点在哪里?自己的强弱项是什么?自己擅长什么?当你越来越清楚以后,就能慢慢知道原来这个我能做,这个我能做的比一般人好。这个时候你慢慢体会到你的卖点是什么了,就是那个你根本不费吹灰之力就可以把它做的比别人好的那个能力。

   

奥运冠军刘翔的例子:

刘翔一开始是跑田径的,后来他的教练发现了刘翔具备一些别人没有的优势(卖点),认为他应该跑跨栏而不是田径。刘翔有什么优势呢?第一他不怕撞倒,很多人跨栏怕撞倒没力没气了而刘翔他不会,第二他非常有协调性。第三个部分就是他拥有一个胆识,初生之犊不畏虎。在15岁的时候,刘翔开始转向练习跨栏。


果然刘翔变成了全世界最了不起的明星,他缔造了一个不可思议的纪录。在奥运赛场的直道上,打败了爆发力超强的黑人,赢得奥运冠军。


刘翔是幸运的,他的老师不是去看到他的不足(爆发力不如黑人),而是发现了他的优势。正是这些优势,让刘翔创造了一个不可思议的记录。

所以我们要想方设法找到我们的卖点(优势、强项),并把卖点发挥出来。


那怎么样发现的卖点呢?我整理了6种卖点的方法。


  1. 学生时代。想想你在学校里面哪一科不怎么练反而练的很好,不想要练好他也一直好就是这样。但有些科努力练练不好,打死我我也练不好。这个部分有帮助你自己在念书求学的过程当中那些跟工作可以连接的。我读书作文比较好,提笔一写就能成为范文。大学的时候,市场营销学的好,也是不怎么费力。文笔和营销就是我的卖点。



  2. 社团工作。大学参加社团,社团中有担任很多职位,不管你担任什么,你一定把那个部分也当做工作,所以不一定进入社会开始叫工作,其实求学也是一种工作。在学校里面担任班长或者担任所谓的某一个小组长其实都是。老师对你的评议如何?其他同学对你的评价如何?  记下你的成绩、受到的肯定、觉得有收获、充实的事情。成绩和肯定也许就是你的优势,你的卖点。


  3. 工作观察法。如果自己已经参加了工作,那么对目前的工作哪些方面最满意?哪些方面最不满意?你认为理想的工作是怎样的?想想 你曾经做过的什么事情让你最有成就感?想想当 你学到的新知识和新技能,哪些你学得很快并且非常有兴趣学?哪些学的很认真但总是很吃力而且掌握不好?对于自己工作满意的方面、工作中有成就感方面,学知识很快并且非常有兴趣学方面要认真去体会。


  4. 曾经羡慕过什么样人的工作。我们都曾经有过羡慕别人工作的经历。当然我们的这种羡慕往往是对我们所理解的被羡慕对象最光鲜的一面的片面理解。但是毕竟我们羡慕别人的工作,这种感觉往往是我们自身兴趣的一种投射。一个喜欢IT的人会羡慕比尔.盖茨而不会是周杰伦;一个对管理感兴趣的人会羡慕张瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找个安静的地方静静的回忆在过去的某段时间里你曾经对某个工作比较强烈的羡慕经验,从中去挖掘自己的卖点。


  5. 写日记,跟自己内心说话。很多的时候,我们从来没有跟自己讲过话,大部分跟别人讲话,跟别人报告汇报,从来没有跟自己对话过。请各位有话跟自己说一说。写日记是一个非常好的习惯,它是对自己对话,自我对话,你敢讲别人听不到的话。戴尔的总裁这辈子一直在写日记。


  6. 多去经历和历练。有些卖点比如领导能力这是后天的,所以当我们初入职场要敢于去尝试,千万不要把自己设限,然后说这个不行那个不可以。这让就会自己的才华挡在外面。所以得多尝试。我们很多年轻人有这样的经历,忽然发现这个我原来可以做,没有做之前不知道尝试之后原来我有这方面的能力。


我高中和大学都是读文科,因为看了韩顺平的《php从入门到精通》视频,被这个老师的精彩的讲课深深吸引,竟然对编程感兴趣,从而参加了编程的培训。目前还在公司做一部分的开发工作,结合我的网络营销技能,倒又成为了我一个卖点。如果在学生时代,有人说我会从事编程工作,我是打死也不相信。

当然尝试也是需要付出代价,需要付出心力体力,尝试有时也会是失败的。失败也并非什么大不了的事,不行就算了,至少我们尝试了。尝试失败也并非全无益处,至少证明了你在这方面不是我的卖点。最害怕没有尝试的失败才是真的失败。

看到这里,赶紧行动吧,试着挖掘下自己卖点是什么!你一定能够找到自己的卖点!


第四个话题  如何去发展自己的卖点?

找到了卖点,我们还要不断的去增强自己的卖点!让它成为我们安生立命的根本,而不仅仅是一日三餐。高尚点说我们要努力的让卖点能够换来我们心灵的安灵;现实点说,我们要让卖点能够帮我们换来房子、车子、父母的医疗养老钱。那么应该如何去发展自己的卖点呢?


1、学习西方人,只看自己的卖点


东西方人有个差别,就是西方人只看到自己能做什么(卖点),东方人相反,都看自己不能做什么,眼里有的是我这个不行那个不行。当然这跟我们的教育有关系。小时候老师不都会看到我们好的,绝大部分看我们不好的。


这些年什么专业找工作很难?不用去查,那些实行“通才教育”的专业肯定是榜上有名,比如号称“万金油专业”的工商管理。财务要学,人力资源要学,市场营销要学,国际贸易要学,英语要学、马列要学,经济学要学,管理学也要学,电子商务要学,生产管理要学,法律要学,最后毕业,好像啥都懂,但啥也不精,结局是很难找到好工作(当然也有好处,那就是学这么多科目,也许能够发现自己的擅长)。所以这里劝学工商管理的同学,一定要赶紧去找自己的卖点啊!


如果看这篇文章的有大学生,我想提醒你们的是,大学前,“木桶理论”也许是对的,但是到了大学以及毕业工作后,一定要抛弃“木桶理论”,要选 “金刚砖”理论。一定要选择一门自己最擅长的去学精学深,做精做深。

如果还坚持“木桶理论”,关注自己的短板,发展自己的卖点无从谈起。

要学习西方人,只看到自己能够做什么,只关注自己的卖点。


2360周鸿祎的故事——工资待遇是浮云,增强卖点最重要


   360董事长周鸿祎研究生毕业时没有随大流去深圳,而是去了方正,一个月公司800块钱,只能住地下室。周鸿祎为什么不去深圳找工作偏偏要留在方正?


    周鸿祎说自己当初的动机就是到中国最大的软件公司去干上两年,看看软件到底是什么。至于公司给自己开多少工资,吃什么,住什么,安排到哪里并不在意。因为周鸿祎觉得一个人的物质回报和他的自身价值是成正比的。只要自己的能力得到提升,物质上的回报是迟早的事。


   “我从来没有觉得我的身价就是800块钱,只要不断地学习,我的身价会远远高于这个数字,所以,我要学习我要锻炼我要经验,但鱼和熊掌很难兼得,你到哪里去找一个活又少钱又多的单位,如果真的有,你去了就毁了自己。很多人到大公司里混,以为占了老板便宜,实际上他把自己毁了,毕业头几年对我们非常重要。”


    为了自身价值能够得到较快速的提升,周鸿祎去了压力最大的软件公司,为了去这种公司,周选择只拿区区八百元。周是真正的认识到了价值的重要作用,周以后的经历,证明做法无疑是明智的。


为了自身价值的提升,除了周鸿祎的这种做法,社会上越来越多的人接受了自费去专门的培训机构去提升自己的卖点。比如去新东方提升自己的英语水平,去传智播客提升自己的编程水平。自己价值提升了,卖点得到了增强,能够给未来的单位带来跟多的价值,那待遇当然也就不是问题了。

增强卖点最重要,金钱和压力算不得什么!


3、王石的故事——卖点聚焦


万科王石回忆他登珠穆朗玛峰的时候说,在出发时携带了大量的物资,但是在登顶的过程中,必须不断减轻负荷,最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。这让王石悟出了一个道理,,开始做企业的时候我们想“能做什么?”(早期的万科,几乎什么都做过),等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么”。所以现在的万科有一个很有名的规定:“超过25%的利润不做”,同时专注于住宅产品,现已经成为世界上最大的房企。


无论是企业的发展还是登山,其实和人生都有很多相似之处。年轻的时候,我们也许会去做卖点的加法,不断的去尝试新的的东西,找出来两样三样四样卖点,就像登山刚出发时携带的大量物资。一段时间后,就要去做卖点的减法,在两样三样四样里边删减再删减,尽可能不断的减轻自己的负荷,将自己的卖点聚焦到自己最擅长的一点上。

只有聚焦才能专注,只有专注才能专业。送给大家一句话,“往往只有一个卖点的人,才最有可能变成顶尖人才”。


第五个话题:有卖点,也要去销售


27岁华为副总裁的故事——工作中要学会善于销售自己


27岁就成为华为副总裁的李一男对自己的员工说,要学会善于推销自己!不仅要能干,还要能说,能写,善于利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,很必要!要创造条件让别人了解自己,不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你?提早把自己推销出去,机会自然会来找你!


当我在第一份工作的时候,我就听我们老总讲过一句话:什么是人才,人才=老黄牛+大公鸡。你要跟老黄牛一样能干,还要像大公鸡一样能说(会展现)。他跟我讲过很多话,但是这句话我一直记得。也许正是因为如此,所以其在30岁刚出头的时候,就当了分公司老总。


所以各位有卖点的朋友们,一定要有展示卖点意识。卖点只有“卖”出去了才叫卖点,不然,永远不能称为卖点,而只能叫特长了。


那么如何展示自己卖点呢?找工作是最考验销售“卖点”能力的,看看我们在找工作的时候应怎么样来销售自己,实现求职的成功:



1、十七岁少女求职的故事——把自己最强卖点拿出来


有个女孩,从小她就很喜欢架设网站,在网站里面游戏。17岁的时候,没有×××,她就去应聘某个软件公司。她把自己的作品给老板看,老板看完说是你做的吗?“当然了要不然谁做的?我不会去抄袭人家,是我做的,不仅仅是我做这个我还做第二个第三个第四个。”一一的放给他的老板看。老板看完之后目瞪口呆问了她一句话,你到底有没有到大学学历?她说没有?“我不需要大学练因为我中学就能上网学了,我从国外找到很多资讯。”问她为什么懂得英文?她说“因为我从小最喜爱的课就是英文,然后我一头栽进去,听英文的广播节目,看英文的书信,看英文的杂志,看英文的报纸,所以我变成用英文思考,我做的网站都是用英文来做的。”这个老板愣住了,说你了不起。


这个女孩亮出了自己最擅长的部分,老板都觉得了不起,最终毫无悬念的应聘上了该软件公司。25岁就担任总经理。


为什么这个17岁的少女他能应聘成功,因为她有最强卖点,他不是去关注自己的不足,比如年纪小,学历低,而是恰恰的把她的最强卖点做到最好,并拿出了结果验证了她的卖点。

在今天的社会里面,你可以有很多的不行,但是你更应该多去关注自己行的地方,将其做的更大做的更强。而少去想一些自己不会做的。


2、达芬奇的求职信——我不仅说我能,而且让你信我能


这封历史上著名的一封求职信是1482年,31岁的达·芬奇给当时米兰的最高统治者、米兰大公鲁多维柯斯弗查写的。正值壮年的达·芬奇希望谋得一个军事工程师的职位。这封求职信就是著名的《致米兰大公书》:


尊敬的大公阁下:

来自佛罗伦萨的作战机械发明者达·芬奇,希望可以成为阁下的军事工程师,同时求见阁下,以便面陈机密:

一、我能建造坚固、轻便又耐用的桥梁,可用来野外行军。这种桥梁的装卸非常方便。我也能破坏敌军的桥梁。

二、我能制造出围攻城池的云梯和其他类似设备。

三、我能制造一种易于搬运的大炮,可用来投射小石块,犹如下冰雹一般,可以给敌军造成重大损失和混乱。

四、我能制造出装有大炮的铁甲车,可用来冲破敌军密集的队伍,为我军的进攻开辟道路。

五、我能设计出各种地道,无论是直的还是弯的,必要时还可以设计出在河流下面挖地道的方法。

六、倘若您要在海上作战,我能设计出多种适宜进攻的兵船,这些兵船的防护力很好,能够抵御敌军的炮火***。

此外,我还擅长建造其他民用设施,同时擅长绘画和雕塑。

如果有人认为上述任何一项我办不到的话,我愿在您的花园,或您指定的其他任何地点进行试验。

向阁下问安!


达芬奇一个个“我能”,说明了其清楚的了解自己的卖点,语气肯定。不仅如此,“我会的技术,如果有人认为我办不到,我愿在花园,或指定的其他任何地点进行试验。” 达芬奇能让任何人验证它的卖点,让人信服。


总结:无论在工作中销售自己的卖点,还是找工作其实都是和卖产品一样,要分析对方的买点(用人单位、上级领导、周围同事有什么需求),展示自己的卖点(我的优势、特长),拿出证明(案例、数据、结果)让买家(用人单位、上级领导、周围同事)相信。


真诚、执着、专注”,泰牛程序员http://www.itbull.cn )