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  • 中国家电厂商美的于今年5月提出了对库卡的收购。这是中国公司对德国工业技术企业规模最大的一笔收购。 库卡周四表示,在美国这笔交易需要得到美国外国投资委员会和国防贸易控制理事会的批准。“出售系统美国航天...

    中国家电厂商美的于今年5月提出了对库卡的收购。这是中国公司对德国工业技术企业规模最大的一笔收购。

    库卡周四表示,在美国这笔交易需要得到美国外国投资委员会和国防贸易控制理事会的批准。“出售系统美国航天业务是获得批准的关键前提条件。”

    德国机器人公司库卡出售美国业务 为美的收购做准备德国机器人公司库卡出售美国业务 为美的收购做准备

    库卡的系统航天业务专注于为航天制造的组装工艺提供工具和自动化技术。

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    转载于:https://my.oschina.net/u/3008585/blog/822457

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  • 作为机器人四大家族之一的KUKA,已经被美的收购,小编这就带你走近KUKA工业机器人的内部结构及拆装! 拆▼装▼视频:http://www.sohu.com/a/132380101_468638 中国制造业发展的步伐越来越快,中国工厂使用的工业...

    工业机器人是近两年机械行业最热的字眼,随着企业工业机器人的增多,很多机械工程师对于工业机器人充满了好奇。作为机器人四大家族之一的KUKA,已经被美的收购,小编这就带你走近KUKA工业机器人的内部结构及拆装!

    ▼ ▼视频:http://www.sohu.com/a/132380101_468638

     

    中国制造业发展的步伐越来越快,中国工厂使用的工业机器人数量越来越多,要想成为工业机器人技术型人才,工业机器人的内部构造必须要了解,下面为大家介绍一下通用工业机器人的构造。

      一、机器人驱动装置

      概念:为使机器人运行起来, 给各个关节即运动自由度安装的传动装置。

      作用:提供机器人各部位、各关节动作的原动力。

      驱动系统:可以是液压传动、气动传动、电动传动系统, 或者把它们结合起来应用的综合系统; 可以是直接驱动或者是通过同步带、链条、轮系、谐波齿轮等机械传动机构进行间接驱动。

      1、电动驱动装置

      电动驱动装置的能源简单,速度变化范围大,效率高,速度和位置精度都很高。但它们多与减速装置相联,直接驱动比较困难。

      电动驱动装置又可分为直流(DC)、交流(AC)伺服电机驱动和步进电机驱动。 直流伺服电机电刷易磨损,且易形成火花。无刷直流电机也得到了越来越广泛的应用。

      步进电机驱动多为开环控制,控制简单但功率不大,多用于低精度小功率机器人系统。

      电动上电运行前要作如下检查:

      1)电源电压是否合适(过压很可能造成驱动模块的损坏); 对于直流输入的+/-极性一定不能接错,驱动控制器上的电机型号或电流设定值是否合适(开始时不要太大)。

      2)控制信号线接牢靠,工业现场最好要考虑屏蔽问题(如采用双绞线)。

      3)不要开始时就把需要接的线全接上,只连成最基本的系统,运行良好后,再逐步连接。

      4)一定要搞清楚接地方法,还是采用浮空不接。

      5)开始运行的半小时内要密切观察电机的状态,如运动是否正常,声音和温升情况,发现问题立即停机调整。

      2、液压驱动

      通过高精度的缸体和活塞来完成,通过缸体和活塞杆的相对运动实现直线运动。

      优点:功率大,可省去减速装置直接与被驱动的杆件相连,结构紧凑,刚度好,响应快,伺服驱动具有较高的精度。

      缺点:需要增设液压源,易产生液体泄漏,不适合高、低温场合,故液压驱动目前多用于特大功率的机器人系统。

      选择适合的液压油。 防止固体杂质混入液压系统,防止空气和水入侵液压系统 。机械作业要柔和平顺,避免粗暴,否则必然产生冲击负荷,使机械故障频发,大大缩短使用寿命。要注意气蚀和溢流噪声。作业中要时刻注意液压泵和溢流阀的声音,如果液压泵出现“气蚀”噪声,经排气后不能消除,应查明原因排除故障后才能使用。 保持适宜的油温。液压系统的工作温度一般控制在30~80℃之间为宜。

      3、气压驱动

      气压驱动的结构简单,清洁,动作灵敏,具有缓冲作用。但与液压驱动装置相比,功率较小,刚度差,噪音大,速度不易控制,所以多用于精度不高的点位控制机器人。

      (1)具有速度快、系统结构简单,维修方便、价格低等特点。适于在中、小负荷的机器人中采用。但因难于实现伺服控制,多用于程序控制的机械人中,如在上、下料和冲压机器人中应用较多。

      (2)在多数情况下是用于实现两位式的或有限点位控制的中、小机器人中的。

      (3)控制装置目前多数选用可编程控制器(PLC控制器)。在易燃、易爆场合下可采用气动逻辑元件组成控制装置。

      二、直线传动机构

      传动装置是连接动力源和运动连杆的关键部分,根据关节形式,常用的传动机构形式有直线传动和旋转传动机构。

      直线传动方式可用于直角坐标机器人的X、Y、Z向驱动,圆柱坐标结构的径向驱动和垂直升降驱动,以及球坐标结构的径向伸缩驱动。

      直线运动可以通过齿轮齿条、丝杠螺母等传动元件将旋转运动转换成直线运动,也可以有直线驱动电机驱动,也可以直接由气缸或液压缸的活塞产生。

      1、齿轮齿条装置

      通常齿条是固定的。齿轮的旋转运动转换成托板的直线运动。

      优点:结构简单。

      缺点:回差较大。

      2、滚珠丝杠

      在丝杠和螺母的螺旋槽内嵌入滚珠,并通过螺母中的导向槽使滚珠能连续循环。

      优点:摩擦力小,传动效率高,无爬行,精度高

      缺点:制造成本高,结构复杂。

      自锁问题:理论上滚珠丝杠副也可以自锁,但是实际应用上没有使用这个自锁的,原因主要是:可靠性很差,或加工成本很高;因为直径与导程比非常大,一般都是再加一套蜗轮蜗杆之类的自锁装置。

      三、旋转传动机构

      采用旋转传动机构的目的是将电机的驱动源输出的较高转速转换成较低转速,并获得较大的力矩。机器人中应用较多的旋转传动机构有齿轮链、同步皮带和谐波齿轮。

      1、齿轮链

      (1)转速关系

      (2)力矩关系

      2、同步皮带

      同步带是具有许多型齿的皮带,它与同样具有型齿的同步皮带轮相啮合。工作时相当于柔软的齿轮。

      优点:无滑动,柔性好,价格便宜,重复定位精度高。

      缺点:具有一定的弹性变形。

      3、谐波齿轮

      谐波齿轮由刚性齿轮、谐波发生器和柔性齿轮三个主要零件组成,一般刚性齿轮固定,谐波发生器驱动柔性齿轮旋转。

      主要特点:

      (1)传动比大,单级为50—300。

      (2)传动平稳,承载能力高。

      (3)传动效率高,可达70%—90%。

      (4)传动精度高,比普通齿轮传动高3—4倍。

      (5)回差小,可小于3’。

      (6)不能获得中间输出,柔轮刚度较低。

      谐波传动装置在机器人技术比较先进的国家已得到了广泛的应用。仅就日本来说,机器人驱动装置的60%都采用了谐波传动。

      美国送到月球上的机器人,其各个关节部位都采用谐波传动装置,其中一只上臂就用了30个谐波传动机构。

      前苏联送入月球的移动式机器人“登月者”,其成对安装的8个轮子均是用密闭谐波传动机构单独驱动的。德国大众汽车公司研制的ROHREN、GEROT R30型机器人和法国雷诺公司研制的VERTICAL 80型机器人等都采用了谐波传动机构。

      

      四、机器人传感系统

      1、感受系统由内部传感器模块和外部传感器模块组成, 用以获取内部和外部环境状态中有意义的信息。

      2、智能传感器的使用提高了机器人的机动性、适应性和智能化的水准。

      3、智能传感器的使用提高了机器人的机动性、适应性和智能化的水准。

      4、对于一些特殊的信息,传感器比人类的感受系统更有效。

      五、机器人位置检测

      旋转光学编码器是最常用的位置反馈装置。光电探测器把光脉冲转化成二进制波形。轴的转角通过计算脉冲数得到,转动方向由两个方波信号的相对相位决定。

      感应同步器输出两个模拟信号——轴转角的正弦信号和余弦信号。轴的转角由这两个信号的相对幅值计算得到。感应同步器一般比编码器可靠,但它的分辨率较低。

      电位计是最直接的位置检测形式。它连接在电桥中,能够产生与轴转角成正比的电压信号。但是,分辨率低,线性不好,以及对噪声敏感。

      转速计能够输出与轴的转速成正比的模拟信号。如果没有这样的速度传感器,可以通过对检测到的位置相对于时间的差分得到速度反馈信号。

      六、机器人力检测

      力传感器通常安装在操作臂下述三个位置:

      1、安装在关节驱动器上。可测量驱动器/减速器自身的力矩或者力的输出。但不能很好地检测末端执行器与环境之间的接触力。

      2、安装在末端执行器与操作臂的终端关节之间,可称腕力传感器。通常,可以测量施加于末端执行器上的三个到六个力/力矩分量。

      3、安装在末端执行器的“指尖”上。通常,这些带有力觉得手指内置了应变计,可以测量作用在指尖上的一个到四个分力。

      七、机器人-环境交互系统

      1、机器人-环境交互系统是实现工业机器人与外部环境中的设备相互联系和协调的系统。

      2、工业机器人与外部设备集成为一个功能单元,如加工制造单元、焊接单元、装配单元等。也可以是多台机器人、多台机床或设备、多个零件存储装置等集成 。

      3、也可以是多台机器人、多台机床或设备、多个零件存储装置等集成为一个去执行复杂任务的功能单元。

      八、人机交互系统

      人机交互系统是使操作人员参与机器人控制并与机器人进行联系的装置。 该系统归纳起来分为两大类: 指令给定装置和信息显示装置。

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  • 拓野机器人机器人...目前已分别为华为、比亚迪、格力、美的、TCL等多家知名企业实施了自动化改造!拓野机器人专注自动化车间和无人工厂改造,致力于成为世界先进机器人运营商! 拓野机器人研发团队在高级工程
    拓野机器人:机器人浮动去毛刺主轴应用在哪些领域

    深圳市拓野机器人自动化有限公司自成立以来,在董事长凌琳的带领下,公司取得了飞跃的发展,先后成立了东莞、佛山、长沙、大连、苏州、上海、杭州等多家分公司!目前已分别为华为、比亚迪、格力、美的、TCL等多家知名企业实施了自动化改造!拓野机器人专注自动化车间和无人工厂改造,致力于成为世界先进机器人运营商!


    拓野机器人研发团队在高级工程师安立军的带领下历经三年艰辛,经过多次试验终于研发出浮动去毛刺主轴,打破了此项技术长期由国外垄断的局面,并获得了国家创作发明奖和发明专利!


    浮动去毛刺主轴主要是通过振动的力量,360度无死角去除毛刺。它在加工难加工的边,角,交叉孔,不规则形状毛刺时能让浮动机构和刀具能针对工件毛刺采取跟随加工,如同人手滑过工件毛刺般进行柔性去除毛刺,能有效避免造成刀具和工件的损坏,减少工件定位造成的误差,极大降低了编程难度。这套设备也可通过手抓进行自动换刀,进行多工序加工,同时这套工具也能方便的安装在数控加工中心上使用。


    由拓野机器人研发的浮动去毛刺主轴安装在机械手上或机床加工中心,通过快换接口进行自动更换主轴,实现多道工序加工!主要应用领域包括各工件的塑料把手毛刺、排风扇毛刺、刹车系统毛刺以及各类不规则的压铸件毛刺等。


    采用浮动去毛刺主轴系统避免了手工打磨去毛刺的费时费力,实现了高度自动化,效率、精度也大幅提高;节省了大量人工成本,减小了手工操作失误导致零件的不合格率;还可以保证工件得美观、一致性的效果,避免了刚的性主轴去毛刺不均匀,以及程序设计复杂的麻烦。同时也为企业节省了人力成本,提升了企业的自动化程度以及核心竞争力!


    拓野机器人坚持为客户提供最优最佳的自动化改造方案,如果您有打磨抛光去毛刺的需求,可将产品寄给我们免费打样,我们把测试完的产品寄给您,满意后再合作!了解更多详情请加微信:CSCS78,或关注微信公众号tyrobot





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  • 国内的苏州绿的和中技克美的减速比范围与日本哈默纳科水平相当,产品性能基本满足要求,目前已经大量应用于国产机器人。而国外产品在输出扭矩、平均寿命和一致性等技术指标上依然占据优势。 RV减速器的主要厂家是...
  • “老龄化加速了养老康复科技市场的爆发,本次上海论坛邀请了4家老年行业创业公司,这4家公司全部完成A轮或B轮融资,分别是:退休俱乐部,麦麦养老,博斯腾科技,邦邦机器人,其中有3家公司都与养老康复科技创新相关...

    新知图谱, 深度:养老康复器械龙头即将上市,美的、新松进军养老康复机器人,老龄化加速千亿康复市场到来!

     

    “老龄化加速了养老康复科技市场的爆发,本次上海论坛邀请了4家老年行业创业公司,这4家公司全部完成A轮或B轮融资,分别是:退休俱乐部,麦麦养老,博斯腾科技,邦邦机器人,其中有3家公司都与养老康复科技创新相关;

    麦麦养老解决了中国养老机构照护管理智能化,博斯腾用智能科技解决了老年人认知症筛选与早期干预,邦邦机器人解决了失能老年人/残疾人康复训练和生活辅助,我们相信科技不仅能解决活力老人文娱购物需求,也能让失能者感受美好生活!”

    ——AgeClub研究团队 

     

    引言

    根据上交所官网的最新消息,国内康复器械行业龙头河南翔宇医疗设备股份有限公司的科创板IPO申请已于近日获上交所问询。此次翔宇医疗在科创板上市,拟募资7亿元。

    招股书数据显示翔宇医疗为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构以及家庭提供系列康复产品及整体解决方案。2019年营业收入达到4.2亿元,比上年增长约19%,净利润达到1.2亿元。

    倘若翔宇医疗成功闯关科创板,A股将迎来第一支只依赖康复器械业务上市的公司。

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    康复医学是与预防医学、临床医学、保健医学并列的四大现代医学门类之一,致力于各种功能障碍的预防、诊断、评估、治疗和训练,最终目的是改善患者功能能力,提高其生活自理能力。

    随着康复医学技术的不断完善,它的服务内涵也在不断丰富。以前其主要服务范围是传统的三瘫一截(偏瘫、截瘫、脑瘫、截肢),近年来逐渐向更广泛的慢性病患者和活动功能受限的老年人拓展。

    根据AgeClub的独家观察,人口老龄化正在给康复行业带来深刻的变化。

    随着人口老龄化的不断加剧,大量失能老人和老年慢性病患者的居家养老康复需求成为康复器械市场发展的重要推动力量。

    2016年以来国家层面密集出台促进康复行业发展的政策,康复训练和健康促进辅具成为工信部等五部门指定的老年用品产业重点发展领域。

    在传统的医院市场之外,康复器械的C端市场正在快速发展。部分康复产品已经通过抖音等渠道向C端渗透,机器人龙头企业新松机器人和家电巨头美的已经进军消费级康复机器人领域。

     

    1. 康复医疗需求群体高达1亿 康复服务供给严重不足

    康复行业终端受益者主要涵盖了老年人、慢性疾病患者、残疾人、术后功能障碍者、产后功能障碍者、重疾人群等群体,相关数据显示国内康复医疗的主要需求群体规模高达1亿人。

    在人口生育率下降和老龄化程度不断加剧的背景下,老年人群体和慢性病群体已经成为康复行业发展的新增长引擎。

    1)老年人群体的康复需求

    2016年民政部发布的《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查成果》显示,我国失能、半失能老年人大致4063万人,占老年人口比例高达18.3%。

    随着年龄的增长,老年人全身的肌肉量和肌肉力量都会逐年下降。肌肉力量下降会造成以移动机能为代表的各种运动机能的下降,导致老人运动量不足。其结果就是让肌肉力量的进一步退化,由此形成恶性循环。

    目前不管是预防行动障碍还是失能老人的治疗,最有效的方式都是利用各种康复器械让老人定期进行康复运动,逐步恢复肢体的运动技能。

    比如基于仿生学和人体工程学设计的外骨骼机器人,不仅能为老人提供准确合理助力和步态引导,还能对老人进行身体支撑,实现全方位保护。

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    另外值得注意的是,以往康复器械设计的使用场景都是康复医院,往往造价高昂且占地面积大。

    近年来随着技术进步,涌现出了类似外骨骼机器人这样不仅适合康复医院等机构用户,而且在个人用户普及方面也有巨大潜力的康复产品。

    2)慢性病患者群体的康复需求

    世界卫生组织、国家卫生计生委等机构联合发布的中国医改联合研究报告指出,全国现有慢性病患者近3亿,其中存在康复需求的超过1亿。

    国家心血管病中心发布的《中国心血管病报告 2017 》报告显示,我国脑卒中(俗称中风)患病人数高达1300万,而高血压、糖尿病等慢性病是中风的重要发病因素,这些都是老年人常见的高发病。

    在现有医疗条件下,很多中风患者经过及时和规范的治疗生命可以得以延续。但往往因大脑中枢神经的损伤而残留诸如肢体、运动、语言障碍等后遗症。

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    对中风患者来说,要想摆脱后遗症的影响必须进行长期甚至是终生的康复治疗和训练,主要包括面瘫的功能训练、语言吞咽功能训练、认知功能训练和肢体功能训练等等。

    有数据显示,在脑血管意外存活患者中,积极康复治疗和后续康复训练可使90%患者重新获得行走和生活自理能力,30%患者恢复工作。

    同时根据相关机构统计,75%的慢性病患者因便利性希望选择家庭康复,自我诊断、自我护理、自我康复训练的意愿强烈,简便易用的康复设备市场需求巨大。

    3)康复服务供给严重不足

    与庞大的康复需求形成鲜明对比的是我国目前康复服务能力的不足,主要体现在康复床位严重不足、居家康复器械相对匮乏。

    根据卫健委发布的《2019中国卫生健康统计年鉴》,我国目前共有康复医院637家,这意味着全国661个城市平均每个城市拥有不到一个康复专科医院。

    《北京市医疗卫生服务体系规划(2016—2020年)》中对康复医院的床位目标是每千人0.5张,事实上最新数据显示北京千人口康复床位仅为0.18张,上海千人口康复床位为0.13张,远远低于发展规划。

    《杭州市2018年老龄事业统计公报》显示,杭州失能老人3.14万人,半失能老人6.92万人,需要就医康复的老人高达10万,而全市各类康复、护理的医院、社区卫生服务中心等医疗机构加起来的床位不过8400张。

    这意味着我国康复医疗市场未来存在3倍以上的发展空间,华创证券2019年的研报预测2023年我国康复医疗产业规模可能会达到上千亿元,年复合增长率大于18%;如果按照发达国家标准,则市场规模会在 6000亿人民币以上。

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    另一方面康复床位的长期不足也给居家康复市场带来了发展机会,近年来陆续有厂商推出了消费级的康复器械产品。

    但总体来看,消费级康复器械现阶段存在选择较少,价格不够亲民的问题。以帮助恢复行走的外骨骼机器人为例,价格都在10万元以上,大部分患者只能通过租赁的方式使用。

    同时康复训练一般都需要专业人士指导完成,居家场景下如何让消费者轻松掌握康复器械的使用方法,这是厂商在开发这块市场时必须解决的问题。

     

    2.支持政策密集出台 康复行业前景大好

    如果说老龄化、国民康复意识提升是康复行业发展的木材,那么国家的政策就是当之无愧的点火石。

    自2016年以来,国家各部门密集出台相关政策支持康复行业的发展。据AgeClub统计,先后有国务院、民政部、卫健委、人力资源社会保障部、工业和信息化部、财政部和全国老龄工作委员会办公室颁布过利好康复行业发展的政策。

    AgeClub整理了国家相关政策中对康复行业影响最大的几条做简单介绍,总的来看国家对康复行业的支持力度越来越大,未来会有更多细节性、规范性的政策出台。

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    2016年人力资源社会保障部、民政部、国家卫生计生委、财政部联合印发《关于新增部分医疗康复项目纳入基本医疗保障支付范围的通知》,将“康复综合评定”等20项康复项目纳入医保支付范围,发生的费用由医保基金按规定支付。

    这项政策涉及肢体残疾康复、精神残疾康复、言语残疾康复、听力残疾康复等多个康复领域,失能、半失能老人的日常生活动作训练、电动起立床训练等康复项目也被涵盖在内。

    医保覆盖相关费用大大促进了康复器械产品和服务消费,医院市场的需求推动了康复器械产业的快速发展。

    2019年12月工业和信息化部、全国老龄工作委员会办公室等五部门联合发布了《关于促进老年用品产业发展的指导意见》,在该意见中明确了康复训练及健康促进辅具是老年用品产业的重点发展方向,并确立了到2025年老年用品产业总体规模超过5万亿元的目标。

    下一步工信部将会同相关部门强化在政策、标准、行业管理等方面的沟通协作,修订关键急需的产品和技术标准。

    AgeClub认为:未来会有政策进一步引导康复器械行业形成可落地的产品和技术标准,目前四川、山东、江苏、江西等地方政府已经跟进出台了康复辅助器具产业实施规划,加快康复辅助器具产业发展。

     

    3.B端市场:国家推进康复网络下沉 “养医结合”是养老院发展方向

    2012年卫生部发布了《综合医院康复医学科基本标准(试行)》,要求二级及以上综合医院应当独立设置科室开展康复医疗服务,并配置标准化的康复器械。

    2019年卫健委又发布了《医养结合机构服务指南(试行)》,要求医养结合机构、康复医院及康复医疗中心配置上述类型设备以及相应床位等,且要求社区卫生服务中心和乡镇卫生院能够开展基本康复医疗服务。

    医院设立康复科和专科康复医院对康复器械的需求带动了康复行业的快速发展,2012年以来康复医疗器械行业的平均增速约为 20%左右。

    同时为了进一步缓解康复床位“一床难求”的局面,卫健委等国家部门一直在推动康复医疗的分级管理和网络下沉,并在2019年出台了实质性的指导意见。

    2019年国务院第64次常务会议审议通过《关于深入推进医养结合发展的若干意见》,加强了对医养结合机构的支持力度,鼓励养老机构与医疗机构合作增加医疗服务,有条件的养老机构可在内部直接设置医疗机构。

    在相关部门对康复网络的规划中,以综合医院和专科康复医院为主的医疗结构主要负责急性疾病的康复治疗,而疾病恢复期和慢性病患者的日常康复训练需求则由下沉的社区服务机构和医养结合机构满足。

    根据AgeClub的观察,部分一线城市已经开始探索医养结合的新型养老方式。养护康复中心已经成为一些高端养老院的基础配套设施,能满足患有慢性疾病和功能障碍的住院老人的康复需求。

    以北京五星级养老社区金色年华健康养护中心为例,在其官网页面,康复中心已经成为和养护区域、老年大学等并列的宣传重点。

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    金色年华的养护康复中心配备了专业的医师团队,均为从业20年以上的中风偏瘫后遗症治疗专家;在硬件方面,该中心配备了先进的康复治疗设备和器械,设有康复训练大厅和中医理疗室。

    根据官网介绍,金色年华康复中心可为住院老人提供的康复中心主要分为以下4类:

    1)运动体系:关节活动度训练、肌力增强训练、步行训练等

    2)作业体系:上肢协调性、手功能训练、精巧性改善训练

    3)器械体系:功率自行车训练、助行器训练、步态监测仪、CPM仪训练

    4)言语体系:吞咽障碍、认知功能训练

    AgeClub认为:在国家鼓励“医养结合”发展的大背景下,养老院将康复医疗服务加入自身业务是一举两得。既可以享受国家相关税收优惠政策支持,同时也是养老服务的一次重要升级,可以吸引有康复需求的老人住院。

    基于以上原因,我们预测康复中心会首先成为很多高端养老院的基础设施,并且后续会有更多养老院跟进。康复网络下沉到养老院的发展趋势下,养老院的服务升级会支撑康复器械在B端市场未来的高速增长。

     

    4.C端市场:机器人龙头新松、家电巨头美的入场 家庭市场是康复器械的蓝海

    长期以来,康复器械一直以医院为代表的机构需求为主。随着国民康复意识加强,康复床位紧张的状况导致家用康复器械需求持续增长。

    AgeClub认为:家庭市场是康复器械真正意义上的蓝海,近年来这片蓝海的市场潜力逐渐被市场认可。不仅有厂商推出针对C端市场的康复产品,也有部分产品通过全新的营销方式向C端渗透。

    1)重点产品:新松行走辅助机器人 入驻京东开拓个人消费市场

    2020年6月新松公司正式向辽宁省残疾人联合会交付百余台行走辅助机器人,按计划新松公司将分批次向辽宁省残联交付总计555台行走辅助机器人。

    该项目为辽宁省政府公开招标项目,新松凭借国内首款电动助行器成功中标。

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    根据新松官网介绍,这款辅助机器人在平地和上坡的时候能提供助力,在下坡的时候能提供阻力并保持匀速运动,并且具有防侧滑、防跌倒等多种功能。

    适用人群为身体虚弱、行走不便、下肢功能不健全的人,尤其适合中风偏瘫患者后期在家自行进行康复训练,帮助行走功能恢复正常。

    AgeClub注意到,该款辅助机器人已经在京东上架销售,定价为4980元,目前好评度为100%。

    通过联系新松京东旗舰店客服,AgeClub了解到此款行走辅助机器人之前一直由新松公司线下销售,主要面向康复医院这样的机构用户;今年才开始正式入驻京东商城进行线上销售,公司有意进一步开发个人消费者市场。

    2)创新营销:抖音成康复器械全新营销渠道

    在开拓康复器械C端市场的过程中,还有部分商家尝试利用抖音等短视频平台来营销,并取得了不错的效果。

    在抖音平台上,一个专门介绍康复器械的账号“康复科技”拥有近20万粉丝,点赞数达到100万。

    新知图谱, 深度:养老康复器械龙头即将上市,美的、新松进军养老康复机器人,老龄化加速千亿康复市场到来!

    其中点赞数最高的产品是一款手功能康复仪,可在家帮助患者进行手掌伸展和抓握训练,适用于中风、脑外伤、脑瘫等导致的手功能障碍。

    这款产品介绍视频的评论数达到35066条。在评论区有不少人留言询问价格和购买方式, up主则会一一私信回复引导添加微信完成后续咨询。

    AgeClub分析康复器械在短视频平台营销有以下两个优势:

    一是抖音的巨大流量能够触及康复器械的消费群体。

    在C端市场,很多时候康复器械的使用群体和消费群体并不重合,买单方是子女这样的健康人,使用方是父母。

    而抖音的巨大流量和视频推荐机制,可以覆盖大量有潜在消费需求的买单方。

    根据抖音发布的《2019抖音数据报告》,抖音日活跃用户数超过4亿,25-30岁的用户占比最高,达到30%左右。

    这部分30岁左右用户的父母恰恰处于50+的年龄段,容易受慢性病的困扰;同时他们已经进入职场一段时间,拥有不错的经济实力。

    二是抖音这样的短视频平台能够部分解决康复器械的消费者教育问题。

    短视频能够在日常生活场景中展示康复器械的使用方式,同时还能进行接地气的讲解。

    这种直观的效果展示相对电商品台的图文介绍更能打动消费者,生活化的使用场景比各种医学术语更能让观看者产生代入感,减少购买的顾虑。

    3)重点关注企业:美的进军康复机器人领域

    2016年8月4日,美的与日本安川电机在美的总部举行了战略合作签约仪式。根据战略合作协议,双方各出资1亿元成立了两家机器人合资企业——广东安川美的工业机器人有限公司和广东美的安川服务机器人有限公司。

    安川电机是世界四大机器人公司之一,拥有近50年的工业机器人及10年以上的服务机器人核心技术沉淀。在日本开发本部,早已设有康复护理机器人的专门研究机构。

    在家电市场进入存量时代,消费升级难以支撑增长的背景下,美的选择了康复机器人作为突破口,试图寻找下一个利润增长点。

    美的与安川合作推出的第一款产品是用于手脚康复的单车型康复仪器,可帮助患者恢复和改善手脚功能,售价在8万元左右。

    “美的安川合作开发的康复机器人针对身体不便人士是刚需产品,随着人口老龄化的加剧,这类产品的需求会非常广泛”,美的机器人产业项目总经理甄少强此前在接受媒体采访时表示,“家用服务机器人未来会如同家电一样逐步普及”。

    2020年7月7日市场传来最新消息,美的与安川电机在机器人领域的合作画上句号,相关合资公司已经处于运营停止状态。

    美的与安川合作的终止原因目前众说纷纭,AgeClub认为美的在康复机器人消费级市场上进展缓慢是重要因素。

    前文分析过,简单易用且价格相对较低的产品更容易打开家庭市场,而且类似抖音这样的短视频渠道营销反响也不错。而美的和安川开发的康复单车售价高达8万,对C端市场来说明显不太合适,营销上也很少看到这款产品的踪迹。

    但从美的高层的公开发言来看,美的发展消费级康复机器人的决心不会轻易更改。与安川终止合作之后,美的在产品和营销上会拥有完全的决策权。美的接下来在康复领域的产品和营销策略将如何调整,值得期待。

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