精华内容
下载资源
问答
  • 职场人脉

    2011-05-27 16:08:47
     对于个人来说,专业利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将一分耕耘,数倍收获。  人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉竞争力...

    May 27.2011  

      对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。
      人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。


      「故事」创造历史的缘分
      一天,英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然,附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具,奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天,一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族下车后,自我介绍说是被救小孩的父亲,他是亲自前来致谢的。农夫说,这件事不足挂齿。
    贵族说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命。”农夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”
      这时候,农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗?”贵族说,“我给你提一个建议,让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。
      时光飞快地流逝,农夫的儿子从医学院毕业后,成为了享誉世界的医生。数年以后,贵族的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素,他的身体得到了痊愈。
      那个英国贵族名叫伦道夫*丘吉尔,他的儿子便是在二战期间担任英国首相,领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿*丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大*弗莱明。
      这件“不足挂齿”危机结缘的事情改变了世界历史。

      一、什么是人脉和人脉资源
      人脉如同血脉,四通八达、错综复杂的血脉网络,是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。
      人脉如同树脉,一棵小树苗要想长成参天大树,成为栋梁之材,必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养,必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。
      人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面,经营人脉资源是点;人际关系是花,人脉资源是果;人际关系是目标,人脉资源是目的;人际关系是过程,人脉资源是结果。可以这样说,没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系,而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础二、人脉资源对人生成功的意义1. 人脉是事业发展的情报站在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站,情报站就是你的人脉网,人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。
      2. 人脉是事业成功的助推器我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”,在关键时刻或危难之际能帮我们一把。打开我们机遇的天窗,让我们拨云见日,豁然开朗,直接进入成功的序列和境界。他可以大大缩短我们成功的时间,提升我们成功的速度,使我们站在巨人的肩膀。
      3. 人脉是个人成长的镜子“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。人的最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是认识自我,恍然大悟,掌握到真实的自我。
      每个人总是在不断开发自己的人脉网络,区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。
     

      三、人脉资源的类别
      1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉:由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
      地缘人脉:因居住地域形成的人脉关系,最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。
      学缘人脉:因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系,各种各样的短期培训班甚至会议中,蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
      事缘人脉:因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属,一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。
      客缘人脉:因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时,切莫忘了投入自己的诚信和情感,积累自己的人脉资源。
      随缘人脉:“有缘千里来相会”,人是有缘分的。一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅,这都是上天给我们安排的随缘机会,只要我们抢抓机遇,善于表现自己,而又理解他人,一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
      2. 人间充满着许许多多的因缘,人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等。
      3. 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源:指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。
    紧密层人脉资源:指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。
    松散备用层人脉资源:指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。
      4. 人脉资源根据动态变化状态,可以分为:现在时人脉资源和将来时人脉资源。


      四、如何进行人脉资源规划
      1、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题:我的职业方向是什么?
      我准备在什么行业、什么类型的企业工作?
      我有自己创业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业?
      我的职业事业生涯大体分为几个阶段?
      2、弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题:我目前的职业和事业进展得顺利吗?
    如果顺利,是谁给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持?
      如果不顺利,原因是什么?假如不是我的能力问题,那么,是谁没有给我最  有力的支持?他们为什么没有帮助我?
    为了实现我的职业目标,我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗?
    为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源?
      3、制定人脉资源经营行动计划在制定人脉资源行动计划时,应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要,要平衡物质和精神方面的需要,要重视心智方面的需要。
      人脉资源的结构要科学合理,比如,性别结构,年龄结构,行业结构,学历与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源的质量不高。
      制定人脉资源规划的步骤:确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人 脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划4、注意人脉资源的深度、广度和关联度在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况,达到了什么级别;人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源,从长远考虑,千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。


      五、经营人脉资源的六大原则
      互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则。


      六、如何开发潜在的人脉资源
      1、熟人介绍:扩展你的人脉链条根据你的人脉发展规划,你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域,然后,你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标,然后,创造机会,采取行动。
      2、参与社团:走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系,从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群,打开人脉通道,一通百通,才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
      3、利用网络:廉价的人脉通道4、参加培训:志同道合的平台,有三大好处:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一学习才知道自己孤陋寡闻;三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方,更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
      4、参加活动:表现自己、结交他人的舞台,你必须从这次活动中有所收获,那就是有利于丰富你的人脉资源。
      5、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美想成为一名成功的人士,你要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源。
      6、不怕拒绝,勇敢出击善于沟通与交流,主动与他人沟通等等。
      7、创造机会施比受更有福,虽然是老生常谈,但如果你一直秉持这个信念,不管往来人的阶级高低,总是尽量帮助别人,在你需要的时候,别人自然也会帮助你。
      要成大事,先要会做人;而会做人,即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术,左右逢源,进退自如,人脉大树枝繁叶茂,那成大事一定不在话下了。
      8、大数法则大数法则又称“大数定律”或“平均法则”,是概率论的主要法则之一。你结识的人数越多,那么,预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。广结人缘,你必须服从这个永恒的法则。


      七、如何管理人脉资源
      1、名片——人脉资源存折
      2、建立你的人脉资源数据库
      3、了解需求,满足需求
      4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
      5、用二八原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,20%的骨干在创造着80%的财富,80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
      经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
      6、日积月累,细心呵护
      四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌,需要精心的梳理,需要细心的呵护,需要耐心的期待。因此,你应该将人脉资源经营管理,纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中,逐步养成经营人脉的习惯。
    根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是,在常规的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡),或发一封EMAIL,或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
      而对于20%的关键的少数,你更要细心计划。
      7、友情投资宜走长线
      8、拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄
      9、广结善缘,广植善因,必将广结善果人生最可贵的一件事就是“结缘”:经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。
      宏威职业顾问总经理兼首席咨询师友情提示:人脉是一种资源和资本,很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富!
     

    转载于:https://blog.51cto.com/zxgchinese/575685

    展开全文
  • 职场工作中,人脉的积累很重要,可能别人对你的一个正面评价就助你扶摇直上,也有可能因为一句负面评价就断送了你升职的机会,所以我们在工作中要经常注意与自己身边的同事相处,好的人脉关系对自己的职业生涯...

    在职场工作中,人脉的积累很重要,可能别人对你的一个正面评价就助你扶摇直上,也有可能是因为一句负面评价就断送了你升职的机会,所以我们在工作中要经常注意与自己身边的同事相处,好的人脉关系对自己的职业生涯大有益处!下面让我们看看什么方法能够拓展自己的人脉!

    1、工作中你要做的很优秀,优秀的人总能聚揽有效而广泛的人脉,因为优秀的人总是拥有能够帮助别人的能力,从而获得影响力,而往往他人也愿意与你交流,当你成为很优秀的人时,其他优秀的人也会与你聚拢。

    2、和其他部门的人开展有效的业余活动,在平常工作中你很少能够得到机会与其他部门的人士进行交流和沟通,所以在平时你可以和其他部门有相同爱好的人一起出去玩,比如约在下午体育馆一起打场篮球,一起去游泳、吃饭。这些都有助于你积累人脉。

    3、多帮助他人,建立与他人友好关系最好最直接的途径就是相互帮助,人与人之间没有无缘无故的友谊,当你愿意帮助他人解决难题时,他人也会对你产生好感和信任,这就像是投资,只有你付出了才有收获。--敲墙简历

    展开全文
  • IT大话职场人脉

    2011-07-15 17:14:38
    人脉“我们 非常熟悉的词,一般存在两种观点,一... 人脉无论在什么时候都非常重要的,很多机会都靠朋友提供的。不过如果你没有真本事,有机会也没用。 在这里,我们谈谈如何积累人脉。 1 通常渠道:同学...

        ” 人脉“我们 非常熟悉的词,一般存在两种观点,一是认为这是在社会生存的基础,有了人脉就能办事。一是认为要靠本事吃饭,有本领饿不死。其实这是两种比较极端的看法,二者不矛盾。应该可以兼得。

         人脉无论在什么时候都是非常重要的,很多机会都是靠朋友提供的。不过如果你没有真本事,有机会也没用。

         在这里,我们谈谈如何积累人脉。

        1 通常渠道:同学、朋友、老乡。

          这里很多人可以是我们生活上的好朋友,可以走的很近,吃喝玩乐都在此。当然,这几种关系最可靠。因为大家共同语言比较多。

        2 以往的同事

          我们一般都会换几家公司,那么上家公司的同事不要因为不在那做了,就断了联系,觉得可以的最好一直保持联系,QQ\MSN 这么多的工具,每天聊一句,不累吧。

      3 多参加专业性的活动。

         当然这种活动能认识并交流的不多,多是活动完就各走各的,而且有时候大家目的性很强。建议,参加活动时,多交流,多发言,让更多的人知道你,你并不需要都认识他们。这时候该表现的机会。

     4 适当的参加些与专业无关的活动,如体育活动、驴友活动;多认识些圈外的人。一是丰富自己的圈子,一是以后可能会有所帮助。

      5 要坚持练内功,或则培养自己的爱好,这样与陌生人你会有话题,有时候你会成为焦点。记住,人们都愿意聚集在有能力的人周围。

      6 也许你参加多很多活动人是很多朋友,可是问问有没有坚持,人与人关系的建立需要时间,需要经营,不是用到的时候才知道需要。

      7 建立人脉不要目的性太强,如果你这样考虑,别人也会这样,我们更希望能建立信任的朋友关系,想想都是漂在外的,身边又有多少朋友呀。有时候你会发现找朋友比找老婆还难。

       几点建议,很多还是要坚持执行,只要你有了意识,不断积累,你会发现你的人生是精彩的,你获得的是远远超出你想像的。

    转载于:https://blog.51cto.com/miao7616/612232

    展开全文
  • 对于个人来说,专业利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将一分耕耘,数倍收获。 人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉竞争力...
           对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。
      人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。
      「故事」创造历史的缘分
      一天,英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然,附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具,奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天,一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族下车后,自我介绍说是被救小孩的父亲,他是亲自前来致谢的。农夫说,这件事不足挂齿。
    贵族说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命。”农夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”
      这时候,农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗?”贵族说,“我给你提一个建议,让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。
      时光飞快地流逝,农夫的儿子从医学院毕业后,成为了享誉世界的医生。数年以后,贵族的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素,他的身体得到了痊愈。
      那个英国贵族名叫伦道夫*丘吉尔,他的儿子便是在二战期间担任英国首相,领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿*丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大*弗莱明。
      这件“不足挂齿”危机结缘的事情改变了世界历史。
      一、什么是人脉和人脉资源
      人脉如同血脉,四通八达、错综复杂的血脉网络,是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。
      人脉如同树脉,一棵小树苗要想长成参天大树,成为栋梁之材,必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养,必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。
      人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面,经营人脉资源是点;人际关系是花,人脉资源是果;人际关系是目标,人脉资源是目的;人际关系是过程,人脉资源是结果。可以这样说,没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系,而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础二、人脉资源对人生成功的意义1. 人脉是事业发展的情报站在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站,情报站就是你的人脉网,人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。
      2. 人脉是事业成功的助推器我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”,在关键时刻或危难之际能帮我们一把。打开我们机遇的天窗,让我们拨云见日,豁然开朗,直接进入成功的序列和境界。他可以大大缩短我们成功的时间,提升我们成功的速度,使我们站在巨人的肩膀。
      3. 人脉是个人成长的镜子“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。人的最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是认识自我,恍然大悟,掌握到真实的自我。
      每个人总是在不断开发自己的人脉网络,区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。
      三、人脉资源的类别
      1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉:由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
      地缘人脉:因居住地域形成的人脉关系,最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。
      学缘人脉:因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系,各种各样的短期培训班甚至会议中,蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
      事缘人脉:因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属,一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。
      客缘人脉:因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时,切莫忘了投入自己的诚信和情感,积累自己的人脉资源。
      随缘人脉:“有缘千里来相会”,人是有缘分的。一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅,这都是上天给我们安排的随缘机会,只要我们抢抓机遇,善于表现自己,而又理解他人,一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
      2. 人间充满着许许多多的因缘,人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等。
      3. 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源:指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。
    紧密层人脉资源:指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。
    松散备用层人脉资源:指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。
      4. 人脉资源根据动态变化状态,可以分为:现在时人脉资源和将来时人脉资源。
      四、如何进行人脉资源规划
      1、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题:我的职业方向是什么?
      我准备在什么行业、什么类型的企业工作?
      我有自己创业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业?
      我的职业事业生涯大体分为几个阶段?
      2、弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题:我目前的职业和事业进展得顺利吗?
    如果顺利,是谁给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持?
      如果不顺利,原因是什么?假如不是我的能力问题,那么,是谁没有给我最  有力的支持?他们为什么没有帮助我?
    为了实现我的职业目标,我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗?
    为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源?
      3、制定人脉资源经营行动计划在制定人脉资源行动计划时,应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要,要平衡物质和精神方面的需要,要重视心智方面的需要。
      人脉资源的结构要科学合理,比如,性别结构,年龄结构,行业结构,学历与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源的质量不高。
      制定人脉资源规划的步骤:确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人 脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划4、注意人脉资源的深度、广度和关联度在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况,达到了什么级别;人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源,从长远考虑,千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。
      五、经营人脉资源的六大原则
      互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则
      六、如何开发潜在的人脉资源
      1、熟人介绍:扩展你的人脉链条根据你的人脉发展规划,你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域,然后,你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标,然后,创造机会,采取行动。
      2、参与社团:走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系,从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群,打开人脉通道,一通百通,才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
      3、利用网络:廉价的人脉通道4、参加培训:志同道合的平台,有三大好处:一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一学习才知道自己孤陋寡闻;三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方,更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
      4、参加活动:表现自己、结交他人的舞台,你必须从这次活动中有所收获,那就是有利于丰富你的人脉资源。
      5、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美想成为一名成功的人士,你要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源。
      6、不怕拒绝,勇敢出击善于沟通与交流,主动与他人沟通等等。
      7、创造机会施比受更有福,虽然是老生常谈,但如果你一直秉持这个信念,不管往来人的阶级高低,总是尽量帮助别人,在你需要的时候,别人自然也会帮助你。
      要成大事,先要会做人;而会做人,即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术,左右逢源,进退自如,人脉大树枝繁叶茂,那成大事一定不在话下了。
      8、大数法则大数法则又称“大数定律”或“平均法则”,是概率论的主要法则之一。你结识的人数越多,那么,预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。广结人缘,你必须服从这个永恒的法则。
      七、如何管理人脉资源
      1、名片——人脉资源存折
      2、建立你的人脉资源数据库
      3、了解需求,满足需求
      4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
      5、用二八原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,20%的骨干在创造着80%的财富,80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
      经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
      6、日积月累,细心呵护
      四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌,需要精心的梳理,需要细心的呵护,需要耐心的期待。因此,你应该将人脉资源经营管理,纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中,逐步养成经营人脉的习惯。
    根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是,在常规的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡),或发一封EMAIL,或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
      而对于20%的关键的少数,你更要细心计划。
      7、友情投资宜走长线
      8、拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄
      9、广结善缘,广植善因,必将广结善果人生最可贵的一件事就是“结缘”:经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。
      宏威职业顾问总经理兼首席咨询师友情提示:人脉是一种资源和资本,很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富!

    转载于:https://blog.51cto.com/achuan/18353

    展开全文
  • 什么是真的人脉关系

    2013-01-29 13:54:46
    有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿,指着上面的总裁们、CEO们说:虽然我刚出来工作,但我的人脉很广。 他没拿到这份工作。面试他的人对我说,我们想招一天能给100个业务主管打电话的人,而不是和老总们把...
  • 有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿,指着上面的总裁们、CEO们说:虽然我刚出来工作,但我的人脉很广。 他没拿到这份工作。面试他的人对我说,我们想招一天能给100个业务主管打电话的人,而不是和老总们把...
  • 在生活中,人与人之间的交际最为复杂的。现代社会,人际关系的发展对于很多人来讲都非常重视。在职场中,人际关系处理的好不好,在很大程度上决定着一个人将来在事业...人际关系一种资源,我们建立人脉、维护人脉
  • 近日开播的《初入职场的我们》中,董明珠谈了接班人标准: 不以亲属为关系,也不以朋友为关系,只看能力。 她曾称与亲哥哥20年没有往来,甚至被踢出族谱。只因拒绝了经销商找哥哥拿货。 拒绝关系,只看能力。 对“开...
  • 对于新注册使用LinkedIn领英的人来说,LinkedIn领英人脉的规则一定是最让人头痛的问题之一,因为我刚开始用LinkedIn领英的时候,就是被这个折磨到差点放弃。 但LinkedIn领英又是全球最大的职场社交平台,... 什么是L
  • 认识的朋友都是人脉啊,怎么会没有人脉呢?的,朋友和人脉的确不是一回事。 今天教你如何建立自己的人脉关系,希望让你更明白人脉。 为什么你人的朋友很多,但却没有人脉? 还是先从一个职场故事开始: 小Y(子桓...
  • “拿什么去超越我的前辈?”我想每一位刚刚入职的新手都会思考这个问题。然而,时间一天、一月、一年的过去了,还是没有...因为对于一个步入职场的新手,要学的商场技能太多,张三告诉他,人脉经营是职场的重中之重,...
  • 二十几岁大学毕业,什么业务和人脉都没有,只能靠着在学校学的点专业知识;当工作四五年之后,也就近三十来岁了,技术有了,按人的本性来讲,如果稍微有点进取之心的话,就会发现就现实现而言,只靠技术在这世道中...
  • 按权威统计,网络求职成功率3%,报纸...为帮助资深IT人士建立职业成长和发展的人脉,特建立一个职场人脉交流和职业发展QQ群【12337824】,本QQ群只对IT资深人士,因发现绝大部分QQ群因身份混杂,所以基本没什么交流价值
  • 可能您去面试的时候,HR会问到您:您的职场规划是什么样的? 我相信80%的二十多岁青年都没有考虑过这个问题 很高兴能与您在这个平台相遇,我们的人生不仅仅一次面试,而是一场不应留下任何遗憾的现场秀. 内容 ...
  • IT职场犹如江湖,《大话职场之IT江湖》在这个职场里不仅仅拼的技术,还有经验、人脉。只有充分认识自己的优势和劣势,通过不同的学习和交流,一定会在这个江湖里出人投地。本人也历经了技术支持、开发工程师、项目...
  • 与其抱怨社会不公、命运不好,不如认真思考自己到底应该在哪些方面改进,什么地方还可以做得更好,让自己不断进阶,成长为更好的自己,这也我过去多年来始终对我的团队说的话。 成大事的人往往想法更单纯,为着一...
  • 大概讲了以下几个方面:什么是职场?什么是准职业人?如何做好人生职业规划?大概就这几个方面 什么是职场?用两个字来说,职场就是一个平台。是学习的平台;是成长的平台;是扩展人脉的平台;是积累财富的平台。 ...
  • 职场专业人士认为,积极而有效地沟通能为职场人营造一个良好的人脉关系,还能为个人职业生涯带来很多好处。那么,职场人如何进行人际沟通?人际沟通应注意什么?人际沟通有哪些技巧?  一、讲出来  尤其坦白...
  • 从低层到中高层,从粉领到白领金领,升迁,一直是职场中人的梦想。为什么有的人原地踏步,裹足不前,而有的人如鱼得水,步步高[24.59 0.33%]升?本期HA专门为你发掘成功人士赢在“最后一公里”的秘诀,助你提高职场...
  • “成为墓地里最有钱的人对我...”--- Jobs “人脉是小公司能发展的重点因素,特别在做网络公司上面。放下你的所谓身份,充分接触大小同行你成功必不可少的一部分。因为帮人家做免费广告而带来大生意的时间比比皆是
  • 什么要工作?

    2019-05-21 11:12:41
    这个问题我从去年就开始在想。 特别很早很早起床的时候,我就会问为什么要工作?为什么要这么早起上班?...如果为了人脉,然而职场中人情淡薄的很,只要离开公司,基本断绝联系。 如果为了锻炼自己...
  • 职场上工作的年限越长,就越容易形成定势思维,这也许就是思维僵势的影响。这种习惯性思维正是缩小中年人生存空间的一大原因。 随着新行业、新技术的出现,要想不被社会淘汰,就必须具备迭代思维,主动突破思维...
  • 好人缘经营出来的

    千次阅读 2012-10-17 13:31:32
    职场、商场、战场,古往今来都人们展现才能斗智斗勇的较力场,很多人会靠自己的聪明才智赢得一席之地,还有很多人四处碰壁、狼狈不堪! 职场心法一:不管你身处何处、何种外部环境,都不能没有目标! 很多人处入...

空空如也

空空如也

1 2 3
收藏数 50
精华内容 20
关键字:

什么是职场人脉