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  • facebook广告投放
    2022-07-18 16:50:46

    技巧一:设立Facebook广告账户监控时间表

    Facebook广告是独立站的流量来源,但随着流量成本的升高,转化率还在降低。如何提高转化率和降低成本?

    acebook广告管理器能帮助营销人员关注广告效果。当广告系列进行时,经常查看账户虽然能解决可能出现的小问题,但不太可能改善结果,还会因此分心,花费更多的时间。

    与其整天不停地打开广告管理器,建议设立一个维护账户和检查活动广告系列的时间表,通常在为基本的广告活动管理设置自动之后,进行手动账户管理,坚持每周的同一天查看,找到Facebook广告账户需要手动维护的频率。

    技巧二:跟踪基本的Facebook广告指标

    监控的基本指标有:

    1、每千次展示的成本(为吸引目标受众而花费的费用)

    打开广告管理器从列菜单中选择“效果和点击次数”选项找到每千次展示费用和其他基本指标,评估广告是否继续以合理的成本投放。

    费用是否良好的判断标准是和过去的结果做比较。选择广告管理器的报告中的CPM,将视图改为趋势图。曲线保持不变或减少是正常的,而出现急剧增加或者超过主要阈值,就是遇到问题了。

    2、转化率(查看着陆页转化率)

    一般跨行业的平均Facebook广告登陆页面转化率在4%左右,电子商务的平均转化率接近2.8%。

    计算着陆页转化率用Google Analytics等第三方工具。

    3、按广告系列类型跟踪Facebook广告指标

    在Ads Manager 的 Results 和 Cost per Results 列中跟踪活动结果,发现变化或潜在问题,针对性地进行优化。

    技巧三:使用细分来揭示重要的Facebook广告效果趋势

    广告系列运营的时间越长越容易遇到性能问题,细分查看受众人口统计数据、用户设备、时间等来细微调整或扩展受众定位,能使广告效果最大化。

    Ueeshop贴士:Facebook广告管理器只能查看Facebook上的操作,比如参与度、展示次数,Facebook之外的操作无法查看。

    技巧四:创建规则以在Facebook广告管理器中自动化营销管理

    每周或每月检查广告效果花费很多时间,怎么在做好监控前提下节省时间呢,建议设置广告账户自动规则。

    在广告管理器中设置性能规则,设置当活动结果低于阈值、购买广告支出回报率过低、频率太高的情况下关闭自动广告系列、广告组或广告或者让其发送电子邮件,手动采取措施的规则。设置缩放规则,当广告效果不错时,自动扩展增加预算。

    Ueeshop贴士:一般保守扩展时Facebook广告活动效果最佳。与其每小时增加一倍的预算,不如每天增加10%或15%。

    技巧五:运行Facebook广告实验以及实时显示结果

    设置规则可以节省时间来扩展效果好的广告系列或关闭表现不佳的广告组。判断哪些广告系列或广告组最好则需要做实验测试。

    广告管理器仪表板上有A/B测试按钮,选择要比较的两个或多个现有的广告,选择要测试的变量(广告素材、受众或展示位置),了解哪个变量影响广告效果,哪个变量最适合做广告。

    好了,以上就是节省Facebook广告管理时间的五大技巧。时间就是金钱,节省时间就是节省金钱,同时节省下来的时间可以用于做更具意义的任务,有利于提高转化效果。

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  • Facebook广告投放数据分析

    千次阅读 2021-12-16 19:49:47
    用户可以根据一 系列属性建立,包括性别,年龄,地点和兴趣,同时广告商可以创建Facebook广告,然后为该广告或广告组创建“受众”,从而广告商可以针对特定受众,适当地定制内容。然而广告投放商想要实现更加精准的...

            现如今,Facebook无疑是许多商家进行投放广告最青睐的原生广告平台之一。用户可以根据一 系列属性建立,包括性别,年龄,地点和兴趣,同时广告商可以创建Facebook广告,然后为该广告或广告组创建“受众”,从而广告商可以针对特定受众,适当地定制内容。然而广告投放商想要实现更加精准的投放,需要利用数据分析判断广告效果是否达到预期,以及利用广告数据找到目标受众,不断优化广告。

    现从广告投放商的角度,对广告数据进行分析,找到精准的受众群体,从而不断对广告进行优化。

    数据字段解释

    字段字段解释
    ad_id每个广告的唯一标识
    xyz_campaign_id:xyz 公司的每次广告活动的唯一标识
    fb_campaign_idfacebook 用来跟踪每次广告活动的唯一标识
    age广告展示对象的年龄
    gender广告展示对象的性别
    interestfacebook 用户的兴趣标签,也就是 facebook 用户的个人主页所显示的兴趣标签
    Impressions广告曝光次数
    Clicks广告点击次数
    Spentxyz 公司为每次广告展示向 facebook 支付的费用
    Total conversion用户看到广告之后向 xyz 公司咨询产品的次数
    Approved conversion用户看到广告之后购买产品的次数

    分析思路

    从业务角度看,我们希望这些数据可以用来改善业务绩效。但是在不了解公司的营销策略与活动目标的情况下,我们不知道哪个关键绩效指标最重要。 所以我们将假定这是一个电子商务公司,专注于利润最大化。

    本次分析聚焦的问题: 

    成本费与浏览量、点击量、购买量的关系如何?三支广告组各自的成效如何?三个广告组受众在三个维度下的ROAS与浏览量对比如何?

    数据导入

    import pandas as pd
    import numpy as np
    
    guang_gao_data=pd.read_csv(r'E:\practice_xm\guanggao_toufang\Facebook 广告投放数据.csv')

    数据预处理

    #数据统计
    guang_gao_data.describe()
    #重复值与空值的总数
    guang_gao_data.duplicated().sum()
    guang_gao_data.isnull().sum()

    此数据无重复值和空值。Clicks列最小值为0,但Total_Conversion列最小值大于0。查看Clicks列为0的数据。

    guang_gao_data[guang_gao_data['Clicks']==0]

    数据共207条,spent列也为0。当作异常数据并删除。

    basic_data=guang_gao_data.drop(index=guang_gao_data[(guang_gao_data['Clicks']==0].index)

    查看数据类型,无其它异常发现,导出数据

    basic_data.info()
    basic_data.to_csv(r'E:\practice_xm\guanggao_toufang\basic_data.csv')

    数据分析

    由于数据量并不多,直接使用tableau进行数据分析

    第一个问题:ROAS与浏览量、点击量、购买量的关系如何?

    可以看出广告成本费与获得的浏览量和点击量之间有很强的相关性,广告成本费越高,浏览量和点击量越多;而广告成本费和购买量没有太强的相关性。

    所以当加大广告的成本投入时可以提升浏览量和点击量。

    第二个问题:三支广告组各自的成效如何?

    由上图可以看出,1178组广告的投放成本最高且远超另外两组,也因此带来了大量的浏览量、点击量、咨询量和购买量。但是它的转换率是三组中最低的,且ROAS也是最小的。

    916组广告的投资成本是最低的只有149.71,但是它的转换率和ROAS也是三组最高的。

    936组广告的点击率高于916组,但是咨询转换率和购买转换率却低于916组,ROAS虽然不如916组但也是1178组的2倍多。

    第三个问题:三个广告组受众在三个维度下的ROAS与浏览量对比如何?

     1178广告组受众在三维度上浏览量与ROAS对比分析

     1178广告组在性别维度上男性的浏览量不如女性,但是ROSA占比大于女性。其中女性45-49年龄段的浏览量占比虽然最大但ROAS却是最低的。30-34年龄段的总浏览量浏览量多,ROAS占比也大。

     在兴趣标签的拆分下,可以看出45-49年龄段在各兴趣标签的浏览量虽多,但只有男性45-49年龄段的36号和105号标签的ROAS占比明显;男性30-34年龄段在102和103的ROAS占比大,但浏览量占比极小。104号的男性40-44年龄段的ROAS占比最大,浏览量极小。

    建议:

    45-49年龄段的各个兴趣标签虽多总浏览量占比极大,但是ROAS占比极小,只有男性45-49年龄段的36号、105号标签的浏览量占比极低,但ROAS占比很大,建议减少45-49年龄段的其他兴趣标签,加大对男性45-49年龄段的36号、105号标签的受众群体投放。

    30-34年龄段的投放量最大,ROAS占比也最大,但是只有男性在101、102、112号标签的浏览量占比极低而ROAS占比极高。建议减少这个年龄段的其他投放,加大男性101、102、112号标签这三类受众群体的投放。

     916广告组受众在三维度上浏览量与ROAS对比分析

     916广告组受众在性别维度上女性的浏览量不如男性,但是ROAS却是男性的2倍多,其中女性40-44年龄段的浏览量占比极低但ROAS却是最高的。 女性30-34年龄段的占比最大但ROAS是最低的。

     在兴趣标签的拆分下,可以看出15号标签的女性40-44年龄段的浏览量极低但ROAS最大。16号标签的女性30-34年龄段浏览量虽然多,但是ROAS最低,相反在32号的浏览量极低,但ROAS却仅比女性40-44年龄段低。

    这组的广告投放有很大的偶然性,15号标签的女性40-44年龄段的ROAS几乎占据了整个ROAS的一半多。

    建议:

     兴趣标签15号女性40-44年龄段、27号女性35-39年龄段、32号女性30-34年龄段、21号男性45-49年龄段、29号男性35-39年龄段的浏览量占比极低但是ROAS占比却很高。建议加大对这几类受众群体的投放成本增加其浏览量。

    兴趣标签16号女性30-34年龄段、16号男性45-49年龄段的浏览量虽然高但是ROAS却极低,建议减少对这两类受众群体的投放成本。

     936广告组受众在三维度上浏览量与ROAS对比分析

     936广告组在性别维度上男性的浏览量不如女性,但是ROAS却是女性的2倍多。其中女性45-49年龄段的浏览量占比虽然是最大的但是ROAS占比是最小的。男性35-39、40-44的浏览量占比虽低但ROAS占比却高。

     在兴趣标签的拆分下,可以看出女性45-49年龄段的10、16、29号兴趣标签的浏览量占比大,但是ROAS占比极低。19号女性45-49年龄段、31号女性35-39年龄段的浏览量占比极低,但是ROAS占比极高。

    建议:

    女性45-49年龄段的16号、10号、26号、29号兴趣标签的浏览量占比虽大但ROAS占比极低,建议减少这类群体的投放成本。

    女性45-49年龄段的19号兴趣标签、女性31号35-39年龄段以及男性35-39年龄段的22、24号兴趣标签的浏览量占比极低,但ROAS占比高。建议加大这几类受众群体的投放成本。

    总结

    1.了解了三支广告组的投放成效及KPI表现情况。
    2.广告费用与浏览量和点击量呈正相关,广告支出越多,浏览量和点击量越高
    3.广告组916组的成功具有很大的偶然性,在不考虑优化转化率,仅以对合适的受众群体加大投放成本,增加浏览量的情况下,可以加大对浏览量占比低但ROAS占比高的受众的投放成本,减小浏览量占比大但ROAS占比小的受众的投放成本。

    结尾

    道随时移,广告投放需要不断进行调整优化,在实际业务场景中应该结合业务部门的各项指标来分析,理解业务逻辑和业务模型,有一套清晰的数据指标体系,这样才能在特定问题中深入数据,从而做出适当的决策。

    展开全文
  • 在这个以社交为主流信息传播时代,想要做好跨境电商海外营销,Facebook广告投放的有效利用必不可少,不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要。 Facebook凭借其庞大的用户基数以及日趋完善的广告后台,已经成为很多...

    跨境电商卖家们如果想要在海外占据自己的消费市场,营销的规划和部署是必不可少的。在这个以社交为主流信息传播时代,想要做好跨境电商海外营销,Facebook广告投放的有效利用必不可少,不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要。

    Facebook凭借其庞大的用户基数以及日趋完善的广告后台,已经成为很多企业打开海外市场的重要广告途径之一。Facebook广告资料库可以深入地了解竞争对手正在投放的目标广告,为数字营销人员提供了强大的新资源,以获取竞争优势。从信息广告的选项卡过渡到广告库,很大程度上来说将Facebook广告做得更加透明,用户访问也更加方便。

    Facebook广告投放,是Facebook运营的重要环节。通过合理的广告投放,我们可以将产品精准地推广到更广泛的人群中,给网站/店铺带来流量,同时提升商业主页粉丝和活跃度。在Facebook上投放广告,目标用户群选择准确、素材制作吸引人等等因素都会使我们的广告效率更好,成本更低。

    Facebook广告规范的简要概要:

    ● 图片广告:尺寸:1,200 X 628像素。比例:1.91:1。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。

    ● 视频广告:格式:.mov或.mp4。比例:16:9。分辨率:至少720p。文件大小:最大2.3 GB 缩略图尺寸:1,200 x 675像素。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。

    ● 轮播广告:图片大小:1,080 x 1,080像素。图像/视频比例:1:1。文字:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。

    ● 幻灯片广告:尺寸:1,289 x 720像素。比例:16:9,1:1或2:3。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。

    如果说了解上述尺寸规范可以确保你的广告正确显示,那么,熟悉《Facebook广告投放雷区》就关系到你的广告能否通过审核,顺利投放。

    不同的广告目标推广策略

    FB给广告提供给了很多不同的广告目标,你可以根据这些目标设置你自己的目标。

    1.品牌认知 Awareness,提升知名度,说白了就是混个脸熟

    品牌知名度 Brand awareness,向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广

    覆盖人数 Reach,向尽可能多的用户推广

    2.购买意向 Consideration,营销漏斗中间层,提升参与度

    访问量 Traffic,向更可能访问目标位置(网站等)的用户推广

    参与互动 Engagement,向更可能发生互动的用户推广,互动包括点赞、评论、分享、活动响应等

    应用安装量 App installs,向更可能安装应用的用户推广

    视频观看量 Video views,向更可能观看视频的用户推广

    消息互动量 Messages,吸引更多用户通过 Messenger 联系你

    3.行动转化 Conversion,营销漏斗底部,提升转化量

    转化量 Conversions,向更可能产生转化的用户推广,转化包括添加到购物车的动作等

    目录促销 Catalog sales,根据目标受众自动展示目录商品

    店铺访问量 Store visits,向周边用户推广多家分店

    国内的广告主常用的广告目标是其中两个,应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions,前者用于推广应用和游戏,后者用于推广电商。

    一旦你选择了不同的广告目标,那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择,他们分别是

    定价策略

    速卖通上这个产品额定价是12美金美国包邮。我们在定价的时候,可以给产品定到24.99美金包邮或者29.99美金包邮。

    刚开始测的时候,我会先定到24.99美金,当转化成本稳定后,再考虑提价到29.99美金。

    对于这类提升旅行舒适感的产品,只要营销得当,很轻易就可以做到30美金的客单价。

    销售策略

    这类产品一定要做数量折扣,因为家人也会使用,一个往往不够用,所以在进行优惠设置的时候, 购买2件可以享受10%的折扣,买3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多这样的quantity discount,安装一个就好了。

    提高页面粉丝(Promote You Page)

    顾名思义,该广告用于提升页面粉丝数。对于一个新开的主页,建立一定基数的粉丝数是重要的。所以,该种广告适用于主页开通之初,可以较快地提高主页粉丝数。

    帖文互动(Boost You Post)

    该种广告,用于提高内容的覆盖数,将内容更多地投放到非粉丝人群中。同时,Facebook主页覆盖率一直降低(覆盖率=内容实际观看人数/主页粉丝数)。一定程度上,主页也需要针对已有粉丝投放广告。帖文互动是一种高效的广告形式,能够达到商家内容实际地被用户群体接受的效果。对于我们想要推送的爆款、活动以及一些特定折扣,贴文互动的广告是非常有效的。

    追踪流量转化(convisitions)

    这种广告,适用于独立网站,需要安装相关追踪代码,可以针对访问过网站以及在网站上有特殊操作(比如观看某些页面、点击了加入购物车、选择了checkout、付过款等)的人群来投放广告。这个比较复杂,需要具备一定的技术能力和数据分析能力。但是非常有效,通过追踪用户的行为最终提高转化,从而提高流量的转化率。

    有很多卖家,关心如何评价广告成效,有没有简单直观的方式,了解投放广告的成效?广告相关性得分Facebook答案是:有,(Relevance Score)

    Facebook)来定会更加准确。Cost per Acquisition(CPA广告相关度分数只是一项数据指标,并不能以此分数来完全归纳广告的成效,广告的成效,往往还是以广告Facebook分来定义广告的成效。一般情况下,广告成效由广告单价和广告结果叠加而成。如果广告相关度分数较低,表明广告成效不好,我们需要调整广告设置。广告相关性得分,提供了一个相关建议的查看与评估标准,而根据我们的经验,0-10次展示下用户对广告的互动程度,以500广告相关度得分是一种简单直观评估广告成效的参数。广告相关性得分是以广告。

    Facebook广告相关性评分

    关联性评分是Facebook衡量广告质量和参与程度的标准。关联性评分很重要,因为它决定了你每次点击Facebook的成本以及Facebook显示广告的频率。关联性评分为1-10分,‘1’代表一个糟糕的广告,‘10’则代表这是一条很棒的广告。你的相关性分数越低,你的受众就越少,你更需要付钱来维持它的循环。

    广告投放500次以上,Facebook会对你的广告进行评分。尽管如此,该指标并不是根据实际参与度进行衡量——它根据Facebook预测的广告参与度,基于广告系列目标和受众群体粒度进行衡量。

    广告相关度分数用于衡量广告与目标受众的相关度。如果需要提升提升广告相关度分数,应该做到以下几点:

    精准人群定位

    通过广告测试,向相同受众群展示不同广告,或向不同受众群展示相同广告,即广告A/B测试。为获取最精确的结果,建议一次测试一个变量。认真研究当前的广告成效分析报告,发掘可取之处。

    仔细选择广告图片、视频和文案

    广告图片、视频比文字更引人注目,因此首先要提高图片/视频的质量。确保文案简洁洗练,契合所推广的内容。不要使用冒犯性或误导性内容。这样的内容或许可以吸引用户眼球,但最终会导致用户体验不理想。尝试寻找与众不同的方法,争取脱颖而出。在这里,我们建议卖家更多地使用视频、轮播或者Slide Show的广告形式来制作广告。

    更新广告创意

    随着时间推移,曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。当广告的相关度分数下降时,尝试使用针对相应受众群的新内容创建新广告。

    关于广告的A/B测试,使用Facebook做广告投放和运营,需要就受众选择、广告创意、广告文案等方面做测试,特别在受众选择上,我们需要准确了解用户的区域、年龄段、性别、职业、兴趣爱好等,通过单一因素的变量,来准确了解用户的选择和对广告素材的偏好。

    针对男女性。保持其他条件设置相同,最后从三组广告成效中,得出哪个性别对广告是最佳的。同样的原理,我们会测试年龄、区域、职业、兴趣爱好、家庭等特征,从而找出最佳的用户人群。C针对男性,广告组B针对女性,广告组A举例来说:我们某个服装产品,需要测试性别是否会对产品有影响。我们会设置一个广告系列,在广告系列之下设定三个广告组:广告组

    关注你的竞争对手

    上图研究了非常广泛的广告商数据,包括来自18个不同行业的256个账户(Facebook总支出约553,000美元),以下四个指标提供参考:

    ●按行业划分的Facebook广告平均点击率(CTR)

    ●按行业划分的Facebook广告平均每次点击费用(CPC)

    ●按行业划分的Faceboo广告平均转换率(CVR)

    ●按行业划分的Facebook广告平均每次操作费用(CPA)

    无论你所从事的行业是什么,服装也好,教育,医疗保健还是房地产,你都可以利用Facebook广告基准中编制的数据来了解你的Facebook广告效果如何,与竞争对手相比有什么差距。

    广告活动的受众

    建立广告前你一定要思考清楚你的受众到底是谁,而他们兴趣又是什么。

    你可以用人口统计资料(国家、年龄、性别等)、过去在网路上的行为纪录(造访过你的网站的使用者、提供订阅email的用户、过去曾购买过你的产品的顾客等)

    甚至是他们的兴趣(喜欢什么、讨厌什么、有什么习性等)来区分你所想到触及到的受众。

    广告投放时段

    一年当中,总是有某些特别的时段广告费用与平日相比会异常的高,原因就是竞价激烈,例如:超级碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、劳工节( Labor Day)等,在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中,以美国来说,尤其是接近年末时,各大厂商间的竞争非常激烈,现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。

    要想Facebook广告投放既省钱又能有好的转化绝非易事,且行且学习!

    图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607

    本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。

    展开全文
  • 近期投放Facebook广告的小伙伴们,是不是陆陆续续的发现我们在投放FB广告时的广告目标设置悄悄地发生了一些转变,其实这也是FB官方为了更方便广告主的投放,简化的措施之一,前一段时间我们投放广告时的兴趣词设置,...

    近期投放Facebook广告的小伙伴们,是不是陆陆续续的发现我们在投放FB广告时的广告目标设置悄悄地发生了一些转变,其实这也是FB官方为了更方便广告主的投放,简化的措施之一,前一段时间我们投放广告时的兴趣词设置,也是更简化了一些,那接下来我们看一下广告目标的设置有哪些变化吧~~

    之前的界面:

    现在的界面:

    广告目标由之前的10个目标----简化为目前的6个目标,以下为新旧目标对比:

    1、知名度
    :品牌知名度;覆盖人数
    2、流   量:  流量
    3、互动率:互动率;视频观看量 ;消息互动量

    4、潜在客户开发:潜在客户开发
    5、应用推广:应用安装量;
    6、销量: 转化量  ;目录商品销量

    以下为之前目标含义:
    1、品牌知名度:向最有可能记得你广告的用户展示广告。
    2、覆盖人数:向尽可能多的用户展示广告。
    3、流量:流量目标旨在吸引更多用户访问您的网站或应用。(详解见下方)

    4、互动率: 获得更多公共主页赞、活动响应,或帖子心情、评论或分享。
    5、应用安装量:把广告展示给最可能下载应用并与之互动的用户
    6、视频观看量 :向用户展示视频广告。
    7、潜在客户开发:使用表单、通话或聊天收集对业务感兴趣的用户的信息。
    8、消息互动量:向用户展示可在 Messenger、WhatsApp 和 Instagram 与你互动的广告。
    9、转化量 :向最有可能采取操作(例如在你的网站购物或给你致电)的用户展示广告。
    10、目录商品销量:向目标受众展示包含目录商品的广告。

    11、店铺客流量:向位于你的实体店附近并最可能访问实体店的用户展示广告。(注:看到新加的一个)




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空空如也

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facebook广告投放