大学生创新创业大赛项目计划书模板


项目名称：

团队学院：

团队成员专业班级：

团队负责人学号：

团队负责人姓名：


1.计划摘要


2.项目公司和简介

2.1背景及现状

2.1.1世界及国内市场背景

2.1.2市场现状

2.2企业目的

2.3公司定位

2.4企业战略制定

2.4.1品牌战略

2.4.2发展战略


3.产品及服务介绍

3.1主要产品概述

3.2服务特性及产品优点


4.市场分析

4.1市场需求

4.2行业竞争环境分析

4.2.1市场竞争对象

4.2.2竞争市场特征

4.2.3市场竞争SWOT分析

4.3发展趋势


5.市场营销方案.

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道策略

5.4促销策略

5.5企业形象策略

5.6公共关系策略

5.7网络策略


6.生产和运作模式

6.1营运战略

6.1.1量身打造独特课程模式

6.1.2开设课程多元化

6.1.3广纳人才壮大团队

6.2营运范围

6.3日常营运

6.3.1规范化管理，使各岗位有条理地运作

6.3.2了解市场动向，及时改变策略

6.3.3定期培训员工，加强教育质量

6.3.4安排专人进行课后服务追踪


7.企业管理方案

7.1团队构成

7.2工作背景及岗位职责

7.3薪酬规划

7.3.1各部门薪酬规划

7.3.2各部门负责人薪酬规划

7.3.3教学部薪酬规划

7.3.4备注


8.融资方案及回报

8.1资金结构及数量

8.2投资回报率

8.3融资方案

8.3.1合作融资方案

8.3.2寻找投资人

8.3.3直接融资


9.投资（财务）效益可行性

9.1财务计划

9.2财务分析（目标）


10.风险及其防范

10.1风险分析

10.1.1同行竞争风险

10.1.2缺乏经验

10.1.3资金问题

10.2风险防范

10.2.1开拓思路开发新营销渠道

10.2.2加紧学习积累经验

10.2.3选择适当融资手段解决资金问题


11、撤出机制


12.结论和决策建议

12.1结论

12.2决策建议

大学一共参加了三次大学生创新创业大赛，进了两次校赛，分享一下大一自己写的一个创新创业计划书。内容都是自己想的，部分资料百度搜的。这个项目是我大一写的，刚到南阳发现南阳的月季花是真的不错，但是总感觉这么好的东西在全国不是太出名。像我们洛阳的牡丹就是因为宣传的好，有历史底蕴，才会有那么大的经济价值。

目录

一．项目概述

1.1创办商业模式介绍

1.观赏陶冶情操。

2.绿化树种。

3.药用价值。

4文化价值。 

 1.2主要商品与服务范围

 1.3技术创新

 1.4市场分析

 1.5营销策略与计划

1.6生产管理

​                                  二．项目背景

 2.1背景介绍

2.2项目灵感来源

2.3项目将会解决的社会问题

2.4自我优势 

2植物文化

 三．产品及服务

3.1服务定向与客户价值

3.2展望与未来

四．竞争对手分析 

 五．风险控制

 六．总结

一．项目概述

1.1创办商业模式介绍

月季属于木本植物，中国十大名花，花中皇后。它的价值主要在于：

1.观赏陶冶情操。

2.绿化树种。

作为绿化树种，美化城市以及生活环境，南阳的市花便是月季，在南阳月季随处可见。

3.药用价值。

  月季花在中药药材中，是一味最好的妇科良药。而且不少一部分人把月季花当作美食食用。

  1）月季花又叫月月花，月月红，有行气活血的功效；用月季花泡茶能治疗女性月经异常，闭经痛经等妇科疾病；在月经来之前3-4天喝月季花茶，能预防经期疼；

  2）月季花具有接骨的疗效；治疗骨伤很长时间没有长好的病人。用大红月季花泡酒（60°以上的白酒）泡上一周后，用棉签沾酒擦抹患处然后在酒没有挥发之前用手按摩微微发热为度。

  3）月季花茶对血热风盛所致的皮肤瘙痒症有一定的疗效；

  4）月季花对女性肝气不舒，经脉瘀阻不畅、气血失调；产生的胸腹疼痛、食欲不振甚或恶心、呕吐等症；

  5）有很好的效果。月季花有润肤美容的功效，对爱美的女性来说可以常喝月季花花茶；

4文化价值。 

  月季被称为花中皇后，而且是中国十大名花之一，经常出现在古今中外诗人画家的诗中画下。


月季 苏轼

花落花开无间断，春来春去不相关。

牡丹最贵惟春晚，芍药虽繁只夏初。

唯有此花开不厌，一年长占四时春。





结合月季的具体价值，所以我们的经营方式便是：

1）体验式销售，让消费者认识到南阳月季历史悠久，花期长，花的品种多优势，并且有与月季相关的药物与食品等优势。

2）一站式服务，月季苗后期出现的一些问题我们也能处理，如花卉如何种植才能延长花期，树苗如何修剪等等，我们将有专业的售后服务人员为你解答。

3）我们会通过微信公众号，QQ群，微信群，微博等社交软件，逐渐地形成一个我们自己的月季爱好者圈，并举办月季花种植交流会等活动来提高这个圈子的影响力口碑与知名度，最后形成自己的良好用户群体，与月季花的价值。逐步实现月季的大众化，让人们都喜欢月季并且家家户户都有一盆或一棵月季。


 1.2主要商品与服务范围


 

      商品：各种大小的月季盆栽与月季苗，月季种子，月季花，月季花化肥，除草剂，农药，月季DIY国画及DIY月季十字绣。

      服务范围：月季种植培训，月季造景服务（把月季做成有一定含义的样子），月季嫁接服务（把多个种类的月季花接到同一棵月季树上），月季插纤服务，售后服务等等。




 1.3技术创新


      通过杂交育种，诱变育种，基因工程育种等育种方式把月季花做得更加漂亮，美观，并且各种性能，例如抗病虫害能力，抗旱能力，抗寒能力等等。

       同时扩宽月季花地利用各种价值，如月季精油，月季书签，月季菜肴，月季相关的药物，月季国画等等，同时通过月季大工匠等奖项去调动农民的种植月季积极性，形成一大批业务素质突出的种花专业能手与精英，提高南阳地区在月季花种植方面的话语权。




 1.4市场分析






这个是网上的一株大型高品质月季（5厘米粗单色两米高）的售价，价格为1056元可以说是非常贵了，但是那买的人却很多。月季行业的需求量是很大的，发展前景是非常好的但是那整个行业销售体验性还不够好，往往给人一种模棱两可的感觉。 


 1.5营销策略与计划

 

策略：网店，电商，微商+门店+促销活动

计划：成为全国范围内有影响力的花卉商，让南阳月季具有更高的行业话语权，让农民生活更加富足，让广大人民群众都用的起月季产品。

1.6生产管理

 



                                  二．项目背景

 2.1背景介绍

         南阳月季销售引领全国。南阳月季在国内外具有广阔的销售市场，规模化种植，专业化、标准化生产，南阳月季以南阳月季基地、南阳月季合作社、南阳月季集团、南阳成教月季繁育基地等月季企业为示范引领，形成了全国最大的月季苗木繁育基地，生产的月季不仅畅销全国，还远销日本、德国、法国、荷兰、俄罗斯等国。南阳月季供应量占国内市场的80%，占我国出口总量的70%以上。月季花卉产业已成为我市调整农村产业结构、农业增效、农民增收的有效途径。

           随着国家经济的发展和人们生活水平的提高，居民对花卉苗木的需求已经渗透到人们生活的每个角落，从公园到马路，从小区到商场，对绿对美的追求给花木产业赋予了更多新意。与此同时，城市园林建设步伐的加快以及人们对花卉消费量的不断增加使得花卉市场需求日益增长，国内花卉流通网络已初步形成。这些都为花卉业发展创造了良好的外部环境。《2015-2020年中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告 分析》：虽然我国是世界花卉生产面积最大的国家，但从单位面积产量、产值、效益看，都还处于低水平阶段。全行业仍徘徊在低端产业链上，亟须从劳动密集型转向技术密集型。预计，未来花卉行业市场规模仍将保持年均10%以上的速度增长，今年年底将突破千亿。

2.2项目灵感来源


       据有关机构预测，中国花卉消费需求量每年将以百分之二十的速度递增。而且从国家制定的长期发展规划来看，到2020年，全国花卉产值达到一千亿元人民币。因此，发展花卉业仍然具有较大的生产潜力和市场空间。 


2.3项目将会解决的社会问题


1.提供一个更加全面的花卉交易平台，解决好货卖不出去的问题，同时

开辟中国花卉交易的途径。

2.建立合理的花卉科研体制，加速科研成果转化。

3.加速花卉行业的分工，让花卉体系管理更加高效。


2.4自我优势 


1南阳月季（Rosa chinensis），"才人相见都相赏，天下风流是此花"，月季被称为"花中皇后"，为常绿、半常绿低矮灌木，四季开花。南阳月季文化源远流长，博大精深，素有"月季花城"的美誉。

早在1995年月季被南阳市政府命名为市花，2000年南阳市被国家林业局、中国花卉协会命名为"中国月季之乡，分布在南阳石桥镇的月季驰名全国，以品种多，品质好，规模大著称，月季总供应量占国内市场的80%，年出口量占全国月季种苗出口总量的60%，为中国最大的月季苗木繁育基地。春末夏初，花开时节，南阳古城花海人潮，竞睹"花中皇后"的芳容。

2016年10月2日，世界月季联合会发文中国花卉协会月季分会，同意2019年世界月季洲际大会在中国·南阳举办

优点：观赏效果好形状独特、高贵典雅、层次分明，在视觉效果上令人耳目一新；造型多样，有圆球型、扇面型、瀑布型、微型等；既保留了一般月季的花香浓、花期长、花色多样等优点，又表现得更新颖、更高贵、更热烈。

南阳月季因此具有更高的审美价值。

绿化用途广 在环城行道、公园、风景区、小区庭院等一切有绿地的地方，树状月季都能起到画龙点睛的美化功效。

      适应性强 树状月季的花冠比一般花卉离地面远，不容易感染土壤病虫害；树干取材于蔷薇，根系发达、生命力极强，特别是碱性偏高地区，种植普通月季困难，树状月季填补其空白。



2植物文化

折叠 活动

每年春末和夏初（五一）前后，古城南阳举城欢乐。来自中原各地、外省外市以及世界各国的观光旅游者，怀着极大的兴趣，向南阳月季博览园涌去，一睹月季花海的盛况！

1995年，南阳市人大常委会通过决议，命名月季为南阳市"市花"，2000年，南阳市被国家林业局、中国花卉协会命名为"中国月季之乡"。[1] 每年4月29日至5月1日举办"南阳月季花展"多年来，市委、市政府坚持贯彻"以花为媒，广交朋友，宣传南阳，扩大开放"的指导思想，将南阳花会办成一个融赏花观灯，旅游观光，经贸合作与交流为一体的大型综合性经济文化活动。

 

传说

据说当年南阳人光武帝刘秀登基前，为躲避王莽追杀，曾在如今南阳市卧龙区石桥镇的月季花丛中躲过一劫，称帝后，刘秀感念月季仙子救命之恩，奉月季为"花中皇后"。

自古以来，南阳人就有栽培月季的优良传统，人们爱它芬芳扑鼻，爱它长盛不衰，历朝历代都有诗人赋诗以咏之，宋朝苏轼称赞月季："唯有此花开不厌，一年长占四时春。"

历经千年风霜，南阳月季又绽放出别样的风采和光华。为中国最大的月季苗木繁育基地，南阳月季也因此成为了南阳文化名片之一。

 

月季博览园

南阳月季博览园为世界一流月季主题公园。位于中国优秀旅游城市、国家园林城市河南省南阳市北郊，西临南阳独山森林公园，东临孔明路与白河国家城市湿地公园隔路相望，北向300米与独山站高速口一步之遥，交通便利，位置优越，既有山之厚重，又有水之灵秀，南阳为"中国月季之乡"，每年"五一"花开时节香满南阳、游人如织，是初夏赏花的最佳去处。


 三．产品及服务

3.1服务定向与客户价值


   立足河南，面向全国。让科技为南阳月季的房展注入无限可能。

   服务农民，促进科研。让技术为南阳月季的地位施加灵丹妙药。


3.2展望与未来


 成为河南月季花卉市场龙头企业，现在虽然这个项目还处于筹划与创意阶段，但是我们相信站在时代的风口上猪也会飞。中国花卉市场的潜力是十分惊人的，当前的已开发市场不过只是冰山一角，希望未来我能找到一种合适的新型消费方式，让全国人民都爱上南阳月季，都爱上南阳这个我的第二故乡。


四．竞争对手分析 


其他花卉营销商，其中主要以大型园林苗木出售企业为核心对手。其次是买花的实体花店。面对这些竞争对手我方将积极与相关企业共同合作，以逐渐提高自己的业务能力，扩宽自己的经营范围。最终以良好的服务态度及产品打动用户。


 五．风险控制


花卉业起步晚，行业主管部门不明确，管理体制不顺，造成多头，交叉管理。国家没有相应的产业政策，缺乏市场规范和产品标准，利益过多分配到中间商手中，花农利益受损，风险大。另外还受气候影响较大。


 六．总结


我国的花卉行业保持着良好的发展势头，物流环节从产地到消费市场的整个产业链上起着衔接和促进作用。随着市场的发展以及消费者品味和对产品品质要求的提高，物流环节将成为制约南阳花卉行业的瓶颈，所以解决物流问题会成为我们着重思考的关键。

 
 
佳木斯大学
大学生创新创业训练计划项目
申  请  书
 
 
 
 
 
项目名称    基于嵌入式的农作物图像采集系统   
            学生所在单位                   
            申报单位                           
            项目负责人                           
            起止年限   2012年  5月至  2014年  5月       
 
 
 
教务处 
二〇一二年制
 
 
填 表 说 明
 
一、本表请如实填写，表达明确严谨。所需签字之处，由相应人员亲笔签名。如有弄虚作假现象，一经核实，将按照撤项处理。
二、所列各项内容不能简单标注“见附件”，否则视为不合格；创业实践项目必须有校外导师，需填写校外导师相关信息并由校外导师在相应栏目签字。
三、电子版填表字体用小四号宋体，1.5倍行距，申请书报送一式3份。要求统一用A4纸双面印制、装订，所附材料用小四号宋体打印，附于申请书后。
四、各学院要统一组织申报，对申报的项目集中进行初评，确定最终申报名单，并以学院为单位上报到教务处，相关学院相关负责人均需在申请表上签字。



项目名称


基于嵌入式的农作物图像采集系统


项目类型


创新训练项目


申请经费


5000元


起止时间


       2012 年  5月     至  2014 年  5月


申   请  团  队


姓名


学号


年级


所属学院及专业


联系电话


E-mail


 


  1009054131


10


信息电子技术学院电子信息工程一班


 


 


 


1009054129


10


信息电子技术学院电子信息工程一班


 


 


 


0909054119


09


信息电子技术学院电子信息工程一班


 


 


 


0909064108


09


信息电子技术学院通信工程一班


 


 


 


 


 


 


 


 


指  导  教  师


姓名


 


职务/职称


副院长/副教授


电话


 


E-mail


 


工作 
单位


大学信息电子技术学院


企 业 指 导 教 师


姓名


 


职务/职称


 


电话


 


E-mail


 


工作
单位


 


一、立项依据（研究目的、意义,国内外研究现状及发展动态）
研究目的、意义：
    在我国，限制我国农业发展的瓶颈之一就是智能科技在农业的应用还不广泛，农业劳动生产效率低,特别是在东北、新疆等耕作面积比较大的地区，在观察了解农作物生长状态时主要是依赖于人工巡察方式,不仅费时费力，还增加生产开支。因此，充分利用信息采集技术辅助农业生产的思想应用前景尤为可观。基于这一点我们研究搭载于小型无人飞机的农田作物生长状况的图像采集系统，来对大范围种植的农作物生长进行跟踪观察。
     该信息采集系统应用到大田种植上将大大减轻人工巡察作物生长状况带来的不便。例如：巡查时对大田中间部分作物生长状况了解有限制；人工巡查是比较费时费力；为及时的了解情况，频繁地去巡查，将加大生产投入……利用先进的技术来观察植物的生长状态，与人工巡查相比，最大的好处就是能够降低人力物力的投入，并且能提高生产效率。对生长环境状态要求比较高的植物来说，更能避免因为人为因素而造成生产损失，智能化的系统对于档次较高的经济作物有更重要的意义。
国内外研究现状及发展动态：
    目前，国外已经出现了一批商品化的农情信息采集软硬件产品，软件设计功能强大，尤其是在图形处理、可视化分析方面技术比较成熟，硬件设计上考虑到系统应用的实际环境，可满足机载或徒步采集的不同要求。国内基于GPS和GIS的农情信息定位采集系统的研究较国外起步晚，多数还处于人工采集阶段。
    一些科研院所正积极着手开发适于中国国情的农情信息采集系统，主要有：
   1)以单片机为核心进行开发，结合GPS技术实现对某几个农情信息要素(如土壤水分、养分、电导率等)的定位测量，然后将采集的信息在GIS平台上进行事后管理和分析，这类设备功能简单、实用、开发成本较低，但功能过于单一。
   2)在便携式计算机上进行开发，可实现大量农情信息现场快速采集及可视化分析处理。目前已开发了能够实现农情信息采集的通用型软件.但便携式计算机存在体积和质量较大、强光下操作不便等问题。
   3)基于嵌入式农情信息采集系统的开发。该系统体积小、功耗低、功能强、可靠性高。随着嵌入式系统的快速发展，其相关的技术也在不断成熟，开发基于嵌入式的农情信息采集系统必将成为今后的主要发展方向。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


二、项目研究内容、研究目标,以及拟解决的关键技术问题
研究内容、研究目标：
本项目研究内容是围绕着“如何采集作物生长状况？”、“如何远距离传输回采集的信息？”、“如何对采集的信息进行处理？”等问题，开发出功能适当、界面友好、符合用户使用习惯的农田作物图像采集系统。
基于以上几点我们的研究目标是制作出搭载于小型无人飞机上的农作物图像采集系统。该系统通过GPS获取田间位置信息，照相机采集作物生长状况图像，远距离无线传输传回现场信息，并对接收的图像进行相关的处理，将处理结果反馈给用户，为用户实施科学种田的决策提供依据。
拟解决的关键技术问题：
1、利用远距离无线传输技术，确保传输距离和传输质量；
2、基于嵌入式的模块驱动、用户界面开发； 
3、利用多种图像处理方法，对不同作物的多种状态分析处理。


三、研究方案、技术路线
研究方案：

 
 
 
 
 
 
 
 

（1）主控制器
系统的核心控制及相关信息处理。选用ARM11为主控制器，该处理器性能卓越，实现的硬核则是为了满足那些极高性能和速度要求的应用。它包含了多媒体处理指令来加速视频和音频处理，而且它的新型存储器系统进一步提高了操作系统的性能，同时也节省实现的成本和时间。
（2）照相机
本系统的核心传感器，对指定的农田区域进行图像采集。
（3）GPS模块
飞行器的位置坐标进行监测。由ARM进行接收反馈的地理坐标，将地理位置与图像相关联，然后经过无线数据传输模块传回操作终端。
（4）数据传输模块
通过大功率Wifi对数据进行无线传输，也是用户与整个系统的通信通道。
 （5）人机交互
     采用基于嵌入式的图形界面编程，完成信息显示，方便用户查看。
 
 
技术路线：




程序流程图



 



PCB制作



 



四、项目特色与创新之处
1、远距离Wifi网络的无线传输技术在农业上的应用；
2、多种图像方法处理不同作物的多种生长状态信息。


五、年度计划
1、2012年6月~~2012年9月：查找相关资料，咨询专业人士，实地调研；
2、2012年10月~~2012年12月：根据收集的资料，分析问题，指定方案，
    3、2013年1月~~2013年10月：根据指定的方案，进行功能模块软件开发；
4、2013年11月~~2013年12月：制作硬件电路并调试；
5、2014年1月~~2014年4月：软硬件整体组合、调试、优化；
6、2014年5月：结题。


六 、预期成果（专利、论文、产品或装置）
1、制作样机
2、撰写论文
3、申请专利
 


七、项目责任人承诺
在获得立项后，本人将与项目组成员团结一致，努力做好该项目的研究工作，实现制定的目标。如果因主观原因导致项目执行不力，未达到预期目标，本人与项目组成员愿意承担相应损失。
 
 
 
 
 
负责人签名：                 
                                                      年   月   日


经费预算


支出项目


金额（元）


计算依据


会议费/差旅费


200.00


采购元器件、定做壳体等


论文版面费


400.00


电子制作等相关电子杂志版面费为400元左右


专利申请费


2000.00


实用新型专利申请费2000元


实验材料费


2000.00


ARM11开发平台、小型无人飞机、照相机、Wifi无线模块、电阻包 、电容包 、三极管包 、电池 、电路板等


其他


400.00


参考书、万用表、烙铁、焊锡、稿纸等


 


 


 


 


 


 


总计（元）：                                                         
5000元


导师意见：
 
                                      
 
 
 
签名：            年   月    日


学院意见：
 
 
 
 
签名：      盖章      年   月    日


学校专家评审意见：
                               
                              
 
                            
                                负责人签名：      盖章     年   月   日


学校意见：
                                   
 
                                 
                                   签名：      盖章      年   月    日

 
 
 

个人想到什么就写什么，比较主观，希望大家在留言区批评与讨论，共同进步，谢谢。

目录

1.创新训练项目要求

2.项目主题/目标选择

3.学校申报书模板

4.申报书处于产品什么阶段

5.两个申报书撰写方法(工具)

5.1 5W2H

5.2  IT平台设计8阶段

6.智能对话项目定制申报书模板

1.创新训练项目要求

大创项目包含3个类别，本文聚焦于创新训练项目。它要求本科生个人或团队，在导师指导下， 自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。


项目遵循“兴趣驱动、注重过程、鼓励创新”的实施原则，重点资助思路新颖、目标明确、具有创新性、研究方案及技术路线可行、实施条件可靠的项目。

2.项目主题/目标选择

鉴于：

往年学长们的课题实施/结题效果不佳。
	
区域型应用型本科二年级、三年级，计算机类专业 ，气质偏技术，接触行业不多。
建议：

申报信息类项目（软硬平台、解决方案），在产品或方法上求创新（做技术搬运工、集成者挺香）。
	
创新不足，完整性来凑。
	
不宜过度创新。
3.学校申报书模板

下图是本校的申报书模板的章节规定。申报书撰写同学可把当前阶段的自己定位为技术型产品经理。




4.申报书处于产品什么阶段

        下图为经典的IPD-CMM流程/生命周期。大创创新训练项目到了申报的阶段，可假设其已完成前期需求分析、产品概念、可行性分析（可研），申报环节大致位于下图的TR1点，评审通过则可进入计划阶段（系统级设计与规格）阶段。当然，这只是与商业项目非常粗犷的类比。





5.两个申报书撰写方法(工具)

5.1 5W2H

即在申报书中回答以下下问题：

（1）WHAT——做什么工作？项目目标。

（2）WHY——为什么要做？必要性、重要性、特色、创新性。

（3）WHO——由谁来做？你们行不行。

（4）WHEN——什么时间做？时间计划。

（5）WHERE——在哪里做？资源保障。

（6）HOW ——怎么做？技术路线；实施计划。

（7）HOW MUCH——多少钱？做到什么程度？经费预算；预期成果。

5.2  IT平台设计8阶段

方向阶段 ——> 联想阶段 ——> 定义阶段 ——> 推演阶段 ——> 抽象阶段 ——> 规划阶段 ——> 验证阶段 ——> 落地阶段

申报大概在推演阶段和抽象阶段之间，即产品经理需在申报书中阐述原始用户需求、平台目标、典型场景、平台设计方案。有条件的可以给出初步的平台原型（有的人家是拿已经在做的项目去申报的）。

6.智能对话项目定制申报书模板

针对我今年一组学生的课题（智能对话领域应用）申报，我给出一个模板如下：