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    信息流与搜索推广的区别:

    在这里插入图片描述
    ①用户群体

    信息流是泛人群,也就是潜在人群,需求意向不是那么高;

    搜索推广的用户群体是意向用户,用户的需求意向高。

    ②创意设计

    信息流更多的是从用户的需求点出发,从用户的角度出发,深入挖掘用户需求来设计创意;

    搜索推广多以用户的搜索词进行一个延伸,进而进行转化。

    ③转化页

    信息流把握的是用户的心理,在页面上虽然有引导,没有直接的引导,是循环渐进的;

    搜索推广采取的更多是简单粗暴的模式,目的在于获取线索转化。

    ④操作思维

    信息流在操作设计上是引发用户兴趣,吸引潜在需求,进而获得一个线索转化;

    而搜索推广的思维就比较简单,就是快,准,狠,哪里的客户竞争,就将广告投放到哪里。

    ⑤运营模式

    信息流更加在意一个文案,标题以及物料等等的,能否吸引到用户;

    搜索推广在进行一个投放的过程,注意的是页面以及转化的渠道。

    其实,竞价和信息流配合推广效果最好,但是要注意投放占比。

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  • 搜索推广营销五步曲之五 效果评估

    千次阅读 2015-03-02 20:44:45
    从前面的文章中我们了解到,客户进行搜索推广时如何进行目标确定,推广分析,方案制作,以及上线实施这这四个步骤。那么到底推广的效果怎么样呢?是否达到了前期设定的目标呢?今天我们就来说说搜索推广五步曲中效果...

    搜索推广营销五步曲之五 效果评估 - 百度推广 - 百度推广
        从前面的文章中我们了解到,客户进行搜索推广时如何进行目标确定,推广分析,方案制作,以及上线实施这这四个步骤。那么到底推广的效果怎么样呢?是否达到了前期设定的目标呢?今天我们就来说说搜索推广五步曲中效果评估这一步(如下图),让大家能够明确搜索推广的效果评估方法。

    搜索推广营销五步曲之五 效果评估 - 百度推广 - 百度推广

        要进行效果评估需要搞清楚两件事:一、用来评估的指标是什么,是否有量化的数值。二、采集这些指标数值的工具都有哪些?
       一、用来评估的指标是什么,是否有量化的数值。
        定义了目标之后,我们需要找到一组指标来衡量目标的达成情况,这就是效果评估。打个比方,一个小朋友的目标是“长高”,那么他就可以选择“身高”作为效果评估的指标,效果怎么样呢,就要看看身高这个指标是否增长了,这种情况下其目标没有量化的数值;而如果他有个明确的目标是今年长到160厘米,那么效果评估时,就要看看身高这个指标是否达到160厘米了,这种情况下目标就是有量化的数值。
    而企业进行搜索推广时,其效果评估指标又是什么呢?首先回顾一下前面讲过的搜索推广效果转化漏斗(如图2)。企业进行搜索推广时围绕获取订单这个大目标,需要经历三个阶段,在漏斗中对每个阶段都定义了对应的效果评估指标。在百度推广阶段其效果评估指标是展现量和点击量,在企业网站阶段其效果评估指标是访问量和咨询量,在线下销售阶段其评估指标是订单量。

    搜索推广营销五步曲之五 效果评估 - 百度推广 - 百度推广

        这些评估指标有量化的数值吗?还是以小朋友为例,虽然每个小朋友都希望“长高”,但是由于个人身体素质,遗传基因,营养情况等因素的影响对于身高的目标值设定也是不同的,有人可能仅仅是希望长高就好了,有人则希望能够长到180厘米。企业在做搜索推广的时候由于行业情况,企业自身特点等因素的影响对于目标的设定也不尽相同。在推广初期由于没有经验,对于量化的目标值也很难科学合理的估算出来,因此将目标定义为效果衡量指标是否增长就可以了,随着推广经验的增长和账户不断地循环优化就可以将目标定义为效果衡量指标的具体数值了。
        举个自行车公司的例子,在推广之初,进行效果评估的时候,企业对于1000次的点击到底能带来多少个订单可能很难精确地统计出来,但是如果做百度推广之前,平均每天接到10个咨询电话,而现在平均每天能接到20个电话了,这就说明是有效果的。如果过一月再统计,平均每天的电话为25个了,那么就说明搜索推广的效果更显著了。
        而再经过一段时间的推广之后,通过不断地优化账户,积累数据,觉得一个月下来平均每天有30个电话是一个合理的目标,那么进行效果评估的时候就可以看实际的电话数有没有达到这个值来评估搜索推广的效果。
    二、采集这些指标数值的工具都有哪些?
        测量身高可以用米尺作为工具,那么衡量搜索推广效果评估的指标我们都有哪些工具可以使用呢? 我们从搜索推广效果转化漏斗的三个阶段分别来说说进行效果评估的工具。
    在百度推广阶段的效果衡量指标是展现量和点击量,这些指标我们可以通过统计报告来获得。系统为每个账户都提供了统计报告的功能。这些报告可以提供账户、推广计划、推广单元、关键词和创意等不同层级的数据,从中不但可以看到展现量和点击量的数据还能看到账户消费、点击率、千次展现消费等数据情况(如图3)。

    搜索推广营销五步曲之五 效果评估 - 百度推广 - 百度推广
        在网站推广阶段的主要效果衡量指标是访问量和咨询量,访问量可以通过百度统计来获得,而咨询量可以通过百度商桥或设定专门的电话号码等方式来统计。
        在线下销售阶段的效果衡量指标是订单量,客户可以自行统计成交的订单量,并与目标值进行比较。
    掌握了这些工具和方法,对展现量、点击量、访问量、咨询量,一直到订单量是多少就慢慢清楚了,调整与优化就有了基础,客服人员会和企业一起商议调整的方向,也可以设定具体的数值作为目标来评估搜索推广的效果了。
       好了,我们搜索推广五步曲的介绍到此就要告一段落了,但是请大家记住搜索推广是个循环优化的过程,需要在日常维护中不断循环五步曲的过程,找出提升空间,持续优化。搜索推广,没有最好只有更好。

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    搜索推广营销五步曲第一步:目标确定 - 百度推广 - 百度推广
        上次我们说到:开展搜索推广营销,有五个循环提升的步骤:目标确定、推广分析、方案制作、上线实施和效果评估。这次我们着重来说说第一步“目标确定”。

    搜索推广营销五步曲第一步:目标确定 - 百度推广 - 百度推广
        有一位哲人曾经说过:“如果你都不知道自己要去哪里,那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些?定量的衡量能做到吗?为实现目标,都要做些什么?

    一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢?定量的衡量能做到吗?
        企业常见的搜索推广营销的目标有:给企业带来更多的订单;树立企业品牌;增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标,订单量可以做为衡量指标,之前的文章中,我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”,如下图所示:
    搜索推广营销五步曲第一步:目标确定 - 百度推广 - 百度推广
         当网民在网上搜索时,相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”;然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”;之后网民转到企业网站进行浏览,再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式,最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。从“漏斗”可看出,订单是一步步转化来的,为拿到我们想要的订单,必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。
        这么来看,围绕获取订单这个大目标,我们应该关注:展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量,和最终的订单量。需要指出的是:具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来,需要实际推广摸索出来,并通过不断优化推广过程来提升,难以一蹴而就,目标确定的过程也是个不断循环的过程。

    二、为实现目标,都要做些什么?
        搜索推广营销的过程,形象地说,就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直,做为“漏斗”开口的前两层(展现与点击),更是至关重要,这也是百度推广阶段的工作目标:增加展现量和点击量。
        做为确定目标的开始,要想清楚四件事:推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等,这也是企业为获取订单必须确定的,根据这些信息,才能开始推广,百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作,但这四件事是只有企业清楚的。
        举一个电动车车行的例子:
        1. 推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型,有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型,有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……,它们都有很鲜明的特征,以供消费者根据自身特点进行选择;
        2. 在什么地方推。因为我的实体店都在北京,而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边,所以我的推广地域要以北京为主,辐射周围的天津、河北等地,其他地区则暂时不考虑;
        3. 产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息:如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油,也都要强调出来,让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然;
        4. 最后,准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征,我可能决定先期投入一万元。
        根据企业的基本要求,就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素,上线推广。经过推广,我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了,调整与优化就有了基础,客服人员会和企业一起商议调整的方向,比如通过加关键词以获取更多展现量,从而带来更多订单。  “五步曲”的后继步骤就是做这些事情。
       

        做为新做推广的企业尤其不要着急,目标好明确,但目标量值的确定需要时间,需要过程。“罗马不是一天建成的”嘛!

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  • 百度竞价搜索推广出价策略

    千次阅读 2013-12-09 16:17:27
    百度竞价​搜索推广出价策略可以从以下4个方面考虑:  1、出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,我们一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大...

      百度竞价​搜索推广出价策略可以从以下4个方面考虑:

      1、出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,我们一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:

      品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3或右1,人群词右1-右3,竞品词左1-左3;当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

      2、预算分配

      一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

      3、数据统计

      可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据;

      4、根据数据分析,优化出价策略

      通过对各类关键词进行数据分析,调整关键词出价,不断优化出价策略。

    原文地址:小蚂蚁站长吧 http://www.xiaomayi88.com/jingjia/semfx/523.html

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