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  • 抖音玩法详解

    2019-05-04 15:08:25
    抖音玩法详解, 从用户自创到专业营销,在抖音上,两者可以没有明显界限,完美融合,使广告获得了新生.....
  • 根据抖音今年8月份公布的数据,抖音如今已是一个日活6亿+的大池子。 很多人以为抖音是一个特别潮酷、年轻的平台,但抖音其实已经完成了多线城市的布局,其中抖音用户在三四五线城市占比,就达到了70.5%。 1、极高的...

    根据抖音今年8月份公布的数据,抖音如今已是一个日活6亿+的大池子。

    很多人以为抖音是一个特别潮酷、年轻的平台,但抖音其实已经完成了多线城市的布局,其中抖音用户在三四五线城市占比,就达到了70.5%。

    1、极高的内容消费时长

    从用户使用时长来看,38%的用户日均使用时长超过30分钟,月人均使用时长超过28.5小时,与去年同期相比增长72.7%。

    我们可以看出抖音的特点,就是它有极高的内容消费时长。这种消费时长,很大程度是因为抖音的“中心化”算法推荐,不断猜测并推荐用户喜欢和关注的内容。

    这种每次下滑带来的未知感,沉浸式或极度丰富的视频内容,一些比较有趣的容易或不易完成的挑战任务,都可以帮助品牌很好地连接用户。
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    2、技术支持 创意的交互玩法

    此外,抖音技术流类,创意交互玩法的持续更新,也可以给用户带来更多新鲜感。

    比如立体相册,素材蒙版,动态漫画,人物镜像,包括一些贴纸特效,品牌都是可以去定制使用的。
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    3、极短的转化路径

    抖音的竖屏模式,也可以缩短品牌与用户沟通路径,实现从触达到行动的快速转化。

    原来传统的横屏广告互动流程,用户想观看更清晰的广告内容,可能就需要把手机切成横屏,如果想要跳转到其他电商平台,就还要调整回竖屏状态,有时甚至还要回到广告里,做一些点赞、评论和分享动作。

    在抖音里,抖音竖屏广告的互动流程就是用户可以直接观看,并点赞评论分享,如果这个广告内容有趣,还可以引发用户参与二次创作。

    从广告效果看,抖音这种竖屏广告的播放完成率会提升9倍,视觉注意率提升2倍,后续引发用户的二次创作,也是普通广告的23倍,用户的活跃率可以直接提升41%。

    4、抖音的营销重点

    因此,抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。

    所以我们在抖音上,经常看到品牌会投类似的内容,就是因为它这个内容模式被验证过,用户会有互动,品牌就会用同样的内容模式,复制给不同的达人和KOL。

    而这个内容模式,就是通过首批用户的观看度和完播率,以及互动数据,测试内容优劣与否。

    当然,我们还要监测这些互动行为产生的影响,持续跟进,让这些数据可以回流到账号或品牌主页,以及我们的抖音小店,网店等等。
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    5、三域合一的投放模拟

    抖音的模式,如果我们把它结构化的来看,它分为这三个部分:私域流量、公域流量、商域流量。

    私域流量,如果你在抖音平台上有阵地账号,这里边的组件,私信,CRM数据,整个账号体系搭建等,都属于私域部分,需要我们通过不断的数据运营去优化。

    公域流量,主要是推荐流量,如抖+等;商域流量指的是信息流、开屏、固定位等。这两个流量,也是我们一定要抓住的。
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    抖音内三域之间应该如何搭配,这里我们可以做一个投放模拟,即模拟新机上市,看一下手机品牌是如何以抖音为阵地,带动线上线下联动。

    第一步,私域流量。

    在手机品牌蓝V平台,有新机上新,它就会做新品介绍的头图,上新的产品会对应官网的链接。

    同时,配合新品,他们还会发起一些挑战赛,做明星代言人的定制视频,开展一些新机教程的小活动等,所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接。

    第二步,商域流量。

    商域流量就是会投一些开屏广告,信息流广告,发布会直播等。

    第三步,公域流量。

    公域流量主要就是用来不断叠加好内容,增加势能,给自己的私域流量池做导流。

    无论是明星达人还是用户,内容都可以直接添加购物车或门店地址,包括自己的企业账号,员工账号,都可以发布与新品相关内容,参与互动挑战之类的活动。

    **所有的流量导流到线上购物车后,在这里面都会有更详细的产品卖点介绍;如果是导流到线下,线下主要推广的就是优惠和特殊福利。

    这样线上线下同步销售,形成一个闭环的导流**。**

    这里我们考量的一个核心体系,就是广告本身的点击量,挑战赛的参与量,账号的涨粉数,小程序的互动率,以及最终进店的转化率,这是一整套流程的考察。

    6、案例分享

    这里我们举两个案例。

    一个是娇韵诗化妆品,出了一款补水产品。它在抖音上,就发起了一个挑战,就是#水被我控制住了,并定制了一款可套用的锁水贴纸。

    它让达人拍锁水视频,然后调动用户的参与,整个参与量有34万,裂变出的视频播放量达到了4.8亿,数据非常可观。

    在整个推广期内,抖音和天猫的平台也在联动,其中天猫旗舰店的销量增长20%之多。

    另一个例子是跨场景联动的例子,就是抖音会经常去做一些城市挑战赛,城市活动,如果我们在这个城市有线下门店,这对品牌也是一个非常好的机会。

    像“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动,以“对不起我们不熟”为主题,带起了1.8亿的话题阅读量,而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。

    快乐柠檬210家门店,整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候,他们也推荐了一款单品,这款单品的销售杯数环比上涨了117%。
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  • 01、抖音音乐号玩法揭秘 这个项目的入手还是比较简单的,不需要真人出镜,只要利用好最近的热门BGM就能把号做起来,在一天内出个热门视频,吸粉比较简单,但是有一点要注意的是,音乐号的粉丝都是泛粉。 献给大家...

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    每天分享一种短视频玩法,启明社长带你玩赚短视频。

    01抖音音乐号玩法揭秘

      这个项目的入手还是比较简单的,不需要真人出镜,只要利用好最近的热门BGM就能把号做起来,在一天内出个热门视频,吸粉比较简单,但是有一点要注意的是,音乐号的粉丝都是泛粉。

      献给大家看一些账号案例,大家才好有自己的认知

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      (抖音上的音乐号)

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     抖音平台中音乐是非常重要的组成部分,抖音音乐号的重点就在于音乐,,利用各个时间段的流行/热门音乐为诱饵给抖音号吸粉,再将流量导流到私域流量池或者直接做抖音淘客变现。在了解完项目核心操作点之后,下面给大家讲讲怎么塑造内容:热门(流行)音乐+煽情的标题文案+影视混剪

    一、音乐类账号有哪些类型

    ★盘点类:盘点抖音最热十首歌曲,盘点抖音最火BGM,盘点国外最热门十首歌曲等等,总之就是两个字,盘点。这类的比较取巧,什么火就剪辑什么

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    ★明星音乐类:明星音乐类也可以分的更细致,比如一人一首代表作,比如多个明星唱同一首歌,比如明星各种晚会唱歌现场。总之就是4个字,明星唱歌。比较专注一个方向甚至一个团队的的明星,比如女团组合之类的,吸引的都是对这类明星感兴趣的粉丝

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    ★民谣类:就是一个人抱着吉他在唱民谣咯,一首民谣一个故事。文艺青年比较喜欢的类型

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    ★音乐视频整合类:就是音乐是一首单独的歌曲,只是配上与之调性一致的背景图或者视频或者动态壁纸。比如音乐是山楂树之恋,背景视频就可以是山楂树之恋这个电影的片段,或者一些校园恋爱的视频以及背景图片之类的。视频的音乐素材可以在网易云、QQ音乐、虾米音乐 等音乐平台以及抖音官方的热门音乐榜上收集,多点关注这些音乐平台的榜单歌曲就可以筛选出来,

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    一般的视频内容形式主要有这几种:

    静态轮播图+歌曲 (其实就是找几张精美的图片做轮播,然后打上歌词的字幕,再配合热门音乐)

    套用APP的视频模板 (通过带有视频模板的软件,直接使用用软件上面的模板,然后套入音乐和MV,一个完整的音乐视频就做好了)

    长视频 (这种一般是做音乐合集,在视频开头简单介绍内容,然后插入每首歌的高潮部分和mv片段混剪一起)

    在前期去做的时候可以多点参考同行的视频剪辑风格类型 ,比如说看看别人是怎么剪辑分手类的情歌,文案都是用的什么类型的,先模仿学习再创新改变。

      视频的文案标题主要是根据针对粉丝的类型和喜好来选择,这需要一定的时间来观察和摸索,一般的文案可以在网易云热评里面找,网易云的评论区从来都不缺故事和情话,是很不错的文案素材来源。

    02涨粉后,项目有哪些变现方式?

      抖音音乐号的变现方式也比较广,小编总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

    1、售卖车载音乐U盘

      根据我们前期的统计,大概刻录音乐需要多大的内存,然后去购买相应的大小U盘。至于进货渠道,当然是11688,网上批发价,一般价格在十几块钱左右。出售的价格却是能达到几十块,利润十分高.U盘的制作比较简单,把收集到的抖音热门音乐复制进去就行,重要的是抖音热门音乐怎么收集,要么是去购买其他人的,要么自己去网上收集。

      可以引流到微信上卖,也可以挂个小黄车,低成本高利润!

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    2、周边产品

      除了卖音乐U盘之外还可以卖一些与音乐有关的周边产品,将抖音上的流量引导到微信变成自己的私域流量之后,通过维护保持一定的流量和粉丝粘性,卖点什么不是卖?

      例如:扩音器、音响、耳机、音乐盒、定制歌词书签等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型不要偏离音乐这方面,不然就像挂羊头卖狗肉。

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    3、账号出售

      还有一种变现方法就是通过混剪音乐视频引流泛粉,账号粉丝累积到一定的数量就迅速卖点账号换钱或者是出售粉丝,这种就是只做短期账号的。

      这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方网严厉打击的个人行为,小编不提议大伙儿用这类钻空子的方法变现。

    4、卖教程

     知识付费培训是个好像没,随着你账号粉丝越来越多,肯定会有一些人也想和你一样做过这类的账号,那么你做帐号的经验整理好,这个经验输出的过程就是知识付费

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    03结语

      对于咱们做淘客的来说,人在哪里流量就在哪里,流量在哪里钱就在哪里,哪里有流量哪里就有淘客。

      在当下,短视频是最新的也是最热的内容承载方式,这个项目本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在,只不过是这个项目相对来说投资较低,收益较大而已。

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  • 01.入门篇:抖音如何养号 02.入门篇:抖音视频制作技巧 03.基础篇:抖音上热门技巧 04.进阶篇:抖音卖货思维 05.高手篇:玩赚抖音付费推广红利 06.高手篇:玩赚抖音派单的流量红利 07.高手篇:玩赚内容电商...
  • 抖音短视频玩法技巧教程:在抖音app这里每个人都可以拍出真正属于自己的创意视频,跟着音乐的节奏,通过抖音短视频app你可以尽情尝试多种视频内容,个人才艺、表演、舞蹈、剧情演绎、又或者有颜任性,脑洞有多大,...

    抖音短视频怎么玩?抖音短视频玩法技巧教程。抖音短视频怎么玩,抖音作为深受众多人喜爱的软件,段视频怎么玩好多人还不太清楚,小编为大家带来相关介绍,希望能帮助到各位玩家!

    抖音短视频玩法技巧教程:

    在抖音app这里每个人都可以拍出真正属于自己的创意视频,跟着音乐的节奏,通过抖音短视频app你可以尽情尝试多种视频内容,个人才艺、表演、舞蹈、剧情演绎、又或者有颜任性,脑洞有多大,抖音舞台就有多大。赶快上传视频到抖音短视频app,让世界为你惊艳吧!

    抖音短视频是什么?抖音短视频app是拍摄音乐短视频的最佳工具,达人们最爱用的软件之一,抖音短视频app还是一个娱乐社交平台,聚集了一批懂音乐爱音乐的达人,和你一起分享他们的音乐短视频。

    抖音短视频app希望你不要背负包袱去拍一个令人称奇的作品,亦或是模仿一个世俗的视角,而是让音乐的情绪带你飞,展现你的自信和个性,随意展现,这里每一个时刻都是你,而且就是你!

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    抖音短视频怎么玩?

    现在的APP真是给潮人们准备的,像抖音短视频嘉欣又火了一把哦!但是这些大神在抖音短视频教如何抖屏呢?

    很多小伙伴们都想要知道!实在是太炫酷了!至于抖音短视频怎么玩到底怎么玩?

    小编将为小伙伴们带来一系列详细的解答!快点来收藏起来慢慢看吧!

    1、首先打开抖音短视频app进入首页,点击下方红色加号,如下图。

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    2、然后选择你喜欢类型的音乐,也可以直接在搜索栏输入歌曲名。

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    3、接着点击选择歌曲后就可以拍视频哦!

    可以剪辑视频。

    翻转相机,可以自拍也可以拍别人哦!

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    4、倒计时拍摄,以及开启美颜让你更加美。

    还有不懂的怎么做或者想了解更多抖音运营技巧的可以关注AI自媒体,或者私信问我,我会一一给大家回复

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  • 为了提供更多维度的思考,本文将重点探讨抖音上的矩阵账号,看看这些矩阵号运营有哪些玩法?他们又是如何复制爆款的? 1:什么是抖音矩阵? 什么是抖音的内容矩阵呢?就是在抖音上建立多个账号,形成一个矩阵,通过...

    运营多个抖音号本质上或者说进阶就是账号矩阵,那么账号矩阵是什么呢?该怎么玩呢?

    为了提供更多维度的思考,本文将重点探讨抖音上的矩阵账号,看看这些矩阵号运营有哪些玩法?他们又是如何复制爆款的?

    1:什么是抖音矩阵?

    什么是抖音的内容矩阵呢?就是在抖音上建立多个账号,形成一个矩阵,通过不同账号之间粉丝流量的相互引流,从而扩大影响力的一种方式。

    建立抖音内容矩阵的好处有以下几点:

    (1)抖音获取流量的成本较低,并且变现能力强,可以为自媒体或者企业带来更大的商业价值。

    (2)抖音里的内容形式相较于其他平台更加丰富。因此,通过打造内容矩阵,可以帮助我们更快地吸引流量。

    抖音的内容矩阵建立,可以用播主已经做成功的抖音号带动新的账号,或者通过主号带动小号,小号辅助主号引流,也可以同时操作多个账号相互进行流量转化。
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    2:抖音矩阵怎么玩?

    1.打造画风一致的系列账号

    除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。

    比较典型的是文弘音乐。据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“(文弘音乐)”。

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    除了旗下风格各异的达人,他们还有一个官方账号「文弘音乐」,目前粉丝量在557.5万。

    很多视频都是一个4宫格,由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲,通过剪辑拼接到一起,呈现出对同一首歌不同的演唱方式。
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    1. 家庭自成矩阵,或塑造家庭人设?
      家庭成员大概是最天然的矩阵。

    抖音号「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」是一对外国姐弟,今年2月份,乔丽娅开始专注于拍摄外国姐弟的沙雕日常,两个外国人操着一口不太标准的普通话,在镜头前表演他们在中国的生活片段。

    上两周,「Alex 乔弟弟」共涨粉148万,其中一条爆款视频也是和乔丽娅一起拍的,讲述了他为了打蚊子,将西瓜一巴掌拍到了姐姐脸上。
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    类似矩阵玩法的还有抖音号「祝晓晗」,目前粉丝数达2449.5万,视频内容背景设置为家庭场景,常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。

    不过不同于「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」,

    「祝晓晗」的标签和人设感更为突出。

    祝晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌;

    爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿;

    老妈是后来引入的角色,一般为画外音形式,

    她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。
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    在「祝晓晗」每一条视频文案中,都会@另一个账号「老丈人说车」,视频内容主要是讲述蠢萌女儿祝晓晗和老爸的学车故事。

    虽然这两个账号都是围绕父女之间故事发生,但视角不同,前者是女儿视角,后者是父亲视角。「老丈人说车」时不时还会出现在「祝晓晗」的评论区,引来网友互动。
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    3.“以号带号”的内容矩阵?

    对于许多企业或者自媒体来说,一个抖音号是无法满足需求的,所以需要打造多个抖音号,获得更多粉丝。

    知名手机品牌“小米手机”,在抖音平台上拥有多个账号,并且所有的子账号都有自己的人设和内容定位,每天输出不同的内容。

    小米在抖音上主要有两类账号,一类是官方账号,比如“小米手机”。
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    另外一类是其员工的账号,比如“小米员工的日常”。两类账号相互关注,不断互动,官方号结合员工号,形成了一个完整的内容矩阵。
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    那么,在建立抖音内容矩阵的时候,具有需要哪些操作呢?

    1、可以在个人资料里进行设置

    在签名档里可以提示粉丝,自己的小号在自己关注的账号列表里,这样粉丝就会去“TA关注的”里找到小号关注。

    2、在平时发布视频的时候,可以直接在视频描述里@小号

    3、大号和小号在评论区里进行互动
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    抖音的实质是一款社交APP,粉丝与播主之间的互动尤为重要。

    因此,可以利用这一点,让小号与主号之间频繁互动,或者通过大号带小号,通过互相点赞、转发等手段积累粉丝流量。
    4:总结

    除了打造抖音内容矩阵之外,还可以结合多平台互相引流。同样的内容可以在不同的平台发布,某博和某信某公众等渠道都可以利用。

    在打造跨平台矩阵的时候,可以利用多平台相互推荐。比如,播主的主平台是抖音,那么做其他平台的号就可以给抖音引流。

    这样的话,一个视频可以同时发布在多个平台上,如微博、美拍、优酷等,但是最终得到的结果就是抖音号的粉丝在增长。
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    国仁网络资讯:在运营抖音短视频过程中有什么不懂的可以随时私聊猫哥;有问必答。

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