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  • 虚拟运营商

    千次阅读 2016-01-01 22:30:29
    虚拟运营商(VNO—Virtual Network Operator),是指拥有某种或者某几种能力(如技术能力、设备供应能力、市场能力等)与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴,电信运营商按照一定的利益分成...
     
    虚拟运营商(VNO—Virtual Network Operator),是指拥有某种或者某几种能力(如技术能力、设备供应能力、市场能力等)与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的 合作伙伴 ,电信运营商按照一定的利益分成比例,把业务交给虚拟运营商去发展,其自身则腾出力量去做最重要的工作,同时电信运营商自己也在直接发展用户。 (帮别人做事
    虚拟运营商就像是 代理商 ,他们从 移动、联通、电信三大基础运营商 那里承包一部分通讯网络的使用权,然后通过自己的 计费系统 客服号 营销和管理体系 通信服务卖给消费者 。(代理商)
    工信部在2013年底和2014年初先后向两批共19家民营企业颁发了虚拟运营商牌照。 [1-3]  
    中文名
    虚拟运营商
    外文名
    VNO—Virtual Network Operator
    相关技术
    电信技术
    相关公司
    中国电信、联通、移动

    产生背景编辑

    (为什么会出现这种业务)
    虚拟运营商的出现正是因为电信技术更新、发展和用户对于电信业务需求
    的不断增加及电信业务种类的激增, (技术和用户) 导致电信运营商角色的改变。虚拟运营商的出现,改变了以往电信运营的模式。
    传统的电信运营企业为保持核心的市场竞争力,同时保持低成本、高效率的运营状态,将重点集中于其最为擅长的 核心网络的建设与维护 ,对于大量的 增值业务 功能化业务 则将转售给更加专业的企业,合作开展业务运营。用户对于业务的质量和服务的要求也越来越高,这样虚拟运营商就应运而生。 (合作共赢;力用在自己擅长的方面;技术发展和需求的会促进新的业务的出现)
    从商业的运作上看,虚拟运营商并不具有 网络,但是通过网络的租赁和使用为客户提供服务,将更多的精力投入到对于新业务的开发、运营、推广、销售等领域,这样就可以为用户提供更为专业的服务。
    从中国的电信行业的发展来看,传统电信运营业的发展还处于一个相对的增长时期,尤其是 中国电信分拆、电信行业重新布局等新形势,将使电信行业把更多的精力和注意力放在网络的新建设上、业务的新运营上。因此,可以预测虚拟运营商在我国的发展还将依据行业的发展而定。短时间内并不会大规模的风行。
    香港2001年发放移动虚拟网络运营商牌照时,首个获得牌照的润迅通信计划也被赋予了推出无线电话卡服务的权力,与移动通信转售业务类似。
    香港是对虚拟运营商条件最优惠的地区,但其当年也规定,3G运营商要出租30%的网络给虚拟运营商,但虚拟运营商不能建立自己的基础电信网络,和大陆的情况有所不同。

    发展情况编辑

    民营资本 外资 对运营 移动网络 很感兴趣,他们要进入内地电信市
    场的话,最可能的形式就是以 租借网络 的形式来开展虚拟运营。由于物理网络还掌握在运营商手中,这种放开电信市场的方式并不影响大局,也不会带来投资增加。
    2012年6月28日, 工信部工业和信息化部发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》,明确了民营资本进入的八大领域。内地将扶持民营资本实质性进入基础电信领域,力争在移动通信试点业务方面推出一批民间示范企业,增添电信市场竞争活力。
    2013年1月8日,工信部出台《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)后,业内普遍认为,虚拟运营商设立已成必然,因为该文件规定,“基础电信商应保障在试点期间至少与2家以上转售企业合作”;但其中也明确转售业务商比照增值电信业务管理,且不能自建网络、无号码资源,地位将类似于SP企业,这说明要依赖三大运营商才能生存。 (没战略主动权,注定不会做大的) 
    为保证该试点实施,工信部的文件规定了强制措施:即要求“拥有移动网络的基础电信业务经营者应保障在试点期间至少与2家以上转售企业签署合作协议,并开展合作”。也就是说,三大基础电信运营商必须在2年内与2家转售企业合作。 [4]  
    移动、联通、电信三大基础运营商在3G和4G网络布局水平不一,消费者如何知道自己买的号使用的是谁家的 基础网络 呢?“170”号段的11位手机号前四位将用来区分基础运营商,其中 “1700”为电信,“1705”为移动,“1709”为联通
    整体来看,虚拟运营商受制于三大基础运营商,根据协议,不能打价格战,因此并不能从根本上破除垄断。但虚拟运营商们可以结合自己业务,在细分领域推出更“优惠”的服务。 [1]  
    中国联通已率先启动了面向移动转售合作企业的拨打测试。
    据悉,为保障移动转售业务顺利开展,中国联通自主完成了整体业务设计与信息技术(IT)系统设计,打造了行业领先的移动转售IT支撑平台。中国联通采用“一点接入,统一服务”模式,转售合作企业在不同地域提供服务时,不需要分省进行系统对接,大幅节约了成本,提高了效率。基于中国联通统一平台,转售企业可根据需要进行产品整合、打包和二次开发,还可进行号码资源申请、故障申报等互联网化的自助服务。此外,中国联通还向转售合作企业提供了充值卡、现场写卡等扩展服务,并建立了专业技术服务团队,提供持续的IT技术支持。
    中国联通表示,对于移动转售业务始终秉承积极合作、创新开放的态度。2013年12月26日,工信部正式颁发转售业务许可证当日,中国联通率先启动了与转售合作企业的IT对接,并率先打通行业内第一个170号码。 [5]  
    中国联通虚拟运营商转售企业城市招标结果已出炉,14家虚拟运营商在全国主要城市进行“圈地”,苏宁云商旗下负责虚拟运营商业务的子公司苏宁互联以中标总量61个城市,成为国内覆盖范围最广的虚拟运营商。
    中国联通对虚拟运营商采用竞标方式。在已确定的19个城市的基础上,苏宁互联此次再中标42个城市,中标总量达61个城市,在全国28省(除青、藏、甘)都设了业务机构。苏宁互联相关负责人表示,苏宁互联定位为互联网化的虚拟运营商,致力于打造移动互联生态圈。 [6]  

    发展推力编辑

    据了解,作为中国通信行业开发的产物这类的 提供语音服务 的互联网公司和除通讯商的国企都有可能领取到虚拟运营商的牌照,作为当前最合适成为虚拟运营商的各大有产品提供语音通讯功能的互联网公司,他们一旦成为虚拟运营商,将可以和三大运营商展开更亲密的合作, 强强联手 推动 4G网络的发展
    在未来的4G网络时代里,如果通讯商继续采用高额流量费用通过垄断的形式谋取大量的利益,4G网络的发展将会变得和3G网络一般要死不活。 由于微信、陌陌、连我等社交通讯工具和网络电话的流行,运营商的短信、通话收益已经在逐年减少,强制要求对这些应用收费的方式是难以获得大众支持,因此频频传出运营商与腾讯为首的这些有可能成为虚拟运营商的一些流量纠纷其实不过是运营商和这些虚拟运营商在利益分配上 还没有达到共识
    (还没解决问题,所以要采取措施解决问题)
    通讯商与虚拟运营商合作推出特定的 流量包 是必然的。在急速涌入大量IT从业人员的移动互联网领域,通讯商利益遇威胁,互联网公司难以在盈利模式上做出更多可行的突破。在4G网络的发展,如果虚拟运营商和通讯商的合作关系在当前以热点wifi、3G网络为主的 无线网络环境 中可以保持稳定的话,4G网络和虚拟运营商将有可能重现SP时代的繁荣。

    有啥用处编辑

    虚拟运营商有啥用?
    简单来说,消费者可以从虚拟运营商处得到 更加多样的服务 ,同时也有望获得 更多“免费”的服务
    为了竞争,虚拟运营商完全可能推出免费产品,然后通过其他服务盈利,就如同互联网企业在互联网上的玩法一样 (一个免费积累客户,另一个要费赚取利润)
    以阿里巴巴为例,成为虚拟运营商后,可以让使用其手机号段的用户玩“来往”,流量完全免费。 [1]  
    中国虚拟运营商产业联盟秘书长认为,虚拟运营商能更专注于企业级市场和细分市场,“举例来说,专注手机游戏的苏州蜗牛,可以让它的用户玩自己的手机游戏免流量,以获取更多的用户数,然后通过广告等其他业务创收贴补免费的流量成本。这种‘游戏+手机+流量’的经营方式就是对传统收费模式的颠覆。而且,互联网企业也为电信市场注入了一股新鲜的活力。” [1]  
    邹学勇认为,这最终会带来通讯行业的新一轮变革,也意味着电信行业的免费时代到来。 [1]  

    运行模式编辑

    电信运营商自身开发的市场仍然大过虚拟运营商所开发的市场。但是这种发展模式正在发生变化。不久的将来,电信运营业的市场开发方式将是:电信运营商——虚拟运营商——用户。虚拟运营商将在整个电信运营业的链条中,处于不可缺少的重要一环。 (逆袭)
    一方面是因为技术的复杂度提高、分类增加,导致业务种类繁多,网络维护日益重要,这使得电信运营商把大部分的力量放在业务开发、技术维护、网络运营支撑等工作上;另一方面是因为:电信运营商之间的激烈竞争将迫使运营商把自身的主要精力放在创新上。
    现今电信运营商之间的竞争,实际上已经不单是运营商之间的事,而是各自以运营商为中心的 产业价值链 之间的竞争。价值链是由运营商、设备供应商、虚拟运营商(服务供应商)等组成的,运营商已经日益需要和设备供应商共同创新(包括新技术、新业务),来提升自身所形成的价值链的竞争力,而创新的工作是最耗费各种资源的。我们可以预见,在未来的竞争中,运营商将脱离费力而繁琐的市场开发工作,而全力投入业务创新和网络更新/维护工作中,以此取得相对竞争优势,提升自身的整体竞争力。

    牌照发放编辑

    此前曾经有消息传出2013年6月虚拟运营商将有可能会发一批虚拟运营牌照,获牌照的企业可通过互联网或者租用运营商网络的方式,经营基本电信业务,甚至有传闻政府在研究向腾讯这样企业发放首批电信虚拟运营商牌照。
    业内人士表示虚拟运营是当代通信创业发展的一种必然趋势。虚拟运营商不同于增值服务商的最大区别是,它以自己的品牌面向最终用户提供服务,拥有自己的计费系统、客服号、营销和管理体系。 [7]  
    传闻多年的 电信市场向民营资本开放即将“靴子落地”。工信部主导的《移动通信转售业务试点》最终方案及实施细则正在加快完成,即将由工信部签发生效,首批“虚拟运营牌照”估计在将要发放。据了解,国内移动通信转售开放将形成近200亿元的新市场。已经有数十家国内公司在申请虚拟运营商牌照,其中不乏一些上市公司。不
    过,腾讯却表示不会申请虚拟运营商牌照。
    2013年1月8日,工信部网站公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿称,决定开展移动通信转售业务试点,这被视作“电信重点领域向民资开放的开始”。广东电信一位负责人说,2013年电信市场的重大政策之一便是虚拟运营商的获准进入,将对行业产生重大影响。
    据了解,已有数十家公司表态正在争取“虚拟运营商”牌照。记者统计了一下,这里面共分三大类公司:一是与传统运营商联系紧密的渠道代理商,如天音控股;二是大型传统零售商如苏宁云商、国美电器等;三是二六三等部分IT互联网企业。在A股市场,明确表示申请移动转售牌照的已有二六三、朗玛信息、天音控股、国脉科技、用友科技等十多家公司。
    不过,对于虚拟运营商来说,其最大难题却是如何处理好与基础电信运营商的关系。由于虚拟运营商需要租用三大运营商的网络管道资源,价格或许将受其牵制,而在零售业务上,虚拟运营商与电信运营商又属于竞争关系。“前者随时可能被后者卡住脖子,”有企业内部人士说。
    业内人士预计虚拟运营商将进一步分食传统电信运营商的地盘。在公开表态中,中国联通董事长常小兵对虚拟运营商的出现也表示有一定压力,但认为该模式能否成功还有待观察。中移动董事长奚国华则明确表示,电信行业出现过多运营商并非好事,无限制发牌照等于重复建设,对社会不利。 [8]  
    国家工信部于2013年12月26日下午发放首批虚拟运营商牌照,首批获得牌照的企业确定为11家。 [3]  
    获得虚拟运营商牌照的批文的11家试点企业将可以租用基础电信运营商的移动通信网络为用户提供基于自身品牌的通信服务。其中包括将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐,销售给用户;移动虚拟运营商可拥有企业专利标志(如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌)、发售SIM卡(全国通用号码)等。同时,虚拟运营商拥有制定业务零售价格的权力;可开发内部平台,发展增值服务,如语音邮件、短信业务等。
    首批获得牌照的民营企业中暂无中国移动的合作伙伴,对此,工信部相关负责人表示由于各企业工作进度不同,中国电信、中国联通分别于10月底和11月初与16家、14家民营企业达成合作意向并签署商业合同。中国移动确定了合作伙伴,已进入合同签署阶段。工信部暂未收到与中国移动合作的民营企业提出的试点申请。
    工信部相关负责人表示,理论上,获得虚拟运营牌照的企业即可开展移动通信转售业务,但转售企业可能在业务开展前还需做些准备工作,如完善计费、客服系统等。因此,上述首批获得虚拟运营商牌照的11家企业将在2014年年初面向市场放号,为用户提供移动通信服务。 [2]    [11]  

    业界评论编辑

    业内人士指出,虚拟运营商将能够督促基础电信运营商提高自身的竞争力,扩大行业规模,并向细分的消费者提供更加个性化的服务,用信息消费拉动内需增长。对于虚拟运营商自身来说,可以通过基础电信服务业务带动其周边业务的发展;对于三大运营商来说,虚拟运营商能够降低其获取用户的成本;而对于手机制造商,也可以通过虚拟运营商来获得新的销售渠道和营销模式;当然还有最重要的一点,那就是虚拟运营商的加入将让消费者的选择面扩大,如果觉得某个电信运营商的资费比较贵,那么就可以选择价格较为便宜的虚拟运营商。 [3]  

    首批名单编辑

    工信部2013年12月26日正式向11家企业发放虚拟运营商牌照。通过虚拟运营商,消费者将能够获得移动、电信、联通三大运营商以外的电信服务。虚拟运营商牌照的发放,也标志着民营资本进入电信迈出了关键性一步。虚拟运营商,是指从传统运营商处购买通信服务后,重新包装品牌,增加服务,再销售给用户的企业,他们没有自己的网络设施。2013年12月26日,包括京东、迪信通等在内的11家企业成为首批虚拟运营商。工信部电信研究院院长曹淑敏介绍,虚拟运营商的注册资本金只要求1000万,比基础运营商的门槛低得多,但在2015年前,将至少给市场增加5000万新增用户。对于传统运营商,虚拟运营商既是竞争,又是合作。

    专属号段编辑

    “170”号段为虚拟运营商专属号段,“170”号段的11位手机号前四位来区分基础运营商,其中“1700”中国电信的转售号码标识,“1705”为中国移动,“1709”为中国联通。而且虚拟运营商的客服也从10020到10039延续了基础运营商的号码规律。 [12]  
    随着2014年4月份的临近,虚拟运营商的消息越来越多。据飞象网了解,苏宁互联的170手机号码卡已经面世,可以说是首张虚拟运营商手机SIM卡面世。 [12]  
    “苏宁互联170手机号码卡面世,让我激动不已,这是虚拟运营商大时代,也是中国混合制经济在通信业落地的开始,170手机号码正式对所有手机用户开放的预告片,让我们共同期待170手机号码的业务和服务。”虚拟运营商发展研究中心秘书长表示,“170手机号码服务从‘语音和短信能力融合’到‘流量经营渗透’,虚拟运营商将推出流量宝、国际卡、私人定制等多元化服务,让170手机用户享受到乐趣。” [12]  
    对于虚拟运营商170手机号码SIM卡,170手机号码SIM卡面上印刷二维码标示,让170手机用户了解虚拟运营商。将170手机号码SIM卡面上印刷出虚拟运营商的单位名称和客服号码,便于售后服务。虚拟运营商可以选择制作个性化170手机号码SIM卡。 [12]  
    国美旗下虚拟运营商品牌极信通信10月底获得工信部批复,与中国移动合作在全国35个城市正式开展移动转售业务,包括北上广深等一线城市。
    尤其值得关注的是,国美极信通信的移动1705号将开放支持4G网络。“预计是在12月中下旬,极信通信开放1705号码的预约及正式受理,也即意味着极信通信开始正式向公众推出4G业务。具体的4G资费套餐及业务形式,我们还在紧张测算中,”国美移动转售业务市场渠道中心广宣部经理徐秀娟对《IT时报》记者表示。
    另一家虚拟运营商分享通信则表示,在10月30日拨通了首个1705号段的移动电话,并发布高速上网的4G版本“分享SIM卡”。分享通信执行总裁康志斌对《IT时报》记者表示,“分享通信从8月份即开始与中国移动进行系统对接,到目前为止已完成技术测试,并为确保用户体验进行了多省市的测试,在本次实际拨打中,通话语音质量清晰稳定。”但是对于4G业务的资费及放号数量,分享通信方面并未给出明确答案。
    目前来看,在三家基础运营商中,中国移动在向虚拟运营商开放4G网络上走在了前头。原因其实不复杂,“这是中国移动从去年底开始将资源向4G集中的必然结果。”业内独立分析师付亮表示。反观中国电信和中国联通,还处在40个城市LTE混合组网试验的阶段,4G业务并没有真正在全国范围内开展,还不具备向虚拟运营商们开放4G业务的条件。据悉,中国电信和中国联通已对虚拟运营商表态,承诺在具备完全的4G能力后,即正式获得FDD牌照后,向虚拟运营商开放4G。
    实际上在2014年6月,中国移动就已经明确表态,会向虚拟运营商开放4G网络的转售业务。“4G合作开始,对提升中国移动竞争优势的作用几乎可以忽略,但有可能改变与中国移动合作的虚商所发展用户落后于联通电信的局面。”付亮认为。 [13]  

    八大派系编辑

    渠道派
    这里大牌云集,有苏宁、国美、迪信通、天音、乐语、话机世界、爱施德等。他们在通信圈混迹多年,与运营商有着深厚的合作关系以及丰富的群众基础,其现有的业务资源与虚拟运营商的要求也最为匹配,做虚商可谓近水楼台。他们动作最快,其中乐语打响了第一枪。
    互联网帮
    以360、百度为首。这两家公司还没有获得牌照,不过都与运营商达成协议,在互联网思维盛行的当下,他们的挥戈杀入无疑将竞争推向白热化。“杀手”360善打免费牌,业界已见证它在杀毒市场的所向披靡,这一次杀入移动转售领域绝对是来者不善。
    电商派
    以阿里巴巴、京东为代表。分析指出,意在获取移动平台入口,完善O2O生态。
    终端派
    如小米、联想、富士康、海尔、海信等。他们在中国电信牵手的第三批名单中。这些智能终端厂商正图谋转型,从单纯提供硬件向软硬一体看齐。
    金融派
    以平安保险、民生银行、中期集团为代表。其中,平安、民生的参与令业界吃惊。分析认为,其意在移动支付和移动金融,如何提供便利的基于移动设备的支付和金融服务是它们的着眼点。
    行业派
    指那些为特定行业用户服务的公司,如北京华翔联信、分享通信、中麦通信、三五互联、长江时代等,即将获牌的凤凰资产、星美、海航也可归入此派。
    CP/SP派
    以北纬通信、远特通信、朗玛信息为代表。他们出身于电信增值业务,活跃在以手机为窗口的移动互联网江湖,与运营商关系密切。做手机游戏的蜗牛移动也可归入此派,该公司出手迅猛,上周末还召开了第一届合作者大会,联合众多内容商吹响了全面进军的号角。  [14]  

    资费标准编辑

    阿里通信
    2014年6月3日阿里通信正式公布了170号段资费方案:阶梯计价,上网、语音、短信均折算为流量计费,并祭出最低0.125元/M的价格战招数。不过,这一新模式是否行得通仍需市场检验。
    阿里通信170号段的具体资费方案是:无服务费、无月租、无来电显示费、无漫游费,全国免费接听。短信、通话均折算为流量计费,其中1分钟通话=0.75MB流量,1条短信=0.5MB流量。
    用户入网首月,可以0元起步,按照1元加油包自动叠加收费:0-37元间,每使用5M流量计费1元;37-77元间,每6M计费1元;77-127元间,每7M计费1元;127元以上,每8M计费1元。账单不足1元将抹掉零头。

    专家解读编辑

    因为对这个转售企业来讲,它要依托运营商的这种基础网络来开展业务,第二点对基础运营商来讲,是进一步利用运营商已经建的一个庞大的一个网络充分的利用它这个网络资源,而且还能扩大他的运营基础,对他来也是有好处的。”
    为了确保虚拟运营商的发展空间,基础运营商的业务转售价格已有明文规定,即转售价格不应该高于当地同类业务的最优惠的价格。作为首批虚拟运营商的天音通信,副总经理易江南表示,要通过向用户提供差异化的服务盈利,而不是大打价格战:
    我们希望在语音上不要打折,但是在流量上和移动互联网的业务相捆绑,语音的降价就是价格战的行为,流量捆绑是营销创新。
    介绍,用于虚拟运营商的号码号段已经选定为170开头,中国电信号码段是1700,中国联通是1709,中国移动是1705。未来随着市场规模的扩大还可能扩展。同时,工信部对参与移动通信转售业务试点的企业数量没有限制。试点受理申请截至2014年7月,只要经过审核、符合要求的企业都可以获得试点资格。
    政府专门拿出一个号码资源,分给不同的运营商,是保障他有足够的资源,号码的资源给他跟他合作的转售企业来发展。 [15]   
      19家虚拟运营商大致可以划分为线上渠道类、手机分销类、游戏类、行业应用类四大类型,在每家虚拟运营商的背后,都有着自己一直擅长的主要业务,例如京东、阿里一直致力于电商行业,北纬通信、蜗牛主营游戏业务,苏宁、国美是连锁家电卖场、迪信通、话机世界等一直经营着手机业务。“与自身主营业务进行结合,转售业务才有可能收获更大的效益。”付亮表示。 
    合作,手机终端
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           工信部于2013年虚拟运营商牌照发放,2014年进行企业和运营商的业务对接工作;虚拟运营商在打破运营商垄断上被寄予厚望,希望通过增加行业的竞争者,来降低通信的计费标准。

           个人认为大众对虚拟运营商的加入会对国内三大运营商造成影响,并且影响会随着时间不断加深,直到最后运营商的基础网络建设部门和市场运营部门完全分离;最终形成基础网络建设向各运行商兜售服务的模式,将之前国内由三条直线垄断的模式,转变成金字塔模式,以此最大限度的激活移动互联网的能力。

           出现最后的结果是一种必然趋势,三大运营商现在的运作模式,已经成为当前移动互联网发展与应用的瓶颈。运营商所做的互联网软件,存在一个很大的特点:存在浓厚的地域性。例如:广东移动所推出的一款软件,只能用于广东移动的手机号,甚至同一省份不同地市都会出现这种情况。这种强烈的地域性特点,和互联网的概念完全冲突。这也是运营商会被互联网公司慢慢给蚕食掉的原因;互联网公司做出的产品则不存在地域的限制,但运营商公司不会,这种情况的情况和运营商一直以来赚钱模式有关。

           目前国家准备成立‘铁塔公司’就是国内运营商改变很好的证明。

           虚拟运营商的发展,会存在三种阶段

           第一阶段的标致,体现在虚拟运营商的赚钱方式上。虚拟运营商在初始阶段自身不具备赚钱能力,目前的虚拟运营商,要想单纯的靠用户打电话赚钱,是完全不可能的。必须融入自身的业务,和公司自身的特长融合在一起,才能够赚钱;如果融合失败,在手上牌照将会变成一个烫手的山芋。目前被发放牌照的公司,至少有一半以上的公司会虚拟运营商的竞争失败;成为通信业转型过程中第一阶段的炮灰。第一阶段开始的时间,是第一个虚拟运营商公司,正式运营的时间,周期大概持续2年左右(时间会提前)。

           第一阶段存活的下来的公司,其公司特性,都是具有互联网特性的公司。想靠捆绑终端销售赚钱的公司,基本会在第一阶段淘汰出局,能留下也只会有一家。到此虚拟运营商阵营,会形成一个以用户量为分类的金字塔,同时虚拟运营商到第二阶段开始,会形成同盟。

           到第二阶段,活下来的虚拟运营商,赚钱模式已经稳定,接下来就是要同运营商争夺用户。经过两年的发展,铁塔总公司,会促使移动、联通、电信的业、网的分离。在运营商内部,会被分成两部分,网络基础建设部分、业务市场部分。这时原三大运营商就会处于尴尬的局面,不知道该如何给自己定位。但是这种定位不清的情况,会随着一个重大决定而明确而终止,从此运营商被分离开。分离的越早,对运营商越有利。

           到此第二阶段运营商与虚拟运营商的PK正式战开始。在竞争的初期,虚拟运营商会以对市场的把握和自身的业务的优势冲向运营商阵地;而运营商则会以以前老的优势和‘铁塔公司’是亲戚的优势予以防守。虚拟运营商将以抢夺运营商用户为目的,运营商则以保护自己用户不流失为目的。

           这场残酷的战斗,大概在一年内会结束,虚拟运营商会通过这次侵略战吃到饱,运营商则会丢失用户,至于会丢多少,取决于虚拟运营商在这场战役前所作做准备的充分程度。

           虚拟运营商要想胜利,重点在于公司的产品创新能力(需要有强大技术基础)和技术与市场灵活的转变能力(需要有强大市场意识和互联网思维)。而运营商要胜利的重点,则是内部机制改革,让自己拥有上诉说的两种能力;如果转变成功,并且坚守下来,之前的运营商依旧会是老大,并且在稳定之后,完全有能力威胁到虚拟运营商公司。

           直到最后虚拟运营商和运营商将不被区分。

           以上的推测,会在未来一一被印证。

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  • 据媒体报道,虚拟运营商上市以来发展并不理想,甚至至今才仅有二三十万用户,这样的数字与基础运营商每月数百万的增长来比较简直是不值一提。很多人担忧,声势浩大的虚拟运营商们是不是就此沉沦了呢? 通信运营...
    据媒体报道,虚拟运营商上市以来发展并不理想,甚至至今才仅有二三十万用户,这样的数字与基础运营商每月数百万的增长来比较简直是不值一提。很多人担忧,声势浩大的虚拟运营商们是不是就此沉沦了呢?
    

    通信运营需要积少成多,不可能一蹴而就

    包括虚拟运营商的很多管理人员在内,社会上的舆论对虚拟运营的未来都很功利,特别是媒体,往往用互联网企业的发展方式来衡量虚拟运营的成果。要知道,通信运营与互联网公司的发展是截然不同的,各有自己的规律,通信运营不可能像互联网公司发展客户那样迅猛。

    业内一直有一种说法,互联网公司拥有世界上最好的发展用户的模式,而通信运营商掌握了世界上最能赚钱的商业模式,两者却不可能在这方面完全跨界融合。

    所以,虚拟运营不能照搬互联网公司的套路。如果一家大型互联网公司上市一个应用,半年时间只发展了20万用户,那几乎可以说失败了,而虚拟运营商在几个月事件内发展了20万用户,却不能说是失败,甚至还算是不错的成绩。

    通信运营不能靠炒作,更重要的是要靠一点一滴的积累,用户数量的增长也不会一直是线性的。如果发展的好,口碑积累的好,未来将会是呈现几何级数的增长。急功近利的虚拟运营商不会是最后的成功者。

    以数量论英雄,又在重蹈基础运营商的覆辙

    我们经常在各种媒体上看到批判基础运营商的文章,也正是这些人如今在反过来用同样的 指标为虚拟运营商叫屈。基础运营商这些年之所以营销逼格持续降低被人痛骂,究其原因主要就是以数量论英雄,为了完成用户增长和保有,无所不用其极,造成了很多违背消费者利益的现象发生。

    虚拟运营商们原来口口声声要避免通信运营陷阱,在场合里高调宣称要以用户利益为最高价值,通过差异化的服务来形成口碑,从而在一定的领域内超越基础运营商。可是,在实际运营过程中,却往往也以数量来追求,在刚刚开始的几个月内就发生了伤害用户利益的行为,或者急于销售造成系统的不完善,服务也不到位,这种口碑的恶化远远比用户数增长缓慢更可怕。

    虚拟运营商完全可以跳出以数量为衡量的泥坑,用自己全新的思维把通信运营作出特色,未来也一定会出现“小而美”的虚拟运营商在自己的领域里幸福的生活下去。

    虚拟运营商的模式探索渐入佳境,未来可期

    通过一段时间的摸索,虚拟运营商们对通信运营逐渐熟悉,特别是对具有中国特色的通信市场更加了解。因此,下一步,虚拟运营商们的运营模式会出现调整,也会出现更多更接地气的模式创新,市场效果会更好。

    另外,经过一段时间的准备,互联网思维的通信运营落地也将有更多的眉目,越来越多的可行的跨界营销会成型。在几个月之后,一定会有几家虚拟运营商冲到台前,引领整个市场的发展。

    我们可以预言,虚拟运营的未来是光明的,成就两三家是完全可能的,但不会全部都成功,这是市场规律,没有人能超越。
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  • 网络游戏-接入移动虚拟运营商对等网络的方法.zip
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  • 手机号段 含170 171 172 173等虚拟运营商号段 176 177 178 4G号段 更新到2016年6月 内含34万+条数据
  • 全国手机号段归属地基础数据,包含虚拟运营商数据,含电话区号、邮政编码、行政区划等。2020年2月6日整理,CSV文本格式,未加密。
  • 近些天,听说工信部正在制定《移动通信转售业务试点方案》,因此有关虚拟运营商的话题也沸沸扬扬。据说,连煤老板都对虚拟运营商表示兴趣。看来,这市场还真是热闹。不过,热闹归热闹,从整体来看,市场不容乐观,...

    近些天,听说工信部正在制定《移动通信转售业务试点方案》,因此有关虚拟运营商的话题也沸沸扬扬。据说,连煤老板都对虚拟运营商表示兴趣。看来,这市场还真是热闹。不过,热闹归热闹,从整体来看,市场不容乐观,如果期望依靠这这些虚拟运营商打破电信行业的垄断,更是痴人做梦。

    一、市场不大,参与者不少。

    据报道,目前与三大运营商有过接触的企业大概有60多家。但从目前全球的统计情况来看,虚拟运营商的平均用户规模大约是基础运营商市场的3%左右。其中欧美地区比较好的能达到7%,但亚太地区则在1%左右。但由于自身的情况,虚拟运营商的ARPU一般会比基础运营商低30%左右。根据去年三大运营商的市场规模在1万亿人民币左右,那么这个市场也就是在70亿到500亿之间。而结合亚洲的情况,这个市场的规模更有能在70亿左右。平均到每个参与者也就是1亿左右;加上少数有资源的大公司会拿去大多数的份额,所以可以留给剩下来的企业不多了。当然,这对于那些大部分年收入几亿几十亿的民营企业来说,这的确还算蛮有吸引力。但,这样的实力,能在这个本来就不算大的蛋糕上分得多少?

    二、缺乏核心定价权

    很明显,虚拟运营商的产品的价格必须要要低于基础运营商,不然凭什么用户选择这些虚拟运营商。但虚拟运营商的产品却又受制于基础运营商批发价格。根据国外的经验来看,只有拿到市价4折的批发价的时候,虚拟运营商才有可能获利。三大巨头是否会提供这样的的折扣?就算是刚开始能够提供较低的折扣,但也不排除在基础运营商意识到虚拟运营商成长所带来的威胁而提高价格,以遏制虚拟运营商的发展。

    三、互联网技术的发展,不利于虚拟运营商的发展。

    欧洲发展虚拟运营是2G时代,是话音,短信时代。现在则是3G甚至LTE,属于OTT时代。不要说没有核心定价权力的虚拟运营商,就算是拥有核心定价权的基础运营商在最近也被微信等OTT软件搞得焦头烂额,不知如何应对。数据流量经营是未来的趋势,基础运营商面临着管道化的问题,虚拟运营商也是否一样是管道而已?如果仅仅甘愿做管道,也会重复这第二个问题。

    来源:怡然博客 http://yiranboke.com/xuni-yunyingshang-bie-bao-taida-xiwang/

     

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  • 2013年12月26日国家工信部正式发放了首批移动虚拟运营商牌照,包括阿里、京东在内的11家民营企业获得了移动通信转售业务的运营资格,中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立的传统运营商格局被打破,自此运营商队伍...
  • 170虚拟运营商专属号段

    千次阅读 2015-09-24 17:39:53
    170虚拟运营商专属号段,电信是1700;联通是1709;移动是1705
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空空如也

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