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  • 创业经历

    2019-05-04 13:48:11
    创业经历
                   

    转载坛子里一哥们写的创业经历,我觉得写的挺好的。他本人博客删除了这篇文章,可能是不希望被有些人看见,我就不注明是谁了。如有问题,请与我联系。


    好久没写过东西了,本来想旅行到处散散心的,但是现在上海简直是太热了,坑爹的40度啊,哪里也不想去,决定来星巴克坐坐,讲讲这一年多来的创业故事,以及分享一下创业失败经验!

        记得2012年3月那会,人还在腾讯(深圳总部),有天突然考虑想换工作去上海,因为毕竟离家近,楼主是江苏人,可是当天晚上,我鬼使神差的接到了A(后来创业公司的老大)的电话,说他们准备创业,在找技术团队,有某集团的2KW投资,问我有没有兴趣,我当时也很不安分,有创业机会当然想试一试,和A约了在腾讯大厦边上的一家咖啡厅聊了聊,后来谈妥了,给的待遇也还不错2W每个月,还有部分期权,并且还在深圳XX北商业区提供了公寓住,于是毫不犹豫的从腾讯离职了,离职期间去旅行了一圈,回来后从腾讯那边拉了一个IOS开发超哥,还有设计师方方,A还拉了他以前两个后台同事涛哥和星(后台)过来,另一个老大B从阿里拉了成成(运营)过来,就这样我们的团队组建好了。

        成立公司之前我们这些核心人员和集团的大佬们见了面,并且汇报了如何做工作的事情,集团对我们还是蛮重视的,也对于我们给予了很大的信心,然后吃了顿饭,各种信心高涨,2012.4.9号我来到了新的创业公司,公司办公地点在XX北某个办公楼里最顶层,我们的办公电脑也是各种豪华,mac air、mac pro,我做Android开发的,台式机也是I7、8G、1T、双显示器的配置,我们的第一个项目是一个o2o项目,名字我就不说了,虽然我们的核心团队挺不错的,但是一直缺少个产品经理,刚开始的需求都是B提的,但是B毕竟没做过产品经理,所以提的需求还是有待商榷的,后来就是我们核心人员集体讨论,这个时候问题就出来了,我们总是集体讨论,但是始终缺少一个能拍板的人,以至于每次总是浪费很多时间,大家争论的面红耳赤,到最后还是没得出什么结论。其实如果能招个很好的产品经理也许问题就没这么严重了,反正我们也不缺钱。就这样耗了好几个月我们的第一个版本总算是发布了!

       其实直到发布的时候,我也不太清楚我们的产品究竟能干嘛,像是一个玩具,只能看不能干嘛。既然发布了就要靠运营去推了,但是发现O2O运营是件困难的事情,究竟是先推广商家,还是先推广用户,因为你没用户商家不愿意进来,对于用户来说你们没商家,我用你这个干吗。后来他们运营的策略就是找大学生兼职去店里拍商品,上传上来,算是初始的数据有了,用户这边做了次线下活动,但是效果寥寥无几,就这样坚持了几个月,我们的产品是改了又改,但是始终没用户,做了N个月,用户少的那是可怜,搞技术的其实很单纯,我们做出来了东西,有用户用,我们就很有信心,做出来基本没用户,就没信心了!这个时候团队已经开始出现了很严重的危机,团队开始相互不信任了。

       大家都觉得不是自己的责任,反正决策都是一起定的,大家相互推脱,好像都觉得对方不行,相互不认可了,尤其是两个创始人A和B,矛盾已经严重公开化了,所以中国合伙人最后佟大为总结了,千万别和自己的最好的朋友一起创业,因为最后可以让你少了一个好朋友,而多了一个仇人,出来创业的这一年多,合伙人反目的例子见了好多。

        公司从起初的几个人已经发展到了将近30个人,说实在话,那时候A和B的矛盾已经太公开化了,夸张的连公司里的饮水机都知道,整个公司的士气低落,公司下面的人都在用怀疑的眼光看待我们做的东西,他们在私下里嘀咕着,这个能干嘛,反正自己不会用,也不好意思介绍给朋友,我也不好意思介绍朋友来我们公司,因为觉得是坑害别人,这时候负责IOS的超哥走了,去了淘宝,他的小弟也走了,不搞IOS开发了,去搞电商,在天猫上卖鞋子。

        年后索性A和B分开了,还有方方各自带着队伍,每个人搞个项目,整个团队完全各自为战,A做了关于游戏方面的项目,B做了类似啪啪的项目,方方做了餐饮的项目,整个团队散了,后来负责后台的涛哥也走了,涛哥这个人真的是很热爱编程,40好几了,看起来很年轻,女儿都要高中了,后台那绝对是大牛,绝望的走了,走的时候给了我一句话:“创业要趁早”。然后陆陆续续的走了很多人,集团任命的我们公司的董事长也经常来调和A和B,让他们不要在闹了好好做事,但是还是调解不了,一直到7月,集团的人终于座不住了,宣布我们公司解散了,A带了技术团队还有我去了集团的一个公司,B和运营的人带了一些人去了集团的另一个公司。7.16号解散了,很悲凉的感觉,投资的2KW我们才花了300多W就散了!很可惜!


       当然这一年多对于我个人来说并没有多少损失,自己的技术变的全面了,ios也能搞了,cocos2d-x 还有后台也懂了不少,最主要的是认识了很多人,还有最宝贵的失败的经验,自己在业余搞了猎头公司,虽然也没赚什么钱。然后自己也尝试写了商业计划书,尝试拉风投,虽然没拉到,也是宝贵的经验。当然还有被前腾讯同事坑的经验,我本来想写文章还有在腾讯OA黑他丫的。

        下面我就总结几条经验给那些即将创业或者正在创业路上的人:

        1、合伙人一定要志同道合,各司其职,分工明确,股份一定不要太平均,要有个拍板的人!

        2、你们创业做的东西能解决什么,你看好吗?

        3、跟对人,你们的老大有魄力吗,因为和谁在一起很重要!一根稻草丢在大街上是垃圾,绑在大白菜上可以卖白菜的价格,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。所以21世纪看你和谁捆在一起。

        4、移动互联网一定要快速试错,最好一两个月就出来个版本,不要想着把东西做的精才发布出去,最重要的是有人用,有人开始反馈你们的UI你们的功能不好的时候,你已经有用户了,在去改善也不迟。

        5、移动互联网创业真的那么容易吗?没拉到投资劝你还是悠着点,除了手游能赚钱(当然也是部分手游),其他的APP很少能赚钱的。

        6、不要把自己看的太重要,不要试着一个人能做做出什么牛B的东西,你不是张小龙,你不是求伯君,学会谦虚,要有一个靠谱的团队。

       7、男人事业为重,可以这么说,男人的自信大都来自于事业的成就感。

       8、学会放松,压力是把双刃剑,不要太为难自己,平时多运动,注意劳逸结合!

       以上8条,是自己总结出来的,希望对你有用,如果对你没用也不要乱喷,最后感谢这一年多一起创业的同事们,虽然没成功,但失败经验才是最宝贵的,创业要是那么容易,谁都出来创业了。


               
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  • 创业故事

    2008-11-12 16:26:00
    本人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业,另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍...
      
    

    本人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个论坛里面充斥着大量的没有创业经验的人在指导别人创业,另有大量由于缺乏思路赔光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出,以免大家少走弯路.
      
      教程秘籍一: 为什么要创业?
      这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!
      答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.
      答案二: 我都年龄不老小了,人总不能打工一辈子吧?现在手头这个项目正好创业!
      答案三:现在手头有点积蓄,年龄也不大,不怕亏,亏了可以再去打工,年龄大了就瞻前顾后了
      答案四:开饭馆的都发了(或者其他任意行业,总之是创业者准备去看得事情),我也要开
      答案五:职位混到头了,老板也不可能给总经理当,工资也会再涨多少了,此时不创业更待何时?
      答案六:现在房子那么贵,打工看来是这辈子都买不起房了,拼了!
      
      以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案,如果你的答案出现在上述答案中,那么请你千万记住,把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。
      
      正确的答案是: 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目!
      千万要记住此秘籍:
      创业教程初级班秘籍之一: 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目,所以我决定创业!
      
      任何非此答案的创业理由都是错误的!年龄大了,别人发了,房子贵了,现在有闲钱都不是你可以去创业的理由,只能成为你败家的借口!

    教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?
      很不幸,这个世界绝大多数人是不适合独立创业的,但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题(一般是把自己的老婆孩子都亏光之后)
      注意:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑。但,如果你要独立创业的话,没有经营头脑等于自杀,等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋,是至关重要的头等大事,如果你有幸可以碰到我这样的好人的话,我可以免费帮你鉴定,呵呵!
      太多的故事是这样告诉大家的:王老三勤勤恳恳,拿吃亏当福,最终终于成了大地主!
      李老四早上3点起床干活,晚上2点上床睡觉,终于成了一代富豪!故事本来是逗人玩的,无非是善有善报,恶有恶报那一套,但是不幸的是,我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的:我能吃苦!我不怕吃亏! 我意志坚强,可以顶住所有的压力!这些都不是你可以成功的充分条件
      拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。
      公司同事每天中午都会打电话定快餐,在众多的送快餐的人中有这样一位:提一个大木盒子,上面盖着保温的棉毛巾,每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后,都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人定的饭,而我发现,每次都有人没有定饭,而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时,又顺便炒了单,要知道送快餐提成才5毛,但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。
      
      这就叫经营头脑!---在工作中轻易的发现商机的能力!
      
      好了,那么如何鉴别你是否有经营头脑呢?很简单,回顾一下过去,你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润,而没有人去干?如果你过去从来没有过这样的体验,那么,很不幸,你是个没有经营头脑的人,你—---至少不适合独立创业!如果你现在开始开动脑筋,发现好像好多商机,那么恭喜你,你很适合当副总,就是在我的指导下工作,呵呵!
      
      创业教程初级班秘籍二:没有经营头脑的人,不适合独立创业!

    三: 如何判断一个项目是好项目?
      
      如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.
      由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.
      先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:
      例一: 某朋友在某大型公司做部门经理,手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期,而且觉得年龄不饶人,同时发现深圳黑手机制造是个集散地,决定回老家成立公司,销售黑手机。
      例二:某朋友手头积蓄了50万,感觉不能再继续打工了,决定加盟7-11连锁店
      例三:某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总,该大型公司倒闭后,由于该朋友人品极佳,手下数十名员工宁愿数月没有工资,要让该朋友带领大家创业,该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理
      例四:某朋友原来从事电脑it行业的销售,决定去国外开创一番事业,最终选择去印尼开展短信业务,具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作,希望在印尼copy此业务
      
      
      大家感觉上述项目如何?这些项目都有人在做,而且都有人在大把赚钱,但---你可以在里面赚到钱吗? 做还是不做,这是个问题!
      以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评:
      项目一:贸易型的生意一般都是向上游买,然后向下游卖,中间赚取差价,看起来非常简单,一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了,少部分人侥幸成功了,大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢? 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头,你至少要占着一头,什么意思?就是要么你对上游绝对熟悉,没人可以骗了你,你对所有细节都非常清楚,或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚(例如老婆,小舅子,表哥表弟,高中同学等等,总之就是绝对不会欺骗你,而且会无私告诉你一切的一个人)
      ,下游同理,如果对上游不清楚,那么如果你对销售此产品具有绝对的把握,或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了,那么恭喜你,你可以直接进入未来我写的中级班教程,初级班不需要学习了。如果你2头都不占,那么也要恭喜你,你将用你可怜的积蓄作为学费,自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。
      此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错,凭感觉做事,必死无疑阿!

    例二点评:凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题,以及回报如何的问题,我们可以试想一下,7-11一家店投资数十万,如果该店营业额不佳,你打算如何? 7-11是否每家店都赚钱?我如何保证我这家店可以赚到钱?7-11总店会给你退款吗?你可以很快将该店转让吗?投资1个点可以有超过年10%的收益吗? 10%的收益你可以接受吗?如果有稳定的超过10%的收益,那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润?
      千万切记俺的此秘籍:创业初期,绝对不可以干资本性项目!!!
      原因如下:1.资本性项目一般投资巨大,利润回报并不可观
       2.资本性项目的退出机制没有保障,如果你后悔的时候,你会发现,这个项目套住的
       远远不是你那点钱,还有你未来无限的时间及精力,如果这个项目很快亏钱还好,
       你可以下定决心马上结束,如果这个项目半死不活,是个鸡肋,哈哈,你完蛋了!
      有人不同意我的观点了,说身边就很多朋友加盟某连锁,现在发了,或者说我自己就加盟某品牌,现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问,如果加盟如此好赚,为何总店不自己去搞直营?
      所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目,成功几率绝对小于40%,有人说40%的成功几率已经很高了,生意那有一定成功的?真的吗?请你闭上眼睛仔细想想,你真的做好了亏钱的思想准备了吗?我敢打赌,几乎所有开始创业的人,都没有做好亏钱的思想准备,他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。
      不过现在好了,因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家,我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠,遇到了我,好好上我的课,记住----我们的创业目标是----100%的成功,不是40%的成功!!
      凡是开工厂,加盟连锁,开发某个东西,设计某个新产品,都属于此类项目,这些东西并非不可以做,并非不赚钱,但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。

    例三点评:请问:什么是机会? 这个世界绝大多数(超过99%)的人,不懂什么是机会,总是哀叹机会不肯眷顾自己,觉得自己比萨达姆背,比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗? 是不是太高深了?也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过,那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边,而且你就正在拥有者它,但是----很不幸,因为你太蠢了,所以你不认为他是机会,你认为那是垃圾,你眼中的机会是你没有得到的东西,是别人正在靠着发财的事情,例如:你觉得张三机会好,有个表哥在证监会,可以透露股票信息,李四机会好,碰到禽流感,卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会,对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说,你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上,你的机会就隐藏在你拥有的东西之中,绝对不是在你没有拥有的东西中。
      本人某朋友生意遇到挫折,不过手头依然有比较充裕的资金,哀叹不知该干什么,寻找项目混混恶恶的过了1年多,在得到俺的指点之后,将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出,经过1周的筛选,找出3个潜在机会,最终经过比较之后选定了其中1个,仅用不到1个月的时间,重新开始也业务,目前生意蒸蒸日上,哈哈。
      找不到自己的机会的人是可悲的,但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者,就是把自己的机会(对该省手机市场的极度掌控)弃之不用,而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产(对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍)丢入垃圾桶,其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期,俺多次给其指出其错误,但该朋友极度自信,不接受俺的逆耳忠言,经过2年的艰辛,终于结束清盘,现在沦落为替某公司打工,又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹!
      关于如何有效地发掘及利用自己的机会,《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。
      关于如何认识机会,鉴别机会,事实上不仅仅使用于初创业的人,也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人,甚至已经创业成功的人,但是该命题设计内容太多,呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。
      这个思路也可以换一种想法,就是---要做自己熟悉的东西,你的商业机会就在你的身边,而绝对不是某个八杆子打不倒的人,突然告诉你的信息,或者网上道听途说的什么东西,如果创业初期你做的不是你熟悉的东西,你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会,等于放弃自己的未来阿。
      例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西,而且轻易放弃自己的优势,败之必然。
      在一次提醒大家:创业初期,我们的成功目标是100%!!千万不要尝试挑战自己的智商,千万不要过高估计自己的能力。

    例四点评:该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者,英文一窍不通,凭着在qq上认识了几个印尼华人,就只身跑去印尼,在雅加达机场不知去哪里,耗了半天终于碰到某热心华人,给其介绍了一个廉价宾馆,才算落身。时间已经过去了块1年了,该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄,认识了若干印尼华人大款,但是项目做成0个,前几天和该朋友吃饭,摘录部分谈话如下:
       俺:你当时去到底准备搞什么项目阿?
       答:准备搞短信,你看深圳群发短信多猖狂,印尼几乎没有,这肯定有着巨大的市场潜力
       俺:那你具体准备干什么?卖短信设备?还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱?
       答:什么都干啊
       俺:那你卖了多少设备了?你的日常工作都是干什么?
       答:去认识有钱的大老板,让他们投资搞这个项目
       俺:进展如何?
       答:我现在认识了印尼的华人第二富,计划投资2000万搞这个项目,答应给我5%的股份!
       俺:投资2000万具体搞什么?这些钱都是用来干什么?赚钱的方式是什么?怎么发展群发短信的客户?华人第二富看得上这个生意吗?
       答: 。。。。车到山前必有路。。
       俺:你合作的深圳厂商啥关系和你?你以前对短信业务及技术了解多少阿?
       答:没关系,去之前在网上查的公司,原来对短信业务及技术完全不了解。
       俺:为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售?
       答:我们投资的公司搞起来之后就会去销售了
       俺:你合作的厂商技术实力如何?东西是他么自己开发的吗?信誉如何?会不会骗你?
       答: /•#¥¥%……¥……。。
      
      我已经不想再将谈话的内容罗列了,这个世界胆子大的人真是多阿,可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂,反而是加速失败的推动力。
      对于有此类想法的人,我有个很简单的建议:把房子卖了,金银首饰全部换成现金,直接去澳门葡金赌场,全部押在一个台上,一次搞定,成功几率同样是10%,中了赚10倍走人,亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力,如何?

    四: 如何进行沙盘演习
      在俺过去指导过的无数的失败分子中,几乎无人可以回答我的问题超过5个。 先学习一段孙子兵法:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 看到没有?几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算,但是现在的人为啥越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨。
      我一般问那些loser的问题如下(无先后顺序):
      1. 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊?
      2. 竞争对手都是谁啊?
      3. 你和竞争对手相比的优势有啥?
      4. 顾客为啥要向你买东西啊?
      5. 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
      6. 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标,可以赚多少钱?
      7. 你的经营潜在的风险都是那些?请一一给我详细解释
      8. 你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听
      9. 你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍
      10. ------
      
      如果要进行庙算,你需要算得东西太多了,这里先教你最重要的,其他的留在中级班和高级班了,呵呵,最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。
      即使你运气糟透了,竟然花5000元/部,采购了100台手机,但是,不要紧,最重要的是你是否可以卖掉。明白吗? 任何时候最终要的都是销售,销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了,只要你可以把你进的东西销出去,我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。
      销售部分庙算包括以下部分:
      1.销售过程分析:把你的东西从你的手上出去后,一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少,必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人,当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候,大多数人都含糊其辞,而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题:列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西,谁用你的东西?(注意:买东西的人不一定就是用东西的人啊)/
      2.市场分析:你的产品的生命周期(不懂得人去google)及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么?
      3.竞争分析:你比竞争对手强的地方是什么?注意,有人说,我在这个开个小花店,没啥优势,事实上你的优势就是地域优势,如果你的地域也没有优势了,那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值,你何必去扎进去呢?/
      4.市场策略:你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品?/你的产品如何到达最终消费者?
      
      如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数,恭喜你,你已经开始在打有准备的战争了!
      在过去我听过的无数创业计划中,很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情,或者是某个idea,或者是某个灵机一动,发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题,在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话:创业第一重要需要考虑的事情就是销售!销售!销售!
      在销售没有搞清楚以前,请把你认为重要的,燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了!
      没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学,恭喜你,加10分!看到这里认为销售不重要的朋友,其实你仍然可以创业,你具备投身于互联网业务,然后被n亿美金收购的潜力! 以后我去听你讲课,呵呵。

    五: 财务预算与控制
      你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异,同时你也有个很好的确实不错的项目,市场也very good.下一步干啥?
      做预算!
      这点任何一个傻瓜都知道,而且也会去做,但是世界多奇怪,每个聪明人总是在破产之后才说:我当初怎么那么傻?我简直就是个sb阿!
      我某个哥们就前几年就干了这么一个蠢事,计划生产某零件,该零件的销售绝对没有问题(因为他本来就在销售同类产品,客户全部铁的要死),计划投资20万搞定。结果呢? 一年后累计投资现金200万,全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万,怎么后来成200万了?朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。
      记住:任何时候你很宽松的预算之后,然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。
      很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐,随后很多人就成了一笔糊涂帐,很多人认为反正肉烂在锅里,东西没少钱没少就行了,这真是大错特错,记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少,更重要的是进行财务控制及分析。
      在你开始你的生意的时候,所有可花可不花的钱一毛不花,所有必须花的钱砍半花,开始之前做好详细的预算,开始之后做好详细的记录,每个月将实际收支与预算做对比,然后修改未来3个月的预算。相信我,如果照着我说的去做,你亏掉老娘的房子之后,至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉,呵呵。
      仔细思考好自己止亏点是亏多少钱?一定要认真想好,找个本子记在上面,每个月翻出来看看,记住,这决定了是否还可以再来一次,明白吗?亏钱不可怕,可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会!!

    六: 只追一只兔子,一定把它追到手!
      有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.
      另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.
      浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.
      以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目!他们的理由都很简单:鸡蛋不能放在一个篮子里,东边不亮西边亮!
      对于巴菲特也许是对的,但是,对于你这个囊中羞涩,急于成功的新手,相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里,然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法!
      现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目?那么照着老师的话去做,把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目,好了,这个项目将最终改变你的命运!他将带领你走入财务自由的天地!把其他的项目统统忘掉!
      相信我,你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目,分散精力将直接导致你的失败!

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  • 互联网时代成功创业故事

    千次阅读 2019-02-26 14:49:06
    那么下面是学识网小编分享的互联网时代成功创业故事的内容,希望对您有所帮助。  互联网时代成功创业故事一  最初与鲜花结缘,张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现在,大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售...

    时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,年轻人在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于年轻人互联网创业中。那么下面是学识网小编分享的互联网时代成功创业故事的内容,希望对您有所帮助。
      互联网时代成功创业故事一
      最初与鲜花结缘,张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现在,大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。
      今年23岁的张家琦毕业于吉林农业大学工程技术学院,大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职,“但给别人打工赚钱太少”,张家琦想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
      的情人节,是张家琦的第一个淘金日。当天,他批发了50枝玫瑰花,在长春的商业街上随意兜售,赚了300元,“这是打工6天的收入”。张家琦尝到了小本生意的甜头,于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是,这次他不仅批发了大量玫瑰花,还在各网站发布兼职信息,招聘卖花人,这一次,张家琦净赚2500元。
      初步了解鲜花市场后,对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花更多互联网创业:百度搜索:不二三精选网上赚钱,“换一种方式卖花,做鲜花速递项目”。
      “项目想做大,一个人单打独斗肯定不行”,张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。
      郭祥博的两个淘宝店铺更多互联网创业:百度搜索:不二三精选网上赚钱,一个销售东北土特产,一个销售韩国进口小食品。不过在他看来,同类网店市场上很多,而长春和周边城市的鲜花速递市场空间却很大,“每逢节假日,在外的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意,送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
      张家琦说,当时在长春,网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。
      “想赚钱,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说,网店开业之初,进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。
      最初,有客户在网上下单,张家琦就到学校附近的花店买好一束花,再坐公交车给客户送去。后来,他想自己学包装花束,进一步降低成本。于是,他和花店老板商量免费在店里打工,和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。
      从网店运营之初,张家琦就特别注重客户体验和评价。
      他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”:不满意不签收,不漂亮不签收,不新鲜不签收。客户签收后,他会打回访电话。
      为了积累和维护客户,张家琦还会根据客户留下的订单信息进行分组,通过在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在节日或特殊日子做营销。例如,客户要求制作的卡片上的祝福话语,他会记录下来,到第二年的这天,不论客户是否订花,他都会给当时的收花人发信息送祝福。“送祝福是做营销的好时机。”张家琦说。
      在他看来,在个人微信朋友圈发布动态时,不要总发广告信息,否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的事能有更好的效果。
      为了吸引老顾客,张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策,即累计消费越多,折扣力度越大。目前,客户中有50%是回头客。
      凭借降低成本,更多互联网创业:百度搜索:不二三精选网上赚钱注重细节的营销方式,网店经营第一年就赚了20多万元。
      订单越来越多,张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单,给花店下单,让其派送”的模式扩展到全国。
      想拓宽市场,就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店,谈合作。他们提供客户和包装样式,实体花店提供鲜花和配送。
      张家琦的思路是:主攻二三线城市。他了解到,一线城市,尤其是南方发达城市,更多互联网创业:百度搜索:不二三精选网上赚钱鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样,需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。
      确定了想法之后,张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大,然后就去与花店谈合作。“最初很难,不少传统花店还不了解网店,经过多次沟通和谈判,终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后,更多互联网创业:百度搜索:不二三精选网上赚钱张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系,其中不少花店主动找上门来。
      按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递,挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在,挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。
      现在,挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人,而是组建了20人的团队,更环节分工明确。最近,挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。
    年入30w小意思 正规长期项目人人可做: w w w .jingxuanwz.com/xiangmu/kk/128.html

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  • 谈谈我在企业内部的创业经历

    千次阅读 2019-01-20 10:52:05
    谈谈企业内部的创业经历 3段内部创业经历 压力不同 现在的互联网公司都是融资,也就是说不是拿自己的钱来创业,面临的压力和拿自有资金创业自然不同,永远不至于到绝处。 而在企业内部创业,或者是新业务,或者是...

    谈谈企业内部的创业经历

    3段内部创业经历

    压力不同

    现在的互联网公司都是融资,也就是说不是拿自己的钱来创业,面临的压力和拿自有资金创业自然不同,永远不至于到绝处。
    而在企业内部创业,或者是新业务,或者是原有业务
    的进一步拓展。一般开拓项目的资源占到公司整体投入的30%,这的数字是公司可以承受的失败范围,和把事情
    做成需要投入的最小必不可少的资源。

    我从14年毕业到现在19,快5年的工作经历,因为私人的原因,先后辗转南京,上海,杭州长三角三个城市,在3家公司待过,
    三段不同的经历却发生了一件相同的有趣的事情。

    那就是我在进入公司不久后,都被安排到了新的项目里。下面简述下3段经历

    500强日企的新项目

    项目组的一个大的新项目,因为公司业务是对日,所以不需要考虑盈利的压力,干就是了,
    这个项目的第一版差不多需要技术10人日*12月,但是前前后后大概有50人参与到这个项目。以致于项目结束后表彰
    项目组成员时整个台上都挤满了人。作为最早期加入的,算是经历了全过程。

    好的方面:

    1. 负责项目的领导很优秀,是公司的老员工,思路清晰,对外能够使客户满意,对上能够让领导满意,帮干活的员工
      抗的住压力,排除的掉干扰。帮助核心成员争取应得最大价值。

    2. 早期组建的团队核心成员很给力,看人很准,在项目成立初期,调配了一个资深工程师,全面负责技术,
      一个产品交互,负责原型,产品需求梳理。一个踏实肯干,自主学习力强的新员工。基本的人才框架构建的比较好
      ,这样即使后来项目很困难,人员流失很严重,也能保证项目能够顺利平稳的推进。

    差的方面:

    1. 团队的文化价值没有培养,像是一群雇佣兵在干活,干完了各自走人了。
      为了临时的利益在一起干活。整个模式不太具备可复制性。

    2. 沉淀的价值比较少, 没有留下什么可供后人参考的文档/经验

    现在细细想来还是很佩服当时的领导,可以说是充分利用了他所拥有的有限资源,将仗打成功了。

    500强美企的新项目

    和上一段经历很像,没有盈利的压力,美国那边起绝对领导地位,可以发挥的自主能动性太小。
    整个项目的技术框架从原来的那一套到微服务,nosql,云原生,改动的非常大。所以整个过程
    不像是在做新项目,而是在学习新技术。对个人技术成长很有帮助,但是业务价值产出很小,个人成就感比较小。

    创业公司的新项目

    创业公司本身就是生死战,在创业公司做新项目,面临的压力就更大了。
    公司给予的技术配置比较充足,再加上是一个运营驱动的项目,所以技术上遇到的挑战比较小

    主要说下业务上的遇到的一些问题

    目标调整过快

    创业项目刚开始都有个初始目标,但是是个很模糊的目标,没法细分,具体怎么做公司老板也不知道,
    招来一个负责人,让他来负责整件事。但是每周/每月都会向老板们汇报项目进度,大家都明白领导都
    有各种各样的点子,思路,所以每次的汇报都会有些新的想法冒出来,负责人如果只是一味听从,
    或者说不进行自我过滤,很快又将想法推进到下属,那结果就是,前面一个目标还没有开始打,
    就被告知不做了,换方向了,这就是不专注。

    人员扩展太快

    创业的模式还没有探索清楚,小范围还没有验证清楚。就快速招人,招来许多人,探索不同的方向,
    结果还没有取得小范围成功,就因为人员过多,造成沟通内耗了,人员效率提升不上来。

    盲目跟从

    不同的项目有不同的打法,容易将原有的项目经验带到自身项目中,以为可以复制。

    营销技术割离

    这是一个运营驱动的项目,但并不意味着所有的问题都要去人肉运营,通常来说,运营是解决用户
    临时,短期需求,产品去解决长期需求。
    但是在这个项目中,大家遇到的问题都总是先人肉解决,耗费人力解决,而不是从产品层面解决。
    造成这种因素的主要原因还是对数字型考核太过敏感,总是想最快完成老板给的数字压力。比如用户日活要有多少,
    GMV要达到多少,而忽视了业务本身健康的发展。

    个人的想法

    一般规模的新项目,不是需要快速抢占市场的,像共享汽车这种,团购大战这种,脚步不妨放的慢一点,
    前期在市场调研这块投入经历多一点,而不是已有的一些客户向你反应做这个需求,然后就立马投入几十上百人去做,
    首先负责人要对整个项目的市场有个相对细致的思考和把握,而不是走一步,看一步,很多人去探索不同的方向,错了就调整
    ,通往目标的路有太多太多了,错误的道路是探索不完的。
    市场调研完了,形成一个产品的雏形,然后投入研发开发完毕,由运营去营销,收集反馈,看看用户认可度,接受的成本,
    能不能成为一个可行的商业模式,同时市场调研人员开始下一个阶段的调研,进行下一步探索。探索出了一条可行的道路后。
    再进行团队扩展,复制模式。

    对个人的影响

    在新项目或者创业项目中对技术人员的个人挑战是很大的。首先他很辛苦,有很多变化,这就是为什么我的三份工作
    都会从老项目中调配到新项目中的原因。因为对于领导来说,同样的事情,新来的感受到的变化比较小,涉及到的利益
    范围比较窄。拥抱变化虽然只是简单的四个字,但是对人的心理挑战其实相当大,你需要忍受很多的不公平,不再是多劳
    多得,付出就有回报了。

    新的项目还没有取得成绩,所以金钱收益上肯定不如核心项目,但是做成功了也很容易拿到好的结果。我之前的几次成功
    完成的新项目都是拿到各种奖的,review结果也很不错。所以如果创业项目结果不错,一定要为自己争取最大的利益,不要
    谈什么平均主义,因为你付出的肯定比那些老项目开发人员多,面临失败的可能性也更大。
    总体来说,在公司里面做创业项目的收益性肯定是不如成熟项目,你的收益更多的不是在你个人的掌控范围,而更多是
    团队努力的结果。但是这段经历是独一无二的,克服一个个困难,实现一个个不可能完成的目标,这会帮助你看的更远,走的更远。

    新项目对于技术的提升相对来说比较小,因为很多需要跟着业务走,快速迭代,技术上的沉淀比较小,没那么多的时间思考。
    所以说在技术还没有成型的时候,频繁换公司不是件好事,对个人技术积累有限。技术人员要耐得住寂寞,在一家公司,一个
    业务中慢慢打磨自己的技术,随着业务的成长,提升自己的技术,解决一个个业务难题,才是长久之道。

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空空如也

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创业经历