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  • 平时我们经常提到产品市场调研或产品市场分析报告,竞品分析报告。 但这两者具体有何分别,各有什么作用,各有哪些重要元素。 做为一个野路子产品经理&创业者,以前一直没有重视这块,我汗颜。 持续的关注...

    本文作者将与你分享下产品市场调研分析报告、竞品分析报告和产品体验报告的区别。enjoy~

    平时我们经常提到产品市场调研或产品市场分析报告,竞品分析报告。

    但这两者具体有何分别,各有什么作用,各有哪些重要元素。

    做为一个野路子产品经理&创业者,以前一直没有重视这块,我汗颜。

    持续的关注市场、竞品分析,不只是一个花哨的工作,更是让你快速入行,深入了解行业动态,掌握竞争对手行为,培养市场敏感性,为后续发展做好铺垫的重要手段。

    不谈调研目的的报告都是耍流氓,报告只是形式,达到目的才是关键。

    1. 调研的目的是什么?
    2. 报告给谁看?

    我再加入两个不得不谈的相关报告,产品体验报告、行业市场竞报。

    不同报告的区别

    1、产品市场调研分析报告

    (1)目的

    对行业不熟悉的人,快速了解行业全貌,看是否有机会。

    (2)适宜对象

    • 创业者
    • 新产品立项
    • 投资公司

    2、竞品分析报告

    (1)目的

    了解主要竞品的情况,帮助规划自身产品路线,找准自身定位。

    (2)适宜对象

    • 公司管理层
    • 产品经理

    3、产品体验报告

    (1)目的

    深度了解一款竞品的产品情况,帮助优化自身产品体验。

    (2)适宜对象

    产品经理

    4、行业市场竞报

    (1)目的

    时刻关注行业及竞品动态,了解行业变化,帮助完善自身产品。

    (2)适宜对象

    • 产品经理
    • 业务管理层

    按照宏观到微观排序:

    产品市场分析报告 > 竞品分析报告 > 产品体验报告

    上面三个报告都是某个时间节点或某个阶段的总结呈现报告,而行业市场竞报是持续的,每天或每一个阶段都要做的。

    一份完整的报告包含哪些内容

    1、产品市场调研分析报告

    以下内容部分整理于知乎,感谢作者黎竹岩(原文地址:https://www.zhihu.com/question/19728800

    (1)行业分析

    以下几个要点必须要谈:

    • 市场规模。说明整个盘子有多大,以论证该领域的分量。
    • 盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。
    • 增长态势。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责,所以非常重要。

    (2)行业细分

    每一个大行业都可以进行细分。以我熟悉的二手车行业为例,除了交易,还有二手车金融,二手车融资租赁,二手车信息平台,二手车SAAS,二手车物流等等类型。其中交易类产品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式,而每种模式都有巨大的市场空间。

    为了看清行业机会,每个细分领域都要按照步骤一的方法进行分析。

    (3)典型产品分析

    列举有代表性的产品及公司。说明如下情况:

    • 公司规模。员工数量,融资情况。
    • 业务情况。市场占有率,业务覆盖区域。
    • 硬性指标。流量、独立用户数、月活。
    • 增长态势。即以上所有数据的变化情况。
    • 产品的核心优劣势分析。
    • 各产品间的关系分析。

    (4)新机会

    有可能出现在以下几个领域:

    • 行业细分领域中的某一处。
    • 使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。
    • 借鉴国外或其他行业的经验。
    • 使用场景的重构。
    • 利用线下的衍生需求(如果有的话)做突破口。

    (5)风险

    • 产品核心价值的实现,是否依托于一些颇有难度的工作。
    • 上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。
    • 盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱,是否具有盈利的想象空间。

    产品市场调研分析报告的目的是了解行业,看是否存在机会。所以没有完美的分析报告模板,只有更贴合的解答。仁者见仁智者见智,每个人根据自己的需求做优化。

    对行业的宏观分析,历史、现状、发展前景,知乎上还有一个较深度解答的答案。(原文地址:https://www.zhihu.com/question/20219092

    2、竞品分析报告

    竞品分析报告的目的是了解竞品情况,所谓知己知彼,百战不殆,商场如战场。

    作用有以下几点:

    1. 了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况,行业趋势。
    2. 对比。对比中找差异,找行动点。
    3. 验证。竞争对手的项目或功能,能帮我们发现新的机会点,或验证需求是否成立。

    竞品分析明确了目的之后,接下来就要明确要分析哪些竞品,因为竞品太多,我们只会对重要竞品进行分析。

    选好了竞品之后,这个时候开始正式着手分析。但竞品分析报告,是一个工作量很大的工作,我更倾向于偏宏观的来分析。

    以下是我整理的报告内容:

    • 行业分析(市场规模、盈利情况、增长态势);
    • 产品定位及发展策略;
    • 公司情况(员工数量、重要背景、融资情况);
    • 用户情况(目标用户、用户数据);
    • 市场数据(业务规模、市场占有率);
    • 核心功能;
    • 产品优缺点;
    • 运营及推广策略;
    • 总结&行动点。

    很多人会提到需要加入交互设计、视觉设计、页面框架,我倾向于不要,要也是粗略的概括一下。个人根据情况选择。

    加入行业分析,是因为竞品不一定都是同需求的同类产品。

    可参考文章:《竞品分析,不是你想象中的那样

    3、产品体验报告

    产品体验报告跟竞品分析报告,很容易混淆,而且很多内容都有重叠,所以很多人会混在一起写。

    但我感觉还是分开写会好一些,原因有以下几点:

    1. 目的不同。竞品分析报告目的在了解竞品情况,侧重点在竞品的宏观分析,产品体验报告目的在了解竞品的产品体验,侧重点在产品功能及用户体验。若是混在一起,目的不明确,且不易于阅读。
    2. 阅读对象不同。竞品分析报告管理层会关注,产品体验报告更多的是产品经理关注。
    3. 工作量太大。一份分析报告会耗费大量时间和精力,若是再把时间浪费在一些不太关注的元素上,更是得不偿失。

    以下为我整理的报告内容:

    (1)产品体验

    • 战略层:产品定位、用户需求、市场分析。
    • 范围层:基础功能、特色功能。
    • 结构层:产品结构功能图、用户使用流程图。
    • 框架层:页面框架。
    • 表现层:视觉设计。

    (2)产品功能迭代路径

    (3)运营及推广策略

    (4)竞品简要分析

    参考文章:《京东金融产品体验报告

    这篇文章是用于面试之用,所以会添加一些模块,使其看起来更牛逼。

    4、行业市场竞报

    行业市场竞报,是一个持续要做的工作,做到时刻关注,定期总结。

    可以从以下渠道获取信息:

    1. 内部市场、运营部门、管理层等信息收集
    2. 艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa、Appstore
    3. 竞争对手网站、交流互动平台、产品历史更新版本、促销活动、最新调整、招聘信息等
    4. 竞争对手的季度/年度财报
    5. 行业媒体平台新闻、论坛、QQ群等
    6. 调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和代替的产品
    7. 使用对方的产品、客服咨询、技术问答等等
    8. 搜索国外同行业的官网及行业信息订阅(市场竞争可能不大,但盈利模式和功能定义用户群体具有一定前瞻性和市场趋势导向性)

    参考文章:http://blog.sina.com.cn/s/blog_605b0e2e01013jj4.html

    看到知乎上很多热门答案其实也没有区分清楚这些概念,我希望能给为这些概念困惑的人一些指导。

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  • 安索夫矩阵分析市场产品策略

    千次阅读 2020-08-16 19:29:34
    通过市场产品两个维度,区分出: 1)老产品、老市场; 2)新产品、老市场; 3)老产品、新市场; 4)新产品、新市场四个象限。 企业可以根据自身的条件,选择四种不同的成长性策略来达成企业成长的目标。 理解...

    1975年,策略管理之父安索夫(Igor Ansoff)博士提出安索夫矩阵。通过市场和产品两个维度,区分出:
    1)老产品、老市场;
    2)新产品、老市场;
    3)老产品、新市场;
    4)新产品、新市场四个象限。
    企业可以根据自身的条件,选择四种不同的成长性策略来达成企业成长的目标。
    在这里插入图片描述

    理解安索夫矩阵,先拆解下什么是新市场,什么是新产品。

    • 新市场可以按维度划分。比如一二线城市和三四五线城市,是按照城市综合GDP维度划分的;母婴市场和男性市场和老年人市场,是按照年龄性别结构划分的。老产品进入新市场就是进入某一种维度划分下的未曾覆盖的市场,比如主打一二线城市的产品下沉到三系五线城市;主打女装市场的公司开始做男装。同一种产品在做市场划分的时候,是可以有多种维度的划分方式的,可以按地理维度,人群维度,时间维度,场景维度等等,比如紧身裤从女性市场扩展到男性市场;跑步机从健身房进入家家户户,变身家居产品;电水壶从家居用品变成旅行用品。

    • 新产品可以按角度划分。思考产品是否解决了用户的某方面痛点,或解决质量问题效率问题,或提升了用户体验。比如电视越来越大越来越薄;网速越来越快;快递外卖共享等服务产品让生活越来越方便;大疆无人机帮助人们得以鸟瞰这个世界,并拍摄下照片或视频,这是传统摄像市场无法满足的;高铁让城际间的连接越来越安全快捷。

    理解安索夫矩阵,是帮助公司进行市场定位的思维模型。在思考公司业务发展方向时可以从两个大方向思考,可以将市场按哪些维度划分,公司产品可以进入哪些维度下的市场,而不仅仅是从一二三线这种简单的地位维度;公司产品在不同维度下的市场中,用户的痛点是否都解决了,是否还有可以提升的地方。

    1)老产品、老市场 - 市场渗透(Market Penetration):以现有的产品面对现有的客户,采取市场渗透的策略,力求增大市场占有率。例如,通过产品降价和提升服务质量获取更多用户,通过营销广告来扩大产品知名度。

    2)新产品、老市场 - 产品发展(Product Development):推出新产品给现有顾客,或者在存量市场的基础上,利用创新性产品做差异化竞争。例如,头条通过主动推送新闻的方式,让人们更加容易的获取到想要获取的信息,而满足了人们个性化的需求。

    3)老产品、新市场 - 市场发展(Market Development):以现有的产品开拓新的市场,使用乾坤大挪移的方法,找到新的市场上具有相同产品需求的使用者。例如,趣头条虽然产品定位于三四线城市居民,独有的看新闻奖励机制,但是其类似于头条的新闻核心推送技术并没有改变。

    4)新产品、新市场 - 多样化延伸(Diversification):提供新产品给到新市场,由于面临太多的不确定因素,是非常冒险的多样化策略。例如,前一段时期流行的虚拟现实技术,最近一段时间也沉寂下来,无论是产品的成熟度,还是市场的接受度,都面临更多的挑战和考验。

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  • B端市场分析报告(一)

    千次阅读 2021-07-14 13:22:21
    文章目录市场分析报告1. 定义市场市场是什么市场分类为什么做市场分析2. PEST宏观环境3. 市场分析1.市场规模2.市场特征3.竞争格局 市场分析报告 1. 定义市场 市场是什么 市场是买卖双方交易的领域,有买者,有卖者,...

    市场分析报告

    1. 定义市场

    市场是什么

    市场是买卖双方交易的领域,有买者,有卖者,有商品或服务、有需求。

    市场分类

    1)竞争程度:能够知道市场上同类产品的竞争激烈情况,是买方市场,还是卖方市场,规避产品定位的风险。

    2)实体类型:了解交付的产品是实物,软件,还是硬件都有。

    3)交易内容:了解现有市场的交易规则是现货交易,还是期货市场,就是现在市场交易标的玩法。

    为什么做市场分析

    目的很明确:市场上有没有盈利的机会。

    TO B的产品的用户是实实在在的企业客户,在当前物质过剩的时代,大部分情况都是需求驱动供给,需求的规模有多大,决定了市场蛋糕有多大;市场玩家有多少,决定竞争的激烈程度;市场发展的成熟度,决定了新的玩家有多少机会。

    市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况,预测未来市场情况,辅助产品规划定位,主要从PEST宏观环境分析、市场分析(包括市场规模、市场特征和竞争格局)入手。

    市场分析是为了分析环境、竞品,继而找到潜在需求!

    市场分析是一个独立而又宏大的学科领域,并且具体使用中,目标和个体不同,分析的方式方法也不同。

    TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、性质、特征、竞品进行分析,从而寻找和研究潜在需求的市场机会,帮助产品经理对产品进行定位,提升产品的市场价值。

    2. PEST宏观环境

    PEST分析是指宏观环境的分析,是指一切影响行业和企业的宏观因素。一般分为政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类主要外部环境因素进行分析。

    P(政策):明确清楚将要构建的产品是否符合国家法律法规。国家的法规政策在这个领域有没有政策扶持等。比如,互联网+、云计算、AI等概念多次被引用在政府工作报告和法律法规文件中,这就是政策加持的信号。

    E(经济):将要构建的产品所服务的客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、消费意向等情况将影响到市场容量有多大。

    S(社会):了解企业在当前高速发展的社会,数字化转型的意识有多高,动力有多强;像一些企业设置了几百人的IT团队,有些企业IT团队不到10个人,有些企业甚至没有IT团队。

    T(技术):构建产品时,技术选型需要考虑技术发展情况,投入情况,国家支持力度等。

    3. 市场分析

    1.市场规模

    1. 总体市场规模,需求和供给量,市场经济费规模。
    2. 市场细分,按照一定标准将需求进行分类,客户群体分类,得到细分市场规模。ToB产品入局,一开始要找准市场定位,是全量市场还是细分市场。

    如何找到市场规模数据进行分析

    1. 明确数据目标
    2. 数据收集
    3. 数据清洗
    4. 数据分析:对收集的数据按照公式做一定测算,测算结果可采用对比分析方法,假设分析方法、多维度拆解方法进行分析。
    • 研究报告平台:中研普华,艾瑞网,新榜,易观,企鹅智酷。
    • 数据公司平台:中怡康,第一财经,奥维云网,国家统计局,数据通,生意参谋,数据雷达。

    2.市场特征

    1. 市场阶段

    调查并研究当前市场发展阶段,一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

    • 引入阶段:市场处于萌芽期,产品处于探索阶段,用户处于观望
    • 成长阶段:产品得到验证,快速发展,用户大量的上线产品
    • 成熟阶段:市场逐步达到稳定状态,用户进入存量阶段
    • 衰退阶段:新技术和业务理念的出现,新技术取代旧技术,新理念替代旧理念,市场开始衰退,用户开始转换系统。
    1. 产品特征

    B端产品,用户的诉求在跌打升级,用户不满足于线上录入数据,期待更好的智能化操作和用好数据资源,为企业更多赋能。

    这是IT时代向DT时代的转型,企业数字化的转型迫在眉睫,有句话说“转型找死,不转型等死”,企业在转型过程中,对技术和数据的依赖越来越重,期望通过数字化释放人力,提高效率,产品的发展趋势也在顺势而为。比如,产品云化、智能化、能力下沉中台化、产品微服务化、新技术(AI,大数据,区块链)的应用等。

    3.竞争格局

    首先了解这个行业的链条是如何运转起来的?

    1. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
    2. 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
    3. 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
    4. 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?
    5. 谁掌握产业链的定价权?
    6. 这个行业的市场集中度如何?

    而信息获取的渠道,则包括:

    1. 金融投资机构的行业报告;
    2. 咨询公司的分析报告;
    3. 行业交流网站或论坛的热门帖子;
    4. 业内企业的培训课件;
    5. 参加行业展会或者论坛;
    6. 从业者的私下交流。

    根据行业资料思考问题

    1. 这个行业所面临的痛点有哪些?
    2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?
    3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?

    http://www.woshipm.com/pd/3793189.html

    http://www.woshipm.com/pmd/4614116.html

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  • 市场分析的方法

    千次阅读 2020-05-16 13:17:04
    市场分析就是要的洞察市场的变化.市场分析的关键在于掌握分析市场的数据.因此数据的获取就显得比较重要,获取数据我们可以问卷调查,也可以通过一些提供数据的网站去获取.常用的数据分析网站包括:艾瑞,易观,IT橘子,...

    先用一张脑图概括下要介绍的内容.
    在这里插入图片描述

    互联网行业发展很快,变化很快.互联网产品经理要能洞察到市场的变化,才能把握住自己产品发展的方向.市场分析就是要的洞察市场的变化.市场分析的关键在于掌握分析市场的数据.因此数据的获取就显得比较重要,获取数据我们可以问卷调查,也可以通过一些提供数据的网站去获取.常用的数据分析网站包括:艾瑞,易观,IT橘子,必达网等. 除此之外媒体渠道,比如我们BAT在相关领域的布局;通过观察某企业在线下的门店新开或转让情况也是了解市场的有效渠道.

    拿到这些市场数据我们怎么去分析呢?下面介绍一下常见的市场分析的方法.

    1.SWOT分析:

    常见的分析组合:
    (1).杠杆效应(优势+机会)。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下,企业
    可以用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。然而,机会往往是稍瞬即逝的,因此企业
    必须敏锐地捕捉机会,把握时机,以寻求更大的发展。对应增长型战略.
      (2).抑制性(劣势+机会)。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势
    不相适合,或者不能相互重叠时,企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下,企业就需要提供和追加某种
    资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化,从而迎合或适应外部机会。对应扭转型战略.
      (3).脆弱性(优势+威胁)。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁
    时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,企业必须克服威胁,以发挥优势。对应防
    御型战略.
      (4).问题性(劣势+威胁)。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时,企业就面临着严峻挑战,如果处理不当,
    可能直接威胁到企业的生死存亡。对应多种经营战略.

    在这里插入图片描述

    2.PEST分析:

    是对宏观环境的分析,是指对政治,经济,社会,技术的分析.
    在这里插入图片描述

    3.波特5力分析法

    用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是: 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。波特五力蕴含的战略思想成本领先战略、差异化战略、集中战略。

    在这里插入图片描述

    4.波士顿矩阵

    又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。把业务分为 明星类业务,现金牛业务,瘦狗类业务及问题类业务.

    在这里插入图片描述

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    千次阅读 2018-04-11 11:23:24
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    千次阅读 2017-10-31 19:58:11
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  • 产品经理数据分析入门

    万次阅读 多人点赞 2017-11-20 11:47:25
    这篇文章一共会分为四个部分进行讲解。 认识数据 通过这部分我们可以知道什么是数据,数据与产品之间的关系等。...这里我们可以知道在做产品的时候,使用数据的一些场景和利用数据驱动产品的思维方式

空空如也

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