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    销售部门运营中的压力蕴含了成功与失败的双重机会,想要成功掌握好销售技巧才是销售人员的上上之策,那么销售人员怎样提高销售的技巧呢?

     怎样提高销售技巧,这是销售人员天天都在找寻答案的问题,而且每个人都会给出这样或是那样的答案,您是不是也有一些答案呢?我们一起看一下,怎样提高销售技巧。

    习惯决定性格,性格决定命运,也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系,但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题,而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯,不怕提高不了销售技巧。

    我们来看一下电话销售的良好习惯

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    一、每天安排一小时。

      销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

      二、尽可能多的打电话。

     在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

     三、电话要简短。

    打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

    电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

    四、在打电话前准备一个名单。

    如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

    五、专注工作。

    在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

    推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

    六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。

    通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来做推销。

    如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

    七、变换致电时间。

    我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

    八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统

    你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

    九、开始之前先要预见结果。

    这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

    十、不要停歇。

    毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

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  • 优秀销售员要掌握的销售技巧与口才(建议收藏)一名成功的销售,在完成销售的同时,一定也让客户深深记住了他的名字和服务。接下来小编为你整理了优秀销售员要掌握的销售技巧与口才,希望对你有帮助。1、为自己设计...

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    优秀销售员要掌握的销售技巧与口才(建议收藏)

    一名成功的销售,在完成销售的同时,一定也让客户深深记住了他的名字和服务。接下来小编为你整理了优秀销售员要掌握的销售技巧与口才,希望对你有帮助。

    1、为自己设计一个合适的开场白

    当进入到某一个行业后,面对不同的消费群体,销售员要思考如何为自己设计一个合适的开场白。特别是需要长期跟单的销售员,如何才能让客户更好地记住自己的名字,下次来访时还能够直接对接上,这是需要去思考和设计的。有些销售员名字很有个性,可以通过名字来设计,而有些销售员可以通过个人风格让客户记住。总之,让客户舒服,又让客户记住,还能让客户下次主动提起你的名字,就是成功的方式!

    1、配合面部表情和手势动作

    在全程销售的过程中,要保持微笑。但是如果仅仅只有微笑,可能也很难拉近与客户的距离。总让客户觉得,你只是一个卖东西的而已。这时候,就要思考如何才能跟客户更近一步,但是又不显得突兀。这也是销售技巧与口才需要学习的一个部分。在交流的过程中,一定要注意倾听,目光要经常交流,让客户感受到你的真诚。同时,配合适当的肢体动作。例如,引导,示意等等。不要让客户感觉介绍的太僵硬,太官方。

    销售是一门很深奥的学问,一名优秀的销售员一定是在经常学习。因为只有不断学习,才能让自己内心更加丰富,从而更有自信。

    销售的技巧与口才

    1、“是、但是”法

    在回答顾客异议时,这是一个广泛应用的方法,它非常得意,也非常有效。具体来说就是:一方面营业员表示同意顾客的意见,另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如:

    顾客:“我一直想买掌上电脑,但听说使用很难,我的一位朋友家的就从没使用清楚过。”

    营业员:“是的,您说得很对,很多人对掌上电脑的功能使用不是十分清楚,但是,商务通的设计是与众不同的,它肯定会十分好用的。这里有个简单的说明书将告诉您怎样使用,同时商务通内部有指导键,不会使用随时可以查询,或者可以打我公司的咨询热线,如果仍然不会使用,我们可以派人上门讲解,再不行可以退回商店。”

    你看,这位营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同,用一个“但是”解释了掌上电脑不好用的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。

    2、高视角、全方位法

    顾客可能提出商品某个方面的缺点,营业员则可以强调商品的突出优点,以弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异议基于事实根据时,可采用此方法,例如:

    营业员:“商务通的记事容量很大,可以记50万汉字。”

    顾客:“容量是很大,但很容易丢资料。”

    营业员:“您说的是低价格的产品,需要有备用电池,以防换电池时丢失资料,现在的商务通采用快闪内存技术,换电池或把电池拿去半年都不会丢失资料的。”

    3、问题引导法

    有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客,让顾客自己排除疑虑,自己找出答案。例如,一位顾客进入商店看鼓风机:

    顾客:“我想买一台便宜点的鼓风机。”

    营业员:“便宜的鼓风机一般都是小型的,您是想要小一点的吗?”

    顾客:“我想,大概折价店里的会便宜一点”。

    营业员:“可是那里的鼓风机质量和我们的比较起来会怎么样呢?”

    顾客:“哦,他们的鼓风机.......。”

    通过提问,营业员让顾客自己比较商品的差异,做出选择。采用这种方法,营业员要对各种型号的商品都熟悉,以帮助顾客进行客观的比较。

    4、展示流行法

    这种方法就是通过揭示当今商品流行趋势,劝说顾客改变自己的观点,从而接受营业员的推荐。这种方法一般适用于对年轻顾客的说服上。例如,一位父亲想给年轻的独生子买辆赛车,他们来到一家车行。儿子想买一辆黑色的赛车。但已脱销,营业员劝他买别的颜色,可是那位年轻人固执已见,非要一辆黑色的不可。这时,经理走过来说:“您看看大街上跑的车,几乎全是红色的。”一句话,使这位青年改变了主意,欣然买下一辆红色的赛车。

    5、直接否定法

    当顾客的异议来自不真实的信息或误解时,可以使用直接否定法。例如,一位顾客正在观看一把塑料柄的锯。

    顾客:“为什么这把锯的把柄用塑料而不用金属的呢?看起来是为了降低成本。”

    营业员:“我明白您的意思,但是改用塑料把柄绝不是为了隆低成本。您看,这种塑料很坚硬,和金属的一样安全可靠。很多人都很喜欢这种样式,因为它既轻便,又很便宜。”

    由于直接否定法直接驳斥顾客的意见,所以,营业员只有在必要时才能使用。而且,采用此法说服顾客时,一定注意语气要柔和、婉转,要让顾客觉得你是为了帮助他才反驳他,而绝不是有意要和他辩论。

    6、避免命令式,多用请求式。

    命令式的语句是说者单方面的意思,没有征求别人的意见,就强迫别人照着做;而请求式的语句,则是以尊重对方的态度,请求别人去做。

    请求式语句可分成三种说法:

    肯定句:“请您稍微等一等。”

    疑问句:“稍微等一下可以吗?”

    否定疑问句:“马上就好了,您不等一下吗?”

    一般说来,疑问句比肯定句更能打动人心,尤其是否定疑问句,更能体现出营业员对顾客的尊重。

    7、少用否定句,多用肯定句。

    肯定句与否定句意义恰好相反,不能随便乱用,但如果运用得巧妙,肯定句可以代替否定句,而且效果更好。例如,顾客问:“这款有其它颜色的吗?”营业员回答:“没有”,这就是否定句,顾客听了这话,一定会说:“那就不买了”于是转身离去。如果营业员换个方式回答,顾客可能就会有不同的反应。比如营业员回答:“真抱歉,这款目前只有黑色的,不过,我觉得高档产品的颜色都比较深沉,与您气质,身份,使用环境也相符,您不妨试一试。”这种肯定的回答会使顾客对其它商品产生兴趣。

    8、先贬后褒法。

    比较以下两句话:

    “太贵了,能打折吗?”

    (1)“价钱虽然销微高了一点,但质量很好。”

    (2)“质量虽然很好,但价钱销微高了一点。”

    这两句话除了顺序颠倒以外,字数、措词没有丝毫的变化,却让人产生截然不同的感觉。先看第二句,它的重点放在“价钱”高上,因些,顾客可能会产生两种感觉;其一,这商品尽管质量很好,但也不值那么多;其二,这位营业员可能小看我,觉得我买不起这么贵的东西。再分析第一句,它的重点放在“质量好”上,所以顾客就会觉得,正因为商品质量很好,所以才这么贵。

    总结上面的两句话,就形成了下面的公式:

    (1)缺点→优点=优点

    (2)优点→缺点=缺点

    因此,在向顾客推荐介绍商品时,应该采用A公式,先提商品的缺点,然后再详细介绍商品的优点,也就是先贬后褒。此方法效果非常好。

    9、言词生动,语气委婉。

    请看下面三个句子:

    “这件衣服您穿上很好看。”

    “这件衣服您穿上很高雅,像贵夫人一样。”

    “这件衣服您穿上至少年轻十岁。”

    第一句说得很平常,第二、三句比较生动、形象,顾客听了即便知道你是在恭维她,心里也很高兴。

    除了语言生动以外,委婉陈词也很重要。对一些特殊的顾客,要把忌讳的话说得很中听,让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如对较胖的顾客,不说“胖”而说“丰满”;对肤色较黑的顾客,不说“黑”而说“肤色较暗”;对想买低档品的顾客,不要说“这个便宜”,而要说“这个价钱比较适中”。

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  • 【新朋友】点击标题下蓝字[超市智汇]关注【老朋友】点击右上角,...《超市促销活动技巧》视频直播课程预告课程介绍课程名称:《超市促销活动技巧》课程时间:6月17--18日 15:00--17:00(共4小时)课程讲师:高孝彤课程...

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    促销只知道打折、降价,无创新

    促销提升了销售,却没了毛利,如何在促销中找到毛利与销售的平衡点?

    到底怎么做促销才能吸引顾客购买高单价、高毛利的商品?

    《超市促销活动技巧》视频直播课程预告

    课程介绍

    课程名称:《超市促销活动技巧》

    课程时间:6月17--18日 15:00--17:00(共4小时)

    课程讲师:高孝彤

    课程内容:

    1、超市促销的目的

    2、成功促销的4大要素

    3、促销预算与成本控制

    4、促销商圈调查及顾客分析

    5、促销的7大策略

    6、促销计划的制定方法

    7、促销节点的安排

    8、DM海报制作规范与流程

    9、促销活动策划详细流程

    10、常见10大促销类型详解

    11、促销商品的选择 

    12、促销商品订货与库存控制

    13、促销商品的陈列技巧

    14、促销结果的评估

    37887d6827720e8cd935c3e5d88eaa37.png

    课程价格:198元

    学习方式:本课程为视频直播,手机和电脑均可观看视频学习

    特别提醒:课程结束后,课程视频,可永久保存,反复回看学习,同事也可一起学习

    学习本课程,赠送以下资料

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  •  销售人员年终工作总结1 我于20__年4月16日应聘正式成为公司的电脑技术学习员工,目前从事我公司电脑装机、调试及维修工作。在这期间,公司委派电脑专业技术黄教受我进行了一系列的电脑装机、维修及动手实践知识,...

      光阴似箭、日月如梳、一年的时间的确是很短暂的,更应该总结一下自己了。下面是职场范文网小编给大家带来的销售人员年终工作总结,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!

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      销售人员年终工作总结1

      我于20__年4月16日应聘正式成为公司的电脑技术学习员工,目前从事我公司电脑装机、调试及维修工作。在这期间,公司委派电脑专业技术黄教受我进行了一系列的电脑装机、维修及动手实践知识,中间包括对公司企业文化的学习和安规培训,之后,便是紧张而又忙碌的学习过程。在此过程中,使我对电脑产生了更加浓烈的学习兴趣。现将目前工作情况简要总结

      1、认真完成了各项上级赋予的一切任务;

      2、在短时间内掌握了电脑装机、调试以及其他维修工作;

      3、入店至今参与完成了大约3000多个电脑装机调试及大约接近1500多个笔记本、电脑一体机台式电脑售后工作;

      4、积极配合销售员完成了大批量卖机的装机调试任务;

      5、在店长彭惠的督促下,较好的配合完成了各项检查、日常电脑数据报送等工作;

      6、协助台式机专员余安杰、检查及日常维护台式机工作。并协

      助整理各类资料的登记、存档等工作;

      7、销售员卖出新机器过程中,按客户要求,装得客户满意的走,哪怕加班加点完成麻烦些

      8、遵照上级部门指示完成了大批量行单的E43.0上报

      在我公司电脑装机、调试及维修工作的这段时间里,我也发现了一些自身的不足和电脑装机中出现的若干问题,现总结

      1、要不断学习计算机方面的有关知识,努力提高自身的业务水平

      2、每天认真巡检各系统设备,包括无线WIFI系统、宽带设备等。对发现的问题,及时并妥善进行处理。

      3、下一步工作计划:在日常维护中遇见的杂难问题,事后要积极通过书籍及网络平台寻找相关资料以备今后工作需要,由于计算机

      软硬件更新较快,工作特殊,所以要在空闲时间多补充自己的相关计算机知识,确保今后在今后工作中遇到的新问题能及时解决

      4、就个人而言,对电脑的理论知识了解还不够扎实,动手操作能力尚有不足,工作经验有待提高,个人交际能力欠佳,与同事以及领导沟通较少;

      在装机工作中,我勤奋学习、踏实肯干,认真细心地对待工作,有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班,装机及维修过程中我注重观察和掌握电脑的特性,发现故障能及时得以排除,有效的保证了装机与调试的高效率,在这方面也得到了同事的认同。当然,在工作中我也出现过一些小的差错和不足,各专工及主管也及时给我指出,由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足,努力克服不足,改正缺点,虚心请教,加强自身综合素质的修养,不断提高自身工作能力,认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。

      从懵懂的入店学习到能够独立自主的完成现在的日常本职工

      作,在这期间,专业老技术黄伟不辞辛劳,加大力度,想尽办法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的能力,借此特别感谢!与此同时,紧张的培训使我在短短三个月的时间里对电脑装机及维护工作有了比较扎实的了解和掌握,电脑装机工作看似简单,但直接联系牵扯到我司的经济动脉,因此,我深知自己岗位工作的重要性,岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力,那么认真各种新事物,把新事物,落实到日常工作中,细心维护设备,了解设

      备工作特性就是我必须要做的工作之一,在平时的日常工作中,我严格要求自己,定时标定位置,细化环节,做出了自己应尽的职责。

      总之,经过不到一年的时间,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作,与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往,以公司的利益为最大利益,做到诚实守信、言行一致,踏实、勤恳、不弄虚作假,为公司节约成本。与大家互相支持,主动配合他人工作。不断提升自己的工作能力及综合素质,以期为公司的发展尽自己的一份力量。

      销售人员年终工作总结2

      三个月的时间很快去了,在这三个月里,在x的同事共同努力下在湖北市场创出比较好的效果,在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高,在这三个月里工作总结主要有以下几项:

      1、思想政治表现、品德素质修养职业道德。

      能够认真贯彻x基本线路政策,通过市场、客户、团队互相学习销售实战:遵守公司原则,认真学习销售知识爱岗敬业,具有强烈的负责感和事业心,积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法,工作态度端正,认真负责。

      2、专业知识、工作能力和具体工作

      本人去年六月份毕业广西大学计算机学院,现承担x销售工作,主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向同事请教,秉承互相学习的态度。自己摸索技巧方法,在短时间内便熟悉了销售工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作。

      在这三个月,我本着把工作做的更好的这样一个目标,开拓创新意识,积极的努力的完成了以下本职工作:

      (1)协助x经理做好x办事处建立的工作,主要有找好办事处的地点(把办事处的房价压低,一次性成交的金额少)、招聘新员工(在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才,让x经理第二次筛选人才)、培训新员工(主要把产品的知识和参数讲解销售技巧)、带领新员工跑销售(主要是按照x经理的销售方针进一步的销售成功做努力)安抚新员工的的情绪(x经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作)

      为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配,除了做好本职工作,我还积极和其他同事做好工作,让x经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。

      3、工作态度和勤奋敬业方面。

      热爱自己的本职工作,能够正确的对待每一个工作任务,工作的投入,热心为大家服务,认真遵守公司的销售原则,按照步骤一步一小成,积少成多的方针去实施。在这过程中无节假日,有效利用工作时间,坚守岗位,利用周末的时间继续去做好销售这份工作,尽量多出单的高效率去完成任务,避免减少工作中的失误。

      4、工作质量成绩、效益和贡献。

      在开展工作之前做好个人的工作计划,有主次的先后及时的完成各项,已达到领导分配的目标去要求自己,用百分之一百热情投入完成工作。但由于自己本身没有这样的工作经历,所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足,但我也会努力的去避免这类的事情的发生,在这里我对自己所做的不足深感歉意,只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为了x及部门工作做出自己的微薄的力量。

      总结三个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别的工作还不够完善,我会在今后的工作中加以改进。在以后的日子里,我将认真学习各项同事的经验以减少失误,努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平,为x的发展做出更大更多的贡献。

      销售人员年终工作总结3

      一,实习时间

      x-08-31——至今

      二,实习单位

      电脑科技有限公司

      三,实习工种

      dell电脑销售顾问

      四,实习内容

      通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。

      五,实习过程

      我在电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。

      从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中,不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dell服务器,dell家用台式机,dell商用台式机,dell笔记本,dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对dell企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。

      在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户,当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线,做好了二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。

      在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满足客户需求的同时,也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务,调试好机器,教会客户保养机器,留客户资料做好自我本身积累。

      在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度,让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。

      六,实习总结

      社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦,了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。

      在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激-情,只有不断的学习,不断的进步,才不会被社会所淘汰,才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些,只有在不断的学习中总结经验,才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明白,要对不一样的人说不一样的话,只有不断的去完善自己的知识面,扩充各方面的见识,才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力,将会决定一个人以后成功的几率有多高,多注意一些细节,多留心身边的人和事,会给自己带来意想不到的收获。

      一年下来,我总结出自己许多不足之处:

      1,在说话时候还不够耐心,

      2,对各行业的了解还不够深透,

      3,对自己的学习激-情还不够充足,

      4,对自己的业绩还不是很满意,

      5,积累下来的老客户不够多等等

      我会让自己不断的去完善,不断的去学习,不断的去改正自己的错误,让自己拥有更大的进步,让自己对自己的人生负责。短短的'一年中,我学到的东西实在太多太多,也遇到了很多困难,但我相信,事在人为,英雄造时势,只要我有坚定的信念,总有天,我会找到梦想的殿堂。 

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  • 一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息?如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的...
  • 这个问题,可以套用5W1H分析法,就是what,where,when,why,who,how,这是一种思考解决问题的方法或者叫做模式,很多事情都可以套用这种思考模式,买电脑也不例外。一句话可以涵盖上面的所有要素:因为什么(why)...
  • 最早,他们都是普通的人,然而,都靠“销售”实现了经济上的腾飞。我们再来看看“卖货”起家的阿里巴巴,很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。但你知道吗?...
  • 过去,我们需要与客户沟通或进行产品演示时,要么上门拜访,要么使用“电话+发送文件”的方式。弊端显而易见,前者舟车劳顿,后者沟通效果不佳。...
  • 销售员:“您好,欢迎光临××电脑。”王女士:“你好,我想看一款××电脑。”销售员:“你真的很有眼光,这款电脑是我们这里卖得非常好的一款,硬件配置很高,系统很稳定。”王女士:“这款电脑是不错。不过,我还...
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  • 许多销售人员都有这样的体会,将产品优势背的滚瓜烂熟,客户一问优势,心中的答案早已时刻准备着,于是憋在心中的话如滔滔江水喷涌而出,可这样的呈现优势,看起来一点都不走心,那我们该如何呈现优势呢?...
  • 以下为,汝州市,楼盘真实销售数据查询方法,官方数据,真实可靠。不再被售楼部忽悠!访问对应网站汝州的查询网站为:汝州房地产网若搜索不出来,也可以直接访问:http://www.rzfcglzx.com/index.html (复制完整,用...
  • 疫情当下,停工不停学,微课视频课程《工业品大客户业务公关与销售技巧》,实战纯干货,27集微课视频,每个视频20分钟左右,PPT+音频形式呈现,一对一指导,可以电脑里重复播放,最佳线上学习方式!个人版:238元。...
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  • 销售技巧 电脑硬件培训 人性弱点
  • 点击下图 二维码(长按2秒)进入中国...研究显示,电脑显示器、手机、平板电脑等基于LED技术的数码产品显示屏会发出高能蓝光。高能蓝光的损害作用是一个连锁反应,先引起光敏感细胞死亡,再引起视网膜黄斑变性,继而...
  • 电脑城 装机十大技巧

    2011-03-20 23:20:02
    消费者经常通过各种渠道(如报纸广告、网站宣传等)了解到某个厂商进行电脑硬件的特价销售... 技巧1:厂商定价无作用  在购买电脑硬件的时候经常会出现厂商定价丝毫不起作用的情况。消费者经常通过各种渠道(如...
  • 客户的头脑就好比一台电脑,在里面储藏着电话销售人员想要的任何答案和资料,如果你想从客户的头脑中调取出想要的资料,同样需要懂得输入正确的指令,而要做到这点就需要有效地提问。 提问看似简单,却是一门很有艺术的...
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  • 消费者经常通过各种渠道(如报纸广告、网站宣传等)了解到某个厂商进行电脑硬件的特价销售,但到了零售经销商那里,JS偏偏要多加个10元、20元的,让人气愤啊!  点评:这种情况比较常见啊,零售经销商为了个人利润...
  • 三个经典电话,帮你促进销售技巧

    千次阅读 2009-08-19 20:37:00
    标签:杂谈 案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有...
  • 1、虚报高价  做我们这一行的要会察言观色,并且最好能够在和购机者几句话的交流中,看出这位购机者是否是行家,然后再采取具体的行动。这一点至关重要,也是我们利润... “我想买个迅驰CPU的笔记本电脑,什么机器轻
  • 了解更多热门资讯、玩机技巧、数码评测、科普深扒,点击右上角关注我们----------------------------------“北有中关村,南有石牌村”,这句在上世纪90年代广泛流传的段子,如今已经很难听到。除了广州地区的居民,...
  • 插座设计小技巧

    2020-10-20 23:54:35
    专业生产和销售电脑连接器(排针/插、排母/座),应用于电脑、电视通讯、安防、数码等各类电子产品;专业排针、排母系列产品: 0.80间距系列排针(Pin header)、排母(female header)。  公司生产图片如下: ...

空空如也

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