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  • 软文创造财富.pdf

    2021-08-25 13:32:16
    软文创造财富.pdf
  • 如何创造财富?硅谷创业之父 Paul Graham 《黑客与画家》思维导图

    先送上亚马逊传送门:《黑客与画家》:硅谷创业之父 Paul Graham 文集

    再送上一个思维导图:

    如何创造财富

    下载大图:http://caifujianghu.com/article/ruhe-chuangzao-caifu-kankan-guiguchuangyezhifu-ruheshuo.html

    • 最好的办法就是自己创业或者加入创业公司

    • 一个命题

      1. 命题

        创业是一个压缩的过程,所有工作压缩成短短几年。 你不再是低强度的工作四十年,而是以极限强度工作四年

      2. 举例解释

        一个优秀的黑客去除各种障碍,工作效率可以是在公司时的36倍。

        假设他年薪8万美元,那么一个勤奋工作,摆脱杂事干扰的聪明黑客, 他的工作相当于年薪200万美元的价值

        这里说的是极限情况,休闲时间为0,工作强度足以危害到健康。

        守恒定律:如果你想赚100万美元,就不得不忍受100万美元的痛苦。

    • 运气成分

      • 比尔盖茨

        • 很聪明,有决断力,工作也很勤奋,但运气也不坏
        • 微软公司碰巧是世界上最大的商业错误之一《DOS操作系统的授权协议》的受益者
        • 如果IBM没有犯下这个错误,微软依然会是一家成功的公司,但是不会膨胀的这么快这么大
      • 致富的方法有很多种

        1. 通过创造有价值的东西在市场上得到回报
          • 合法
          • 简单:只需要做出别人需要的东西就可以了
        2. 其他方法
          • 赌博、投机、婚姻、继承、偷窃、敲诈……
    • 金钱不等于财富

      • 什么是财富?

        最基本的东西:衣食住行

      • 财富是你的目标,金钱不是

      • 金钱只是一种中介

      • 大多数生意的目的是为了创造财富,创造出人们真正需要的东西

    • 大饼谬论

      • 谬论

        1. 世界上的财富总额是不变的。
        2. 如果富人拿走了所有的钱,那么其他人就变得更穷了。
        3. 政治家:你无法把饼做的更大。
      • 解释

        • 理论

          1. 金钱不是财富,而只是我们用来转移财富所有权的东西。
          2. 某些特定情况下,你能用来与他人交换的金钱数量是固定不变的。
          3. 大多数情况下,世界上可供交换的财富不是一个恒定不变的量。
          4. 人类历史上的财富一直在不停的净增长。
        • 举例

          你有一辆老爷车,你可以不管它,也可以动手修葺一新。 如果这样做的话,就创造了财富。 世界上因为多了一辆新的老爷车,财富就变得更多一点儿了。

          如果把车卖了,得到的车款就比以前更多了。 通过修理一辆老爷车,使得自己富有。同时你也没有使得任何人更贫穷。

        • 孩子

          孩子不知不觉中就懂得了这个道理,当想赠送另一个小孩一件礼物时, 但是没有钱,他就会自己动手做。

    • 手工艺人

      最可能明白财富能被创造出来的人,就是那些善于制造东西的人,也就是手工艺人。

      工业化时代来临,手工艺人越来越少。目前才存在的最大的手工艺人群体就是程序员。

      程序员创造财富的速率存在巨大差异。

      1. 一个优秀的程序员连续工作几个星期可能创造价值100万美元的财富。
      2. 平庸的程序员同样的时间不仅无法创造财富,甚至还可能较少财富(引入bug)。

      创造出来的财富不一定非要通过出售实现价值。

      1. 科学家一直把创造的财富捐献社会(发现青霉素)。
      2. 黑客开发开源软件让所有人免费使用。
    • 工作是什么?

      工作就是在一个组织中,与许多人共同合作,做出某种人们需要的东西。

    • 更努力的工作

      大公司会使得每个员工的贡献平均化

      • 除销售员和高级管理职位以外,其他人的工作是混杂在一起的。

      • 个人表现无法单独测量,公司其他人会拖累你。

    • 可测量性和可放大性

      • 要致富必须具备2样东西

        1. 可测量性:职位产生的业绩应该是可测量的。
        2. 可放大性:做出的决定能够产生放大的效应
      • 举例

        1. 血汗工厂的工人报酬是可测量的,但是缺少可放大性

        2. 同时具备两者的有:电影主角,CEO,基金经理,专业运动员。

    • 小团体 = 可测量性

      公司越小,越能准确估计每个人的贡献。

      大团队使得任何个人的努力都被大大的平均化了。

    • 高科技 = 可放大性

      创业公司通过发明新技术性盈利,所以具备可放大性。

      技术

      1. 技术就是某种手段,是做事的方式。
      2. 如果发明了一种做事的新方式,那么它的经济价值就取决于有多少人使用这种新方式。
      3. 技术是钓鱼的鱼竿,而不是那条鱼。
      4. 这是创业公司与餐馆、理发店的区别。
      5. 你解决了一个热门技术难题,别人都会使用你的解决方案,这就是可放大性。
    • 潜规则

      1. 很多事情由不得你,比如你无法决定到底付出多少。 你只想更勤奋工作2到3倍,从而得到相应的回报。 但真正创业以后,你的竞争对手绝对会让你吃更多的苦。

      2. 付出与回报虽然总体上是成比例的,但是个体上不成比例。

      3. 创业公司如同蚊子:要么赢得一切,要么彻底消失。

    • 用户数量

      公司有机会被收购那将是个不错的选择。

      潜在买家会尽可能拖延收购。

      买家真正在意的只是用户数量,用户是你证明自己创造了财富的唯一证据。

      创造人们需要的东西也就是在创造财富。如果你想通过创造财富使自己致富,那么你必须知道人们需要什么。

      科技行业总,一旦你的技术与使用者的需要有差距,影响会成倍放大,要么令大量客户满意,要么令大量客户不满意。

    • 财富与权力

      没有财富的激励,技术革新就会逐渐停顿,只有在巨大利益的激励下, 你才会去挑战那些困难的问题。

      藏富于民,国家就会变的强大。

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  • 如何创造财富——How to Make Wealth

    千次阅读 2014-03-25 19:41:36
    阐述了如何通过创业的过程,创造财富,让你实现财务自由和生活自由。“How to Make Wealth” 自古以来,创业是通向致富道路的最靠谱的方法。并且科技领域的创业公司成活率更高,尤其是当前互联网飞速发展的环境下更...

    Paul Graham在《黑客与画家》这本书中也放进了这篇文章,在他的博客上可以看到英文原版内容。阐述了如何通过创业的过程,创造财富,让你实现财务自由和生活自由。“How to Make Wealth”

    自古以来,创业是通向致富道路的最靠谱的方法。并且科技领域的创业公司成活率更高,尤其是当前互联网飞速发展的环境下更是如此。文章还描述了创业公司为什么随着规模的膨胀开始走下坡路,以及创业公司需要注意的事项。

    关于创业致富的命题(The Proposition

    从经济学的角度考虑,你可以将创业看成是将你一生的工作时间压缩在几年内完成的过程。假如你年薪10万,一辈子大概总收入在300万。而创业就需要你在3、5年内赚到300万,也就是说一年赚到100万。这需要你在创业阶段疯狂的工作,没有时间休闲、陪家人、看电影,你需要付出辛苦的劳动,甚至透支你的健康。

    创业本就不是什么神秘的事情,他没有改变创造财富的规律:得到越多,付出越多。创业是将你一生需要面临的压力放在三五年内经历完,这个守恒定律不可改变,所以创业不是一件简单的事,需要你有充分的思想和体力准备。

    几百万而不是几十亿(Millions, not Billions

    目标定成几百万更现实一些,毕竟比尔盖茨那样的幸运儿太少了。几十亿的目标让这个目标丧失可达性。虽然比尔盖茨聪明绝顶,但是如果没有IBM的决策失误,他也只会是一个普通的成功创业者而已,运气这种东西不在我们的讨论范围内。致富的方法很多,比如通过继承遗产、坑蒙拐骗、买彩票等等,但是我们只讨论一种:通过创造有价值的产品合法的获取财富。这种致富的方法最靠谱,也最直截了当,做人们需要的、想要的东西,仅此而已。

    财富不等于钱(Money Is Not Wealth

    社会财富这种东西自打有人类就出现了,而钱是更晚才出现的产物。比如你卖掉一个小提琴,然后购买一些土豆,这里小提琴和土豆是社会财富,而钱只是推动了社会财富的流动,钱是一个中间媒介,钱本身并不属于真正的社会财富。通常我们做生意,好像只是为了赚钱,其实我们是通过自己创造的财富,换取另一类财富而已。因此做生意的真谛应该是:生产人们想要的东西。

    蛋糕是有限的谬论(The Pie Fallacy

    从小到大我们被灌输的理论经常是蛋糕是有限的,有人分的多,就注定有人分的少。这是多么毁人的谬论呀!通过创业的过程你会慢慢发现,社会财富这块蛋糕不是固定大小的,你可以无限制的将蛋糕做大,在不损害任何人利益的同时你也可以创造并获取财富。比如你将自己的一辆破旧的车修好,整个社会财富增加了,但是并没有任何人因此损失自己的蛋糕。事实上人类历史上社会财富一直在被创造出来、被消耗掉。

    工匠、手艺人(Craftsmen

    通过上面的财富创造理论可以看出,好像一些手工艺人更容易创造社会财富,而随着工业化的程度加深,工匠这样的岗位越来越少,所剩为数不多的手艺人中程序员是一个极大的群体。

    程序员坐在电脑前通过编写代码创造财富。如果你编写并发布一个比IE、Chrome更易用的浏览器,你就将整个社会财富蛋糕增大了。我们经常听到一些庸人的抱怨:社会50%的财富被5%的人占据了,这不公平!但是这些庸俗的小人从来没有想到过,5%的程序员开发的优秀软件占了99%的份额。

    财富创造出来后不一定非要变现成钱,比如科学家的研究无偿贡献给社会,基于此产生的青霉素挽救了无数人的生命,创造了不可估量的财富(生命无价)。同样出现在软开开发领域,无数开源软件,如知名的FreeBSD、Apache等创造的社会财富也是无法用钱来衡量的。

    工作是什么(What a Job Is

    现在这个社会,大部分个人都从属于一个机构,比如某某某,10岁,就读于某某某小学。某某某,30岁,工作与某某某公司。你为之工作的公司,作为一个整体创造社会财富,满足用户的需求,制造某类物品或者提供某类服务。你的工作需要和公司其他的人绑定到一起,才能让公司创造财富,你个人的工作只是其中很小的一部分。因此公司创造的财富很难说某人占了10%的功劳,另一个人占了15%的功劳,很不容易衡量。

    人们之所以选择工作,是要做一些创造价值的事情,要创造人们愿意使用的产品。不管是大公司里的一员,还是创业的草根,都要认识到满足用户才能生存。

    努力工作(Working Harder

    大公司的问题就在于他无法准确衡量一个人是否足够的努力,平均主义降低个人工作积极性。一个人如果玩命疯狂的工作,生产效率将十倍甚至百倍于大公司的普通职员。虽然大公司有相应的奖励机制,但是你不能跟你老板说:从现在起我将以十倍的干劲工作,你给我十倍的工资吧。这是不可能的,因为老板不知道你真的能否产生十倍的价值,这是无法度量的。

    不过销售和公司CEO的努力是可以度量的工种,比如销售额、公司业绩等,都可以按比例给这两个工种提成。此外其他岗位基本都是一种耦合性极高的考核方法,你无法衡量一个产品的成功是因为好的设计、好的制造还是好的客服,只能采用平均主义。

    在大公司的职员经常有种感觉,你想努力的干出惊人的业绩,受制于体制和他人,单凭你个人取得成绩微乎其微,其他人将你的努力平均掉了,他们拖了你的后腿。长此以往,一些能干的有野心的人跳出创业去了,另一些人随波逐流成了庸才。

    可度量、影响力(Measurement and Leverage

    想获得巨大的财富,你需要让你的工作具有可度量性,还要善于利用你自己的影响力。

    只有可度量性是不够的,比如计件工资的工人,工作量是可精准度量的,但是因为他缺少影响力,没有话语权,基本不可能发财。CEO之所以比较富有,是因为他们的工作可度量(公司业绩),他们具有足够的影响力(做决策)。

    具有这两个能力的人都具有致富的潜力,比如CEO、演员、对冲基金经理、运动员等等。这些人的命运和前途掌握在自己手里,他们需要足够聪明足够努力,稍不留神就名败身裂。这些工作风险都很高,如果你的工作比较稳定(如公务员),那注定了你无法获得高额回报。

    高风险,高回报。就这么简单。

    不过你也不一定非要去当CEO,在一个规模小的创业公司,成为骨干力量,一样具有上面两个因素促使你成功。

    规模小=可度量(Smallness = Measurement

    如果无法精准度量每一个个体的价值,起码你可以估算一个小团体的价值。用划船比赛来比喻公司和职工,大公司就好比一千个人一起滑动大船,一个人的努力或者懒惰不会带来太大影响,而小的创业公司划船者都是精干力量,每个人都很卖力,自然能取得更惊喜的成果。

    斯蒂夫.乔布斯曾经说过:“一个创业公司能否成功取决于开始阶段的前十个员工”。这最开始的精干力量你可以精挑细选,他们可不止是十个人,而是十个像你一样的干将,是一支全明星队伍。

    真正崇尚自我价值的人,是不屑于混迹在大公司臃肿的团队里的,他们乐于在小团体里挥洒自己的智慧与干劲,与志同道合者一起创业,为用户创造无限的价值。

    技术=影响力(杠杆力量)(Technology = Leverage

    创业公司之所以能产生巨大影响力,是因为他们大多借助技术的杠杆力量。

    纵观人类历史,技术革新者往往取得巨大的收益,让技术发明者致富,让培养革新力量的国家强大。

    公司规模小并不会影响技术革新,反而更有利于发明新技术。一些前沿技术变化太快,淘汰也太快,大公司往往来不及做出应对策略,而小公司不受约束,船小易调头,更容易取得惊人的成绩。

    一些需要高额投入的技术研发,如航天航天、生物基因工程等,大公司更擅长,但即使在这些领域,他们也需要小创业公司的帮助。在创新领域,小即是好。

    在创业初期,要注意构建技术壁垒,防止过多竞争对手的快速跟进,还需要做好专利保护工作。不过靠专利不是太高明的办法,因为大公司可以故意侵犯版权,而打官司这事他们最擅长。

    因此最好的方法还是让你的技术足够领先,让对手无法复制。毫不犹豫选择解决最困难的问题。

    注意事项(The Catch(es)

    一旦走向创业的道路,你可能就无法选择在何处停止。你不能认为自己已经比别人努力两倍、三倍,就想获得同等的待遇。努力干到什么程度,不是你自己决定,而由你的竞争对手决定。

    并不是说你付出就百分百有回报。大部分创业公司都在无声无息中消亡了。假设创业的平均收益是三十倍,那最高的可能达到1000倍,绝大多数人可能收益是零,什么都没有得到,除了教训。

    满足用户(Get Users)

    我们建议创业到一定阶段,卖掉公司,进行更多元化的价值创造。因为运营一家公司和创业是完全两码事,技术的更新换代很快,让我们将时间和精力放到更有价值的事情上,商业运行交给穿西装的那些人吧。

    为了让你的创业公司卖个好价钱,你需要确保自己的创业产品真正的满足了用户需求,拥有忠诚的用户群。这是你谈判的筹码。

    另外,有个小窍门让你更顺利的卖掉自己的创业公司。引入多个买主,让他们竞争。一般大公司都很担心竞争对手的强大,也很担心竞争对手抢得购买先机。

     财富与权力(Wealth and Power)

    财富的形态多种多样,人类历史上奴隶、土地、矿山都属于财富的象征。财富还曾经被赋予坏名声。而随着社会的发展,发生了两件事让社会财富得以正名并促进其发展,一个就是法律的诞生,另一个就是工业化。

    中世纪的欧洲出现了法律,它保证了财富创造人能够享用自己的成果,而不用担心强权者的掠夺。这也是促进工业化进程的一大因素。

    创业者是那种想加倍努力换取高额回报的人,如果高额的付出换取的财富无法得到保护,或者社会不允许他比别人更卖力的工作,那这样的社会其实是在鼓励平庸。这将导致技术革新不会出现,人类社会文明停滞不前。

    发明创造技术革新不是一件容易的事情,革新者有权利获得高额的回报,只有如此才能促使更多人投入到创业、技术发明中。

    欧洲之所以在工业化进程中积累了大量财富,不是因为他的地理位置优越、不是因为欧洲人更聪明、不是因为他们人种优秀,而是他们承认:创造财富的人有权利保有并享用财富。

    技术革新让一个国家更强大,一个简单的例子是,隐形飞机的技术原理是一个苏联的科学家发明的,但是因为苏联缺少高性能计算机,这个理论对他们毫无价值,而美国人利用这一理论率先制造出了隐形飞机。

    冷战以及二战的种种结果表明,掌权者千万不要折腾创业家,只有这样才能让技术创新,社会财富增加,国家强盛。Let the nerds keep their lunch money, and you rule the world.

    http://paulgraham.com/wealth.html

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  • 如何创造财富

    2014-05-18 09:04:25
    平庸的程序员同样的时间不仅无法创造财富,甚至还可能较少财富(引入bug)。 创造出来的财富不一定非要通过出售实现价值。 科学家一直把创造的财富捐献社会(发现青霉素)。 黑客开发开源软件让所有人免费...
    先送上亚马逊传送门:《黑客与画家》:硅谷创业之父 Paul Graham 文集 
    

    再送上一个思维导图:

    如何创造财富

    下载大图:http://caifujianghu.com/article/ruhe-chuangzao-caifu-kankan-guiguchuangyezhifu-ruheshuo.html

    • 最好的办法就是自己创业或者加入创业公司

    • 一个命题

      1. 命题

        创业是一个压缩的过程,所有工作压缩成短短几年。 你不再是低强度的工作四十年,而是以极限强度工作四年

      2. 举例解释

        一个优秀的黑客去除各种障碍,工作效率可以是在公司时的36倍。

        假设他年薪8万美元,那么一个勤奋工作,摆脱杂事干扰的聪明黑客, 他的工作相当于年薪200万美元的价值

        这里说的是极限情况,休闲时间为0,工作强度足以危害到健康。

        守恒定律:如果你想赚100万美元,就不得不忍受100万美元的痛苦。

    • 运气成分

      • 比尔盖茨

        • 很聪明,有决断力,工作也很勤奋,但运气也不坏
        • 微软公司碰巧是世界上最大的商业错误之一《DOS操作系统的授权协议》的受益者
        • 如果IBM没有犯下这个错误,微软依然会是一家成功的公司,但是不会膨胀的这么快这么大
      • 致富的方法有很多种

        1. 通过创造有价值的东西在市场上得到回报
          • 合法
          • 简单:只需要做出别人需要的东西就可以了
        2. 其他方法
          • 赌博、投机、婚姻、继承、偷窃、敲诈……
    • 金钱不等于财富

      • 什么是财富?

        最基本的东西:衣食住行

      • 财富是你的目标,金钱不是

      • 金钱只是一种中介

      • 大多数生意的目的是为了创造财富,创造出人们真正需要的东西

    • 大饼谬论

      • 谬论

        1. 世界上的财富总额是不变的。
        2. 如果富人拿走了所有的钱,那么其他人就变得更穷了。
        3. 政治家:你无法把饼做的更大。
      • 解释

        • 理论

          1. 金钱不是财富,而只是我们用来转移财富所有权的东西。
          2. 某些特定情况下,你能用来与他人交换的金钱数量是固定不变的。
          3. 大多数情况下,世界上可供交换的财富不是一个恒定不变的量。
          4. 人类历史上的财富一直在不停的净增长。
        • 举例

          你有一辆老爷车,你可以不管它,也可以动手修葺一新。 如果这样做的话,就创造了财富。 世界上因为多了一辆新的老爷车,财富就变得更多一点儿了。

          如果把车卖了,得到的车款就比以前更多了。 通过修理一辆老爷车,使得自己富有。同时你也没有使得任何人更贫穷。

        • 孩子

          孩子不知不觉中就懂得了这个道理,当想赠送另一个小孩一件礼物时, 但是没有钱,他就会自己动手做。

    • 手工艺人

      最可能明白财富能被创造出来的人,就是那些善于制造东西的人,也就是手工艺人。

      工业化时代来临,手工艺人越来越少。目前才存在的最大的手工艺人群体就是程序员。

      程序员创造财富的速率存在巨大差异。

      1. 一个优秀的程序员连续工作几个星期可能创造价值100万美元的财富。
      2. 平庸的程序员同样的时间不仅无法创造财富,甚至还可能较少财富(引入bug)。

      创造出来的财富不一定非要通过出售实现价值。

      1. 科学家一直把创造的财富捐献社会(发现青霉素)。
      2. 黑客开发开源软件让所有人免费使用。
    • 工作是什么?

      工作就是在一个组织中,与许多人共同合作,做出某种人们需要的东西。

    • 更努力的工作

      大公司会使得每个员工的贡献平均化

      • 除销售员和高级管理职位以外,其他人的工作是混杂在一起的。

      • 个人表现无法单独测量,公司其他人会拖累你。

    • 可测量性和可放大性

      • 要致富必须具备2样东西

        1. 可测量性:职位产生的业绩应该是可测量的。
        2. 可放大性:做出的决定能够产生放大的效应
      • 举例

        1. 血汗工厂的工人报酬是可测量的,但是缺少可放大性

        2. 同时具备两者的有:电影主角,CEO,基金经理,专业运动员。

    • 小团体 = 可测量性

      公司越小,越能准确估计每个人的贡献。

      大团队使得任何个人的努力都被大大的平均化了。

    • 高科技 = 可放大性

      创业公司通过发明新技术性盈利,所以具备可放大性。

      技术

      1. 技术就是某种手段,是做事的方式。
      2. 如果发明了一种做事的新方式,那么它的经济价值就取决于有多少人使用这种新方式。
      3. 技术是钓鱼的鱼竿,而不是那条鱼。
      4. 这是创业公司与餐馆、理发店的区别。
      5. 你解决了一个热门技术难题,别人都会使用你的解决方案,这就是可放大性。
    • 潜规则

      1. 很多事情由不得你,比如你无法决定到底付出多少。 你只想更勤奋工作2到3倍,从而得到相应的回报。 但真正创业以后,你的竞争对手绝对会让你吃更多的苦。

      2. 付出与回报虽然总体上是成比例的,但是个体上不成比例。

      3. 创业公司如同蚊子:要么赢得一切,要么彻底消失。

    • 用户数量

      公司有机会被收购那将是个不错的选择。

      潜在买家会尽可能拖延收购。

      买家真正在意的只是用户数量,用户是你证明自己创造了财富的唯一证据。

      创造人们需要的东西也就是在创造财富。如果你想通过创造财富使自己致富,那么你必须知道人们需要什么。

      科技行业总,一旦你的技术与使用者的需要有差距,影响会成倍放大,要么令大量客户满意,要么令大量客户不满意。

    • 财富与权力

      没有财富的激励,技术革新就会逐渐停顿,只有在巨大利益的激励下, 你才会去挑战那些困难的问题。

      藏富于民,国家就会变的强大。

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  • 《黑客画家》之“如何创造财富”思维导图出处:http://blog.csdn.net/q969403688/article/details/25590085

    《黑客画家》之“如何创造财富”思维导图



    出处:http://blog.csdn.net/q969403688/article/details/25590085

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  • 往往能创造财富的,是我们想不到的少数派 Hey_JiaLI 2016/09/03 16:45   假定你观察了两个年轻人的大学历程,并在毕业当天被要求作出判断,他们中谁会发财。让我们称他们为“史密斯”和“琼斯”。两人...
  • 第六章:如何创造财富

    千次阅读 2012-05-19 21:27:27
    2.创造有价值的东西就是创造财富。你最好先搞清楚什么是财富。财富与金钱并不是同义词。财富存在的时间与人类历史一样长久,甚至更长久,事实上蚂蚁也拥有财富。金钱是一种历史相对较短的发明。  财富是最基本的...
  • 如何创造财富

    2014-05-18 09:09:34
    平庸的程序员同样的时间不仅无法创造财富,甚至还可能较少财富(引入bug)。 创造出来的财富不一定非要通过出售实现价值。 科学家一直把创造的财富捐献社会(发现青霉素)。 黑客开发开源软件让所有人免费...
  • 文章出处:http://www.nshen.net/sitelog/2012/04/09/howToMakeMoney.html
  • 财富自由之路-博多费舍尔

    千次阅读 2019-06-04 10:27:09
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  • 《失落的世纪致富经典》卷二:4你要创造财富,而不是与人竞争
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  • 小生意创造财富

    2020-12-22 22:36:37
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  • 硅谷创业之父谈如何创造财富

    千次阅读 2011-06-10 11:16:00
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空空如也

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