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  • 商业闭环
    2021-10-01 23:39:39

      哪怕是再具颠覆性的产品和技术如果没有形成一个完整的商业闭环我们都不能将它看成是一个成熟的存在这一点适用于互联网,适用于区块链同样适用于其他的新技术这是新技术时代来临,却始终都无法打开局面的“紧箍咒”因此,找到一个完美的商业闭环显得尤为重要。
      元宇宙的出现恰恰解决了这样一个问题很多人将元宇宙定义成为某一种技术甚至是将元宇宙定义为某几种技术的集合,其实这样的定位都是不恰当的因为元宇宙并不仅仅只是技术的集合,而是一个涵盖的技术商业模式、应用场景、运行机制交易机制的商业闭环。简言之,就是元宇宙真正建构了一个能够独立运行完美闭合的商业系统。在这个商业系统当中我们既可以看到了新技术的落地和应用同样看到了基于新技术的落地和应用都形成的新商业模式在这个商业系统当中,我们既可以实现虚拟经济与实体经济的结合同样可以找到人们都认可的交易新方式。
      对于仅仅只是以新技术的角度来探索后互联网时代的玩家们来讲元宇宙并非是简单意义上的技术的结合体而是真正形成了一个可以运行,可以自我迭代的商业闭环在这样一个闭环里,元宇宙不再是简单意义上的某一种技术而是有交易机制、有运作机制有应用场景的生态下型的存在。以此为开端,元宇宙将会为我们打开一个完全有别于互联网时代的全新的运行机制。对于处于新常态下的人们来讲,元宇宙的出现,无异于一场春雨,滋养了春天的麦苗。经过了这场春雨的滋养之后,接下来将会迎来一波茁壮成长。
      人们对于元宇宙的质疑是可以理解的,因为他们经历了太多类似的场景与画面。然而,如果仅仅只是用以往的眼光来看待元宇宙,甚至将元宇宙看成是概念和噱头,很显然是有些太过简单和武断了。事实上,元宇宙不仅将会跳出以往发展的怪圈,甚至还将会把人们生产和生活带入到一个全新的阶段。
      可见,元宇宙不仅会成为下一代的互联网,甚至还将会超越互联网,成为一个全新的存在。
     

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  • 在朋友圈发了几条关于商业闭环思维的内容,很多人问我什么是商业闭环思维,由于朋友圈篇幅限制,用几句话很难讲清楚,所以,在这里单独开一篇出来,给大家科普下商业闭环思维这个概念,如朋友圈里发的内容,不论是...

    在朋友圈发了几条关于商业闭环思维的内容,很多人问我什么是商业闭环思维,由于朋友圈篇幅限制,用几句话很难讲清楚,所以,在这里单独开一篇出来,给大家科普下商业闭环思维这个概念,如朋友圈里发的内容,不论是流量思维,增长思维,其价值远远不如商业闭环思维,有商业闭环思维的人,在工作中,在公司发展中,能更清晰的看到问题所在,并对应的给出解决方案,从此走上人生巅峰,赢取......

    这篇文章从以下四个方面来讲述商业闭环思维。

    一、商业闭环思维指的是什么

    二、商业闭环思维的价值有多大

    三、如何培养商业闭环思维

    四、商业闭环思维的一些实际案例

    一、商业闭环思维指的是什么

    商业闭环思维指的是从企业整体上看问题的一种思维方式。商业闭环是用户看见,吸引,转化,留存,维护的一个完整的用户生命周期。

    商业闭环思维是从最开始的产品曝光到用户转化,到最后的维护用户直至用户流失,在服务用户的全过程中,以全局观的视角来看待问题的思维方式。

    二、商业闭环思维的价值有多大

    商业闭环思维能让企业发展的更加壮大。木桶原理大家估计都听过,在个人的发展中,扬长避短,发挥自己的长处,规避短板,能取得巨大的成功。然后在公司的发展中,用扬长避短的方式,估计公司开不了几天就要黄了。

    对于公司而言,成绩的高低,取决于最短的那块板,不像个人,成绩的高低取决于最高的那块板。举个例子,互联网公司市场部很厉害,可以以极低的成本获取到海量的用户,用户进来后,产品体验也算可以,策划这块不存在短板,但是在广告变现上,没有太多的变现功能支撑,光有海量的用户,变现能力却弱,其结果是公司的业绩被变现部门所拖累,所有人,哪怕是市场部做的再棒,年终奖也会因变现部门做不好受到连累。

    以商业闭环思维来思考这个问题,企业发展要解决的问题首先是要补变现部门的短板,这个问题解决不了,公司是不可能发展起来的。

    商业闭环思维能让企业少走弯路,减少试错成本。没有商业闭环思维的人,在看到同行投机取巧,用一两个决策就把公司做的很成功时,会误判,认为自己模仿这一两个窍门也同样能取得成功。结果是画虎不成反类犬,事后不仅找不到失败的真正原因,还把一切都归咎于别人运气好,这样的想法就是大错特错了。

    一个企业能够发展起来,一定,记住是一定是各个部门相互配合,通力合作的结果。我们看到擅长做营销的,比如小罐茶,江小白,他们能做起来真的仅仅是凭营销吗?要知道做营销厉害的企业还有很多,为什么就他们做的起来,是因为不仅营销部门给力,采购部门、渠道部门、客服部门,还有财务和行政部,都很给力,当每个部门都很给力,都不掉链子时,就出现了我们看到的每个人都在谈论小罐茶,谈论江小白的盛况。

    最近听闻说有个发展迅猛的快消连锁店,在扩张中出现了问题,倒不是用户不喜欢他们的产品,也不是没钱租不起店面了,而是供应链不给力,生产跟不上公司发展的节奏,导致用户带着喜悦心情来,买不到想要的东西,悻悻离去,加盟商的收益下滑严重,公司的扩张便产生了停滞,这个时候,能救他们的也就是商业闭环思维了。

    三、如何培养商业闭环思维

    之所以很多人不理解商业闭环思维,我猜想最大的原因是没有完整的跟过一两个项目,尤其是在大公司上班的同学,一个萝卜一个坑,上了几年班,可能连商业的闭环都不知道是什么。我运气好点,有做过几个完整的项目,对用户怎么来的,怎么离去的的工作都有接触过,所以便有了用户闭环思维,也就是商业闭环思维。

    做完整项目是培养商业闭环思维的最好方式。一个项目的周期少则3个月,多则1年甚至更长,如果大家进到一个初创的公司,刚开始做产品,是一个很好的锻炼机会,从中可以学习到很多大公司学不到的知识。比如用户获取,如果你在腾讯,这个根本不算问题,若是在小公司,为了获取用户,你就需要掌握广告投放、文案制作、卖点提炼等等技能,每一项技能的学会,对于个人的价值都会有一点点的提升。

    多与其他部门沟通,参加其他部门总结分享会也能培养出商业闭环思维。任何一个部门在公司的发展中,都有其价值所在,即便是保洁阿姨,如果办公室打扫的不干净,也会影响到拜访客户的评价,有可能让公司错失订单。和其他部门沟通,看其他部门每周讨论的问题,久了将每个部门串起来,以公司的年度KPI位目标,分析每个部门的职能和价值,慢慢的就有了商业闭环思维了。

    四、商业闭环思维的一些实际案例

    讲一个我在工作中遇到的真实案例,一个APP研发公司。

    公司有市场部、运营部、策划部、技术部组成,开发的一款服务类APP,服务类APP会涉及到与用户打交道,当时公司没有意识到这一点,把重点都放在了前端,即产品体验和产品变现上,而忽略了后端的用户维护这一块。

    每个月都有新功能上线,每个月也有充足的预算去买量,进来的用户也如预期付费购买了一些服务,但是在算账的时候,发现没有赚到什么钱,在用户获取成本越来越高时,公司的业绩越来越低,面对这个问题,公司内部讨论了几天,最终决定组建新的部门,客服部,用来维系用户关系,提高复购率。

    当时大家并没有商业闭环的思维,只是觉得这样做是有价值的,现在回过头来想,组建客服部恰恰补足了商业闭环的最后一环。在客服部组建2个月后,用户付费飙升,新推出的服务购买率远远大于之前推出的,用户粘性得到了加强,流失率降低了很多,同样的产品和那波人,产值翻了两三倍,这就是商业闭环思维带来的价值。

    总结:

    商业闭环思维并不需要每个人都要掌握,如果只想安心的打一份工,做一份稳定的工作,把自己岗位的技能练好足以,不过如果你想获得更大的发展,想创造更大的价值,那么商业闭环思维必不可少。 作者:老虎,运营大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、推广,都能玩的转,号称运营推广老司机。 公众号:老虎讲运营 微信:86892677

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  •  任何一种现实的商业模式,之所以获得资本和行业的青睐,并且能够真正形成一个真实落地的存在,其中一个很重要的原因在于,它能够实现真正意义上的商业闭环。对于元宇宙来讲,同样如此。从表面上来看,元宇宙是一夜...

      区块链,元宇宙的“毛细血管”
      任何一种现实的商业模式,之所以获得资本和行业的青睐并且能够真正形成一个真实落地的存在其中一个很重要的原因在于,它能够实现真正意义上的商业闭环对于元宇宙来讲,同样如此从表面上来看,元宇宙是一夜之间火爆起来的,实质上元宇宙的衍生和成熟并不是一蹴而就的而是经历了一系列的发展和演进。
      提及元宇宙,人们更多地想到的是元宇宙在游戏里的应用原因在于通过元宇宙,我们实现了虚拟世界与现实世界的无缝连接从而让用户的体验得到了本质上的提升。的确元宇宙为我们打开了一个新世界在这个新世界里,不再有虚拟世界与实体世界之间的泾渭分明的联系而是变成了统一的个体。
      然而,如果元宇宙的价值和意义仅仅只是局限在体验上的优化和提升而没有真实的商业作为注脚,那么所谓的元宇宙依然仅仅只是一个缺少真实根基的存在这就好比现在的数字货币市场一样,它仅仅只有收藏和投资价值并没有与实体经济之间的联系,除此之外再也没有其他的意义。所以,元宇宙之所以会受到如此多的追捧其中一个很重要的原因就在于它自带一整套的商业闭环并且真正建构了属于自己的生态闭环。
      之所以如此,其中一个很重要的原因就在于区块链在其中所发挥的重要作用。同以往人们所认为的区块链不同,区块链在元宇宙上实现的是虚拟价值与真实价值的统一。换句话说,原本我们所认为的那些毫无意义的数字货币,现在成为了呈现真实行业价值的标的。通过区块链,元宇宙可以建构起真实行业与虚拟世界之间的联系,并且真正实现了两者之间的自由流动。从这个角度来看,区块链是元宇宙的“毛细血管”。
      区块链,元宇宙的“开门之匙”
      仅仅只是简单地将元宇宙与区块链划等号,其中一个很直接的结果就是将会混淆两者之间的主次地位。当越来越多的人将元宇宙与区块链深度联系,他们仅仅只是看到了元宇宙被资本市场和行业巨头们追捧的现实,并未真正明了区块链与元宇宙之间的内在联系。在很多情况下,区块链扮演的是元宇宙的“开门之匙”的角色和作用。
      所谓的“开门之匙”,主要体现的是区块链的技术演进对于其他外在的技术之间的推进作用。换句话说,区块链的技术进步直接关系到元宇宙的未来发展演进。如果元宇宙之后,还有“第二宇宙”、“第三宇宙”的话,那么,真正导致这些新的物种出现的底层技术,一定是区块链技术本身的演进与进化。
      首先,大数据、云计算、人工智能、3D、VR/AR等新技术是不断演进的,只有不断演进,才能够让他们与现实的商业之间建构起新的关系。这是我们现在看到新技术与现实商业之间结合,并且不断衍生出新的物种的关键原因。所以,我们通常情况下所说的新技术,并不仅仅只是固定不变,而是不断进化。
      其次,对于区块链来讲,若想要真正把新技术串联在一起,形成一个商业闭环。仅仅只是借助那些尚未改变的技术、模式是不够的,依然还需要不断演进。从这个角度来看,我们还需要不断对区块链技术进行演进和进化。只有这样,区块链才能跟得上其他新技术演进的步伐,从而继续发挥它的聚合和融通的功能和作用。
      通过以上分析,我们可以非常明显地看出,区块链是打开元宇宙大门的钥匙。每一个新事物本身,必然需要新的区块链技术作为注脚与推进器,如果仅仅只是简单地看到的区块链在开启元宇宙之门的作用,却忽略了区块链在元宇宙演进过程当中的所发挥的功能和作用,那么,所谓的元宇宙,必然仅仅只是一个停滞的存在,无法与最新的技术联系在一起。而当元宇宙没有了新技术作为的给养,那么,它的发展同样将会失去发展动能,最终甚至还有可能会枯萎。
      从这个角度来看,我们所说的区块链与元宇宙之间的天然联系,仅仅只是某个阶段的元宇宙与区块链之间的联系。只有不断地推动区块链的技术进步,不断让区块链继续扮演新技术的聚合器的功能和作用,元宇宙本身才能够不断演进和进化。
      当元宇宙逐渐风靡,我们看到的是越来越多的人开始将它与区块链深度绑定,甚至还有人说区块链就是元宇宙。如果仅仅只是将区块链与元宇宙之间的关系局限于此,如果仅仅只是以此来定义区块链与元宇宙之间的联系,那么,所谓的元宇宙必然会陷入到新的死胡同里。理顺元宇宙与区块链之间的关系,并且真正找到元宇宙的正确发展之道,才是保证元宇宙可以持续发展的关键所在。
     

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