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  • 3、能操作三级火箭的人是大佬无疑了,一级火箭是以铺路为目的,没有收入,但是要提供高质量的服务,提供服务需要什么需要毛爷爷啊!(当然技术是技术人员的事咯) https://baijiahao.baidu.c...

    一级——头部流量
    二级——沉淀用户
    三级——商业闭环
    1、从高频推向低频。一级火箭产品的频率一定是最高的
    2、火箭推动成本随着火箭级数的增加越来越低,但是风险也越高,所以三级是成本和可控性的平衡
    3、能操作三级火箭的人是大佬无疑了,一级火箭是以铺路为目的,没有收入,但是要提供高质量的服务,提供服务需要什么?需要毛爷爷啊!(当然技术是技术人员的事咯)

    https://baijiahao.baidu.com/s?id=1620006033204962523&wfr=spider&for=pc

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  • 企业云计算的三级火箭效应.pdf
  • 梁宁《产品思维》之26三级火箭

    千次阅读 2019-03-29 16:35:22
    三级火箭是互联网圈一个特别容易被提起的概念词。 我们在《机会判断:点线面体的战略选择》那节课讲了360的三级火箭。 360的第一级火箭是免费杀毒工具, 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面...

    概述

    三级火箭是互联网圈一个特别容易被提起的概念词。

    我们在《机会判断:点线面体的战略选择》那节课讲了360的三级火箭。

    360的第一级火箭是免费杀毒工具, 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。

    360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台, 进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

    360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环, 从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

    搜狗的三级火箭

    2017年上市的搜狗,也是三级火箭模式的受益者。

    2003年,张朝阳委任王小川开发搜狗搜索引擎,制衡百度,现在来看搜狗的起步相比较而言是较早的。

    搜狗开始的时候,Google、百度都还没有上市,Google是2004年上市的,百度是2005年上市的。

    百度在做自有品牌的搜索之前,一直运营着两大业务。

    第一是为门户网站做搜索服务提供商。

    2000年,新浪就是中国的互联网,新浪的搜索是百度在背后提供服务。

    百度的第二个业务是做机房,也就是服务器托管服务。

    百度的强,不仅强在搜索技术优于当时的对手,它对流量的理解也远远优于其他对手,包括在中国开展业务的Google。

    百度有机房在手,哪台服务器上流量高,这个服务器上跑什么业务,百度再清楚不过了。

    蔡文胜说过,百度早期最重要的一笔交易就是收购了hao123网址大全,这笔交易为百度奠定了核心流量和利润。

    互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

    2003年,搜狗的产品技术不如百度,对流量的理解更不如百度,做不起来是必然的事。

    但王小川是天才少年,并且韧劲儿十足,居然没有放弃。

    2005年,他做了搜狗输入法。我们说一个搜狗的秘史——搜狗输入法是如何快速达到市场占有率70%以上的份额的。

    360免费杀毒的动力是来自于传统杀毒软件都是收费的,而且价格不菲。

    输入法一直都是免费的,那么搜狗应该怎么做?

    搜狗输入法的流量获取依然很有中国的风格。

    当时“番茄花园”、“雨林木风”这类盗版系统非常受欢迎,搜狗就请他们帮助做了内置。

    就是这样一个简单的渠道,一年的时间搜狗输入法达到了70%的市场占有率。

    十几年后,搜狗上市了,曾经做盗版系统的天才少年都陨落了。

    如果搜狗输入法是搜狗的第一节火箭,那么“番茄花园”、“雨林木风”这些产品就是它的燃料。

    搜狗的二级、三级火箭和360是一样的,利用一个大流量工具,推浏览器和搜索,再用这两个模式的商业变现。

    今天搜狗的模式又有了变化,为什么?大家的网络场景已经变成了手机。

    iPhone有内置输入法,安卓也有输入法。如果这时依旧用输入法再做头部流量,显然不够健壮。

    这时我们发现,王小川在股东选择上的智慧。回到“点线面体”的第二讲,谁是最有能力给你赋能的那个“面”。

    搜狗是互联网的万人迷,一堆老大都想做搜狗的股东。

    王小川做了什么?王小川拒绝了周鸿祎,清退了阿里,这并不是容易做到的事。

    拥抱了腾讯作为股东,并且两次让腾讯增加对搜狗的持股。

    这就形成了今天搜狗搜索的新三级火箭。

    第一级火箭:头部流量。

    今天搜狗在移动搜索方面80%~90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

    第二级火箭,内置搜索。

    用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求,在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。

    第三级火箭,商业变现。

    理解互联网公司的三级火箭

    总结一下,三级火箭是什么意思?

    第一级,头部流量。

    第二级,沉淀某类用户的商业场景。

    第三级,完成商业闭环。

    举两个例子,第一个先讲一下罗辑思维。

    第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多,只有得到App是有头部流量的。

    第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

    第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

    小米公司的三级火箭:

    一级火箭是手机。

    手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。

    所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄,搞得行业都不好做,其实是因为对产品的战略定位不一样。

    二级火箭是它的一系列零售场景

    小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷军说,等你开了1000家小米之家,100万个小米小店,那真是插根扁担都能开花。

    三级火箭是一个高利润的产品。

    现在雷总还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润非常高的项目,能扛住整个小米的财报。

    为什么要把三级火箭当一节课来讲?

    我们上节课讲了新要素、新物种。你以为亚朵在做酒店,其实亚朵在做社群共创的实景电商。

    你以为你在和雷军比手机,其实他只是拿手机做头部流量。

    你要赚利润的东西,并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者,传统的生意套路会失效。

    什么人能玩三级火箭?

    玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。

    要玩三级火箭,有几个必要条件。

    第一,第一级火箭一定要高频应用。

    三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。

    比如招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。

    但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。

    斗鱼是个非常火的直播平台,它能推短视频吗?

    不行,短视频比直播高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。

    因为大家下游戏,一两个月才下一个,比看游戏直播低频。

    火箭推送的总原则就是一级比一级低频。

    第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

    比如,共享单车看上去是一个非常好的头部流量,用户量大,又足够高频。

    但是在这样一个头部流量很大的基础上,如何顺滑地建设出能够沉淀用户的商业场景?

    这是共享单车的运营企业需要面临的考题。

    第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

    为什么? 首先,他要有强大的融资能力。

    一级火箭是不赚钱的,你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。

    没有势能的人,很难募到这个规模的钱。

    其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。

    得到App快速扩展了这么多的好老师,这并不是随便可以做到的事。

    第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

    因为你的一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。

    你想想,这得多少人恨你。所以,干三级火箭,不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆现有的行业,干掉现有的企业。

    所以如果不是狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩。

    三级火箭的原理

    我们一直在说三级火箭,火箭为什么是三级的?

    因为火箭和汽车、飞机目的不一样,所以动力原理不一样。

    汽车、飞机一节燃料就够了,但只有一节燃料,火箭没办法突破大气层。

    火箭是靠自己把自己推起来,这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。

    你凭什么有势能,其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱,我不挣钱,我获得的用户多一点,我才拥有了势能。

    火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?

    结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。

    二战时,德国研制的火箭,不能突破到外大气层,飞不到地球同步轨道,只能在大气层里飞。

    解决方案就是做一个动态系统,喷射燃料,抛出火箭壳,降低负载。

    如果火箭只有二节,飞一块丢掉一块,第二块再飞上去,需要多重呢?

    以1吨重的卫星为例,需要149吨燃料,三级需要77吨,四级65吨。

    火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度越高。

    就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。

    如果只做二级火箭,149吨才能推1吨,三级只需要77吨。

    如果三级火箭能够省一半的重量,危险程度也提升一倍。然而到了四级火箭,燃料重量可以省10吨,危险程度却变成了四倍。

    所以,三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

    在人类的天空放上星星

    我还想说两件事:

    第一件事,火箭是自己把自己推起来的,它的一级就是一个巨大的燃料堆,目的是给自己制造势能。

    但火箭的目的不是飞得越高越好,而是为了放卫星,是为了把一颗星星放到星空上。

    无数有权力、有钱的人,都拥有巨大的势能,就好像拥有一级火箭。

    但很多人只是享受无限上升的乐趣,完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上,所以当他们势能耗散,也会被快速遗忘。

    我想说说我崇敬的一个人,就是诺贝尔。

    诺贝尔奖发了100多年,其实没多少钱。

    中关村有很多比诺贝尔奖基金更有钱的基金、企业,但中关村的那些故事早就消失了,或者10年后20年后就消失了。

    分析一下诺贝尔奖,他一生的财富、心愿是一级火箭;

    忠实执行的管理机构是二级火箭;而一次次发放的奖金,往人类的天顶上安放的星星,这才是真正有价值的三级火箭。

    终我们的一生,追逐金钱、创建人脉、获得权力、积蓄势能,一切其实成就了你的势能,打造了你的一级火箭。

    但是你的一生是无限享受上升的乐趣,还是有一颗星星想放到人类的天顶上,这是一个问题。
     

    总结:

    这节课就到这里,总结一下,商业模式的三级火箭:

    • 第一级,搭建高频头部流量;
    • 第二级,沉淀用户的商业场景;
    • 第三级,完成商业闭环。
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    什么是三级火箭模式?

    现代固体火箭的动力目前多采用三级推进模式,被人们形象地称为“三级火箭”。三级火箭可以增加动力摆脱地球引力,目的是冲出大气层,把卫星发射到太空。

    互联网公司的三级火箭模式

    第一级,头部流量,先通过赔钱烧钱抢占市场、建立壁垒。

    第二级,沉淀某类用户的商业场景,尽量把市场份额足够大、壁垒足够高,势能足够大。

    第三级,完成商业闭环,开始收割用户、变现赚钱。

    在这里插入图片描述

    腾讯的三级火箭模式

    第一级:通过QQ或微信工具拉取大量新用户。

    第二级:QQ 空间,QQ音乐/视频获取内容留存用户。

    第三级:腾讯游戏娱乐等数字内容变现营收。
    在这里插入图片描述

    小米的三级火箭模式

    第一级:小米手机作为头部流量,“手机不挣钱,我们只是交个朋友”。

    第二级:小米立体化的零售渠道,线上小米商城,线下大城市有小米之家,县城乡镇有小米小店。

    第三级:雷布斯从未透露,也许是软硬件相结合的小米智能化未来生态。

    360的三级火箭模式

    第一级:360免费杀毒软件。利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件收费局面,迅速成为用户量最大的安全工具。

    第二级:从免费杀毒软件变为360安全网络平台,引导用户安装及使用360安全浏览器,360安全助手和360安全网址导航。

    第三级:360搜索浏览器和网址导航的商业流量闭环,通过广告收入盈利变现。
    在这里插入图片描述

    罗辑思维三级火箭模式

    第一级:罗振宇坚持多年个人知识型脱口秀节目《罗辑思维》和罗振宇公众号吸引的大量粉丝团,积累自己的互联网势能。

    第二级:发布得到APP,提供高效知识付费的商业场景,不断沉淀用户。

    第三级:上线付费产品,大咖专栏,大师课,精品课等付费课程,完成商业闭环。

    火箭的第一级就是一个巨大的燃料堆,目的只是给自身制造足够大的势能。

    人们追逐金钱、打造人脉、贪恋权利,也许便是积蓄自己的势能,打磨自己的一级火箭,当然火箭的目的不是飞的越高越好,而是为了发射卫星。

    JohnTalks

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  • 先来讲讲360的三级火箭。 360的第一级火箭是免费杀毒工具,利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。 360的第二级火箭是从免费杀毒工具变成为安全网络平台。进而推出...

     先来讲讲360的三级火箭。

    360的第一级火箭是免费杀毒工具,利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。

    360的第二级火箭是从免费杀毒工具变成为安全网络平台。进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

    360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环,从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

    互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

    搜狗的三级火箭

    第一级火箭:头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%-90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

    第二级火箭:内置搜索。用户再微信内、QQ内等不同的场景里的诉求。

    第三级火箭:商业变现。

    举两个例子,先讲下逻辑思维。

    第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。现在做知识付费的平台很多,只有得到App 是有头部流量的。

    第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

    第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

    什么人能玩三级火箭?

    玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。

    要玩三级火箭,有几个必要条件。

    第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频。

    比如,招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。

    但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。

    斗鱼是个非常火的直播平台,它能弄个推短视频吗?不行,短视频比直播更高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。

    总原则就是一级比一级低频。

    第二,通过第一级火箭获取大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

    第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

    为什么?首先,他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的,你需要用免费支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。

    其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力要有一定势能积累才能做到的。

    第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

    因为你的一级火箭就是头部抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。

    三级火箭的原理

    我们一直在说三级火箭,火箭为什么是三级的?

    因为火箭和汽车、飞机目的不一样,所以动力原理不一样。火箭是考自己把自己推起来,这就跟咋们这些没有靠山的创业者一样。

    火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。

    火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度就越高。就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。

    总结

    商业模式的三级火箭:

    第一级,搭建高频头部流量;

    第二级,沉淀用户的商业场景;

    第三级,完成商业闭环;

    评论

            中国互联网有三大巨头:百度、阿里、腾讯,打得不可开交。BAT的业务各不相同,百度是搜索的,阿里是做电商的,腾讯是做社交。理论上是不同行业的,为什么会打架呢?

            从商业的角度看,搜索、电商、社交,其实并不是BAT的“产品”。你从来没用为搜索资料、比较商品、沟通交流付过费吧?

            因为搜索、电商、社交,其实只是BAT的“引流品”,目的都是获得同一种资源:流量。因为他们本质上都是“流量化”的竞争对手,都是靠流量赚钱,只是各自的引流品不同而已。

            一切的商业模式,都可以分为两周,卖流量和卖产品。

    1、卖流量: 就是手持用户找产品;

    2、买产品;就是手持产品找用户;

            从这个角度来说,他们是头对头的竞争对手,抢到流量后,他们把流量变现的“利润品”各不相同。

    1、百度的利润品是竞价排名广告;

    2、阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告;

    3、腾讯的利润品, 是会员服务和游戏。

    这是他们三者的第二、三级火箭,找到了沉淀客户的商业场景,打造了商业闭环。

            初期就是用产品去吸引流量,中期用流量买产品,后期用流量给有产品的人。这就是网红、直播三级火箭的应用。

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空空如也

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三级火箭