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  • 三级火箭
    2019-07-21 20:37:49

    一级——头部流量
    二级——沉淀用户
    三级——商业闭环
    1、从高频推向低频。一级火箭产品的频率一定是最高的
    2、火箭推动成本随着火箭级数的增加越来越低,但是风险也越高,所以三级是成本和可控性的平衡
    3、能操作三级火箭的人是大佬无疑了,一级火箭是以铺路为目的,没有收入,但是要提供高质量的服务,提供服务需要什么?需要毛爷爷啊!(当然技术是技术人员的事咯)

    https://baijiahao.baidu.com/s?id=1620006033204962523&wfr=spider&for=pc

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    三级火箭是互联网圈一个特别容易被提起的概念词。 我们在《机会判断:点线面体的战略选择》那节课讲了360的三级火箭。 360的第一级火箭是免费杀毒工具, 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面...

    概述

    三级火箭是互联网圈一个特别容易被提起的概念词。

    我们在《机会判断:点线面体的战略选择》那节课讲了360的三级火箭。

    360的第一级火箭是免费杀毒工具, 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。

    360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台, 进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

    360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环, 从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

    搜狗的三级火箭

    2017年上市的搜狗,也是三级火箭模式的受益者。

    2003年,张朝阳委任王小川开发搜狗搜索引擎,制衡百度,现在来看搜狗的起步相比较而言是较早的。

    搜狗开始的时候,Google、百度都还没有上市,Google是2004年上市的,百度是2005年上市的。

    百度在做自有品牌的搜索之前,一直运营着两大业务。

    第一是为门户网站做搜索服务提供商。

    2000年,新浪就是中国的互联网,新浪的搜索是百度在背后提供服务。

    百度的第二个业务是做机房,也就是服务器托管服务。

    百度的强,不仅强在搜索技术优于当时的对手,它对流量的理解也远远优于其他对手,包括在中国开展业务的Google。

    百度有机房在手,哪台服务器上流量高,这个服务器上跑什么业务,百度再清楚不过了。

    蔡文胜说过,百度早期最重要的一笔交易就是收购了hao123网址大全,这笔交易为百度奠定了核心流量和利润。

    互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

    2003年,搜狗的产品技术不如百度,对流量的理解更不如百度,做不起来是必然的事。

    但王小川是天才少年,并且韧劲儿十足,居然没有放弃。

    2005年,他做了搜狗输入法。我们说一个搜狗的秘史——搜狗输入法是如何快速达到市场占有率70%以上的份额的。

    360免费杀毒的动力是来自于传统杀毒软件都是收费的,而且价格不菲。

    输入法一直都是免费的,那么搜狗应该怎么做?

    搜狗输入法的流量获取依然很有中国的风格。

    当时“番茄花园”、“雨林木风”这类盗版系统非常受欢迎,搜狗就请他们帮助做了内置。

    就是这样一个简单的渠道,一年的时间搜狗输入法达到了70%的市场占有率。

    十几年后,搜狗上市了,曾经做盗版系统的天才少年都陨落了。

    如果搜狗输入法是搜狗的第一节火箭,那么“番茄花园”、“雨林木风”这些产品就是它的燃料。

    搜狗的二级、三级火箭和360是一样的,利用一个大流量工具,推浏览器和搜索,再用这两个模式的商业变现。

    今天搜狗的模式又有了变化,为什么?大家的网络场景已经变成了手机。

    iPhone有内置输入法,安卓也有输入法。如果这时依旧用输入法再做头部流量,显然不够健壮。

    这时我们发现,王小川在股东选择上的智慧。回到“点线面体”的第二讲,谁是最有能力给你赋能的那个“面”。

    搜狗是互联网的万人迷,一堆老大都想做搜狗的股东。

    王小川做了什么?王小川拒绝了周鸿祎,清退了阿里,这并不是容易做到的事。

    拥抱了腾讯作为股东,并且两次让腾讯增加对搜狗的持股。

    这就形成了今天搜狗搜索的新三级火箭。

    第一级火箭:头部流量。

    今天搜狗在移动搜索方面80%~90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

    第二级火箭,内置搜索。

    用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求,在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。

    第三级火箭,商业变现。

    理解互联网公司的三级火箭

    总结一下,三级火箭是什么意思?

    第一级,头部流量。

    第二级,沉淀某类用户的商业场景。

    第三级,完成商业闭环。

    举两个例子,第一个先讲一下罗辑思维。

    第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多,只有得到App是有头部流量的。

    第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

    第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

    小米公司的三级火箭:

    一级火箭是手机。

    手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。

    所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄,搞得行业都不好做,其实是因为对产品的战略定位不一样。

    二级火箭是它的一系列零售场景

    小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷军说,等你开了1000家小米之家,100万个小米小店,那真是插根扁担都能开花。

    三级火箭是一个高利润的产品。

    现在雷总还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润非常高的项目,能扛住整个小米的财报。

    为什么要把三级火箭当一节课来讲?

    我们上节课讲了新要素、新物种。你以为亚朵在做酒店,其实亚朵在做社群共创的实景电商。

    你以为你在和雷军比手机,其实他只是拿手机做头部流量。

    你要赚利润的东西,并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者,传统的生意套路会失效。

    什么人能玩三级火箭?

    玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。

    要玩三级火箭,有几个必要条件。

    第一,第一级火箭一定要高频应用。

    三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。

    比如招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。

    但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。

    斗鱼是个非常火的直播平台,它能推短视频吗?

    不行,短视频比直播高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。

    因为大家下游戏,一两个月才下一个,比看游戏直播低频。

    火箭推送的总原则就是一级比一级低频。

    第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

    比如,共享单车看上去是一个非常好的头部流量,用户量大,又足够高频。

    但是在这样一个头部流量很大的基础上,如何顺滑地建设出能够沉淀用户的商业场景?

    这是共享单车的运营企业需要面临的考题。

    第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

    为什么? 首先,他要有强大的融资能力。

    一级火箭是不赚钱的,你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。

    没有势能的人,很难募到这个规模的钱。

    其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。

    得到App快速扩展了这么多的好老师,这并不是随便可以做到的事。

    第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

    因为你的一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。

    你想想,这得多少人恨你。所以,干三级火箭,不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆现有的行业,干掉现有的企业。

    所以如果不是狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩。

    三级火箭的原理

    我们一直在说三级火箭,火箭为什么是三级的?

    因为火箭和汽车、飞机目的不一样,所以动力原理不一样。

    汽车、飞机一节燃料就够了,但只有一节燃料,火箭没办法突破大气层。

    火箭是靠自己把自己推起来,这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。

    你凭什么有势能,其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱,我不挣钱,我获得的用户多一点,我才拥有了势能。

    火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?

    结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。

    二战时,德国研制的火箭,不能突破到外大气层,飞不到地球同步轨道,只能在大气层里飞。

    解决方案就是做一个动态系统,喷射燃料,抛出火箭壳,降低负载。

    如果火箭只有二节,飞一块丢掉一块,第二块再飞上去,需要多重呢?

    以1吨重的卫星为例,需要149吨燃料,三级需要77吨,四级65吨。

    火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度越高。

    就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。

    如果只做二级火箭,149吨才能推1吨,三级只需要77吨。

    如果三级火箭能够省一半的重量,危险程度也提升一倍。然而到了四级火箭,燃料重量可以省10吨,危险程度却变成了四倍。

    所以,三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

    在人类的天空放上星星

    我还想说两件事:

    第一件事,火箭是自己把自己推起来的,它的一级就是一个巨大的燃料堆,目的是给自己制造势能。

    但火箭的目的不是飞得越高越好,而是为了放卫星,是为了把一颗星星放到星空上。

    无数有权力、有钱的人,都拥有巨大的势能,就好像拥有一级火箭。

    但很多人只是享受无限上升的乐趣,完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上,所以当他们势能耗散,也会被快速遗忘。

    我想说说我崇敬的一个人,就是诺贝尔。

    诺贝尔奖发了100多年,其实没多少钱。

    中关村有很多比诺贝尔奖基金更有钱的基金、企业,但中关村的那些故事早就消失了,或者10年后20年后就消失了。

    分析一下诺贝尔奖,他一生的财富、心愿是一级火箭;

    忠实执行的管理机构是二级火箭;而一次次发放的奖金,往人类的天顶上安放的星星,这才是真正有价值的三级火箭。

    终我们的一生,追逐金钱、创建人脉、获得权力、积蓄势能,一切其实成就了你的势能,打造了你的一级火箭。

    但是你的一生是无限享受上升的乐趣,还是有一颗星星想放到人类的天顶上,这是一个问题。
     

    总结:

    这节课就到这里,总结一下,商业模式的三级火箭:

    • 第一级,搭建高频头部流量;
    • 第二级,沉淀用户的商业场景;
    • 第三级,完成商业闭环。
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  • 先来讲讲360的三级火箭。 360的第一级火箭是免费杀毒工具,利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。 360的第二级火箭是从免费杀毒工具变成为安全网络平台。进而推出...

     先来讲讲360的三级火箭。

    360的第一级火箭是免费杀毒工具,利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。

    360的第二级火箭是从免费杀毒工具变成为安全网络平台。进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

    360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环,从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

    互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

    搜狗的三级火箭

    第一级火箭:头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%-90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

    第二级火箭:内置搜索。用户再微信内、QQ内等不同的场景里的诉求。

    第三级火箭:商业变现。

    举两个例子,先讲下逻辑思维。

    第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。现在做知识付费的平台很多,只有得到App 是有头部流量的。

    第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

    第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

    什么人能玩三级火箭?

    玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。

    要玩三级火箭,有几个必要条件。

    第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频。

    比如,招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。

    但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。

    斗鱼是个非常火的直播平台,它能弄个推短视频吗?不行,短视频比直播更高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。

    总原则就是一级比一级低频。

    第二,通过第一级火箭获取大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

    第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

    为什么?首先,他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的,你需要用免费支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。

    其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力要有一定势能积累才能做到的。

    第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

    因为你的一级火箭就是头部抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。

    三级火箭的原理

    我们一直在说三级火箭,火箭为什么是三级的?

    因为火箭和汽车、飞机目的不一样,所以动力原理不一样。火箭是考自己把自己推起来,这就跟咋们这些没有靠山的创业者一样。

    火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。

    火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度就越高。就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。

    总结

    商业模式的三级火箭:

    第一级,搭建高频头部流量;

    第二级,沉淀用户的商业场景;

    第三级,完成商业闭环;

    评论

            中国互联网有三大巨头:百度、阿里、腾讯,打得不可开交。BAT的业务各不相同,百度是搜索的,阿里是做电商的,腾讯是做社交。理论上是不同行业的,为什么会打架呢?

            从商业的角度看,搜索、电商、社交,其实并不是BAT的“产品”。你从来没用为搜索资料、比较商品、沟通交流付过费吧?

            因为搜索、电商、社交,其实只是BAT的“引流品”,目的都是获得同一种资源:流量。因为他们本质上都是“流量化”的竞争对手,都是靠流量赚钱,只是各自的引流品不同而已。

            一切的商业模式,都可以分为两周,卖流量和卖产品。

    1、卖流量: 就是手持用户找产品;

    2、买产品;就是手持产品找用户;

            从这个角度来说,他们是头对头的竞争对手,抢到流量后,他们把流量变现的“利润品”各不相同。

    1、百度的利润品是竞价排名广告;

    2、阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告;

    3、腾讯的利润品, 是会员服务和游戏。

    这是他们三者的第二、三级火箭,找到了沉淀客户的商业场景,打造了商业闭环。

            初期就是用产品去吸引流量,中期用流量买产品,后期用流量给有产品的人。这就是网红、直播三级火箭的应用。

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    本文作者:从墨

    2019年11月7日,联想集团公布了截至2019年9月30日的19/20财年第二财季业绩。联想数据中心中国业务营收整体同比增长19%。非超大规模数据中心业务实现了同比增长47%。双位数增长的动力来自于多个方面:高性能计算营收同比增长超30%,软件定义基础架构业务营收增长超40%,存储业务营收增长了近70%。而在传统企业客户方面,联想数据中心中国业务也获得11倍于大势的增长。

    联想智能云在中国业务季度内的强劲表现,得益于联想洞察中国企业级市场需求。随着大数据、AI、物联网等技术成熟,中国市场智能化转型浪潮迭起,智能化转型升级成为我国企业发展重要路径。那么,联想是如何助力企业数字化转型的?在帮助企业转型之初联想是如何进行整合调整的呢?针对这些问题,CSDN记者采访了联想企业科技集团智能云服务总经理刘淼。

    联想企业科技集团智能云服务事业部总经理 刘淼

    打造云时代的专业整合服务商

    过去十几年,联想经历了两个阶段的新旧动能转换:2005年收购IBM PC业务的时候,当时联想的IT系统是基于IBM主机X86架构体系,后来逐渐去IOE转向以云为主的应用架构,同时使用公共云和安全可控的私有云或者传统架构。刘淼表示,从联想自身的经历来看,中国企业在未来很长一段时间根据业务要求而采用公共云、私有云、混合云或传统高可用性IT并存的混合环境。

    数据亦是表现如此。根据市场调研公司数据显示,在2018年,有71%的企业采用了混合云策略,预测到2021年,部署混合云的中国企业将从12.5%上升至44.6%。刘淼在采访中谈到,面对混合云时代的到来,联想全力布局,不但推出了企业级混合云产品,而且还与包括世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗在内的多家行业领先合作伙伴打造联想云管理服务提供商(MSP)生态圈,引领企业智能化变革。

    “云计算已经走过1.0时代,在1.0时代主要解决资源的大规模的复用和弹性的使用问题;现在的2.0时代,云计算能创造出更好的沟通效率,更好的业务协同能力,以及能更好的为数据和应用提供智能化算法、智能化服务这样一些基础能力。” 刘淼认为,云计算是一个最好的孵化平台,能使更多业务变得智能化。云计算2.0时代一定要跟算法、智能化技术紧密结合,才能产生最大效率。联想把智能看成是一个战略,而不仅仅是一个技术。在“智能”、“云”、“服务”这三个关键词中,“服务”是根本,“云”是核心技术,当把IaaS、PaaS、SaaS全面整合,和合作伙伴以及客户进行联合创新,也就真正实现了“智能”。

    作为云时代的整合服务商,联想为了加快转型,更是推出了“三级火箭”战略:一级火箭,与专业垂直领域合作伙伴合作,建立智慧数据中心;二级火箭,与微软Azure、VMware、红帽等合作,以及自身在OpenStack方面的自研能力,建立智慧的云世界;三级火箭,建立智慧的行业应用。

    过去的一年中,联想看到了客户需要整合服务商的强大需求。为了满足市场需求,从人员成长、技术能力乃至开源软件的专业认证上,联想正在一步步不断的打造并加强自身的整合能力。目前,联想在软件开发方面已在全球部署了数千名开发人员,现已将联想平台产品基于混合云的部署完成。

    携手合作伙伴,打造专业云数据中心

    数据中心作为重要的基础设施,标志着IT应用的规范化和组织化。随着企业业务的发展,很多大中型机构都建立了数据中心,来全面管理企业的IT系统。第四次数据中心浪潮的出现,在很大程度上是因为在智能化转型的今天,企业将更大精力用于应用软件的开发而不是数据中心基础设施的建设和运维管理。为此,作为深耕行业的联想跟业内的合作伙伴进行深度的合作,做定制化数据中心的设计、建设以及提供定制化的数据中心的全栈裸基础云解决方案。

    刘淼谈到,在数据中心领域,联想与业内的合作伙伴进行深度的合作,其基本可分为四个阶段,联想的智能云服务,包括咨询、规划、建设,灵活的出表或者金融方案的运营,适当的情况下带资建设,最后帮助企业级客户、互联网客户做整体的数据中心的交互。“ 我们致力于帮助客户在上云时提供服务,更重要的是我们提供全栈的基础运维服务、上云迁移服务、咨询服务,以及跟广泛的业务伙伴合作。因为联想并不是一个开发商,但是我们与所有行业的开发商进行整体的合作,提供一个超级集成的业务,所以我们将自己定位为超级服务商。“刘淼强调到。

    在采访中,刘淼还就联想与云之鼎公司做了一个简单的介绍。他讲到,基于数据中心业务全场景进行全国范围内的合作,其中包括核心城市数据中心设计、建设、运维以及针对大客户的数据中心定制、统一规划、云产品交付等。

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