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  • 商业画布

    千次阅读 2019-09-03 10:54:22
    什么是商业画布商业模式画布指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布使得商业模式可视化,使用统一的语言讨论不同商业领域。商业模式画布不仅能够提供更多...
    1. 什么是商业画布
      商业模式画布指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布使得商业模式可视化,使用统一的语言讨论不同商业领域。商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。
      商业画布由九个元素组成:

      商业画布需要从以下九个问题去思考:

      商业画布”也是一样,一个好的商业模式,需要去思考9个方面的问题:

      谁是你的用户?你的用户有什么特点?
      你可以为你的用户提供什么样的产品和服务?
      你通过什么渠道与你的客户接触?
      你与你的客户将建立一种什么样的关系?
      这套商业模式可以有哪些收入来源?
      你已经具有或者需要掌握怎样的核心资源?
      你需要开展哪些核心活动?
      你需要有哪些重要的合作伙伴?
      这套商业模式在哪些地方花钱?成本结构是怎样的?

    2. 对于商业画布的解释:

      价值主张:客户为什么选择了你而不是别人,我们能够为客户提供什么,能为用户创造什么价值?
          1 解决客户问题或者满足客户需要
          2 通过产品或者服务的捆绑迎合了特定客户群的需求
          3 颠覆式创新或者破坏式创新,增加了新特性或者属性
          4 传递给客户的价值是定量或者定性的。
              新颖,性能,定制化,身份定位,设计感等

      客户细分:
          我们的目标用户或者客户是谁?可以从以下几个维度去区分:使用者,影响者,推荐者,购买者,决策者
      客户细分有两个维度,横向和纵向。
          其中横向:用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群和组织。客户的类型可以分为大众市场,利基市场,区隔化市场,多元化市场,多边平台或多边市场。
          纵向:从使用纵向维度来区分,又可以从下往上,最低层级到最高层级,依次为使用者,影响者,推荐者,购买者,决策者。


      关键活动:
      为了确保商业模式的可行性,必须采用的一些措施。

      渠道:主要指价值如何传递给客户,如沟通,分销,销售渠道(直接渠道,非直接渠道,销售队伍,自有店铺,合作伙伴店铺,在线销售,批发商等等。)等。
      企业需要关注以下问题:
      1 客户想通过哪些渠道和我们接触
      2 我们目前是怎么跟他们接触的
      3 我们的渠道是如何整合的
      4 哪种方式最好,最高效

      重要资源:
          企业自身所拥有的能力和资源,如技术,人才,知识。核心资源可以分为以下几类:
          1 实体资产 2 知识资产 3 人力资源 4 金融资产

      合作伙伴:企业核心业务所涉及的或者依赖的上下游服务商等。
          一般来说有四种重要的合作伙伴:
          1 非竞争者之间的战略联盟
          2 竞合关系
          3 为开发新业务而构建的合资渠道
          4 购买方和供应方
      成本结构-CS:
      运营一个商业模式所引发的所有成本。
      成本结构里包含固定成本,可变成本,市场费用,生产成本,技术授权,营运维护,财务成本等等。

      收入来源-RS:
      公司从每个客户群体获取的现金收入(包括一次性收入和经常性收入)。
      获取收入的方式包含资产销售,使用收费,订阅收费,租赁收费,授权收费,经纪收费,广告收费等等。

      客户关系:

    3. 九大模块的描述关系:

      九个模块描述的顺序大概是这样的:

      价值主张 → 客户细分 → 关键活动 → 渠道通路 → 客户关系 → 重要资源 → 合作伙伴 → 固定成本 → 收入来源

     

    在上述介绍的基础上补充产品的精益画布,思路基本差不多。

     

     

     

    变化比较大的主要是以下几个部分:

    1 问题==》重要伙伴

    2 解决方案==》关键活动

    3 门槛优势==》客户关系

     

    关于问题部分的陈述:

    提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点,从而提出该产品的商业目标。

    例如摩拜解决的主要问题就是近距离的通行问题,打车贵,开车麻烦,走路又远。自己骑自行车维护管理又比较麻烦。

    有一个很有趣的说法是,“一款好的产品,所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。”七宗罪指的是:好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。这其中确实有些合理之处,因为贪婪,产生了团购功能,红包功能,秒杀返现等等。因为嫉妒和骄傲,有了会员等级,勋章系统,排名和朋友圈等等。因为好色,有了直播,打赏,摇一摇等等需求。能够满足人性深处最原始的初衷,就不怕没有用户使用。

    按照马斯洛的需求理论同样,痛点需要能够对应到人的当前需求,基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。

     

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  • 互联网商业画布

    2017-12-11 10:44:02
    互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布互联网商业画布...
  • 商业画布模板

    2017-06-14 12:48:01
    商业画布模板
  • 商业画布软件

    2020-11-01 01:07:48
    请记下来这个网址:https://www.nahanwww.com/bizCanvas/main.html一访问,这就是您当年熟悉的样子(商业画布)~~~~~那么,怎么使用呢?~~~~~...

    请记下来这个网址:

    https://www.nahanwww.com/bizCanvas/main.html

    一访问,这就是您当年熟悉的样子(商业画布)

    ~~~~~那么,怎么使用呢?~~~~~

    好啦,让我们来一发:

    懒得选主题煮栗子啦!

    就随便以《小米的商业模式》分析作为入门指引吧!

    第一步:点击区域就随便以《小米的商业模式》分析作为入门指引吧!

    第二步:键盘输入您的内容,任你发挥

    (“Enter”回车键就会自动换行,自动分开两条,方便吧

    第三步,离开你的输入区域,例如:点击其他区域

    so easy!这样就完成了一个条目了,哈哈哈,是不是好简单?这样你就可以继续完成其他区域的内容.......

    ~~~~~完成的样子~~~~~

    ~~~~~还缺点什么呢?~~~~~

    对了就是标题

    纠结癌又犯了,写啥标题好呢?纠结...纠结...纠结...

    ~~~~~就这个标题吧~~~~~

    记住!

    记住!

    记住!

    记住最后点击一下“保存数据”button

    不然,你就悲剧了

    哦!你还没登录,哈哈哈...

    其实,可以先登录再去玩这个画布,这样就不会数据丢失了,不用担心没有登录而失去辛苦的数据。嗯嗯,先登录,然后慢慢玩,慢慢想....

    登录也很简单

    第一步:使用手机中的微信扫一扫二维码,然后,点击关注公众号

    第二步:你懂的,关注公众号呗!这么简单,谁都会啦!

    第三步:输入你在网页上看到二维码上面的微信验证码

    看着微信验证码输入到您的手机微信公众号输入框框,然后点击“发送”

    如果看到以下这个回复,恭喜您,你登录成功了

    看到这个页面,我就放心了

    好吧,第一节课完毕。同学们,既然有了商业画布软件,就不需要再手写丑陋版了

    可能到最后,这张废纸都不知道扔到哪里去了!从今天开始就可以用《商业画布软件》了,反正,免费!不用,白不用。

    ~~~~~对哦!最后有彩蛋哦!~~~~~

    点击输入区域,会有相应的区域的提示和指引哦。这样就可以慢慢想,慢慢训练自己的商业设计能力。

    ~~~祝您早日走向人生巅峰,迎娶白富美。~~~


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    我们下期再会!

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  • 之前有遇到过笔试题,什么是商业画布,一句话下来给我整懵逼了,毕竟感觉自己就是个理科生,也很少接触商科方面的知识,偶然在研究生的课程上学习到了 随手记了下来 下面是对商业画布的模块的解释 ...

    之前有遇到过笔试题,什么是商业画布,一句话下来给我整懵逼了,毕竟感觉自己就是个理科生,也很少接触商科方面的知识,偶然在研究生的课程上学习到了
    随手记了下来
    商业画布
    下面是对商业画布的模块的解释

    在这里插入图片描述

    展开全文
  • 商业画布-v1.0王溢淇

    2018-04-13 12:19:37
    1、商业画布与商业模式介绍商业画布之前,先介绍一下何为商业模式:用最简单的经济学来解释,指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。展开来说,就是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来...

    1、商业画布与商业模式

    介绍商业画布之前,先介绍一下何为商业模式:用最简单的经济学来解释,指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。

    展开来说,就是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

    而商业画布,它以图形方式描述了商业模式的九大模块,是说明企业运行机制的重要方式。换句话说,商业画布一种用来系统反映商业模式、描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言工具

    2、商业模式、商业画布与个人的关系

    读者可能不明白商业模式、商业画布跟个人又有什么联系呢?

    虽然商业模式描述的是企业经营,实际上你可以把自己类比为企业,找到如何经营自己的方式,它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋,以实现个人发展和职业发展的完美结合。

    商业画布作为商业模式的分析工具,同样可以应用在个人身上,帮助个人诊断及规划个人职业发展等等。

    小结:

    1、商业画布是反应商业模式描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言工具。

    2、商业画布不仅可以应用与企业,也可以应用于个人,例如帮助自己分析、诊断及更新个人职业规划

    3、商业画布是工具、方法,更是一种思维方式,帮助解决生活与工作的各种问题

    二、商业画布用途延展

    三、商业画布结构

    前面详细介绍了商业画布,帮助大家对商业画布有清晰的认知,知道商业画布是什么,下面来看看,它到底长什么样。

    商业画布包括9个内容模块,各模块之间有很强关联性,由此形成强系统化的结构。在应用过程中要遵循一定的顺序,下面主要讨论商业画布个人版的应用,结构图具体见-商业画布个人版。

    其中各模块的含义做简单介绍,如下:

    1、核心资源:我是谁,我有什么。我是谁,主要包括性格、价值观、动机。我有什么,主要包括兴趣、知识、技能、能力等。

    2、关键业务:我要做什么。推荐写现在工作和目标工作两个版本,要注意的是:如果你写的是目标,建议目标不要离你太远;业务罗列不要太细,两三个重要提炼就可以;无论目标还是现状,都要与画布的其他要素保持统一。

    3、客户群体:我能帮助谁。这里包括企业内部和外部的人,即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板,以及你所支持的部门/岗位,外部的比如客户。

    4、价值服务:你为客户群体提供的价值是什么,需要注意的是,价值服务与前面的关键业务是不同的。比如做咨询师,拿项目、管项目、带团队,这些是咨询师关键业务,即我具体做的事情。而价值服务则是:帮助企业升级管理体系、提高组织效率,从而帮公司赚取更多收入。所以,价值服务更多的是结果和影响,而不是具体的任务。

    5、渠道通路:怎样宣传自己、交付服务。它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务

    6、客户关系:怎样和对方打交道,你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系,也十分重要。

    7、重要合作:谁可以帮我,例如自己的同事、领导、家人、合作伙伴等等。

    8、收入来源:你在这份职业中获得的收获。物质回报包括薪酬、福利、股权期权等;非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等。

    9、成本结构:你为这份职业需要付出什么这里的付出包括时间、精力、金钱,甚至你的压力。

    今天主要介绍商业画布的含义与用途,尤其在个人职业诊断与规划方面的应用,它一种简单有效的方式,系统化地解决职业困惑。

    展开全文
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