原标题：精益画布模型与商业画布模型
本文仅用作记录这两种东西的知识(笔记)而已，没有什么干货的，貌似我也产不出什么干货~~悲哀
商业画布：指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
上面这个，只是简单分析一个电子商务的现在模式所列的画布，当然内容很随意，也没有完整。这种画布很容易展现一个商业模式，但是不是很精确。
在做这个画布的时候，感觉到以下这些点：
1、画布只是引导想法，根本目的是需要通过头脑风暴来产生出新的模式，而不是记录现有模式：画布最重要的作用，是比较容易宏观看待整个事物，然后在各种情况限制条件下，尽可能出高质量的东西(因为当没有条件限制的情况下，其实是什么都想不出来的)
2、不同的画布用法可以产生不同的效果：这个下面说了精益画布就比较容易区分
3、使用画布最重要的点：是不停追问，深入分析。用户是否是细分，需求是否就是这些，细分到什么程度，有没其他的？(5W1H的分析方法，自己去问就好了)
4、很多不同玩法，不同模式，就需要花很多不同的画布出来
精益画布：找不到描述，也不知道谁提出来的，觉得好，就记录下来
这种画布方式，更加偏重于产品侧，从需求最源头上面去分析，我们能干什么，提供什么价值，用户在什么地方，然后再去考虑后面的事情。
这种画布的好处，在于比较切合实际创业所需，但是问题点也是比较明确，很容易死在牛角尖里面，方向错了，所有都错了。
画布的，也许还有很多种方法，然后产生不一样的效果，但是重点都是“以客户为基础”，都需要深入去了解用户，用户才是上帝。返回搜狐，查看更多
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一、什么是精益画布？
精益画布来源于《精益创业实战》一书，精益画布通过对业务问题的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。
通过精益画布工具，可以帮助我们：
梳理思路，明确产品目标定位以及总体规划
尽一切可能保证只做有业务价值的事情
帮助各方对业务目标的清晰理解
二、精益创业画布包含的内容
互联网产品的精益画布建议如下：
精益画布.png
因此精益画布应包含以下内容：
1、目标客户：客户≠用户，客户是能够为你的产品和服务付费的用户。
对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。
找出早期接纳者，他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。
2、核心价值：确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。
3、解决方案：****你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？
4、渠道：****获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。？
5、合作方：项目涉及的合作方有哪些？
6、****关键指标：能够评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。
7、收入：即项目如何盈利，以及产品定价。项目的收支平衡点在哪里？
8、成本结构：产品需要哪些成本？根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量。成本一般分为capex和opex。包括软硬件投入、客户获取成本、人力成本、运营成本等等。
9、竞争优势：****相比你的竞争对手，你做这个项目有什么优势？
对于内部项目，相对简化的画布如下所示：
精益画布2.png
三、制作精益画布的好处
1、修改便捷
精益画布可以根据不同的阶段进行修改，创业者的用户需求除了自己的发现还有用户的调研，但是用户的答案和他的行为很有可能也是不符的。一个好的商业模式是“测”出来的，“改”出来的，很少是“想”出来的。
2、降低风险
精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险：
(1)产品风险
首先确保你的问题值得解决
然后设计最小可行产品(MVP)
制作并验证你的MVP
扩大范围，进一步验证结果
创业失败的原因有很多，其中包括伪需求和解决方案不合理，精益画布里的一切元素都是假设，问题是假设，所以需要验证问题，客户群体是假设，所以需要验证客户群体，解决方案是假设，所以需要验证解决方案。
验证的方式就是最小化可行产品MVP，关于MVP如何开发，我们之前有详细地讲述过《没钱、没资源、只有idea，怎么走出创业的第一步》。
(2)客户风险
首先确认被问题困扰的客户群体
精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早期接纳者
建立获客渠道
(3)市场风险
为你的解决方案定价
根据客户的使用情况来确定价格是否合适
优化成本结构，建立可持续发展的商业模式
3、便于展示

	

作为产品设计师，在定义产品阶段，你可能需要将您的想法从头脑中变成一种切实表达的形式，以便您可以与他人交流。在此阶段，你需要和市场人员，产品经理一起思考包括产品定位，目标人群和盈利指标等关键元素。此时，精益画布可以成为辅助团队沟通分析的手段。
精益画布(lean canvas)是由商业模型画布(business model canvas)改编而成，精益画布使用与商业模型画布相同的9宫格概念，对它们进行了略微修改以适应精益创业公司的需求/目的/要求。精益画布背后的想法需要参与者快速勾勒出业务构想，而不是花几个星期来制定业务计划。
空白精益画布：
精益画布分为9个组成部分：
1.问题(problem)
您正在考虑与之合作的每个客户群都会遇到一系列需要解决的问题。在此框中，尝试依据您之前所进行的用户研究数据提出1-3个目标用户群面领的主要问题，这些问题将为您后续的产品及服务设计提供指导。
2.客户群(customer segments)
在这一步，您需要进一步筛选您的潜在目标用户群体：定义2-3个特定的小型客户群，并为每个客户组创建一个单独的精益画布。
3.独特的价值主张(unique value proposition)
价值主张是对交付产品及服务价值的承诺，它应代表潜在客户应向您购买产品与服务的主要原因。
4.解决方案(solution)
依据您前序所完成的用户研究数据与分析结果，提出几个可能性的产品及服务解决方案，这些方案应该精准地切中目标用户的需求及痛点。
5.渠道(channels)
您需要构思：您想通过哪些渠道吸引客户？在这一模块，您需要定义将客户引向您的产品的入站渠道，例如SEO，白皮书，博客，社交媒体–以及诸如广告，电话，展览会和会议的出站渠道。
6.收入来源(revenue streams)
在这一模块，您需要定义整个产品与服务体系的收入来源。它靠什么盈利？使用一次性购买还是会员订阅制？收入来源对整个产品及服务设计项目的成果起到重要影响。
7.成本结构(cost structure)
在这里，您应该列出将该业务推向市场的所有运营成本。建立/登陆页面需要多少费用？您每月的总运行成本是多少？等等类似的问题。在明确您产品及服务项目的成本来源后，您可以使用这些成本和潜在的收入流来计算收支平衡点。
8.关键指标(key metrics)
每个企业，无论处于哪个行业或规模，都将具有一些用于监控绩效的关键指标。在这一模块，您需要定义监控产品及服务成效的具体衡量指标，尽可能让这些数据量化。
9.不公平优势(unfair advantage)
在此模块，您需要思考您的产品及服务与市场上其他企业推出的产品及服务有何不同，您的产品具有怎样的优势与特点？不公平优势可能来源于公司持有的内部信息，现有客户资源，技术成本优势等。
完成的精益画布(案例)：
当您完成了第一个精益画布的绘制，您仍需要进行测试。尝试对画布进行尽可能多的迭代，然后对每个画布进行测试，然后再得出成功的商业模型。
作为产品设计师，您需要在构想阶段保持敏捷并快速迭代。精益画布是帮助您分析和总结产品服务商业模式的好办法，它在新的产品项目启动时以及团队完成服务设计项目时都起到了关键性的作用。
感谢阅读：)

什么是商业画布
商业模式画布指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布使得商业模式可视化，使用统一的语言讨论不同商业领域。商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

	商业画布由九个元素组成：


	商业画布需要从以下九个问题去思考：
	
商业画布”也是一样，一个好的商业模式，需要去思考9个方面的问题：

	
谁是你的用户？你的用户有什么特点？

	你可以为你的用户提供什么样的产品和服务？

	你通过什么渠道与你的客户接触？

	你与你的客户将建立一种什么样的关系？

	这套商业模式可以有哪些收入来源？

	你已经具有或者需要掌握怎样的核心资源？

	你需要开展哪些核心活动？

	你需要有哪些重要的合作伙伴？

	这套商业模式在哪些地方花钱？成本结构是怎样的？
	
	
对于商业画布的解释：
	
价值主张：客户为什么选择了你而不是别人，我们能够为客户提供什么，能为用户创造什么价值？

	    1 解决客户问题或者满足客户需要

	    2 通过产品或者服务的捆绑迎合了特定客户群的需求

	    3 颠覆式创新或者破坏式创新，增加了新特性或者属性

	    4 传递给客户的价值是定量或者定性的。

	        新颖，性能，定制化，身份定位，设计感等


	
客户细分：

	    我们的目标用户或者客户是谁？可以从以下几个维度去区分：使用者，影响者，推荐者，购买者，决策者

	客户细分有两个维度，横向和纵向。

	    其中横向：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群和组织。客户的类型可以分为大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

	    纵向：从使用纵向维度来区分，又可以从下往上，最低层级到最高层级，依次为使用者，影响者，推荐者，购买者，决策者。


	


	关键活动：

	为了确保商业模式的可行性，必须采用的一些措施。

	
渠道：主要指价值如何传递给客户，如沟通，分销，销售渠道（直接渠道，非直接渠道，销售队伍，自有店铺，合作伙伴店铺，在线销售，批发商等等。）等。

	企业需要关注以下问题：

	1 客户想通过哪些渠道和我们接触

	2 我们目前是怎么跟他们接触的

	3 我们的渠道是如何整合的

	4 哪种方式最好，最高效

	
重要资源：

	    企业自身所拥有的能力和资源，如技术，人才，知识。核心资源可以分为以下几类：

	    1 实体资产 2 知识资产 3 人力资源 4 金融资产

	
合作伙伴：企业核心业务所涉及的或者依赖的上下游服务商等。

	    一般来说有四种重要的合作伙伴：

	    1 非竞争者之间的战略联盟

	    2 竞合关系

	    3 为开发新业务而构建的合资渠道

	    4 购买方和供应方

	成本结构-CS：

	运营一个商业模式所引发的所有成本。

	成本结构里包含固定成本，可变成本，市场费用，生产成本，技术授权，营运维护，财务成本等等。

	
收入来源-RS：

	公司从每个客户群体获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）。

	获取收入的方式包含资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费等等。


	客户关系：
	
	

	

	
	

	
九大模块的描述关系：

	
九个模块描述的顺序大概是这样的：

	
价值主张 → 客户细分 → 关键活动 → 渠道通路 → 客户关系 → 重要资源 → 合作伙伴 → 固定成本 → 收入来源
	
 

在上述介绍的基础上补充产品的精益画布，思路基本差不多。

 

 

 



变化比较大的主要是以下几个部分：

1 问题==》重要伙伴

2 解决方案==》关键活动

3 门槛优势==》客户关系

 

关于问题部分的陈述：

提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。

例如摩拜解决的主要问题就是近距离的通行问题，打车贵，开车麻烦，走路又远。自己骑自行车维护管理又比较麻烦。

有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。

按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。