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  • 盈利模式

    千次阅读 2018-08-08 09:29:17
    新闻类门户网站大多是这种模式,新浪、搜狐、网易三大门户很大部分盈利是靠广告收入获取的。还有视频类平台也多属这种,如爱奇艺、搜狐视频、腾迅视频,在看视频前都要先看一段广告。   广告模式的产品特点是: ...

    广告模式

    新闻类门户网站大多是这种模式,新浪、搜狐、网易三大门户很大部分盈利是靠广告收入获取的。还有视频类平台也多属这种,如爱奇艺、搜狐视频、腾迅视频,在看视频前都要先看一段广告。

     

    广告模式的产品特点是:

    • 低门槛。谁都能进,谁都能看,用户量是此模式收益的主要依托。

    • 内容高质量。内容必须有价值,价值是吸引用户的前题,像现在这个自媒体时代,每个自媒体人的收益很大一部分是来自于广告收益。内容质量高,就能更好的吸引用户,用户多才能有更多的盈利。如:罗辑思维的自媒体人老罗,成为百度副总的李叫兽等都是高质量文章的生产者。

    • 无底线。为了实现广告效应,多数平台不择手段。标题党、故意误导引流、内容低俗等等,只要能吸引眼球,什么招数都可以用。只要有IP、有PV,就能转换成白花花的银子。

    • 周期长。如想要实现广告效应,产品必须有黏性,用户愿意留下来,并能经常过来。广告模式是以IP量为基础,没有用户的驻足,就失去了其价值。所以,必须长期的生产高质量的内容来增加用户的忠诚度。为了持续获得广告收益,也需要长期的运营和积累。

    直销模式

    这种模式以淘宝、京东为代表,平台通过商品的买卖获取收益,是线下销售模式的补充,是最简单、最直接的盈利模式。此销售模式也不仅仅局限于电商层面,还有像饿了吗、摩拜单车等形式,只要使用就会一次性的收取服务费用。

    此模式的特点是:

    • 高效率。用户购买商品时目的性是很明确,用并能立刻用是普遍的用户心理,几天的等待会让一部分用户失去耐心。所以,直销必须要快,解决用户迫切需要的心理。

    • 高质量。物美价廉是普遍的用户需求,网络降低了库存、门店、人员成本的基础上,也降低了价格,但价格的降低不是降低物美的标准下,直销模式必须要保证商品质量。

    • 平台化。网络无国界,直销模式多采用平台化方式,商家、顾客、平台方,三方合作共盈是此类模式的特点。

    销售模式的特点还有很多,如诚信机制的打造、销售的闭环(从购买到评价)、商品的仓储等等。

    分佣模式

    不知道是否有人听说过CPS(Cost Per Sales),它是将广告主(商家)与推广人进行撮合,利用推广人的推广能力产品推广,按实际销售结果进行分佣,商品与客服全是由商家提供,推广方只负责引流并促成成交。当然除了CPS这种分佣模式外,还有CPC,按点击量进行收费,CPA按注册用户量或下载量进行收费。不论是CPS、CPC还是CPA都是利用推广的方式获取分佣。

    分佣模式比较出名的平台有阿里妈妈,听这名字就知道跟巴巴是一家的,平台的各个推广人被称为淘宝客,他们的任务就是为你的淘宝店铺引流,并促成成交,成交后将会有不菲的收益提成,它就是分佣模式的代表。除了这种直接给钱的方式外,像之前的滴滴打车和现在的小黄车OFO也在使用,如:你打过一次车后,会给你一个优惠券,只要你分享出去,自己也能获取一定比例的打车券,这同样也算是一种分佣,你的任务就是分享出去。再如微商分销,可以通过串联无数个朋友圈形成病毒式传播。一键分销让每个粉丝通过几步就能完成注册,迅速复制您的店铺推广到他的朋友圈,产生购买赚取佣金。

    此种模式的特点是:

    • 共同利益联合体。商家和推广人双方共同合作受益,推广人负责引流、促进成单,商家负责提供商品及客户服务。

    • 多种变种。CPS,CPA,CPC都属于分佣模式的变种,不论是通过成交分佣、注册量分佣、还是点击量分佣都属于不同形式的分佣模式。

    • 无风险。分佣不需要自己囤货、风险低、积极性高,有的平台还支持多级分佣。

    • 病毒式营销。信息的爆炸式传播是分佣模式的特点,没有传播能力就没有推广的前提,没有推广能力就没有分佣的基础。

    ❹会员模式

    此模式向会员提供增值服务来获取收益,普通用户与会员一定要区别对待,“有钱的出个钱场,没钱的出个人场”,会员就是出钱场的,普通用户就是出人场的。如网易云音乐,要想下载高品质音乐就要付费成为会员;优酷网,如想看最新的影视作品就要付费成为会员。这种会员模式很多,像各类的SAAS服务平台也是一样,你不用再花大量的研发成本了,只需要付费成为会员就可以了,平台的各种功能都可以使用。如:钉钉办公软件、阿里云、百度网盘等都属于这个模式。

    此模式特点是:

    • 薄利多销。薄利多销是会员服务模式的一个普遍特征,而且会员一般都有时间期限,通过大量用户的使用来平摊成本。

    • 专注于专业。平台方更多的专注于自身产品,做好做专。只有更好的服务于用户、产品做的更专业,才会留住用户。

    • 内容为王。像优酷、爱奇艺这类的平台,通过向用户提供有价值、高质量的内容来吸引用户,不断的、持续的提供,产品的生命周期才会不断的得以延续。

    • 有价值。只有能帮助到用户,用户才会购买,愿意为此付费。另外,所提供的服务一定要物超所值,让用户感觉成为会员的代价要远小于购买此商品的代价。

    • 差异化服务。不同用户要区别对待,普通用户与会员间要有所差别,通过付费成为会员后,应得到更高质量的服务,得到不一样的待遇。

    ❺融资模式

    互联网行业从来不缺钱,只缺好产品。从蚂蚁金服、滴滴到共享单车,每一个成功的背后都离不开资本的运作。几千万只是起步,从A轮、B轮、C轮,上亿或几十亿美元都很正常。融资是互联网行业的一个新常态,互联网要做好先要烧起来,从以前的网易、新浪到今天的共享单车,每一个平台、每一个产品背后都有着资本之手。2016年1~11月电子商务领域共有融资案例454个,天使轮与A轮分别有188个和175个。如何把流量转化成商业模式,各商家都有着各自不同的思考。

    此模式特点是:

    • 成熟的商业模式。要想得到投资人的关注必须要讲好故事,商业模式清晰。商业模式也要顺势而为,市场情况、政策情况、竞品情况都是成功的背景,商业离不开大环境,离不开社会的场景化。

    • 产品基础。获取投资人青睐,还有一个重要因素,就是产品的现状。企业想要获取融资最难的就是天使轮,投资人最关心的是产品的前景、获利及现状,他们大多喜欢捡现成的。当规模还小时,没有人关注,只有做出成绩后投资人才会蜂拥而至,想要获取投资先要做好自己,千里马常有而伯乐不常有。

    • 人脉资源。有时我常想,滴滴的第一桶金哪来的?摩拜的第一桶金哪来的?在此不敢妄言。但滴滴的程维2012年前在阿里工作了8年,滴滴总裁柳青与柳传志是一家人。摩拜单车创始人胡玮炜是新闻人出身,传媒是最好的人脉资源平台。酒香也怕巷子深,人脉本身就是融资的最重要资源。

    三方服务模式

    “羊毛出在狗身上,让猪买单”,现在更多的互联网商业模式已经不再从用户身上拔羊毛了,让用户都能舒舒服服的享受服务,让第三方来为我们买单,第三方买单还不行,还要为我们做好服务。谁是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方,供方、求方外的也是第三方,买方、卖方外的还是第三方,它是为其余两方提供服务,并从服务中获取回报。如产权交易机构,为投资人与项目方提供服务,产权的买卖。

    产权指什么?产权是财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权,有权益就有交易。在现阶段,投资人与项目方在买与卖的过程中存在各种问题——项目的真实情况、资金有限、交易过程繁琐、项目调研困难等等,在整个交易过程中,很希望有咨询机构提供咨询服务、评估机构提供有效评估、金融机构提供资金支持、交易机构提供交易保障及过户服务。这些都是用户的最真实需求,有需求就有服务,有服务就有利益,这些机构才是为三方服务模式买单的“猪”,并从服务中获取相应回报。

    此种模式的特点:

    • 平台撮合能力强。平台需要有很强的撮合能力,并在商业模式中将各方做好定位,让各方做自己最擅长的事,为用户提供服务。

    • 商业模式闭环。让甲方、乙方、三方间形成一个完整的闭环,互为支持,第三方以服务为主,并从服务中获取回报。

    • 共赢。在这个闭环里,每一方都能从中能获取利益,信息免费、服务收费。建造一个利他的经济模式,先要让用户爽起来,我们才能爽起来。

    沉淀资金模式

    让用户愿意把资金充进来,形成一定的沉淀资金,利用时间差进行投资从而获取收益。这中间就形成了时间成本,如果资金量大,用户量大,就是一笔很丰厚的收益。如淘宝,每个商家要想开店先要交一定的保证金,这笔保证金就形成了一个庞大的沉淀资金。很多金融平台的收益很大一部分也是来自于沉淀资金,购买理财产品前放在平台上的钱,就是最好的一笔可复利效应的沉淀资金。

    此种模式的特点:

    • 大宗交易。要有大量资金沉淀才有意义,为资金端找好下家,创造收益。

    • 提供资金池。平台要留够备用金,以便于用户随时提现,资金池就必不可少。

    • T+N模式。一般不支持实时到帐,为出金留足时间,做好时间差,T是时间,N是天数。如:T+1就是一天后到帐。

    • 投资要快进快出。为了不影响资金的流动性和及时性,沉淀资金的投资一定要灵活、保本,可快进快出。

    当然,今天总结的也不能遍历所有互联网的盈利模式,将来还会有更多的新鲜玩法出来。但不论是哪种盈利模式,用户、内容、质量是不可或缺的三大前提,没有用户使用的产品是谈不是盈利的,没高质量的内容也不会留住用户,不论何种商业模式,这三方面永远是盈利模式的基础。

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  • 便利店盈利模式

    2020-12-30 11:38:04
    相信与超市管理职业挂钩的你,可能需要了解一下便利店盈利模式,现在就来下载便利店盈利模式进...该文档为便利店盈利模式,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
  • 当今如果说到创业,永远绕不开一个话题:“模式”。非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”;初级创业者往往最关注的的是“行业”;而高级创业者最关心的永远是“模式”...盈利模式,总体来说主要分为八大种:1....

    当今如果说到创业,永远绕不开一个话题:“模式”。

    非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”;

    初级创业者往往最关注的的是“行业”;

    而高级创业者最关心的永远是“模式”。

    为什么?

    因为一旦模式选错,即是行业选得再好也没用。

    模式拆开来谈,大概可以分为两类,一个是“商业模式”,一个是“

    商业模式中包含了盈利模式。

    今天,我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。

    盈利模式,总体来说主要分为八大种:

    1.     产品盈利——以卖的最便宜为根本。

    比如,近期的格力与奥克斯之争,比如近期小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔,直接抗衡中性笔大佬晨光…… 你会发现,市场永远倾向于最便宜的商家,这是最基本的商业规律。

    再比如,日本的优衣库,瑞典的宜家,美国的沃尔玛……各个老板都是首富。

    具体怎么才能卖的更便宜,我们之后会在商业模式的讨论中细说。

    说白了,一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品,那说白了,就是比谁卖的更便宜。

    2.     品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值;想尽办法卖的更贵。

    比如,LV,GUCCI,爱马仕……这样的品牌太多了。

    基本上可以理解为,买品牌送一个产品,买的是情怀、是情感、是精神。

    往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河,需要时间,和庞大的市场预算做铺垫。

    以往4A公司,传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。

    如果是白手起家,无本创客,可以先略过这一盈利点,也因为会死的很惨,没人买你的账。

    3.     模式盈利——隐形盈利,把看得见的钱都分出去,赚背后看不见的钱。

    目前基本上互联网公司全都是这个套路,懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情,基本上全都是将原本的主业免费,先抓住流量,形成垄断后,通过后端收费来进行收割。

    比如,在所有杀毒软件都收费的情况下,突然杀出来一个永久免费的360,但通过广告商投广告来收费;再比如,在所有手机比谁配置好,卖的贵的时候,突然杀出来一个小米,成本价卖给你。但是他垄断的是流量,后端不断收费。

    你买回家了一台很便宜的小米电视,会发现每个想看的电影都需要额外收费,说白了,更像是一台小米POS机。

    4.     系统盈利——把该花钱的让别人去干,但钱都在我这里。

    比如,很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本,能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装,但高利润的部分全都在自己手里。

    很多科技厂商,包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。

    系统盈利,需要有一定的整合能力,整合上游和同业者。

    5.     资源盈利——说白了就是垄断盈利。

    对上游,进行资源垄断。

    对下游,进行渠道垄断。

    对互联网,进行用户垄断。

    这块,就全都归你了。

    比如,搜索引擎界的百度,比如社交软件界的腾讯,比如电商界的阿里,比如白酒界的茅台。

    6.     收租盈利——专利盈利。

    这个很好理解,主要包括:技术、版权、电影、歌曲、图片等等。

    比如,视觉中国…… 算了不说了。

    总之,收租盈利是一种很高端的赢利方式,因为它完全被动化。

    7.     金融盈利——主要就是杠杆盈利。

    以钱生钱,从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候,可以进行金融盈利。

    比如,现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了,阿里、京东、腾讯、360等等,甚至一些非法的搞房租借贷的,其实这都属于金融盈利。

    8.     国家盈利——生态。一个人从生到死,花的每笔钱都和我有关。

    其实,互联网公司都是照着这个方向去的。

    比如腾讯,你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……

    同理,其他互联网公司,都是这个路子。

    对于一个创业者来说,以上八大盈利模式,是可以综合使用的。

    但无论如何都一定要想好,你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。

    千万别把目光只停留在产品或服务上,否则一旦做大了就是个死。

    或者更准确地说,盈利模式不创新,事业压根就做不大。

    本文来自www.wubenck.com,请百度搜索“无本创客”了解更多

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  • 小米盈利模式

    千次阅读 2018-11-10 00:50:34
    小米盈利模式

    分享一下我老师大神的人工智能教程!零基础,通俗易懂!http://blog.csdn.net/jiangjunshow

    也欢迎大家转载本篇文章。分享知识,造福人民,实现我们中华民族伟大复兴!

                   

        对于雷军公布的小米手机一年352万台的销量,很多人提出了质疑,不过根据我公司APP产品访问设备统计中小米手机的比例及各品牌手机公布的销售数据,小米手机三百万以上的用户规模应该是没有问题的。我想跟大家探讨的是,小米手机为什么能取得这样的成功,因为有太多人看不懂小米。


        首先,小米手机的盈利模式让你看不懂


        说到小米手机,大家首先想到的一定是它的定价。豪华的硬件配置,1999元的价格,让很多人无法抵抗小米的超高性价比。有人计算出小米手机各种配件加起来的成本远低于售价,甚至有人质疑小米手机暴利,不过我想大家都明白,一部手机的成本不是只有硬件成本,难道你能因为一张光盘的成本低而质疑微软操作系统的利润率太高?所以小米手机的暴利说是不成立的,即使是在即将推出小米手机2的情况下,市场上还是少有能够与小米1的性价比一较高下的产品出现。那么小米手机在发布时亏钱卖,后期又赚不了太多的情况下,盈利模式到底是什么样的呢?



        有人说小米的盈利是基于雷军创造的“期货”模式,在产品刚发布,亏损很多的时候,小米是有价无货。等到成本下降,有利可图时,小米再加到供应量,赚取利润。对于这种观点,我不大赞同,因为虽然这种“期货”模式的确让小米在初期减少了“亏损”,但是仅仅依靠这种模式想取得较高的利润也是非常困难的,何况小米还想迅速建立起庞大的粉丝群体。


        雷军说他是在用互联网的思想做手机,先要流量,再考虑盈利。实际上我认为雷军是在把手机当作“电商”来运营。首先,小米手机只通过官方网站销售,电子商务的模式使销售渠道的成本很低,而渠道成本对于其他手机品牌来说,却是绕不过去的槛,正因为这样,在售价相同的情况下,如果其他品牌手机有利润,小米的利润一定已经相当可观了。


        现在中国的大电商都在亏钱,因为竞争激烈,大家都在打价格战。而我认为电商真正的竞争核心应该是品牌,因为品牌能带来溢价,只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。而小米显然已经建立了一个成功的电商品牌,数百万狂热的米粉就是明证。在品牌文化成功塑造的情况下,哪怕卖手机不赚钱,销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。


        拿我的一个朋友为例,他是第一批购买小米手机的用户,首批小米手机的质量还是有不少问题的,但是质量问题并不影响他成为一名米粉,不算他推销给朋友的几部小米手机,他自己还购买了多款小米手机后盖、两块小米电池、一个存储卡、两张贴膜,还有各种各样的周边产品,如音箱、贴纸、挂饰甚至米兔玩偶、文化衫等等。他花在小米周边产品上的钱至少也有上千元了,而且他经常泡在小米论坛里,一有新的产品,大部分会选择入手,比如小米刚推出的PHONE飞车,他因为没有抢购到还很不高兴。如果说小米手机的价格是低到不赚钱的,这些配件显然不会再亏本卖。比如销量较大的米兔玩偶,你认为89元的定价会没有利润吗?配件的销售已经为小米手机带来可观的利润,而且随着米粉数量的持续增长,配件和周边产品的销量和种类还会不断增加,周边产品的销售会成为小米重要的收入和利润来源。我在这里可以预言,PHONE遥控飞车只是开始,今后遥控飞机、遥控快艇等都会逐步推出。


        小米的移动互联网战略,才是雷军将小米定位为互联网公司的原因。且不说发展顺利的MIUI,米聊虽然被微信彻底抢去了风头,但是小米显然不会放弃,而不放弃的理由,就是因为有小米,用雷军的话说,百分之九十的小米手机用户都使用米聊。虽然现在小米还没有通过软件获得盈利,但是看看小米对雷军系其他产品,如金山、凡客等的支持,我们还是应该对小米未来在软件领域的盈利能力持乐观态度。

        如果小米的盈利模式你看懂了的话,小米的营销你也不一定看得懂


        小米手机2的发布,在互联网领域,至少在手机领域,应该说是关注度极高的一个事件。但是在8月16日当天,我在中关村在线等各大IT媒体首页或者其他重要页面的醒目位置都很少看到关于小米新品发布会的报道,虽然不至于封杀,但是难以找到报道,一定是媒体有意回避了这个事件。出于营销人的敏感,我想一定是小米手机的钱没花到位。拿金立手机为例,通过在百度新闻分别搜索金立手机和小米手机,我们明显的看到金立手机的软文覆盖很好,而关于小米的新闻虽然远多于金立,但是软文少得可怜,搜索结果里充斥着“质疑”、“作假”等负面信息。


        媒体关系不佳,可以说小米的市场工作做得不好,但是小米的营销是不是因此就能算作失败呢?显然不是,小米是在资金有限的情况下把精力放到了效果更好的地方。


        有人把小米的营销叫做“粉丝”营销,雷军说小米做的是“口碑”营销。而在我看来,小米的成功靠的是其对社会化媒体的有效利用。社会化媒体营销有着其他营销方式不具备的很多优势,我在之前的文章中曾经做过分析,社会化媒体的精准性、互动性及在舆论监督和组织成本降低方面的优势非常明显。而小米就是有效利用社会化媒体组织成本降低的优势,迅速建立了自己庞大的粉丝群体。拿小米8月16日的发布会来说,虽然没有各大IT媒体的报道支持,但小米官方微博发布的小米一代降价到1299元及发布会当天发布的产品介绍微博都获得数千甚至数万的转发量,8月16日当天,小米手机在新浪微博和腾讯微博都位列热门话题的前列。小米官方微博发布信息的覆盖面甚至比各大IT媒体还要广,而小米微博发布信息的成本近乎于零,显然要比在各大IT媒体上头条划算得多。而根据第三方咨询机构发布的报告,朋友微博转发的信息要比在媒体看到的新闻对用户的影响力大得多。同时,在小米官方论坛,数百万的注册会员每天讨论的主题在二十万左右,这跟国内最大的安卓论坛相比也毫不逊色,小米论坛也成为小米的一个重要宣传途径。


        依靠雷军“超出用户预期”的口碑营销金律,及社会化媒体的优势,小米手机以极低的组织成本建立了庞大的米粉群体。还拿小米的新品发布会为例,很多米粉花了199元买票参加,或许他们就是为了一睹偶像“雷布斯”,但是最后这些米粉得到了一辆售价299的遥控飞车、一件T恤衫、199元的优惠券及小米2的优先购买权等作为回报,显然,回报远远超出了这些米粉的预期,而这些米粉在回家后,或者在自己的微博上,一定会对朋友说起这些礼品,说起小米手机,口碑由此而生。有人说小米靠水军做营销,而我倒是更愿意相信这些水军是由真的米粉组成。


        可以看出,小米手机的营销成本是很低的。大家可以与传统手机厂商步步高做一个对比,据报道,步步高手机业务每年的广告费用高达8亿!这么高的广告费用,最后一定是要加到手机的售价中去的。

        最后,小米员工的工作热情也让人很难看懂


        我想大家对小米员工6乘以12的工作时间早有耳闻,但是是什么让他们有这么大的工作热情呢?


        不知道什么时候起,互联网企业的大佬们都搞起了偶像化包装。从李开复到唐骏,从刘强东到雷军,一个个互联网大佬都成为了青年学子们励志偶像,他们的一言一行都备受关注,微博动辄数百万的粉丝,成为影响力巨大的自媒体。在这些“互联网偶像”中,中国互联网的“活化石”雷军有着辉煌的职业生涯,做天使投资之后的成绩也是如“神”一般,投出了UC、凡客等一大批成功的企业。于是,很多雷军的粉丝出于对偶像的崇拜及跟随偶像创办一番事业的态度加入了小米的团队,他们拿着不比别的公司高的薪水,却承担着两倍于别的公司的工作量,我认识的朋友中就有两人是出于对雷军的崇拜加入了小米。


        另外,小米在人员组织方面也想方设法的降低成本,比如客服,小米是通过第三方的人力资源外包服务公司来组织招聘和管理,有效降低管理成本,这些底层客服的工资往往还不到两千元,其中工作突出的人员才会进入小米的团队。


        加上雷军在互联网多年积累的人脉,小米建立起了超豪华的创始人团队及由大量杰出人才组成的核心团队,小米不仅人才济济,而人力成本又相对较低。


        最终,依靠电商销售降低渠道成本,依靠口碑营销降低市场推广费用,加上小米在人力成本方面的优势,小米手机的整体成本明显低于行业平均水平,加上不靠硬件赚钱的策略,小米手机的定价令人无法拒绝。也正因如此,很多体量比小米大很多的公司也无法推出与小米性价比相当的产品。而低价这一核心竞争力也使得小米迅速占领市场,取得了极大的成功。


        但是小米高速发展的背后依然隐藏了很多隐患。不靠硬件赚钱的盈利模式决定了小米的低价,也带来了品质不高的质疑。在线销售产品降低了渠道成本,也使得销售渠道过于单一。口碑营销降低了推广费用,也使众多媒体与小米的关系普遍不佳。通过各种方式降低的人力成本也带来了员工忠诚度不高的问题,据我所知,小米的员工流失率非常高,毕竟偶像不能当饭吃。


        雷军对小米倾注了极大的心血,四十亿美金的估值也让这个创业初期的公司备受关注。不管小米的成功究竟是“神话”还是“谎言”,都已经在中国互联网掀起了一场手机旋风,各大互联网公司都不甘落后,或者推出自有品牌手机,或者与手机厂商合作推出“特供机”,智能手机的价格也被迅速拉低。



    雷军:小米盈利模式——40亿美金

    小米公司董事长雷军透露,小米手机今年5月的单月利润率已经超过10%。

    雷军表示,小米手机最初定价时是按照销售30万台来计算成本,刚开始小米赔了不少钱。他表示,当小米手机销量超过30万台后,小米手机基本到达盈亏平衡线。“到了今年第二季度,小米已经赚到了正常的商业利润,利润率约为百分之十几。”雷军表示。

    雷军称,小米手机成本的主要构成包括元器件采购成本;海关税、海关代征增值税、进口代理费等、汇率成本;代工厂加工成本、包装材料费用;生产损耗;供应商研发费、模具等一次性成本摊销;售后服务费用;销售费用(仓储物流费、收款费用及保险等);高通专利费;增值税、教育附加税、城建附加税及印花税;软硬件研发成本分摊;公司成本、人工费用分摊。

    不过雷军表示,由于与供应商签署了保密协议,他无法回答更多的成本细节。但他表示,仅17%的增值税(290元);海关税、附加税和印花税等,及高通的专利费,合计就已经达到400元


    根据小米公司官方公布的数据显示,自2011年10月16日小米手机首次对外正式发售,截至目前,小米手机销量已经超过300万台,全年销售量有望超过500万台,整体销售额将超过100亿元。

    此前,奇虎360董事长周鸿祎在微博中称,“小米确实作价40亿美金融资成功,不管你信不信。其融资文件透露今年卖300到500万部手机,每部利润七八百元,总利润在25亿人民币,不按互联网公司就按硬件公司十倍PE算公司价值250亿RMB合40亿美金。唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。其模式值得每个手机企业认真思考。”

    不过业内人士普遍认为,由于小米前期在线上营销的成功,使得小米拥有了较强的议价能力。

    目前小米手机的定价仍为1999元,而根据摩尔定律,其硬件成本在其手机发布之时已经大幅下降,无论是从规模利润上看还是元器件成本上看,小米手机的整体利润均已较之前有大幅提升。





               

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  • 互联网盈利模式

    2019-03-04 14:40:42
    列举几种互联网产品盈利模式及其使用的产品或场景。 分析: 互联网产品盈利模式有很多种,也有很多分类方法,建议用盈利的工作原理来进行分类,这样比较利于记忆和理解。 解答: 互联网盈利方式从盈利的工作原理角度...

    题目
    列举几种互联网产品盈利模式及其使用的产品或场景。

    分析
    互联网产品盈利模式有很多种,也有很多分类方法,建议用盈利的工作原理来进行分类,这样比较利于记忆和理解。

    解答
    互联网盈利方式从盈利的工作原理角度来分类,可分为如下图四大类:流量变现模式、佣金分成模式、增值服务模式、收费服务模式,括号中为代表性企业。
    在这里插入图片描述

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  • 互联网盈利模式.xmind

    2019-09-11 16:23:57
    互联网盈利模式.xmind 流量变现 佣金分成 增值服务 收费服务
  • 数字音乐的盈利模式探索,刘刚,汪安佑,数字音乐为音乐产业提供了全新的销售渠道和营销模式,探索数字音乐的盈利模式,对数字音乐日益成为主流的音乐产业大有裨益。本文
  • 区块链已从1.0时代发展...互联网是典型的平台经济,而区块链属于分布式数据应用商业模式,传统互联网经济下的盈利模式并不能完全契合区块链经济,并且区块链面临技术不成熟和投资建设问题,至今仍存在诸多的盈利困难。
  • 企业预付卡盈利模式研究,李海涛,魏洁,预付卡(费)经营模式是随着社会经济的发展为便利交易而出现的一种较为新型的商业模式,也是近年来我国国内逐渐兴起的一种新的盈利�
  • 电子商务盈利模式;企业的宗旨;电子商务企业的主要盈利模式;1销售盈利;2广告盈利;2广告盈利;2广告盈利;2广告盈利;收费盈利;收费盈利;收费盈利;宣传推广营利;宣传推广营利;宣传推广营利;买家顾客的赢利模式;1价格更低;...
  • 商业模式与盈利模式的区别

    千次阅读 2017-06-13 14:51:43
    商业模式远远大于并包含盈利模式盈利模式只是商业模式中的一小部分,商业模式包含盈利模式。  1.商业模式与盈利模式的区别  商业模式远远大于并包含盈利模式盈利模式只是商业模式中的一小部分,商业模式...
  • 网站盈利模式分析分类
  • 开源七大盈利模式

    万次阅读 2020-02-24 16:23:42
      开源软件在发展历程中,已经不...  在开源软件领域中,常见的盈利模式一共有7种。下面让我们来逐一列举和分析。 盈利模式之一:多种产品线 如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本,即开源版本和专...
  • 开源软件的盈利模式

    千次阅读 2019-08-20 11:33:15
    在开源软件领域中,常见的盈利模式一共有7种。下面让我们来逐一列举和分析。● 盈利模式之一:多种产品线 如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本,即开源版本和专业版本,分别采用不...
  • 电子商务盈利模式 企业的宗旨 赢利 电子商务企业的主要盈利模式 卖家商家 销售盈利 广告盈利 收费盈利 宣传推广营利 1销售盈利 销售产品/服务获得销售利润 销售产品/服务获得销售利润包括生产厂商销售中介商服务提供...
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  • 观点:商业模式和盈利模式并不是平行关系,而是从属关系,商业模式具有整体性和结构框架,它包含了企业的能力、资源和盈利模式盈利模式是商业模式中最重要的部分,体现在如何收入和成本设计,以及竞争壁垒三个方面...
  • 1 内置商城:销售虚拟道具等,与传统的游戏盈利模式类似。 2 App store付费下载:刷榜竞争严重,一般配合限时免费做推广。另外,由于国内用户付费习惯差,做国外的优势要大很多。 3 增值业务:与一些SP渠道合作,扣...
  • 互联网企业商业模式和盈利模式分析 互联网企业商业模式和盈利模式分析
  • 蘑菇街盈利模式

    万次阅读 2016-05-16 22:15:10
    蘑菇街的主要盈利模式:广告、佣金、团购和商家服务。 1.广告收入 蘑菇街网站的首屏BANNER、首页底部、频道页的广告、优店频道的编辑推荐等都是可以出售的广告、商品列表的优先展示也可作为收入的一种模式。但目前...
  • 这是一款关于2005年中国电子商务盈利模式研究报告,日常工作生活中可用于学习、参考、借鉴,喜欢2005年中...该文档为2005年中国电子商务盈利模式研究报告,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以...

空空如也

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