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  • 如何正确有效引流?今天聪少分享的这篇文章,希望对你有所启发。 一、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法: 1)直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以...

    抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台,也是大家眼中的卖货小能手,如何拍卖货视频?如何正确有效引流?今天聪少分享的这篇文章,希望对你有所启发。

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    一、抖音视频卖货的几种玩法

    给大家总结几种卖货视频的拍摄方法:

    1)直接展示产品神奇功能

    假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观。

    产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如:

    2) 夸张放大产品优势

    放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆。比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

    3)围绕产品策划段子

    也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销。

    4) 分享产品的使用小技巧、干货

    抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏。卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。

    5)场景植入

    就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

    6)用视频做口碑营销

    如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

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    二、如何有效引流?

    如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式:

    1、线上引流

    常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置:视频中、个人签名、评论区、私信。

    1)一是在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。还可以隐晦的口播,提示大家去关注。

    2)二是在个人介绍里面加上个人联系方式。不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号。还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流。

    3)三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词。视频下面可以直接评论回复:请加V:XXXXXXXX;

    4)四是提示大家私信,通过私信添加联系方式。

    建议大家可以3种方式一起配合使用。假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上。至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关。需要后面下功夫了。

    关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容:头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

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    2、线下引流

    引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

    怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化。这个在后面我们会详细介绍。

    还有注意几点:

    必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它。

    三、做好互动,维护粉丝,持续推荐

    抖音是根据视频发布后的一段时间,比如一小时内,权重指标能否达到一定数值,比如点赞1W,来判断是否为受欢迎的内容,然后为视频叠加推荐。

    而对于已发送的内容,不是放着就可以了,抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容,对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护,比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。

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  • 怎么在抖音引流带货?抖音引流带货技巧有哪些 很多刚开始接触抖音的朋友想要通过抖音带货引流,一时间不知道该如何操作,很多粉丝加了微信因为不懂又问不到主题,天天搞得像个客服一样,今天给大家总结一下抖音引流...

    怎么在抖音引流带货?抖音引流带货技巧有哪些

    很多刚开始接触抖音的朋友想要通过抖音带货引流,一时间不知道该如何操作,很多粉丝加了微信因为不懂又问不到主题,天天搞得像个客服一样,今天给大家总结一下抖音引流带货的方法:
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    一、分享干货型

    分享干货型在各个平台都很常见,只不过从图文形式变成了短视频。

    1.定位

    找准自己的领域,想好自己需要输出什么内容。

    比如你想卖护肤品,那你去分享有哪些护肤品好用吗?当然也可以,相当于抖音带货,也可以倒流,除此之外,还可以用“围点打援”的方法,围绕着护肤,多发一些护肤其它方面的知识,比如护肤技巧。

    2.养号
    可以多准备几个账号同时做,在养号期间完善昵称、头像、背景、简介,在前期不要在简介里留有联系方式,等视频火了以后再留,并且需要使用谐音字。

    养号就像正常用户使用即可,同时需要注意,多去刷一些账号定位的内容,比如前面说到的护肤,那平时也要多刷一些和护肤技巧相关的视频,让自己的账号被打上相应的标签,这是重点,会影响后面的推荐。

    3.內容

    要想干引流,最先人们得吸引住到人们要想得总体目标群体,那最好是的方式 只不过就是说根据内容去吸引住。

    由于你干什么行业的内容就会吸引住到哪些的群体。例如你共享的是天然护肤的专业知识,那么关心你的一般全是针对肌肤护理美妆护肤有要求的客户。你做别的行业都是一样的大道理。
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    二、包装IP型

    你有太多我艳羡不及的能力,然而其中最让我咬牙嫉妒的,就是能够如此轻易得到我的真心。——张瑞琪

    包装IP就相当于个人品牌一样,就像那些企业品牌,一说到小米,你首先想到的肯定是手机。而包装IP,即在某个领域很厉害,这个领域就是你的定位,也就是你需要吸引的用户。
    这种方式吸引到的流量更精准,更易于转化,因为用户对你更加认可。

    关键点:
    包装IP不仅仅是分享干货内容,还在于能提出自己的观点并能被用户所接受,对相关领域的问题也能有深度的见解。
    由于包装IP一两篇文章也讲不完,在此不细说如何进行包装,后面找机会分享一下。
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    三、引流方法

    那么,即然人们懂了这3个转换顾客的关键点,那么相关抖音短视频怎样引流实际如何实际操作?

    1、介绍留手机微信

    2、提交的歌曲题目设定手机微信

    如果你提交的歌曲许多人引入,全部引入该歌曲的抖音短视频正下方都是展现,他人的视频爆火,大伙儿盲目跟风模仿视频,歌曲也会跟随火,可在歌曲题目上立即留手机微信开展引流。

    3、私聊

    当你内容制造的好,一般是会有许多 人要回来私聊你询问你的商品,此刻,你必须做的就是说根据私聊来开展回应,特别注意的是,在私聊里边不必太显著的嵌入营销推广原素,留有自身的微信号码,只是根据一种较为含蓄的方法展现:

    例如:资询请+徽免费分享️:xxx,这模样能减少你信息被屏蔽掉的几率,对你很感兴趣的顾客也可以积极加进你,那这里来教大伙儿一个方法,你能把社交媒体账户留到个人介绍,假如他人回来询问你,就立即睡哦立即看个人介绍就就行了。

    4.评价

    这里边非常简单,和方式 3一样,你还可以用小号关心一个新号,用新号开展回应,更为减少风险性,特别注意的是,假如就是你一开始去经营抖音短视频,那提议每一条评价你都必须用心的回应,那样才可以让原始的权重值更为好。

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  • 那我们该 如何利用抖音引流推广自己的产品呢 ? 1.音乐、舞蹈 好看的特效、精美的创意、漂亮的舞蹈,再加上说唱、二次元、电音等元素,一支别具一格的短视频就诞生了。商家看见了这种形式的影响力和传播力,他们就...

    自抖音公布迄今,短视频形式抖音一路在再次爆红,到当初为止已有着超出5亿的用户人潮了,咱们都晓得抖音是今日头条发的APP,也归属于字节扑腾的部手机硬件之一。当抖音粉絲量往低落时,其营销推广运用价格也被延续的挖掘进去。

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    那我们该 如何利用抖音引流推广自己的产品呢 ?

    1.音乐、舞蹈

    好看的特效、精美的创意、漂亮的舞蹈,再加上说唱、二次元、电音等元素,一支别具一格的短视频就诞生了。商家看见了这种形式的影响力和传播力,他们就开始邀请达人创作和发布视频进行推广,进而引导粉丝传播。

    2、UGC+DIY

    在抖音中,这种办法最著名的都应该就是海底捞的番茄牛肉饭,主要是因为创意吃法配上短视频传播,视觉的 冲击力、内容的协调性和互动性很容易引爆流量。还有就是对于普通的消费者来说,他们很容易掺与进来,这种玩法不仅能为品牌带来高频的曝光次数,重要的还是能带动线下的转化。

    3、原创的信息流广告

    经常玩抖音的人应该知道,刷着刷着就会经常出现广告字样的抖音信息流广告,抖音上的信息广告 优点在于原生、创意、定制等,基本上不会对用户的观看体验造成什么不好的影响。

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    4、抖音挑战赛

    抖音里面有很多的官方小助手,他们的作用就是发布各种挑战赛,商家经常借助抖音官方的号召力发起各种活动。而这种营销方式成功的有许多,主要是因为官方的号召力强,且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源,形成病毒传播趋势。

    5、明星、达人营销

    抖音上不有大量的红人,还吸引了很多的明星入驻,因为抖音良好的社区氛围,普普通通用户也可以通过抖音和明星与达人互动,这是以前的平台所没有的,引流巨大。

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  • 淘宝童装卖家利用抖音引流 童装虽然穿在孩子身上,不过决定买衣服的还家长。所以内容给家长们看的。我们要分析家长的心理特点以及喜好。拍出家长感兴趣,能触动到家长的视频。一半童装是10岁以下的孩子。这年龄段的...

    抖音怎么引流卖童装?淘宝童装卖家利用抖音引流

    童装虽然穿在孩子身上,不过决定买衣服的还家长。所以内容给家长们看的。我们要分析家长的心理特点以及喜好。拍出家长感兴趣,能触动到家长的视频。一半童装是10岁以下的孩子。这年龄段的孩子,最大的特点就是可爱萌。所以在内容呈现出孩子的萌就是闪光点。
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    怎么通过视频把孩子这种可爱,萌的美感拍出来呢?

    好的画质

    这个之前说过很多次,服装是对画质要求最高的。好的画质能体现出服装好的质感。一般2000元以上的手机,都能拍出不错的画质出来。当然有条件的话,最好是能买个相机。一般来说,从画质效果上看,微单比手机好,单反比微单好。

    老卢比较常用的手机是苹果6S以上系列都不差,华为P20及以上系列。微单老卢用的是佳能G7X 3代,价格在5000元左右。优点是携带方便,很轻,自动对焦。单反是佳能5D3或者4代。价格也不菲,要2万出头了。不过画质是最好的。SONY部分相机也是不错的,毕竟人家是专业的优势就是摄影的。

    配上合适的音乐

    根据老卢操作抖音号的经验,最好选择抖音上热门的音乐。但也不能是热门过太久的。同时音乐的风格,感觉要和视频里的基调相一致。

    上镜人的表现力

    可能一般的孩子没有较好的表现力,需要从儿童模特里发掘。基本的要求是,阳光,萌,自然,喜欢笑,能给人治愈感。
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    一、童装行业短视频变现要点

    1、精准定位目标用户需求。童装虽然穿在孩子身上,但决定买衣服的还家长。所以视频是拍给家长们看的。我们要分析家长的心理特点和喜好。拍出家长感兴趣,能触动到家长的视频,除引用自身行业话题,也可以带入亲子话题获取更多流量。

    2、借助价格优势,线上短视频童装销售,在销售成本上低于传统销售价格,明显的价格优势才可以吸引用户达到转化。

    3、童装短视频应该抓住机遇进行IP打造和品牌建设,收获流量的同时提升自身产品价值。这个标准第一是要求上镜人的表现力,一般的孩子没有较好的表现力,需要从儿童模特里发掘。基本的要求是,阳光,萌,自然,喜欢笑,能给人治愈感。

    其次是上镜的搭配与场景选择,抖音的特点是记录美好生活。如果只是在摄影棚里拍,当然不是最佳的,所以最好能选择一些好的场景,这样可以把孩子的美感,更好地表达出来。

    4、推广营销活动,满足用户求廉心理。
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    二、童装爆款的三大要点:

    1.选择有根据。

    要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

    1. 产品有后劲。

    选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

    1. 价格有优势。

    选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

    成功=99%的努力+1%的灵感。

    99%的努力是让你不断的提升各方面的细节,因为抖音运营里涉及的东西很多,人物、拍摄、后期、剧本等等,做好这些不愁没人关注。
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    四、童装行业短视频经验借鉴

    1、账号:

    注册和养号开始就要定位账号。确定童装展示的主要剧情内容,再融入商品,视频不需要在脚本和内涵上花费太多,只需要进行音乐踩点和保持画面风格干净唯美即可。

    2、规划视频内容。

    从视频的内容创意、脚本撰写,到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划,爆款视频有一个5点理论,笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点,只要做到了其中1-3个点,这样的视频就具有传播性,容易做出爆款。

    同时多去学习其他抖音达人的视频,学习他们的内容策划、拍摄手法、文案、封面等等。

    3、学习基础运营。

    在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法,正确利用热点话题,结合自身特色,做出个性鲜明的独特创意热门视频,后续引导意向客户添加微信,方便下一步的营销转化。

    4、先做号再引流。

    保持优质原创短视频的持续产出+基础粉丝量后,同时结合抖音直播的玩法来带货变现,其次在抖音橱窗添加自己带货的商品导流,形成抖音短视频+直播卖货的引流方式。

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  • 抖音引流技巧

    2020-05-16 09:51:58
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