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  • 程序员接私活完整攻略

    万次阅读 热门讨论 2019-03-30 19:44:42
    接私活程序员这个圈子来说是一个既公开又隐私的话题,不说全部,应该大多数程序员都有过想要接私活的想法,当然,也有部分得道成仙的不主张接私活。但是很少有人在公开场合讨论私活的问题,似乎都在避嫌。就跟有人...

    接私活对程序员这个圈子来说是一个既公开又隐私的话题,不说全部,应该大多数程序员都有过想要接私活的想法,当然,也有部分得道成仙的不主张接私活。但是很少有人在公开场合讨论私活的问题,似乎都在避嫌。就跟有人下班后跑滴滴一样,程序员私有时间接点活挣点钱不也很正常么,不过不要在上班时间就行,就跟你上班期间出去跑滴滴一样。

    当你竭尽全力想要去接私活的时候一定做过这样的事,百度搜索“程序员如何接私活”或者“程序员到哪接外包”之类的问题,那么相信你也一定看到过让你不要接私活的帖子,观点大概就是:

    把有限的时间花在提升自己的能力上,技术深度,技术广度,或者多阅读书籍,丰富自己,这样有可能比做外包收益大。

    这里就不跟大家讨论该不该接的问题了,很明显,我接了。

    重点来了,到哪里接呢?

    初级选手自己乱七八糟找项目,高级选手项目找上门。做私活一定要找到最佳状态,不然就是受罪。什么是最佳状态,就是当项目找上门时,**想做就做,不想做又想赚就转。**那么到底有哪些方法可以接到私活呢?不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,有哪些方法我一一说来。

    方法1

    各个众包平台。这是入门级的手段,也是最容易做的方法。有哪些众包平台就不用我一一细说了吧,猪八戒,威客网,CSDN 也有外包频道,一些技术论坛,海外的 Freelance 网站等等,每个都注册一遍,前期比较麻烦,各种资料需要填写,团队介绍,历史案例。注册之后理论上就可以投标项目了,不过如果需要认证的话,还需要继续花钱,很多项目只有花钱之后才有机会投标,这个就自己评估吧,我没花钱。通常没啥好项目,钱哪有那么容易赚,都是些边边角角稀奇古怪的项目。当然,即便是被别人挑剩下来的项目,也不排除有好项目,你要一一去沟通才知道。

    方法2

    主动联系各个外包公司,成为他们的备选开发人员。外包公司接单子的手段肯定比我们个人高明多了,他们就靠这个吃饭的,当他们出现人员紧缺、项目过剩、员工离职等情况时,不排除他们会考虑找临时替补人员,甚至把项目整包转出去。如果你身边有朋友开外包公司的,那很好,先天优势,长期互助。但是大部分人也许并没有这样的资源,那么这就是个体力活了,在方法1的基础上,部分平台会留下甲方的联系方式,比如猪八戒,你直接搜索软件外包服务商,他们的介绍页面上通常会有他们的手机号码和邮箱等信息,或者当你点击“在线咨询”“与我联系”等类似按钮的时候,他们的自动回复也会出现一些QQ号、手机号、邮箱等联系信息。

    这边我只是以其中一个平台为例,只要你用心,各个平台你都能扒到一些有用的信息。拿到这些信息之后你就可以把你编辑好的话术发给他们,也可以直接加他们微信,通常手机号码就是微信,不要怂,直接跟他们联系,打电话、发邮件、发QQ,发微信,把你想要做外包的意图告诉他们即可,然后就静静的躺在他们的朋友圈里,或者被遗忘,一两个月问一次好打个招呼,不要太频繁,这也算是人际关系的维护,看你本领了,多认识点人没坏处,剩下的就是平淡的等待了,如果他们会联系你的话。

    方法3

    跟身边的开发人员灰度交流。你没有项目,不代表别人都没有,如果别人愿意带着你的话,这也算是一个渠道。什么是灰度交流,就是半含蓄状态,文章开始我说了,程序员接私活是一个既公开又隐私的话题,不过这个度大家自己把握好,搞不好丢饭碗,把握不好的还是放弃这个方法吧。

    方法4

    人脉资源。除了从网络上接项目,或者吃外包公司的残羹冷炙,还有另外一个类别的项目,那就是创业者。在这个互联网、移动互联网、物联网盛行的时代,创业者也是一波接着一波,虽然热度有高有低,但是从不缺。组建一个公司,组建一个技术团队需要一笔不菲的费用,尤其软件开发人员的工资,将成为一个创业公司的沉重负担。种子投资,或者天使轮投资能有多少,对大多数创业项目来说,几十万,一百万,两百万,或者五百万,基本顶天了,这些钱能维持一个团队多久,何况还有很多创业者并没有拿到融资,他们等着先开发一个上线项目,再拿项目去找投资。如果你能接到这样的项目,那也是很爽的,不过通常这类项目靠熟人介绍,但是你千万要注意,一定要营造良好的口碑。有条件的话,也可以做套名片,几十块钱,够发好久的。

    做私活没有稳定的渠道,你可能一直找不到项目,也可能一年一个项目,重点是心态,不然你将陷入困扰的情绪当中。有更好,没有拉倒,找到最舒服的状态。

    当项目来临时,该如何报价?

    价值都是相对的,一定要有自己的心理预期,有些人觉得五千很值,有些人觉得一万很值。不要饥不择食,不管多廉价都接;也不要人心不足,吃着碗里看着锅里,或者觊觎别人的高价。跟对方交谈时,一定要快速判断彼此是否是目标客户,不要啰嗦太多,你的心理预期是几万,对方的心理预算是几千,这样的项目还谈个啥,务必在最短的时间内确定大家是否可以继续谈下去,否则浪费不必要的时间。如果大家心理预期差不多,对方不是那种想三千块钱做个淘宝的,则继续往下进行。有的甲方要求不多,很爽快,这样最好,有的甲方需要出报价单,那么就详细沟通需求,整理报价,整理报价是一个费时的过程,不要嫌麻烦,我们不是服务商,我们是抢食的个体,一定要不怕付出,哪怕一无所获。

    甲方有可能只是来询价,也可能等你出完报价单再回去比价,还是那句话,不要怕吃亏。如果甲方是个体的话,通常很好弄,但是甲方是商家的话就麻烦一点,一定要问清楚是否要开票,开票是要税的,不过羊毛出在羊身上,告诉他我们的报价是不含税的,如果要开票的话要加上税钱,20万的话,差不多几千块钱,看对方要求开什么类型的票。开票的话可以自己去税务局开,不过我没去过,如果自己认识几个开公司的朋友的话那是最好,让他们帮忙开张票,把税钱贴给他们。

    如果你觉的开票你对来说很难实施的话,那么有三个方案,一是放弃,这样的单子直接不要接了,继续寻找下一个单子;二是先接下来再转包,转给其它的外包公司做,不过你要估摸好有公司接,有朋友做外包公司那是最好的,相互帮忙,但是这种方案并不推荐,原因是不好把控项目进度和质量,还担风险;三是把项目介绍给认识的公司去谈,谈好了你拿提成,这样你既不担风险,还赚点快钱。

    付款方式该如何确定呢?

    切记,必须付定金,越多越好。通常我的付款方式是442,即预付40%的定金,项目提测再付40%,项目上线付清余款20%,这套方式针对个人比较好用,针对公司不好用,公司通常会留一笔费用在上线后一个月两个月三个月再付清,所以付款方式可以改成5311,即预付50%的定金,提测30%,上线10%,上线运营一个月后10%,坚持一个原则,前期付的钱越多越好。

    接下来就是签合同了

    一般只有个人才可能不要求签合同,大多数情况还是要签合同的。合同尽量你来拟定,不会写的话上网抄,一定要保护好自己的权益,重点是防止被对方坑。比如在合同中一定要写好适配哪些系统哪些浏览器,基于哪个版本开发等等,做得到的就写,做不到的别乱写,合同这东西,在心情好的时候怎么写都无所谓,心情不好的时候大家只能拿合同说话,你可别赔个十万二十万的,吓死你。

    整个接私活的过程差不多就是这样了,最后,我再强调几点注意事项

    • 没有金刚钻,别揽瓷器活。

    • 急单勿接。

    • 任何不付定金的单子都是耍流氓。

    • 不计得失,不怕吃亏。

    • 保证质量,塑造口碑。

    从事前端开发的工作5年了,业余的时候希望能在这里分享一些互联网资讯给大家。

    如果你想学编程,可以来学习前端,前端学习门槛低,无论你有无编程基础都可以学习。

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  • 程序员接私活10个月接30单,纯赚40w!

    千次阅读 热门讨论 2019-03-18 22:48:28
    对于程序员来说,接私活是改善生活的大来源,至少对于那些刚毕业不久经济压力又大的年轻人来说,而且很多人从中收获了很多创业起步的心得。 大部分人都是选择一边按部就班,一边下班后接私活增加收入。但最近有...

    对于程序员来说,接私活是改善生活的大来源,至少对于那些刚毕业不久经济压力又大的年轻人来说,而且很多人从中收获了很多创业起步的心得。

    大部分人都是选择一边按部就班,一边下班后接私活增加收入。但最近有程序员在网上分享,自己开始全职接私活后,10个月的时间接了30多个单子,净赚收入40w,这可比上班强多了。

    在这里插入图片描述

    这位程序员大部分接的都是小程序、H5一类的后期基本不用太多维护的项目,而且在和客户对接以及项目跟进上也有一套规则。

    评论区也有其他程序员分享,接私活确实赚得不少,谈完几个大单子,全年就爽了。

    在这里插入图片描述

    还有人说当时因为选择花更多精力在大公司本职工作上,想着多学习多锻炼,放弃了自己专门做外包的公司,想想挺后悔的。

    在这里插入图片描述

    身边也有很多认识的程序员做外包,而且很多大的互联网公司都会把脏活累活外包出去,公司趋向精干化,做更需要脑力、资源、眼界、认知的人去做的事。

    但从另一个角度来说,资源也很关键,外包说白了有需求你才有活干,不稳定,除非形成规模化流程,有长期的稳定的资源对接,有人对内输出需求,项目进度有专人跟进,交付结果及后期维护有专人负责,才有可能考虑花更多的精力去做。

    对于刚工作不久的技术新人,还是建议多学习多锻炼,无论是从公司的资源对接、项目管理体系还是具体的技术实现上,都有很多值得去学习和思考的。

    这里是开发者交流聚集地,欢迎加入我们一起技术分享,互相交流!

    技术交流群:关注本公众号,点击菜单栏即可获取

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    作者:程序员新视界

    来源:http://suo.im/4tacfc

    什么样的私活不能接

    1、没有第三方担保的个人对个人的尽量不要接,双方都没保障,出了问题很大的可能撕破脸皮不了了之。
    2、一上来就直接说给我开发一个什么软件,不说具体需求,没有需求文档的都不靠谱,这样的项目不要接。
    3、尽量442收费方式,即开工收40%项目款,项目中期收40%项目款,项目结束收20%项目款。一开始不给钱的,尽量不要接,这一点一定要记住,否则很容易付出了劳动得不到应得的收入。
    不给完钱,不交完整代码。你的成果就是代码,如果没给完钱,就把代码交给了对方,也容易被坑到。

    国内远程工作平台,接单平台

    1、CODING 码市

    官方网站:https://mart.coding.net

    著名的Coding旗下的互联网软件外包服务平台,平台以外包为主。

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    2、 开源众包

    官方网站:https://zb.oschina.net/projects/list.html

    开源中国的众包平台,主要是以众包为主。

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    什么是软件众包

    目前软件众包分为简单任务和复杂任务,简单软件众包的任务可以由个人来承担,比较复杂的软件可以同时协同多人完成的任务

    它的流程是:首先发包人对任务进行细分,分解到最小后,然后分包出去,按照各自的能力和知识水平领包,最后完成任务,发包人通过审核通过之后,项目才算完成。

    3、猪八戒

    官方网站:https://zbj.com

    找兼职的地方,主要是入门级项目,不适合专业程序员,上面各类需求发布都有不限于软件开发行业,更适合新手。

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    4、程序员客栈

    官方网站:https://www.proginn.com

    程序员,产品经理,设计师等互联网相关人员,都能在上面找到适合自己的项目。支持自由、远程和兼职工作,还可以按需雇佣,工作模式非常多 。

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    5、英选

    官方网站:http://linktion.cn

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    虽然是外部平台,当他们还是针对外部项目的一些长期令人诟病的问题进行了一些优化,如下图:

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    6. 开发邦

    官方网站:http://www.kaifabang.com

    特点:服务范围明确,IT开发项目垂直度高,能吸引到一部分需求明确的客户。

    平台也致力于利用互联网软件技术为客户提高效率、降低成本、提升效能、优化管理。

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    7、猿急送

    官方网站:https://www.yuanjisong.com/

    平台特点:追求高质量的雇主和工程师,汇聚了知名互联网公司的技术、设计、产品大牛,通过实际坐班、远程等方式,一对一为创业公司解决问题,提高创业效率。

    640?wx_fmt=jpeg

    8、人人开发

    官方网站:http://rrkf.com

    基于可视化快速开发平台 - 捷得(Joget)/捷得云(Joget Cloud)(PaaS),集众多开发者资源,为企业提供企业管理软件服务

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    国外远程工作平台

    1、 Freelancer

    官方网站:https://www.freelance.com/

    工作类型主要覆盖了程序开发到市场营销、广告、会计等一系列的可以远程的工作。

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    2、Stackoverflow

    官方网站:https://stackoverflow.com/jobs

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    Stackoverflow 是程序员非常热爱的一个社区,但是其本身就为程序员提供了远程工作的服务,Stackoverflow Jobs 里有远程职位的筛选,这里有丰富的远程技术职位。相Freelancer 更容易被程序员接受。

    双方信息对称很重要,诚信为本

    1、一些私活多数是远程工作,这要求双方在需求沟通过程中信息能对称,特别作为乙方的程序员,需要培养自己良好的沟通能力,这样能减少因需求不明确导致的设计频繁修改,项目延期等问题,提高项目交付效率,建立信任关系。

    2、目前程序员私活的市场现状是僧多肉少,在接单过程中很可能遇到同行竞争压价(一些工作室长期接单,积累大量框架模板,能比个人快很多的速度交付,通过降低开发成本,压低市场价格,另外一方面后续他们也会通过一些手段赚取客户更多,比如:收取相对高额的售后费用,骗取基于创业的小白缴纳一些系统加盟费之类的。

    最好选择一到二个平台长期经营,能在本地找到长期合作方建立信任关系是最好。

    PS:有不少人想加猿哥微信,今天放出来一波,但是坑位有限哦,今天加好友,备注【加群】,可加入公众号技术群!

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    作者:程序员新视界

    来源:http://suo.im/4tacfc

    什么样的私活不能接

    1、没有第三方担保的个人对个人的尽量不要接,双方都没保障,出了问题很大的可能撕破脸皮不了了之。

    2、一上来就直接说给我开发一个什么软件,不说具体需求,没有需求文档的都不靠谱,这样的项目不要接。

    3、尽量442收费方式,即开工收40%项目款,项目中期收40%项目款,项目结束收20%项目款。一开始不给钱的,尽量不要接,这一点一定要记住,否则很容易付出了劳动得不到应得的收入。

    不给完钱,不交完整代码。你的成果就是代码,如果没给完钱,就把代码交给了对方,也容易被坑到。

    国内远程工作平台,接单平台

    1、CODING 码市

    官方网站:https://mart.coding.net

    著名的Coding旗下的互联网软件外包服务平台,平台以外包为主。

    2、 开源众包

    官方网站:https://zb.oschina.net/projects/list.html

    开源中国的众包平台,主要是以众包为主。

    什么是软件众包

    目前软件众包分为简单任务和复杂任务,简单软件众包的任务可以由个人来承担,比较复杂的软件可以同时协同多人完成的任务

    它的流程是:首先发包人对任务进行细分,分解到最小后,然后分包出去,按照各自的能力和知识水平领包,最后完成任务,发包人通过审核通过之后,项目才算完成。

    3、猪八戒

    官方网站:https://zbj.com

    找兼职的地方,主要是入门级项目,不适合专业程序员,上面各类需求发布都有不限于软件开发行业,更适合新手。

    4、程序员客栈

    官方网站:https://www.proginn.com

    程序员,产品经理,设计师等互联网相关人员,都能在上面找到适合自己的项目。支持自由、远程和兼职工作,还可以按需雇佣,工作模式非常多 。

    5、英选

    官方网站:http://linktion.cn

    虽然是外部平台,当他们还是针对外部项目的一些长期令人诟病的问题进行了一些优化,如下图:

    6. 开发邦

    官方网站:http://www.kaifabang.com

    特点:服务范围明确,IT开发项目垂直度高,能吸引到一部分需求明确的客户。

    平台也致力于利用互联网软件技术为客户提高效率、降低成本、提升效能、优化管理。

    7、猿急送

    官方网站:https://www.yuanjisong.com/

    平台特点:追求高质量的雇主和工程师,汇聚了知名互联网公司的技术、设计、产品大牛,通过实际坐班、远程等方式,一对一为创业公司解决问题,提高创业效率。

    8、人人开发

    官方网站:http://rrkf.com

    基于可视化快速开发平台 - 捷得(Joget)/捷得云(Joget Cloud)(PaaS),集众多开发者资源,为企业提供企业管理软件服务

    国外远程工作平台

    1、 Freelancer

    官方网站:https://www.freelance.com/

    工作类型主要覆盖了程序开发到市场营销、广告、会计等一系列的可以远程的工作。

    2、Stackoverflow

    官方网站:https://stackoverflow.com/jobs

    Stackoverflow 是程序员非常热爱的一个社区,但是其本身就为程序员提供了远程工作的服务,Stackoverflow Jobs 里有远程职位的筛选,这里有丰富的远程技术职位。相Freelancer 更容易被程序员接受。

    双方信息对称很重要,诚信为本

    1、一些私活多数是远程工作,这要求双方在需求沟通过程中信息能对称,特别作为乙方的程序员,需要培养自己良好的沟通能力,这样能减少因需求不明确导致的设计频繁修改,项目延期等问题,提高项目交付效率,建立信任关系。

    2、目前程序员私活的市场现状是僧多肉少,在接单过程中很可能遇到同行竞争压价(一些工作室长期接单,积累大量框架模板,能比个人快很多的速度交付,通过降低开发成本,压低市场价格,另外一方面后续他们也会通过一些手段赚取客户更多,比如:收取相对高额的售后费用,骗取基于创业的小白缴纳一些系统加盟费之类的。

    最好选择一到二个平台长期经营,能在本地找到长期合作方建立信任关系是最好。

    句题外话,有不少人想加鱼哥微信,鱼哥姑且放出来,但是坑位有限哦

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