创业公司_创业公司如何实施敏捷开发 - CSDN
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  • 99%的创业公司都不值得加入

    万次阅读 2018-07-17 17:57:26
    前天晚上,一位朋友约晚饭,开始比较诧异,因为这位朋友半年前刚从一家大公司离职,去了另一个城市的一家初创公司。跟朋友聊过,初创公司规模不大,十几号人,老板是传统行业的...碰面后细聊,朋友去创业公司3个月...

    前天晚上,一位朋友约晚饭,开始比较诧异,因为这位朋友半年前刚从一家大公司离职,去了另一个城市的一家初创公司。跟朋友聊过,初创公司规模不大,十几号人,老板是传统行业的生意人,进入技术服务行业创业,offer开的不错,现金部分比当时的公司高很多,还有不小比例的期权。

     

    朋友名校硕士毕业工作了三四年,有想法,能折腾,不安于现状,一直在找机会,想搏一把大的。

     

    碰面后细聊,朋友去创业公司3个月后,公司融资受阻,发不出工资,他继续坚持了2个月,无奈只能离职,毕竟每个月近万元的按揭房贷不能断,现在需要重新找工作。

     

    今年互联网公司扎堆上市,爱奇艺,小米,虎牙、B站、优信、映客等已经上市,美团点评、今日头条也在上市的路上。就现在资本环境而言,并不是一个好的上市时间点,这么多企业扎堆上市,资本寒冬真的来了,一来一级市场找钱难,二来早期投资人也有获利退出诉求,不然小米这样的明星企业也不会“流血”上市。大环境如此,朋友所在的创业公司资金链断裂也就不足为奇。

     

     

    每一次互联网明星公司上市,都会批量制造一批富豪。

     

    比如小米,据招股书披露。

     

    董事长兼CEO雷军持股31.41%

    总裁林斌持股13.33%

    品牌战略官黎万强持股3.24%

    高级副总裁洪锋持股3.22%

    高级副总裁刘德1.55%

    高级副总裁王川持股1.11%

    顺为资本CEO许达来持股2.93%。

    原战略副总裁黄江吉持股3.24%

    原首席科学家周光平持股1.43%

     

     

    按照最新股价21.45港币/股,或者总市值5338亿港币,被雷军拉过来创业的几个合伙人。

     

    股份最多的林斌,身价5338亿港币 * 13.33% = 711.55亿港币。

    股份最少的王川,身价5338亿港币 * 1.11% = 59.25亿港币。

     

    相对于他们加入小米之前的身价,这都是一个不敢想象的天文数字。哪怕是这些合伙人,他们的收益差异也是巨大的,跟承当的风险、入伙时间先后、职位高低有直接关系。合伙人吃肉,普通员工跟着喝汤。

     

    因为上市创富的示范作用,很多人跃跃欲试,自己创业,或者加入一家创业公司,幻想熬上几年待公司上市,一举财富自由。

     

    实际上99%的创业公司都不值得加入。有统计数字表明,90%的创业公司活不过3年。

     

    绝大多数人是没有能力和资源创业的,早期能自雇的都是少数,包括你我,都是打工的命,出卖自己时间,领取一份报酬,养家糊口,仅此而已。

     

    查理·芒格曾说过

     

    人生走到某个阶段,我决心成为富有之人,不为别的,只为自由。

     

    没人喜欢早请示晚汇报,我问过身边很多人,大部分人努力上班的目的,是为了将来可以不用上班。

     

    所以无论在哪里上班,打工就是打工,你跟老板,就是一种买卖、契约关系,雇佣与被雇佣关系,创业公司也好,大公司也罢,都是如此。

     

    怎样的创业公司值得加入,以前的文章总结过,值得加入的公司有如下特点。

     

    1. 公司所从事的行业有巨大的想象空间,已经或者有潜力构造护城河;

     

    2. 公司短期不会死掉,未上市,估值不高,创始人有分享利益的意愿;

     

    3. 创始人有过创业经历,能力得到过证明,有较大概率确保公司能做大。

     

    换言之:公司有做大的可能,目前还小,老板人品靠谱,大方给员工发期权,有能力把公司做到上市,员工获得经济回报,甚至财务自由。

     

    关键的关键,还是看创始人的能力和人品。

     

    用这个准则可以过滤掉市面上99%的不靠谱初创公司。

     

    那么加入初创公司的收益,有具体可以量化的计算方法吗,答案是有的。

     

    拿阿里巴巴举个例子,阿里员工的薪酬构成分三块:

     

    1. 基本工资

    2. 年终奖金

    3. 股权/期权

     

    基本工资是购买员工每天的工作时间,跟定级有关系,一个社招员工,定级P7,月薪范围在25k - 40k之间。这一块阿里在互联网行业属于中下水平,很多资深社招员工降薪进入阿里。

     

    年终奖金是对员工一年工作产出的考核,对项目、团队的贡献,著名的271绩效分配原则,20%的人3.75,4到10个月奖金,70%的人3.5,2个月奖金,10%的人3.25,没有奖金。连续拿两次3.25可能就要走人了。个人具体绩效奖金还要乘以公司、事业部、团队当年的绩效系数。以上不一定非常准确,差不多是这个样子。

     

    期权/股权,是公司对一个员工潜力的判断,把员工跟公司中长期利益捆绑,一个天猫或淘宝的社招员工,定级P7,会分配大致对等100万人民币的阿里巴巴股票(达到一定级别并工作一段时间后,考核指标好,或跟老板臭味相投,会授予一定数量的股票),分4年兑现。第一次兑现是股票授权2年后的窗口期,兑现50%,如果入职不到2年离职,那是一股也拿不到的。以此类推,第三年兑现第3个25%,第四年兑现第4个25%。

     

    阿里巴巴上市后,造就了上百名亿万富翁,上千名千万富翁,都是靠股票升值。

     

    阿里巴巴薪酬大头在奖金和股票,绩效评定不同,同级别员工之间差异巨大。现在很多新兴的互联网创业公司都在学阿里薪酬体系。

     

    初创公司内部管理比较混乱,远不如BAT等大公司规范,加入一个初创公司,收益主要体现两方面,都是基于对公司未来成长的看好。

     

    1. 期权增值

    2. 混上管理岗位

     

    第一,期权增值,比如我一个朋友,资深技术开发工程师,入职今日头条,offer总包年薪100万人民币,具体构成现金75万,期权价值对等100万人民币,分4年兑现,每年25万,那么对等100万人民币期权的最终价值,跟入职公司的时间密切相关。

     

    我们看看今日头条的融资历史

     

    1. 天使200万人民币    12年初

    2. A轮200万美金

    3. A+轮100万美金    12年底

    4. B轮融资1000万美元投后估值6000万美元    13年年中

    5. C轮融资1亿美元投后估值5亿美金    14年6月

    6. D轮融资10亿美元,投后估值110亿美元    2016年年末

     

    今日头条目前IPO传闻估值450亿美金。

     

    如果C轮融资,也就是14年6月前后入职,那么这100万人民币期权,目前价值 = 100万人民币 * 450亿  / 5亿 = 9000万

     

    如果D轮融资前后,也就是16年年末前后入职,那么这100万人民币期权,目前的价值 =  100万人民币 * 450亿  / 110亿 = 400万

     

    如果现在入职,那么这100万人民币期权,价值就是100万。

     

    最终价值还要乘以一个每次融资的稀释系数,这里只是示范差异。

     

    这个收益差异是巨大的,所以当你看准一家创业公司,一定要尽早上车,越是早期公司倒闭的风险也更大。既要收益高,也要风险小,还要……,世上哪有这等好事,鱼与熊掌不可兼得吗。

     

    如果公司中途倒闭,不能上市或被收购,以上讨论的期权,都是废纸,直接清零。即使公司上市,老板耍滑头人品有问题的,比如曾经的优酷,期权也跟废纸差不多。

     

    第二,混上管理岗位,如果公司业务增长,组织规模膨胀,早期员工提拔为小组长,经理,总监的概率就大,级别上去了,工资、绩效、后续分配的期权自然水涨船高。

     

    工作的回报,除了金钱,还有其他的吗,当然有,人脉的积累、专业技能的磨炼……,尽管,这些迟早是要在职场中转化为金钱上的回报。

     

    如果你是一位职场新人,15年同时获得了今日头条和百度的工作机会,都没有给股票或期权,哪家更值得加入,我的答案是看岗位,「用户增长」、「产品」、「运营」、「推荐技术」去今日头条,这些领域,他是业内数一数二的,如果是「基础架构」、「搜索技术」去百度,今日头条在基础架构方面跟百度差距还是极大极大的,百度能给你更加全面的视野和完整的培训。

     

    如果没有找到靠谱的初创公司,特别是职场新人,先在大公司待着吧,韬光养晦,厚积薄发,以待明天。

     

    以上讨论的前提,基于你已经拥有选择的权利。

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  • 【CSDN编者按】近几年,国内兴起了一股创业潮。一时间,不少打工者心里的小火苗,都在忽闪忽闪地亮着。但是,创业成功却是一件小概率事件。而中国企业的死亡率极高,创业公司的死...
        

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    【CSDN编者按】近几年,国内兴起了一股创业潮。一时间,不少打工者心里的小火苗,都在忽闪忽闪地亮着。但是,创业成功却是一件小概率事件。而中国企业的死亡率极高,创业公司的死亡率更高。

    调查显示,中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命更是只有2.5年。国内甚至有创业者在遭遇失败时,一度选好了跳楼地点。然而,创业却依然吸引着很多人。

    今天的文章,讲的就是一位美国创业者的成败总结,希望无论你是在创业、还是在打工,都可以对你有所启发。

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    没错,我们依然是个创业公司。

    刚开始时,无论做什么都是错。一切都会失败,生命简直惨不忍睹。但是,其实错误是上天馈赠的礼物,因为你可以从错误中吸取经验教训。你需要不断克服困难,把产品或服务做得越来越好,因为犯下的错误会帮助你成长。

    今年早夏期间,SoapBox度过了第八个生日,尽管由于一些错误我们不得不从新创立公司。鉴于这一点,我想说一下我们的创业公司在前八年犯下的八个错误。


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    我们努力搞发明,却没有搞创新


    人人都想发明东西。我们也曾经想发明东西。但在现实生活中,发明东西是非常罕见的。一项真实的、关乎现实生活的、全新的发明,需要天时地利人和。

    看看你手中的键盘吧。Shift键之所以叫做“Shift”是因为1878年的打字机真的会移动键位。但它依然出现在2018年iPhone X的虚拟键盘中,只因为人们不喜欢改变。你不可能告诉全世界用一种新式键盘。

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    照片中的我正在使用一台戴尔电脑

    (很久以前的照片了)

    八年前,我们的目标是发明一种新的数字意见箱,从而“彻底改造员工反馈”。

    但六年后,即使获得了一些收入,我们还是意识到我们真正需要的是对工作环境中已有反馈流程进行创新,而不是重新发明。

    我们只需要改善反馈流程。建立更快、更易、更酷、且可以按部就班的反馈流程。

    于是,我们重新设计了产品。我们开始关注人们每天经历的重要问题。我们开始专注解决这些问题,而不是发明一种很酷的新东西让全世界人民使用。

    于是,如今你看到了SoapBox:在工作环境中提供速度高达10倍的反馈。不仅使用很简单,人们还很容易接受,这也让我们的发明活动有了坚实的基础。


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    我们采用了销售驱动,而不是产品驱动


    换句话说,我们过早希望建立完整的产品并专注于增长。

    这句话听起来有些矛盾。我们刚开始时没有任何资助,所以我们不得不专注于快速开发产品并卖出去。那时的开端应该是极好的。

    我们有了一定积累后,就有了喘息的空间,但我们用这个空间调查了更深层的产品概念,然后在收入上花费了更多精力。

    我们开始专注于销售和单元经济。现在看来,我们似乎做得太早了。应该听别人的话的。

    由于我们把精力放在了更大的合约上,所以我们需要更大规模的产品。于是,为了增加贷款价值比(Loan to Value,LTV),我们开始卖多年期的合约。

    但问题是,我们需要花两三年才能真正搞清楚我们的产品怎样才能留住大客户。就算我们做得很好,也得花上几年。

    换句话说,从留存曲线(retention curve)上看,我们几乎完全把精力放在了365天和更长的留存期间上。那是个愚蠢的错误。

    因为在关注长期留存之前,甚至在关注14天留存之前,你应该首先关注前五分钟。产品的首次使用体验(On-board experience)一定要好。

    甚至再细一些,你的首次使用体验的第一步一定要漂亮。然后不断迭代直到你能留住90%的用户。然后再去关注第一天,然后第一周。

    常用的比喻是,SaaS产品就像个水桶,而客户基础就是水。市场会把水泼进来,你的目标就是留住尽可能多的水。

    我们在试图修补桶上的几个小洞,而完全忽略了这个桶连底都没有。水根本到不了那些洞那里,所以修补它们是毫无意义的。

    我所说的就是产品的优先级问题。不要光想着成长,也不要光想着赚钱。把精力放在留住客户5分钟上,做好这一步再继续。

    这一点可能很明显,也可能很愚蠢。开始可能是开始,也可能是失败。学习,迭代,然后再重新来过。

    不要在365天之后才发现你需要多少百分比的接受率才能留住企业用户,那就太晚了。

    产品驱动的公司的重点就是快速的反馈回路,这通常意味着更小、更容易接受新事物的公司,因为他们能迅速做决定并给出反馈。

    而销售驱动的公司的重点就是增加订单,这些通常都是又大又漫长的订单。


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     人员扩张


    作为独立成长的公司,我们一直需要钱。我们建立了一个销售团队,他们在不断寻找潜在客户,并通过销售渠道将其变成商机。

    部分原因是,这就是我们作为联合创始人应该做的事,另一部分原因就是这种暴力方法很有效:有一段时间,我们拿到支票后就兑换成现金然后发工资,然后再开始整个过程。

    但是,为了成长,我们需要加入更多的销售人员。为了增加销售,团队就要花时间为每个客户专门打造他们的推销方式。

    最终这导致每个客户都有不同的期望,也就意味着开发团队为了每个客户定制产品功能而疲于奔命,导致他们没有时间去做真正的功能。

    而且,我们的销售团队找不到太好的方式来扩张,所以只能依靠不断增加人手。

    最初,你甚至感觉不到这是个问题,因为这样做感觉非常好。而且别人对你们的评价也会不错。人们会问,“你的团队有多大?”说出大数字的感觉非常好。

    我们认为500人以上的公司非常酷,要比50人或5人的公司更成功。但这只说对了一半。

    一家市值10亿的10人公司和市值10亿的1000人公司哪个更优秀?我很好奇的是,那家10人的公司是怎么做到的?

    我刚刚跟一家有兴趣为整个公司购买SoapBox的公司通完电话。他们是传统行业。23个人,5亿的年收入。

    在今天的技术世界,你的业务要随着业绩扩张,而不是随着人员扩张。你的人应该搞清楚怎样才能做到。

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    有效的招聘流程


    我意识到时已经太晚了。这是几年前整个世界在我脑海中崩塌时的情况。

    因为在创业公司做任何事情都像制造一台大型的戈德堡机械。要获得收入,就必须有客户。要有客户,就要先有潜在客户。要获得潜在客户,就要有销售。

    所以,如果想在几年后实现收入目标,你要做的就是倒过来计算所需的数字,然后就会发现……妈呀,想在12个月或18个月后达到那个数字,我得马上雇人了。

    好吧,那就跟你的董事会聊聊吧。锁定收入的目标,然后锁定雇佣的目标。然后就会发生一些奇怪的事情。

    在董事会报告中,这两件事情会出现在不同的幻灯片上,然后成为两拨人各自的任务。

    然后人们就一下子忘了你的公司其实是个看不见的戈德堡机械,于是这些事情就变成了一些独立的任务。

    于是你每天早上都得朝着那个方向推进,忙完一天的工作之后还得发招聘邮件。而且……

    哎呀!招个销售代表都要一个多星期?再招一个需要两星期?最后花了六个月时间才招到想要的团队。

    然后就,轰!全完了。收入目标已经没希望了。但你那时还没意识到。

    几个季度之后,当你的团队完全建立起来时,我敢保证你已经在考虑裁员了。

    为什么?因为我以为我能自己搞定招聘,因为我没加上招聘流程,招个人要花太长时间,最终导致我们没办法达到销售目标。没达到销售目标,就没有现金流,最后我只能在一天内裁掉了六个销售代表。

    而且,许多创业公司都是这么干的。

    你需要有招聘流程。你需要有人帮你招聘。这一步非常非常关键。否则,你的招聘会非常缓慢,甚至招到错误的人,无论怎样,最终结果都是跟钱过不去。

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     不相信自己的直觉


    作为首次创业者兼CEO,工作的一大部分就是为各种角色招聘比自己厉害的人。

    我知道有点难以置信,但人在这个位置很容易成为冒名顶替症候群,开始怀疑自己的一切 。

    一旦开始怀疑,就不会再信任自己的直觉了——别忘了正是直觉才让你走到今天这一步,别忘了并不是每个人都能成为创始人,并不是每个人都能开公司。既然你依靠自己的直觉走到这一步,就应该相信它。

    不过这样做很不容易,因为我并不是全知全能的。我们有工程师、市场人员和设计师,他们干得要比我好得多。所以你就会想,“噢,我们还是听他们的话好了。”

    从某种角度上,给予团队某种程度上的主导权对他们的成长和学习非常重要。但别忘了,我能在这里不是没有理由的。

    对于投资者也是一样。感觉上,因为他们给了我钱,我就应该完全听他们的话。但他们并没有投资自己,他们投资的是我。如果他们想要个完全听话的人,就应该自己开个公司然后雇人去打理。

    接受我的教训吧。

    作为创始人,你的直觉建立在无数的数据、经验和信息上,这不是任何人能够拥有的。

    你的直觉里有几百万个微小的数据,这些数据你可能根本不会挂在嘴边,但它们确实在那里。

    而听从你的直觉并信任它,利用它来领导你的团队,长期来看就能达到更好的效果。

    你也不用在八年以后后悔当初有一堆应该做却没做的事情。在公司,没人比你更聪明。


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    幻想以后会变好


    长期做到这一点这并不容易。

    我还记得我坐在桌子边,幻想着只要我有五个员工,我就不用自己写代码,也不用自己卖产品,就有更多的时间陪我母亲了。

    但我有了五个员工之后,我也有了数不清的事情要做——比如管理那五个员工。同时还得写代码。还得卖产品。于是我坐在那里想,只要我有15个员工,就能……

    这是我过去几年里得到的贵重教训,一个早期传世人听了都为之动容的教训。

    事情绝不会变好。所以就不要拖延了。

    不要等以后有时间再干。我堆积了太多的客户关系债、人情债、家庭债,只是因为我在等着事情没那么多的时候。

    然而事情永远做不完。你只能一边工作一边休息,而且,要是连10个人都做不到,就别想着让100个人或1000个人做了。

    我并没有说这很容易,这需要一些训练。通常你的业务是在个人时间作为爱好而发起的,然后爱好变成了工作,然后突然就得一周工作七天,并挤出与老婆吃完饭的时间,告诉她再过一两年一切都会变好的。

    并不只有我一个人这样(https://betakit.com/how-i-almost-died-building-my-tech-company/)。事情不会变好,能改变的只有你的思想,以及你工作与生活的平衡。

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    没有投资自己


    这种情况很常见。作为创始人,每天都在忙于建立并扩大自己的公司,所以忘了扩充自己。

    SoapBox的成长分了几个阶段。最初只有我和Graham McCarthy,结构也非常简单。然后有了第三个人,我们日常就是坐在一起一边聊天一边工作。等到了10个人的时候我就一下成了管理者。

    我开始关心投资自己的团队。投资他们需要的工具,投资他们的学习,投资他们的成长。不知何时我有了一种想法,那就是我自己都无所谓。

    因为没有投资自己,公司的成长就被我自己限制住了。我自己的学识和经验限制了公司发展。而我却没有意识到。

    从某个角度来说,公司的成功只取决于创业者的能力。所以,你必须投资自己,否则还是另请高明吧。


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    没有利用我的人际网络


    人生中的很多事情都是输赢的游戏——有人获益,有人失利。但人际网络是为数不多的能达到双赢的东西。

    如果你请认识的人来做一次演讲或介绍,你也会给他带来快乐,因为人们都喜欢互相帮助。这就是双赢。

    但关键在于不要滥用你的网络,保证你在促进长期的人际关系。只要不断地加强这些关系,回报也会十分巨大。

    我的错误就是没有好好利用这些回报。

    因为请求别人帮助太难了。你多少能理解,他们可能会拒绝,或者感到厌烦,甚至发怒,于是你干脆就不找他们了。

    所以我就一直没能利用好这个强大的工具,最终却发现其实他们十分愿意帮助。

    PS:这一点上我并不是说每个创始人都需要有人指导。但你要有的话,人生会更容易。


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    没有做一对一的谈话


    你没看错!第九条!我说过只有八条,但我还是写了第九条。

    我知道,对于“员工参与度管理”产品的创始人来说,这一点很难。但我们一开始并没有想到需要留住员工,这是个巨大的方向性错误。

    而第一个辞职的员工给了我当头一棒。第一次需要解雇某个人也是一样。因为不论哪种情况你都会想,都怨我,都是因为我没跟他们说清楚。

    于是我开始跟每个人做一对一谈话。

    作为第一次当管理者的人,我一开始并不太相信。我曾经怀疑花掉自己10%的时间,在别人专心工作的时候,你却找他们出来问他们感觉如何,这真的有用吗?

    但事实证明,有用。花在这上面的时间非常有效率。

    这样做能改正我们90%的问题。我能得到许多反馈,也得到了许多警告。

    但同时我意识到,我们一开始就没有建立乐于分享的文化。即使只有10个人的时候我们也没有分享过。所以一对一也非常有利于建立这种和谐,鼓励他们互相分享自己的反馈。

    多年后,我们会围绕这些教训做个应用。


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    结束语


    我希望以上这几条可以帮助一些年轻人开始自己的创业生涯。如果你有任何想法,请在下面留言。

    原文:https://hackernoon.com/8-mistakes-we-made-in-our-companys-first-8-years-3d38422333b

    作者:Brennan McEachran,SoapBoxHQ的CEO,联合创始人。

    译者:弯月,责编:胡巍巍

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  • 科技巨头有巨头自带的光环,创业公司创业公司的历练,在面临这两种选择时你会怎么选?相比更加正规性的大厂,如若选择前途不明的创业公司,又需要注意哪些事宜才能保证自己最基本的...
        

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    科技巨头有巨头自带的光环,创业公司有创业公司的历练,在面临这两种选择时你会怎么选?相比更加正规性的大厂,如若选择前途不明的创业公司,又需要注意哪些事宜才能保证自己最基本的权益不受伤害?本文作者将给一一为你解析。

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    2012年在我第一次加入一家创业公司的时候,我在面试中使出浑身解数想要提问一些应该问的问题。因为我有工程师的背景,所以准备工程方面的面试和写简历毫不费劲,但是我不知道应该如何评估创业公司。

    可能本文中的有些问题是显而易见的,但是我多么希望在第一次与创业公司打交道的时候就知道这些问题。本文即整理了加入创业公司前需要搞清楚的 20 个问题!


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    基本问题


    确保你的工作能够养家糊口是最基本的要求。除非你很有钱,否则肯定不会接受一份甚至养活不了自己或没有提供健康保险的工作。为此你需要认真思考自己每月的开销计划(即使不是面试你也应该这么做)。一个良好的经验法则是用25%的工资来支付房费,即使在硅谷(租房非常昂贵的地段)最高也不能超过40%。如果你节衣缩食(减少外出就餐等活动),那么就可以用40%的工资来生活,或者你有第二份收入。

    如果新工作需要搬家,那么由创业公司提供搬家补助是很常见的做法。我曾搬过两次家,每次的费用大约在3000美元到6000美元之间,其中包括:

    • 搬家公司的费用;

    • 车辆搬迁的费用;

    • 如果不移动你的车辆的话,那么就需要住酒店;

    • 旅途中的就餐;

    • 找租房期间住酒店的费用;

    • 注册费(车辆牌照、车辆检验等)。

    我们在两次搬家的时候,都选择了自己打包,因为我们都是20来岁的年轻人。如果你打算招聘搬运工,那么还需要相应地调整费用。

    所以,基本的问题包括:

    1、基础年薪是多少?

    2、健康、眼科和牙医保险计划的细节是什么?

    3、公司是否提供搬家补助?(如果你需要搬家的话)


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    股权


    你收到的聘书中有关股权的金额取决于你的经验和公司的发展阶段,本文的这部分将侧重于讨论期权。因为在撰写本文时,期权是创业公司提供股权最常见的方式。有关期权的更多知识请参照这篇文章(https://a16z.com/2016/08/24/options-ownership/)。

    首先,第一个目标是了解公司提供的股票比例。在聘书中写明原始股票数量的做法很常见。虽然这个数字很有帮助,但是这个股票数量不一定意味着很多,因为有可能公司已经发行了数亿股。

    Buffer提供了一个很好的公式,用来计算创业公司股权金额(https://open.buffer.com/buffer-open-equity-formula/)。这个公式很有用,因为它在考虑风险的时候考虑到了公司的人数。公司规模越小,风险越大,而奖励就越大。

    假设你是一个初级工程师(2-3年经验),加入了一家不到10人的公司。那么理想股权可能约为0.3%-0.7%。

    近年来,公司的股票期权提供10年的行权期间的做法越来越普遍。这意味着员工有10年的时间决定购买或转让股票期权,这是个好消息!然而,行权期间只有90天的做法也很常见。结果在于员工离开公司后,必须决定购买还是放弃购买既得股票期权。对于手头没有太多现金的人来说,这可能是一个艰难的选择。对于拥有较短行权期间的公司来说,最终只有那些到期时仍在公司的人才能受益。如果你对此很感兴趣,请点击这里了解更多信息(https://blog.colony.io/on-creating-a-better-employee-equity-plan-d89bcab4a4e2/)。

    值得注意的是,入职很早的员工会遇到很多股票稀释事件。稀释事件的一个例子是筹集新一轮的资金,这是为什么公司会向早期加入公司的人提供更多股权的另一个原因。如果你在A轮融资的时候加入了一家公司,那么通常可以看到大约20%-30%的稀释。

    下一个需要考虑的是行权价格,也就是在行权期间购买期权的价格。行权价格通常由董事会决定,因此在开始行权之前可能无法得知行权价格。行权价格的重要性在于它是起点,所以只有公司发展了,你才能通过出售期权赚钱。如果你拿不到行权价格,那么就需要确保你相信这家公司会发展壮大。入职很早的员工通常会获得更好(更低)的行权价格,以补偿其中的风险。

    在了解公司提供的股票百分比和已发行股票数量后,你就可以了解期权的潜在价值了。点击这里获取一个很有用的计算创业公司期权的工具(https://comp.data.frontapp.com/)。

    最重要的一点是:大多数创业公司都将失败。他们的期权可能一文不值,这也是为什么公司需要一个坚实的基础。

    所以,相应的问题包括:

    4、公司总共提供了多少期权?

    5、已发行的股份总数是多少?

    6、行权计划是什么时候?

    7、兑现期权的行权期间是多长?

    8、行权价格是多少?(你可能无法获得这个答案)


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    资金


    创业公司的启动资金有很多因素需要考虑。虽然获取有关手头的现金和烧钱率的信息很重要,但了解投资人以及他们的投资历史也很有益。

    让我们从基本开始讨论。首先要知道公司的总资金,现有的现金(最好是当天的)和烧钱率。通过这些信息,你可以了解公司的经营规模以及他们花钱的速度。

    在了解了运营成本和支出之后,我们需要深入了解公司的投资人。投资者可以对公司文化和公司的发展方向产生深远影响。 AngelList和Crunchbase等工具提供有关以往投资的信息。通常你也可以在LinkedIn上找到个人投资者。

    接下来,向公司询问他们去年是否有过发不出工资的时候(虽然这个问题有点直接)。如果过去他们连发工资都有困难,那么就意味着这家创业公司的风险很大,而且可能意味着公司的创始人可能无法筹集资金。

    所以,相应的问题包括:

    9、公司筹集所得的资金总额是多少?

    10、手头有多少现金?

    11、烧钱率是多少(https://baremetrics.com/academy/burn-rate)?

    12、公司筹集了多少资金?

    13、谁投资了公司?

    14、去年该公司是否有过发不出工资的时候?


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    董事会


    就像投资者一样,董事会可以对公司的发展方向产生巨大影响。判断公司的董事会是否健康是一件很难的事情,因为这是非常主观的判断。基本上需要根据具体情况来判断。

    在评估董事会的时候,你需要寻找权利(或控制)的不平衡。 如果董事会中的某个人或抱团的小组可以自己做决定或推翻别人的决定,那么很有可能这个董事会不健康,权利集中在某些人手里的董事会其实形同由某个人做所有决定。集中的权利并不一定是坏事,尤其是如果你很了解控制公司的人,而且相信他们会做正确的事情的情况下。

    所以,相应的问题包括:

    15、董事会成员都有谁,每个成员有多少席位?


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    责任


    在创业公司工作的一大好处是项目影响很大,而且大家的水平都很高。基本上大家没有时间从事对业务不重要的工作,或照顾那些无法自力更生的人。人们经常在形容一家创业公司工作的时候说,可以在一年内学到十年的经验。即使你是某个专业领域的资深专家,日常学习对于完成工作也同样至关重要。你需要确保预期的项目很有意义,可以让你的职业生涯朝着理想的方向发展。如果你不确定自己的职业生涯的方向,那就选择一个能让你了解许多你可能感兴趣的不同想法的职位。找到自己喜欢做的事,并成为解决与之相关的问题或服务的专人,这样的情况并不罕见。

    创业公司的变化速度非常快,项目取消的情况很常见(有时还未开始就取消了!)。你需要了解事情发生变化的频率,那么就需要询问有关产品在市场上的吻合度。重要的是,公司与客户密切合作,了解他们正在解决正确的问题。与客户合作可能看起来像做客户研究,支持论坛(工程师有时会在创业公司支持)或与客户直接联系的其他方式。如果公司已经确定了适合市场的产品,那么工程团队需要解决所有构建产品时遇到的问题。如果公司尚未找到合适的产品,那么重点将放在寻找合适的问题上。该过程通常被称为调整期,可能会改变工程团队的重点。

    在深入了解未来项目之后,下一步是了解潜在的队友。运气好的话,你可以在面试过程中遇到公司的潜在队友,那么你可以问他们一些问题。如果公司没有让他们参与面试,那么通常你可以要求,尤其是如果他们给你下了聘书。如果他们不让你和潜在的同事说话,那么你可以将其视为一种警示。请记住,未来你将和这些人在一起工作很长时间,所以你需要确定你可以和这些人友好地相处。这并不是说每个人都会成为你最好的朋友,但应该相互尊重。这是你选择与自己相处的人的机会,因此需要确认他们都是优秀的人才。如果你对某人没有好感,那么请相信你的直觉,外面还有很多其他创业公司!

    所以,相应的问题包括:

    16、想象自己将参与什么项目?

    17、公司是否发现了适合市场的产品?

    18、公司如何收集客户的反馈意见?

    19、我将与谁合作完成这些项目?

    20、询问每个新的潜在队友:

    • 你在做什么工作?

    • 你喜欢的自己的职位吗?

    • 这家公司有哪些可以改进的地方?


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    写在最后


    严格来讲,我提到了23个问题,但最后一个问题是为潜在新队友准备的问题的汇总。而且《加入创业公司之前需要提问的23个问题》这个标题似乎不太吉利。

    我想最后再补充几点。在面试中应该尽可能地提问可以得到答案的问题,将那些可能无法得到答案的问题留到最后。如果面试时间结束了,那么你也可以将未答复的问题列表发送给他们。

    由于各种原因,面试官不太可能会回答你的每个问题,他们会说我不知道,或我无法回答这个问题。因此将很重要的问题标记出来可能会有所帮助。例如,你可能非常关心股权,但对董事会的结构并不在意,因为你非常了解创始人。

    这不是每个人的最终问题列表,只是一些很普遍的基本问题。如果你以这个列表为基础,根据个人的实际情况斟酌其他问题,那么肯定可以更好地决定拒绝还是接受某个聘书。

    最后,最重要的是相信你的直觉。如果你在面试的时候感觉不舒服,那么可能真的是这家公司不适合你。不能仅仅因为某家创业公司表现良好,就强迫自己留下。外面有1000多家创业公司可供你选择,花点时间找到合适的创业公司是值得的。

    声明:本文已获作者授权翻译。

    原文:https://hharnisc.github.io/2018/11/25/twenty-questions-to-ask-before-joining-a-startup.html

    作者:Harrison Harnisch,Buffer的工程师,主要利用Kubernetes、Docker和React实现向微服务的过渡工程。

    译者:弯月,责编:郭芮

    【End】


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    虽然目前尚未离职,但期限迫在眉睫。失望过后还得整顿自己再出发,新开始之前老感觉缺点东西,还是回顾一下东家是如何在这条创业路上死掉的,顺便记录下,已警示后来的自己。

    1. 目标宏达,出发点错误

    大Boss目标太过宏大,短时间内无法开发,项目周期太长, 项目落地时出发点偏离,导致刚开始就造重复的轮子。

    2. 技术团队人员分布不合理

    领导在寻求技术团队领导太过感性(后来才知道谈了一个就确定了),技术领导招人的方向出现偏差(以前端全栈为标准),导致出现5个前端没有后端,迫不得已才招1个后端,技术选型也很不友好(用到的技术实践的公司很少)。

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    4. 领导不懂技术,缺少团队赋能

    大boss传统企业出身,不懂互联网技术,作为创业公司很少和团队见面,也不去主导产品的方向。

    5. 工资迟发,影响氛围

    工资长期迟发, 导致员工情绪很大程度受到了影响,人员变动也频繁。

    ...

     

    我得到了什么

    1. 学习领导的的一些理念。

    2. 看清楚创业公司不应犯的错误。

    3. 主导从0到1的项目过程,尝试做了小团队的管理者。

    4. 发现自己对产品经理非常感兴趣,除了coding,产品将是我的第二职业,非要排出的第三的话,不想做厨师的coder不是好PM。

    5. 对于如何生活,有了新的认识,当然也是受领导的感染。

    6. 创业不是有钱就能干的,很大可能是一帮志同道合的人没钱给干成了, 所以初 期的创业公司招人这个路数风险很大, 找人才是上策。

    7. 见识了当下融资的困境和面临的问题, 必须要有的硬核担当,总的来说,当下的经济形势,资本已将对待A轮公司的标准移到了种子轮或者天使轮, 所以创业更需要硬核产品,砸地必须有坑的产品,这也资本才可能青睐。

    8. 责任心和正道必须是创业者必须有的基本素质。

    9. 选择前要慎重, 选择后要要极力证明自己选择的正确性,而不是盲目草率的重新选择。

     

    领导看过后觉得写得很好, 欣慰之至,还点赞了, 期望新的开始能让自己变得更好更强大,也希望能给新东家贡献自己的力量。

     

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    作者:toringo

    来源:https://segmentfault.com/a/1190000019123839

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