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  • 网站运营最全总结

    万次阅读 2012-11-25 00:29:15
    疏影横斜清浅,暗香浮动月黄昏。举头望明月,低头思故乡。吟安一个字,捻断数茎须。 第一部分:网站运营基础知识  ■什么是网站运营? ■商业网站常见的十一类盈利模式 ■网站运营成功的四原则 ■网站运营不...
    老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已。溪云初起日沉阁,山雨欲来风满楼。疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。举头望明月,低头思故乡。吟安一个字,捻断数茎须。
    第一部分:网站运营基础知识 
    ■什么是网站运营?
    ■商业网站常见的十一类盈利模式
    ■网站运营成功的四原则
    ■网站运营不成功的八大原因分析
    ■网站运营需要注意的四个要素
    ■网站运营总监的五大能力要求
    ■新建项目如何管理团队,选拔人才
    ■网站运营:不做老二,只做第一
    ■正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系
    第二部分:网站运营关键点 
    ■大中型商业网站运营关键词之一:核心功能与辅助功能 
    ■商业网站运营关键词之二:用户体验
    ■商业网站运营关键词之三:种子用户
    ■商业网站运营关键词之四:规模点
    ■商业网站运营关键词之五:数据统筹
    ■商业网站运营关键词之六:流量转换 
    ■商业网站运营关键词之七:市场销售 
    第三部分:网站运营推广手段 
    ■大中型商业网站运营推广手段之一: 链接推广 
    ■大中型商业网站运营推广手段之二: 搜索引擎推广 
    ■大中型商业网站运营推广手段之三: 
    联盟推广 (一): CPM弹窗广告的前世今生 
    (二): CPM视频插片广告 
    (三): CPC点击广告 
    (四): CPA广告最适合哪些产品推广? 
    (五): CPS销售付费广告 
    (六): CPE体验广告:高速高效做推广 
    ■大中型商业网站运营推广手段之四: 活动推广 
    ■大中型商业网站运营推广手段之五: 新闻软文传播 
    第四部分:网站运营访谈 
    ■中国最NB的行业网址站—NetSun
    ■苏迪:口碑相传,网络中国
    ■武汉超市网CEO刘威敏谈分类信息网站
    ■考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广
    ■揭秘19楼商业化:火爆背后的“养鱼论”
    第五部分:团队建设及网站运营常用文档与模板(可下载) 
    ■网站筹备期的注意事项与组织机构设置图
    ■网站策划运营计划书
    ■网站商业计划书
    ■[团队建设]网站运营管理制度与岗位职责
    ■[培训PPT]团队精神-企业真正的核心竞争力


     ■网站运营部门的职责分配探讨
    ■网站建设方案书
    ■网站运营推广方案 
    ■[培训PPT]如何赚取职场的第一桶金
    ■[培训PPT]时间管理与高速高效


    第一部分:网站运营基础知识 


    ■什么是网站运营?
    网站运营算得上是一个比较新的概念,目前并没有一个严格的定义,陈光锋根据自己的理解,这样来定义网站运营:网站运营是指从事与网站运作及网站营收相关的一切工作,也有称作网站运作,网站营运等。


      网站运营包括很多内容,如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的商业化操作等等,其中最重要的就是网站的维护和推广。也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。很多项目在做网站时兴师动众,网站做好后万事大吉,老总很少过问,负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识,遇到接名片的客户,水平也差不多。有这样的效果,倒也不错。但是互联网应用正在深入,网络营销知识在普及,越来越多商业项目上线,投资者也清楚地知道并非一次性投资建好网站放在服务器那么简单,更重要的工作在于网站建成后的长期更新、推广及创收的过程。


      网站维护涉及到资源和成本问题,但只要用对工夫,大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统,网页更新需要懂得做网页的人员,但企业大都没有这种人才(虽然学习做网页也并非难事)。一个办法,就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款,不要因为合同中忽略了这个问题,等到需要更新时再去找网络公司就很被动。


      另外一个比较柔性的解决办法就是,公司里训练一个编辑网页的人员,学会使用Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word,就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下,结合买书自学,并不难,学习者可以多掌握一门知识,也不会抗拒。因此,这个方法也是可以采用的。


      网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、SEO、信息发布到活动推广等,各方面都涉及到专业知识,已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了,但这部分又至关重要,因此,对于商业网站推广有以下建议:网站运营有团队操作,重点推广手段专人负责。


      重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制,可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商,有时候,通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算,只好在GOOGLE上免费登录,只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题,因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化,一方面涉及到费用,而最重要的,还是优化的质量。实际上,目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为,因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品,而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。


      其它推广维护工作,主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等,大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识,但需要投入很多精力。对于网站维护人员,需要明确工作职责、内容,并长期学习新知,这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体,诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。


      有的网站推广人员对网络营销略知一二,收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”,价格也不贵,听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。
    应当说,只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理,结合项目的实际情况,开展网站的运营,才能使网站发挥真正的作用。




    网站运营需要注意的四个要素


    一、网站氛围--物以类聚,人以群分
      策划和开发网站的时候,作为日后的运营管理者,我认为有非常必要考虑这个问题–构建网站的环境.并且,如果有人问我,网站运营的第一步是什么,我会很坚决的告诉他:先别急着做推广,先做好内功,把自己的网站环境按照你的业务方向来整理一下吧. 


      通俗点说,网站的环境就是网站的气氛.是在给以后网站拥有的所有业务先磨刀的行为,可以说磨刀不误砍材功.一个好的网站环境,能够起到的作用恐怕要远远比表面的强大而重要. 


      我拿天涯举个例子,天涯是我非常喜欢的论坛,但是经常去天涯的人尽管都知道天涯的界面不好看,功能不太好用甚至有点生硬,却不自觉的沉迷于其中.我觉得这是因为天涯给了大家一个非常公平自由参与的言论环境.天涯的文化环境之深厚,也是让人着迷的地方.天涯现在七周年,只是简简单单一个帖子作为庆贺,低调的不得了,但是众多潜水的活跃的爱找事的原创的一干人等都在里面动情的衷心祝贺,让人感动的同时,也深刻感受到天涯的环境对人潜移默化的影响。 
      这就是网站环境的力量,超出了页面,功能,技术,服务,在这种环境下,我甚至能够忍受我在其他网站上不能忍受的错误和不便.因为很多人,所喜欢的就是这里的环境,同时也喜欢上这个环境下的人和事. 


      所以,最出色的网站,不是最强大的技术,最全面的功能,最周到的应用,最漂亮的页面,而是为用户创造了一个可接受的网络环境并因为这个环境的作用而留下了用户. 
    那么,如果构建自己的网站环境呢?这其实是网站运营者的一个运营意识上的问题,不同的人有不同的办法,我自己能够给大家提供的是我个人的一点原则性的思路: 


    ①不要先把自己当成一个商人,而是先作为一个用户 
    ②细小之处见真功,从最细小的地方来考虑,哪怕只是经常看到的普通文字 
    ③考虑并亲身了解你的网站的目标人群,喜欢什么社会性的环境下的生活 
    ④试着用一句最简单的话来说说网站是个什么氛围,说服自己和团队,然后围绕这个氛围去工作 
    ⑤不要先急着告诉别人你的业务是多么的好,要先让别人觉得这里的气氛很好 
    ⑥找几个从来没有看过你的网站的目标用户,来让他们说说他们觉得呆在这里是什么感觉 
    ⑦到自己最喜欢并能够经常去的地方,想想这个地方到底是什么吸引了你,让你留连忘返?同样也去调查一下你的目标用户. 


      刀磨快了,如同给网站所有的业务上了锋利的刃,轻轻一挥,就能砍下你想要的”柴”.提着钝刀上阵,尽管这把刀重金打造,材质独特,也恐怕一刀下去,”柴”还没有得到,自己却可能伤了筋骨,甚至反弹回来,要了自己的命.因为这个原因,已经看到很多网站倒下了,我也不举例子了,大家只要想想哪些垮掉的网站是说不来网站氛围的. 


    小结: 
    做构建网站氛围的功课,是尽量体现真正的人文关怀,满足用户的心灵,是做的攻心的功课.而网站运营之极致,是否也应该是制人先夺其心? 


    二、网站速度—快速打开,非一般地感觉 
    有些网站访问速度非常慢,以至很多用户不等网站页面的打开,就关掉浏览器,那么我们如何来解决这个问题?下面我从低成本、高性能和高扩张性的角度来说说我的一些经验。 


    1、网站全部或大量HTML静态化 
    其实大家都知道,效率最高、消耗最小的就是纯静态化的html页面,所以我们尽可能使我们的网站上的页面采用静态页面来实现,这个最简单的方法其实也是最有效的方法。对于交互性要求很高的社区类型网站来说,尽可能的静态化也是提高性能的必要手段,将社区内的帖子、文章进行实时的静态化,有更新的时候再重新静态化也是大量使用的策略,像Mop的大杂烩就是使用了这样的策略,网易社区等也是如此。 


    同时,html静态化也是某些缓存策略使用的手段,对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用,可以考虑使用html静态化来实现,比如论坛中论坛的公用设置信息,这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中,这些信息其实大量被前台程序调用,但是更新频率很小,可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化,这样避免了大量的数据库访问请求。 


    2、图片服务器分离 
    大家知道,对于Web服务器来说,不管是Apache、IIS还是其他容器,图片是最消耗资源的,于是我们有必要将图片与页面进行分离,这是基本上大型网站都会采用的策略,他们都有独立的图片服务器,甚至很多台图片服务器。这样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力,并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃,在应用服务器和图片服务器上,可以进行不同的配置优化,比如apache在配置ContentType的时候可以尽量少支持,尽可能少的LoadModule,保证更高的系统消耗和执行效率。 


    3、采用DIV+CSS的页面技术 
    可以访问的效率得到提高。 


    4、页面长度和大小 
    一般一个页面的长度尽量控制在2-3的长度,文件的大小尽量保持在150K以内。我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心。 


    5、缓存 
    缓存一词搞技术的都接触过,很多地方用到缓存。网站架构和网站开发中的缓存也是非常重要。这里先讲述最基本的两种缓存。 


    架构方面的缓存,对Apache比较熟悉的人都能知道Apache提供了自己的缓存模块,也可以使用外加的Squid模块进行缓存,这两种方式均可以有效的提高Apache的访问响应能力。 
    网站程序开发方面的缓存,Linux上提供的Memory Cache是常用的缓存接口,可以在web开发中使用,比如PHP有Pear的Cache模块对一些数据进行缓存和通讯共享,其它我就不熟悉了。 


    6、镜像 
    镜像是大型网站常采用的提高性能和数据安全性的方式,镜像的技术可以解决不同网络接入商和地域带来的用户访问速度差异,比如ChinaNet和EduNet之间的差异就促使了很多网站在教育网内搭建镜像站点,数据进行定时更新或者实时更新。在镜像的细节技术方面,这里不阐述太深,有很多专业的现成的解决架构和产品可选。也有廉价的通过软件实现的思路,比如Linux上的rsync等工具。 


    7、尽量不使用Flash和大图片 
    这样好处是非常明显的,一个能够使得用户专注在文字上,而图片部分都和网站核心相关,不会产生无关的东西。 


    8、不要将整个页面内容塞到一个Table中 
    这是网页设计的问题了,很多站长为了追求页面统一对齐,将整个页面的内容都塞进了一个Table(表格)里,然后再由单元格td来划分各个“块”的布局,这种网站的显示速度是绝对慢的。因为Table要等里面所有的内容都加载完毕后才显示出来的,如果某些内容无法访问,就会拖延整个页面的访问速度。正确的做法是:将内容分割到几个具有相同格局的Table中去,不要全都塞到一个Table里。 


    小结: 
    在这里介绍得比较浅显,具体实现过程中很多细节还需要大家在工作中慢慢熟悉和体会。另外,推荐一个在线的网页读取速度测试工具给大家,它可以显示整个读取进程,细化到每个网页元素。 


    实际经历: 
    运营交友网站时,由于我们属于个人网站,资金小,不可能在带宽和服务器上有大的投入,我们采用了网站页面全部静态化,每隔12小时更新一次数据,同也这也带来另外一个好处就是加大搜索引擎对网站的收录页面数,并搞会员的注册量,最高的时候baidu收录网站的页面数为100多万页,Google收录了70多万页.此外,还采用了缓存、镜像、网页优化、不使用FALS等方法。这样做的效果是非常明显的。简单的招式练到极致就是绝招! 


    三、用户体验—细节决定成败
    现在同类型的网站数不胜数,网站的功能或服务日趋同质化,大的方面看不出什么差别,差别就体现在细节上。“窥斑见豹”,细节成为网站最有力的表现形式。关注细节、完善细节往往体现了网站真诚地为用户着想的拳拳之忱。我们有理由充分相信,一个真心实意地在细节上下功夫的网站,其服务的品质一定非常优秀。所以,作为网站运营者只有细致入微地审视自己的产品或服务,注重细节,为用户着想,才能让自己的网站在竞争中取胜, 就如针尖上打擂台,拼的就是精细! 


    按照网站发展的观点,“没有最好,只有更好”,需要完善的细节会层出不穷,根本没有止境;网站也正是在这种无止境的追求中不断得到发展和提高的。 


    那么如何让网站的设计具有独特性和可用性?如何应用一些有效的方法来让自己的网站具有良好的用户体验?下面谈谈我的一些经验: 


    第一:体现网站的标识和定位 
    网站不能放过任何一个可能访问或者正在访问甚至访问过的用户,大家都削尖了脑袋想办法如何处理这三个问题。那么对于任何一个访问你网站的用户你就要了解他第一次打开你网站他关心什么。我个人觉得用户第一次打开一个网站大部分是这四个问题: 


    ①这是什么网站? 
    ②这个网站上有什么? 
    ③我能在这里做什么或得到什么? 
    ④为什么我应该选择这里,而不是其他地方? 


    第二:网站导航和站点层次 
    网站要给出网站提供的服务的概貌,既要包括内容――“我能在这里找到什么?”。也要包括功能―“我能做什么?”。还有这些服务是如何组织的。这项工作通常由持久导航来处理。其实一个网站的导航是非常重要的,他是网站的通道,它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面,此外,在用户浏览每个页面的时候,都应该清楚的标明他现在所在的位置,以免让用户摸不清东南西北。 


    第三:搜索 
    多采用热门关键词的搜索方法,这样对用户来说是方便、快捷并且省事,对网站来说能减轻服务器的压力,提高用户浏览的速度。 


    第四:推荐 
    就像杂志封面一样,主页要用一些“里面有精彩内容”的暗示来吸引我,“内容推荐”部分应该突出最新、最好、最热门等的内容片断,例如:在SNS网站,推荐一些优秀的会员,最好是每天能更新一次,这能给新来的会员树立一个榜样,同时也能加强会员间的互动。 


    第五:告诉用户从哪里开始 
    用户第一次到一个网站还无从下手,网站首页应该如何安排才能完成这个任务,其实方法有很多,比如:在SNS网站里,根据会员的注册时的个人资料,向他匹配一些同城同兴趣、同城同行的朋友,同时提示他所在的城市有那些聚会,有关于他所在的行业有什么信息等,总之一点不能让会员进来后举目无亲或无所事从! 


    第六:内容更新 
    如果网站的成功取决于用户是否经常来访,那么网站应该有一些经常更新的内容。即使是不需要固定访问者的网站也需要有一些活跃的迹象,哪怕只是一个到最新的新闻链接,告诉用户这里并不是一潭死水。 


    第七:让用户看到他正在寻找的东西 
    网站应该让用户想要的任何东西显而易见,如果这些内容在站内某个角落的话。当然,不是把网站的所有东西都罗列出来,而是把对会员最有用和网站最有特色的显示出来! 


    第八:建立可信度和信任感 


    网站应该经常的倾听和收集会员的反馈,并定期对会员的反馈进行快速的处理和答复,总之一点就急用户所急,帮用户解决问题。长持以往,取得用户对网站的信任和支持。 


    小结: 
    在用户体验方面应该更多的学习一些好的并且是成功的网站,学习他们先进的经验、先进的设计和方法,然后快速的转变成自己的东西,缩短自己的学习、研究成本。但要注意的是“抄/学习”都是要以自己的用户为基础,清楚用户的情况,了解自己的发展阶段,不要盲从。此外,也要靠自己长期积累的经验去摸索,并充分去了解用户、了解用户的需求,才可能保证自己的行动是有目的性和一定的可靠性,而不至于把自己的产品当成测试品,这样才能设计更好的用户体验. 


    有关用户体验具体如何运用还需要根据网站自身的特点,站在网站自身的角度,站在用户的角度,站在行业的角度,用心的取舍,细细的考究! 
    实际经历: 
    在运营网站的时候,基本上每天会收集一些会员的反馈,同时在会员的一些MSN群和QQ群上跟会员去沟通交流,此外,也会到一些同类型的网站去使用他们的产品或服务,并且看看其网站会员的一些反馈,并收集起来(很有效)。稍后,会定期的把收集到的会员反馈以及后台的数据结合起来分析,并整理出来可执行的改进计划,并实施,来完善我们的服务或产品。例如:对注册页面改进,改进后的会员注册量比未改时之前提高了20-40%,具体的改进方法如下: 


    ① 颜色搭配:页面的颜色不超过三色,让注册的用户感到简洁、舒适; 
    ② 文字描述:简单明了的告诉用户填写什么,删除多余无用的用语; 
    ③ 取消链接:去掉所有与注册页面无关的链接,以便让用户专心注册; 
    ④ 下拉菜单:尽可能使用户要填写的地方使用下拉菜单,这能节省用户很多时间并减少会员不必要的输入。 
    ⑤ 按钮排放:采面上面标签,下面输入框的方式,能减少用户的眼睛切换时间的 


      总之,不要小看这些小细节上的改变,它会给用户带来很好体验,同时给网站带来的效果也有很大的不同。伟大源于细节的积累! 


      此外,还会经常去使用一些比较有特色的网站,大多是一些国内成功的个人网站,他们有非常着好的创意或者在某些方面做得非常个性化、人性化,我们会把这些好的方面跟自己的网站结合起来,开发新服务或产品提供给我们的会员。创新才能胜出! 


    四、互动和参与—交流创造价值
      一个好的网站成功的原因各不相同,但是,有一点是不能忽视的,那就是用户的互动和参与性。可以说,每个网站都是一个社区,人们可以在这里发布信息,沟通交流,人们也可以在这里阐述自己的观点或者评论,再或者在这里交朋识友。从BBS、博客、播客、威客、秀客、换客、交友或SNS网站等等,不管其概念如何,所需要的技术支持如何,功能如何,它们都有一个共同点,那就是让每一个用户都成为参与者和贡献者。因此任何网站要有互动性,才可以说它具有发展的潜能;离开了用户的互动和参与性,网站就是一堆废墟。互动性的重要特征就是它既要能满足用户之间的沟通与交流,又要提高用户的参与和贡献,这才能使使网站赢得良好的口碑,并且很好地聚集人气。 
    以我的经验来看,互动性包括以下几方面: 


    ① 排名:针对某些具体事物进行排行。例如:博客排行、相册排行、最受欢迎会员排行等 
    ② 评价:可以让用户针对某件具体事物进行评价,例如:会员评价的音乐、电影、博客等 
    ③ 推荐:可以让用户针对某些具体事物进行推荐,例如:会员推荐的餐馆、书、音乐等 
    ④ 统计:针对用户对某些内容进行统计,例如:用多少会员浏览他的相册、博客等 
    ⑤ 激励:提高用户的贡献和参与热情。 
    ⑥ 评论: 可以让用户对网站的任何用户发布的东西时行评论。 
    ⑦ 讨论:针对某些具体的事物进行讨论,例如:网上辨论、网上评选等。 
    ⑧ 方便: 网站提供的功能,一定要操作方便,反馈及时。 
    ⑨ 参与:简化用户对某一事物的参与性。 
    ⑩ 聚会:让会员通过网上和网下进行互动。 


    小结: 
    互动性是一个网站灵魂,也是一个网站成功的标志之一,作为一个网站运营者,其中一项最主要的工作,就是加强网站与用户的互动,提高用户与用户之间的沟通和交流,激励用户的参与和贡献,总之,一定要让用户对你的网站产生依赖性,直白的说就让用户觉得这里“好玩”,只有这样才能提高网站的活跃用户数和黏度。 
    实际经历: 


    下面举三个实例问题,详细说明一下 
    ① 在用户登录网站后,进来做的第一件事情是什么? 
    我们从后台数据分析,并且咨询过很多网站的会员,得出大得数会员登录后做的第一件事就是查阅自己的邮箱,看看有没有好友新的邮件。 


    ② 接下来,用户会做的什么? 
    用户会去查看自己曾经发布或回复过的博客、贴子等信息是否有新的回复。 


    ③ 当用户在浏览别人的博客、相册、贴子的时候,他们是怎么做的? 


      大多数用户在浏览的别人的博客、相册、贴子时基本上是一看完就走人,从这组数据看出发布者、参与者、浏览者的比例是:1:10:90,即一个用户发表一篇博客,有100个观众,其中10个用户参与了回复,其它90个用户只是过客,不参与任何操作。为什么会这样呢?根据《第二届中国互联网社区发展状况调查报告》显示“社区网民不发帖或跟帖的原因以“想说的话都已经有人说出来了”的比例最多;” 


    大家看看自己是不是在wealink也是这样的? 


    那么以上三个问题我们是怎么解决的呢? 


    第一和第二个问题我们可以看到,用户最关心的是跟自己的相关的信息,这会让他们感觉自己被别人关注、关怀或重视,观点被别人珍视,被欣赏,或被称赞。 
    第二和第三个问题有点相互矛盾,用户既希望自己发布信息有更多的回复,同时又不愿意去参与。 


    基于这种情况我们网站做出相应的调整,一是简化参与操作,如给博客、相册等增加推荐、评价、留言等参与功能,推荐(只需一只点击)比评价(两只点击)操作简单,评价比留言简单,可以提高用户的参与性,并激励发布人发布更多信息。二是加强互动,当用户对信息进行推荐、评价、留言时都在相关页面上显示其照片和姓名,并在其下增加如“加为好友”、“给他留言”等互动功能,可增强会员间的沟通和交流。三是提醒功能,当有新的用户对其曾推荐、评价、留言过的信息有新的操作时,都会被提醒,同时发布人也收到相应的提醒信,并且把每周有关于他的相关统计也发送给他,让会员可以随时收到与他有关的新信息。通过上述的三种解决办法,我们从后台数据和Alexa上面看到效果是比较显著的,如:会员间的发信量提高、网站的PV增加、用户浏览的页面数增加、活跃用户数增加等,从而带动用户继续使用和留在网站。 
    ……………………………………………………………………………………看到这里
    商业网站常见的十一类盈利模式 
      从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长,无时无刻都关注这自己网站的成长之路,互联网给予了许多创业奇迹,从外到内,这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢?许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利模式做个分析,总结一下常见的十一类盈利模式。


    盈利模式一:在线广告 


    最主要最常见的网络在线盈利模式,国内做的较好的是新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式,靠挂别人的广告生存。 
    新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: 
    国外的youtube(www.youtube.com) 
    国内的56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)、六间房(www.6rooms.com)等。
     
    盈利模式二:彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式 


    最疯狂的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报,目前由于sp受到中国移动等运营商的限制,盈利率有些下降,以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子: 
    空中网(www.kong.net) 
    3G门户(www.3g.net.cn) 


    盈利模式三:产品交易型网站 


    A.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式) 
    典型例子: 
    淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn) C2C在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。 
    卓越(www.joyo.com)、当当(www.dangdang.com )、鲜花网 B2C通常的B2C网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。 
    豆瓣网(www.douban.com)营造社区,推荐销售抽取佣金。 


    B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式) 
    大多数外贸网站和国内中小企业网站,多不胜举 


    盈利模式四:提供独特的资源,为会员提供服务而获得收益 
    典型例子: 
    阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国B2B网站典范。 
    中国化工网(www.chemnet.com.cn) 中国化工行业门户 
    另外还有一些电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的…… 


    盈利模式五:网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖 
    典型例子: 
    网易游戏( www.163.com ) 
    盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn) 
    九城游戏(www.the9.com www.ninetowns.com) 
    及其游戏地方代理运营商。 


    盈利模式六:搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利 
    典型例子: 
    百度(www.baidu.com) 
    中国商机在线 (www.28.com) 
    Hao123(www.hao123.com) 
    请客800(www.qingke800.com) 
    威克平台K68 (www.k68.cn) 


    网站盈利模式七:广告中介


    广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告,获得利润。 
    典型例子: 
    弈天广告联盟(www.unionsky.cn ) 
    Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn) 
    好耶广告联盟(www.allyes.com ) 
    窄告网(www.narrowad.com) 


    盈利模式八:企业信息化服务


    A .帮助企业建设维护推广网站 
    中企动力(www.ce.net.cn) 
    铭万(www.mainone.com )B2B+建站 
    书生(www.booksir.com ) 一站式服务,从代理销售网络实名起家。 
    B.代理销售大公司的网络产品 
    上海火速(www.hotsales.net)
    几乎每个网络公司都在做,不再举例。 
    C.网络基础服务提供 
    万网(www.net.cn) 
    新网(www.xinnet.com ) 
    很多规模较小的公司也在做域名注册,服务器托管的生意,收入比较稳定。 
    D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司 
    通王科技 (www.tongwang.com ) 
         网站运营(www.j1f3.com)
    新竞争力 (www.jingzhengli.cn) 


    盈利模式九:通过融资 
      
    web2.0类的网站一般都是用户制造内容,有了社区活跃度,自然会吸引VC的眼光,最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。 


    盈利模式十:建立会员数据库,为企业提供精准营销服务 


    通过网络大量的会员,为一些企业提供了大量潜在消费者。如人才网站,典型的例子:51job(www.51job.com).


    盈利模式十一:建立网络产品,通过销售产品服务来获得收益。 


    如一些信息化系统厂商,通过开发开源软件或者做asp系统服务,这些网站本身就是一种产品和服务,网民或直接使用购买或者需要购买一些技术服务.如视频会议系统租用服务,免费的crm系统等。 
    盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来,网站的盈利其实无非是,卖产品或者卖服务或者两者结合,区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。 


     
    网站运营总监的五大能力要求 
    网站运营总监 Net operation majordomo 


    网站方面能力:


    1、整体布局:分析30个经典网站的布局结构,主页面结构,次主页结构,页面结构,及相关联系。


    2、整个UI:界面设计,分析20个网页的风格,查阅和学习色彩结构方面的内容,至少查看100个风格不同的网页。


    3、网站结构能力:能在书面上画出一个网站的整个结构,分支结构,各子模块,以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构,之间联系和关系。


    优秀:能根据网站外在结构,外在URL就能分析网站结构,并知道其设计优劣。通过网站结构,就能其发展前途有多少。


    技术方面能力:


    1、了解各方面的技术对于网站平台的影响,知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统,三大平台,windows, Linux, UNIX,及其应用。


    2、了解三大代码结构,ASP,PHP,JSP各种优劣,知道其应用。


    3、了解三大数据库的应用级结构,access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。
    优秀:对任何网站设计一目了然,对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。


    运营方面能力:


    1、解市场方面的价格变化,包括供应方面的服务器价格,内容。随时关注于自己的成本。要求:对现在的服务器托管价格了解列表,做个成本表,核算自己的成本。


    2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构,了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求:列出自己网站所能提供的产品和服务内容,知道什么样的价格可以把他们卖出去。


    3、关注客户需求,了解最大的客户群是谁,和他们保持联系,做好客户的服务工作。并随时寻找新客户,了解潜在的客户。要求:列出自己的主要客户名单,知道自己的主要销售利润来源于哪里。


    优秀:面对任何一个人,能够熟练的讲解本公司网站业务,和他相关的关系。面对任何一个客户,都能直接设计出其适合的产品,并直接报价。


    战略市场能力:


    1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合,并把网络和线下的资源相互的重新优化配合,产生出新的内容。要求:设计出三个新的产品或服务活动模式,即为合格。


    2、了解常用的营销和销售模式,知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求,做出两三次营销活动,即为合格。培训:富爸爸销售狗。


    3、知道在什么地方出现,去认识什么样的人。包括三方面的地方,有客户的地方,有同业的地方,有商业机会的地方。去见什么样的人,根据需要而变。要求:列出这方面三个不同的活动聚会。


    优秀:知道整个市场的风吹草动,了解每个对手的情况,比自己的客户都知道他们自己的公司。


    团队管理能力


    1、了解自己所领导和管理的人,业务能力和人格特质,知道是什么样的,能做什么样的事。要求:写出每个人的简历,特质,分析和配合。


    2、设定工作计划,并能控制和反馈,紧密注意实施过程,和团队沟通,处理随时产生之问题。要求:写出三份工作实施计划,以主管角色保证两个计划的实施。


    3、保持团队活力,随时注意成员情绪,在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解,为大家创造和保持一个快乐的工作环境。


    优秀:能够随时随地管理,随时随地沟通,随时随地的解决问题,随时随地的了解情况,随时随地的激励。




     
    网站运营成功的四原则 
      一个站点要运营成功的几个要素(从客户访问网站的角度)。
    我们可以模拟客户游历网站的过程,一个客户在网上游历,偶然中通过搜索引擎或是网络广告,或其其他的方式找到了你的网站


    1、Arrived 到达: 
    要让客户找到你认识你,这就要通过网络广告,其他广告形式去宣传,但是宣传是个很花钱的事,如果又想不花太多的钱,又想有好的效果,那就是进行seo。所以seo是前台技术,是一种如何让客户快速找到你的一种技术。seo不是作弊,seo是网站运营的基础性工作。


    2、 Accept 接受: 
    要让客户接受你,一个网站要让客户接受,一个是从视觉上(信息的视觉感受又分为颜色,形状,大小,方位等因素),另一个是从听觉(网站最好是不要添加背景音乐),还有就是从信息内容,也就是信息架构,客户要能很容易找到他想要的信息。最后就是要从操作上让客户接受,也就是客户使用起来不会很吃力,不会迷失方向,不会不知所措,不会等待了很久也没有打开你的网页,这就是所谓的用户体验设计。


    3、 Appreciate欣赏 : 
    客户找到了你的网站,并且在你的网站停留了片刻,发现了一些正是他想要的信息,但是他还意外发现了其他更多他想要的信息。他非常惊喜,感觉的非常满意,觉得你的网站确实为他提供了有价值的信息,而且还有很多其他的他想要的信息。于是他就把你的网站加入到了收藏夹中。而且把你的网站推荐了给他的朋友。要做到这一点必须是你的网站的内容是非常丰富,非常有价值的,非常独特的。如果你的网站上都是些其他网站上有的东西,客户都曾经看过的东西。那么客户就不会很欣赏你的网站,他会觉得你的网站很普通。


    4、Attached眷恋: 
    客户曾经访问过你的网站,那一次的访问让他很满意,也很难忘,所以在他需要同类型的信息时,他又想起了你的网站(要让客户能很容易的再次访问你的网站,网站的域名必须是简单好记的),并再次访问你的网站,他发现访问的速度还是那么快(网站一定要保证访问速度),信息又有了很多更新(网站信息不更新是最大的弊端),他再次感到了惊喜,他发现了很多他上次没见到过的信息,这些信息对他来说非常有价值。并且这条信息让他赚了不少的钱。他的朋友和亲戚都知道了这件事,于是他的朋友亲戚们都去访问你的网站。当打开你的网站时,他们的感受与客户的感受完全一样,于是他们的朋友亲戚……。你的网站就是这样发达起来的,为客户提供最好最快的服务对你必然没有坏处。


    从网站主的角度去考虑一个网站的运营


    1、 定位:首先网站主做网站的第一目的是盈利,所以网站第一件事是要找准市场,定好位,还要有清晰的盈利模式,所以网站架设前的市场分析和投资收益分析是必不可少的。你的市场是什么?你如何盈利?这个作为网站运营者一定要非常清楚。


    2、团队:市场找到了,盈利模式确定了,结下来就是团队的搭建,如何打造一个高效的网站运营团队是非常重要的,需要多少人,都需要什么样的人这都是根据你的网站的内容来确定的。如何以最少的成本去运营网站是网站主最需要考虑的事情,即使有了风险投资,也要慎重使用,不产生效益的花费,你就是风险投资再多,终究也会花完。所以要从小的起步,尽量在你的能力范围之内。现在已经不是个人英雄年代,任何事情都是需要团队来完成的,但团队并不意味着人越多越好,你应该搭建一个你最需要的团队。 


    3、服务:网站要盈利肯定是要网站能让客户接受并产生价值,所以网站一定要做好推广,做好内容,以及做好服务。你的网站必须要有你自己独特的东西,用户凭什么能记住你的网站,用户为什么上你的网站?


    4、发展:网站经营团队搭建好了,网站也做好了,推广也做得不错,也获得了客户的认可,那么你就要考虑发展的问题了,你的网站不可能一下子做得很大,所以起步的时候你都是按照你的能力来规划网站的规模的,但是网站的规模总是会变的,要么变小直到网站死掉,要么变大,当网站规模变大时,那么你就的考虑整个团队的建设和管理的问题了,尽量打造高效的团队,而不要盲目去扩充团队的规模,你的管理能力不可能从管几个人的一下子飞跃到管几百个人(除非你曾经有过管理几百号人的经验)


    5、创新:网站稳定经营一段时间以后,网站主就必须考虑如何创新了,因为很多人发现了你的网站,知道这种网站能赚钱,并且很多人在疯狂的模仿你(互联网模仿的速度是最快的),所以你一直要保持以你独特的方式别人没办法快速模仿的方式去做。创新可能会导致死亡,因为开发和培育一个新的市场和模式都是需要时间的,如果你耗不过这个时间你就会死掉,但不创新肯定会死,与其等死不如勇敢去迎接死亡。 


    6、稳定: 网站的运营一定要稳定,如果客户经常打不开你的网站,那么你所有的努力都会前功尽弃。 






    新建项目如何管理团队,选拔人才 
    在创业开始的时候就组建一个优秀的团队,对未来网站的成功与否起只决定性作用!那么优秀的团队如何去组建,如何去管理呢?
    引用《打破一切常规》的看法:寻找和任用优秀人才有四大要决:选拔才干,界定结果,发挥优势,因才适用。下面我一条一条跟大家具体说一下: 


    第一:选拔才干 
    选择一个合作伙伴最重要的就是看这个人的才干,那么什么是才干呢?首先大家要理解才干不是知识,技能。而是一个人思考问题的方法。它不是通过培训学习就可以拥有的,是一个人天生的特质。一个优秀的护士,给病人打针时会告诉病人说打针可能会有一点疼哦,不过你放心我会轻一点的,然后把手轻揉病人打针的部位,让病人感觉护士跟他一起承受打针的痛,而普通的护士会对病人说,一点都不疼,把手伸出来,然后一针下去了,立马走人。前些天跟我女朋友去饭店吃饭,叫服务员要了两瓶啤酒,那服务员就真的只拿两瓶啤酒,然后就站旁边不动了,也不懂得去拿杯子。那么这个人就是缺乏做服务员的才干。而一个优秀的服务员不仅做到顾客没说到的东西,而且会尽量站在顾客的角度去考虑顾客需要什么?这样把顾客服务到最好!同样一个网站技术员,不仅要做到网站策划所提出的要求,而且要考虑怎么才能提高用户体验度。然后把这些反馈给策划员,毕竟技术员在做技术的过程中会有很多策划员想不到的东西。 


    第二:界定结果 
    每个人都有自己的工作方式,没有必要去限制每个人如何去做某样事!给他固定的程序。你只要告诉他你希望得到的是那种结果,并且要在什么时间完成。奖励完成任务,惩罚没完成任务的。然后他怎么做就不关你的事了!只要他能完成。这样作为一个团队的头,你才可以抽出更多的时间,而不会把时间都浪费在具体的事务上,而作为下属,通过自己的方式完成任务,心情也会比较愉快。 


    第三:发挥优势 
    观察团队中的每个人的行为,适当的调整团队成员的角色,以使他们充分发挥自己的优势。很多人并不知道自己适合做什么,而你在长期观察中会更知道他能够做什么,他做什么会让他有更大的成就。 


    第四:因才适用 
    如果团队成员在某个职位做得很出色,他不一定能够胜任上一级的角色。每个职位都有英雄。一个饭店服务员做得很成功,每个她所服务的客人都很满意,回头率很高,那么他一不一定适合做领班,他不一定具有领导能力。一个优秀的网站技术员,并不一定能够胜任网站的技术总监职位,这个职位需要更多的从大处考虑问题的思维。 




    网站运营不成功的八大原因分析 
    一、定位不明确
    网站定位是一个网站生存的根本,缺乏定位或者定位不明确的网站,在运营的时候将会迷失方向,在互联网商业的迷雾中乱串,最终以耗尽资源而告终。


    二、维护不得力
    很多网站制作在前期策划的时候,收纳了非常丰富的内容,却忽略了个人(或团队)的维护能力,最后不得不忍痛砍掉栏目,这个时候,将很有可能对前期定位造成影响,以至于后期慢慢迷失方向。有些网站甚至等不到缩减内容的时候,团队就已经非常疲惫了,他们耗尽了初期的热情,然后关站解散。


    三、技术不过关
    对于一个商业网站来讲,本来是不应该将注意力和主要精力放在技术上的,但网站技术却是构成这个网站的骨架,不管是服务器技术,还是软件开发技术,任何一个小地方出问题,都将给整个网站带来不小的麻烦,轻则损失访问量,重则失去市场机会,以至于被淘汰出局。


    四、推广没跟上
    定位准确了,维护顺畅了,技术也过关了,这个网站在运转方面基本是没有问题了,但这可不是我们建网站的目的,推广是这个阶段的重要工作,如果不能将网站送到潜在访问者的屏幕上,那么我们前期做的所有工作都是白费力气。


    五、资金不到位
    除开以业余时间做的个人网站不说,一般商业网站的建设和运营都是需要耗费不少资金的,如果资金不到位,整个网站的发展计划根本就不可能实现,如此下去,也只有关站解散唯一一条路,像糖尿病,子宫肌瘤,痔疮这种类型的网站的确是没有100万的资金是不行的。


    六、目标不可及
    在建设一个网站之前,特别是商业网站,我们通常都有预期的目标,甚至还有阶段性目标,如果在运营的过程中出现问题,导致无法达到预期的阶段性目标,使得整个网站发展的目标遥不可及,这个时候,我们就应该认真分析一下是否还有拯救的机会。


    七、团队不齐心
    对于一个团队来说,前期彻夜工作、共同奋斗是非常常见的情况,真正闹矛盾的时候,往往是网站出现问题而相互推卸责任,或因为权利分配而造成分歧的时候,这就是考验一个网站运营团队的关键时刻。 


    八、意志不坚定 
    马云说过,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人会死在明天晚上。能立竿见影上线就赚钱的项目少之有少,大多数商业网站需要培育一段时间,达到一定的规模点后才能有较好的赢利,但很多投资者目光短浅,没赚钱就动摇了,网站要不要继续运营下去。 


    网站运营:不做老二,只做第一 
      以前并没有在意第一与第二的区别,一直以为很多事情,能做到前列,都已经不错了,能走到第一集团,都已经算成功了,最近愈发感觉到这句话的深刻内涵:只争第一。 也深刻理解了古语:宁做鸡头,不做凤尾。 


      站长更是如此,做第一,哪怕是再小的领域,只争第一,应该是站长追寻的永恒主题,无论你是小的领域,还是大的领域,只去做你的第一。 


      此话怎讲:我们从搜索去看看,排在搜索结果第一的,是搜索排在第二的被点击的4倍效果,同样是排名考前,第一与第二差别如此之大。 同样,在网址站的收录,在行业领域网站的代表提名上,都是第一的占尽了先机。 
    第一,第一,永远只做第一。


      为什么Sina 和Sohu的新闻竞争的那么残酷,因为都是为了争第一,只有第一了,才能占领网民的思想。估计很少人去看163的新闻吧,同样的门户新闻,差别就是这样。因为你的心理只能喜欢和追逐第一。自从上了Sina之后,我就再也没有去Sohu和 163看过新闻,而这个“我”是代表无数个看新闻的网民。网络很多道理都如此,只争第一。 


      站长的论坛,Im286 当之无愧是龙头老大,在没有竞争的情况下,第一与第二悬殊会越来越大,这就是第一的好处。只争第一,所以落伍在鱼的带动下,没有再去改变论坛的风貌,没有增加更多的旁门。只争第一。如果落伍再去做统计,落伍再去做联盟或idc,那结果会是什么呢? 


      网址导航,Hao123 是龙头老大,在被卖的2年的情况下,Baidu不敢去动他,Hao123不敢去发展他产品,这么强大的人去你,控制了10%以上的网民,为什么不敢动? 因为他只争网址站的第一。Baidu那么财大气粗,高手云集,也都不敢去破坏这个小的局面。牢牢的占据那个第一。而比冒险求其次更重要。这可能就是为什么hao123不去做内容的原因。做好导航的工作,最最好的导航工作。 


      其实在传统行业也是,常常看到类似海尔的手机,或娃哈哈的汽水,我总感觉很别扭,做你的那行老大,比涉猎其他领域的尝试更为重要。 


      看到商务中国涉足到域名交易冷清的人气,和惨淡的经营,还有下班网也如此,纯粹是旁门左道。浪费精力。 为什么不好好的在你的域名注册商和空间商主行里去搏一下呢。 
    印象最深刻的是Ename.cn 一个完全后起之秀,只做CN ,只争第一,2年时间,实现了梦想。 


      1ting音乐网,也是后起之秀,只做音乐,只争第一。3年时间,成就了中国最大的音乐网,而他做之前的3年,有一些音乐网站,已经是完全无法超越的境界,现在都在1ting之后。 
    51.com 庞升东为了51,放弃了年利润超过千万的证券网,100%的投入51中,成为国内最大的交友网站,目前势头已与QQ和Baidu匹敌,可能很多个人站长还没有觉察到51 的威力,去网吧看看调查即可明白。 


      一般来说,后起之秀,很容易被排挤,很容易被群狼围剿,因为你的突然加入,如果不能迅速突破,迅速超越,有可能会疲于奔命,甚至湮没在口水和招架中。 


      Admin5,做资讯,做交易。 因为也是后起之秀,可能大部分站长做站的时候,Admin5还是荒原,还没有诞生。如果Admin5一直这样停滞不前,也会很快被站长淡忘。顶多也只是偶尔过来瞟一眼动静。所以我必须迅速的做大,只争第一。 我不敢做下载,源码,模板,论坛,工具,因为这些已经是远远拼不过同行,所以不去做无谓的折腾,我眼里只有4个字: 资讯 交易。 我要在这2个领域,做到所向无敌,只争第一 ,看不到对手,这样才能有所建树。 


      如果你在做的项目还没人介入,那你就是第一;如果你是行业的前三强,那就力争第一吧,老大和老三的待遇相差很大哦。 


    正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系 
      一个网站项目的运作,离不开一个团队的紧密协作。在这个团队中,主要由运营和开发两个部分组成。然而在从业经验、工作角色和认知水平等多方面,运营人员和开发人员存在较大差异,这必将导致在网站的策划、开发和上线等诸多环节出现矛盾和冲突。处理好网站运营与开发之间的问题,是决定一个网站项目最终是否能够取得成功的重要因素。结合从事网站运营几年来的一些认识,我总结出下面一些看法。里面有成功的经验,也有失败的教训,在此与大家分享。


    运营如何主导需求分析,使研发与之相适应


      这是一个需求分析的问题。在项目开发的过程中,经常会出现这种情况:运营人员认为提供的需求已经到位,而开发人员认为需求仍不够详细,导致无从下手,双方为此争论不休。


      就这个问题,我们首先应当明确运营在需求上起着主导地位。运营人员在策划、开发和运营各个阶段,要把对项目开发的需求进行尽可能清晰的分析和阐述,便于开发人员接受和实施。而结合需求进行系统和技术分析则是开发人员的主要任务。有的时候运营需求的实现描述确实是模糊的,这就需要开发分析人员不断的与运营人员交流并进行“翻译”,为系统实现提供最优的逻辑处理机制。 


      如果运营人员能够尽可能的多考虑网站系统架构,在整体需求策划上面,提供更详细的逻辑关系阐述,同时开发人员也能着力去领会需求的运营意图,把握需求的方向并进行细分,那上面这个问题自认能够迎刃而解。


    运营与开发人员如何进行有效沟通


      运营人员与开发人员在沟通的时候经常会出现鸡同鸭讲的局面。运营人员考虑的多是网站有没有体现出原始的意图?是否便于用户操作和日常管理?怎么样调整布局使网站更吸引人?而开发人员考虑的则多是网站有没有按照“需求规约”进行设计实施?哪些地方存在程序漏洞和冗余?过于复杂的查询条件是否会影响网站的整体性能?双方在沟通的时候,都会按照自己的思维去指出对方的不足,致使沟通难以进行下去。


      要解决有效沟通的问题,首先就是都要加强业务学习。做运营的,一点技术不懂,完全不考虑系统性能、实现机制和可行性,那是做不好运营的。同样搞开发的不仅仅是以任务为核心,以“需求规约”为标准。如果不能很好的理解开发意图,那么开发出来的网站也是过于机械,不能满足需要的。其次要善于倾听和肯定对方的诉求,本着换位思考的态度,努力去了解对方诉说背后的动因,并不断的给出肯定的反馈。要明白,运营与开发是相辅相成、密不可分的,互相之间的认可和鼓励,比相同角色之间的鼓励作用要大得多。 


    网站运营与开发之间,如何就局部冲突达成共识


      网站在开发和运营过程中,经常会发生各种冲突。从前面谈到的需求分析冲突,到项目开发进度与时间管理冲突,再到新需求响应与现有架构融合的冲突,乃至运营与开发小组各自的绩效考核之间的冲突。这些冲突的存在都是正常的,难以避免的,但又无不对项目的成功起着冲击和阻碍,必须加以认真对待和解决。


      解决运营与开发之间的冲突,必须站在共同愿景下进行。有了令人兴奋、激动人心的共同愿景,我们就能够在不同的项目进展阶段,达成相应的共识。需求分析阶段的共识就是给出完善的项目架构规划和开发计划;网站开发阶段的共识就是在保证项目按期上线的前提之下,力求100%的完成开发任务;网站运营阶段的共识就是以运营来驱动后续开发,开发100%的为运营需要做服务。体现在各个具体的冲突上面,我们根据上述的共识,不难做出正确的选择。 


     
    第二部分:网站运营关键点 
    大中型商业网站运营关键词之一:核心功能与辅助功能 
      


      规划一个网站项目,会对网站有一个明确的定位,网站是针对哪些用户群体的,其中是用哪些核心功能来为这些用户服务,再为用户提供好的服务所需要一些的辅助功能。比如QQ的核心功能是“聊天”,随着商业化规模点的形成,不断地增加新的辅助功能,QQ新闻,QQ视频等。


      关于核心功能与辅助功能这个概念很容易理解,但核心功能与辅助功能如何在网站中适度的体现出来?怎样不让辅助功能抢了核心功能的视线?是一个很值得研究探讨的事情。通常网站项目在开发运营过程中,应就遵循以下原则:


      一、网站的初始时期,一定要简单,只抓住核心功能,尽量不做辅助功能。这个是一个非常重要的原则,但很多网站项目一上线就搞得花里胡哨,求大求全,一出来就是“中国最大的”,名不符实,用户就很反感,同时辅助功能过多就会淡化核心功能,使核心功能不能很快地推广出去。另外从成本上考虑,辅助功能过多势必会增加开发成本,并影响到开发速度和使用速度。


      二、网站发展期间,辅助功能宜循序渐进的增加,无论辅助功能有多少多,但核心功能一定要非常突出,要非常突出到访问者第一眼就能看出网站的核心功能是什么。从推广的角度来看,核心功能的明确能让访问者印象深刻,形成记忆点,利于口碑传播。




    大中型商业网站运营推广手段之二: 搜索引擎推广 


    百度CEO李彦宏说:5年后所有的公司都会有自己的搜索引擎营销部门(http://www.j1f3.com/post/liyanhong.html)。搜索引擎推广实际上可以分为两大块来讲,一块是付费搜索引擎推广,一块是免费搜索引擎推广。


    第一部分:付费搜索引擎推广 
    在当前阶段,搜索引擎推广已经成了一个公开的,企业都可以使用的推广工具。5年来的市场的逐渐成熟,已经决定了,如果对搜索引擎推广能力一般,大部分企业(项目)在搜索引擎上花的推广费用仅仅能够收回。很简单的道理一旦搜索引擎推广很容易的获得暴利,别人也可以购买同样的关键词。对于企业来说,只要有产品销售,就可以做搜索引擎竞价推广,但对于我们互联网项目来说,是不是都适合做竞价推广呢?


    显然,搜索引擎竞价推广并不是每个网站都适合的,比如大众点评类网站、分类信息网站、视频网站,社区SNS类项目等,在转化率不是很高的情况下,并不适合做付费搜索引擎推广。陈光锋认为,以销售为导向的网站项目最适合做搜索引擎竞价推广,比如购物类网站(如当当,卓越等、卖产品的(如DHC化妆品,PPG等),卖服务的(如携程,网校等)。


    那如何做好付费搜索引擎推广呢? 
    我们将主要通过以下几个方面的工作来提升搜索引擎推广的效果:选择适合的搜索引擎、选择适当的关键词、撰写有引力的关键词标题及内容、关键词投放策略和技巧、数据统计与分析,及时总结与改进。


    一.选择适合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些? 
    根据艾瑞网发布的《2007年中国搜索引擎市场份额报告》显示,07年百度、Google中国和中国雅虎三家的搜索引擎营收份额之和超95%,基本垄断搜索引擎市场。而百度则依托广告主数量拓展以及广告主ARPU提升,占据了60.4%的市场营收份额;而Google中国依靠其高端用户人群,吸引了较多房地产、教育等领域的广告主,营收相比06年也有大幅增长,市场份额达21.2%;而中国雅虎借助阿里集团的优势,为广告主提供整合营销,获得了较多中小广告主的青睐,占据13.8%的市场份额。


    当然,这是排名前三的主流搜索引擎。实际上目前搜狐旗下的SOGOU及腾讯旗下的SOSO市场份额也有所上升,从理论上来说,只要是适合做搜索引擎的项目,那每一个搜索引擎都应该做,只是需要根据每个搜索引擎的受众人群特点,在关键词的选择上有所差异。


    二.选择适当的关键词--选择最佳关键词8大技巧 


    1、站在客户的角度考虑。 
    潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得反馈,包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。 


    2、将关键词扩展成一系列短语   
    选择好一系列短语之后,用WordTracker网络营销软件对这些关键词组进行检测,该软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率,以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。   


    最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。   
    另一个技巧是使用罕有的组合。WordTracker的有效关键词指数(Keyword Effectiveness Index: KEI)将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高,意味着该词越流行,且更少竞争对手。KEI 达到100分就不错了,超过400分可谓极佳。 
    注意只使用能够描述你的产品的关键词。 


    3、进行多重排列组合    
    改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合,三字、四字组合。 
    例如,如果你的关键词是化妆品,你可能遇到象韩国化妆品、化妆品批发、化妆品品牌?? 化妆品网、雅芳化妆品、护肤品、DHC化妆品、 中国化妆品网、玫琳凯化妆品等等词组。如果关键词是衬衣,不妨试一试ppg衬衣、男士衬衣、衬衣尺码、衬衣尺寸、女式衬衣、女士衬衣、男式衬衣等等。需要注意的是,关键词组不一定要有意义,虽然在你进行组合时,它们必须具备相关含义。 


    4、使用专业概念词汇以限定来访者    
    明确你的关键词组的概念,如DHC化妆品。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛,如dhc睫毛修护液、dhc天然圆粒磨砂膏、dhc睫毛增长液、DHC深层卸妆油、DHC B-More美胸柔肤晶等等。越细分越专业! 


    5、不要用意义太泛的词或短语    
    要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。
    为了预先限定来访者,关键词和短语应明确你的利基。如果你是从事娱乐业,则用娱乐新闻、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么,这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群以为你在卖其它什么东西的来访者更有可能转化成真正的客户。


    6、使用地理位置锁定目标群体   
    如果你的位置很关键,则把它加入你的关键词组。例如鲜花网、北京鲜花、上海鲜花、武汉鲜花、杭州鲜花、广东鲜花、东莞鲜花这样用地域锁定就是一个很有针对性的关键词。


    7、看看竞争对手使用的关键词    
    查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词,因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。 


    8、多问周围人的意见 
    问你的同事、家人、朋友、同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语。


    选择搜索引擎


    三、撰写有引力的关键词标题及内容 
    为每一个产品或服务所涉及的关键词撰写最合适的标题和网页描述。


    1、 标题描述撰写原则: 
    1)准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;最好在20个字内搞定
    2)突出与关键词的相关性,如直接用关键词做标题或标题中包含关键词;突出实效性,如促销打折,节假日活动等;
    3)强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业型。


    2、 标题优化原则: 
    1)俗话说,题好文一半,题高文则深。读标题的人是读正文的5倍,标题好比商品价码标签,要用标题向消费者打招呼,并以此抓住消费者的目光。
    2)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有益于消费者。
    3)标题中突出产品或服务的优势和特点,知名品牌要在标题中出现,如诺基亚6500S
    4)始终注意在标题中加入新的信息 ,带有信息的广告标题,往往会多出22%的人记住它。
    5)在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。避免使用有字无实的瞎标题。
    6)标题中一定要包含关键词:
    7)关键字出现在不同地方,有不同的效果,吸引力排名如下:
    标题+网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键字
    如果您的网站标题中含有关键字,那么效果比只有网页描述中含有关键字更好,当然效果最好的是网站标题和网页描述中都含有关键字。


    标题撰写实例分析: 
    修改前:销售DHC护肤品 DHC化妆品
    修改后:DHC官方网站优惠购买DHC化妆品放心
    注:修改后的标题,扩大了信息量,体现了信息的权威性,也给消费者有良好的心理暗示。


    修改前:赛克数码:CNC影像仪,显微测量软件,工业显微,13601111231
    修改后:赛克数码研发、销售显微镜
    注:修改后的标题,去除了杂乱信息,在标题中突出了关键词。


    标题:投资北京写字楼SOHO尚都,稳赚不赔!
    注:该标题突出了优势和承诺,属上等标题。


    标题:购戴尔电脑享受现金优惠
    注:该标题中突出了优惠信息,备受用户关注。


    3、 描述优化原则: 
    1)用通俗易懂的语言围绕关键词的产品和服务作介绍;
    2)产品服务先介绍,公司特点和优势可以紧跟其后,如果要放入联系方式的话,一定要放在句末;
    3)一定要在前20个字内包含关键词,至少在整个描述内重复两次关键词;
    4)不要在描述中重复公司名称,不要在描述中出现URL、重复特殊标点符号,不要把联系方式放在句首,不要罗列无关的其他产品和服务。


    描述优化举例:修改后的描述中,反复出现关键词,不罗列不相关信息,能吸引更多用户眼球。 
    修改前: 
    潮州市快特新生化食品实业有限公司 
    康美键系列保健产品特别对于甲亢突眼、老年病、更年期、过敏性鼻炎、子宫肌瘤、乙肝病毒、肿瘤、孕期保健有明显效果,也适用于儿童体弱、容易疲劳的人群,对于癌症化疗、性病的辅助治疗效果也十分明显。


    修改后:
    更年期常识及治疗 
    快特公司生产的康美键保健产品对更年期有特别明显效果,提供更年期常识供您参考,包括更年期综合症状、更年期预测指标等等以及康美键胶囊对更年期的作用和治疗效果,欢迎您登陆网站查询相关信息。 
    ?修改后的描述中,反复出现关键词,联系信息放置到最后。


    修改前: 
    广州百济抗肿瘤药房——全国连锁 专业抗癌 
    提供肺癌药品及相关信息,药物咨询020-87303808,专家咨询020-87603625;服务更专业、品种更齐全、价格更优惠。肺癌克星--金复康口服液,国家“六五”、“七五”、“八五”重点科研攻关项目。肺癌用药,西药:泰素、特素、铂尔定、卡铂、顺铂、健择等;中成药:金复康口服液、复方斑蝥胶囊等。 


    修改后: 
    肺癌药品及相关信息 
    广州百济抗肿瘤药房为全国连锁专业抗癌药房,拥有各类抗肺癌中西药品,还提供更新、更专业的国内外相关药品信息,服务专业、品种齐全、价格优惠。药物咨询020-87303808,专家咨询020-87603625。 




    四、关键词投放策略和技巧 


    关键词的投放策略可以分为两种类型:霸主型、跟随型。 霸主型策略就是在所有主要关键词都要取得优势的排名位置。 一般是第一页的前十名甚至前三名。跟随型策略就是不刻意追求排名位置,尽量不参与位置的价格竞争。以较低的价格取得出现在自然搜索结果之前的效果。在霸主型投放策略的代表企业很容易通过热门词看到。而阿里巴巴在开展百度竞价推广中则执行典型的跟随型策略,即在几乎所有的相关关键词中都投放广告,但是都不参与价格和位置竞争。


    关键词的投放策略和技巧不是一成不变的。要根据项目的自身和竞争对手的变化及时总结调整。这样才能以最小的投入换来最大的回报。


    在一些竞争激烈的行业比如电脑培训、鲜花等,更多的网站是采用的是跟随性策略。而在一些竞争不强的行业就要执行霸主策略。比如,教育培训行业网站,在了解到“网络工程师”这个词目前有4家竞争者,那么应该考虑把争夺第一的位置。因为竞争者往往认为前五名的位置都比较有利,因此不会盲目跟进抬高价格。因此企业很容易以较低的价格取得相对于竞争者的比较优势。


    五、数据统计与分析 


    流量监控与第三方访问流量统计的选择,对网站的访问进行监控和分析是管理人员日常一个重要工作。
    目前提供搜索竞价服务的都是一些知名的大公司如google,百度、雅虎、搜狐、SOSO等,因此他们不应该会为了短期利益在计费时时搞什么小动作。但是,由于他们提供的访问报告内容有限。比如google只提供在某个时间段各个关键词的的总点击次数、平均价格和由此扣除的广告费用。
    而专业流量分析系统能够在这方面给我们提供一个参考的尺子,因此对于评估推广效果具有非常实用价值的。


    一般的流量统计软件都提供以下重要功能:


    1、访问来源统计:记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面,方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业, 这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。


    2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数,用以作为网站内容受关注程度的重要依据。显然,如果统计结果显示,你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事,这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反,只是浏览了网站首页就走掉,就要分析一下原因:网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理,是否为访问者浏览产品提供了方便,还是其它原因。


    3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站,这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证,如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。


    4、访问者的地理位置。 系统会把访问者的ip(计算机物力地址)翻译成可以方便浏览的地理位置,企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放,以避免资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升,应该及时向市场部门反馈,结合市场部门的信息进行验证,从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。


    目前国内的访问统计服务有收费和免费两种。一般情况下免费服务完全可以满足企业的要求 。免费服务只需要在统计系统所在的网站注册成为会员并将一段源代码添加到准备统计的相关页面的相应位置。如果要统计每个页面的流量需要在没个网页中加入这些代码。可以随时通过用户名和密码登录访问统计网站,察看统计结果。
    目前不错的免费统计网站有:51.LA、ITSUN www..itsun..com、武林榜 www.50bang.com等,在功能上大同小异,并没有太大差别。


    六、及时总结与改进。


    在一个投放周期内(比如周或按月),对照流量分析系统和服务商提供的点击报告及时总结和评估是非常有意义的。可以及时发现问题并加以修正,从而使整体投资更有效率和效益。


    主要应该考虑如下方面: 


    统计和分析对销售的直接和间接回报。管理人员应该定期将广告消费金额、新增点计量和留言和邮件反馈数量以及电话咨询数量进行统计,把不同周期的数据进行对比并结合市场特点比如销售淡旺季等因素进行综合分析。有时为了更好的判断各种推广手段的效果,要求市场销售人员在接到客户咨询电话和邮件时不要忘记询问是通过什么途径知道他们公司的,为最终的评估提供可靠依据。


    总结和分析关键词的点击量的变化,及时调整投放策略,比如不同关键词的排名位置的调整,是否增加或减少关键词等。 


    举个例子: 一个衬衣项目在投放期间有意不断调整关键词的排名,分析点计量的变化。起初投入了100个关键词,并且把每个词的位置都排在前二位。随着竞争对手的跟进,有些关键词会在一段时间退出前二名的。这时并不是急于恢复那些位置,而是通过流量统计系统分析关键词在不同位置时的点击量的变化。一些明显下降的关键词,就要重新恢复领先位置,而变化不明显的关键词就继续观察。同时,在这个过程中,通过一些流量统计软件的关键词跟踪功能,不断了解客户的关键词查询规律,并不断增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词同时裁减或调低一些关键词的价格 。同时他们不断跟踪竞争对手的投放策略,结合自身的特点适当作出相应的调整。


     


    第二部分:免费搜索引擎推广(SEO) 


    对我们网站运营推广人员来说,免费的搜索引擎推广主要就是指搜索引擎优化(SEO)啦,当然相关附带的还有百度贴吧、百度知道、爱问啊,搜索引擎登陆啊这些与搜索引擎相关的一些免费推广方式,在这里,我们主要简单谈一下SEO。


    SEO(搜索引擎优化)是网站项目运营和开发独具特色的一点。站在技术开发的角度,SEO是一个技术问题,而在网站运营者眼里,SEO又是一个极具运营色彩的工作。


    网站项目在规划和开发阶段,就应把SEO充分考虑进去,除了常规的SEO技术规范,还应明确网站上线后的优化方向。例如化妆品销售网站就可以在化妆品品牌、热门化妆品类别、化妆品使用指南等方向建设专题或专栏,进行内容索引和列表,增加搜索引擎权重。


    网站运营开始运营之后,运营人员同时也接过了SEO的担子。SEO的本质与完善用户体验并无二致,且重点在于丰富网站的内容相关性,特别是原创内容的把握,更对搜索引擎的胃口。SEO不是三两天的事情,而贵在长期坚持。在此基础上结合网站的产品销售架构和完善的售后评价体系,就能有效的将SEO流量向潜在客户转化。 


    SEO是一个系统工程,特别是对中大型网站来说,SEO涉及到方方面面,需要综合性的协调,统一部署,当然SEO做得好,对网站的流量是有巨大帮助的,SEO带来的流量已经成为很多电子商务网站流量的重要来源。


    SEO是一门综合性的技术,可能涉及到的知识很多,你需要懂网站结构,你需要真正明白什么是人际关系,什么是互联互通网络,什么是权重,你还得像文学青年那样会点写作,你还得明白那成功学里面所讲的心态及坚持等等。


    免费只能说明你不需要直接掏钱,但并不意味着你不需要付出,你需要花时间来研究它,理解它,最重要的是实战操作,不断总结经验,不断提升水平,因为对你免费的同时对别人也是免费的,你在使用别人也在使用,所以只有做得比别人好,才能享受到比较好的效果。


    这里就不具体谈SEO的细节问题了,因为这个领域已经在中国发展普及了好多年,1200元一本的电子书也有,免费的电子书更是多得让人不知道看哪好,当然还有非常好学习的地方,比如点石论坛(www.dunsh.org)。
    ……………………………………………………………………………………
    大中型商业网站运营推广手段之三:
    联盟推广之(一): CPM弹窗广告的前世今生


    CPM及弹窗广告的概念 
    CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
    弹窗广告:当访客浏览网站时,弹出新的窗口或者网页,也称“跳窗广告”。弹窗广告是目CPM最常见的一种表现形式。
    传统媒介收费多是按照有多少人看到你的广告来收费(发行量)。从传统到网络,按访问人次收费也成为网络广告收费的借鉴模式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是10元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个BANNER的话就收10元,如此类推,10000人次访问的主页就是100元。至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。在国外,每CPM收费从5美元至200美元不等。
    1998年新浪网率先推行CPM模式,各大网站纷纷效仿,随着互联网的快速发展与不断成熟,到2000年新浪放弃CPM模式转而采取传统的固定版位模式,这意味着单纯“印象广告”并不能满足服务商或广告主的需要。
    CPM的进化及弹窗广告的兴起 
    1996~2003年,互联网广告一直保持每年50~60%的增长,其高速发展的态势,是其他传统媒体无法比拟的。然而,互联网广告的高速发展,不仅仅是门户网站,流量好一点的网站主都会遇到同样一个问题:黄金广告版位紧张。
    2004年,弹窗广告走上了前台。对于门户网站来说,弹窗广告不用占用他们本身网站的版面,对于广大中小型网站来说,弹窗广告也给他们带来了更多的收入。而把弹窗广告发挥到极至的显然是广告联盟。在几大门户网站广告受到热捧的同时,广告主们需要日掷万金,他们的广告费用不断攀升。广告联盟此时看到了商家广告费用支出与门户网站广告费不断高涨的矛盾,投放媒介与商家广告量不断增长的矛盾。广告联盟一方面联合广大中小型网站,一方面把商家的广告费用成本降低了N分之一,于是,弹窗广告得到了广泛应用,这也算是CPM的进化。
    弹窗广告盛行的背后 
    从2004年至今,弹窗广告一路风靡,形式也发展多样,从跳窗到延弹,从退弹到背投,服务商们把他一步步改进完善,但盛行的原因到底是什么呢?
    覆盖面广,成本低:弹窗广告除了门户网站上的弹窗外,其他主要通过广告联盟投放到广大中小型网站,从量上比较,数以万计的个人网站总流量可以远远大于某大型门户的,而费用可以相对低不少的,这样就可以大大降低了推广成本,性价比高很多。
    ALEXA排名:提到弹窗广告,不能不说到ALEXA。虽然总有些人成天说ALEXA没用,但运营网站的有几个人不看ALEXA?无论是电子商务网站也好,行业网站也好,视频网站也好,只要想把ALEXA排名做得高一点好收会员费,或是把排名做得比同行高,还是做个好的排名给风险投资商看,那么弹窗广告定是首选,因为弹窗广告是能快速提高ALEXA排名最有效的手段。
    弹窗广告的未来 
    “弹窗广告是流氓推广方式吗?”,随着反流氓软件的呼声持续高涨,很多广告主不禁担心地问道。其实这个问题不用回答,你只要随意上上新浪,搜狐,看看他们有没有弹窗广告,如果有,你就放心的做好了,如果突然有一天,你发现全都没有了,那就是弹窗广告寿终正寝的时候,但那一天至少在3年后。(陈光锋于2006年10月)
    补记:这篇文章到现在快2年的时间了,普通的弹窗广告已越来越少,主要原因有二方面,一是客户对网络广告的效果要求越来越高,CPM已不能满足,二是ALEXA这个玩意在中国也越来越淡化,那些需要用弹窗来弹ALEXA完美曲线的项目也不怎么需要死搞弹窗去向风险投资商交差了。


    联盟推广之(二): CPM视频插片广告
     
    随着视频网站的高速发展,广告视频化也成为一种趋势,一年前你打开寸KU6、优酷或是土豆网看影片的时候,你很少看到有片头广告,今天任意打开一个视频,发现前面总是多了一点前戏—先来一段视频广告。


     
    据艾瑞统计,2007 年网络视频企业付费规模为3.8 亿元,占网络广告收入总额的4%;预计在2008 年将增至9.5 亿元(奥运因素的促进),占网络广告收入总额的7%左右;而到了2010年,随着网络视频市场发展的逐步发展,将达到24.9亿元,占网络视频广告收入总额10%左右。
    视频插片广告的现状 


    新兴形式接受程度低。由于视频网站也是最近两年才成为主流的,所以视频插片广告对广大企业客户来说仍然是一个新兴事物,说服广告主也是一个困难的过程。就像当初互联网广告一样,广告主投上1000块钱,还担心效果会怎样,而如今中国的互联网广告一年已达到七八十亿的规模。中国的广告主在刚刚适应了互联网的页面广告之后,转向视频广告还需假以时日。


    缺乏行业标准和规则。所谓的标准和规则包括制作、规划环节、监测体系等等。传统广告行业都有非常完善的第三方标准和检测系统,但在各自为战的网络视频行业,不仅各家对CPM各有各的说法,广告形式的名称也五花八门:插片广告、皮肤广告、撕页广告、贴片广告、VBOX、UGA等等,同一种广告形式都被不同的网站冠以不同的叫法,这也是让我们广告企业客户很头疼的地方。


    缺少第三方的监测数据作为参考。由于网络视频广告还是新兴产业,目前市场上还没有足够的第三方数据来作为参考的衡量标准,只有网络视频媒体提供的数据,不能让广告主和广告公司信服。 担心实际成本不比传统媒体广告便宜。虽然在表面上,网络广告和网络视频广告的整体报价费用要比传统媒体广告便宜,但是在一些非常知名的网络媒体上投放广告的费用其实并不便宜,可是要想到达与传统电视媒体等相当的效果,不在这些知名的网络媒体上进行投放广告,是不可行的,因此在实际操作中,担心成本可能并不如想像中的便宜。视频行业可以享受的网络监测非常少,导致客户对网络广告的效果有很大的质疑。
    }
    视频插片广告的优势 


    广告冲击力大效果好。网络视频广告相较于传统的网络广告形式,视频尺寸大,视觉冲击力效果好。视频广告是一种非常有生命力的类型,它可以增加广告的创意空间和吸引力。以搜狐、新浪公司这些门户网站为例,近一两年中,在其网络广告份额中,增长速度最快的就是视频广告。而其中最常用的富媒体广告,作为早期的视频广告形式,也取得了很大的成功。


    符合用户观看习惯。用户不会躲避广告。对于传统电视广告,用户在观看电视的时候,会因为广告时间冗长,广告内容重复等原因,而选择在广告时间切换频道或者离开做其他事情,从而使广告不能有效到达用户。对于传统网络广告,广告混杂在网站内容中,对于用户的浏览容易造成一定的影响,并且广告可能被屏弊, 而网络视频广告,一方面在播放方式上符合用户的观看习惯,不容易引起用户反感,一方面播放时间较短,用户不会选择躲避广告。另一方面微软曾经表态,将协助推动发展网络视频广告,不会主动在操作系统中屏弊网络视频广告。


    网络平台上与用户的互动效果好。用户之间的传播更便捷更能打进用户心里。由于亲朋好友之间的信任关系,用户之间的口口相传会比任何广告形式都更具说服力,而在所有广告形式中,网络广告的传播是最便捷的,用户只需要将广告所有的链接通过网络这个平台就能在很短的时间内传播到多人多点。


    投放更精准。网络视频广告基于互联网的技术特性,能够从技术手段出发,分析用户的属性,从而判断广告是否合适展现给用户,这是传统的电视广告所不能做到的。电视广告投放除了选择不同的地方电视台投放广告能够对地区性有所针对选择,通过投放不到内容的频道对用户需求有所粗略选择外,对于用户的性别年龄收入以及消费行为习惯都无法准确掌握,因此广告投放将有大量流失在非目标用户群身上。网络视频广告投放除了通过IP地址准确的定位用户地区外,通过cookie手段也能了解网民的日常访问行为习惯,并从中分析出网民用户的基本属性情况,帮助广告客户更精准的将广告投放到目标用户群体。
    联盟推广之(三): CPC点击广告
     
    CPC(Cost Per Click):每点击成本。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站并不太乐意做这样的广告,因为好像传统媒体从来都没有这样干过。
    另外,点击广告的点击率不断下降。1999年的时候,网页上的BANNER广告点击率通常高达10%~30%,现在呢,大多数制作精美忽闪忽闪的FLASH广告的点击率不足0.3%。尽管互联网广告总量仍呈强劲的上升势头,但很显然,点击广告的效果仍然受到质疑。
    搜索引擎点击广告与网站点击广告 
    现在点击广告通常从载体来分主要是少数的几家搜索引擎服务商与其它众多的网站两大阵营。从受众方面来看,无论是GOOGLE关键词广告,还是百度竞价排名,这些搜索引擎的点击广告针对性很强,通常是用户有目的的搜索行为。普通网站的的点击就不见得如此,也许是浏览者看到这个BANNER很有吸引力就点进去了,但大多数点击的浏览者应该还是对此广告内容感兴趣的。
    点击广告在给广告主带来强的针对性、有效性之余,搜索引擎欺诈点击、恶意点击、点击作弊也随之而来。恶意点击目前主要有4个来源:
    竞争对手。这是行业恶性竞争的表现之一。以GOOGLE关键词广告为例,由于每天设有最高点击值,因此一旦当日金额点完,该广告当天就不再显示。
    搜索引擎广告合作伙伴。搜索引擎联盟的优势是广告同时在众多网站的搜索页面显示,类似于GOOGLE的Adsense广告,以扩大广告的目标客户触及范围。但某些加盟服务商为了增加收入,不惜采取卑劣手段,用多种方法大量点击客户广告,致使产生大量无效点击。
    网络游民。一部分网民在搜索冲浪时对于广告的无意识点击,这种点击本非恶意使然,但也因为“无意”而浪费了广告客户的金钱。
    网站主。部分网站主为了提高自己的收入,不惜通过在网页上发布诱导广告引诱浏览者点击,甚至是通过程序模拟人工点击。
    点击广告最理想的情况是,用户点击浏览广告后,登录广告客户的网站或者与广告客户联系,选择其中的商品并最后达成购买交易。而在欺诈点击中,广告客户的点击费用不是支付给潜在的顾客,而是支付给某些作弊的网站主,甚至是竞争对手。所以点击广告又成为一个鸡肋让广告主“做之头痛,不做可惜”。
    如何防止点击作弊? 
    对于投放到搜索引擎上的广告主来说,防止恶意点击是“有心无力”的事情,因为什么样算恶意点击,欺诈点击并没有一个明确的标准,全凭搜索引擎服务商说了算,就算找到一些证据也难以改变什么。搜索引擎服务商在屡遭广告主投诉或是上诉后,对反欺诈点击似乎有很多的动作,但涉及面广,要全面实施打击针对网络广告的点击欺诈行为还有相当长的路要走。所以目前很多广告主一面在起诉搜索引擎,一面在为不断高涨的广告费担忧,同时也在寻找其它的广告形式。
    对于投放到普通网站上的广告来说,防止点击作弊是有力可为的。广告主完全可以通过统计分析系统来查看每一个点击IP,用户来源,不同时间段的IP分布。通过分析就整理成广告来访的浏览行为分析表,显示每次广告来访的时间、浏览页次、访客IP、访客地址、平均点击率和每次来访浏览的具体网页等数据。广告来访的页面浏览流量越高,广告的点击效果就越好。如果频繁出现浏览页次很少的点击来访,则说明该广告受到了恶意点击,可根据访客IP和访客地址等信息大体推测出恶意点击的来源,并尽快采取停止其网站投放等相应的处理措施。




    联盟推广之(三): CPC点击广告
     
    CPC(Cost Per Click):每点击成本。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站并不太乐意做这样的广告,因为好像传统媒体从来都没有这样干过。
    另外,点击广告的点击率不断下降。1999年的时候,网页上的BANNER广告点击率通常高达10%~30%,现在呢,大多数制作精美忽闪忽闪的FLASH广告的点击率不足0.3%。尽管互联网广告总量仍呈强劲的上升势头,但很显然,点击广告的效果仍然受到质疑。
    搜索引擎点击广告与网站点击广告 
    现在点击广告通常从载体来分主要是少数的几家搜索引擎服务商与其它众多的网站两大阵营。从受众方面来看,无论是GOOGLE关键词广告,还是百度竞价排名,这些搜索引擎的点击广告针对性很强,通常是用户有目的的搜索行为。普通网站的的点击就不见得如此,也许是浏览者看到这个BANNER很有吸引力就点进去了,但大多数点击的浏览者应该还是对此广告内容感兴趣的。
    点击广告在给广告主带来强的针对性、有效性之余,搜索引擎欺诈点击、恶意点击、点击作弊也随之而来。恶意点击目前主要有4个来源:
    竞争对手。这是行业恶性竞争的表现之一。以GOOGLE关键词广告为例,由于每天设有最高点击值,因此一旦当日金额点完,该广告当天就不再显示。
    搜索引擎广告合作伙伴。搜索引擎联盟的优势是广告同时在众多网站的搜索页面显示,类似于GOOGLE的Adsense广告,以扩大广告的目标客户触及范围。但某些加盟服务商为了增加收入,不惜采取卑劣手段,用多种方法大量点击客户广告,致使产生大量无效点击。
    网络游民。一部分网民在搜索冲浪时对于广告的无意识点击,这种点击本非恶意使然,但也因为“无意”而浪费了广告客户的金钱。
    网站主。部分网站主为了提高自己的收入,不惜通过在网页上发布诱导广告引诱浏览者点击,甚至是通过程序模拟人工点击。
    点击广告最理想的情况是,用户点击浏览广告后,登录广告客户的网站或者与广告客户联系,选择其中的商品并最后达成购买交易。而在欺诈点击中,广告客户的点击费用不是支付给潜在的顾客,而是支付给某些作弊的网站主,甚至是竞争对手。所以点击广告又成为一个鸡肋让广告主“做之头痛,不做可惜”。
    如何防止点击作弊? 
    对于投放到搜索引擎上的广告主来说,防止恶意点击是“有心无力”的事情,因为什么样算恶意点击,欺诈点击并没有一个明确的标准,全凭搜索引擎服务商说了算,就算找到一些证据也难以改变什么。搜索引擎服务商在屡遭广告主投诉或是上诉后,对反欺诈点击似乎有很多的动作,但涉及面广,要全面实施打击针对网络广告的点击欺诈行为还有相当长的路要走。所以目前很多广告主一面在起诉搜索引擎,一面在为不断高涨的广告费担忧,同时也在寻找其它的广告形式。
    对于投放到普通网站上的广告来说,防止点击作弊是有力可为的。广告主完全可以通过统计分析系统来查看每一个点击IP,用户来源,不同时间段的IP分布。通过分析就整理成广告来访的浏览行为分析表,显示每次广告来访的时间、浏览页次、访客IP、访客地址、平均点击率和每次来访浏览的具体网页等数据。广告来访的页面浏览流量越高,广告的点击效果就越好。如果频繁出现浏览页次很少的点击来访,则说明该广告受到了恶意点击,可根据访客IP和访客地址等信息大体推测出恶意点击的来源,并尽快采取停止其网站投放等相应的处理措施。


    联盟推广之(四): CPA广告最适合哪些产品推广? 
     


    CPA广告的定义。CPA (Cost-per-Action) :每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 


    其实Action这个所谓“行动”可以包括很多了,购买产品也算作是行动,但现在把这种单独拿出来了叫“CPS”。注册、发贴等这都是行动,也有单独把这种叫“CPL”。但总的来说,我们常说的CPA可以理解为注册会员、下载安装等。 


    注册会员及软件下载安装类产品最适合用CPA广告计费方式推广。这两类产品本身方便按效果计费,即注册了多少个会员容易统计,有多少网民下载了你的软件并安装了也很容易监测到。从另一方面来说,这类产品你也可以通过搜索引擎、宣传册、弹窗广告、点击广告等形式推广,但具体效果很难统筹分析。 


    CPA推广的优点显然易见,对广告主来说更是没有什么风险,但对于推广服务商或网站主来说上量却是一件比较头疼的事情,网民为什么要注册成你们的会员,为什么要用你这个软件,因为现在大多数项目都不是独一无二的,往往同类产品都有很多。像淘宝网这样的大众化全民性的项目又有雄厚实力持续推的广告主也是少之又少。 
    好推的产品其实很容易定义,产品受众面越,对用户帮助越大的产品越容易被广大网民接受。 


    那么如何评估推广的效果呢?网站有成百上千万的会员,软件也有大量的网民下载安装过,那么会员的活跃度或软件的保持率使用率是评估效果的重要数据,算算每个活跃会员的成本是多少,陈一舟先生说过,招揽一个活跃网民代价过百,你觉得呢?欢迎交流探讨.网站运营俱乐部QQ群18565019




    联盟推广之(五): CPS销售付费广告
     
    CPS(按销售付费)CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化,是最直接的效果营销广告。


    自从1994年我国正如接触国际互连网,1997年正式商用以来,纵观十年来中国互联网的发展,中国互联网已经进入快速的发展阶段。互联网以不断创新的产业形态、服务机制成为新的生力军,其活跃性和渗透性、推动和刺激传统产业的发展,使其焕发出生机和活力。网络技术的发展,带动网络广告形式和网络营销的形式不断的演变和创新。网络广告市场的投放份额和投放面在快速的增长和变化,这些都为我国电子商务和传统企业的发展,发挥了重要的作用。互联网作为商务平台,功能逐步的丰富和完善,除了在支付交易等方面有很大的进展外,互联网作为对中小企业的营销平台,大大提高了其营销效果,减少了其营销的成本,从竞价排名到改造,到效果营销,互联网平台的发展,已经对经济发展的推动作用越来越明显。效果营销近几年里由一个新型的概念,逐渐成长为对电子商务商家普遍认可的网络营销的模式,所占有的市场份额也不断的增长,上下游资源的丰富,也给效果营销带来了前所未有的发展空间,以CPS为代表的效果营销对广告主来说,是零成本投入,零推广费用的典范,也是独具生命力的模式,已经成为联盟广告的三大主流模式之一。 
    CPS广告是购物网站最佳的运营推广方式 
    随着电子商务的快速发展,购物网站越来越多,竞争将越来越明显,而CPS广告将成为购物网站的最佳的运营推广方式。但同时需要多方面配合出击,一个新网站,如果没有知名度的话,联盟公司和媒体是不接受你的,也不会帮你做重点推荐;而且因为订单的基础小,用户群的基础小,知名度也不够,顾客也很难信任的在你网站上购物,这样即便上了你的广告,转化率也不会高到哪里去。道理很简单,即使是最好的推广手段,也要和其他的各种推广手段齐头并进使用。
    找哪些CPS广告联盟? 
    国内的第三方CPS广告联盟主要有亿玛科技的亿起发、韩国的领克特linktech,以及成果网广告联盟。 
    亿起发(www.eqifa.com)比较专注于CPS联盟,获得过风险投资,有相当强的实力,但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的(现更名为易购网,主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点,对这些价格敏感的顾客而言,这些购物网站的价值并不高);Linktech(www.linktech.cn)是一直致力于做CPS的,据说母公司在韩国做的非常成功,以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题,一是人员更换太频繁,无论是高层还是中层,也就是10来个人的公司,还有本土化不够,特别是技术平台,应该受韩国总部的限制比较大;CHANet成果网(www.chanet.com.cn)是爱德威广告(上海)有限公司在日文版的基础上,结合中国市场的特点,2005年正式推出,她是真正意义上的,中国首个技术成熟的成果报酬型网络广告平台。
     
    联盟推广之(六): CPE体验广告:高速高效做推广
     
      我们前面讲的网络广告计价模式主要有CPM(每千人成本)、CPC(每点击成本)、CPA(每行动成本)。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数,目前国内门户网站的广告多采用此模式;CPC(每点击成本),在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。这样的方法加上点击率限制可以加强恶意点击的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告;CPA (每行动成本)计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。 CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。因此,此计费模式对广告主来说是无风险,但在网站主中却不大受欢迎。


      有没有一种模式让广告主,网站主,网民皆大欢喜?正是出于这样的思考,弈天广告联盟经过长期的研究和实践,推出体验式广告。所谓体验式广告,简称CPE,英文缩写(Cost-Per-Experience):每次体验的费用,根据体验的效果收费,就是指站长利用自己网站的资源(比如虚拟货币、经验值、用户等级等)来奖励自己的会员,以激励他们来体验各位站长在联盟所拿到的体验广告,通过体验可以让这些会员了解广告的具体内容,提高广告商的印象效果,进而可能为广告商带来潜在的客户和商机。这样一方面可以利用站长现成的资源显著增加各站长的收入,使站长的网站资源利用最大化;另一方面可以为我们的广告商带来很多体验式的广告效果,比如点击、注册或者其它广告行为等等,这些都能为他们带来潜在的客户和商机,广告主也很欢迎这种模式。
    快速让1000万个网民知道你的新产品有哪些途径? 
    互联网跟风严重,比的是速度,出来任何一个概念都会有成百上千的商家介入,从博客到SNS到视频,都是同质化严重,他们也难得寻找一条非常有效的推广途径,目前快速让1000万个网民知道一款新产品途径有:
     
    如何能在一个月内让100万个网民成为你的用户? 
    就算以上的方法都可行,用这些方法让1000万个网民知道了一款新产品后,如何让他们转化成用户是关键,转化率是多少,活跃度又如何。比如目前的博客网流量有好几百万,他们做了新的项目电影中国,如果把博客网的用户让其同时也成为电影中国的用户是一个值得探讨的问题,不能很好地把流量转化成人民币那就把流量输到其它好赢利的项目上。如果一个月能转化20%,那也能很快新增上百万的用户。目前看到操作难度还是蛮大的。如果有一个很有吸引力的平台,上面有很多的活跃用户,而且这些活跃用户又能快速转化成另外一款产品的用户,那我们的网站运营总监们是多少的幸福啊。
    体验广告--众里寻她千百度 
    有着多年互联网运营及网络广告服务经验的弈天于2006年9月推出了体验广告平台—PC蛋蛋。从这一平台上分析一下体验广告的操作流程:
     
      
      从这一过程可以看出,体验广告是基于用户对广告相关产品的了解,然后主动去注册或使用或购买相关产品,完全区别于传统CPA广告用户为了注册而注册,这种互动式的体验及用户的主动使用是体验广告的核心价值所在。
      这一体验模式解决目前众多商家碰到的问题,比如CPC点击广告的作弊,CPA注册类广告的量难以做大,门户网站广告的高成本等。体验广告的优势主要从四个方面体现:主动体验:用户从被动变主动,效果更明显;转化率高:快速提高注册量与访问量;成本低:低成本快速实现大面积口碑相传;防作弊:用户唯一性解决作弊困扰。
    (PC蛋蛋体验广告平台更多介绍:http://www.pceggs.com/shoparea.htm) 
    大中型商业网站运营推广手段之四: 活动推广
     
      网站举办活动进行推广,可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类:比如站长网刚推出时候“百奥谷”优化大赛、新浪的大型博客征文、SOHU的奥运签名、DHC每月的特价促销等等。中国人多,所以大家都需要搞活动,有活动,就有了人气,就能吸引大家的眼球。
    下面举一个行业网站活动推广实例进行分析
    实例背景介绍:


    中国电动车行业门户网站营商电动车网(www.ebb365.com)在各界关注下快速成长,目前已发展为中国电动车行业第一网站。网站在新阶段将陆续开展一系列活动,欢迎广大电动车整配件企业、电动车经销商、电动车使用者爱好者关注和参与。
    为活跃论坛气氛,并答谢广大网友热心支持,营商电动车网论坛(www.ebb365.com/bbs)举办首届论坛优秀会员评选活动。
    如果搞好这样一个活动,我们从下面这些因素进行分析:
    活动页面:http://www.ebb365.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=59&ID=21162&page=1
    受众人群:月收入4000以下,男女比例基本持平,老人也占较大比重。
    条件限制:因为网站属性,所以奖品设置有限制。该网站个人用户基础本身比较薄弱,属于比较新的行业站,可利用的行业资源有限。
    1.活动周期问题:从活动本身来说,周期比较长,3个月,如果活动后期宣传和推广的持续性跟不上的话,反而可能会降低用户的积极性。因为有很多活动都是前期炒作的不错,但因为后期跟进的原因,往往都达不到效果。
    分析:本身这个活动只是一个引子。在此活动中,会穿插小型活动。但前提是要有流量和人气保证。行业展会会有持续性宣传,网络宣传会根据需要进行针对性推广。这是一系列的、长期的活动。通过这些活动,将真正的用户转到网站上去,由这部分真正客户来影响经销商和厂家。
    2.活动受众问题:因为我对电动自行车的行业不了解,所以我不能分析他的用户人群。但是,我觉得,电动自行车存在一个问题。就是他不像原来的自行车一样,是必要的代步上具。所以对非电动车用户来说,你很难确定他是不是潜在用户?
    分析:本身该网站有专门的电动车行业杂志《营商电动车》,对象为电动车厂家和经销商。但这部分人一来很少上网;二来对这种活动并不感冒,所以,最终用户还是普通老百姓。一般来说买车人买了车就走了,但想买车的人不会断,这些想买车的人就是网站的流量。不一定要所有人永远呆在我这个站,只要想买车的人能上我的站或者记得我这个站就可以。当然,有电动车的人将我这个站作为一个交流的场所也是我们的终极目标之一,但这需要过程。
    3.奖品设置问题:奖品设置受网站行业性所限。只能局限在电动车上。这让一些人失去了参与的兴趣。
    分析:我们是行业站,奖品也一定要有针对性。如果我把奖品换成DV或者DC,其价值不会比豪华款电动车贵那里去,可能还没电动车贵。如果换了奖品,人气可能是上来了,但最终我们的真正用户即那些想买电动车的用户会很少,那么我们的活动也失去的意义。
    4.活动的公正性问题:活动本身的规则,投票选举是可以聚集大量人气与新用户,但公平度是否有保障?
    分析:关于投票问题,会通过技术手段来控制,同一IP,当日不能投两票以上。如果有需要,可以请公证机关监督整个活动过程。 
    5.活动推广媒介:这类活动推广,就是特定媒介比较难找。
    分析:越专业越细分,受众人群越难找,其价值也越高。行业展会是一个推广方式,但网络上也必须有相应的推广。建议使用网盟投放广告,让联盟找一些专业性对口,或一些地方门户站点进行投放。
    6.活动的意义:从活动来说,他的意义不在于对电动车用户有什么大的影响,而是对行业内的企业,展会起到积极的影响,同时促进网站好的粘性和排名,获得商家的认可。 
    分析:更细致点是这样一个流程:
    老百姓积极——带动经销商积极性——再带动厂家积极——进而厂家给经销商更多政策——进而老百姓、经销商、厂家受益——网站良性发展。
    经过我们运营组的讨论,最后形成了具体的实施方案: 
    “赛维拉”杯营商电动车网优秀会员评选活动,六辆电动车等你拿! 
    本活动报名即将截至(6月11日前),赶快注册会员,赢取电动车大奖 


    中国电动车行业门户网站营商电动车网(www.ebb365.com)在各界关注下快速成长,目前已发展为中国电动车行业第一网站。网站在新阶段将陆续开展一系列活动,欢迎广大电动车整配件企业、电动车经销商、电动车使用者爱好者关注和参与。


       为活跃论坛气氛,并答谢广大网友热心支持,营商电动车网论坛(www.ebb365.com/bbs)举办首届论坛优秀会员评选活动。本次活动得到无锡赛维拉国际电动车博览中心的冠名支持,定名为“赛维拉”杯营商电动车网优秀会员评选活动(以下简称“活动”)。活动面向营商电动车网论坛会员展开,以下为活动评选具体办法。 


        1、活动奖品设置 
    金牌会员:(1名)奖豪华款电动自行车一辆
       银牌会员:(5名)奖简易款电动自行车一辆
       铜牌会员:(若干名)100元电话充值卡或现金(根据实际情况,一共15名会员参加活动,出去金牌银牌会员,有9名   会员为铜牌会员)
       营商电动车网保证所有电动车奖品,均为经质检合格的正规品牌产品。 


        2、活动评选办法 
    根据会员初选入围标准确定入围会员,入围会员在终选(最终评选)阶段在论坛专设投票区接受大家投票评选,获支持量靠前者获得电动车大奖。
        营商电动车网所有员工不得参与本次活动,一经发现本人参与(含使用马甲方式),按公司规定进行处罚。原则上论坛版主也不能参与活动。 


        3、活动时间及各阶段安排 
    活动时间:2007年4月1日至7月1日。
          1)2007年4月1日至6月10日------活动宣传阶段。
          2)2007年6月11日至6月20日------会员初选,产生入围会员。入围名单,于2007年6月21日在论坛发公告列出。会员入围标准,参见本文第4条。
          3)2007年6月21日至6月30日------终选阶段,产生获奖会员。终选阶段规则请见本文第5条。
          4)2007年7月8日------活动颁奖。 


        4、初选阶段,优秀会员入围标准(请参与活动会员认真参照,避免细节失误影响入围) 
    1)2007年6月10日前注册的营商电动车网论坛会员,方可参与活动。
          2)活动期间每日发帖不少于15篇,其中主题贴应达5篇(含5)以上。(主要统计2007年6月11-20日期间的数据,满足条件的会员在2007年6月11日前的论坛活动可获加分,后文说明)。
          3)活动期间总精华贴数应达2篇(含2)以上。(统计2007年6月11-20日期间的数据)
          4)活动期间,主题帖或回复贴被删除、警告记录数小于3。 


        5、终选阶段规则 
    1)投票评选
           由论坛管理员在论坛“车友聚乐部”版块,开设主题投票贴,列出入围会员简介及投票区。所有论坛有效注册会员可以于2007年6月21日至6月30日期间,对入围会员进行投票,2007年7月1日零时截止投票,产生投票名次。 


    2)对有贡献会员的加分办法
           一些论坛会员(包括部分较早注册会员)的积极工作,对论坛的管理与推广作出了贡献。为适当鼓励作出贡献的论坛会员,特规定以下加分办法: 
    A、会员论坛财产数,按实际数字加分;
          B、精华贴数量大于2的部分,每篇精华贴加200分;
          C、提出论坛建议并被采纳的,每建议加500分。
          D、鼓励在论坛行业版的活动,在行业论坛版区发贴每被评1个精华贴,另加500分。
          以上加分,按截止2007年7月1日零时会员数据,一次计算完毕。
     
    加分对优秀会员名次的影响: 
    入围会员所有加分总和除以10000,所得数字四舍五入为整数N。入围会员在投票评选中所获名次,加上整数N,形成最终名次。整数N,即每位入围会员所加名次不大于2(多于2的一律按2计算)。 
    3)最终获奖名单产生 
    入围会员在投票评选中所获名次,经加分影响后,形成最终优秀会员名次,即最终获奖名单。
    最终获奖名单中,排第1位者获奖豪华款电动自行车,排第2~6位者获奖简易款电动自行车,其他入围者获得现金鼓励奖。 


        6、颁奖及奖品寄送安排 
    2007年7月8日,营商电动车网举行本次活动颁奖仪式,颁奖地点:杭州市。所有获得电动车大奖的优秀会员现场领取奖品,外地会员不能出席可以指派代表参加,外地会员若需赶赴杭州颁奖现场,营商电动车网可报销部分长途交通费用。
       所有外地获奖用户的电动车奖品,由营商电动车网负责以邮寄或其他适宜形式运至获奖会员所在地。所有获现金鼓励奖的,现金由营商电动车网以电汇或其他适宜形式办理。
       营商电动车网将对颁奖仪式进行报道宣传。 
          *以上活动具体内容,解释权归营商电动车网所有。 
    活动冠名企业——赛维拉国际电动车博览中心(点击查看) 
    活动支持企业——浙江台州市王野动力有限公司、杭州大涌工贸有限公司(莫拉克电动车)(点击查看) 
                               营商电动车网(www.ebb365.com)运营部 (2007年3月) 


    大中型商业网站运营推广手段之五: 新闻软文传播
     
    软文?新闻?软文+新闻+传播=不火才怪。 


    从前几年蒙牛的“超级女声”到近期联想的“红本女”;从“天仙MM”到大嘴“宋祖德”;从抵制“家乐福事件”到“抗震救灾”,无不都是通过具有新闻话题性的事件,加上强势的媒介传播开来。这里面三个因素相辅相成,缺一不可。具备新闻性是基础,好的软文是画龙点睛,媒体传播是推波助澜。


    谈新闻软文传播,这里不得不说一个人。史玉柱,营销界的传奇人物,从“巨人”、“脑白金”、“黄金搭档”到“征途”,他总给人“强势”的品牌推广印象,但其实“强势”的是他的推广效果,他的推广手段却是 “温和”的。看看史玉柱软文炒作八十字诀“软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱。”,不由得为之感叹!真可谓“软硬兼施”,其手段是 “软”的-让人乐于接受,而效果却是“硬”的让人无法忘却。
    什么是软文? 
    软文是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。


    软文是相对于硬性广告而言,与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。


    企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的效果。 
    怎么写软文? 
    一、写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的项目或产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。 
    二、设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。 
    三、完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。
    四、反复沟通和完善。
    软文操作实战八部曲 
    一、有计划-内容有组织,媒体有选择,进程要控制 
    软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。


    软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
    通常每篇软文在800-1200字之间,同时需要制定一个投放计划进程控制表,按内容的先后安排好时间、选择对应的媒体依次发布。


    2006年9月,我所在的团队新项目“PC蛋蛋”上线,PC蛋蛋主要有两个大概念,一个是“网赚”,一个是“体验广告”,针对我们网站推广来说,我们策划了关于《看广告、玩游戏、拿大奖》系列文章,使网站在短时间内迅速吸引大批量网民参与。


    我们这个平台实际上是在经营我们弈天广告联盟的基础上,根据网络广告的发展趋势,推出的“体验式广告”,主要是为广大互联网项目服务。但在当时,体验广告这个概念还是个新鲜的玩意,在这种情况下,我们必须来推广“体验广告”这个概念,并让做联盟推广的客户能顺利接受我们PC蛋蛋这个平台,于是策划了《网站运营革命》系列文章,有计划地发布在主流的IT媒体及我们互联网相关的一些专业平台上。
    二、好标题-语不引人死不休 
    发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。


    就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。


    《蜀地巨震撼京城,秦人千里送“秦”意》、《互联网应用的黄金时代已经来临?》、《中国最NB的行业网址站》、《力保奥运网络安全 国应中心、江民发布网页安全专家》、《复兴科技:从相机品牌兴衰看图片共享模式的变迁》、《新型网购 工商登记后才能开网店?》、《当“真人原创”遭遇视频聊天室》……象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且会让人留下深刻印象,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。
    三、畅结构-驾驭新闻体 
    有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。这方面越专业的人士操作,效果越好。


    比如我在写作《网站运营革命》系列软文时,有了一段导读:
    “导读:从网络营销到网络策划,从网站推广到网站运营,互联网上演着一个个重要的关键词;从搜索引擎到插件关联,从弹窗到点击,从注册到分成,推广手段也是五花八门,每天都有新网站上线,如何快速有效运作好一个项目,是目前网站运营人员都在探讨的一个话题,本期笔者将与你一起探讨网站运营的革命性突破。” 
    导读类似报媒上的“编者按”,能够提纲挈领地告诉读者他将会看到什么内容。
    四、用熟词-运用新闻惯用词汇 


    在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?
    时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。


    例:我在应邀参加森禾种业“天天送花网”网站推广与策划聚会后写的一篇《互联网应用的黄金时代已经来临?》篇首:


    11月20日,浙江森禾种业股份有限公司信息中心总经理姜珉在为其“天天送花卉配送网”主办的“分享网站推广与商务策划技巧”的聚会活动上公开向大家提出一个问题:1000万砸在互联网上到底值不值? 
    森禾种业被誉为“中国民族花卉产业的旗手”,从2000年成立时的3650万元起步,到2004年末,已快速发展到完成主营业务收入1.99亿元,实现主营业业务利润资产总额为3.28亿元,拥有8个业务中心、15个分公司、1个子公司、25个遍布全国的区域市场部,拥有6000多亩生产基地和20多公顷现代化温室,已成为一家以花卉和木本植物种苗及其成品的研发、生产、销售和应用示范为主业,运作规范、科技领先、品质上乘、特色明显的国内外知名花卉企业。 


    新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。


    如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
    五、放广告-水到渠成巧妙融合 


    软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
    首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。
    发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?
    其次是“怎么说”。俗话说:话有三说,巧说为妙,更何况是广告。对于一篇软文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构,就会成为点睛之笔。
    例:《体验广告 众里寻她千百度》一文:
    。。。。。。 
    如何能在一个月内让100万个网民成为你的用户? 
    就算以上的方法都可行,用这些方法让1000万个网民知道了一款新产品后,如何让他们转化成用户是关键,转化率是多少,活跃度又如何。比如目前的博客网流量有好几百万,他们做了新的项目电影中国,如果把博客网的用户让其同时也成为电影中国的用户是一个值得探讨的问题,不能很好地把流量转化成人民币那就把流量输到其它好赢利的项目上。如果一个月能转化20%,那也能很快新增上百万的用户。目前看到操作难度还是蛮大的。如果有一个很有吸引力的平台,上面有很多的活跃用户,而且这些活跃用户又能快速转化成另外一款产品的用户,那我们的网站运营总监们是多少的幸福啊。 
    体验广告--众里寻她千百度 
    有着多年互联网运营及网络广告服务经验的弈天日前正式推广了体验广告平台—PC蛋蛋。从这一平台上分析一下体验广告的操作流程。。。。。。 
    这个案例中的公司名称、公司背景、产品名称、网址等信息,均被巧妙地安排在文章中,使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息,这也是我们所追求的最佳表述方式。
    六、注排版-该大的大,该小的大小 


    软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。
    字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。
    字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
    七、巧借势-天时地利人和 


    如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在第八点中阐述。


    “天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。


    例:北京网秦天下科技有限公司在四川汶川发生地震后,借此事件,迅速发布了《蜀地巨震撼京城,秦人千里送“秦”意》
    北京时间2008年5月12日14时28分,四川汶川县发生了里氏7.8级的地震,强烈的震感波及到全国多个地区,并造成当地的重大人员伤亡和无可估量的财产损失。网秦公司上下情牵汶川人民,在公司的大力号召下,短短一天时间里,全体员工已自发捐款人民币数万元,大家都希望能贡献自己的一份力量。 
    自从12日下午,及时了解到汶川县的受灾情况后,网秦员工的心就与灾区人民紧紧连在了一起。遇难人员的最新数字及抢救情况成了大家最为关注的话题。灾区儿童的照片、受灾小学的情况、护士对病人们的关爱、温总理的言行,除不时引起的一声声感叹外,还使一位又一位网秦人留下了热泪。大家踊跃捐款,有的还自发去附近的血站为灾区人民献血。 
    其实,大到网秦公司的网站,小到各种宣传品,都不难看出,网秦始终是一家拥有强烈民族自豪感、历史使命感和社会责任感的公司。公司一直以来所倡导的产品理念——“简单,可依赖,富于中国文化和自信”,就是中华民族五千年优良传统的一个缩影。为了使我们的社会更加和谐、温暖,祖国更加强大,网秦及其所有员工愿意倾注自己的一份力量! 
    在此,网秦向全社会发出倡议:无论捐助什么、捐助多少都是您给予灾区人民的一份关爱。请大家立即行动起来,为那些急需救援的人们提供力所能及的帮助!因为您的援助,中国必将战胜一切困难,实现中华民族的伟大梦想!今天,我们在一起! 


    此文一出,相信看过这篇文章的人,对网秦公司有社会责任感的企业品牌形象留下深刻地印象。
    八、好人缘-媒体公关随心所欲 


    企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
    媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。
    在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有时个,媒体也需要通过我们来了解圈内的那些人和事。
    软文撰写五禁忌 
    一、忌知己不知彼 


    通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。 
    二、忌软文写作忽视标题 


    软文的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。 


    三、忌软文写作拖泥带水 


    读者看软文广告通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住读者的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,避免像写流水帐一样,要精练语言,前后呼应,使一篇软文浑然一体。 


    四、忌软文传播无战略规划 


    传播目的要十分明确,是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,而随着市场变化,方案和内容还会做相应调整,且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。 
    五、忌篇幅过长过多 


    如今快速的生活节奏,让读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了。软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整个内容。如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分,象写作一样——启、承、转、合,环环紧扣,条理清晰,每句话不可过长,尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记,自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是一种享受。


    第四部分:网站运营访谈


    中国最NB的行业网址站—NetSun
     
    NetSun的数据 
    网站名字:生意宝(前期叫NetSun行业网址导航) 
    网址:http://www.netsun.com/ 
    建站时间:2005年5月 
    ALEXA排名:1767?? (2006年2月28日数据)? 
    网站创始人:夏晓伟 
    E-mail: info@netsun.com 
    目前团队运营成员:30人 
    NetSun的飞速历程 


    2005年5月,www.NetSun.com 正式上线了。时隔一个月,互联网上到处传着一个新神话:该网站已获得某知名IT企业的青睐,拟向其注入2000万元的风险投资。而后一段时间又不见动静了。后来当大家看到中国化工网上的弹窗时猛然大悟,原来投资NetSun的知名IT企业就是浙江网盛科技(中国化工网),2005年10月,NetSun由单独的行业网址导航摇身一变“生意宝”,即基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台,2005年11月,行业网站联盟成立,2006年,NetSun又发起了针对企业网站和行业网站的“行业广告联盟”,至此,NetSun已经和数百家行业网站建立了长期的合作关系,几乎每个行业的NO.1都成了NetSun行业网站联盟的成员。。。 
    NetSun的初期定位 
    提起网址导航站,不能不说HAO123,这个简单纯朴的网站点燃了无数个站长的激情,一夜之间,网址导航站雨后春笋般的出现在互联网上,到目前国内已有不少知名和成熟的网址网站,但多数网址类网站流于模仿和复制,真正有自己思想的很少。笔者认为,网址站在国内虽然发展潜力巨大,但获得成功依靠单纯的复制是不够的,必须具备有竞争力的产品。NetSun首创了行业网址导航,必将有一个良好的发展空间。 
    NetSun的运营策略 


        一)、初期的炒作 
    。。。 
    “。。。互联网注定是个不甘寂寞的行当。从诞生起互联网就与“神话”、“财富”、“英雄”等光环热闹地纠缠在一起。2005年6月刚刚平静没几天的互联网,又传出了一个新神话:成立不到一个月个人网站“行业网址导航”(www.NetSun.com)获得2000万巨额投资! 


    “。。。这个网站可谓从一诞生就充满了神秘色彩。前一段时间网上曾出现该网站域名被人从美国天价购回上海的消息,之后便再无动静。当其再一次出现在人们视野中时,即是知情人士传出其已获得2000万巨额投资的消息。 


    “。。。据上海知情人士杨先生透露,该网站已获得某知名IT企业的青睐,拟向其注入2000万元的风险投资,双方已正式进入谈判阶段。” 


    “。。。经验表明,名不见经传的网站突然获得巨额投资,往往传递着互联网发展方向或者互联网新模式诞生的信号。“行业网址导航”究竟携带着什么样的信息?是新方向还是新模式?是财富神话还是投资泡沫?也许只有随着网站主人及投资方逐渐浮出水面,这一切才能在纷纷猜测中拉开大幕。。。“ 
    以上几个片段是从百度搜索出来的结果中摘录的,从文字的煽情度和模糊度来看,当时很可能经过精心策划。而且很多论坛,博客上都这些文字。很显然,这些宣传应该达到了预期效果。 
    二)、发展期的联合与整合 


    网址导航做起来很简单,真正让更多的人来访问是一件很难的事情,它不像HAO123一类的个人网站,它针对的是个人,一般的网民省事就把它设了首页,而行业网址对个人来说几乎是没有什么市场的,它服务的对象是行业网站、企业用户,而这些网站的使用对象多是商务人士,是从网民中细分出来的很小的一部分了。而N在短短几个月的时间ALEXA排名就上升到2000上下,最高的情况进入了1000内,这很大程度上来说归功于他们的联合策略。 
    团结就是力量。NetSun在中国化工网收购后,依靠中国化工网在行业站点中的领先地位和号召力,迅速的联合兄弟站点组建了行业网站联盟。在行业网站联盟的介绍是这样说的:“以NetSun网站为中心网站,联合各行业内的优秀行业网站,每个行业选取一家以实现联盟内网站尽量少冲突、多合作的愿景。联盟的发展将分步进行:第一步实现行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。?? 第二步联盟将提供统一的行业网站标准包括信息流、资金流、物流等标准,以实现行业网站之间更 加紧密的合作。


    0是很容易达到的,笔者当时观察到,他们当时每个网站首页挂个弹窗,相互提升流量,这样的效果就像一些广告联盟一样,在很多站点挂弹窗广告,IP可想而知,不直线上升才怪。 
    NetSun作为中心纽带网站单从流量上来说是肯定是第一受益者,ALEXA排名在飞快的向前跑着,尝到甜头的“弹窗联盟”乘胜追击,推出“行业广告联盟”,让每一个联盟站点上再加一块文字链。。。 
      三)、现在的多元化 


    有了流量之后,就要考虑怎么赚钱了,于是在流量飞涨的同时,NetSun一口气从单纯的行业网址导航内容增加到由“生意搜、商机、资讯、招聘 、中国制造、中国服务”等组成的生意门户,重点打造“生意搜”,首页也变成跟百度差不多的模样。 


    笔者用了几个关键词在生意搜上搜索商机时发现在内容比较多的是ALIBABA,HC360网站上的内容,以为他们是和这些网站合作,调用其数据资料,后来问了夏晓伟才得知,他们全部是用技术手段实现的,可见他们对此块的投入还是蛮大的。虽然现在搜索结果还不够多,但相信在进一步完善之后,“生意搜”将成为生意人寻找商机的重要途径。 
    NetSun为什么会成功? 


    一)、独特精确的定位。 


    这一点是任何一个网站成功所必需的,现在网站多了,不是你的网站越大越好。找准属于你网站的那部分用户才是最重要的。NetSun从一开始就从一堆堆的个人网址站中脱颖而出,定位在行业网站导航,这种独特的定位也是它立马被网盛科技看好的原因。


    在网盛科技收购后,成立独立的运营部门,经过短暂的分析和调研,迅速扩充栏目,定位于“生意人的门户”。 


    二)、雄厚的实力背景 


    有了NetSun的神话,又有一群站长寝食不安了,他们出纷纷做起来了行业网址站,然而时到今天,还没有几个像样的,最重要的原因是没有实力,NetSun有了以网盛作背景,网盛旗下的中国化工网、全球化工网、中国医药网、中国纺织网 等兄弟站点迅速给其来流量,扩大知名度。再成立行业网站联盟、行业广告联盟,水到渠成。 


    三)、Web2.0互动理念 
    Neusun从开始主力推广生意宝起,就强调了与会员的互动。首先用户可以注册生意宝,注册后拥有yourname.NetSun.com域名的生意门户,通过该域名可以直接访问您的生意宝的共享信息,在上面可以添加生意信息、发布“商机”、 “资讯”、 “中国制造” 、发布“中国服务”等;另外在“生意搜”上搜出来的每个结果都可进行评论,这对网上信息的真实性也非常大的促进,用户在看到这些信息时可根据评论来判断其内容的价值。此举类似豆瓣网的书评及口碑网的点评思路。 


    互动已经迈出了第一步,夏晓伟谈到WEB2.0时,他说道:目前这方面还不是很成熟,用户的互动是们的目标,对于商业用户来讲还需要一定的引导”,很显然,在整合好行业网站后,用户的互动将是Neusun发展的下一个重点。等到每个做生意的人都积极参与的时候,生意宝就成了商人们离不开的生意门户。(陈光锋于2006年3月) 
    考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广
     
    导读:一个还没上线的项目就获得IDG投资?一个新上线的项目如何建立一支完善的创业团队?一个被誉为Web2.0时代最牛X的工具条如何穿越层层防线?网站运营探讨俱乐部本期邀请深圳市光芒科技有限公司CEO金光哲先生与你分享: 


    第一部分:关于考拉网及考拉宝的介绍 


    陈光锋:首先请金光哲先生跟我们介绍一下考拉网及考拉宝。 
    金光哲:考拉网是什么?考拉网是网络上的“读者文摘”,网民的“知识仓库”。考拉网的宗旨就是为用户提供“知识仓库”,让每个用户可以终身管理、分享在网络上获取的一切有益信息。考拉网为每个用户提供类似博客的个人空间,用于收藏信息。考拉网在个人空间上导入BOX(类似文件目 录)的概念,使得收藏的信息像公共图书馆一样被管理得井井有条。 
    考拉宝是什么?考拉宝是网络收藏利器。互联网的信息是无数的网页和文件组成,一般用户想精确的摘取网页上有用的内容,并收藏管理并非易事 。考拉网开发的网络收藏工具—“考拉宝”提供了很好的解决方案。考拉宝有内容截取、截图、RSS订阅、在线图片编辑、集成搜索五大功能。 


    陈光锋:考拉网刚上线不久就获得了IDG的投资,能否分享一下秘诀?有消息说你们跟IDG很熟,你觉得人脉对能及时融资起到什么样的作用? 
    好的。我跟IDG在融资前是不认识的,只是在融资过程中认识驻深圳的代表,然后慢慢沟通,最后成功的。坦率的说我是互联网的新兵,要说什么人脉真谈不上。


    陈光锋:再和VC沟通接触过程中,大概花了多少时间和哪些方式? 
    金光哲:接触到确定投资大概花了4个月的时间 ,期间就递交过一次WORD做的商业文件,大概5页吧, IDG做事还是痛快的,行不行会有明确说法,不会吊你。


    陈光锋:挺快的,投资人最看中你们哪些东西呢? 
    金光哲:按流行的说法可以这么说 VC看项目最重视人嘛。我以前在韩国三星做了8年管理,有一定的管理运作能力,后来在腾讯做了1年多的市场研究,对互联网市场方面还是有一套自己的理解,IDG也比较认可,不过直接的理由肯定还是项目,考拉网模式新颖,在国内还是第一个。 


    陈光锋:嗯,看来,人还是第一位的。我看到在一些宣传资料上说,考拉宝是Web2.0时代最牛X的工具条,你觉得如何。 
    金光哲:牛不牛不敢说,我们只是想给用户提供实实在在的能够带来价值的东西。 
    第二部分:如何建立一个完善的运营团队 


    陈光锋:好,对考拉网我们有了一个大致了解,下面请你跟我们介绍下,考拉网创业团队方面的情况。 
    金光哲:建立一个成功的网站需要构建均衡的竞争力,开发、运营、推广、管理缺一不可。依个人的经验,在创 业初期,创业团队的成员构成最好能突出核心竞争力的同时,尽可能多的覆盖运营的各个领域。我们核心创业团队有5个人,每个人负责的领域不同,分别负责客户端开发、后台、数据库、市场、管理等。 


    陈光锋:你一开始项目筹备的时候就已经物色好了核心创业伙伴吗?是原来有合作基础的同事?同学? 
    金光哲:是的,这是VC要求的必选项目,但创业伙伴大部分原先不认识,为了项目聚在一起的。 
    陈光锋:使用有哪些制度或措施让伙伴把自己的潜力发挥到极致? 
    金光哲:关键是要有共同目标,值得大家一起奋斗。还要有一个中间起协调作用的人物 ,还有股权结构上也要有合理安排,我也是摸索着做的,这个话题大家可以以后多交流。


    陈光锋:在不断的招纳新人进来的时候,如何让他们快速融入团队?并且能让优秀的人才得到重用? 
    金光哲:创业团队要有领头人,基本上领头人的性格决定了企业文化,做为小公司招人会特别困难,留住人就更困难了,况且薪水也没法开得高,所以能不能让员工信任你,跟着你就至关重要。 


    陈光锋:是靠什么来吸引,留住,发挥呢? 
    金光哲:一要大家对远景有共同的认识,意思到这个项目有极大成功的可能性; 
    二要说话要算数,不管是大事小事,说到做到; 
    三要赏罚分明,让人认可你公正; 
    四要做人平和,宽容,要把员工当成伙伴来对待,而不仅仅是当作赚钱机器 
    总的来说,有一个自由向上的工作氛围,大家当然愿意留。 


    陈光锋:嗯,那你是如何体现赏罚分明的呢,这套机制如何建立,比如内部股权分配的标准是什么?根据什么原则?? 
    金光哲:其实股权的分配都是远期的事情,如果业绩上不去,再多的股票也是废纸,赏罚并不是靠纸上的制度。 


    陈光锋:这个当然是,关键是创业初期按什么标准,什么原则来分配做大后的利益? 
    金光哲:日常运营上要有严格的目标意思,事前、事中、事后都要严格管理,我们现在虽然答应给员工分配期权,但现阶段没有明确说明数量,因为太早,说了也没用,只要大家相信我到时候不会让大家失望就可,当然核心创业团队的股权是一开始明确了的。 
    第三部分:网站运营碰到的一些问题及解决方案 


    陈光锋:好,这个问题已经透露够多了,下面请你跟我们分享第三个部分,在运营网站过程中碰到的一些问题及解决方案。 
    金光哲:第一个难题是模仿和原创的协调,我们网站国内没有好的样板,国外的产品又跟国内的用户习惯差距巨大,所以在策划上碰到了很多困难。 
    策略是先做加法,认为有用的功能全加上,运行一段时间后,根据用户的反应,把多余的功能删掉,去年11月试运行以来已经改版过一次,不久还会有一次改版。总的原则是先做加法,再做减法。


    金光哲:第二点。在开发上也碰到了很多难题。比如开始就按纯粹的WEB2.0模式走,怎么炫怎么做,结果用户量上去后,速度、阅读方面碰到了很多麻烦,包括SEO,现在还在补课呢。不过实际上很多问题是必然要经历的。由于公司人少,早期开发只能注重功能的开发,对平台的优化不能做到面面俱到。 


    陈光锋:如果找更有经验的人来运营呢? 
    金光哲:问题在于早期你不可能建立起很强的团队,个人创业这是必然的,人力、资金、时间、人脉都是非常不足,每个决定都是艰难的取舍过程。 


    陈光锋:嗯,这是个问题。先优秀,再卓越 。项目发展速度是否有预期发展得快?为什么 
    金光哲:没有预期的好。我们原先以为凭着强大的功能很快会让用户爱上它,但实际上用户对新东西的接受是很缓慢的,尤其是有些难度时。推广是我们现阶段最难的问题。


    陈光锋:工具条在过去一段时间生存的空间相当小,偶尔有没有放弃的念头? 
    金光哲:有过,日子确实不好过。不过如果抛开偏见,工具条确实在IE支持上是最好的产品。为了迎合市场,我们也正准备开发像QQ一样的客户端版本。


    陈光锋:我注意到你们有一个“推广员系统”来推广考拉宝,这个推广速度怎么样,每天带来安装量大概什么级别? 
    金光哲:坦率的说这种推广模式在方式上是和网络传销类似的,本质的不同是网络传销是要赚钱,我们是赔钱。我们希望通过这种模式带动口碑营销,这次活动的期限是1年,因为刚刚开始,还没有很好的滚动起来,不过咨询的朋友特别多,客服的手指都要麻木了。其它类似推广活动都是拿金币、金蛋、积分来说事,我们好像是唯一实实在在分现金的,目前每天带来安装量大概千人。 


    陈光锋:赔钱是为了将来赚更多的钱。现金比积分更具吸引力,有没有统计一下卸载率? 
    金光哲:是的,本来就没想忽悠人,后台卸载率的统计还不完整,不过卸载率不高,每天的激活的数量占整个安装量的20%左右。 


    陈光锋:卸载率不高的话,很明显,你们的产品是受广大网友欢迎的,并且可翻滚前进。 
    金光哲:我们要艰难的推进到流行引爆点 


    陈光锋:除了“推广员系统”外,还有没有尝试其他的一些推广方式? 
    金光哲:我们即将会跟香江动物园有合作,开展一次找考拉,得门票的活动,希望能激活一下活跃度。此外,我们也有计划在校园做一些推广。持续不断地做一些活动。


    陈光锋:校园推广,从学生抓起? 
    金光哲:大学生在校人群,有收集资料的需要,电脑缺乏,考拉宝的抓取功能和网络硬盘功能还是有魅力的,现在找切入点。 
    陈光锋:嗯,这个思路相当好。考拉网到现在还不到一年的时间,发展速度比较快,预祝有一个美好的明天,下面是群友提问时间,各位有什么问题请: 
    第四部分:群友激辩摘录 
    (大中型网站运营俱乐部QQ群37773174)


    严镇:国内做工具条的太多太多,如果他们在原有的基础上倒戈模仿呢?比如YAHOO,百度等,他们有技术,有钱,有市场分额,有内容。 
    金光哲:这个是真理问题,我已经听无数人提起过这个问题。没别得路子,只有创新和速度上领先,不然就等着淘汰。 


    严镇:工具条只有长期霸占IE才有用.如何实现霸占?恶意软件? 
    金光哲:考拉宝的特点决定只有注册,并且心甘情愿使用才可以变为有效用户。强行绑定不过多了一批僵尸,对我毫无用处,所以不会使用类似3721的激进手法。 


    严镇:推广采用这些技术性限制+资金吸引。虽然很有效。但有没有考虑有效用户数?当某一天不用钱推广了。你们怎么办?比如当年网游圈人。在网吧疯狂动作。结果是推广员刚走。游戏客户端就被卸载了。


    金光哲:推广的目的是占领桌面,让人认识到考拉宝的神奇功能。规则中有一条必须上传一个文件才能被认可有效会员。既然上传,自然知道该怎么用。推广的目的是让人认识,留住人还要靠产品自身的魅力,而不是营销手段本身。 


    严镇:创业团队是干股,如何给他们分配比例?如果后期有人提出自己做的多,拿的股份少怎么办?国内这种事情还是比较多的。加法容易减法难,加上去的都是自己的心血,减下去就象割肉,这个也是国内很多网站面临的问题,你们有没有考虑这些,为什么不先做精后做全?众口难调哦。 


    金光哲:不减会增加用户使用的难度,考验用户智力,就是跟自己过不去,再心疼也要减,突出核心功能即可。我也想先做精,不过不做加法,你不清楚用户到底好什么。


    运营人:看了你们的项目,虽然概念上很好,但实际操作起来难度不小,光推广就很费事情了,推广完了还要考虑如何盈利,这又是一个难关。你们网站,如果在情况允许的情况下,可以考虑适当改版,因为第一眼看上去就像一个普通的八卦网站,重点业务不够突出,这是我一家直言,如有不对的地方请海涵,你们发展到最终,可能成为第二个POCO,虽然业务展开形式不同,但本质上面,有很多近似的理念。


    金光哲:非常感谢!其实不少朋友也指出过这个问题,我们下一步开发圈子,让用户人以群分;还会开发客户端,让本地的资讯和考拉空间的资讯像操作windows文件管理器一样方便管理,我们不会给自己框死一条道路,只是坚持一点。为用户提供有实用价值的东西,而不是靠花哨媚人。 


    运营人:呵呵,建议你们把框架做的小一点,瞄准重点做精做深,否则很容易迷路,人心一旦彷徨,什么都完了。现在横向扩展的网站太多了,都是浅尝辄止,没有形成自己的核心竞争力,哪怕我做一个收破烂的网站,只要我有决心和毅力做深,我相信还是能有很大的市场的。 
    丫丫网:刚在网上看到:据悉,考拉网借鉴的是韩国tong.nate.com网站的模式,请问下,能简单的说下韩国网站跟贵站的相同与不同吗?在借鉴你们更侧重与那方面!! 


    金光哲:TONG当中工具条只是辅助道具,核心卖点还是博客。所以,自推出后它的功能没什么变化。考拉网中考拉宝是核心产品,功能的进化已经远远超出TONG。(陈光锋于2007年4月)
    苏迪:口碑相传,网络中国
     
    网络中国的数据: 
    站长:苏迪 
    网站名字:网络中国 
    网址:http://www.httpcn.com 
    建站时间:2000年12月 
    ALEXA排名:1533
    大音希声,大象无形 


    春秋时期的思想家老子有语:“大音希声,大象无形。”苏迪的网名叫大音希声。大音希声——不音之音,名曰至音。要不是在“中国知名站长评选”的页面上看到排在前列的“网络中国”,我还真不知道中国现在有这样一个非常全面且细致的便民服务网站。 
    我尝试搜索一些关于“网络中国”和“苏迪”的一些相关信息和背景资料,结果百度和谷歌均没有我想要的东西,那怕是一点点。不得不佩服“大音希声”。 
    建站之路 无心插柳柳成荫 


    1998年,苏迪开始触网,一触不可收拾,无意中做了几个站,不过由于工作原因没有怎么去大力推广。 


    2000年正式推出网络中国,互联网对于学管理出身的苏迪对来说可谓是半路出家,但凭着对互联网的满腔热情,他还是慢慢的摸索到了大多数网民的需求。 


    网站自由的发展了两年,势头不错。2003年,苏迪辞掉了相当稳定的一家IT企业的工作,专职做站,ALEXA排名从100万到1万,从1万到1千,网站空间从租用到三台服务器,目前每日页面访问量超过100万,并保持稳定增长的趋势。五年时间,建立网上便民服务第一站。 
    悲惨遭遇? 成就今日简洁风格 


    运营网站的人最怕的是什么?网速慢,服务器出问题。网络中国的空间刚开始是租用的虚拟主机空间。那时网站的页面做得很漂亮,用的图片也多,没多久,网速就很慢了。后来由于访问量过大,造成服务器瘫痪。网站数据没了。 


    无可奈何,网站重新改版,吸起上次的教训和经验,忍痛割爱,网站改成现在这种基本纯文本的页面。大大节省了打开页面的时间,方便的网民,虽然有专业的美工说这界面太丑,可对大多数网民来说是越方便越好,越快越好。 
    成长秘诀 满足广大网民需求 


    当前web2.0 火得一塌糊涂,刚刚过去的一个月里,就有两个机构评选web2.0 100强。苏迪显然不为所动,“不管是web2.0还是web3.0,网民需要的就是最好的。”苏迪如是说。


    打开网站的首页,你会清晰的看到他的导航,包括“免费算命、周公解梦、手机吉凶、电话吉凶、QQ吉凶、每日运程、姓名测算、公司测名、在线取名、占卜抽签、手机归属地 IP查询、列车时刻、电视节目、天气预报、电子地图、新华字典、成语词典、在线翻译、英汉词典、英语学习、笑话大全、MP3下载、歌词搜索、电子图书、在线小说、FLASH动画、免费点歌”在内的三十多个实用栏目总有一个你会用到。 


    网上也有不少类似的服务,比如瓷都热线的“在线测名”,手机之家的“号码归属地查询”,联通165的“在线翻译”,但聚这么多实用服务下一体的可能就不多了。网民只需要记住网络中国这一个网址就够了,就可以查看,测试各种相关的内容。正如苏迪所说:人无我有,人有我优。 
    网站推广 口碑相传是关键 
    “我基本上没有做什么推广的工作”,苏迪在笔者问到其网站初期做哪些推广时说道。“那时会做的就是把网站登录到各个搜索引擎,其它的推广方式几乎没有,没有花钱做过广告,也不跟人做链接。你可以看看别的网站,首页都是成堆成堆的友情链接,我们就是近一年才放了几个链接。” 


    那网络中国的流量从何而来?如何达到目前每日页面访问量超过100万的?“一个是口碑,一个是搜索引擎,二者的比重大概是4:6,我也没有刻意研究过搜索引擎优化,可能最大的“优化”就是我们站的结构比较简单。刻意的“优化”可能会被搜索引擎认为是作弊,我们不清楚这个界限,不想轻易去尝试。我想,搜索引擎不是注重用户体验吗,那就让网站成为用户喜欢的,用户喜欢的该是用户体验了吗,我想这样搜索引擎没有理由不喜欢吧?” 


    事实证明苏迪这种想法和做法是对的,现在在百度里搜索“周公解梦”、“公司测名”等很多热门关键字,网络中国网站都排在第一位或是首页。 
    广告收入及中国知名站长评选 
    如今,网络中国的流量大起来了,知名度也高了。笔者试图问问网络中国目前每月的广告收入,对于这个敏感的问题,苏迪用了省略号。但他说,网站的广告收入非常稳定。找他们联系广告的商家也很多。同时也选择了非常有实力的广告联盟投放广告,据他透露,弈天广告联盟是他一直在合作的伙伴,每月在弈天广告联盟都有一笔“不少的收入”。 


    “忠实会员自然会投一票”,在谈到265.com和DONEWS推出的中国知名站长评选活动时苏迪自信地说。在评选的排行榜上,网络中国持续排在前十位。我们有理由相信,提供如此多实用服务的网络中国必将被网民所爱戴。(陈光锋于2006年4月) 


    武汉超市网CEO刘威敏谈分类信息网站 


    访谈嘉宾:武汉超市网CEO刘威敏
    访谈地点:网站运营探讨俱乐部QQ群
    访谈时间:2008年6月10日
    网站简介:武汉超市网开始运营于2004年6月,由一个非常简单的个人信息交易网站,栏目不到8个,经历了3次全面的改版和许许多多小的改动,发展到武汉地区同类网站的佼佼者,遥遥领先于其他同类型的网站,访问量和品牌知名度已经被非常多的本地市民所知晓。


      
    分类信息网站:特色和服务范围是成功关键
    分类信息网站盈利难就难在它的盈利点上面,普遍的网站找不到自己的发展方向和盈利点,我觉得分类信息网站的发展潜力还是非常大的,但是要具备2个条件:特色和服务范围。我认为分类信息网站一定要做到范围精确,很多人在做这类网站的时候首先想到的是我要做全国化,然后找各地管理员、各地分站,我觉得这样很容易死掉。一个网站在自己的本地都没有绝对的优势和知名度,很难在其他地方立足,因为网站的运营者最了解自己的城市所需要的服务和网站的生存点。
    网站运营推广:搜索引擎是重要来源
    分类信息网站流量通常大多来自己于搜索引擎,超市网04年--06年大概有70%的流量来自搜索引擎,06年底开始来自搜索的部分在慢慢缩小,到现在平均有35%左右的新用户来自搜索引擎。
    最开始超市网基本上没有投入资金做宣传,因为我本人正在其他公司任职,完全是依靠网络带来的流量,2年后超市网已经拥有一部分的经常访问的用户了并且很多老用户会介绍新用户来网站寻找服务,现在我们也运用了一些传统的营销手段,比如平面媒体的宣传。
    到目前为止,我所知道的已经有很多用户将超市网加入了自己的收藏夹,甚至设为首页,他们经常需要通过超市网获取信息。因为超市网有武汉市交易量最多的电脑和数码产品、手机、尤其是交通工具的摩托车轻便车辆等,全市的交易基本上都在里面了。
    来访者里面只看信息不发信息的占绝大多数,因为很多人是要需求的 而里面已经有大量出售或者提供服务的信息可供比较了,发布信息的网友大概不到1/10。
    信息内容管理:严查信息有效性
    超市网每天不重复的信息大概2000条左右,其中有600条左右的评论或点评信息,超市网在控制垃圾信息方面主要做了以下方面的努力:
    1、限制来之某些地方的ip段发布信息,例如福建某些地方,广东某些地方,但这些限制并不影响网站的运作,因为超市网是地域针对性很强的平台;
    2、关键字过滤,超市网设置了很多的字符过滤,让他们第一时间就自动过滤了;
    3、对于一些地区或者字符发布的信息自动加盖印章提醒,例如低价出售汽车、电脑等信息;
    4、我们还安排了专门管理和审核信息的人员,及时从后台观察抽查信息;
    5、信息页很方便就可以查询发布者的手机来源和直接显示发布者的省市地区,主要是防止外地的带欺骗性的信息。
    对于专门发布营销信息的商家,我们当地所称的“商贩”,常常冒充个人发布一些例如自用,毕业生,搬家离开本地等信息,他们往往都是将出售交易的物品东拼西凑,以次充好来欺骗买者,超市网一经发现马上禁止该帐号,删除所有发布的信息,并将他的手机号加入黑名单,就算他在其它网站再发布信息,通过超市网也很方便的查询出来。网站内容好了,用户口碑自然好起来。
    经营网站:用心赢得未来
    雅虎和口碑的合并看得出来,马云也非常看好分类信息的发展前景,这也坚定了我们要的信心。对于网站的经营方面,我觉得用心很重要,用心经营网站,一定会有竞争力的 也许发展速度慢一点,但是好的口碑会赢得更多的用户。
    超市网目前的优势在于在当地运营的相对较早,有一定的用户沉淀,但是我们不敢有一点的松懈,每天每时每刻都在想方设法创新,超市网即将要做成本地的一个个人交易--便民分类--电子商务,三位一体的平台,我的想法是买新的、卖旧的、找服务;都可以在上面完成。




    揭秘19楼商业化:火爆背后的“养鱼论”
     
    导读:
    ●19楼论坛(现在已启用新域名www.19lou.com),都快网&都市快报合力打造,杭州历史最悠久最有影响力的论坛
    ●全球中文论坛100强,19楼论坛位于第55位
    ●19楼用户80%以上都是女性
    ●19楼一个广告置顶帖,5000元/周




    “19楼”的源起
    最初开这论坛初衷是配合报社的版面需要 每个版在都市快报上都有相对应的版面,这个论坛荒废了整整6年,没有人打理,刚开始服务器只是报社编辑的电脑,他下班关电脑,那么19楼也就关门了。而19楼的名字则是由于当时他们在报社19楼办公,就定下了这个名字。


    19楼的“养鱼论”


    19楼是都快网下的一个论坛,也是整个网站的鱼塘,我们的网友是鱼,我们不卖鱼,我们是把鱼食拿来喂鱼,很多网站卖自己的网站用户,我们不卖用户,把鱼养好,养肥了,不怕没有买家。


    版块来说,这个版块和都市快报的亲子版对应,每天发贴量在5000以上,里面就是一些育儿的事情,今天我孩子怎么了,那里有好奶粉买,这些话题是比较集中,商家也会来逛这边 看到那里有奶粉买这样的话题自然要跑来答话,我们管理很严格,有商业性质的一律删除,网友可以发表自己的意见,但不能出现联系方式,联系地址等。 ,就拿“孩子爸孩子妈聊天室 养鱼要知道“鱼”的需求。19楼新开很多版,用户的需求还是放第一位在新开版块前 我们会在论坛里做调查,听听他们的意见,有些版,我们做人气,有些版我们做内容,一个只有口水的论坛是没什么商业价值的


    19楼的“斑竹公约” ]。 19楼每个版都有很好的版主,我这边有88位选举出来的版主,都是义务工作,每天在线时间都在6小时以上,私下里我们都是好朋友,这也是同城网站的优势,可以面对面交流,过年过节,一起聚餐,出游等


    18、多为他人着想,阳光做事,快乐做人。19、我深深地相信,网络并不虚拟,19楼正在改变我们的生活。815、我将尽我所能,帮助那些遇到困难的朋友。帮助他人同时也是充实自己。16、我将以最认真的态度阅读网友的文字,并认真筛选精华。17、我真诚地希望,所有网友都能将19楼当成自己的家,共建文明论坛。1 14、我希望在这里相遇的缘分、相聚的欢乐会一直延续。1 13、我将尽自己的最大努力,促进网友间的交流,并不仅仅停留在线上。3 12、在19楼,我是一个环保主义者,我反对污染论坛的行为。21 11、我力求客观、公允地处理网友间的争论。1 10、我坚持既定的管理原则,但将以宽容的姿态接受一切善意的批评。019、我力求每次行使权力,均能做到公平、公正、公开。9 8、我珍视手中的管理权限,这是网友赋予我的荣誉。8 7、但这份义工可能会帮助我获取更多知识,结识更多朋友。7 6、论坛管理工作与名利无关。6 5、我将以最大程度的团队精神,与其他斑竹及站方协作,共建网上家园。5 4、楼论坛的健康成长是我的终极目的。4 3、为网友服务是我投身论坛管理的初衷。3 2、比荣耀更多的,是一种无形的责任。2 斑竹公约:1、作为浙江第一论坛管理团队的一员,我深感荣耀。1 


    19楼火爆的背后


    报纸背景:罗马不是一日建成的,19楼也不是一天能盖起来的,19楼有一份日发行量80万的日报为他做宣传,19楼的早期人群,是报纸几十年积累的网络化。快报这个是他们的核心资源,通过这个核心资源,才有19楼的后文。


    地域性:19楼用户几乎都是浙江地区的,特别是杭州,这样线下活动开展就很容易,网友的亲近感很容易建立,对商家而言,19楼论坛与都市书报线下与线下相结合,完全能影响他的客源,影响他的营销过程,所以商家愿意拿出$。


    生活性:其实很多报社都有比较好的社区,例如湖北和湖南的社区都做的不错,只是定位不同,19是关于生活方面的,其他可能是综合的,文艺性质的,19楼的生活性定位与报纸的定位相辅相成,互相促进发展。


    [都快网(www.dukuai.com)由浙江第一平面媒体都市快报投资创办。本站是提供快速、贴心、有效的城市生活服务(吃、穿、住、行、购、玩)的新媒体平台和网上家园,是传媒新理念与网络新趋势相融合的产物,拥有功能强大、服务周到、用户活跃的网络跳蚤市场、网络社区(www.19lou.com)、消费俱乐部、个人空间集群和生活互助系统等功能。] (陈光锋于2007年8月) 


    第五部分:团队建设及网站运营常用文档与模板(可下载)
    网站筹备期的注意事项与组织机构设置图
     
    有很多朋友准备做一个新的项目,往往不知道从哪里入手,还有需要招哪些人,组织机构应该怎么设置,这里我根据经验总结以下,希望对你有所帮助.
    一.目标计划


    计划:以1年为周期计划实施前期目标:
    目标:打响网站品牌
    任务:提高网站的流量、培养客户的黏性
    策略:网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。


    第一阶段:网站平台完善期(1个半月):20~30天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集,每天50条活动的完整信息录入,保证网站初期网站内容的信息量。


    目的:保证网站的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。


    第二阶段:网站试运营期(2个半月):其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和网站性能的进一步完善。


    目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。


    第三阶段:网站运营中期(5个月):这个阶段的由于前期的宣传和推广,为网站的带来了一定的流量,所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上,让普通的活动查看用户转化成活动发布用户,及时有效的搜集用户反馈信息,另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:网络广告、网站合作、联合商家线下推广。


    目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量

    第四阶段:网站运营后期(3个月):建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时,网站的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。主要是:对网站数据进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善网站功能,拓展网站产品。


    目的:市场开拓、为占领市场做准备。
    二.任务分配


    (1)网站内容和服务
    网站的内容建设和服务包括:网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。


    (2)业务开拓推广
    网站业务开拓:网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。


    a)网站推广
    负责网站的市场推广活动的策划和管理工作,以及网站品牌推广。推广工作包括:活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。


    b)客户信息分析
    了解客户需求、搜集客户需求信息,反馈给网站编辑人员,进行整理。


    (3)客户服务
    及时解答用户对于网站的疑难问题,配合好市场人员,搜集市场反馈过来的信息,同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员,做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外,同时审核活动信息、商家信息。


    (4)技术维护
    技术维护方面,包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员,应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求,即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 
    三.团队建设
    网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。


    市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户户信息,开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障,及时配合公司的维护决策。


    网站编辑部负责网站内容的建设,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的编辑和资料的审核工作。


    具体人员配置如下:


    市场推广部:市场推广人员2名

    网站技术部:网站技术人员2名,一名偏重网站功能模块的建设,一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名,其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。


    网站编辑部:网站编辑人员2名。 
    四.网站培训


    网站最需要的培训:网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。 
    五.沟通机制
    沟通机制包括:市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通,规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。
    如图:  
     
    六.组织结构图


    a. 网站前期组织结构图
    b.  
     
    b.网站后期组织结构图
      
     
    网站运营部门的职责分配图
     
    各类型的网站有各类型网站与之相适应的运营推广思路,即便是同类型的网站也会有各自的推广策略。对于做运营推广阅历不多、资历不深的一些朋友们,我认为先搞清楚一项工作的基本职责是个最基础的工作。下面跟大家分享一家商业网站运营部门的职责分配,各位朋友可以结合自己公司的情况参考一下,当然你还可以加我们的网站运营探讨QQ群讨论哦。
    序号 职责分类 职责项 工作重点概要
    1 策划 产品策划 调研收集用户体验,配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求
    2 活动策划 网站活动策划,包括线上各项活动、线下活动以及其它的品牌合作活动
    3 活动执行 各类活动的组织、执行、与具体落实。与部门内其它团队沟通落实、执行活动各项工作。执行方案的撰写及活动报表编制
    4 BD 渠道合作 联系洽谈互联网广告互换、内容合作(频道嵌套)、活动合作,整合各种推广渠道,开展深度合作
    5 组件合作 联系洽谈合作组件策划与植入
    6 商务谈判 完成商务谈判,维护商务合作关系,对整个商务合作的过程和结果负责,规划合作项目计划及进度执行
    7 媒介 软文发布 联系各大不同网站的编辑,上新闻软文,推广我家我秀网
    8 渠道分析 对网络推广、渠道运营等情况跟踪,收集市场信息竞争信息,提出推广运营思路、做出分析报告。
    9 文案撰写 所有推广软文的撰写,以及各类新闻稿件、活动稿件撰写。
    10 广告采购 联系各个中小型网站,购买广告。
    11 论坛
    推广 炒作文稿 撰写论坛软文稿,到炒作论坛持续大量发帖
    12 质量监控 每天监控论坛回复的效果以及质量,一旦发现问题及时回报。
    13 效果监控 做好每周的论坛记录统计,以及效果分析跟踪。
    14 论坛营销 负责论坛的营销推广,提升网站的知名度
    15 博客推广 负责联系其他网站的博客主,论坛主推广我们网站
    16 用户调研 通过论坛博客等渠道收集、调研分析、挖掘用户对产品的需求,并上报相关产品经理,配合改进。
    17 编辑

    客服 话题策划 负责生活议事内容的策划及文章撰写,引导网友进行讨论。
    18 内容采编 收集所有和生活有关的信息更新到网站,做一定的文字修改。
    19 专题制作 扑捉跟踪重大网络事件,或是其他热点事件,将一定的网络事件做成网络专题,提供给网友进行讨论。
    20 内容推荐 每日向网站有关页面的推荐区域推荐符合要求的精华内容
    21 内容安检 每日实时关注最新内容,及时发现站内不良内容,并及时删除,避免造成负面影响
    22 写手管理 有偿写手的招募、管理、效果监督、内容策划与整理
    23 客户答疑 通过站务论坛、客服QQ和msn以及官方email及时回答用户的问题
    24 满意度跟踪 调查研究网站顾客各种服务项目、产品、活动的满意度,为市场决策提供可靠依据;每周提交一篇客户反馈或主动调研意见汇总
    25 网络
    安全 安全管理 服务器安全管理、数据存档、日志维护、网管系统、
    邮件系统、运行管理、设备维护等


    网站策划运营方案书
    第一部分     网站实体部分
    一、网站策划运营方案计划
    企划思想
    1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
    2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况,以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
    网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
    3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息,并且可以按照里面的信息来为网站服务。
    自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。
    4.定期与全国的公安局取得联系,以此来获得最新的失踪人口详细资料。
    与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。


    二、网站运营方案之市场分析
    在市场分析上我们需要注意以下几个问题
    1.网站的功能作用
    在网站采用新的开发系统后,一定会有新颖的内容会出现在网站中,新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者,也可以给来访者提供娱乐休闲。
    2.用户从网站有没有直接得到利益
    用户从网站本身得到什么,是我们最为关心的,建立一个网站要知道本身的价值意义,就必须得让用户知道他们从中得到什么,这样才能体现出网站本身的意义。
    3.网站需要的广告和客户
    一个网站的广告能够给网站带来直接的利益,客户也是一种宣传力,可以让不了解的人了解,了解的人更深为了解。
    三、网站运营方案之整体市场战略
    (一)   战略步骤   (快,广)  
    第一阶段:建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市,要想让搜人遍布全国,就只能撒开搜人的大网,网罗全国的省份和城市,让人“无处可藏”!
    第二阶段:网站信息发布,通过各种手段建立客户群 
     
    网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体,只有更多的来访者,更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
    第三阶段:在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后,主动吸引大的网站注意力,最终获得以合理的代价与其合作。
    在网站有了一定的知名度后,就要开始和大网站建立和谐的互助关系,互相宣传,以达到网站“一夜成名”的效果。
    第四阶段:网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.
    注册用户多了以后,各种层次的人也会有了,这个时候不仅限于让搜人只搜人,应该有很多的新鲜内容加入进去,让整个网站变的不仅是个搜人网,更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
    (二)   网站运营方案之市场拓展原则  
    1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。  
    浏览者为核心,本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站,网站的内容要与客户互动。
    2.商户合作者的选择应有一定的原则。
    应该建立自己的原则,筛选出有资格和自己合作的商业伙伴,显示出,因为专业,所以专注的原则。
    3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
    不管怎么样去修改网站的内容,都不能动网站整体风格和形象,这样会让人产生“迷路”的感觉,每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。


    四、网站运营方案之网站技术解决方案
      根据网站的功能确定网站技术解决方案。
      1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
      2、选择操作系统,用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
      3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
      4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
      5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP,或者是ASP为基础的成型发布系统。


    五、网站运营方案之网站内容策划
      1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。
      2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
      3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。


    六、网站运营方案之网页设计
    1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与网站整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。
    网页的设计就由美工师来把关了,整体形象和规范一定要按照CI来,而且上下相呼应,图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。
      
    2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
    不同的人都有自己的习惯,就象左撇子一样,所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。
      
    3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
    一个网站做成以后,大的修改最好不要太频繁,最好是一年一换,换的时候也不要把大的风格和色调破坏。


    七、网站运营方案之网站维护
      
    1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
    服务器的软件和硬件的维护尤为重要,要进行很多方面的测试,来制定响应速度。
    2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
    一个程序的数据库维护,就相当于,一个库存的货品的种类,货品的种类被打乱后,将会是一个很麻烦的事情,所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
    3、内容的更新、调整等。
    网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容。
      
    4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
    出表一张网站维护的制度和规范表,由专人负责,这样才能保证网站的运营质量和效率。


    八、网站运营方案之网站测试
      
    网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
      
    1、服务器稳定性、安全性。
    望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情,所以我们应该走到麻烦的前面,首先把预想到的麻烦排除掉。
    2、程序及数据库测试。
    每个程序都有自己相对应的功能,数据库则是数据集中的地方,尤其重要。
      
    3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
    网页打开多了   不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
      
    4、根据需要的其他测试。
    在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试,例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。


    九、网站运营之网站发布与推广
      
    1、网站测试后进行发布的广告活动。
    网站测试以后,可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更多的访问量。
    2、网站推广登记等。
    网站做好以后可以放到3721,BAIDU,   GOOGLE上查找关键字,以达到更佳好的宣传作用。


    十、网站运营策划之网站系统更新日程表
    各项策划任务的开始完成时间,负责人等。
    一个网站的建设必须有专业的设计师,美工,程序设计师,策划师和项目经理,及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人。






    网站建设策划方案
    为《#########》而做
     
    《#########》
    网站建设策划方案
    一、 市场分析
        据最新调查结果显示,2007年武汉有110多所高校,在校大学生总数突破120万。同时伴随着武汉各高校的大规模扩招,在校大学生人数不断增加,其中外地学生占有很大一部分比例。这些来自五湖四海的学子们如今已成为城市消群体的主力军。
    目前,随着中国市场经济的繁荣发展,武汉这个作为世界公认的中国最大的城市,城市经济的发展速度和武汉高校人数的增长速度并驾齐驱,各类企事业单位如雨后春笋般蓬勃发展。
    为了有效地搭建起高校消费主体与各企事业单位之间的信息交流平台,帮助大学生更好地了解商家信息,促进消费,发展繁荣城市经济,我公司在学生与企业之间进行了一次大规模的社会调查分析之后,决定于2007年9月下旬向全市大学生免费发放10万册《#########》。


    二、 网站目的及功能定位
    1) 刊物介绍
    2) 加盟商家信息发布
    3) 分类查询功能
    4) 后台数据管理
    5) 在线交流


    三、 网站技术解决方案
    1) 域名:建议选择简单方便记忆的域名;
    (比如:www.stu885.com www.whdxs.com等 )
    2) 服务器:要有足够性能的服务器来支持网站的正常运作,能够支持网站开发所使用的语言,如:ASP、JSP等,服务器的空间要满足网站所承载的内容,包括对图文资料、影片、以及留言内容等数据,服务器可采取托管和自己我管理两种方式;
    3) 带宽需求:若服务器采取托管的方式,可选择100M共享宽带,若服务器采取自管方式,建议采用10M专线接入,以便于客户能高速访问网站服务器;
    4) 后台支持:以Microsoft IIS作为WEB服务器软件,采用ASP或者ASP.NET技术,数据库软件采用SOL Server 2000,有利于更好的维护;
    5) 页面设计:运用DreamweaverMX, flash ,firework,photoshop等应用软件,还可同时运用Vbscript,Java等技术;
    6) 网络安全:在网站安全方面网站维护人员需通过防黑客,防病毒技术,或者使用硬件防火墙来维护网站的安全。


    四、 网站内容规划
    1) 栏目设置
    网站首页、公司介绍、项目介绍、商家信息、留言板;
    2) 结构示意图
    网站首页 网站首页、公司介绍、项目介绍、商家信息、留言板
    后台登录、联系我们、网站地图、版权申明
    公司介绍 企业概况、VIS系统、市场分析、总经理致辞
    项目介绍 项目概况、出台背景、刊物介绍、合作媒体、功能特点
    商家信息 餐饮
    娱乐 学校 武汉大学、华中科技大学、湖北大学…
    区域 武昌区、洪山区、江岸区…
    美容
    美发 学校 武汉大学、华中科技大学、湖北大学…
    区域 武昌区、洪山区、江岸区…
    教育
    培训 学校 武汉大学、华中科技大学、湖北大学…
    区域 武昌区、洪山区、江岸区…
    商场
    购物 学校 武汉大学、华中科技大学、湖北大学…
    区域 武昌区、洪山区、江岸区…
    健康
    医疗 学校 武汉大学、华中科技大学、湖北大学…
    区域 武昌区、洪山区、江岸区…
    留言板 提供网友发表意见和留言的平台


    五、 网站设计特色
    1) 网站整体色调会根据贵公司的要求,应尽量与所发行的实物刊物的色调一致,可以对色相、明度、纯度上做适当的调整,以达到整体色调的平衡与协调;
    2) 在“网站首页”上设有“打折公告栏”,发布一些商家打折的信息,每周更新一次,以达到吸引网友及经常登陆网站的目的;
    3) 建议设置一个栏目叫做“爱我武汉”(暂定),为广大在校大学生尤其是外籍大学生提供全面的关于武汉人文、历史、景点、特色以及餐饮文化等知识性趣味性强的资讯。
    六、 网站维护
    1) 需要维护的后台系统有:
    新闻发布系统、商家信息管理系统、留言板;
    2) 本网站对于需要经常更新的栏目均有后台管理界面,网络中心工作人员在接受我公司的简单培训之后,即可进行日常的更新如添加、删除等管理工作。我们的设计将会让客户在网站设计完成后最大程度的减少对网络技术服务商的依赖,对网站信息的维护拥有最大的自主编辑管理权,但对于网站在系统结构上的修改或改版,我们的专业技术开发人员也可根据贵公司的要求进行一定的调整,以求能够最好的为贵公司服务。


    七、 网站测试
    网站发布前要细致周密的测试,以保证正常浏览和使用,对服务器的安全性和稳定性,程序和数据库,兼容性进行测试。






    八、 网站发布与推广
    在网站发布的同时,对网站的推广十分重要,建议可以选择以下几种网站的推广方式:
    1) 搜索引擎推广:同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作,进行网站进行推广型网站登录;同百度竞价排行搜索引擎商合作,使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列
    2) 行业链接:广泛寻求同行网站联盟,进行行业链接
    3) 邮件列表:利用电子邮件许可营销,对中心网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广
    4) 商务平台:在一些知名网站或者利用网络营销的商务软件上购买广告位进行推广,不过成本相应要高一些。


    九、 费用明细
    一级栏目 二级栏目 类型 说明 价格
    网站首页 框架构建 访问者登陆企业网站的所有栏目版块的集中索引页,以企业形象识别系统为设计基准,体现企业整体形象特征。 500元
    新闻发布栏 动态系统 继承主页风格,可适时在后台维护系统中进行修改、删除、新增等操作,展示公司和行业新闻。 1000元
    公司介绍 静态页面 二级栏目均为一般图文介绍页面 300元
    项目介绍 静态页面 二级栏目均为一般图文介绍页面 300元
    商家信息发布系统 动态系统 用来嵌入商家信息的系统页面,以商家图片加文字说明的方式展示,点击可查阅名细,全动态数据库设计,信息可适时在后台维护系统中进行修改、删除、新增等操作。 3000元
    留言板 动态系统 交互式设计,供网站访问者直接通过网站留言咨询产品与服务信息。 500元
    合计: 5600元


    十、 网站建流程






















































    十一、 售后服务
    网站设计完成并经过客户认可后,网站即进入售后服务期,本公司承诺免费为客户提供网站网页及程序部分技术支持服务1年,服务范围包括:
    1) 网站服务器的病毒和黑客防范(注:客户必须是使用我公司提供的服务器空间);
    2) 对客户公司网站管理员进行网站维护方法的培训,人员为1人;
    3) 客户对我们的服务提出的任何要求都是对我们的最大鼓励,所以我们为每一个客户提供了完美的咨询服务。


    十二、 联系方式
    公司地址:南路7号中商广场A座30楼
    公司电话:027-5973
    传    真:027-8732


    ——如果您觉得我们的服务满意的话别忘了告诉你的朋友哦!
    网站策划运营方案书
    第一部分     网站实体部分
    一、网站策划运营方案计划
    企划思想
    1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
    2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况,以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
    网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
    3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息,并且可以按照里面的信息来为网站服务。
    自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。
    4.定期与全国的公安局取得联系,以此来获得最新的失踪人口详细资料。
    与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。


    二、网站运营方案之市场分析
    在市场分析上我们需要注意以下几个问题
    1.网站的功能作用
    在网站采用新的开发系统后,一定会有新颖的内容会出现在网站中,新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者,也可以给来访者提供娱乐休闲。
    2.用户从网站有没有直接得到利益
    用户从网站本身得到什么,是我们最为关心的,建立一个网站要知道本身的价值意义,就必须得让用户知道他们从中得到什么,这样才能体现出网站本身的意义。
    3.网站需要的广告和客户
    一个网站的广告能够给网站带来直接的利益,客户也是一种宣传力,可以让不了解的人了解,了解的人更深为了解。
    三、网站运营方案之整体市场战略
    (一)   战略步骤   (快,广)  
    第一阶段:建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市,要想让搜人遍布全国,就只能撒开搜人的大网,网罗全国的省份和城市,让人“无处可藏”!
    第二阶段:网站信息发布,通过各种手段建立客户群 
     
    网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体,只有更多的来访者,更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
    第三阶段:在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后,主动吸引大的网站注意力,最终获得以合理的代价与其合作。
    在网站有了一定的知名度后,就要开始和大网站建立和谐的互助关系,互相宣传,以达到网站“一夜成名”的效果。
    第四阶段:网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.
    注册用户多了以后,各种层次的人也会有了,这个时候不仅限于让搜人只搜人,应该有很多的新鲜内容加入进去,让整个网站变的不仅是个搜人网,更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。
    (二)   网站运营方案之市场拓展原则  
    1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。  
    浏览者为核心,本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站,网站的内容要与客户互动。
    2.商户合作者的选择应有一定的原则。
    应该建立自己的原则,筛选出有资格和自己合作的商业伙伴,显示出,因为专业,所以专注的原则。
    3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
    不管怎么样去修改网站的内容,都不能动网站整体风格和形象,这样会让人产生“迷路”的感觉,每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。


    四、网站运营方案之网站技术解决方案
      根据网站的功能确定网站技术解决方案。
      1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
      2、选择操作系统,用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
      3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
      4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
      5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP,或者是ASP为基础的成型发布系统。


    五、网站运营方案之网站内容策划
      1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。
      2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
      3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。


    六、网站运营方案之网页设计
    1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与网站整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。
    网页的设计就由美工师来把关了,整体形象和规范一定要按照CI来,而且上下相呼应,图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。
      
    2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
    不同的人都有自己的习惯,就象左撇子一样,所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。
      
    3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
    一个网站做成以后,大的修改最好不要太频繁,最好是一年一换,换的时候也不要把大的风格和色调破坏。


    七、网站运营方案之网站维护
      
    1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
    服务器的软件和硬件的维护尤为重要,要进行很多方面的测试,来制定响应速度。
    2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
    一个程序的数据库维护,就相当于,一个库存的货品的种类,货品的种类被打乱后,将会是一个很麻烦的事情,所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
    3、内容的更新、调整等。
    网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容。
      
    4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
    出表一张网站维护的制度和规范表,由专人负责,这样才能保证网站的运营质量和效率。


    八、网站运营方案之网站测试
      
    网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
      
    1、服务器稳定性、安全性。
    望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情,所以我们应该走到麻烦的前面,首先把预想到的麻烦排除掉。
    2、程序及数据库测试。
    每个程序都有自己相对应的功能,数据库则是数据集中的地方,尤其重要。
      
    3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
    网页打开多了   不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
      
    4、根据需要的其他测试。
    在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试,例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。


    九、网站运营之网站发布与推广
      
    1、网站测试后进行发布的广告活动。
    网站测试以后,可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更多的访问量。
    2、网站推广登记等。
    网站做好以后可以放到3721,BAIDU,   GOOGLE上查找关键字,以达到更佳好的宣传作用。


    十、网站运营策划之网站系统更新日程表
    各项策划任务的开始完成时间,负责人等。
    一个网站的建设必须有专业的设计师,美工,程序设计师,策划师和项目经理,及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人。




    《全球采购网网站商业计划书》


    保密承诺
    本商业计划书属商业机密,所有权属于中国全球采购网,其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;
     妥善保管本商业计划书,在没有取得网站的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
    项目经理签字: 
    接 收 日 期: 年 月 日


    网站商业计划书 


    项目名称: 中国全球采购网融资                         
    项目单位: 北京市国专知信信息咨询服务中心                       
    地 址: 北京市东城区东直门外大街48号东方银座B座21F                      
    电 话: xxx                          
    电子邮件:xxxx                    
    联 系 人: xxxxx                        


    目 录


    第一部分 摘 要
    一、网站简单描述…………………………………………………………………6
    二、网站市场目标…………………………………………………………………6
    三、网站优势及特点简介…………………………………………………………6
    四、收入(利润)来源简析………………………………………………………7
    五、融资方案………………………………………………………………………7
    第二部分 综 述
    第一章 项目背景
    一、项目的提出原因………………………………………………………………8
    二、网站环境背景 ………………………………………………………………9
    三、网站运作的可行性……………………………………………………………9
    四、网站独特与创新分析…………………………………………………………9
    第二章 网站介绍
    一、网站建设宗旨…………………………………………………………………10
    二、网站定位与总体目标…………………………………………………………10
    三、资源整合与系统设计…………………………………………………………10
    四、网站主要栏目介绍……………………………………………………………10
    五、网站商业模式…………………………………………………………………10
    六、网站版权………………………………………………………………………11
    七、收益来源概述…………………………………………………………………11
    八、网站经济寿命…………………………………………………………………11
    第三章 市场分析
    一、互联网市场状况及成长………………………………………………………12
    二、商务模式的市场地位 ………………………………………………………13
    三、目标市场的设定………………………………………………………………13
    四、传统行业市场状况……………………………………………………………13
    五、市场定位及特点 ……………………………………………………………13
    六、市场成长………………………………………………………………………14
    七、网站市场优势…………………………………………………………………14
    八、市场趋势预测和市场机会……………………………………………………15
    九、行业政策………………………………………………………………………16
    十、网站现有资源…………………………………………………………………16
    第四章 竞争分析
    一、有无行业垄断…………………………………………………………………17
    二、从市场细分看竞争者市场份额………………………………………………17
    三、主要竞争对手…………………………………………………………………17
    第五章 商业实施方案
    一、商业模式实施方案总体规划介绍……………………………………………18
    二、营销策划………………………………………………………………………18
    三、销售方式………………………………………………………………………18
    四、价格方案………………………………………………………………………19
    五、业务目标………………………………………………………………………20
    六、销售预估销售额以及利润额…………………………………………………21
    第六章 技术可行性分析
    一、平台开发与数据库……………………………………………………………22
    二、系统开发与网页设计…………………………………………………………22
    三、网络安全与数据存储技术……………………………………………………22
    四、内容设计………………………………………………………………………22
    五、技术人员………………………………………………………………………21
    六、知识产权………………………………………………………………………22
    第七章 项目实施
    一、我们的网站……………………………………………………………………23
    二、组织结构………………………………………………………………………22
    三、营销策略及目标………………………………………………………………22
    四、培训安排………………………………………………………………………22
    五、项目执行的成本预估…………………………………………………………22


    第八章 投资说明
    一、资金需求说明…………………………………………………………………24
    二、项目投资构成和固定资产投资的分类………………………………………24
    三、资金使用计划及分期…………………………………………………………24
    四、主要流动资金构成 …………………………………………………………24
    五、投资形式………………………………………………………………………25
    六、资本结构………………………………………………………………………25
    七、股权结构………………………………………………………………………25
    八、投资者介入公司管理之程度说明……………………………………………26
    九、报告……………………………………………………………………………26


    第九章 投资报酬
    一、股权转让………………………………………………………………………27
    二、股权回购………………………………………………………………………27
    三、股利……………………………………………………………………………27
    第十章 风险分析与规避
    一、政策风险………………………………………………………………………28
    二、资源风险………………………………………………………………………28
    三、技术风险………………………………………………………………………29
    四、市场风险………………………………………………………………………29
    五、竞争风险………………………………………………………………………28
    六、财务风险………………………………………………………………………30
    七、管理风险………………………………………………………………………30
    八、破产风险………………………………………………………………………30
    第十一章 管理
    一、公司组织结构…………………………………………………………………31
    二、现有人力资源或经营团队……………………………………………………31
    三、管理制度及协调机制…………………………………………………………31
    四、人事计划………………………………………………………………………31
    五、薪资、福利方案………………………………………………………………31
    六、股权分配和认股计划…………………………………………………………32
    第三部分 附录
    一、附表1……………………………………………………………………………33
    二、附表2……………………………………………………………………………33
    三、附表3……………………………………………………………………………33
    附件1 ………………………………………………………………………………34
    附件2 ………………………………………………………………………………35
    附件3 ………………………………………………………………………………36
    附件4 ………………………………………………………………………………37


    第一部分 摘要


    一、项目简单描述
    1、项目目的:吸引外部(社会)资金,全力打造中国全球采购网。  
    2、项目意义:把中国全球采购网建设成为国内最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站;把握国际市场发展动态,服务中国企业走向海外,开拓不同行业出口通道,构建外商在华采购平台。
    3、项目内容:扩大中国全球采购网的规模、增加网站收入。
    4、运作方式:以会员、广告为基础做网络多元化经营。
    二、市场目标概述 
    CNNIC2005年1月发布了第15次《中国互联网络发展状况统计报告》,最新的统计报告数据显示, 截至2004年12月31日,我国网民数量已经达到9400万,同上一次调查相比,我国上网用户总人数半年增加了700万人,增长率为8.0%,和去年同期相比增长18.2%,成为全球第二大互联网应用国。我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头,但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占7.23%。互联网普及程度还很低,仍有非常大的发展空间。通过这几年的市场运作,国内一些强势资本已进入这一市场。这些数据充分说明了网络经济的市场空间,和未来的发展趋势。我们网站的市场定位是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。用三年的时间把中国全球采购网建设成国内最大的以采购信息为中心,以B2B、B2C 、C2C相结合的综合性电子商务门户网站。
    三、项目优势及特点简介 
      中国全球采购网以市场为导向,凭借雄厚的技术实力,忠诚的服务态度,赢得广大客户之信赖,开通仅一年的时间,在线注册的用户已经超过120万,五大网上商城已经初具规模,客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。中国全球采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英,组成了目标一致、专业高效,诚信服务、满足客户需求的团队,我们以企业信息化这个核心,依托于多年商业资讯行业的经验积累,形成了国内第一个以采购信息为中心的B2B、B2C 、C2C相结合的综合性门户网站。
    四、收入(利润)来源简析 
    1、直接收入:网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金;
    2、间接收益:“中国全球采购网”的数据库(资源);
    3、品牌收益:“中国全球采购网”的品牌收益;
    4、知识产权:专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让;
    五、融资方案(资金筹措及投资方式) 
    1.网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资,主要用于网站今后两年的发展,达到赢利。
    2.资金用于以下方面:
    A、网站扩建与维护(硬件、软件等); 
    B、市场推广和宣传费用;
    C、人员工资;
    D、办公费用;
    E、扩大公司规模需要的其它支出;
    3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。
    4.合作方式
    A、组建合资网站
    B、增资扩股
    C、风险投资
    D、合作
    E、其他融资方式


    第二部分 综述


    第一章 项目背景
    一、项目的提出原因 
    Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起,形成了一个全球性商品及服务的巨大市场,并且这个市场无论是规模还是应用范围,都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心,据中国互联网络信息中心2005年1月公布的信息,截止到2004年末,我国上网用户人数已突破9400万人,上网计算机数量约4160万台,WWW站点数约为668900个。众所周知,制约网民数量的发展因素有两个,一是互联网网络的发展水平, 二是上网的费用。从2004年中国信息产业统计的发展状况来看,制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的"2004年通信业发展统计公报"显示,2004年通信业数据通信能力又有新发展,特别是互联网带宽增长更为迅速, 截止到2004年12月31日,我国国际出口带宽的总容量为74429M.另一方面,国内电信资费频频下调,包括上网通话费、 数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以计算机行业为例,种种迹象表明,中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段,更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长,会使得很多原来的商业模式成为可能.
    9400万为之兴奋,虽然如此,中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%,远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50% 以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示,中国新互联网订户每月增长率为5%至6%,位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度,只需3至4年,中国的互联网普及率便可达到25%,那时,我们看到的将不只是一个9400万,中国的互联网发展前景不可限量。
    在被调查网民中,在被问及未来是否会网络购物时,有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90%,而没有网络购物经验的网民也有超过60%打算尝试,明确表示不会的比例均低于10%。有购物经历的网民未来购买意愿要强于无购买经历的网民,说明尝试过网上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感,会更习惯网上购物的消费方式,这往往容易让购物网民形成网上购物的习惯。因此,如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很重要,这势必会产生跟进购物效果。这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一,毕竟没有购物经历的网民占大多数,他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户网站的出现将大大加速这一发展进程,市场调查表明,中国网络购物市场每年超过100%增长,2004年网站的交易总额超过1600亿元人民币,这个数字在2008年将达到2500亿元人民币
    二、项目环境背景 
    电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用,电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势;政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性,党的十六大提出的信息化发展战略,十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求, 在中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》,把信息化放在非常重要的地位,第四条专门讲了加快国民经济和社会信息化的工作,加快信息化基础建设的步伐,鼓励创业,鼓励电子商务的良性发展。
    三、项目运作的可行性 
    未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟,在市场日渐成熟的时机,中国全球采购网有力度的抢先进入市场,熟悉条件和状况,在用户中树立良好的形象,让用户熟悉中国全球采购网,提高网站的知名度,达成信任感,深入人心,从而达到国际国内最大的(B2B、B2C 、C2C相结合的)综合性电子商务门户网站。
    那么,门户网站的"钱景"究竟在哪里呢?一、是会员收入(诚信通、买卖通、商务通),慧聪买卖通一季度的销售收入达到1700万。二、网络广告收入,网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告,2004年中国网络广告总额为10.8亿元人民币,这巨额的广告收入,有一大部分流入门户网站。另一方面,国内的网络广告市场还正在启动期,投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性,广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别,因此大大影响了这一市场的发展。事实上,网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户,更有针对性地传播信息,提高广告的效果。因此,显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段,国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。
    四、项目的独特与创新分析 
    目前,国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴(以国际国内贸易为主)、慧聪(以国内资讯为主)、环球资源(以国际资讯为主),买麦网(综合阿里巴巴与慧聪的模式),B2C以当当、卓越为主导,C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导,而中国全球采购网以国际国内贸易为主的B2B、B2C 、C2C相结合的独特的经营模式,吸收了以上三种类型网站的成功之处,开创了互联网行业全新的经营模式。




    第二章 网站介绍


    一、网站建设宗旨 
    优质的服务,良好的信誉,以满足客户需求为经营理念,为用户提供一个为国内最大的采购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站。


    二、定位与总体目标 
    网站定位:为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。
    总体目标:网站立足诚信建设,做成国内最大的以采购信息和B2B、B2C 、C2C相结合的综合性电子商务门户网站。 


    三、资源整合与系统设计 
    1、把产品按年龄进行分类(五大商城),与网站数据库结合起来,实现网上精品资源整合;
    2、把采购商、供应商按行业分类,实现数据库的合理分类与设计;
    3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合;
    4、实现网站人员与客户服务的整合;
    系统设计:
    1、企业展示系统 2、数据库系统 3、会员管理系统 4、网上商城系统 
    5、简索系统 6、新闻管理系统 7、文件服务应用系统
    8、新增个性化服务 9、网上办公环境 10、采购信息发布系统 
    11、供应信息发布系统、12、客户服务管理系统、13、供应商、采购商管理系统


    四、主要栏目介绍
    新闻专题:热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道
    采购专区:国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南
    供应专区:产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购
    联合国采购:联合国采购信息的查询、采购方法
    洽谈专区:采购商、供应商交流的专区
    明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库


    五、商业模式 
    我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入手,逐步提高知名度,赢取顾客的信赖,形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高,从而带来更大的收益. www.cn-gp.com将以会员制的形式,为国内外企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。


    六、网站版权 
    网站所有版权归中国采购网网站所有(北京国专知信信息咨询服务中心)


    七、收益来源概述 
    中国全球采购网的利润主要来:网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金;


    八、项目经济寿命
    中国全球采购网随网络的生存而生存,21世纪是网络的世界,是电子商务发展的最佳时期,电子商务有着很强的生命力,也是未来发展的必然趋势。中国全球采购网是朝阳产业的重要部分,是21世纪经济发展的火车头。


    九、网站现有资源
    1、网站信息资源 
    a、采购信息30万条
    b、供应信息47万条
    c、企业库61688家
    2、网站浏览量
    a、网页浏览量30-50万/日
    b、网站浏览量2-3万人次/日
    3、网站排名


    中国全球采购网在全球排名为29478名(alexa 排名)






    第三章、市场分析


    一、互联网市场状况及成长 
    中国的互联网发展速度比移动电话还快,因此,有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的,这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的,在94年还只有几千户,从96年开始到2000年,这五年尤其发展得特别快,90年大概是10万户,97年大概是67万,98年到了210 万,99年是890万,2000年是3 千万,可以看出这五年差不多是每半年翻一番,截止到2004年12月31日,已经达到9400万。中国信息协会副会长 乌家培说:中国互联网的发展速度如此快,那么这种发展意味着什么?说明电子商务的潜在市场扩大了,因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的0.23% ,中国的电子商务中以 BtoC 来讲,99年跟2000年发展也是特别快的,99年消费还只有5500万人民币,到2000年就到了三亿五千万,从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。所以,从这个情况来看,中国电子商务今后的发展潜在市场特别大,因为随着网民的增加,随着网民收入的增加,其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快。中国的互联网还会有巨大的发展,主要原因:
    1.客观需求,因为随着我们国家市场化、全球化程度的提高,对互联网的需求会越来越大。
    2.我们市场的改革进一步深化,因此我们要加快信息化建设,党的十五届五中全会《关于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议》,第四条建议中特别提出, 要加快国民经济社会信息化建设,在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展.
    3.政府上网、企业上网、家庭上网,这是一个大的趋势。因为以政府上网来说,我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了政府上网,今后几年是企业上网,进一步还要家庭上网。
    4.我国有2300万中小企业,它们对网络的需求会激增,因为信息时代给中小企业带来一个机遇,它可以跟大企业一样去竞争,而且也可以走向世界。因为以前大企业有专用网,小企业没有这个条件,想通向世界比较难,现在中小企业也可以上网,也可以向世界展示自己,推销自己的产品。在这种情况下互联网的发展给中小企业提供了很多的机遇。
    5.网络企业与传统企业整合。因为互联网发展首先是先锋企业,先锋企业也就是网络企业,网络企业起来以后,传统企业一看互联网有好处,大家都去搞互联网。不光改变我们的生活方式、工作方式,而且改变了贸易方式,改变了经济活动的方式。所以,也都会上网,就象海尔总裁张瑞敏说的那样,不上网等于灭亡。所以传统企业会纷纷上网,而且传统企业必然会跟网络企业结合起来。世界最大的America Online LAR当时跟华纳的结合,当然这是在美国发生的,中国也会发生,实际上已经发生了,就是传统企业也纷纷转向网络,网络企业也纷纷的跟传统企业整合。现在有人说应该是水泥嫁鼠标,就是网络企业需要跟传统。


    二、商务模式的市场地位 
    目前,国内商业网站是以B2B 、B2C 、C2C为主,而中国全球采购网是首家以B2B、B2C 、C2C相结合的独特的经营模式,吸收了以上三种类型网站的成功之处,开创了互联网行业全新的经营模式,网站的用户也就是以上三种模式网站的所有用户。


    三、目标市场的设定 
    1、目标市场
    中国全球采购网的目标市场就是我们的互联网现在和潜在的人群,随着互联网发展的不断成熟,越来越多的不同成次的人都已经投入到里面来。
    2、目标客户
    通用搜索引擎访问量很大,但是这其中60%是以查询资料,只有40%是搜索与产品和服务有关的内容,而我们的真正立足点是:查询资料、搜索产品和服务有关的内容的所有网民。 


    四、传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 
    第十五次CNNIC调查结果显示,网民中从事制造业的人最多,占到14.6%,其次是教育业(13.0%)和公共管理和社会组织(11.9%),IT业所占比例也较多,达到9.3%(网民中从事批发和零售贸易的人最多,占7.7%, 社会服务业(包括餐饮业、居民服务、公共服务业、旅游、旅馆业、租赁等其它社会服务业、卫生、社会福利业)和制造业的网民所占比例有所增加, 在绝对数量上,从事制造业的网民增加了667万.其它行业在绝对人数上随着整体网民数的增加都有所增加,但从所占份额来看,虽然有小幅度的波动,但无明显变化趋势。从网民在职业、行业的分布上可以看出,网民逐渐趋于多元化。
    传统企业为了降低成本,提高企业的竞争力为目标推动网上商店的发展。电子商务依托于传统企业,又深刻地改变着传统企业的作业模式,在深入企业的管理过程中,为企业减少了交易环节、扩大交易范围,缩短生产周期,提高生产效率,拓宽了企业的利润空间。


    五、市场定位及特点 
    1.会员群体
    根据对上网的群体的分析,我们的消费群体是现在和潜在的上网人员,具体的说,分三块:A、政府 B、企业C、个人 
    2.消费群体
    当代的消费群体年龄在18-45岁这个段,这一个年龄段是充满朝气和活力的,又以年轻的人为多,他们大多是在校的学生,在社会上小有成就的年轻人和事业有成的中年人。随着人们消费水平的提高,他们越来越多的关注上网购物,在线交流和家中办公,并很乐意接受新的事物,刚好符合四大网上商城的的建立市场定位。
    3.影响市场的主要因素分析 
    国家的经济政策、政府的宏观调控、人们的生活消费观念,经济承受能力及网站的宣传效果等。
    4.市场规模
    到2004年年底,全国互联网上网人数达9400万人,并且这个数字还在不断的增加,我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的,潜在的会员群体数量是很可观的;而且有2300万中小企业,已经上网的只有30%,潜在企业目市场相当大。
    5.特定受众
    我们的特定受众主要是有生产型企业、经销商(代理商)、个体户、为主。


    六、市场成长 
    1.我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品,取得各大有影响的企业的加盟,让他们帮我们做宣传,扩大我们的知名度。
    2.我们在前期大量地征集各地代理商的加盟,通过代理商拓展当地市场,我们与他们共同开创诚信品牌,建立良好口碑。
    3.中期我们的知名度提高后,我们要求与我们合作的用户有条件的加盟,同时在全国个大区建立分支机构300家,巩固已有的市场,维护客户资源。
    4.成熟时期,我们会制定规范和标准,形成统一规范的经营模式。


    七、网站市场优势 
    1.中国全球采购网采取的会员制的形式,每年的会员服务费用1000元,仅相当与同类网站的一半。
    2.信息化的客户服务:商业信息传递的信息化,让网站能够提供快速有效的客户服务,在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换,而现在只需在计算机上点几下,几秒钟之内就把信息传送到世界各地,既快速又有效率,不失为提升商业竞争力的最佳利器。 
    3.网上商城(网上商店)
    A.网络成本低廉:过去我们想要开一家精品店或者书屋,必须要负担许许多多的费用, 如店面的租金、店面的布置装潢、设备的维护、水电费等等。但是如果我们将商店移到因特网上(也就是所谓的“虚拟商店”),而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用,只要交纳比较低的租用成本,就可以轻轻松松地“开店”! 
    B.广大的行销网络:在网络上开店没有地区的限制,不论客户来自哪里,只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站,包括查询产品目录以及下订单网上购书,这是传统商业模式所无法达到的效果。世界知名的亚马逊网上书店就是一个很好的例子。


    八、市场趋势预测和市场机会 
    1.第十五次CNNIC调查结果显示,我国互联网继续保持了增长态势,截止到2004年12月31日:
    A、我国的上网用户总人数为9400万人,同上一次调查相比,我国上网用户总人数半年增加了700万人,增长率为8.0%,和去年同期相比增长18.2%。
    B、我国的上网计算机总数达到了4160万台,同上一次调查结果相比,我国的上网计算机总数半年增加了530万台,增长率为14.6% ,和去年同期相比增长34.7%。
    C、我国CN下注册的域名数为 432077个,与半年前相比增加49861个,增长率为13.0%与去年同期相比增长了27.1%。
    D、我国WWW站点数为668900个,半年内增加42300个,增长率为6.8%,和去年同期相比增长12.3%(如图1-9所示)。WWW站点数的增长在一定程度上说明了我国互联网应用水平正在提高。
    E、我国国际出口带宽的总容量为74429M,与半年前相比增加了20488M,增长率为38.0%,和去年同期相比增加173.5%。
    F、中国大陆IPv4地址数已达59945728个,与半年前相比增加10523904个,增长率为21.3%,和去年同期相比增长44.6%
    2.第十五次CNNIC调查结果显示,将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多,达到39.1%。
    3.网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大,在这个大的趋势的前提下,我们唯一要做的也是必须做的,那就是尽快的提高中国全球采购网的知名度,尽快获得更大的市场份额。现在,网络电子商务还不是很成熟,可是如果我们等这个市场完全成熟后,再进入的话,我们就失去了很多可以利用的资源。


    九、行业政策 
    由于我国的互联网(电子商务)起步晚,还处于起步阶段,目前我国虽然尚未制定以电子商务法命名的法律;现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的,它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展;随着我国电子商务的不断发展,相关部门会根据我国互联网(电子商务)发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等。




    第四章 竞争分析 


    一、有无行业垄断 
    互联网(电子商务)是新生事物,在我国起步晚,还处于起步阶段,虽然有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣等大的网站,在这个行业还没有形成垄断,而且www.cn-gp.com 是综合以上三种类型的新的模式。


    二、从市场细分看竞争者市场份额 
    从电子商务商业网站的传统类型(B2B、B2C、C2C)来看,市场竞争表面上比较激烈,各种类型的网站也比较多,但做的比较好的不多,即使是阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣、一拍网等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场、潜在市场相比,它们目前所占的市场份额是微不足道。


    三、主要竞争对手 
    相对的竞争对手:阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣一拍网等
    绝对的竞争对手:网信在线(金银岛)




    第五章 商业实施方案


    一、商业模式实施方案总体规划介绍 
    三合一:B2B、B2C、C2C三种商业网站模式合一
    随着科技发展、信息迅捷,全球化时代的到来,网络经营日益突显未来的发展趋势是:
    电子化+专卖化;信息流+物质流;虚拟店铺+现实店铺。
    我们的商业模式能满足和实现上述发展趋势。


    二、营销策划 
    多种营销手段有机协调实施: 
    1、知识营销 .以改变人们的生活习惯和购买习惯为主;
    2、体验行销 .以正式会员为主的销售方式;
    3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体;
    4、地区推广 .主要是人员宣传,以各个地区为对象的网站推广;
    5、联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传。


    三、销售方式
    1、直销:销售部销售人员的电话、拜访直销;
    2、捆绑销售:会员与广告进行捆绑销售,实现利润均衡,顾客满意;
    3、搭配销售:网站栏目进行组合销售;
    4、渠道销售:在全国个大区建立代理商、分站的模式;
    5、大客户销售:针对大集团公司提供定制服务。


    四、价格方案 
    本价格仅限:2005年7月1日至2006年7月1日
    会员服务费:1000元/年
    广告价格:
    中国全球采购网网络广告价格表
    位置 类别 形式 尺寸(像素) 单价(元/月)
    首页 顶部旗帜广告 动画广告 570 × 80 5000
    浮标广告 120 × 120 4500
    弹出框广告 4000
    中部通栏广告 动画广告 778 × 80- 3500
    中下部通栏广告 动画广告 778 × 80- 3000
    中部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1500
    中下部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1200
    下部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1000
    新产品展示 图片+文字 120 × 90 800




    二级页面 
    采购专区
    中上部旗帜广告 动画广告 570× 80 2000
    左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1000
    优秀供应商(名星企业) 文字链接 600


    供应专区 中上部旗帜广告 动画广告 570× 80 2500
    左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1500
    热门推荐 图片+文字 90 × 68 800
    新品展示区 文字链接 500
    最新明星企业 文字链接 400


    新闻专题 中上部旗帜广告 Banner,动画广告 570× 80 1500
    左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1000
    下部固定按钮广告 动画广告 150 × 55 600


    明星企业 右侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1500
    左侧固定按钮广告 图片+文字 120 × 80 1000
    中间文字链接 文字链接 600
    网上精品展示 固定按钮广告 图片+文字 120 × 90 500
    其它 其它二级页面的广告价格是《供应专区》广告价格的60%(相同位置)
    备注:
    1、三级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的50%;
    2、四级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的30%;
    3、地区页面的广告价格是《供应专区》相应位置广告价格的60%;
    五、业务目标(近期、中期)
    近期目标:在网站正式运营的一年内(2005年7月1日至2006年7月1日),基本达到收支平衡,并有20万元左右的盈余。
    中期目标:在3-5年内收回成本(2006年7月1日至2008年7月1日),并实现1500万元左右的盈余。


    六、销售预估销售额、支出、利润额以及网站市值
    2005年预计销售额: 单位:万元
    产品 其它 客户数
    (单位:个) 平均价格
    (单位:万元) 合计收入
    (单位:万元)
    网站会员 120 0.1 12 
    网络广告 40 0.2 8 
    搜索排名 100 0.05 5 
    网站建设 20 0.2 4 
    企业库 350 0.02 7 
    合计 36 
    2005年预计支出:79.45万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期) 
    2006年预计销售额: 单位:万元
    产品 其它 客户数 平均价格 合计收入
    网站会员 1800 0.1 180
    网络广告 300 0.4 120
    搜索排名 1500 0.05 75
    网站建设 300 0.2 60
    企业库 5250 0.02 105
    合计 540
    2006年预计支出:317.8万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期) 
    2006年预计利润额:540-317.8 =222.2 万元 
    根据互联网行业的发展规律,2006年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在2000万元; 


    2007年预计销售额:
    产品 其它 客户数 平均价格 合计收入
    网站会员 3600 0.1 360
    网络广告 400 0.6 240
    搜索排名 1500 0.1 150
    网站建设 600 0.2 120
    企业库 10500 0.02 210
    合计 1080
    2007年预计支出:635.6万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期) 
    2007年预计利润额:1080-635.6 =444.4 万元 
    根据互联网行业的发展规律,2007年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在5000万元; 


    2008年预计销售额:
    产品 其它 客户数 平均价格 合计收入
    网站会员 12000 0.1 1200
    网络广告 600 1.4 840
    搜索排名 3000 0.1 300
    网站建设 600 0.2 120
    企业库 21000 0.02 420
    合计 2880
    2008年预计支出:1271.2万元(详细见:第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期) 
    2008年预计利润额:2880-1271.2 =16081.8万元 
    根据互联网行业的发展规律,2008年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在8000万元。




    第六章 技术可行性分析


    一、平台开发与数据库
    中国全球采购网采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP、ASP.NET技术,利用安全快捷的数据库对象模型ADO(ActiveX Data Control)提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾,切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。


    二、系统开发与网页设计
    整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种脚本语言和特效。网页设计效果与内容见网站规划与系统演示。产品销售界面美观大方,简单明了,迎合广大网民的选购心理与操作习惯,充分体现网上购物的舒心惬意,轻松流畅。增加快速查找与自助连接,同时利用cookie技术,记录顾客前次购物以及浏览的商品种类,自动为他记录所好并以友善方式再现顾客眼前。 


    三、网络安全与数据存储技术
    为了确认定单数据的安全与可用性,我们使用特殊认证与数字签名(Digital Signature)确认方式。我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制,指定目录才用SSL加密措施。网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合,客户通过网站订购货物后,数据自动转到业务人员的计算机中,待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中。保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能。


    四、内容设计 
    详细请浏览www.cn-gp.com


    五、技术人员 
    网络工程师:肖健、
    数据库分析员:庄冰霜 
    网页设计:欧阳文龙 
    网站美工:李红


    六、知识产权 
    本系统开发完全依靠我们自身技术人员,所用开发平台以及工具都是正版,未涉及侵权以及其他产权争议,我们保留进一步解释的权利。




    第七章 项目实施


    一、我们的网站:中国全球采购网
    二、组织结构:市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门
    1、市场部负责宣传、策划及网站推广;
    2、销售部负责公司产品的销售;
    3、技术部负责公司的网站建设,网站更新,网站的设计制作,程序的编写等技术方面工作;
    4、信息部负责公司网站的内容维护与信息收集、采编;
    5、行政部负责公司的员工招聘、培训安排等相关工作;
    6、财务部负责公司的财务方面工作;
    二、营销进度设计与阶段目标
    1.介绍期营销及目标:扩大网站影响力,采取快速渗透策略:以会员优势迅速展开推广,争取迅速占领市场。
    2.成长期营销策略及目标:保持良好的品牌形象和服务质量。
    A.实现在线设计,增加新功能、特色、服务等;
    B.寻找新的子市场,增加新的产品;
    C.改变广告宣传的重点,由建立知名度转向劝说入会;
    D.采取降价策略,吸引价格敏感者,抑制竞争;
    3、成熟期的营销策略及目标:稳定会员数额
    A、调整市场 
    B、增加服务项目
    C、调整营销组合
    四、培训安排 
    1、 服务技能培训
    2、 业务培训
    3、 诚实信用培训
    五、项目执行的成本预估 
    项目执行的成本预估500万元。




    第八章 投资说明


    一、资金需求说明(用量/期限) 
    硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用;而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的;宣传费用初期要多,之后随之减少。总用量要500万元,使用期限两年。
    二、项目投资构成和固定资产投资的分类 
    项目投资构成:硬件设备投资、软件系统投资 
    固定资产投资的分类:硬件设备投资、软件系统投资
    硬件设备投资包括:办公设备、电脑设备
    软件系统投资包括:电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。
    三、资金使用计划及分期
    2005年的资金计划
    1、硬件设备费用: 服务器:2*30000=60000元
    2、软件费用:主机托管 10000元 防火墙及其它软件 50000元
    3、办公费用:
    物品 参数 数量 单价 合计
    电脑 10 5000 50000
    办公桌 20 400 8000
    椅子 40 50 2000
    电话机 25 40 1000
    传真机 2 2500 5000
    复印机 1 13000 13000
    保险柜 2 500 1000
    文件柜 10 200 2000
    办公地租用费 40000 40000
    其它费用 50000 50000
    合计 172000




    4、人员费用(2005年7月1日至2005年12月31日)
    部门 参数 平均年薪 人数 合计费用(半年) 
    市场部 40000 2 40000
    销售部 25000 10 125000
    技术部 50000 3 75000 
    信息部 30000 5 75000
    行政部 30000 2 30000
    财务部 30000 2 30000
    市场总监 100000 1 50000
    销售总监 100000 1 50000
    副总经理 100000 1 50000
    总经理 200000 1 100000
    合计 705000 23 352500
    5、宣传费用:100000元(2005年7月1日至2005年12月31日)
    6、其他费用:50000元(2005年7月1日至2005年12月31日)
    总计:120000+172000+352500+100000+50000=794500 元 
    2006年的资金计划为2005年4倍:794500×4 = 3178000元
    2007年的资金计划为2006年2倍:3178000×2 = 6356000元
    2008年的资金计划为2007年2倍:6356000×2 = 12712000元
    四、投资形式 
    发起人投资、法人融资、其他融资、银行贷款。
    五、资本结构(投资后)
    股权融资、短期债务融资和内源融资
    六、股权结构 
    1、发起人股(不能流通)占50%
    2、募集法人股占40%
    3、内部职工股占6%
    4、其他占4%
    七、投资者介入公司管理之程度说明 
    投资者可以参与网站重大投资项目的决策,可以提出网站管理意见,可以参与网站管理。投资者可以了解网站每月的业绩,监督财务、经营管理。
    八、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 
    网站定期(每月)向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。




    第九章 投资报酬 


    一、股权转让 
    网站内部股不允许向外部转让,内部股转让要经网站CEO决定;职工股在职工离职后自动转做网站拥有股,作为网站留存收益。外部股可以随时转让,但不影响网站管理。


    二、股权回购 
    网站根据经营需要可以回购网站外部股,价格由市价决定。


    三、股利 
    网站采用统一的股利分配计划,即内部股、外部股分配的价格一样;股价由当年净利润去除留存收益以外的金额






    第十章 风险分析与规避


    一、政策风险 
    2005年1月8日出台的《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中提出:
    电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化,转变经济增长方式,提高国民经济运行质量和效率,走新型工业化道路的重大举措。为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求,经国务院同意,现就加快我国电子商务发展有关问题提出以下意见:
    1.支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识,扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设,解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题,促进中小企业应用电子商务提高商务效率,降低交易成本,推进中小企业信息化。
    2.促进面向消费者的电子商务应用。发展面向消费者的新型电子商务模式,创新服务内容,建立并完善企业、消费者在线交易的信用机制,扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展。
    3.发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策,各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性,积极发挥职能作用,密切协调配合,制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施,推进我国电子商务健康发展。
    国家鼓励电子商务的发展,对国内电子商务的发展给予了一系列的优惠政策,所谓的政策风险几乎为零。
    二、资源风险 
    本网站的新经济业务正在展开,人才对本网站的发展至关重要。本网站面临人才吸引和发展的风险。人力资源问题将更加突出。本网站管理层高度重视人才在网站发展中的作用,为他们创造了良好的工作环境,充分调动了他们的积极性和创造性。网站将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业文化建设,完善人员激励机制,为员工提供满意的薪酬、福利及保险待遇,提供良好的工作及生活环境。
    三、技术风险 
    公司聘请的专业互联网技术、安全人员,采取的相关安全软件是目前市场上主流的产品,网络安全问题得到了很高的保证。
    四、市场风险 
    中国全球采购网网站市场容量和市场培育风险:
    尽管现在国内使用中国全球采购网的企业潜在需求比较大,但这个市场目前还未得到有效的开发,尚处于起步时期,其增长速度将存在一定的不确定性。中国全球采购网是从买卖双方切入市场的,为迅速占领市场,初期将大量投资于B2B业务的开发,后期开发网上商城(B2C、C2C)。此外,中国全球采购网的模式在我国还属于新兴事物,为取得客户、社会和行业的理解和支持,也需要大量的投入进行市场推广活动。因此,项目前期需要较大的投入来培育市场,存在着相应的市场培育风险。
    加大市场宣传的力度,以推动中国全球采购网的进程,最终扩大网络商品销售的市场总容量及其增长速度。本网站初期培育市场的投入是一项战略举措,项目可以借此机会先入为主迅速占领市场,提高知名度,以树立市场形象。一旦市场走向成长阶段,项目就可以获得可观的回报。目前,社会政策大环境对本网站的市场培育十分有利。本网站将借助当前的政策大环境的有利形势,加大市场宣传的力度,同时通过多方开发利润来源,来降低市场培育风险。
    五、竞争风险 
    2002年以来,所有网站中有18%的网站提供BtoC服务。这些网站主要在所在地及其周围辐射地区从事网上销售活动,与本网站的网上商城的竞争关系明显。但是我们自己不做纯粹的BtoC的业务,而是提供服务平台的第三方,相对而言就不存在竞争风险。随着中国全球采购网的发展,可能会出现与本网站具有同样战略构想的新的竞争者在全国范围内与本网站展开竞争。若本网站未能妥善应对上述竞争,可能影响本网站拓展业务,并进而影响本网站建立全国分站战略构想的实现。
    为规避上述市场竞争的风险,本网站加快市场推广、宣传进度,推动全国交易网络的形成,并利用整体规模优势、技术优势、资源优势提升网站实力;同时,本网站全面升级了电子商务交易平台,提高了服务质量和竞争能力。加快中国全球采购网的发展步伐。
    六、财务风险(应收帐款/坏帐/亏损) 
    1、应收帐款
    网站销售服务以先收费后服务的方式运营,不存在应收帐款以及相关坏帐问题。
    2、偿还债务的风险
    网站对外融资受投资人监督的压力,和实现利润压力。网站实行全员共建制,有雄厚的诚信公积金和活动基金,网站还将扩大市场宣传力度,扩大影响力,实现网站赢利。
    3、难以持续融资的风险
    随着网站经营展开,网站业务的扩张以及新业务的拓展都将产生大量的资金需求,从而对本网站的融资能力提出了更高的要求,网站融资能力能否满足发展资金需求存在一定风险。为了保证网站高速发展对资金的需求,网站在制定详细完善的资金使用计划,保证资金使用效率的基础上,通过适当提高负债比率,进行资本市场融资等方式,不断拓展自身的融资能力,降低融资对网站发展的影响。
    七、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 
    风险主要来自于独断专行的管理方式。而我们网站采用敬业乐群研究团管理学周会监督的形式,采取全员参与,实现会员产生管理层,管理层与会员的完美配合。努力提高管理水平,形成科学有效的决策机制和约束机制,并在提高网站管理效率的同时努力降低成本。网站努力建立一支高素质的职业管理队伍。


    八、破产风险 
    网络经济在人们方面还没有足够的认识,市场推广有一定的难度,网站在营销市场推广方面有一整套方案。






    第十一章 管理


    一、公司组织结构 
    公司分市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门


    二、现有人力资源或经营团队 
    网站有自己的数据库开发人员2人,管理系统开发人员1名;网页设计人员1名,网页制作人员1名;专业管理人员3名;市场开拓人员6名。


    三、管理制度及协调机制 
    管理制度:
    1、目标管理制度
    2、经营计划管理工作制度
    3、企划管理部门工作责任制度
    4、会议管理制度
    5、文书管理制度
    6、档案管理制度
    7、出差管理制度
    协调机制:
    加强CEO做为第三方的协调作用,重点解决各个管理部门之间的真空管理。实现各部门之间的协调发展。


    四、人事计划 
    各部门人员配备:第八章投资说明里的资金使用计划及分期有介绍
    新员工招聘、培训、考核(以上已有介绍)


    五、薪资、福利方案 
    正式员工享有以下薪资、福利:
    1、薪资:见:第八章 投资说明里的资金使用计划及分期
    2、四险(保险金,养老金等




    六、股权分配和认股计划 
    股权分配:
    1、发起人股(不能流通)占50%
    2、募集法人股占40%
    3、内部职工股占6%
    4、其他占4%
    认股计划:
    1、以发起人出资、技术、贡献评审确定所占股份额
    2、外部则根据出资额确定所占股份额




                                                            中国全球采购网
    第三部分 附录
    一、附表1 
    1、主要经营团队名单及简历 (详细简历见附件)
    姓名 性别 职务 学历
    刘学民 男 董事长兼总经理 本科
    王大明 男 副总经理兼运营总监 硕士
    肖 健 男 技术部经理 硕士
    杜国超 男 销售部经理兼市场部经理 本科
    岑海梅 女 信息部经理 本科
    刘红伶 女 财务部经理 本科
    二、附表2
    中国互联网成长状况 


    三、附表3
    网络实名 网 址 京ICP备号 联系电话
    中国全球采购网 www.cn-gp.com 05007031
    010-84476726














    附件1
    简 历
    个人资料
    姓名 刘学民 年龄 48
    专业 经济管理 学历 大学(高级经济师)
    性别 男 籍贯 河南省
    工作经历
    工作时间 1981年2月-1989年 职位 站长
    公司名称 三店乡政府




    职责 






    工作时间 1990年-1999年 职位 经理
    公司名称 项城市农村合作基金会




    职责 
    负责经营管理工作。




    工作时间 2000年6月-2004年5月 职位 总经理
    公司名称 国家知识产权局中国专利信息中心
    职责 
    中国专利市场负责经营管理工作。
    工作时间 2004年6月 职位 懂事长
    公司名称 中国全球采购网(北京国专知信信息咨询服务中心)
    职责 


    全面负责中国全球采购网的经营管理工作。
    个人自评
    附件2
    简 历
    个人资料
    姓名 王大明 年龄 30
    专业 市场营销 学历 硕士
    性别 男 籍贯 江苏连云港
    工作经历
    工作时间 2005-03 至今 职位 副总经理兼运营总监
    公司名称 北京国专知信信息咨询服务中心


    职责 负责公司网站(中国全球采购网)的整体运营工作;
    www.cn-gp.com
    工作时间 2004-03 至2005-03 职位 电子商务部总经理
    公司名称 北京国电联合商务网络有限公司


    职责: 
    1、主持电子商务部的全面工作;
    2、负责公司网站(国家电力商务网)的整体运营工作;
    www.powerec.net
    工作时间 2003-01至2004-03 职位 市场总监 
    公司名称 北京依莱达信息技术有限公司




    职责"
    1、主持公司市场部与销售部的工作;
    2、负责公司三个网站的整体运营工作;
    中国电子元器件网( www.chinacomponents.com.cn)
    中国手机配套采购网(http://mobileaccessory.chinacomponents.com.cn) 
    中国电子专业书刊网(http://book.chinacomponents.com.cn)
    工作时间 2001-10至2003-01 职位 网上商城部经理
    公司名称 东方家园网络信息有限公司




    职责: 
    1、主持公司网上商城部{电子商务部}的全面工作;
    2、负责东方家园网上商城网站的策划与运营; 
    www.orienthome.com.cn/shop


    工作时间 1998-08至2001-09 职位 市场销售部经理
    公司名称 北京广迅通网络技术有限公司;




    职责: 
    1、主持公司市场部的全面工作; 
    2、负责中国建筑材料价格网的全面策划与网站的整体运营工作; 
    www.jc.net.c
    个人自评
    本人毕业后一直从事市场策划与销售工作,积累了丰富的市场开拓、推广及分销渠道建立等方面的实践经验。具备一定的市场营销运作能力、市场调研、趋势分析、市场判断、市场策划、分析能力和人际沟通协调能力。近七年的市场营销与销售管理工作使自己积累了一定的市场营销运作经验与销售团队建设和管理经验,同时又锻炼了敬业精神、团队协作、组织、领导、独立处理事务能力。具有丰富电子商务网站(B2B、B2C)全面策划、运营管理经验。


    附件3
    简 历
    个人资料
    姓名 杜国超 年龄 26
    专业 电子商务 学历 本科
    性别 男 籍贯 河北
    工作经历
    工作时间 2004-01至2005-06 职位 买卖通商务三部经理
    公司名称 北京慧聪网网络技术有限公司


    职责: 
    1、负责买卖通商务三部的全面工作
    2、网站建设项目的方案策划、洽谈工作 
    3、中国搜索大联盟的搜索引擎
    工作时间 2002-07至2004-02 职位 销售部经理
    公司名称 北京依莱达信息技术有限公司




    职责: 
    1、主持公司市场销售部的的全面工作
    2、负责市场销售部总体销售战略、销售计划及量化销售目标的制定,并根据市场动态随时调整销售计划与目标。
    3、参与公司网站的运营工作 
    工作时间 2001-07至2002-06 职位 销售部经理
    公司名称 北京润泽龙电子商务有限公司




    职责: 
    1、负责销售部的全部工作
    2、负责网站建设、搜索引擎业务的全部工作
    3、负责公司信息化建设业务小组的人员考核与管理;(百度、搜狐、新浪、3721、163、Google搜索引擎的渠道销售) 


    个人自评
    本人毕业后一直从事信息化、电子商务(互联网)方面的销售与销售管理工作,具备了一定的销售技巧与销售经验,良好的沟通能力和组织协调能力、很强的市场洞察力,以及市场分析能力;具备良好的团队协作和敬业精神,具备良好的心理素质及对待工作的坚韧不拔的精神。对国内的B2B模式的综合、行业、专业电子商务网站有深刻的了解。 
    本人诚实可靠,有较强的创新精神、责任心强, 对工作认真负责,能适应不同的工作环境、承受各种工作压力。






    附件4
    简 历
    个人资料
    姓名 肖健 年龄 29
    专业 计算机信息技术 学历 硕士
    性别 男 籍贯 黑龙江
    工作经历
    工作时间 2003-07至2005-06 职位 技术总监
    公司名称 华商在线




    职责 负责公司技术方面的全面工作
    负责对技术部的管理工作
    负责华商在线的建设、维护等方面工作
    负责技术人员的招聘、管理、考核等工作




    工作时间 2001-02至2003-07 职位 技术部经理
    公司名称 创想时空(北京)网络技术有限公司




    职责 负责公司技术部的全部工作






    工作时间 1999-08至2001-01 职位 技术主管
    公司名称 广州红太阳实业有限公司




    职责




    保证全公司的网络畅通、稳定








    个人自评
    本人毕业于北京航空航天大学的技术机信息技术专业,熟悉技术机的原理、结构;可以独立组建大中型全功能局域网,几年的网络程序开发经验,擅长ASP+SQL(ACCESS)环境,可以熟练的读写数据库,熟练掌握HTML、XML、CSS、JavaScript等相关技术,具备大型网站的开发经验。




    网站运营管理制度与岗位职责
     
    一,理念:. .......
    二,目标:. .......
    三,网站实行总编负责制,总编主持网站的日常运营工作,总编由编辑部成员民主选举产生,副总编,设计总监,技术总监,频道主编和栏目主持人由总编聘任,并由上述人员组成编辑部,任期一年.总编,副总编,设计总监,技术总监,频道主编等组成网站常务组,负责网站的日常运营工作.编辑部的人员组成将在网站的关于我们页面发布,并为网站唯一对外窗口. 


    四,总编的职责如下 
    1.负责网站的策划,改版,调整,并代表网站对外发布网站的信息,承担网站的法律责任; 
    2.审查各频道的设置,调整频道工作人员的组成,检查各频道的内容,保证与网站宗旨的一致性; 
    3.负责网络活动的整体策划,并进行相应控制; 
    4.代表网站对外发布网站的动态信息,开展对外联络,合作交流工作; 
    5.决定网站首页链接和友情链接的站点,并保持正常联络; 
    6.对网站具有最高权限,有权对网站内容进行修改,删除,调整; 
    7.每月向编辑部会议总结汇报网站工作. 


    五,副总编的职责如下 
    1.协助总编工作,负责网站各版块策划,编程,改版,维护工作; 
    2.负责网络活动的整体策划,起草实施方案; 
    3.在总编不能主持工作期间,代行总编的职责. 
    4.每月向总编提交工作小结. 


    六,设计总监职责如下 
    1.负责网站的整体形象设计,改版以及新建栏目的页面模版风格设计; 
    2.随时监控各频道,栏目,文章的视觉形象,保持网站的统一风格; 
    3.负责网站对外活动时的视觉设计工作,包括名片,宣传册,主题海报等; 
    4.负责组成设计小组,指导开展设计工作; 
    5.每月向总编提交工作小结. 


    七,技术总监职责如下 
    1.负责网站的程序设计,编制,以及个性功能的实现; 
    2.负责网站服务器的维护和安全工作; 
    3.负责FTP帐号,MAIL帐号,发布系统的维护和更新; 
    4.负责组成技术小组,指导开展技术工作; 
    5.每月向总编提交工作小结. 


    八,频道主编职责如下 
    1.每频道设频道主编一名; 
    2.接受总编的督查,对总编负责并可在总编授权范围内,对外开展联络事项; 
    3.负责本频道各栏目的策划,调整,制作,维护; 
    4.负责组成频道编辑组,推荐栏目主持人并经总编确认后聘任; 
    5.保证本频道各栏目每周至少更新两次(新闻动态栏目除外),并在每月策划一次大型专题; 
    6.对本专栏的内容保证与网站的宗旨保持一致,并负相关的法律责任; 
    7.决定本频道的合作伙伴和友情链接,并报总编批准; 
    8.每月向总编提交工作小结. 


    九,栏目主持人职责如下 
    1.每频道设栏目主持人若干名; 
    2.协助频道主编进行本频道各栏目的策划,调整,制作,维护; 
    3.负责本频道栏目的资料收集,页面制作,日常更新工作; 
    4.保证本人主持的栏目每周至少更新两次(新闻动态栏目除外),并配合频道主编在每月策划一次大型专题; 
    5.每月向总编提交工作小结. 


    十,网站顾问组的组成 
    1.根据网站工作需要,可由总编聘请网站顾问; 
    2.网站顾问应是某一方面的专家学者,能为网站提供较权威的信息; 
    3.根据需要,可以邀请网站顾问参加编辑部会议. 


    十一,网站编辑部的议事规则 
    1.编辑部会议每月举行一次,根据特殊情况可由总编临时召集; 
    2.编辑部讨论形成的决议,以半数通过为原则,总编具有否认权; 
    3.会议前由总编发布会议通知,参加会议成员必须事先做好发言准备; 
    4.会议前各部门负责人必须向总编提交工作总结; 
    5.对于不执行会议决议或连续两次不能参加编辑部会议的成员,经编辑部讨论可给予警告, 
    劝退,除名处理. 


    十二,网站编辑部成员自律守则及纪律 
    1.不得假借职权,以本网站的名义在外招摇撞骗; 
    2.各成员间应通力合作,内部团结,不得搬弄是非或扰乱网站工作秩序; 
    3.各成员应模范地遵守国家的法律法规和公共道德,做一个奉公守法的公民;; 
    4.全体成员务须时常学习新知识,锻炼自己的工作技能,以达到工作上精益求精,提高工作效率; 
    5.各级主管要注意自身涵养,改进和提高管理水平; 
    6.各频道信息发布必须有严格的信息发布流程; 
    7.各频道的信息必须保证每周更新不少于两次; 
    8.各频道必须认真负责,向上网用户提供良好的服务,保证发布信息的合法性,安全性; 
    9.各频道负责人确实保证个人负责,不得泄露网络发布管理密码; 
    10.各频道负责人同时需要维护论坛的相应版块,发现有问题的的帖子和言论等,应及时备份,删除页面,报告上级主管人员,并对使用者或发言者记录进行查找; 
    11.如发现被非法修改,应及时备份,删除页面,报告上级主管人员,并对非法入侵者进行查找,并 
    及时恢复被修改的页面; 
    12.发现其他不能解决的问题应及时通知上级主管人员. 


    十三,网站运营必须遵守以下法规 
    《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》 
    《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定实施办法》 
    《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 
    《关于加强计算机信息系统国际联网备案管理的通告》 
    《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》 
    《互联网信息服务管理办法》中华人民共和国国务院令(第292号) 
    《互联网电子公告服务管理规定》中华人民共和国信息产业部第三号令 
    《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》国务院新闻办公室,信息产业部 


    十四,对有下列事绩之一的编辑部成员,版主,社区成员,应予以嘉奖 
    1.品性端正,工作努力,能适时完成重大或特殊交办任务者; 
    2.热心服务,在工作中起到表率作用,有具体事绩者; 
    3.提出合理化建议经采纳施行富有成效者; 
    3.发现职守外故障,予以速报或妥为防止损害足为嘉许者; 
    4.对本网站有特殊贡献,足为同仁表率者; 
    5.有其他功绩者. 


    十五,对有下列特殊情况之一者,予以惩处 
    1.对同事恶意攻击诬陷,制造事端者; 
    2.不服从主管人员合理指导,屡劝不听者; 
    3.造谣生事,使本网站蒙受重大损失者; 
    4.利用本网站名誉在外招摇撞骗致使网站名誉受损者; 
    5.其他违反法令或网站规章制度情节严重者. 
    十六,奖惩的目常监督,检查,审核,执行工作由网站常务组负责 
    1.嘉奖等级分为通报表扬,三等功,二等功,一等功,特等功; 
    2.惩处等级分为通报批评,警告,劝退,除名.
     


    不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀。莫等闲,白了少年头,空悲切。尽信书,不如无书。祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。
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  • 3D游戏引擎技术剖析 ...分类:Unity3D2013-10-13 16:3666人阅读评论(0)收藏举报 自Doom游戏时代以来我们已经走了很远。 DOOM不只是一款伟大的游戏,它同时也开创了一种新的游戏编程模式: 游戏 "引擎"。 这种模...
     转自 http://blog.csdn.net/jbjwpzyl3611421/article/details/12681047

    3D游戏引擎技术剖析

    分类: Unity3D 66人阅读 评论(0) 收藏 举报
    自Doom游戏时代以来我们已经走了很远。 DOOM不只是一款伟大的游戏,它同时也开创了一种新的游戏编程模式: 游戏 "引擎"。 这种模块化,可伸缩和扩展的设计观念可以让游戏玩家和程序设计者深入到游戏核心,用新的模型,场景和声音创造新的游戏, 或向已有的游戏素材中添加新的东西。大量的新游戏根据已经存在的游戏引擎开发出来,而大多数都以ID公司的Quake引擎为基础, 这些游戏包括Counter  Strike, Team Fortress, Tac Ops, Strike Force, 以及Quake Soccer。Tac Ops 和Strike Force 都使用了Unreal Tournament 引擎。事实上, "游戏引擎" 已经成为游戏玩家之间交流的标准用语,但是究竟引擎止于何处,而游戏又从哪里开始呢?像素的渲染,声音的播放,怪物的思考以及游戏事件的触发,游戏中所有这一切的幕后又是什么呢? 如果你曾经思考过这些问题, 而且想要知道更多驱动游戏进行的东西,那么这篇文章正好可以告诉你这些。 本文分多个部分深入剖析了游戏引擎的内核, 特别是Quake引擎,因为我最近工作的公司Raven Software已经在Quake引擎的基础上开发出了多款游戏,其中包括著名的Soldier of Fortune 。 
    开始 
    让我们首先来看看一个游戏引擎和游戏本身之间的主要区别。 许多人们会混淆游戏引擎和整个游戏 。这有点像把一个汽车发动机和整个汽车混淆起来一样 。 你能够从汽车里面取出发动机, 建造另外一个外壳,再使用发动机一次。 游戏也像那。 游戏引擎被定义为所有的非游戏特有的技术。 游戏部份是被称为 '资产' 的所有内容 (模型,动画,声音,人工智能和物理学)和为了使游戏运行或者控制如何运行而特别需要的程序代码, 比如说AI--人工智能。 
      对于曾经看过 Quake 游戏结构的人来说, 游戏引擎就是 Quake。exe ,而游戏部分则是 QAGame。dll 和 CGame。dll 。 如果你不知道这是什么意思, 也没有什么关系;在有人向我解释它以前, 我也不知道是什么意思。 但是你将会完全明白它的意思。 这篇游戏引擎指导分为十一个部份。 是的, 从数量上来说,总共是十一个部份! 每个部分大概3000字左右。现在就从第一部分开始我们的探索吧,深入我们所玩游戏的内核,在这里我们将了解一些基本的东西, 为后面的章节作铺垫。。。
    渲染器 
    让我们从渲染器来开始游戏引擎设计的探讨吧, 我们将从游戏开发者(本文作者的背景)的角度来探讨这些问题。事实上,在本文的各个段落,我们将常常从游戏开发者的角度探讨, 也让您像我们一样思考问题! 
      什么是渲染器,为什么它又这么重要呢?好吧,如果没有它,你将什么也看不到。它让游戏场景可视化,让玩家/观众可以看见场景,从而让玩家能够根据屏幕上所看到的东西作出适当的决断。 尽管我们下面的探讨可能让新手感到有些恐惧,先别去理会它。 渲染器做些什么?为什么它是必须的?我们将会解释这些重要问题。 
      当构造一个游戏引擎的时候, 你通常想做的第一件事情就是建造渲染器。 因为如果看不见任何东西 – 那么你又如何知道你的程序代码在工作呢? 超过 50% 的 CPU 处理时间花费在渲染器上面; 通常也是在这个部分,游戏开发者将会受到最苛刻的评判。 如果我们在这个部分表现很差,事情将会变得非常糟糕, 我们的程序技术,我们的游戏和我们的公司将在 10 天之内变成业界的笑话。 它也是我们最依赖于外部厂商和力量的地方,在这里他们将处理最大限度的潜在操作目标。 如此说来, 建造一个渲染器确实不象听起来那么吸引人(事实如此), 但如果没有一个好的渲染器, 游戏或许永远不会跻身于排行榜前10 名。 
      如今,在屏幕上生成像素,涉及到 3D 加速卡, API ,三维空间数学, 对 3D 硬件如何工作的理解等等。对於主机(游戏机)游戏来说,也需要相同类型的知识,但是至少对于主机, 你不必去尝试击中一个移动中的目标。 因为一台主机的硬件配置是固定的 "时间快照", 和PC(个人计算机)不同, 在一台主机的生命期中,它的硬件配置不会改变。 
      在一般意义上,渲染器的工作就是要创造出游戏的视觉闪光点,实际上达到这个目标需要大量的技巧。3D图形本质上是用最少的努力创造出最大效果的一门艺术, 因为额外的 3D 处理在处理器时间和和內存带宽方面都是极为昂贵的。 它也是一种预算, 要弄清楚你想在什么地方花费处理器时间,而你宁愿在什么地方节省一些从而达到最好的整体效果。 接下来我们将会介绍一些这方面的工具,以及怎样更好的用它们让游戏引擎工作。
    建造3D世界 
    最近,当我和一位从事计算机图形方面工作长达数年之久的人会谈时,她向我吐露道, 当她第一次看到实时操纵计算机 3D 图象时, 她不知道这是怎么实现的, 也不知道计算机如何能够存储 3D 图象。 今天这对于在大街上的普通人来说或许是真实的,即使他们时常玩 PC 游戏, 游戏机游戏, 或街机游戏。
      下面我们将从游戏设计者的角度讨论创造 3D 世界的一些细节,你也应该看一看 Dave Salvator 所写的“3D 管线导论“,以便对3D 图象生成的主要过程有一个整体的了解。
      3D 物体(对象)被储存成 3D 世界中的一系列点(被称为顶点), 彼此之间有相互关系,所以计算机知道如何在世界中的这些点之间画线或者是填充表面。 一个立方体由8个点组成,每个角一个点。立方体有6个表面, 分别代表它的每一个面。 这就是 3D 对象储存的基础。 对于一些比较复杂的 3D 物体, 比如说一个 Quake 的关卡,将有数以千计(有时数以十万计)的顶点, 和数以千计的多边形表面。 
      参见上图的线框表示(注:原文在这里有一幅图)。 本质上与上面的立方体例子类似, 它仅仅是由许许多多的小多边形组成的一些复杂场景。模型和世界如何储存是渲染器的一部份功能, 而不属于应用程序/游戏部份。 游戏逻辑不需要知道对象在內存中如何表示, 也不需要知道渲染器将怎样把他们显示出来。 游戏只是需要知道渲染器将使用正确的视野去表示对象, 并将在正确的动画幀中把正确的模型显示出来。
      在一个好的引擎中,渲染器应该是可以完全被一个新的渲染器替换掉, 并且不需要去改动游戏的一行代码。许多跨平台引擎, 而且许多自行开发的游戏机引擎就是这样的,如 Unreal 引擎, --举例来说, 这个游戏 GameCube 版本的渲染器就可以被你任意的替换掉。 
      让我们再看看内部的表示方法—除了使用坐标系统,还有其他方法可以在计算机內存里表示空间的点。在数学上,你可以使用一个方程式来描述直线或曲线, 并得到多边形, 而几乎所有的 3D 显示卡都使用多边形来作为它们的最终渲染图元。 一个图元就是你在任何显示卡上面所能使用的最低级的绘制(渲染)单位,几乎所有的硬件都是使用三个顶点的多边形(三角形)。 新一代的 nVidia 和 ATI 显卡可以允许你以数学方式渲染(被称为高次表面), 但因为这不是所有图形卡的标准, 你还不能靠它作为渲染策略。
      从计算的角度来看,这通常有些昂贵,但它时常是新的实验技术的基础,例如,地表的渲染,或者对物件锐利的边缘进行柔化。 我们将会在下面的曲面片小节中更进一步介绍这些高次表面。
    剔除概观 
    问题来了。 我现在有一个由几十万个顶点/多边形描述的世界。 我以第一人称视角位于我们这个 3D 世界的一边。 在视野中可以看见世界的一些多边形, 而另外一些则不可见, 因为一些物体, 比如一面看得见的墙壁, 遮挡住了它们。 即使是最好的游戏编码人员, 在目前的 3D 显卡上, 在一个视野中也不能处理 300,000个三角形且仍然维持 60fps (一个主要目标)。 显卡不能处理它, 因此我们必须写一些代码,在把它们交给显卡处理之前除去那些看不见的多边形。 这个过程被称为剔除。
      有许多不同的剔除方法。 在深入了解这些之前,让我们探讨一下为什么图形显示卡不能处理超高数量的多边形。 我是说,最新的图形卡每秒钟不能处理几百万个多边形吗?它不应该能够处理吗? 首先,你必须理解市场销售宣称的多边形生成率和真实世界的多边形生成率。 行销上宣称的多边形生成率是图形显示卡理论上能够达到的多边形生成率。 
      如果全部多边形都在屏幕上, 相同的纹理,相同的尺寸大小, 正在往显示卡上传送多边形的应用程序除了传送多边形以外什么也不做, 这时显卡能处理多少多边形数量, 就是图形芯片厂商呈现给你的数字。 
      然而,在真实的游戏情形中,应用程序时常在后台做着许多其他的事情 -- 多边形的 3D 变换, 光照计算, 拷贝较多的纹理到显卡內存, 等等。 不仅纹理要送到显示卡, 而且还有每个多边形的细节。一些比较新的显卡允许你实际上在显卡內存本身里面储存模型/世界几何细节, 但这可能是昂贵的,将会耗光纹理正常可以使用的空间,所以你最好能确定每一幀都在使用这些模型的顶点, 否则你只是在浪费显示卡上的存储空间。 我们就说到这里了。 重要的是,在实际使用显卡时,并不必然就能达到你在显卡包装盒上所看到的那些指标,如果你有一个比较慢速的CPU , 或没有足够的內存时,这种差异就尤为真实。
    基本的剔除方法 
    最简单的剔除方式就是把世界分成区域, 每个区域有一个其他可见区域的列表。 那样, 你只需要显示针对任何给定点的可见部分。 如何生成可见视野区域的列表是技巧所在。 再者, 有许多方法可以用来生成可见区域列表, 如 BSP 树, 窥孔等等。 
      可以肯定,当谈论 DOOM 或 QUAKE 时,你已经听到过使用 BSP 这个术语了。 它表示二叉空间分割。 
      BSP 是一种将世界分成小区域的的方法,通过组织世界的多边形,容易确定哪些区域是可见的而哪些是不可见的 – 从而方便了那些不想做太多绘制工作的基于软件的渲染器。它同时也以一种非常有效的方式让你知道你位于世界中的什么地方。 
      在基于窥孔的引擎 ( 最早由 3D Realms 已经取消的 Prey 项目引入游戏世界 )里,每个区域 ( 或房间) 都建造有自己的模型, 通过每个区域的门 ( 或窥孔 )能够看见另外的区段。 渲染器把每个区域作为独立的场景单独绘制。 这就是它的大致原理。 足以说这是任何一个渲染器的必需部份,而且非常重要。 
      尽管一些这样的技术归类在 "遮挡剔除"之下,但是他们全部都有同样的目的: 尽早消除不必要的工作。 对於一个FPS游戏(第一人称射击游戏) 来说,视野中时常有许多三角形,而且游戏玩家承担视野的控制,丢弃或者剔除不可见的三角形就是绝对必要的了。 对空间模拟来说也是这样的, 你可以看见很远很远的地方 – 剔除超过视觉范围外面的东西就非常重要。 对于视野受到限制的游戏来说 – 比如 RTS (即时战略类游戏)--通常比较容易实现。 通常渲染器的这个部份还是由软件来完成, 而不是由显卡完成, 由显卡来做这部分工作只是一个时间问题。
    基本的图形管线流程 
    一个简单的例子,从游戏到多边形绘制的图形管线过程大致是这样: 
    · 游戏决定在游戏中有哪些对象, 它们的模型, 使用的纹理, 他们可能在什么动画幀,以及它们在游戏世界里的位置。 游戏也决定照相机的位置和方向。
        · 游戏把这些信息传递给渲染器。以模型为例 ,渲染器首先要查看模型的大小 ,照相机的位置, 然後决定模型在屏幕上是否全部可见, 或者在观察者 (照相机视野) 的左边,在观察者的后面,或距离很远而不可见。它甚至会使用一些世界测定方式来计算出模型是否是可见的。 (参见下面这条)
        · 世界可视化系统决定照相机在世界中的位置,并根据照相机视野决定世界的哪些区域 / 多边形是可见的。有许多方法可以完成这个任务, 包括把世界分割成许多区域的暴力方法,每个区域直接为"我能从区域 D 看见区域 AB & C", 到更精致的 BSP(二叉空间分割)世界。 所有通过这些剔除测试的多边形被传递给多边形渲染器进行绘制。 
        · 对於每一个被传递给渲染器的多边形, 渲染器依照局部数学 ( 也就是模型动画) 和世界数学(相对于照相机的位置?)对多边形进行变换,并检查决定多边形是不是背对相机 (也就是远离照相机)。背面的多边形被丢弃。 非背面的多边形由渲染器根据发现的附近灯光照亮。然后渲染器要看多边形使用的纹理,并且确定 API/ 图形卡正在使用那种纹理作为它的渲染基础。 在这里,多边形被送到渲染 API,然后再送给显卡。 
      很明显这有些过分简单化了,但你大概理解了。 下面的图表摘自Dave Salvator's 3D 管线一文,可以给你多一些具体细节: 
      3D 管线 
    - 高层的概观 
    1. 应用程序/ 场景 
    ·场景/ 几何数据库遍历 
    ·对象的运动,观察相机的运动和瞄准 
    ·对象模型的动画运动 
    ·3D 世界内容的描述 
    ·对象的可见性检查,包括可能的遮挡剔除 
    ·细节层次的选择 (LOD)
      2. 几何 
    ·变换 (旋转,平移, 缩放) 
    ·从模型空间到世界空间的变换 (Direct3D) 
    ·从世界空间到观察空间变换 
    ·观察投影 
    ·细节接受/ 拒绝 剔除 
    ·背面剔除 (也可以在后面的屏幕空间中做) 
    光照 
    ·透视分割 - 变换到裁剪空间 
    ·裁剪 
    ·变换到屏幕空间
      3. 三角形生成 
    ·背面剔除 ( 或者在光照计算之前的观察空间中完成) 
    ·斜率/ 角度计算 
    ·扫瞄线变换
      4. 渲染 / 光栅化 
    ·着色 
    ·纹理 
    ·雾 
    ·Alpha 透明测试 
    ·深度缓冲 
    ·抗锯齿 (可选择的) 
    ·显示
      通常你会把所有的多边形放到一些列表内, 然後根据纹理对这个列表排序(这样你只需要对显卡传送一次纹理, 而不是每个多边形都传送一次), 等等。在过去,会把多边形按照它们到相机的距离进行排序,首先绘制那些距离相机最远的多边形, 但现在由于 Z 缓冲的出现,这种方法就不是那么重要了。 当然那些透明的多边形要除外,它们要在所有的非半透明多边形绘制之后才能够绘制 ,这样一来,所有在它们后面的多边形就能正确地在场景中显现出来。 当然,象那样,实际上你必须得从后到前地绘制那些多边形。 但时常在任何给定的 FPS 游戏场景中, 通常没有太多透明的多边形。 它可能看起来像有,但实际上与那些不透明的多边形相比,其比率是相当低的。 
      一旦应用程序将场景传递到 API, API 就能利用硬件加速的变换和光照处理 (T&L), 这在如今的 3D 显卡中是很平常的事情。 这里不讨论涉及到的矩阵数学(参见Dave的 3D 管线导论),几何变换允许 3D 显卡按照你的尝试,根据相机在任何时间的位置和方向,在世界的正确角度和位置绘制多边形。 
      对于每个点或顶点都有大量的计算, 包括裁剪运算,决定任何给定的多边形实际上是否可见,在屏幕上完全不可见或部分可见。 光照运算,计算纹理色彩明亮程度,这取决于世界的灯光从什么角度如何投射到顶点上。 过去,处理器处理这些计算,但现在,当代图形硬件就能为你做这些事情, 这意谓着你的处理器可以去做其他的事情了。很明显这是件好事情 (tm) ,由于不能指望市面上所有的 3D 显卡板上都有T & L, 所以无论如何你自己将必须写所有的这些例程 (再一次从游戏开发者角度来说)。 你将在本文各处的不同段落看到 "好事情 ( tm)" 这个词汇。 我认为,这些特征为使游戏看起来更好作出了非常有用的贡献。 毫不令人吃惊,你也将会看见它的对立面;你猜到了,那就是“坏事情 (tm)”。 我正在尝试争取这些词汇的版权, 你要使用他们就得支付一笔小小的费用哟。
    曲面片(高次表面) 
    除了三角形,曲面片的使用现在正变得更普遍。 因为他们能用数学表达式来描述几何 ( 通常涉及某种曲线的几何形体) ,而不仅仅只是列出大量的多边形以及在游戏世界中的位置, 所以曲面片 ( 高次表面的另一个名称) 非常好。 这样,你实际上就能够动态地根据方程式来建立( 和变形 )多边形网格, 并决定你实际想要从曲面片上看到的多边形数量。 因此,举例来说,你可以描述一个管道, 然后在世界中就可以有这种管道的许多样例。 在一些房间中, 你已经显示了 10,000个多边形,你可以说,"因为我们已经显示了大量的多边形,而且任何更多的多边形将会使幀速率下降, 所以这个管道应该只有 100 个多边形"。 但在另外一个房间中, 视野中只有 5,000个可见的多边形,你可以说,"因为我们还没有达到预算可以显示的多边形数量 , 所以,现在这个管道能有 500 个多边形"。 非常美妙的东西 --但你必须首先知道所有这些,并建立网格,这不是无足轻重的。 通过 AGP 传送同一个对象的曲面方程确实要比传送其大量顶点节省成本。 SOF2 就使用了这个方法的一种变体来建立它的地表系统。
      事实上现在的 ATI 显卡具有 TruForm, 它能带一个以三角形为基础的模型,并将该模型转换为基于高次表面的模型,使其平滑 — 接着再用十倍三角形数量把模型转换回基于大量三角形的模型 (被称为retesselation)。然后模型送往管线做进一步的处理。 实际上 ATI 仅仅在 T & L 引擎之前增加了一个阶段来处理这个过程。这里的缺点是,要控制哪些模型需要被平滑处理而哪些又不需要。你常常想要一些边缘比较尖锐, 比如鼻子,但它却被不恰当的平滑过了。 这仍然是一种很好的技术,而且我能预见它在将来会被更多的应用。 
      这就是第一部份 -- 我们将会在第二部分继续介绍光照和纹理,下面的章节会更加深入。
    第2部份: 3D环境的光照和纹理
    世界的灯光 
    在变换过程中, 通常是在称为观察空间的坐标空间中, 我们遇到了最重要的运算之一: 光照计算。 它是一种这样的事情, 当它工作时,你不关注它,但当它不工作时, 你就非常关注它了。有很多不同的光照方法,从简单的计算多边形对于灯光的朝向,并根据灯光到多边形的方向和距离加上灯光颜色的百分比值,一直到产生边缘平滑的灯光贴图叠加基本纹理。而且一些 API 实际上提供预先建造的光照方法。举例来说,OpenGL 提供了每多边形,每顶点,和每像素的光照计算。 
      在顶点光照中,你要决定一个顶点被多少个多边形共享,并计算出共享该顶点的所有多边形法向量的均值(称为法向量),并将该法向量赋顶点。一个给定多边形的每个顶点会有不同的法向量,所以你需要渐变或插值多边形顶点的光照颜色以便得到平滑的光照效果。 你没有必要用这种光照方式查看每个单独的多边形。 这种方式的优点是时常可以使用硬件转换与光照(T & L)来帮助快速完成。 不足之处是它不能产生阴影。 举例来说,即使灯光是在模型的右侧,左手臂应该在被身体投影的阴影中,而实际上模型的双臂却以同样的方式被照明了。
      这些简单的方法使用着色来达到它们的目标。 当用平面光照绘制一个多边形时, 你让渲染(绘制)引擎把整个多边形都着上一种指定的颜色。这叫做平面着色光照。 (该方法中,多边形均对应一个光强度,表面上所有点都用相同的强度值显示,渲染绘制时得到一种平面效果,多边形的边缘不能精确的显示出来) 。
      对于顶点着色 ( Gouraud 着色) ,你让渲染引擎给每个顶点赋予特定的颜色。 在绘制多边形上各点投影所对应的像素时,根据它们与各顶点的距离,对这些顶点的颜色进行插值计算。 (实际上Quake III 模型使用的就是这种方法, 效果好的令人惊奇)。 
      还有就是 Phong 着色。如同 Gouraud 着色,通过纹理工作,但不对每个顶点颜色进行插值决定像素颜色值, 它对每个顶点的法向量进行插值,会为每个顶点投影的像素做相同的工作。对于 Gouraud 着色,你需要知道哪些光投射在每个顶点上。对于 Phong 着色,你对每个像素也要知道这么多。 
      一点也不令人惊讶, Phong 着色可以得到更加平滑的效果,因为每个像素都需要进行光照计算,其绘制非常耗费时间。平面光照处理方法很快速, 但比较粗糙。Phong 着色比 Gouraud 着色计算更昂贵,但效果最好,可以达到镜面高光效果("高亮")。 这些都需要你在游戏开发中折衷权衡。
    不同的灯光 
    接着是生成照明映射,你用第二个纹理映射(照明映射)与已有的纹理混合来产生照明效果。这样工作得很好, 但这本质上是在渲染之前预先生成的一种罐装效果。如果你使用动态照明 (即,灯光移动, 或者没有程序的干预而打开和关闭),你得必须在每一幀重新生成照明映射,按照动态灯光的运动方式修改这些照明映射。灯光映射能够快速的渲染,但对存储这些灯光纹理所需的内存消耗非常昂贵。你可以使用一些压缩技巧使它们占用较少的的内存空间,或减少其尺寸大小, 甚至使它们是单色的 (这样做就不会有彩色灯光了),等等。 如果你确实在场景中有多个动态灯光, 重新生成照明映射将以昂贵的CPU周期而告终。 
      许多游戏通常使用某种混合照明方式。 以Quake III为例,场景使用照明映射, 动画模型使用顶点照明。 预先处理的灯光不会对动画模型产生正确的效果 -- 整个多边形模型得到灯光的全部光照值 -- 而动态照明将被用来产生正确的效果。 使用混合照明方式是多数的人们没有注意到的一个折衷,它通常让效果看起来"正确"。 这就是游戏的全部 – 做一切必要的工作让效果看起来"正确",但不必真的是正确的。 
      当然,所有这些在新的Doom引擎里面都不复存在了,但要看到所有的效果,至少需要 1GHZ CPU 和 GeForce 2 显卡。是进步了,但一切都是有代价的。 
      一旦场景经过转换和照明, 我们就进行裁剪运算。 不进入血淋淋的细节而,剪断运算决定哪些三角形完全在场景 (被称为观察平截头体) 之内或部份地在场景之内。完全在场景之内的三角形被称为细节接受,它们被处理。对于只是部分在场景之内的三角形, 位于平截头体外面的部分将被裁剪掉,余下位于平截头体内部的多边形部分将需要重新闭合,以便其完全位于可见场景之内。 (更多的细节请参考我们的 3D 流水线指导一文)。
      场景经过裁剪以后,流水线中的下一个阶段就是三角形生成阶段(也叫做扫描 线转换),场景被映射到2D 屏幕坐标。到这里,就是渲染(绘制)运算了。
    纹理与MIP映射 
    纹理在使3D场景看起来真实方面异常重要,它们是你应用到场景区域或对象的一些分解成多边形的小图片。多重纹理耗费大量的内存,有不同的技术来帮助管理它们的尺寸大小。纹理压缩是在保持图片信息的情况下,让纹理数据更小的一种方法。纹理压缩占用较少的游戏CD空间,更重要的是,占用较少内存和3D 显卡存储空间。另外,在你第一次要求显卡显示纹理的时候,压缩的(较小的) 版本经过 AGP 接口从 PC 主存送到3D 显卡, 会更快一些。纹理压缩是件好事情。 在下面我们将会更多的讨论纹理压缩。 
    MIP 映射(多纹理映射) 
    游戏引擎用来减少纹理内存和带宽需求的另外一个技术就是 MIP 映射。 MIP 映射技术通过预先处理纹理,产生它的多个拷贝纹理,每个相继的拷贝是上一个拷贝的一半大小。为什么要这样做?要回答这个问题,你需要了解 3D 显卡是如何显示纹理的。最坏情况,你选择一个纹理,贴到一个多边形上,然后输出到屏幕。我们说这是一对一的关系,最初纹理映射图的一个纹素 (纹理元素) 对应到纹理映射对象多边形的一个像素。如果你显示的多边形被缩小一半,纹理的纹素就每间隔一个被显示。这样通常没有什么问题 -- 但在某些情况下会导致一些视觉上的怪异现象。让我们看看砖块墙壁。 假设最初的纹理是一面砖墙,有许多砖块,砖块之间的泥浆宽度只有一个像素。如果你把多边形缩小一半, 纹素只是每间隔一个被应用,这时候,所有的泥浆会突然消失,因为它们被缩掉了。你只会看到一些奇怪的图像。 
      使用 MIP 映射,你可以在显示卡应用纹理之前,自己缩放图像,因为可以预先处理纹理,你做得更好一些,让泥浆不被缩掉。当 3D 显卡用纹理绘制多边形时,它检测到缩放因子,说,"你知道,我要使用小一些的纹理,而不是缩小最大的纹理,这样看起来会更好一些。" 在这里, MIP 映射为了一切,一切也为了 MIP 映射。
    多重纹理与凹凸映射 
    单一纹理映射给整个3D 真实感图形带来很大的不同, 但使用多重纹理甚至可以达到一些更加令人难忘的效果。过去这一直需要多遍渲染(绘制),严重影响了像素填充率。 但许多具有多流水线的3D 加速卡,如ATI's Radeon 和 nVidia's GeForce 2及更高级的显卡,多重纹理可以在一遍渲染(绘制)过程中完成。 产生多重纹理效果时, 你先用一个纹理绘制多边形,然后再用另外一个纹理透明地绘制在多边形上面。这让你可以使纹理看上去在移动,或脉动, 甚至产生阴影效果 (我们在照明一节中描述过)。绘制第一个纹理映射,然后在上面绘制带透明的全黑纹理,引起一种是所有的织法黑色的但是有一个透明分层堆积过它的顶端 , 这就是 -- 即时阴影。 该技术被称为照明映射 ( 有时也称为 暗映射),直至新的Doom ,一直是Id引擎里关卡照明的传统方法。 
      凹凸贴图是最近涌现出来的一种古老技术。几年以前 Matrox 第一个在流行的 3D 游戏中发起使用各种不同形式的凹凸贴图。就是生成纹理来表现灯光在表面的投射,表现表面的凹凸或表面的裂缝。 凹凸贴图并不随着灯光一起移动 -- 它被设计用来表现一个表面上的细小瑕疵,而不是大的凹凸。 比如说,在飞行模拟器中,你可以使用凹凸贴图来产生像是随机的地表细节,而不是重复地使用相同的纹理,看上去一点趣味也没有。 
      凹凸贴图产生相当明显的表面细节,尽管是很高明的戏法,但严格意义上讲,凹凸贴图并不随着你的观察角度而变化。比较新的 ATI 和 nVidia 显****??能执行每像素运算,这种缺省观察角度的不足就真的不再是有力而快速的法则了。 无论是哪一种方法, 到目前为止,没有游戏开发者太多的使用; 更多的游戏能够且应该使用凹凸贴图。
    高速缓存抖动 = 糟糕的事物 
    纹理高速缓存的管理游戏引擎的速度至关重要。 和任何高速缓存一样,缓存命中很好,而不命中将很糟糕。如果遇到纹理在图形显示卡内存被频繁地换入换出的情况,这就是纹理高速缓存抖动。发生这种情况时,通常API将会废弃每个纹理,结果是所有的纹理在下一幀将被重新加载,这非常耗时和浪费。对游戏玩家来说,当API重新加载纹理高速缓存时,会导致幀速率迟钝。
      在纹理高速缓存管理中,有各种不同的技术将纹理高速缓存抖动减到最少 – 这是确保任何 3D 游戏引擎速度的一个决定性因素。 纹理管理是件好事情 – 这意味着只要求显卡使用纹理一次,而不是重复使用。这听起来有点自相矛盾,但效果是它意谓着对显卡说,"看, 所有这些多边形全部使用这一个纹理,我们能够仅仅加载这个纹理一次而不是许多次吗?" 这阻止API ( 或图形驱动软件) 上传多次向显卡加载纹理。象OpenGL这样的API实际上通常处理纹理高速缓存管理,意谓着,根据一些规则,比如纹理存取的频率,API决定哪些纹理储存在显卡上,哪些纹理存储在主存。 真正的问题来了:a) 你时常无法知道API正在使用的准确规则。 b)你时常要求在一幀中绘制更多的纹理,以致超出了显卡内存空间所能容纳的纹理。 
      另外一种纹理高速缓存管理技术是我们早先讨论的纹理压缩。很象声音波形文件被压缩成 MP3 文件,尽管无法达到那样的压缩比率,但纹理可以被压缩。 从声音波形文件到MP3的压缩可以达到 11:1的压缩比率,而绝大多数硬件支持的纹理压缩运算法则只有 4:1 的压缩比率,尽管如此,这样能产生很大的差别。 除此之外,在渲染(绘制)过程中,只有在需要时,硬件才动态地对纹理进行解压缩。这一点非常棒,我们仅仅擦除即将可能用到的表面。
      如上所述,另外一种技术确保渲染器要求显卡对每个纹理只绘制一次。确定你想要渲染(绘制)的使用相同纹理的所有多边形同时送到显卡,而不是一个模型在这里,另一个模型在那里,然后又回到最初的纹理论。仅仅绘制一次,你也就通过AGP接口传送一次。Quake III 在其阴影系统就是这么做的。处理多边形时,把它们加入到一个内部的阴影列表,一旦所有的多边形处理完毕,渲染器遍历纹理列表,就将纹理及所有使用这些纹理的多边形同时传送出去。 
      上述过程在使用显卡的硬件 T & L(如果支持的话)时,并不怎么有效。你面临的结局是,满屏幕都是使用相同纹理的大量的多边形小群组,所有多边形都使用不同的变换矩阵。这意谓着更多的时间花在建立显卡的硬件 T & L 引擎 ,更多的时间被浪费了。 无论如何,因为他们有助于对整个模型使用统一的纹理,所以它对实际屏幕上的模型可以有效地工作。但是因为许多多边形倾向使用相同的墙壁纹理,所以对于世界场景的渲染,它常常就是地狱。通常它没有这么严重,因为大体而言,世界的纹理不会有那么大,这样一来API的纹理缓存系统将会替你处理这些,并把纹理保留在显卡以备再次使用。 
      在游戏机上,通常没有纹理高速缓存系统(除非你写一个)。在 PS2 上面,你最好是远离"一次纹理" 的方法。在 Xbox 上面, 这是不重要的,因为它本身没有图形内存(它是 UMA 体系结构),且所有的纹理无论如何始终保留在主存之中。 
      事实上,在今天的现代PC FPS 游戏中,试图通过AGP接口传送大量纹理是第二个最通常的瓶颈。最大的瓶颈是实际几何处理,它要使东西出现在它应该出现的地方。在如今的3D FPS 游戏中,最耗费时间的工作,显然是那些计算模型中每个顶点正确的世界位置的数学运算。如果你不把场景的纹理保持在预算之内,仅居其次的就是通过AGP接口传送大量的纹理了。然而,你确实有能力影响这些。 通过降低顶层的 MIP 级别(还记得系统在哪里不断地为你细分纹理吗?), 你就能够把系统正在尝试送到显卡的纹理大小减少一半。你的视觉质量会有所下降-- 尤其是在引人注目的电影片断中--但是你的幀速率上升了。这种方式对网络游戏尤其有帮助。实际上,Soldier of Fortune II和Jedi Knight II: Outcast这两款游戏在设计时针对的显卡还不是市场上的大众主流显卡。为了以最大大小观看他们的纹理,你的3D 显卡至少需要有128MB的内存。这两种产品在思想上都是给未来设计的。 
      上面就是第 2 部份。在下面章节中,我们将介绍许多主题,包括内存管理,雾效果,深度测试, 抗锯齿,顶点着色,API等。
    第3部份: 内存使用,特效和API
    关于内存使用的思考 
    让我们想一想,在今天实际上是如何使用3D 显卡内存的以及在将来又会如何使用。 如今绝大多数3D显卡处理32位像素颜色,8位红色, 8位蓝色,8 位绿色,和 8 位透明度。这些组合的红,蓝和绿256个色度,可以组成 16。7 百万种颜色-- 那是你我可以在一个监视器上看见的所有颜色。 
      那么,游戏设计大师John Carmack 为什么要求 ** 位颜色分辨率呢? 如果我们看不出区别,又有什么意义呢? 意义是: 比如说, 有十几个灯光照射模型上的点,颜色颜色各不相同。 我们取模型的最初颜色,然后计算一个灯光的照射,模型颜色值将改变。 然后我们计算另外的一个灯光, 模型颜色值进一步改变。 这里的问题是,因为颜色值只有8位,在计算了4个灯光之后,8位的颜色值将不足以给我们最后的颜色较好的分辨率和表现。分辨率的不足是由量化误差导致的,本质原因是由于位数不足引起的舍入误差。 
      你能很快地用尽位数,而且同样地,所有的颜色被清掉。每颜色16 或 32 位,你有一个更高分辨率,因此你能够反复着色以适当地表现最后的颜色。这样的颜色深度很快就能消耗大量的存储空间。我们也应提到整个显卡内存与纹理内存。这里所要说的是,每个3D 显卡实际只有有限的内存,而这些内存要存储前端和后端缓冲区,Z 缓冲区,还有所有的令人惊奇的纹理。最初的 Voodoo1 显卡只有2MB显存,后来 Riva ***提高到16MB显存。然后 GeForce 和 ATI Rage有32MB显存, 现在一些 GeForce 2 到 4的显卡和 Radeons 带有 64MB 到128MB 的显存。 这为什么重要? 好吧,让我们看一些数字…
      比如你想让你的游戏看起来最好,所以你想要让它以32位屏幕, 1280x1024分辨率和32位 Z- 缓冲跑起来。 好,屏幕上每个像素4个字节,外加每个像素4字节的Z-缓冲,因为都是每像素32位。我们有1280x1024 个像素 – 也就是 1,310,720个像素。基于前端缓冲区和Z-缓冲区的字节数,这个数字乘以8,是 10,485,760字节。包括一个后端缓冲区,这样是 1280x1024x12, 也就是 15,728,640 字节, 或 15MB。 在一个 16MB 显存的显卡上,就只给我们剩下1MB 来存储所有的纹理。 现在如果最初的纹理是真32 位或 4字节宽,那么我们每幀能在显卡上存储 1MB/4字节每像素 = 262,144个像素。这大约是4 个 256x256 的纹理页面。 
      很清楚,上述例子表明,旧的16MB 显卡没有现代游戏表现其绚丽画面所需要的足够内存。很明显,在它绘制画面的时候,我们每幀都必须重新把纹理装载到显卡。实际上,设计AGP总线的目的就是完成这个任务,不过, AGP 还是要比 3D 掀卡的幀缓冲区慢,所以你会受到性能上的一些损失。很明显,如果纹理由32位降低到16位,你就能够通过AGP以较低的分辨率传送两倍数量的纹理。如果你的游戏以每个像素比较低的色彩分辨率跑, 那么就可以有更多的显示内存用来保存常用的纹理 (称为高速缓存纹理) 。 但实际上你永远不可能预知使用者将如何设置他们的系统。如果他们有一个在高分辨率和颜色深度跑的显卡,那么他们将会更可能那样设定他们的显卡。
    雾 
    我们现在开始讲雾,它是某种视觉上的效果。如今绝大多数的引擎都能处理雾, 因为雾非常方便地让远处的世界淡出视野,所以当模型和场景地理越过观察体后平面进入视觉范围内时,你就不会看见它们突然从远处跳出来了。 也有一种称为体雾的技术。这种雾不是随物体离照相机的距离而定,它实际上是一个你能看见的真实对象,并且可以穿越它,从另外一侧出去 -- 当你在穿越对象的时候,视觉上雾的可见程度随着变化。想象一下穿过云团 -- 这是体雾的一个完美例子。体雾的一些好的实现例子是Quake III一些关卡中的红色雾,或新的Rogue Squadron II 之 Lucas Arts的 GameCube 版本。其中有一些是我曾经见过的最好的云--大约与你能看见的一样真实。
      在我们讨论雾化的时候,可能是简短介绍一下 Alpha 测试和纹理Alpha混合的好时机。当渲染器往屏幕上画一个特定像素时,假定它已经通过 Z- 缓冲测试 (在下面定义),我们可能最后做一些Alpha测试。我们可能发现为了显示像素后面的某些东西,像素需要透明绘制。这意味着我们必须取得像素的已有值,和我们新的像素值进行混和,并把混合结果的像素值放回原处。这称为读-修改-写操作,远比正常的像素写操作费时。 
      你可以用不同类型的混合,这些不同的效果被称为混合模式。直接Alpha混合只是把背景像素的一些百分比值加到新像素的相反百分比值上面。还有加法混合,将旧像素的一些百分比,和特定数量(而不是百分比)的新像素相加。 这样效果会更加鲜明。 (Kyle's Lightsaber在 Jedi Knight II 中的效果)。 
      
    每当厂商提供新的显卡时,我们可以得到硬件支持的更新更复杂的混合模式,从而制作出更多更眩目的效果。GF3+4和最近的Radeon显卡提供的像素操作,已经到了极限。
    模板阴影与深度测试 
    用模板产生阴影效果,事情就变得复杂而昂贵了。这里不讨论太多细节(可以写成一篇单独的文章了),其思想是,从光源视角绘制模型视图,然后用这个把多边形纹理形状产生或投射到受影响的物体表面。 
      实际上你是在视野中投射将会“落”在其他多边形上面的光体。最后你得到看似真实的光照,甚至带有视角在里面。因为要动态创建纹理,并对同一场景进行多遍绘制,所以这很昂贵。 
      你能用众多不同方法产生阴影,情形时常是这样一来,渲染质量与产生效果所需要的渲染工作成比例。有所谓的硬阴影或软阴影之分,而后者较好,因为它们更加准确地模仿阴影通常在真实世界的行为。 通常有一些被游戏开发者偏爱的“足够好”的方法。如要更多的了解阴影,请参考 Dave Salvator的 3D 流水线一文。
    深度测试 
    现在我们开始讨论深度测试, 深度测试丢弃隐藏的像素,过度绘制开始起作用。过度绘制非常简单 – 在一幀中,你数次绘制一个像素位置。它以3D场景中Z(深度)方向上存在的元素数量为基础,也被称为深度复杂度。如果你常常太多的过度绘制, -- 举例来说, 符咒的眩目视觉特效,就象Heretic II,能让你的幀速率变得很糟糕。当屏幕上的一些人们彼此施放符咒时,Heretic II设计的一些最初效果造成的情形是,他们在一幀中对屏幕上每个相同的像素画了40次! 不用说,这必须调整,尤其是软件渲染器,除了将游戏降低到象是滑雪表演外,它根本不能处理这样的负荷。深度测试是一种用来决定在相同的像素位置上哪些对象在其它对象前面的技术,这样我们就能够避免绘制那些隐藏的对象。 
      看着场景并想想你所看不见的。 换句话说,是什么在其他场景对象前面,或者隐藏了其他场景对象? 是深度测试作出的这个决定。 
      我将进一步解释深度深度如何帮助提高幀速率。想像一个很琐细的场景,大量的多边形 (或像素)位于彼此的后面,在渲染器获得他们之间没有一个快速的方法丢弃他们。对非Alpha混合的多边形分类排序( 在Z- 方向上),首先渲染离你最近的那些多边形,优先使用距离最近的像素填充屏幕。所以当你要渲染它们后面的像素(由Z或者深度测试决定)时,这些像素很快被丢弃,从而避免了混合步骤并节省了时间。如果你从后到前绘制,所有隐藏的对象将被完全绘制,然后又被其他对象完全重写覆盖。场景越复杂,这种情况就越糟糕,所以深度测试是个好东西。
    抗锯齿 
    让我们快速的看一下抗锯齿。当渲染单个多边形时,3D 显卡仔细检查已经渲染的,并对新的多边形的边缘进行柔化,这样你就不会得到明显可见的锯齿形的像素边缘。两种技术方法之一通常被用来处理。 第一种方法是单个多边形层次,需要你从视野后面到前面渲染多边形,这样每个多边形都能和它后面的进行适当的混合。如果不按序进行渲染,最后你会看见各种奇怪的效果。在第二种方法中,使用比实际显示更大的分辩率来渲染整幅幀画面,然后在你缩小图像时,尖锐的锯齿形边缘就混合消失了。这第二种方法的结果不错,但因为显卡需要渲染比实际结果幀更多的像素,所以需要大量的内存资源和很高的内存带宽。
      多数新的显卡能很好地处理这些,但仍然有多种抗锯齿模式可以供你选择,因此你可以在性能和质量之间作出折衷。对於当今流行的各种不同抗锯齿技术的更详细讨论请参见Dave Salvator 的3D 流水线一文。
    顶点与像素着色 
    在结束讨论渲染技术之前,我们快速的说一下顶点和像素着色,最近它们正引起很多关注。顶点着色是一种直接使用显卡硬件特征的方式,不使用API。举例来说,如果显卡支持硬件 T & L ,你可以用DirectX或OpenGL编程,并希望你的顶点通过 T & L 单元 (因为这完全由驱动程序处理,所以没有办法确信),或者你直接利用显卡硬件使用顶点着色。它们允许你根据显卡自身特征进行特别编码,你自己特殊的编码使用T & L 引擎,以及为了发挥你的最大优势,显卡必须提供的其他别的特征。 事实上,现在nVidia 和ATI 在他们大量的显卡上都提供了这个特征。 
      不幸的是,显卡之间表示顶点着色的方法并不一致。你不能象使用DirectX或者OpenGL 那样,为顶点着色编写一次代码就可以在任何显卡上运行,这可是个坏消息。然而,因为你直接和显卡硬件交流,它为快速渲染顶点着色可能生成的效果提供最大的承诺。( 如同创造很不错的特效 -- 你能够使用顶点着色以API没有提供的方式影响事物)。事实上,顶点着色正在真的将3D 图形显示卡带回到游戏机的编码方式,直接存取硬件,最大限度利用系统的必须知识,而不是依靠API来为你做一切。对一些程序员来说,会对这种编码方式感到吃惊,但这是进步代价。
      进一步阐述,顶点着色是一些在顶点被送到显卡渲染之前计算和运行顶点效果程序或者例程。你可以在主CPU上面用软件来做这些事情,或者使用显卡上的顶点着色。 为动画模型变换网格是顶点程序的主选。
      像素着色是那些你写的例程,当绘制纹理时,这些例程就逐个像素被执行。你有效地用这些新的例程推翻了显卡硬件正常情况做的混合模式运算。这允许你做一些很不错的像素效果, 比如,使远处的纹理模糊,添加炮火烟雾, 产生水中的反射效果等。一旦 ATI 和 nVidia 能实际上就像素着色版本达成一致( DX9's 新的高级阴影语言将会帮助促进这一目标), 我一点不惊讶DirectX 和OpenGL采用Glide的方式-- 有帮助开始, 但最终不是把任何显卡发挥到极限的最好方法。我认为我会有兴趣观望将来。
    最后(In Closing...) 
    最终,渲染器是游戏程序员最受评判的地方。在这个行业,视觉上的华丽非常重要,因此它为知道你正在做的买单。对于渲染器程序员,最坏的因素之一就是3D 显卡工业界变化的速度。一天,你正在尝试使透明图像正确地工作;第二天 nVidia 正在做顶点着色编程的展示。而且发展非常快,大致上,四年以前为那个时代的 3D 显卡写的代码现在已经过时了,需要全部重写。 甚至John Carmack 这样描述过,他知道四年以前为充分发挥那个时期显卡的性能所写的不错的代码,如今很平凡 -- 因此他产生了为每个新的id项目完全重写渲染器的欲望。Epic 的Tim Sweeney赞同 -- 这里是去年他给我的评论: 
      我们已经足足花费了9个月时间来更换所有的渲染代码。最初的 Unreal 被设计为软件渲染和后来扩展为硬件渲染。下一代引擎被设计为 GeForce 及更好的图形显示卡,且多边形吞吐量是Unreal Tournament的100倍。 
      这需要全部替换渲染器。很幸运,该引擎模块化程度足够好,我们可以保持引擎的其余部分—编辑器,物理学,人工智能,网络--不改动,尽管我们一直在以许多方式改进这些部分。
      搭配长篇文章的短篇报导(Sidebar):API -- 祝福和诅咒 
    那么什么是API? 它是应用程序编程接口,将不一致的后端用一致的前端呈现出来。举例来说,很大程度上每种3D显示卡的3D实现方式都有所差别。然而,他们全部都呈现一个一致的前端给最终使用者或者程序员,所以他们知道他们为X 3D显示卡写的代码将会在Y 3D显示卡上面有相同的结果。好吧,不管怎样理论上是那样。 大约在三年以前这可能是相当真实的陈述,但自那以后,在nVidia 公司的引领下,3D显卡行业的事情发生了变化。 
      如今在PC领域,除非你正计划建造自己的软件光栅引擎,使用CPU来绘制你所有的精灵,多边形和粒子 -- 而且人们仍然在这样做。跟Unreal一样,Age of Empires II: Age of Kings有一个优秀的软件渲染器 – 否则你将使用两种可能的图形API,OpenGL或者 DirectX 之一。OpenGL是一种真正的跨平台API (使用这种API写的软件可以在Linux,Windows和MacOS上运行。), 而且有多年的历史了,为人所熟知,但也开始慢慢地显示出它的古老。 大约在四年以前,定义OpenGL驱动特征集一直是所有显示卡厂商工作的方向。
      然而,一旦在目标达成以后,没有预先制定特征工作方向的路线图,这时候,所有的显卡开发商开始在特征集上分道扬镳,使用OpenGL扩展。 
      
    3dfx 创造了T- 缓冲。 nVidia 努力寻求硬件变换和光照计算。Matrox努力获取凹凸贴图。等等。 我以前说过的一句话,"过去几年以来,3D显示卡领域的事情发生了变化。"委婉地说明了这一切。 
      无论如何,另一个可以选择的API是 DirectX。这受Microsoft公司控制,且在PC 和 Xbox 上被完美地支持。由于明显的原因,DirectX 没有Apple或者 Linux 版本。因为Microsoft控制着 DirectX,大体上它容易更好地集成在Windows里面。 
      OpenGL和DirectX之间的基本差别是前者由‘社区’拥有,而后者由Microsoft拥有。如果你想要 DirectX 为你的 3D 显示卡支持一个新的特征,那么你需要游说微软,希望采纳你的愿望,并等待新的 DirectX发行版本。对于OpenGL,由于显示卡制造商为3D显示卡提供驱动程序,你能够通过OpenGL扩展立即获得显示卡的新特征。这是好,但作为游戏开发者,当你为游戏编码的时候,你不能指望它们很普遍。它们可能让你的游戏速度提升50%,但你不能要求别人有一块GeForce 3 来跑你的游戏。好吧,你可以这么做,但如果你想来年还在这个行业的话,这是个相当愚蠢的主意。
      这是对这个问题极大的简单化,对我所有描述的也有各种例外情况,但这里一般的思想是很确实的。对于DirectX ,在任何既定时间你容易确切地知道你能从显示卡获得的特征,如果一个特征不能获得,DirectX 将会用软件模拟它(也不总是一件好事情,因为这样有时侯非常的慢,但那是另外一回事)。对于OpenGL,你可以更加贴近显示卡的特征,但代价是不能确定将会获得的准确特征。
    第4部份: 模型与动画,细节级别
    角色建模与动画 
    你的角色模型在屏幕上看起来怎么样,怎样容易创建它们,纹理,以及动画对于现代游戏试图完成的`消除不可信`因素来说至关重要。角色模型系统逐渐变得复杂起来, 包括较高的多边形数量模型, 和让模型在屏幕上移动的更好方式。
      如今你需要一个骨骼模型系统,有骨架和网格细节层次,单个顶点骨架的评估,骨架动画忽略,以及比赛中停留的角度忽略。而这些甚至还没有开始涉及一些你能做的很好的事情,像动画混合,骨架反向运动学(IK),和单个骨架限制,以及相片真实感的纹理。这个清单还能够继续列下去。但是真的,在用专业行话说了所有这些以后,我们在这里真正谈论的是什么呢?让我们看看。 
      让我们定义一个基于网格的系统和一个骨骼动画系统作为开始。在基于网格的系统,对于每一个动画幀,你要定义模型网格的每个点在世界中的位置。举例来说,你有一个包含200 个多边形的手的模型,有 300 个顶点(注意,在顶点和多边形之间通常并不是3个对1个的关系,因为大量多边形时常共享顶点 – 使用条形和扇形,你能大幅减少顶点数量)。如果动画有 10 幀,那么你就需要在内存中有300个顶点位置的数据。 总共有300 x 10 = 3000 顶点,每个顶点由x,y,z和颜色/alpha信息组成。你能看见这个增长起来是多么的快。Quake I,II和 III 都使用了这种系统,这种系统确实有动态变形网格的能力,比如使裙子摆动,或者让头发飘动。
      相比之下,在骨骼动画系统,网格是由骨架组成的骨骼( 骨架是你运动的对象)。 网格顶点和骨架本身相关,所以它们在模型中的位置都是相对于骨架,而不是网格代表每个顶点在世界中的位置。因此,如果你移动骨架,组成多边形的顶点的位置也相应改变。这意谓着你只必须使骨骼运动,典型情况大约有 50 个左右的骨架—很明显极大地节省了内存。
    骨骼动画附加的好处 
    骨骼动画的另一个优点是能够根据影响顶点的一些骨架来分别“估价” 每个顶点。例如,双臂的骨架运动,肩,脖子而且甚至躯干都能在肩中影响网格。当你移动躯干的时候,网格就活像一个角色一样移动。总的效果是3D角色能够实现的动画更加流畅和可信,且需要更少的内存。每个人都赢了。 
      当然这里的缺点是,如果你想要使有机的东西运动且很好,比如说头发,或者披肩,为了让它看起来自然,你最后不得不在里面放置数量惊人的骨架,这会抬高一些处理时间。 
      基于骨骼的系统能带给你的一些其他事情是‘忽略’特定层次骨架的能力 -- 说,"我不关心动画想要对这块骨架所做的事情,我想要让它指向世界中的一个特定点"。这很棒。你能让模型着眼于世界中的事件,或者使他们的脚在他们站着的地面保持水平。这一切非常微妙,但它可以帮助带给场景附加的真实感。
      在骨骼系统,你甚至可以指定"我需要把这个特别的动画用於模型的腿,而一个不同的携***或射击动画在模型躯干上播放,且那家伙(角色)叫喊的不同动画效果在模型的头部播放"。非常妙。Ghoul2 ( 在Soldier of Fortune II: Double Helix and Jedi Knight I: Outcast中使用了Raven的动画系统 ) 拥有所有这些好东西,且特别被设计为允许程序员使用所有这些忽略能力。这对动画的节省像你一样难以相信。像你一样的动画上的这次救援不相信. Raven有一个角色行走的动画和一个站立开火的动画,并在它同时行走和开火形下把这两个动画合并,而不是需要一个动画表示角色行走并开火。
    More Skeletons in the Closet 
    先前描述的效果可以通过具有层次的骨骼系统来完成。这是什么意思呢?意思是每块骨架实际上的位置相对于它的父亲,而不是每个骨架直接位于空间中的地方。这意谓着如果你移动父亲骨架,那么它所有的子孙骨架也跟着移动,在代码上不需要任何额外的努力。这是让你能够在任何骨架层次改变动画,而且通过骨骼其余部分向下传递的东西。 
      创建一个没有层次的骨骼系统是可能的 -- 但那时你不能忽略一个骨架并且预期它工作。你所看到的只是身体上的一个骨架开始了新动画,除非你实现了某种‘向下传递信息’的系统,否则在该骨架下面的其它骨架保持原来的动画。首先由一个层次系统开始,你就自动地获得这些效果。 
      许多今天的动画系统中正开始出现一些比较新的特征,如动画混合,从一个正在播放的动画转变到另外一个动画需要经过一小段时间,而不是立即从一个动画突然转变到另外一个。举例来说,你有个角色在行走,然后他停了下来。你不是仅仅突然地转变动画,让他的腿和脚停在无效位置,而是一秒钟混合一半,这样脚似乎自然地移到了新的动画。不能够过高的评价这种效果 -- 混合是一个微妙的事情,但如果正确的运用,它真的有些差别。
    反向运动学 
    反向运动学 (IK) 是被许多人们丢弃的一个专业术语,对它的真实含义没有多少概念。IK 是如今游戏里面一个相对比较新的系统。使用 IK ,程序员能够移动一只手,或一条腿, 模型的其余关节自动重新定位,因此模型被正确定向。而且有模型的关节新位置的其馀者他们自己,因此模型正确的被定向。比如,你将会说,"好,手 , 去拾起桌子上的那个杯子"并指出杯子在世界中的位置。手就会移动到那里,且它后面的身体会调节其自身以便双臂移动,身体适当弯曲,等等。
      也有和IK相反的事情,叫做前向运动学,本质上与 IK 工作的次序相反。想像一只手,手附着在手臂上,手臂附着在身体上。现在想像你重重地击中了身体。通常手臂像连迦般抽动,且手臂末梢的手随之振动。 IK 能够移动身体,并让其余的四肢自己以真实的方式移动。基本上它需要动画师设定每种工作的大量信息 -- 像关节所能通过的运动范围,如果一块骨架前面的骨架移动,那么这块骨架将移动多少百分比,等等。
      和它现在一样,尽管很好,它是一个很大的处理问题,不用它你可以有不同的动画组合而脱身。值得注意的是,真正的 IK 解决办法需要一个层次骨骼系统而不是一个模型空间系统 -- 否则它们都耗时太多以致无法恰当地计算每个骨架。
    LOD几何系统 
    最后,我们应当快速讨论一下与缩放模型几何复杂度相关的细节级别(LOD)系统(与讨论MIP映射时使用的LOD相对照)。假定如今绝大多数PC游戏支持的处理器速度的巨大范围,以及你可能渲染的任何给定可视场景的动态性质(在屏幕上有一个角色还是12个?), 你通常需要一些系统来处理这样的情况,比如,当系统接近极限试图同时在屏幕上绘制出12个角色,每个角色有3,000个多边形,并维持现实的幀速率。 LOD 被设计来协助这样的情景中。最基本的情况,它是在任何给定时间动态地改变你在屏幕上绘制的角色的多边形数量的能力。面对现实吧,当一个角色走远,也许只有十个屏幕像素高度,你真的不需要3000个多边形来渲染这个角色 -- 或许300个就够了,而且你很难分辨出差别。 
      一些 LOD 系统将会需要你建立模型的多个版本,而且他们将会依靠模型离观察者的接近程度来改变屏幕上的LOD级别, 以及多少个多边形正被同时显示。更加复杂的系统实际上将会动态地减少屏幕上的多边形数量,在任何给定时间,任何给定的角色,动态地 -- Messiah和Sacrifice包括了这种风格的技术,尽管在CPU方面并不便宜。你必须确信,与首先简单地渲染整个事物相比,你的 LOD 系统没有花较多的时间计算出要渲染那些多边形(或不渲染)。 任一方式都将会工作,由于如今我们试图要在屏幕上绘制的多边形数量,这是件非常必要的事情。注意, DX9 将会支持硬件执行的自适应几何缩放(tessellation)。
      归结起来是,得到一个运动流畅,其表现和移动在视觉上可信,屏幕上看起来逼真的模型。流畅的动画时常是通过手工建造动画和运动捕捉动画的组合得到。有时你仅仅手工建立了一个给定的动画 -- 当你在为一个模型做一些你在现实生活中不能做到的事情的动画时, 你倾向于这样做 -- 举例来说,你确实不能向后弯腰,或像Mortal Kombat 4中的Lui Kang那样在行进的脚踏车上踢腿,通常运动捕捉这时候就出局了! 通常运动捕捉动画 -- 实际上视频捕捉活生生的演员贯穿于你想在屏幕上所看到的动画 -- 是得到逼真的东西的方式。真实感的东西能使一款普通游戏看起来很棒,而且能掩饰许多事情。比如 NFL Blitz,屏幕上的模型大约有 200 个多边形。它们在静止站立时看起来可怕的斑驳,一旦这些模型跑动起来它们就有快速流畅的动画,模型自身的许多丑陋消失了。眼睛容易看见的是 '逼真的' 动画而不是模型自身的结构。 一个不错的模型设计师能够掩饰大多数模型缺陷。
      我希望这些带给你对模型和动画问题的洞察力。在第五部份中,我们将会更加深入3D世界的建造,讨论一些物理,运动和效果系统的东西。
    第5部分: 物理,运动,效果
    世界建造 
    常常在建立一个含有任何3D成分的游戏时,你最终要试图建立一个将会在里面产生游戏动作的3D环境。 不知怎么的游戏开发者提供了一个建立这种环境的方,它容易修改,有效率,有较低的多边形数量,对于游戏既容易渲染又容易运用物理学。很简单,对吗?当做这个的时候我用左手在做什么?当做这的时候 , 我对我的左手做什么? 是的。不错。 
      虽然那里有许多3D结构程序,从CAD/CAM程序到3D Studio Max,建造游戏世界是不同于建造内部或外部世界的模型的尴尬。你有三角形数量问题 -- 任何给定的渲染器一次只能渲染这么多的多边形,这对于天才的关卡设计师来说永远都不够。不知这些,你也只能每个关卡存储预定数量的多边形,所以即使你的渲染器能够在视野中处理250,000个多边形,即使你只能在合理数量的空间中存储500,000个多边形,那么取决于你怎么处理它,最后你的关卡价值像两个房间那么小。不好。 
      任何方法,开发者需要提出一个创作工具 -- 最好足够灵活,允许游戏引擎需要的各种事物 – 比如,在世界中放置对象,在进入游戏以前对关卡的适当预览,以及准确的光照预览。在他们花三个小时预先处理关卡来产生一个 '引擎可消化的' 格式之前 , 这些能力允许游戏开发者看到关卡将在游戏中看起来怎么样。 开发者需要关于关卡,多边形数量,网格数量等等的相应数据。 他们需要一个合宜而友好的方式能够让世界有纹理背景图,容易存取多边形数量缩减工具,如此等等。这个清单可以继续列下去。 
      在先前已经存在的工具中找到这个功能是可能的。许多开发者使用Max或者Maya建造他们的关卡, 但即使3D Max需要对它的功能有一些任务特定的扩展来有效率地完成关卡建造工作。甚至可能使用关卡建造工具,像QERadient(见下图),而且把它的输出重新处理成你的引擎能够解释的格式。
    不能看见它? 别烦扰… 
    回想一下我们在第一部分讨论的BSP (二叉空间分割) 树,你也可能听说过潜在可视集合(PVS)这个术语正被四处谈论。两者都有相同的目标,不去探究涉及到的繁杂的数学,它是一种把世界分解为你能从世界任何给定位置看见的墙壁的最小子集的方式。在实现时,它们仅仅返回你能看见的那些,而不是那些隐藏在可能被遮挡的墙壁后面的。你能想象出这给软件渲染器带来的好处,渲染的每个像素(可能是这样的情形)极为重要。它们也按从后到前的顺序返回那些墙壁,在渲染时这是很方便的,因为你能够在渲染次序中确定一个对象的实际位置。 
      大体而言,BSP 树最近正不受欢迎,由于它们的一些古怪,而且因为我们从当今3D显示卡获得的像素吞吐量,再加上Z缓冲像素测试,BSP 常常成了一个多余的过程。它们在计算出你在世界的确切位置和正在你周围的几何物体方面是便利的,但常常有比BSP树更好而且更直观的方式来存储这些信息。 
      潜在可视集像它听上去一样非常好。它是这么一个方法,在任何给定时间,给定你在世界的位置,它决定世界的哪些表面,哪些对象实际上可以看得见。这时常用来在渲染之前剔除对象,也剔除它们来减少AI和动画处理。毕竟,如果你实际上不能看见它们,为什么还要费脑筋处理呢。多半这真的是不重要的,如果一个非玩家角色(NPC)正在播放动画,或者甚至在运行它的AI思考。
    游戏物理学 
    既然我们已经在内存中得到了世界的结构,我们必须防止我们的角色从里面掉落出去,并处理地板,斜坡,墙壁,门,以及移动平台。加之,我们必须正确地处理地心引力,速度变化,惯性,和放置在世界里面的其它对象的碰撞。这被看作是游戏物理学。而且在我们进一步深入讨论之前,我想现在就在这里消除一个神话。任何时候你在世界中看见物理,或者任何人在一个复杂的游戏环境中宣称“真实的物理”,很好,它是BS。超过80%的建造一个有效率游戏物理系统的精力花在简化用来处理世界中对象的真实方程式上面。甚至那时,你时常忽略什么是‘真实的’,并创造一些‘有趣的’东西,毕竟,这是目标所在。
      经常地游戏者将会忽视真实世界的牛顿物理学,并扮演他们自己的,更有趣的真实版本。例如,在QuakeII里面,你能够立即从0加速到35MPH,并快速停下来。没有摩擦力,而且斜坡不提供真实斜坡提供的相同类型的重力问题。身体没有它们应该的作用在所有关节上的地心引力 -- 你看不见身体像真实生活中那样倒在桌子上面或者边缘 -- 而且地心引力它本身甚至可能是可变的。 面对现实吧,在真正的世界中,空间中的飞船不像二战飞行战斗员在它们的表面操作那样实行。在空中,全部是力和反作用力,力在重量点周围作用,等等。不像 X-Wing中的Luke Skywalker那样啸叫。尽管那样做更加有趣! 
      作为游戏开发者来说,无论我们做什么,我们需要能够检测墙壁,检测地板,在世界中处理和其他对象的碰撞。这些是现代游戏引擎的必备 – 我们决定对它们进一步要做的取决于我们和我们的游戏需要。
    效果系统 
    如今绝大多数的游戏引擎建造有某种效果产生器,这允许我们表现出有洞察力的游戏者期盼的所有可爱的吸引眼球的东西。然而,效果系统幕后所进行的东西能够急剧影响幀速率,所以这是我们需要特别关心的地方。如今我们有很棒的3D显示卡,我们能够传送大量的三角形给它们,而且他们仍然要求更多的三角形。并不总是那样。 在Heretic II,使用它的可爱的软件渲染模式,由于他们漂亮的符咒效果,Raven遇到了相当严重的过度绘制问题。回想当你在屏幕上绘制相同的像素超过一次时,过度绘制就发生了。当你有许多效果正在进行,按其性质你有许多三角形,多个三角形可能相互堆叠在彼此上面。结果是你有许多重复绘制的像素。加上Alpha,这意味着在重新绘制之前你必须读取旧像素并和新的像素混合,这会消耗更多的CPU时间。 
      Heretic II的一些效果能说明这点,我们在一幀里对整个屏幕重复绘制了四十遍。很惊讶,是吗?因此他们在效果系统里面实现了一个系统采样在过去30幀的幀速率,如果速度开始减慢,它就自动地缩减任何给定效果绘制的三角形数量。这样使主要工作完成了,幀速率保持住了,但一些效果看上去很丑陋。 
      无论如何,因为如今绝大多数效果倾向使用大量很小的粒子模拟火和烟等等,结果你在效果代码里面每幀要处理许多的三角形。你必须把它们从一幀移动到下一幀,决定它们是否完成了,甚至还要在它们身上运用一些物理学以便让它们在地板上面适当的反弹。这在PC上面都是相当昂贵的,因此甚至现在你必须对你所能够做的有一些实际限制。举例来说,用一个像素粒子产生火的效果可能会很好,但当你这么做的时候就别期望在屏幕上做更多别的事情。 
      粒子被定义为拥有它们自己的世界位置和速度的非常小的可绘制的物体。它们不同于有方向的精灵,大的粒子使用这些精灵 -- 比如喷出的一团团烟雾。它们面向照相机自动而典型地旋转,缩放,改变它们的透明级别,因此它们能够随着时间淡出。我们容易看到大量的粒子,但我们却限制精灵的数量—尽管两者之间的真正不同如今正在模糊。将来,特别是在 DX9 和更加高级的图形硬件表面以后,我们可能看到更多的人们使用过程shader来产生跟粒子系统相似或者更好的效果,创造非常棒的动画效果。 
      当谈论效果系统时,你可能听说过‘图原’这个词。一个图原是你的效果系统将处理的效果的最低级别的物理表现。更进一步解释,一个三角形是一个图原。那是绝大多数引擎最终在底层绘制的 -- 大量的三角形。当你沿着系统向上时,你对图原的定义随着变化。比如说,顶层的游戏程序员不想考虑处理个别的三角形。他仅仅想说,"这个效果在这里发生" 并让系统以一种黑盒方式处理它。因此对于他来说,一个效果图原就是‘让我们在世界的这点持续这么长时间用这样的引力产生一束粒子’。在效果系统内部,它可能认为一个效果图原是它那时正在产生的每个单独的效果,像一组遵循同样的物理学规则的三角形—然后它传送所有这些单独的三角形到渲染器进行渲染,因此在渲染器层次,图原就是一个单独的三角形。有一点困惑,但你知道总的思想了。 
      以上就是第五部分,下一个部分是关于声音系统,和各种不同的音频APIs,3D音频效果,处理闭塞和障碍,各种不同材料对声音的影响,音频混合等等。
    第6部分: 声音系统,音频APIs
    声音系统
    由于人们玩的游戏在种类和技术上的进步,声音和音乐近几年来在游戏中正逐渐变得重要起来(声音是一个实际游戏的可玩特点,比如在Thief和其它同类游戏中的听觉提示)。现在四声道环绕系统在游戏玩家的宝库中是负担得起的和平常的事。给定空间的声音,噪音的障碍和闭塞,和动态的音乐,如今许多游戏使用这些提高玩家情绪上的反应,更多的关注投入到这个领域就不足为奇了。
      现在在PC竞技场中,游戏玩家实际上只有一种声音卡可以选择 -- PC声卡制造商创新公司(Creative Labs)的Sound Blaster Live! 从旧的时间个人计算机声音卡片制造业者有创造力的中心. 多年来创新公司已经为DirectX提供了他们的EAX声音扩展,并且他们是发起新的OpenAL(开放音频库Open Audio Library)的创立者。就如同OpenGL是一个图形API一样,OpenAL,像它起来听一样,是一个声音系统的API。OpenAL 被设计为支持大多数通常声卡的许多特征,而且在一个特定的硬件特征不可得时提供一个软件替代。
      为了更好的定义 OpenAL,我向创新公司的Garin Hiebert询问了其定义:
      "这里借用我们的 " OpenAL 规格和叁考" 的一个定义:
      OpenAL 是对音频硬件的一个软件接口,给程序员提供一个产生高质量多通道输出的能力。OpenAL 是在模拟的三维环境里产生声音的一种重要方法。它想要跨平台并容易使用,在风格和规范上与OpenGL相似。任何已经熟悉OpenGL的程序员将发现OpenAL非常熟悉。
      OpenAL API能容易地被扩展适应插件技术.创新公司已经把EAX支持加入到这套API了,程序员可以用来给他们的声音环境增加复杂的反响,比赛和障碍效果。
      如同Jedi Knight II: Outcast 一样,连同Eagle 世界/声音特征编辑器,Soldier of Fortune II 以这个新系统为特征。什么是Eagle? 在介绍这个以前,让我们讨论一些其他的系统,并定义一些声音术语。
    另外的一个系统是Miles声音系统。Miles是一家公司,它为你的代码生产插件,在充分利用每块声卡时处理所有必须的到特定声音卡的说话(比如Sound Blaster Live!系列,或者老的A3D声卡)。它非常像一个API前端,捆绑了一些额外的特征在里面。 在其他事物当中Miles让你存取一些事物像MP3解压缩。 它是很好的解决方案,但像任何事一样,它花费金钱并是你的代码和硬件之间的额外一层。虽然对於快速的声音系统制造,它非常有用,而且他们有段时间了,因此他们的确精通自己的业务。
    声音术语
    让我们开始障碍和闭塞。它们听起来一样,但不是这样。闭塞基本上意谓着一个声音在播放时听者在他们之间有一些闭合的障碍物。
      比如说,在NOLF2的一个屏幕镜头上你听到房子里面坏蛋的声音。你能听到他们,但是他们的声音相当低沉而沙哑。障碍是相似的,但是你和声音之间的障碍物并不是闭合的。一个好的例子就是在你和声源之间有一根柱子。由于房间中的回声你仍然听得到这个声音,但是它和声音直接传递到你的耳朵里是不同的。当然这确实依赖于知道在你的耳朵和声源之间的直线上是什么。而且根据房间的大小,声源到你的距离等等,需要的处理能变得相当耗时。后面我们将会谈到跟踪--足可以说它时常是比较慢的幀速率的原因。Quake III 里面的A3D 代码做了这些事情,关闭这些选项通常能够提高幀速率。Tribe 2 是这种弊病的另外一个受害者。关闭3D声音选项则你的幀速率立即好转,这在你考虑Tribes世界有多大和你能看见多远时有意义。
      接着是声音物质的特征。大部分声卡可以让你能够用可定义的过滤器作用于声音从而修正播放的声音。例如,在水下,或者在一个布料遮盖的房间中,或者在一个长的走廊中,或者在歌剧院,听到的声音有着很大的不同。能够根据你所处的环境改变你听到声音的方式是相当不错的。
      我们回到Eagle… 这是一个编辑器,允许多数第一人称射击游戏地图设计者将他们的地图导入到这个工具,然后构造简化的几何形体来为实际游戏引擎中的EAX代码产生一个声音地图。其思想是你不需要一个真实的图形地图的复杂几何形体来模拟声音环境。你也能够给产生的简化地图分配声音物质,这样声音环境就能够动态地改变。我亲眼目睹了这在Soldier of Fortune和Unreal Tournament上的示范,确实相当引人注目。 我这在财富和 Unreal 巡回赛和它的***人上真的对示范是证人相当醒目. 当你跳入水中时,听到所有的声音改变,这是一个非常令人沉浸的经历。
      好,让我们继续吧。
      对于游戏机,由于静态的硬件,你的各种可能性会更受限制 — 尽管在PlayStation 2和Xbox上,硬件相当不错。我说的限制,仅仅是指扩展,而不是它所能够做的。我一点也不会感到惊讶看到这些游戏机上的游戏很快支持杜比数字5.1(Dolby Digital 5.1)输出。Xbox ,由于它的 MCP 音频处理器,能够将任何游戏音频编码为5.1,并且游戏不需要特别编码就能利用这个特征。杜比(Dolby)把ProLogic II 带到了 PS2 上,并与Factor 5合作为GameCube游戏实现了ProLogic II。在 Xbox 之上,Halo, Madden 2002 和 Project Gotham Racing等游戏都有5.1杜比数字音频内容。DTS最近也为 PS2 游戏开发者发布了SDK,为这个平台上的游戏带来了降低了比特率的DTS音频版本。
    位置的声音--一个复杂的世界
    现在有一些很少有处理的声音空间化问题。我说的是把声音放在一个真实的3D世界中。有四个扬声器在你周围是一个很棒的开始,但这仍然只是在二维方向。在你的上方和下方没有扬声器,你没有真正获得3D声音。有一些声音调制过滤器试图解决这个问题,但实际上没有真实东西的代替物。当然真实地大多数游戏多半只是在二维方向上,因此这仍然不是太大的问题。
      实际上任何声音系统最重要的特征之一是把声音混合在一起。根据你所处的位置,空间中声音的位置,每个声音的音量大小,一旦你决定了实际上你能够听到的声音,然后你必须混合这些声音。通常声音卡自己处理这些,这首先是声音卡存在的主要原因。然而,外面有一些引擎决定首先用软件做一次‘预混合’。直到你着眼于一点点历史以前,这并没有真正地带来多大的意义。
      当声音卡最初问世的时候,有许多不同的混合方法。一些声卡可以混合8种声音,一些单位16种,一些32种,等等。 如果你总想听到16种可能的声音,但你不知道声音卡是否能够处理,那么你回到了尝试和试验的道路上 — 就是你自己用软件混合。这实际上是Quake III声音系统的工作方式,但提一个问题:"Quake III是为A3D和Sound Blaster Live!声卡世界发布的,这比以前更加标准化,为什么还这样做?" 这是个好问题。实际上Quake III的声音系统几乎每行代码都和Quake II中的声音系统一样。而且Quake I,甚至Doom也是这样。你想一想,向上直到 A3D 声卡和 SB Live! 声卡,许多年来声音系统的需求没有真正地改变过。两个扬声器,二维方向,音量简单地随着距离减小。从Doom一直到Quake III没有发生太大变化。而且在游戏行业中,如果不是迫不得已,别理会它。
      通常你会仅仅使用DirectSound为你做声音混合,因为它会可以使用的声音硬件,或者转而依靠软件,很多地方就像DirectX为3D显示卡所做的一样。在 90% 的声音情形中,依靠软件混合对你的幀速率没有真正发生太多不同。当DirectSound在一些狂热的编码者眼中甚至还不是一丝光线时,Doom引擎就已经产生了。它从来没有得到更新过,因为它从来就没有真的需要更新。
      当然,你可以使用 SoundBlaster Live!声卡的一些聪明特征,例如房间的回声特性: 一块石窟,或一个礼堂,一个巨穴, 一个足球体育馆等。而且你真的应该使用由硬件提供的混合器,毕竟,那是它存在的目的。这种方法的一个不足之处是程序本身时常无法获得混合结果,因为混合是在声卡内部完成而不是在主存。如果由于某种原因你需要看到产生的音量,你是运气不好。
    Music Tracks in Games(游戏中的音轨)
    我们没有过多的谈到游戏中的音乐生成。传统的有两种方法,一种是简单的音乐 .wav 文件(或同等物)。它被预先制作做好,准备运行,和最小忙乱。然而,这些在内存和回放时间方面很昂贵。第二种方式用预设的样本编码MIDI音轨。这时常比较节省内存,但缺点是必须同时把一些声音混合在一起,因而会把声音通道用光。
      动态音乐就是根据在游戏中目睹的行动改变你的音乐的能力,比如探险用慢节奏的音乐,战斗用快节奏的音乐。预先制作的音乐的一个困难之处是要合拍,因此你可以从一段音乐渐弱到另一段音乐,这对于MIDI音轨比较容易。尽管时常你足够快速地淡出,或者一段音乐在播放另一段音乐之前已经消失了,你能侥幸不被察觉。
      在我们离开这个主题之前,顺便说一下,值得一提的是存在一些公司专门为你的游戏创作特定意义的音乐。FatMan(www.fatman.com) 就是一家这样的公司。音乐可能比其他别的东西更加容易外包,这是他们存在的方式。
      最后,游戏现在的事情自然是MP3格式,允许巨大的11 :1的声音样本压缩,然而在送到声音卡之前只花费CPU很少的时间解压缩。当我在Rave Software工作时,在Star Trek Voyager: Elite Force 中,我们设法用MP3在一张CD上面完全支持三种语言,仍然为较多的图形留有空间。主要地,我们 MP3 只用于非玩家角色(NPC)的语音,由于游戏的全部音频效果MP3流和动态解压缩超出了硬件的处理能力,虽然在将来这是肯定可能的。比较新的格式,如来自 Dolby 的 AAC 和来自微软的WMA,以将近两倍MP3的压缩率提供了相等或者更高的音频质量(实际上一半的比特率),可能应用到将来的游戏中。
      以上是这一章节的内容,下面将是网络和连线游戏环境的开发。
    第7部份: 网络和连线游戏环境
    网络游戏
    我记得一些年前坐在GDC(游戏开发者大会)听负责开发X-Wing Vs TIE Fighter的家伙们题为“淹没在Internet” 的演讲,全是关于让网络游戏实时地在Internet上工作的东西。他们选择那个题目是多么的正确啊。当它开始处理数据包的丢失,乱序,潜伏(一个数据包发送到它的目的地所花的时间)等等时,它确实淹没了。然而它是可能的。对于Internet需要一些聪明和经验,但它是肯定可能的。看看今天大量的连线游戏,从Quake III,Unreal Tournament,Counter Strike一直到EverQuest和Ultima Online。
      如今大多数真正有长久生命力的游戏都至少有一些连线成分。最纯粹的单人游戏容易玩一次,也许两次,或者甚至三次如果它是非常好的游戏,但一旦游戏结束,就被束之高阁了。如果你想要有任何长久生命力,那么多人连线游戏就是形势的核心所在,并且那意味着和Internet打交道,为编码者打开了那个潘多拉的盒子。
      那么跟Internet打交道包括些什么呢?首先是要理解Internet是怎么工作的,和点对点与客户机/服务器体系结构的快速讨论。点对点就是你在两台机器上运行游戏,并简单地在它们之间共享输入。每个单独的游戏假定它是正确的,并仅仅在它一幀接一幀的刷新中合并来自另外一台机器的输入。客户机/服务器是一台机器有效地运行游戏,别的机器仅仅是一个终端,接受来自玩家的输入,并渲染服务器让它渲染的任何东西。
      客户机/服务器的优点是每台机器都将会展现相同的游戏,因为所有的处理都在一个地方完成,没有跨越多台机器,你可以不用考虑每台机器相互之间的同步问题。不足之处是,服务器本身需要有一些重要的CPU可用时间来处理每一个连接的客户机,和一个合适的网络连接来确保每一个客户机及时地接收到它的更新。
    了解IP
    我们都已经听说过TCP/IP(传输控制协议/网间协议)和UDP(************包协议), 在Web网络上有大量关于这些协议的深奥的技术资讯。实际上,在Cisco网站上有一些极好的TCP/IP指导。我们将在较高层面上介绍一些TCP/IP的基本知识,目的是让你更好地了解使用这些标准协议的网络游戏设计者面临的挑战。
      TCP/IP和UDP/IP是两层的通信协议系统。IP层负责网际数据包的传输。UDP或者TCP层将大的数据包传给IP,IP将数据包分割为小的子数据包,为每个数据包加上一个信封,计算出目的地的IP地址,应该如何到达那里,然后将数据包发送到你的ISP,或者不管怎样你连接到网络。 这实在象是在一张明信片上写下你要发送的,贴上邮票,写上地址,塞进一个邮箱,它就送走了。
      UDP和TCP是从你编码者或者游戏接收数据包的高层协议,并决定该如何处理这些数据包。UDP和TCP的区别在于TCP保证数据包的传送和有序,而UDP不保证。UDP是一条直接和IP对话的小路,而TCP是在你和IP之间的一个接口。它像是在你和你的邮件之间有一个管理员助手。使用UDP你会自己为你的信打字,把它们放进一个信封等等。使用TCP你会仅仅向你的管理员口授信稿,管理员会做全部的工作并追踪确认信件送到了。
      然而,所有这些令人惊奇的为你完成的工作伴随着代价。为了确定数据包通过Internet完好无损地送到了目的方,TCP期待从目的方为它发送的每个数据包发回一个应答包(网络用语是ACK)。如果它在一定时间内没有收到ACK,它就停止发送任何新的数据包,重新发送丢失的数据包,并且将继续这样做直到收到目的方的回应。当你访问一个网页时,我们都已经看到了这种情形,在半途中下载停止了一会然后又重新开始了。可能是一个数据包在什么地方丢失了(假定不时ISP的问题),在任何更多的数据包被发送以前TCP要求重新发送它。
      这一切的问题是,在认识到出了差错的发送者和实际上正在送达的数据包之间出现了延迟。有时这能花上数秒钟,如果你仅仅只是下载一个文件或一个网页,这不是什么大碍,但如果这是一个游戏数据包而且每秒至少有十次,那么你真的是遇到麻烦了,尤其是因为它停止了其他一切事情。实际上就是这个问题所以几乎没有游戏选择使用TCP作为它们主要的Internet协议,除非它不是一个实时动作游戏。大多数游戏使用 UDP--他们不能保证有序或可靠送达,但它确实很快—或者结果是至少通常比TCP/IP更快。现在我们了解这些了,接下来呢?
    客户端预测
    因为 UDP 明显的是快速响应游戏的方式,我们将必须自己处理数据包的丢失和乱序。边而且这是技巧所在。不用说出太多的代码秘密,我就能说有方法。作为开始,有客户端预言,一个被谈论得相当多的词语。当你作为一个客户端连接到一个大的服务器,但是不能连贯地看见来自服务器的更新,客户端预言开始起作用了。正在你的电脑上运行的游戏部分看着你正给它的输入,并在缺乏来自服务器的任何弃绝信息的情况下,对它认为将继续进行的事情作出‘最好的猜测’。它将会显示被猜测的数据,然后当它得到来自服务器的世界的最新状态时,改正它自己,如果需要。你可能会对这个方法的效力感到惊讶。大体而言,大部分时间数据包不容易丢失—大多数时候是一秒的几十分之一,这种情况下游戏没有太多的时间偏离服务器实际上认为正在发生的事情。偏离确实会随着时间变的比较大,大多数游戏里面有一个超时功能,当出现很长时间没有来自服务器的联络时就停止游戏。
      你正在创造的游戏类型在这里有关系 -- 第一人称射击游戏不需要这样有效的客户端预言,因为它多数情况下仅仅处理“我在哪儿,我是否要射击?”。在第三人称游戏中,你必须更加精确,因此你能够正确地预测你的角色正在播放的动画,并且动作流畅。在这种情形中流畅的动画是完全必要的。Heretic II在这方面有很大的问题,并且是当它开始网络编码时Raven一直不得不处理的最困难的事情之一。
      当然如果你有一个很不错的网络连接,比如宽带连接,那么这个问题就远没有那么重要。对比较大的数据包有一个更宽的管道,对你的网络连通时间更快速。事实上,宽带对于游戏的主要优点不比较胖的管道多,但大大减少了延迟,特别是你到ISP的第一跳上。对于56K 调制解调器,第一跳典型的延迟是100ms,这已经严重地增加了你到网络上任意一台游戏服务器的潜在连通时间。对于宽带连接比如像DSL,第一跳的延迟时间多半是20ms。使用Windows中一个叫做TraceRoute(TRACERT.EXE)的命令行程序并指定一个目标IP地址或者域名,你能够找出你的第一跳的连通时间。仔细观察第一跳,因为这几乎总是你到你的ISP的网络连通时间。并且观察你在你的ISP的网络内部用了多少跳直到你看见在一个给定跳上列出的一个不同的域名。
      请注意,宽带并不总是能解决延迟问题。你仍然受最慢的路由器/服务器和数据包从服务器穿越网络到达你的跳数(反之亦然)的支配。有一个宽带连接确实容易缓和这些,但不可能它们最后就消失了。当然,如果你打算要运行某种服务器,你将会需要一个具有足够快速的向上游的数据速率的带宽,因为仅仅一个调制解调器不能够处理一个服务器产生的负荷。
      值得一提的是,如果你想要在PS2或者Xbox上面玩网络游戏,你将需要一个宽带连接,因为它们两者都不支持调制解调器。
    包大小,智能数据传输,和反******
    别的必须被处理的事情是数据包的大小。如果你在一个游戏里面**个人都在跑来跑去相互攻击,从一台机器发送到另外一台机器的数据包能变得相当大,达到了一些调制解调器没有带宽处理这些数据的程度。这正在变得特别和那些有着很大的地表系统的游戏有关。这里增加的问题是,因为你有这个很好的地表系统,你能够看得很远,因此能够看见许多其他游戏玩家,使得你为了精确渲染所需要的来自服务器的数据数量以很快的速率增长。我们能做什么呢?
      好吧,首先必要的是只发送绝对必须的东西给任何给定的客户端,因此他仅仅得到从他的角度观察游戏所需要的东西。发送在他视野以外的人们的数据没有一点意义—他将看不见这些。同时,你最好确保只发送那些每幀之间实际上发生改变的数据。如果一个家伙仍然在播放相同的动画,重新发送数据没有意义。当然,如果数据包丢失时这确实带来一些问题,但这就是为什么好的网络程序员被支付很多金钱,来处理类似这样的东西。
      还有一些其他的事情也要处理。最近已经有大量的令人苦恼的连线******正在发生。这是某些人修改游戏以给他们不正当利益的地方。尽管严格意义上这不是网络的一部分,但它确实发生了。有时人们会创作一些模块,允许他们立即瞄准进入视野的任何人,或者简单地允许他们看穿墙壁,或者让其他游戏玩家看不见他们自己。大部份时间这些事情可以在网络层内部或者在服务器上被处理。任何有100%命中率的人被简单地踢出游戏,因为在人力所及的范围内那是不可能的。
      游戏开发者必须尽一切可能制止******行为,但很不幸,人做的东西可以被人突破。所有你能做的就是让******变得困难,当确实发生时去尝试发现它。
      好吧,现在就到这里了。在第8部分中,我们将会看看游戏脚本系统的趣味世界,根据游戏过程******现的事件来渲染或使能预先定义的场景和行为,协助故事叙述.
    第8部份: 脚本系统
    脚本系统
    我们从第七部分的游戏网络问题来到了脚本系统,因为其呈现的故事叙述机会,最近已经形成一种很大的游戏元素。在一个需要以受控制的方式解释的情景,预先编制的电影脚本是解决问题的方法。在电影中,这通常用来处理或者由主角向一个伙伴解释情形,或者敌人对英雄解释。当然,有其它的方法来做这件事情 -- 叙事者,倒叙,等等 – 但通常是使用实时情景的人们和事件来完成。当然,游戏是不同的,游戏开发者在他们平常的FPS中不应该做太多的倒叙,因为通常会需要载入新的环境或者关卡,以及新的纹理和/或模型。所有这些额外的处理和渲染能影响到主要的游戏序列的性能。你可以重用已经存储在内存里面的场景元素来倒叙,但那样会看上去明显比较粗陋。
      RavenSoft 的Star Trek Voyager: Elite Force广泛利用了脚本序列产生游戏中的事件和使用游戏引擎本身的剪辑场景。
      在游戏中设计脚本情节的一个有趣趋势是使用当前极大改进了的3D游戏引擎自己产生剪辑场景。现在这可能像是相当地明显,但是数年以前,当 3D 图形卡还比较简单的时候,剪辑场景通常使用高端3D工作站制作,得到的3D动画然后被记录为一个数字视频文件,以流式文件存储在CD-ROM。你从剪辑场景的漂亮图形画面回到真实游戏的相对粗陋的3D画面,这是相当令人不愉快的失望的事情。但像Half-Life 和 Star Trek Voyager : Elite Force这样的游戏很好地利用了它们自己的引擎产生所有的剪辑场景,结果是剪辑场景和游戏之间的过渡更加平滑。
      把脚本和人工智能区分开来可能是个很好的主意。脚本是你完全控制着一个给定场景,建立玩家几乎总是没有控制的事件,游戏者‘沿着轨道’移动到一个给定地点,或者建立一个游戏玩家需要解决的情形。一个好的例子可能是巨石掉在走廊上,需要游戏玩家找到一个新的逃脱方法。
      如今有一些不同类型的脚本系统可供程序员或者美术师使用,而且它用非常有条理和逻辑的思想恰当地做这些。第一种是简单的基于文本的,单线索的风格,就像我们程序员习惯的编码。在许多情况,它实际上基於 C,尽管以一种非常简单的形式。 大量这种类似“if this,then do that”的东西。大部分脚本倾向在范围内是相当线性的—意味着它通常由许多在次序上彼此相接的命令组成。在世界中移动角色A指向B。当完成以后,让他讲话,完成以后,移动他指向C。相当简单的事情。
      然后有复杂的东西--允许多重线索,和实际上允许可变情形。可变情形是当脚本开始时你实际上不能确知谁会出现在附近,但是你必须按这样的方式编写脚本以便任何人出现在附近它都将会工作。举例来说--一个正常的简单脚本会有三个家伙,全部被预先定义,全部有一组他们将会讨论的情形。一个可变的脚本将会有三个人,你不能保证是某一个特定的人,并必须按相同的方式工作。或者在一个极端的情形中,也许只有二个,或者甚至一个家伙将会在那里,使得三方交谈有一点困难。
      Raven在Star Trek Voyager: Elite Force中面临的一个很大的问题是这样的情形,使用者可能会想要把一个角色从一条船的某个地方带到另外一个地方,但是从A点到B点的路径可能会随着每次游戏根本地改变。举例来说,他们需要让Munro(你所扮演的游戏主要角色)从发动机舱室到输送舱。 不幸的是由于游戏的非直线性,在事件到达这一点以前你可能已经破坏了涡轮升降机,或者也许 Jeffries 管被损害不能通过。假定当脚本开始的时候我们不知道世界的状态,我们不得不为几乎各种可能发生的事情编写脚本以便适用于这些‘如果。。。怎么办’的情形。而且它仅仅从那里变得更加糟糕。我们能建立的一些情形提供了如此多可能的组合情形,以致于为了一个满意的结论而准确测试每一个可能发生的事情几乎是不可能的。请和在SiN, Star Trek Voyager : Elite Force or Deus Ex中工作的任何人谈谈。QA部门传统地憎恨这些类型游戏,因为这已经使他们的工作比以前更加困难了 50 倍。
      你能够想象为这些情形编写脚本是何等的困难。但那是今天的非线******戏路径要求的事情,而且它为何博得了较多的开发支持从而能够努力实现它。
    Jim Dose关于脚本系统的论述
    去年底我访谈了Jim Dose--Ritual的前任开发者,现在是Id Software的一个开发者,Doom3脚本系统(和其他一些事情)的设计者。尽管这次访谈有些久了,但仍然是很有洞察力。
      Jim谈了脚本系统和创建一个易用且健壮的系统( 与包含设计者传统想要使用的所有特征相反):
      设计一个脚本系统最难的部份是知道何时该停止。一旦你完成了并开始运行,你发现有许多能够利用它的系统。对于Sin,最初的主意只是要有一个比较容易的方法让关卡设计者描述对象怎样动态的在环境中移动。在项目的后期,我们也使用它来让声音和游戏事件与动画同步,在多个关卡跟踪任务目标,控制HUD的布局和游戏内部电脑控制台用户接口,描述人工智能如何对不同的情形产生反应,以及粒子系统。
      控制复杂度可能也是相当的困难。当你把脚本的力量放进有创造力的人们手中时,他们开始探究他们所能做的界限。时常,他们受启发做一些刚好轻微超出系统能力范围的事情。很容易陷入到这种增加‘仅仅再多一个特征’就允许他们做他们想做的事情之中。随着语言增长,一个可能对最初的规格有意义的语言结构变得严重过度扩充了。在一些时候,重新思考系统变得有意义,但在那时,你可能已经积累了数量巨大的必须重新编写的脚本。和FAKK2一样,Sin遭受了这样的损失。我没有得到对脚本系统进行大规模彻底检查的机会直到我为Rogue's 'Alice'.重写了脚本系统。
      阿们,吉姆。-- Raven已经看到这个恰好在他们的ICARUS系统******现了。ICARUS 实际上是一种与Jim在上面描述的相同种类的脚本系统,而且负责在Star Trek: Voyager: Elite Force中的所有脚本事件。它在Soldier of Fortune II和Jedi Knight II : Outcast中被重复使用。为了解决系统需要处理的新问题,这些问题在最初的实现中没有被预见/不需要,脚本系统的很多部分已经被重新编写了。
    可视化脚本系统
    第二种类型的脚本是可视化脚本系统。使用这种方法,而不是文本文件的编码方式,实际上你能够在真实的游戏环境中使用真实的角色建立你的脚本。你能够追踪角色在世界中行走的路径,定义使用的动画,并且通常得到关于你的脚本实际上将看起来如何的更好的主意。它对我们已经讨论的非线性问题没有太大的真正的帮助,但它确实可以很快速地生成最初的脚本。
      其次,Jim谈论了可视化脚本系统。
      可视化脚本系统确实有它们的用处,但往往实现更加困难,如果设计得很差,当复杂度上升时就容易让开发者感到困惑。举例来说,人工智能可以用一个流程图似的结构来进行可视化的设计。你能非常容易地可视化地表现人的行为举止方式,用盒子代表状态,箭头代表转化到其它状态,指示角色能够从一个状态转换到另外一个状态的方式。
      脚本的一种通常使用是在游戏世界中控制物体,指示他们他们如何在世界中移动。在一个编辑器中可视化地移动物体到关键位置并播放整个运动的能力对一个设计者可能会更加直观。然而,它确实有它的极限,因为将需要另外一个接口来设计物体在它的移动中必须作出的任何决定。那种能力是把脚本动画片断和类似3DS Max或者Maya 这样的程序产生的动画区分开来。
      在一些时候,使用者可能需要一些方法决定一个脚本为何没有做他们所期望的事情。一些形式的除错工具能使这件工作非常容易。至少,决定哪些脚本正在运行和脚本当前位置的一些方法必需的。在脚本中检查变量,开始,停止,和单步执行的能力也是有帮助的。通常,一个程序师能够在他们的调试器中进行除错,但这个过程要比如果有一些内建的脚本调试器可用时花费的时间更长。
    以上就是第8部份,在接下来的章节中我们将讨论使用现成产品和定制的游戏引擎设计工具的功过得失,然后探究游戏控制机制,开发游戏对象,和一些刺激有趣的事情 (******系统)。
    第9部分: 现成产品与定做的游戏引擎设计工具,游戏特定主题
    现成产品与定做的设计工具
    我们从第8部份的脚本引擎来到这一章节中的许多主题,我们认为那些铁杆游戏玩家和有志成为游戏开发者的那些人将会发现它们相当有趣。我们将开始讨论现成产品与定制的设计工具。
      你的工具的选择是你引擎设计的一个非常重要的部份,因为这是你将用来给你的游戏产生内容的东西,是最耗时的部份。在这个过程中有助于节省时间和资源的任何东西都是好的。那些不能的东西就是糟糕的。在那里,那是容易的。
      当然没有那么容易。有比这更多的事情可能会立刻被注意到。你的工具集的选择,和从工具到游戏的资产路径比它听起来更有技巧得多,并受到很多因素的影响,比如,是否适宜手边的工作,费用,内容生产者的熟悉,市场渗透,工具支持等等。当考虑选择现货成品工具,或者即使当开发你自己的工具时,记得开发者实际在做工作,最好能够做需要借助工具做的。一些现货成品工具能在价格上达到那里,当你陷入多个拷贝许可时,费用猛涨。
      然后就有诱人的可能性从头制造你自己的工具,为你游戏和引擎的需要而设计。这当然需要时间,和程序员大量的努力来产生在开发者友好方式中所需要的东西。快速打造基于窗口的文件转换器是一回事情,从头建造一个完整的关卡设计工具又是另外一回事情。另一方面,如果你确实选择这条道路,最后你会有游戏开发者地带其他人没有的工具,因此你的东西将会看起来是独特的。如今与众不同是一件非常值得想望的事情,而且从群众这些天起突出是一件非常令人想要的事物,产生所有的竞争。
      当然由于内部的工具开发,你需要某人来做所有那些不可避免的小的改变和修正。但这里真正的意义是这是可能的。使用现成的工具,工具开发者会很少因为你需要的一些特征而改变他们的输出文件格式。这样你的东西最后看起来更加通用一些,否则你必须采用额外的步骤使用另外的工具来得到想要的结果,当然会花费开发者更多的时间。
      值得记住的是如今许多有名的3D工具已经有一段时间的历史了,并且正在产生简直没有错误的产品,更重要的是,对他们所做的已经有一定程度的经验了。
      如果你选择建造你自己的工具,多半你是,a) 重新创造车轮到某种程度 b) 陷入那些建造现成工具的人们已经遇到过的相同的问题之中,只是他们已经解决了这些问题。时常人们建造一个单一特定的工具花费了相当的时间和努力,并产生了一个远远超出你自己的个人需求的工具。还有,他们有代表性地收编了一些你或者认为是没有用的,或者没有时间自己实现的特征。加上他们典型地有吸收特征你或会没有想有用,或没有时间实现你自己. 这是第三方软件无法争辩的。
    插件和目的建造工具
    通常大多数的游戏开发过程最终都是这样的混合,自己开发的文件转换器工具,现成的内容创造工具,和通常那些要增加一些必须的特殊功能的工具的一些附加插件。现成工具在提供你不可避免会需要的功能方面有很长一段时间了,但是正如不可避免,总有一些很有用的,有帮助的,或者完全必须的东西你不能得到。一个小的插件可能是一个很好的替代品,而且时常那就是所走过的路。为特定目的建造的预处理程序也是可用的,比如把TGA文件转换为一个对PS2友好的格式,或者那些相关的东西。
      如果你或你的公司打算建造某种类型游戏的工具,那么这些工具一般是从一个项目到一个项目地演变发展,而不是每次都从头重新建造。如果你变换游戏类型,很好,那些产生具有每个多边形命中能力的高分辨率模型的工具明显地不是一款RTS(即时战略)风格游戏所必须的。
      Gil Gribb,Rave Software的技术带头人,对‘现成的工具’和‘自己动手建造’的问题是这么说的:
      "自己开发的工具有能够根据自己产品的需要进行定制的优势,你拥有代码,可以修正任何错误或者增加任何的改进。
      自制工具的缺点是建造和维护它们是非常昂贵的,通常成本要比现成工具高很多。在许多情况下,由于应用程序范围的缘故,建立自己的工具是完全不可能的,比如说3D建模和动画软件包或者位图编辑软件。"
      当然,如果你想要游戏玩家能够修改你的游戏,而且你自己建立了所有的工具,那么你就必须要向世界发布这些工具。这可能会引起一点点疑惑,记住建立你自己的工具的部分原因是你可以领先你的竞争者。有时侯发布这些工具的源代码甚至可能让你获益匪浅,这确实提供了一种创造内容的方法。再次,Gil Gribb阐述这个主题:
      "我是支持发布几乎所有的源代码。我认为我们没有任何来自我们的竞争者的害怕的事情,合法的业务不会想到窃取知识产权。游戏迷,业余游戏制作者,以及游戏的普及都能够从发布的源代码获益。"
      好,我们的游戏引擎剖析系列到这里,当然我们已经特别讨论了许多和引擎相关的主题,下面让我们继续讨论一些与游戏特定相关的部分。
    游戏控制机制
    控制机制能够对开发中的游戏带来巨大的差别,有时甚至表明你正在建立的游戏的种类或者风格。
      尝试在某个时候用gamepad玩一个即时战略类游戏--它不只没有乐趣。有时当你被限制在一个特定的输入装置的时候,例如鼠标和键盘,为你的游戏发明新的控制方法会是一个令人筋疲力尽的过程。当Raven开始开发Heretic II时他们决定做的第一件事情之一就是为用鼠标使用第三人称照相机尝试和找出一个直观的方法。在这以前,大多数游戏采用的是Tomb Raider风格的照相机(第三人称预兆的追逐)他们发现这时常不能正确地工作,在很多情形下会给玩家带来挫折。照相机时常会得到任意的视角,如果可能的话移动相机,而且有时改变玩家的方向。
      假定他们的目标对象是FPS游戏人群,Raven需要找到一个对FPS游戏玩家来说直观的控制乌鸦座(Corvus)的方式。他们这样做了,但确实花费了一些时间,和一些不同的方式—他们应当让照相机固定在一个方向吗,或者让它是浮动的吗?大多数游戏开发努力—除非一个确定类型游戏的一个没有虚饰的实现—倾向于花费一些研发找出物理控制装置和游戏需要的内部控制机制的最直接的合并。这里是一个暗示—一旦你发现一个方式很起作用,就坚持下去。用这种方式控制游戏内在的东西能把视野,直觉,甚至游戏的焦点完全改变成你从未想要过的东西。发现起作用的东西,证明它起作用,然后就别管它。过分设计控制会导致特征偏离和可察觉的游戏概念问题。
      像这类特征偏离的一个很好的例子可以在Independence War中看到。这款游戏有着如此多的模式,按键,等等,仅仅熟悉和操纵游戏都不可能。
      很明确这里的关键是简单。一个好的经验法则是,在正常的游戏中,如果你的游戏需要比在普通的gamepad的按键或者你手上的手指更多的按键,那么一些事情需要被重做。注意, 我不是说一款游戏不应该有灵活性—Soldier of Fortune必定有许多可能的按键设定。但通常,当你认为它们大多数实际上都是不需要的时候Quake引擎有一个很好的方式。是的,你可以选择你想要使用什么******,但你不是必须这样。游戏将会自动地为你那样做。这就是灵活性和过度设计之间的不同。如果游戏需要你按下某个键来选择一个******,那将会有问题。你理解这个了吗?
      控制机制不能被过高估价 -- 一款游戏时常将会根据玩家觉得他们对事件或者主要角色有多少控制而获得成功或失败。如果控制被改变,重新定向,或仅仅简单地从他们哪儿移除,它能导致游戏自身缺乏参与,不用说,那是一件很糟糕的事情。在这上面花费时间并让它保持简单,将会有巨大的帮助。
    实体和照相机
    现在我们来到了引擎不太令人愉快的部份,也是定义得最少的部分。当游戏运行的时候,游戏在这个部分能变得极端地多出错,耗时间,或仅彻底的极限。
      在这里我们所谈论的是游戏引擎的 "游戏" 部份。这个部分使用所有的其它技术让一些事物显示在屏幕上,到处移动,让它对你产生反应并且让你对一些事物产生反应。这个系统有许多方法,但现在我将紧扣Quake的方法因为那是我最熟悉的。
      让我们从实体开始。这些可以被定义为‘游戏对象’。现在那不仅仅意谓你在屏幕上看见的模型,虽然实体确定地控制这些 -- 实体也可能是其他的事物。基本上它是游戏在任何给定时间需要知道的任何事物,例如让事情继续进行的定时器,模型的碰撞检测盒,特效,模型,游戏玩家,等等。
      甚至照相机都可能是实体(在几乎所有Raven的产品中都是这样)。照相机在世界中被分配一个有角度的原点,它们每幀都被刷新并告知渲染器应该从哪里得到它的视野数据,and off we go。典型地实体是为了返回到游戏早先的状态而被存储和装载的那些东西。通常在装载过程中使用的方法是把游戏地图装载进来,好像你正在重新开始一个关卡一样,然后装载所有存储的实体,这样他们就返回到游戏存储时它们的状态。Voila,即刻返回一个存储的游戏。当我理解Heretic II的方法时这并不是那么的容易—装载/存储几乎比其他任何事情带给我的问题还多,特别是在协作模式。
    照相机有许多形式:
      自由形式:照相机能去任何地方 
    脚本:照相机可以沿着一条设定的路径前进 
    游戏时间:照相机有必须要遵循的定义的行为
      仅仅说"嗯,我将仅仅跟随主要的角色"是不够的。这意谓你也可能需要让照相机穿过墙壁,或让它按一些方式移动以致甚至引起一些胃的恶心。让它沿着一些定义的上下运动路径前进也有益处,如同任何玩Descent游戏超过一小时的人可以告诉你的一样。身体和头部习惯于上下是一个静态的变量,并当它不是时,他们不喜欢它。制作Quake 1的 Mike Abrash,曾经告诉我即使当它被定义,他仍然处理 的麦可 Abrash 地震 1,曾经告诉我即使当它被定义,他仍然从他们正制作的游戏感到运动恶心。他提到,对于他来说,离开制作Quake 1一年时间才让他的胃安定下来。啊哈,我们所作出的牺牲。
    ******系统
    游戏模块的另外一个部份是******系统。大多数的游戏有******系统或类似的东西。 这是在世界中影响其他的物体,而且使他们对给定情形产生反应的东西,--比如说被射击。通常******系统由许多不同的类型组成;攻击扫描,基于飞弹的,以及范围形式。
      攻击扫描是直接攻击******。在屏幕上他们产生的效果只是那样,一个效果。当使用它的时候,和******的实际操作没有任何关系。当你用手***开火时,******被认为立即穿过世界并直接击中在它运动轨迹上的任何人/事物。
      基于飞弹的******有一个占用有限时间穿越世界的真实射弹,从而带给对方一些可以躲避的时间。
      基于范围的******像*********和******一样的东西,不必击中就可以伤害到你;你只是必须处于爆炸范围内。处在那种爆炸范围内的玩家受到飞溅损害。熔岩是另外一种形式的基于范围的******。
      那么你如何决定什么被击中而什么没有被击中呢?很好,这个问题把我们带到了追踪,我们将在接下来的物理学和人工智能章节更多的接触追踪。这是一组函数例程,当给定世界中一条从A点到B点的直线时,比如从***的末端到预先定义的距离,它告诉游戏什么被击中。追踪很棒,但很昂贵,因为他们必须对那条线上的所有多边形进行‘碰撞检测’来看是否有什么地方被击中,更不用说模型和其它对象了。这也是一些物理学的工作方式,从一个给定的角色做一个笔直向下的跟踪可以知道地板位于什么地方。肆意的滥用追踪 — 如,在游戏的一幀中多次使用它们 -- 对于今天许多游戏的速度下降是有责任的。在Jedi Knight II:Outcast,他们的光***战斗已经遇到了这个问题,因为他们不仅需要知道光***是否击中了某处的什么和它现在的位置,而且对于它们之间的所有点都得这样,他们对光***做了多次追踪。
    好吧,又一个章节结束了,仅仅剩下两个章节了。下面我们介绍人工智能和搜索的更多细节。
    第10部分: 人工智能和导航(路径发现)
    人工智能(AI)
    我们上面已经用了其他九个章节介绍了游戏引擎,现在让我们深入到非常有趣和重要的人工智能主题。人工智能如今正在变成被谈论得最多的仅次于游戏引擎渲染能力的游戏开发领域之一,确实如此。直到大约两年半以前,游戏似乎主要是在考虑你能够渲染多少个多边形,眼睛是多么的漂亮,和… 好…劳拉的胸部是多么的有弹性...既然我们现在已经能够渲染出非常真实的乳房,中心就开始转移到我们实际上用那些多边形做什么了(即玩游戏)。因为它给你提供实际玩游戏的刺激作用和参与游戏世界中正在进行的事情,所以人工智能在这个领域非常关键。
      人工智能包括了全部的东西,从在Tetris中决定哪一块新砖头掉落(这很大程度上知识一个随即数产生器), 一直到创造基于小组的策略游戏,这些游戏和你交互,并且实际上在你玩的时候向你学习。人工智能包含了许多规则,如果你(作为一个游戏开发者)没有花费足够多的时间让它正确地工作,它会反过来在你屁股上咬一口。所以让我们谈论一些哪些规则?这样你能更好地理解人工智能系统会确实是多么的复杂。为了避免法律上的纠纷,我们将使用一个假设的游戏而不是一个真实的游戏作为例子。
      假设我们的游戏中有坏份子生活在3D世界中,干着他们的事情,而且如果你打搅了他们的正常次序他们就会反抗你(玩家)。你必须决定的第一件事情就是他们正在从事的到底是什么事情呢?他们正在守卫什么东西吗?在巡查?在计划一个聚会?在购买食品杂货?在整理床铺?建立行为的基线是游戏开发者的工作之一。一旦有了这个,你就总有NPC(非玩家角色)或计算机控制的‘人’能够恢复去做的事情,玩家与他们的交互就应当能被完成。
      一旦我们知道一个NPC角色需要做什么 — 比如它在守卫一扇门,并且在这个区域小巡逻,NPC也必须有‘世界意识’。游戏设计者需要决定NPC的人工智能将如何看见世界,和它的知识范围。你将会仅仅说“计算机知道正在进行的每件事情” 吗?这通常被认为是一件糟糕的事情,因为非常明显计算机能够看见和听见你不能看见和听见的事情,这被当成是在******。不是一种有趣的经历。或者你将模拟他的视野,这样他只能够对他能看见的事物作出反应吗?当有墙壁出现时这里就有问题了,因为你开始进入那些我在第九部分提到的‘追踪’例程,看看NPC是否试图对被墙壁挡住的人作出反应。这是一个很明显的人工智能问题,但是当涉及到门和窗户时,这个甚至变得更加复杂了。
      当你开始为AI刺激例程增加听觉意识时,这依然变得更加复杂了。但是,这个意识是那些关键的“小事情”之一,这些使得假想的游戏世界似乎更加真实,或者能够去除怀疑的悬念。如果你碰到过这样的事情,请举手:你在***战中跟一个NPC交战,免除了一个NPC,你绕着角落行走并遇到了另外一个NPC依然保持他的缺省行为模式,没有意识到刚刚发生的事情。现在,***是嘈杂的事物,***战可能已经明显地提醒了一个“倾听”的NPC有些事情正在进行。避免这种事情的技巧在于找到一个有效的方式来决定声源(即你******的发射)的距离是否足够接近到NPC能够听见。
      接下来就是决策例程。当我们的巡逻NPC角色能够听到但不能看见某物时,你试图实现什么样的行为呢?他去寻找它吗?不理睬它?你如何决定什么是重要的声音他应该去或者不去调查?如同你看见的一样,这会很快变得非常的复杂。有很多方法来建造处理这些事情的代码,但通常这样是一个好主意,建立一个不是对特定的NPC而是对所有的NPC都起作用的系统,该系统基于你能够在游戏引擎以外的文本文件中建立的属性。这样就不需要程序员为一个给定的角色而改变AI,并且如果你对游戏代码做了改动,它将立即自动地应用到所有的角色,这在大多数情况下是一件好事情。
      其他的世界意识问题会冒出来,比如这样的情形,两个守卫彼此紧挨着站立,你用狙击******干掉了一个,而另外一个站在哪儿完全不知已经发生的事情。再者,遵守真实世界行为的细节是一款好游戏和一款伟大游戏的之间的区别。
      让我们说你已经把所有的刺激-响应部分准备好了—你已经扫描了世界,决定NPC应当对正在进行的一些事情作出反应—他听到了玩家角色发出了声响—并且你(游戏开发者)决定了他应当对这个做些什么—他将去调查。现在更加复杂的事情来了。他如何离开现在的位置,到达他认为发出声音的地方,而不会想通常的数字傻瓜一样跑到墙壁里面,碰到家具呢?继续往下看…
    有关正确的路径 --- 世界导航
    快速,准确的世界导航( 也叫做路径-发现) 近来已经成为游戏开发者的圣杯。 让它看起来非常信服是一件非常困难的事情。你需要有局部世界的地理知识—墙壁的位置,台阶,悬崖和建筑物等的边缘。你也需要世界中的对象的知识—比如家具,汽车,尤其是其他人的位置。真正最后的因素是问题所在,一会儿我们将回到这一点上。
      世界导航通常被分为两个领域,世界导航和局部导航。二者实际上只是范围上的区别,但大多数的程序员分别对待它们,因为这样处理起来容易一些。世界导航例程处理理解房间,门和一般的地理学,并计算出让玩家或者角色从世界中的A点到达B点的一条路径。“它将让你从A点到达B点”,这是一句很容易说的话,不是吗?说起来容易,但做起来很困难。理解世界是一个非常复杂问题,我已经看到过许多尝试过的解决办法。QuakeIII的机器人遵照建造的预先处理过的地图,一般的说法,使用原来地图的地面。预处理器检测地面元素,由地图建造者作上标记,并自己建造一个只使用地面的世界简化地图。机器人并不关心墙壁,因为他们从不接近它们,就像他们遵照地面的地图一样,设计上已经把避免墙壁构造在里面了。
      其他方法在地图本身里面建造一些小的结点,AI可以追随它们。这些结点通常被建造在彼此的视线里面,有从一个结点到其他所有结点的连接,角色AI能够直接‘看见’,所以你就确保了从一个结点移动到另外一个结点时AI不会试图穿越墙壁。如果有门或者降落物,你能够事先用这些结点对路径的信息编码,于是NPC能够采用适当的行为—等候电梯,打开一扇门,或者从一点跳到另外一点。这实际上是HereticII使用的系统,也是Raven在他们其他的大多数游戏中使用的系统。
      关于这个主题,3D Realms的Jess Crable,现在为Duke Nukem Forever工作,如是说:
      "导航在许多方面是个巨大的挑战,主要是当游戏中有大量正在发生的事情和一些非计划性的东西,比如障碍。为了避免和(或)真实地对非计划性的障碍物导航(例如像另外的AI),AI需要很好地知道正在它周围发生的事情。比较而言另外一个巨大的挑战就是真实感。如果AI正在表现玩家在实际生活中看到的一些东西,比如说一个人,或者一条狗, 那么让它看上去真实可信就更加困难。"
      然后就是局部导航。我们可能有一条路径让我们的 NPC 从他在世界中的位置,移动到他认为听到声音的地方,但你不能盲目地按照这个执行并期望得到看起来不错的结果。这种性质的路径倾向于非常特定于一个给定的目的。当你沿着走廊从一个房间跑到另外一个房间时,它很好,但如果你试图指导他穿越一个巨大的房间时,路径结点方法容易最终得到一些看起来很奇怪的发现路径。这些路径也不是动态的。因为他们被预先建造,他们不容易考虑到世界的任何动态变化。桌子可能有被移动过了,椅子被破坏了,墙壁被摧残,当然,人们会移动。这就是局部导航不同于世界导航的地方。它必须考虑局部世界并导航NPC在里面穿越。它必须知道周围的环境,存在哪些可以选择的路径,并决定选择哪一条。
      在局部导航中最大的问题是其他的NPC。给定一个发现路径的具体例程,如果你在相同的一般区域中有不止一个NPC,他们都试图到达世界的同一地点,结果是他们都非常容易有相同的路径。然后他们试图沿着这个路径行进,结果彼此遇到一起,然后花费他们所有的时间试图将彼此分开,并且一旦成功地分开了,他们再次试图到达目标,然后我们又再次看到同样的事情发生。这一切看起来都是非常的愚蠢,这不是大多数人想要的效果。所以需要一些路径发现中的变化来避免这种情形,需要一些妥善处理避免的代码。有大量能够帮助解决这种情形的算法。
    人工智能和角色动画问题
    当然,当角色自己在世界中行走时你必须完全地决定你想要角******放什么动画。听起来无足轻重?不是的。关于这个主题,Raven的 Chris Reed—Soldier of FortuneII使用名为LICH的AI系统的现在的负责人—如是说:
      "此刻我能告诉你,我们在平滑移动上正有着最大的困难。在一个多丘陵的长满草的丛林中试图让五个角色在彼此附近行走是一个非常困难的问题。让底层系统完美是重要的,因为除非角色在较低层次上(避免墙壁,适当的动画)看起来真实,他们不能够有效地表达任何较高层次决定的智能。由于这个单独的原因,动画和底层的移动是最重要的和最难实现的。它确实需要完美。"
      因此我们已经让我们的角色从A点到达了B点,他自己穿越世界,在途中避免障碍物,正确播放动画,现在到达了这里。他看见了你。接下来做什么呢?很明显更多的是作出决策。他将向你射击。太棒了。你回应射击。现在干什么?当他试着逃走的时候,现在你再次经历全部同样的事情。
      为了让这些情形看起来令人信服,你看见了这里必须要处理的大量问题。如果你建立你的AI使用没有动画的行为让NPC执行,这能被混合。一些Soldier of Fortune中的AI就是这样的例子。他们受到了指责,因为坏家伙没有以适当的方式对刺激作出反应。当他们明显应该这样做的时候,敌方NPC不扫射,或者不逃跑。部分问题是他们没有扫射敌人NPC的动画,或者让他们往回跑,因为空间的问题。因此世界上所有最伟大的AI代码都不能够解决这个问题。这是所有要考虑的重要事情。
      想知道隐藏的难点吗?看看我前面所有的描述,然后试着将它应用到一组NPC上,这些NPC彼此必须说话,设定目标,彼此沟通,但不妨碍彼此的方式。一旦你这么做了,试试那些代码,作为玩家的队友做上面所描述的这些,然而不要圪**?战中妨碍他。现在这是复杂的。然后这成为乐趣。这是最困难的部分。Raven的 Chris Reed关于AI‘感觉’的一些评论:
      "我认为反馈是AI的一个极大的问题。如果角色对于他周围环境的变化不产生反应,游戏的真实感就被完全打破了。这有许多明显的例子(听见***炮声,看见同伴被击中...),以及一些更加微妙的事情(当两个人通过门厅时看着彼此并点头致意)。玩家是乐意接受一些生硬和可预测性的,但是这些事物容易把游戏带到现实生活。"
      并且Jess Crable 赞同:
      "平衡是非常重要的… 对玩家将会有多大的乐趣至关重要,但还有其他的问题要平衡。游戏玩家时常说他们想在游戏中看见更加真实的人工智能。然而,太多的真实感开始把乐趣带走。在这两者之间必须要有一个好的平衡。变化和随机同样也很重要—行为的变化,和保持在可信范围内的一定程度的不可预测性。&quo****** 游戏规则与自然发生的游戏
    在我们关于AI的所有描述中,我们采用的是FPS的方式。有不止一种的AI。我们已经描述的是处理3D世界一组规则。AI远远不止这些。时常最好的AI实际上非常的简单。它就是一组规则,玩家必须响应和处理的响应(或开始)动作的规则。
      这里应当处理一个被称为“自然发生的游戏”的专业术语。 自然发生的游戏本质上创造游戏将遵守的规则,那将会造成游戏程序员不能预见的情形。
      举例来说,象棋能被认为是自然发生的游戏。有一组规则,但游戏能够陷入各种程序员不能够以个别方式处理的情形。你不能为每一种可能的棋局情形编码规则。很清楚,游戏玩家每次不会总是面临相同的游戏情景。一定程度上,进行中的游戏情形会根据他的行动而发生变化。Black and White是这种情形的一个完美的例子,和The Sims一样—游戏有它自己的规则,但你如何运用和调和他们是你自己的事情。实际上,你在玩游戏的过程中创造着游戏,而不是照着游戏设计者/程序员已经为你定义的路线进行。
      有可能把基于规则的,自然发生的游戏方式和FPS环境混合在一起。Half Life中的一些海***陆战队士兵的行为就是这样做的—压制火力和侧翼攻击从设定的规则中动态完成。它看起来是动态的,而且一定程度上它是这样。然而,在FPS世界中仅仅有一组规则时常是不够的。几何和其他AI时常能够打败简单的规则,这让保持正确并依然有趣变得更加困难。所以对那些可怜的AI程序员有一些同情心吧。他们的工作不容易。
    好吧,下面还有一个章节,仅仅还剩下一个章节了。在最后的章节里,我们将讨论头顶显示,菜单系统,游戏定制和配置,游戏引擎版权与建造,最后是游戏“mods”。
    第11部份: 最后的章节
    前端
    你已经看到了菜单系统,你可能理解游戏内的头顶显示(HUDs)时常是游戏经历中被忽视和诽谤的部分。最近,这个领域开始被给人印象非常深刻的Black and White所关注,这款游戏实际上没有HUD。在Peter Molyneux经历了Dungeon Keeper以后,它在屏幕上大量的图标,他决定游戏的大部分被这些图标占用了,主要的屏幕没有被足够利用。因此他决定废除所有这些东西。Peter迈了大胆的一步,我们为你喝彩。很不幸,这种方式适用于B&W这类风格的游戏,但它并不总是对其他种类的游戏有用。
      大体而言HUDs应该是不引人注意的,只提供你需要的关键信息;这本身会在设计团队中引发争议。Soldier of Fortune的最初设计在屏幕上有一个图标,当被击中时向你准确显示身体的哪个部位被击中。当他们决定他们不准备为不同身体部位的伤害而处罚玩家时,最后这个被丢弃了。在一些早期的Soldier of Fortune的屏幕截图上,依然能够在屏幕的右上角看见这个图标。
      在一个完美的世界中HUD是可配置的,因此你能决定显示什么,在哪里显示,显示多久。如果你觉得不需要局部雷达,那么它应当可以被移除掉。任何显示的HUD信息应当有一定程度的alpha(透明度),因此如果需要你能透过它们看见后面的事物。
      说到配置,我是一个游戏个人设定的十足的狂热者。因为没有即时存储设备存储配置文件,在游戏机游戏上不是广泛地可以获得配置,这足够公平。但是随着PS2和Xbox硬盘驱动器的来临,我期待在将来看见配置被更多地使用。能够被定制的每件事物都应当这样,如同我看见的一样。很明显,也应当为每件事物提供合理的缺省配置,因此玩家不必一屏一屏地进行枯燥的选择过程---一会儿我们将更多地讨论这个---玩家应当能够根据个人的喜好和可获得的计算能力定制游戏经历。
      回到缺省事物,保持必需的修改最小化非常重要。作出最少的决定而快速进入游戏总是一件好事情。Mortal Kombat,甚至QuakeIII都有一个非常快速的游戏进入系统。少许选择,然后你就进入游戏了。这并不意味着你不能有一个接一个的菜单允许你改变每件事物,但它们不应当是必需的且应当已经有合理的缺省设置了。如果甚至在你进入游戏以前你必须用14个屏幕设置一个角色,可能是第一次你可能没有关于你正在选择的线索而且仅仅会做任何事情以通过屏幕,可能做了一些会极大影响初始游戏体验的事情。而且有可能它将会是不利的影响,作为一个游戏程序员/设计者,我在这里告诉你无论你做任何事情,让玩家第一次选择一些愚蠢的事物,无需让它更糟糕你就会有足够的机会制造很差的第一印象。
      藉由关于配置和HUDs(连同前面十个章节的大量信息)的简要论述,我们最终结束了关于现代游戏引擎的主要建造元素的讨论。当然,依赖于游戏的类型和谁在制作它们,每个特定的游戏对这个清单有它自己的添加(或者减少)。然而,有一些对于游戏引擎实际上不是引擎设计部分的其他元素,但是它们却需要一些关注。
    游戏引擎许可与组件
    如今如果你要制作一款游戏,时常最快的开始方式就是购买现有的游戏引擎许可证并在此基础上开发---这就是Raven所做的事情,最近使用Quake3引擎编写了Star Trek Elite Force。Half Life基于Quake 1引擎,Deus Ex基于Unreal,这个清单还在继续。如今有两种许可证方式---一个完全的游戏引擎(或游戏操作系统如Jason Hall授予LithTech),或者一组给定问题的部分解决方案。这方面一个好的例子会是RenderWare,这是一个渲染场景的部分解决方案并给你提供一些物理。你不能仅仅拍着一些模型并把它们称为完成了的游戏---还需要有声音系统,游戏机制,等等。但它确实给了你一个建立游戏的坚实基础。还记得我在渲染和物理学章节提到的所有数学知识吗?很好,这样你就避免了所有那些东西。
      藉由LithTech,Unreal和Quake,你确实得到了完全的解决方案 -- 或至少是创始者为他们的游戏所需要的全部解决方案。记住QuakeIII是可以多人玩的,不时建立在单人游戏的基础之上的比如说Unreal Tournament。使用QuakeIII,你失去了单人游戏需用的某些系统,像读取/存储,脚本等等。你只是的到了Id公司制作一款游戏需要的东西,而不一定就是你所需要的东西。有时侯如果系统的一个局限恰好是你所需要的东西时,这可能是一个真正的缺点。给Star Trek Voyager加入读取/存储和脚本:Elite Force不是野餐,但是必须的。然而,使用Quake3引擎依然是领先的开端。
      Unreal有名的Tim Sweeney 对于今天一些流行的预先打包的游戏引擎解决方案有一些评论。
      "我认为我能公平地比较游戏引擎 (Quake,Unreal等) 和游戏组件如 RenderWare 和 Karma。游戏引擎是包含游戏开发的所有技术方面的组织严密的框架:渲染,编辑工具,物理学,人工智能,网络,等等。
      它们针对那些想要一个完全的,现成的解决方案的开发者,以便他们能够把精力集中在游戏可玩性和内容上。像RenderWare这样的游戏组件针对那些正在开发他们自己的技术但不想在一些已经很完善的技术领域做重复开发的开发者。
      游戏引擎有解决游戏开发中全部技术问题的优点,有容易把一些包括游戏类型的假设建立在里面的缺点。举例来说,Unreal已经被用来制作第一人称射击游戏,第三人称动作游戏,角色扮演游戏,甚至弹球游戏。但是没有人用它制作飞行模拟类游戏—它不是适合这种游戏的技术。游戏引擎带着完整的源代码而来,这是祝福 ( 你能完全看见内部正在发生什么,你可以自由地根据你的需要扩充它),也是诅咒 (如果你改变它,你将必须把变化合并进新的版本之内)。
      游戏组件有解决所关注领域的技术问题的优点,如渲染或者物理学,不用花费大量的时间在这方面就可以比典型的开发者做得更好。他们的缺点是把这些组件整合进你的引擎其余部分就是你自己的事情了,这有时候会相当复杂。游戏组件一般没有完整的源代码伴随,因此并不总是很清楚他们内部做了些什么。"
      谢谢Tim,很精妙的分析。
    建立你自己的游戏引擎?
    你可能建立自己的引擎而不是购买许可证。这避免了谁拥有什么,版税等所有的法律纠纷,而且如果你产出了质量足够好的东西,你甚至能够向别人出售许可证。然而,正如已经指出的那样,这需要时间和金钱来完成,更不用说绝对优秀的程序员了。LithTech 已经发展了很多年,与Unreal类似。很有趣,主要是因为变化的硬件和API版本,实际上Unreal最初的版本花费了四年时间才完成。当他们刚开始的时候,软件渲染是唯一的游戏。当开发正在继续的时候,3dfx带来了Glide,然后是Nvidia的***显卡(从那时起硬件和APIs确实有了更多的进步)。这就是它为何支持这么多不同的渲染途径的原因。当然在一个相同的引擎内支持所有这些是一场编码恶梦,但那是另外的事。每个引擎有模块化的方式, 并且当一个模块---比如说,脚本---变得过时了或者需求变化了,你只需要把它抽出来并开始做一个新的模块。
      Quake引擎经历时间有更加完整的进化发展。相应于Id公司下一个游戏的一组需求,当John Carmack创造了在当时的硬件上运行最快的东西时,引擎的每个版本都经过了完全的重写。QuakeII完全重写了不少于四次,我个人看到了QuakeIII的机器人代码的三个不同的版本。其他的开发者也没有能够避免这种情形。John Scott,建造了Soldier of Fortune II的地表系统,曾对我提到,在动态地表生成上他曾尝试了许多方法让物理学正确地工作。
      建造技术或者完整的引擎不是件容易的事情。当今的游戏引擎需要许多,许多的系统,就如同许多人们尝试创造‘下一个大的引擎’时所发现的那样,从屏幕上文本的简单显示到高级人工智能。并且如我前面提到的,不断发展的新技术使得建造一个快速,高效的引擎是一个变化的目标。事实上,我见到有人仅仅为了让一个带alpha的纹理正确地显示而在PS2的混合模式上花了四天时间。
      值得考虑的其他引擎有Garage Games的Tribes 2引擎---被称为The Torque Game Engine。我的理解是它可以收取微小数量的许可费用,将来有一些版税协议。这是的确值得考虑的事情。你可以在这里看到这个引擎的特征细节http://www.garagegames.com/index.php?sec=mg&mod=v12&page=features 。 然后就是Serious Sam 引擎。这也是需要许可证的,的确值得看一看。如果你对它有兴趣的话,可以联系God Games---他们应当可以给你指明正确的方向。
      在网络上有一些你可以下载的自由引擎---首先想到的是Crystal Space引擎。你可以从这里下载http://sourceforge.net/projects/crystal ,并在你的游戏中随意使用。这不是一个专业的引擎,但看看所有的部分如何结合在一起时常是一个好的学习经历。
      还有就是最初的Quake Engine,现在已经被Id公司开放源代码。对于任何有抱负的游戏程序员来说这是一个很好的开端----下载它,编译,开始调整。值得记住的是,这个擎是许多年以前的了,与Quake III或者新的Doom没有多少相似性。重复一遍,它确实是个好的开始。你能从这里找到发现好的资源网页http://www.inside3d.com/qip/home.shtml 。
      确实,这一切都是时间与金钱的事情。如果你没有时间开发一个新的引擎,就不要介意花钱使用第三方的引擎,去购买一个吧。注意,对于要求使用他们引擎的团队,如今大多数引擎许可团体有很合理的途径。尽可能地让许多人们使用他们的技术,因此这种经验变成了工业标准,这对他们有好处。
    ‘Mod’社区
    看一眼任何在线游戏服务器的统计数字,显示出Counter Strike服务器比任何其他游戏服务器都要多。和它最近的竞争者(Quake III或者Unreal Tournament)相比,几乎有两倍的CS服务器。
      游戏 mods 全部来自于一些编辑程序,这些程序让游戏者能够修改DOOM最初的.WAD文件,提供他们自己自家制造的关卡设计和纹理。人们开始玩这些(大致)自家建造的工具,并且也发现了他们可以产生其他人想玩的关卡。Id注意了这个趋势,而且将Quake系列引擎带到了一个新的阶段,这样设计游戏,使得游戏是用户可修改的。他们甚至发布他们自己的设计工具,指令,而且甚至---喘口气---游戏中的代码,如此有抱负的游戏程序员可以在Quake Universe中玩。你可能从这个创造出自己版本的Quake连线经历。许多今天的业内大师来自这种早期的修改经验。现在有名的设计者如LevelLord和CliffyB在这个行业中就是这样开始的。最高的荣誉来自一位名叫ZOID的绅士,他提出了3Wave CTF,第一个‘夺取旗帜’的游戏,游戏中需要人们组队---连线游戏从纯粹的死亡竞赛以来的第一次进化发展。
      一些游戏是如此的流行以致于他们每年都有事件发生。比如说,Quake有一个QuakeCon,在Mesquite Texas,Id软件公司所在地,举行的一年一次的quake大会。人们带着他们的PC来到这里,或为了看最新的mods或是展示的基于Quake引擎的游戏。
      如今你制作的任何游戏需要或者有杀人者可多人玩的经验,或者有可以非常容易修改的内容这样连线‘修改者’能利用你的游戏并制作出其他游戏来。这一切延长了你游戏的生命,有希望卖出更多,人们购买它,可以下载mods来玩最新的Quake III修改版本:The Teachers Strike Back。但你不能仅仅生产一款游戏,发布你的工具,就袖手旁观。实际上你最初必须把代码设计成不需要程序员就可以容易地扩充, …好吧, … John Carmack。
      作为一个开发者,你需要在那里可以见得到,并为那些在家中想利用你的游戏和用它做点别的什么的人们提供经验和帮助。这种支持可以有许多形式----一个亲切友好的词语,一段代码,建议,宣传或只是金钱。只要有这个它时常不介意采用何种形式。
      在这里你选择哪个第三方工具用来建造内容可能是至关重要的。在Raven,过去我们已经做了一些开发决定,在这方面没有什么帮助,由于我们为大多数的建模和所有的动画需求使用了SoftImage。虽然它是制作我们需要的动画的最好工具,对于家庭业余爱好者来说它太过昂贵了。这就给那些家庭业余爱好者在扩充我们制作的内容时带来了问题,因此他们容易抛弃我们转而寻求那些比较容易制作内容的游戏。在建造或者选择一个引擎时这确实是值得留意的事情。为了响应制作游戏mods,Discreet在市场上发布了一个3D Studio Max的‘lite’版本,称为gmax。最好的是,它是免费的。如果你想要试一试,你能从这里抓取它http://www.discreet.com/products/gmax/gmaxconsumer/index.html 。
      最后在线游戏的成功时常能追踪到 mod 社区,因此我认为感谢他们做了件好的工作是公平的。我过去时常说,在行业中到达一个‘真正的’工作最快的方式是从一个mod开始,说明你有完成它的训练并用它作为一个面试获得者。不能说,"我能做这个" 就像已经完成了一样。因此去到那里并开始吧。你损失什么了吗?
    有关作者
    Jake Simpson 是一个游戏程序员,断断续续在这个行业已经有大约20 年了。他在英国本土从15岁开始,在C64的时代,Sinclair Spectrums和 BBC Micros,经历了 Amiga 和ST,离开了一段时间,然后90年代中期至后期在Mideay Games写街机游戏。他最近在Raven Software工作过,制作有Soldier of Fortune, Heretic, Hexen, Star Trek : Voyager : Elite force 和 Jedi Knight II : Outcast,在北加州的Maxis可以找到他,为Will Wright的游戏产品工作。业余时间他为GameBoy Color和Advance编写代码,因为“你能尽可能地远离C++编码,而且,如同John Carmack所说,底层编程对程序员的灵魂有好处”。

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  • 大学英语四级单词

    万次阅读 2011-12-07 08:56:01
    a [Ai, 4, 1n, 4n] art.一(个);任何一(个);每一(个) abandon [4'b1nd4n] vt.离弃,丢弃;遗弃,抛弃;放弃 ability [4'biliti] n.能力,本领;...able ['Aib4l] a....aboard [4'b3:d] prep....about [4'b2ut
     
    

    a [Ai, 4, 1n, 4n] art.一(个);任何一(个);每一(个)

    abandon [4'b1nd4n] vt.离弃,丢弃;遗弃,抛弃;放弃

    ability [4'biliti] n.能力,本领;才能,才智

    able ['Aib4l] a.能够…的,得以…的;有才干的

    aboard [4'b3:d] prep. adv.在(船、飞机、车)上,上船等

    about [4'b2ut] prep.关于;在…周围ad.大约;在附近

    above [4'b8v] prep.在…上方;多(大,高)于ad.在上面

    abroad [4'br3:d] ad.到国外,在国外;在传播,在流传

    absence ['1bs4ns] n.缺席,不在;缺席时间;缺乏,不存在

    absent ['1bs4nt, 4b'sAnt] a.缺席的;缺乏的,不存在的;心不在焉的

    absolute ['1bs4lu:t] a.十足的;绝对的;不受任何限制的

    absorb [4b's3:b] vt.吸收;吸引…的注意;把...并入

    abstract ['1bstr1kt] a.抽象(派)的n.摘要vt.摘要,提取

    abundant [4'b8nd4nt] a.大量(充足)的;(in)丰富(富裕)的

    abuse [4'bju:z] n.vt.滥用;虐待,伤害;辱骂,毁谤

    academic [`1k4'dAmik] a.学校(院)的;学术的n.大学教师

    academy [4'k1d4mi] n.研究院,学会;(中等以上)专门学校

    accelerate [4k'sAl4rAit] v.(使)加快,(使)增速

    accent ['1ks4nt, 1k'sAnt] n.口音,腔调;重音(符号)vt.重读

    accept [4k'sApt] vt.接(领,收)受;承认,同意;相信

    acceptance [4k'sApt4ns] n.接受,接纳;赞同,承认;容忍

    access ['1ksAs] n.通道,入口;接近,进入vt.存取

    accident ['1ksid4nt] n.意外遭遇,事故;意外(因素)

    accidental [`1ksi'dAntl] a.意外的,偶然(发生)的

    accommodation [4`k3m4'dAi54n] n.[常pl.]住处,膳宿

    accompany [4'k8mp4ni] vt.陪伴(同);伴随;为...伴奏(唱)

    accomplish [4'k8mpli5] vt.达到(目的),完成(任务),实现(计划)

    accord [4'k3:d] n.一致;协议vi.(with)相一致vt.授予

    accordance [4'k3:d4ns] n.一致,和谐,符合

    according to [4`k3:di6 tu:] prep.据…所说,按…所载;根据,按照

    accordingly [4'k3:di6li] ad.照着,相应地;因此,所以,于是

    account [4'k2unt] n.记述;帐(户);解释vi.(for)说明;占

    accountant [4'k2unt4nt] n.会计人员,会计师

    accumulate [4'kju:mjulAit] vt.堆积,积累,积聚vi.累积,聚积

    accuracy ['1kjur4si] n.准确(性),精确(性)

    accurate ['1kjur4t] a.正确无误的;准确的,精确的

    accuse [4'kju:z] vt.指控,控告,指责

    accustomed [4'k8st4md] a.(to)习惯于…的,适应了的;通常的

    ache [Aik] vi.痛,疼痛;渴望n.疼痛

    achieve [4't5i:v] vt.完成,实现,达到vi.成功

    achievement [4't5i:vm4nt] n.成就,成绩;达到,完成,实现

    acid ['1sid] n.酸,酸性物质a.酸的,酸味的;尖刻的

    acknowledge [4k'n3lid9] vt.承认(…的权威);告知收到;报偿

    acquaintance [4'kwAint4ns] n.相识的人,熟人;认识,了解

    acquire [4'kw2i4] vt.取得,获得;学到

    acquisition [`1kwi'zi54n] n.取得,获得,习得;获得物

    acre ['Aik4] n.英亩

    across [4'kr3s] prep.穿(越,横)过;在对面ad.在对面

    act [1kt] v.行动;表演n.行为;法令;(一)幕

    action ['1k54n] n.行动;行为;作用;情节

    active ['1ktiv] a.活跃的,积极的;主动的,起作用的

    activity [1k'tiv4ti] n.活动,行动;活跃,活力

    actor ['1kt4] n.男演员

    actress ['1ktris] n.女演员

    actual ['1kt5u4l] a.实际的,事实上的,真实的

    acute [4'kju:t] a.严重的,激烈的;敏锐的;急性的;尖的

    ad [1d] 见advertisement

    adapt [4'd1pt] vt.使适应(合);修改,改编vi.(to)适应

    add [1d] vt.添(增)加;把…加起来vi.(to)增添

    addition [4'di54n] n.加,加法;增加的人(或物)

    in addition [`in4'di54n] 另外,加之

    additional [4'di54n4l] a.添加的,额外的,另外的

    address [4'drAs] n.地址;演说vt.写地址;演说;对付

    adequate ['1dikwit] a.充足的,足够的;适当的,胜任的

    adjective ['1d9iktiv] n.形容词

    adjust [4'd98st] vt.校正,校准,调整;调节vi.(to)适应

    administration [4d`minis'trAi54n] n.管理;管理部门,政府;实行,执行

    admire [4d'm2i4] vt.钦佩,赞赏,羡慕;称赞,夸奖

    admission [4d'mi54n] n.准许进(加)入;入场费(卷);承认

    admit [4d'mit] vt.承(供)认;准许…进(加)入vi.承认

    adopt [4'd3pt] vt.收养;采取(纳,用);通过,批准

    adult ['1d8lt, 4'd8lt] n.成年人(或动物)a.成年(人)的

    advance [4d'va:ns] vi.前进vt.预先发放,提前n.进展a.预先的

    advanced [4d'va:nst] a.先进的;高级的;年迈的

    advantage [4d'va:ntid9] n.优点,有利条件(因素);好处

    adventure [4d'vAnt54] n.异乎寻常的经历,奇遇;冒险(活动)

    adverb ['1dv4:b] n.副词

    advertise ['1dv4t2iz] vt.做广告,宣传;公告vi.做广告

    advertisement [4d'v4:tism4nt] n.广告,公告,启事;广告活动

    advice [4d'v2is] n.劝告,忠告,意见

    advisable [4d'v2iz4bl] a.可取的,适当的,明智的

    advise [4d'v2iz] vt.劝(忠)告;建议;通知vi.建议

    advocate ['1dv4kit] vt.拥护,提倡n.拥护者;辩护者

    aeroplane ['e4r4plAin] 见airplane

    affair [4'fe4] n.[pl.]事务;事情(件);(个人的)事

    affect [4'fAkt] v.影响

    affection [4'fAk54n] n.喜爱,感情,爱慕之情

    afford [4'f3:d] vt.买得起,担负得起;提供,给予

    afraid [4'frAid] a.害怕(恐惧)的;恐怕,遗憾的

    after ['a:ft4] prep./conj.在…之后a.以后的ad.后

    afternoon ['a:ft4'nu:n] n.下午,午后

    afterward(s) ['1ft4w4d(z),'a:ft4w4(z)] ad.以后,过后,后来

    again [4'gAin] ad.再(又)一次;到原处;而且

    against [4'gAnst] prep.逆,反(对),违反;对...不利

    age [Aid9] n.年龄;时代(期)v.变旧,成熟

    agency ['Aid94nsi] n.代理行,经销处;(政府等的)专业部门

    agenda [4'd9And4] n.议事日程

    agent ['Aid94nt] n.代理人(商),经纪人;特工;原因;剂

    aggressive [4'grAsiv] a.侵犯(略)的,挑衅的;敢做敢为的

    ago [4'g4u] ad.[用于被修饰词之后]以前

    agree [4'gri:] vi.赞同;一致;(气候等)相宜vt.同意

    agreement [4'gri:m4nt] n.协定(议),契约;达成协议;一致,融洽

    agriculture ['1grik8lt54] n.农业,农学

    ahead [4'hAd] ad.在前面(头);向(朝)前;提前

    ahead of [4'hAd 4v] 比…提前,比…更早

    aid [Aid] n.帮(援,救)助;助手vt.帮(援,救)助

    aim [Aim] n.目的;瞄准vt. vi.(at,for)瞄准

    air [e4] n.空(大)气;天(航)空vt.通风,晾干

    aircraft ['e4kra:ft] n.飞机,航空器

    airline ['e4l2in] n.[常pl.]航空公司

    airplane ['e4plAin] n.飞机

    airport ['A4p3:t] n.机场,航空港

    alarm [4'la:m] n.惊恐,忧虑;警钟;警报vt.使惊恐

    alcohol ['1lk4h3l] n.含酒精的饮料,酒精

    alert [4'l4:t] a.警觉的vt.使警惕n.戒备;警报

    alike [4'l2ik] a.同样的,相像的ad.一样地;同程度地 

    alive [4'l2iv] a.活着的;存在的;活跃的;(to)敏感的

    all [3:l] a.全部的;尽量的ad.很pron.全部

    alliance [4'l2i4ns] n.结盟,联盟

    allocate ['1l4kAit] vt.分配,分派,把…拨给

    allow [4'l2u] vt.允许(…进入);同意给;承认

    allowance [4'l2u4ns] n.津贴,补贴,零用钱

    ally ['1l2i, 4'l2i] n.同盟国(者);支持者v.(使)结盟

    almost ['3:lm4ust] ad.几乎,差不多

    alone [4'l4un] a./ad.单独的(地),孤独的;仅,只

    along [4'l36] ad.向前地;一道(起)prep.沿着

    alongside [4l36's2id] ad.在旁边prep.在...旁边;和...一起

    aloud [4'l2ud] ad.出声地,大声地

    alphabet ['1lf4bAt] n.字母表

    already [3:l'rAdi] ad.早已,已经

    also ['3:ls4u] ad.而且(也),此外(还);同样地

    alter ['3:lt4] v.改变,改动,变更

    alternative [3:l't4:n4tiv] a.两者择一的;另类的n.取舍;选择余地

    although [3:l'04u] conj.虽然,尽管;然而

    altitude ['1ltitju:d] n.高度,海拔;[pl.]高处,高地

    altogether [`3:lt4'gA04] ad.完全,全部地;总之;总共

    aluminium [`1lju'mini4m] 见aluminum

    aluminum [`1lju'mini4m, `1l4'mini4m] n.铝

    always ['3:lwAiz] ad.总是,无例外地;永远,始终

    amateur ['1m4t4, `1m4't4:] n. a.业余爱好者(的);外行(的)

    amaze [4'mAiz] vt.使大为惊奇,惊愕

    ambassador [1m'b1s4d4] n.大使,使节,派驻国际组织的代表

    ambition [1m'bi54n] n.抱负,雄心,野心;企望得到的东西

    ambulance ['1mbjul4ns] n.救护车

    amid [4'mid] prep.在…中间,在…之中,被…围绕

    among [4'm86] prep.在…之中;在…之间

    amongst [4'm86st] 见among

    amount [4'm2unt] n.数(量);总额vi.(to)合计;接近

    amuse [4'mju:z] vt.逗乐,逗笑;给…提供娱乐

    analyse ['1n4l2iz] 见analyze

    analysis [4'n1l4sis] n.分析,分析报告

    analyze ['1n4l2iz] vt.分析,细察,细查

    ancestor ['1ns4st4] n.祖宗,祖先;原型,先驱

    anchor ['16k4] n.锚v.抛锚,停泊;(使)固定

    ancient ['Ain54nt] a.古代的,古老的;年老的

    and [4nd, 1nd] conj.和;那么;然后;而且

    anger ['16g4] n.怒,愤怒vt.使发怒,激怒

    angle ['16g4l] n.角,角度;观点,立场

    angry ['16gri] a.发怒的,愤怒的,生气的

    animal ['1nim4l] n.动物,兽,牲畜a.动物的,野兽的

    ankle ['16k4l] n.踝,踝关节

    anniversary [`1n4'v4:s4ri] n.周年纪念(日)

    announce [4'n2uns] vt.宣布,宣告;声称,叙说;预告(示)

    annoy [4'n3i] vt.使恼怒,使烦恼;打扰,干扰

    annual ['1nju4l] a.年度的n.年鉴,年报;一年生植物

    another [4'n804] pron.再(另)一个a.再一个的;别的

    answer ['a:ns4] n.回答;答案v.回答;解答;响应

    ant [1nt] n.蚂蚁

    anticipate [1n'tisipAit] vt.预期(料),期望;提前使用,先行动

    antique [1n'ti:k] a.古时的,古老的n.古董,古玩

    anxiety [16'z2i4ti] n.焦虑,挂虑;渴望,热望

    anxious ['16k54s] a.(令人)焦虑的;渴望的,急切的

    any ['Ani] pron.无论哪个;a.任何的ad.丝毫

    anybody ['Ani`b3di, 'Anib4di] pron.任何人;随便哪一个人

    anyhow ['Anih2u] ad.不管怎么说,至少;杂乱无章地

    anyone ['Aniw8n] 见anybody

    anything ['Ani7i6] pron.无论什么东西;任何东西

    anyway ['AniwAi] ad.不管怎么说,至少;不论以何种方式

    anywhere ['AniwA4] ad.在任何地方;随便什么地方

    apart [4'pa:t] ad.相间隔;分离;a.分离(隔)的

    apart from [4'pa:t `fr3m] 除…之外(别无);除…之外(尚有)

    apartment [4'pa:tm4nt] n.一套公寓房间,房间

    apologise [4'p3l4d92iz] 见apologize

    apologize [4'p3l4d92iz] vi.道歉,认错,谢罪

    apology [4'p3l4d9i] n.道歉,认错,愧悔

    apparent [4'p1r4nt] a.显然的,明白的;表面上的,貌似地

    appeal [4'pi:l] n.呼吁;感染力;上诉v.呼吁;上诉

    appear [4'pi4] vi.出现,显露;看来好像;发表,问世

    appearance [4'pi4r4ns] n.出现,显露,露面;外观,外貌,外表

    appetite ['1pit2it] n.胃口,食欲;欲望

    applause [4'pl3:z] n.鼓掌,掌声

    apple ['1p4l] n.苹果,苹果树

    appliance [4'pl2i4ns] n.器具,器械,装置

    applicable ['1plik4b4l] a.可应用(实施)的;适当的,合适的

    applicant ['1plik4nt] n.申请人

    application [`1pli'kAi5(4)n] n.申请(表,书);应用;敷用

    apply [4'pl2i] vi.申请,请求;适用vt.使用;敷

    appoint [4'p3int] vt.任命,委派;约定,确定,指定

    appointment [4'p3intm4nt] n.约会,约定;任命,委派;委任的职位

    appreciate [4'pri:5iAit] vt.赏识;为…表示感激;领会vi.增值

    approach [4'pr4ut5] v.靠近n.接近,临近;途径;方式,方法

    appropriate [4'pr4upri-it, 4'pr4upriAit] a.(适)恰当的vt.侵吞;拨出...供专用

    approval [4'pru:v4l] n.赞成,同意;批准,认可

    approve [4'pru:v] vt.赞成;批准,认可vi.(of)赞成

    approximate [4'pr3ksimit] a.大概的vt.接近,近似vi.(to)近似

    April ['Aipr4l] n.四月

    arbitrary ['a:bitr4ri] a.随意的,任意的;武断的,专制的

    architect ['a:kitAkt] n.建筑师,设计师,缔造者

    architecture ['a:kitAkt54] n.建筑学(术,业);建筑式样(风格)

    area ['e4ri4] n.面积;地区,地域;领域,范围

    argue ['a:gju:] vi.争论(吵,辩)vt.主张;说服

    argument ['a:gju:m4nt] n.争论(吵),辩论;理由;论证

    arise [4'r2iz] vi.产生,出现;起源于;起身(床)

    arithmetic [4'ri7m4tik] n.算术

    arm [a:m] n.臂;扶手vt.以(武器)装备;配备

    army ['a:mi] n.军队,陆军,军;大群,大批

    around [4'r2und] ad.在周围;到处;大约prep.遍及

    arouse [4'r2uz] vt.引起,激起,唤起;唤醒

    arrange [4'rAind9] v.安排,准备,筹划;整理,排列,布置

    arrangement [4'rAind9m4nt] n.[常pl.]安排,准备工作;整理

    arrest [4'rAst] vt.逮捕,拘留;阻止;吸引n.逮捕

    arrival [4'r2iv4l] n.到达,到来;到达者,到达物

    arrive [4'r2iv] vi.到达,到来;来临;(at)达到

    arrow ['1r4u] n.箭,矢,箭状物;箭头符号

    art [a:t] n.美(艺)术;技术(艺);[pl.]文科

    article ['a:tik(4)l] n.物件;文章,论文;条款;冠词

    artificial [`a:ti'fi54l] a.人工(造,为)的;假的,模拟的

    artist ['a:tist] n.艺术家,美术家

    artistic [a:'tistik] a.艺术(家)的,美术(家)的;精美的

    as [1z, 4z] ad.同样地prep.当作conj.随着;因为

    ash [15] n.灰,灰烬;[pl.]骨灰,遗骸

    ashamed [4'5Aimd] a.惭愧的,羞耻的,害臊的

    aside [4's2id] ad.在旁边,到(或向)一边

    ask [a:sk] vt.询问;请求;邀请vi.(for)请求

    asleep [4'sli:p] a.睡着的

    aspect ['1spAkt] n.方面;朝向,方向;面貌,外观

    assemble [4'sAmb4l] vi.聚集vt.集合,召集;装配

    assembly [4'sAmbli] n.议会;集会,集合;组装

    assess [4'sAs] vt.对…进行估价;评价,评论

    asset ['1sAt] n.有价值的人(或物),优点[pl.]财产

    assign [4's2in] vt.指(选)派;指定;分配,布置

    assignment [4's2inm4nt] n.(分派的)任务,(指定的)作业;分配

    assist [4'sist] n.帮助,协助

    assistance [4'sist4ns] n.帮助,援助

    assistant [4'sist4nt] n.助手,助理,助教a.助理的,辅助的

    associate [4's4u5iAit] vt.使联合vi.结交n.伙伴a.副的

    association [4`s4usi'Ai54n] n.协会,联盟,社团;联合,结合,交往

    assume [4'sju:m] vt.假定,臆断;承担,担任;呈现

    assumption [4's8mp54n] n.假定,臆断;担任,承担

    assure [4'5u4] vt.使确信,使放心;确保,保证给

    astonish [4'st3ni5] vt.使惊讶

    at [1t, 4t] prep.在;向;以;处于;因为;从事

    athlete ['17lit, '17li:t] n.运动员,体育家

    atmosphere ['1tm4sfi4] n.大气,大气层;空气;气氛

    atom ['1t4m] n.原子;微粒,微量

    atomic [4't3mik] a.(关于)原子的;原子能(武器)的

    attach [4't1t5] vt.连接;使依恋;认为有;使附属

    attack [4't1k] v.攻击,进攻,抨击n.攻击;突然发作

    attain [4'tAin] vt.达到,获得

    attempt [4'tAmpt] n./vt.尝试,企图,努力

    attend [4'tAnd] vt.出席,参观;照料vi.(to)专心于

    attention [4'tAn54n] n.注意,专心,留心;立正姿势

    attitude ['1titju:d] n.态度,看法;姿态,姿势

    attorney [4't4:ni] n.律师,(业务或法律事务上的)代理人

    attract [4'tr1kt] vt.吸引,引起…的注意

    attraction [4'tr1k54n] n.吸引(力);具有吸引力的事物(或人)

    attractive [4'tr1ktiv] a.吸引的,有吸引力的,引起注意的

    attribute ['1tribju:t, 4'tribju:t] vt.(to)把…归因于n.属性,特性

    audience ['3:di4ns] n.听众,观众,读者

    audio ['3:di-4u] a.听觉的,声音的

    August ['3:g4st] n.八月

    aunt [a:nt] n.(姑,伯,婶,舅,姨)母

    author ['3:74] n.著作家,作者

    authority [3:'73riti] n.权力[pl.]官方;当权者;权威,专家

    auto ['3:t4u] 见automobile

    automatic [`3:t4'm1tik] a.自动的;无意识的n.自动手枪等

    automobile ['3:t4m4ubi:l] n.汽车

    autumn ['3:t4m] n.秋,秋季

    auxiliary [3:g'zilj4ri] a.辅助的,补助的;备用的,后备的

    available [4'vAil4b4l] a.现成可使用的,可利用的;可得到的

    avenue ['1v4nju:, '1vinju:] n.林荫道,大街

    average ['1v4rid9] a.平均的;平常的n.平均数v.平均

    avoid [4'v3id] vt.避免,预防,避开

    await [4'wAit] vt.等候,期待;将降临到…身上

    awake [4'wAik] a.醒着的vi.醒,觉醒,vt.唤醒,觉醒

    award [4'w3:d] vt.授予,给予;判给n.奖(金)

    aware [4'wA4] a.意识到,知道的

    away [4'wAi] ad.远处,离开

    awful ['3:ful] a.极坏的;不舒服的;非常的,极大的

    awkward ['3:kw4d] a.尴尬的,棘手的;难操纵的;笨拙的

    ax(e) [1ks] n.斧子

    baby ['bAibi] n.婴儿

    back [b1k] ad.回原处n.背;后面a.后面的v.后退

    background ['b1kgr2und] n.出身背景;背景资料;(画等的)背景

    backward ['b1kw4d] a.向后的;落后的ad.[-(s)]向后;倒

    bacon ['bAik4n] n.咸肉

    bacteria [b1k'ti4ri4] n.细菌

    bad [b1d] a.坏的;差的;邪恶的;严重的;腐烂的

    badly ['b1dli] ad.坏,差,拙劣地;严重地;不利地

    bag [b1g] n.袋;手提包,旅行袋vt.把…装进袋子

    baggage ['b1gid9] n.行李

    bake [bAik] v.烘,焙,烤

    balance ['b1l4ns] n.平衡;天平;结存vt.使平衡;称;权衡

    balcony ['b1lk4ni] n.阳台;(电影院等的)楼厅,楼座

    ball [b3:l] n.球(状物);(正式的)舞会vt.把…捏成球状

    balloon [b4'lu:n] n.气球

    ban [b1n] vt.取缔,查禁;(from)禁止n.禁止,禁令

    banana [b4'na:n4] n.香蕉

    band [b1nd] n.管乐队;群;带;条纹;波段vt.用带绑扎

    bang [b16] n.巨响;猛击v.猛击;猛撞;发出砰的一声

    bank [b16k] n.银行;岸,堤;堆v.把(钱)存入银行

    bankrupt ['b16kr8pt] a.破产的;彻底缺乏的vt.使破产n.破产者

    banner ['b1n4] n.横幅;旗,旗帜

    bar [ba:] n.酒吧间;闩;栅栏vt.闩,在…设栅栏;阻止

    barber ['ba:b4] n.理发师

    bare [bA4] a.赤裸的;光秃的;刚刚够的vt.露出

    barely ['be4li] ad.仅仅,只不过,几乎不

    bargain ['ba:gin] n.特价商品;协议,交易vi.讨价还价

    bark [ba:k] vi.(狗等)吠,叫n.吠声,叫声;树皮

    barn [ba:n] n.谷仓,牲口棚

    barrel ['b1r4l] n.桶;筒,枪(或炮)管vi.快速移动

    barrier ['b1ri4] n.栅栏,关卡,检票口;障碍,隔阂;屏障

    base [bAis] n.基;底;基础(地)vt.(on)建在…的基础上

    baseball ['bAisb3:l] n.棒球

    basic ['bAisik] a.基本的,基础的n.[pl.]基本原理

    basically ['bAisik4li] ad.基本上,从根本上说

    basin ['bAis4n] n.盆,脸盆;水池,水洼;流域

    basis ['bAisis] n.基础,根据,原则

    basket ['ba:skit] n.篮,篓,筐

    basketball ['ba:stkitb3:l] n.篮球

    bat [b1t] n.蝙蝠;球棒,球拍

    bath [ba:7] n.浴,洗澡;浴缸

    bathe [bAi0] vt.给…洗澡vi.洗澡;游泳

    bathroom ['ba:7rum, -ru:m] n.浴室;盥洗室

    battery ['b1t4ri] n.电池(组);排炮,炮组;一套(系列)

    battle ['b1tl] n.战役(斗);斗争,决斗vi.作战,斗争

    bay [bAi] n.(海,湖的)湾;(建筑物内的)分隔间

    be [bi:,bi] aux.v.(am,is,are之原型)vi.是;在

    beach [bi:t5] n.海滩,沙滩

    beam [bi:m] n.束;梁;笑容vi.面露喜色vt.播送

    bean [bi:n] n.豆

    bear [be4] vt.忍受;承担;怀有;运输n.熊;卖空者

    bear out [`bA4r'2ut] 证实

    beard [bi4d] n.胡须

    bearing ['bA4ri6] n.举止,风度[pl.]方位,方向感;轴承

    beast [bi:st] n.野兽,牲畜;凶残的人,令人厌憎的人

    beat [bi:t] vt.打;战胜vi.跳动n.跳动(声);节拍

    beautiful ['bju:tif(4)l] a.美的,美丽的;出色的,完美的

    beauty ['bju:ti] n.美,美丽;美人,美的东西

    because [bi'k3z] conj.因为

    become [bi'k8m] vi.变成,开始变得vt.适合,同…相称

    bed [bAd] n.床;(苗)床,坛;河床,(湖或海)底

    bee [bi:] n.蜜蜂

    beef [bi:f] n.牛肉

    beer [bi4] n.啤酒

    before [bi'f3:] prep.在…前conj.在…以前ad.以前

    beg [bAg] v.恳求,请求;乞讨,乞求

    beggar ['bAg4] n.乞丐vt.使贫穷

    begin [bi'gin] v.开始

    beginning [bi'gini6] n.开始,开端;起源,早期阶段

    behalf [bi'ha:f] n.利益,方面

    behave [bi'hAiv] vi.表现;运转vt.(oneself)自我检点

    behavior [bi'hAivi4] n.行为,举止,表现;运转情况,反应

    behaviour [bi'hAivi4] 见behavior

    behind [bi'h2ind] prep.在…后;落后于ad.在背后;在后面

    being ['bi:i6] n.生物,人;存在

    belief [bi'li:f] n.相信,信任;信念,信仰

    believe [bi'li:v] vt.相信;认为vi.相信

    bell [bAl] n.钟,铃;钟声,铃声

    belong [bi'l36] vi.应归入;适应;(to)属于

    beloved [bi'l8vd] a.所钟爱的,受爱戴的

    below [bi'l4u] prep.在…下;[地位等]低于ad.在下面

    belt [bAlt] n.腰带,皮带;地带,地区

    bench [bAnt5] n.长凳,长椅

    bend [bAnd] vi.俯身;弯曲vt.使弯曲n.弯曲(处)

    beneath [bi'ni:7] prep.在…下;(地位等)低于ad.在下方

    beneficial [`bAni'fi54l] a.有益的,有利的

    benefit ['bAnifit] n.益处;救济(保险)金vt.有益于vi.得益

    beside [bi's2id] prep.在…旁边,在…附近;和…相比

    besides [bi's2idz] ad.而且,此外(还)prep.除…之外(还)

    best [bAst] a.最好的ad.最好,最

    bet [bAt] vt.打赌;确信vi.打赌n.打赌;赌注

    better ['bAt4] a.更好的;有好转的v.改善ad.更好地

    between [bi'twi:n] prep.在…之间;为…所分享

    beyond [bi'j3nd] prep.远于;迟于;越出ad.在更远处

    bible ['b2ibl] n.[B-]圣经;有权威的书

    bicycle ['b2isik(4)l] n.自行车vi.骑自行车

    bid [bid] n.企图;投标vi.投标vt.出(价);祝;命令

    big [big] a.巨大的;重大的;年龄较大的;成功的

    bike [b2ik] 见bicycle

    bill [bil] n.帐单;议案;钞票;海报vt.开帐单

    billion ['bilj4n] n.十亿

    bind [b2ind] vt.捆绑(扎);使结(粘)合;约束;装订

    biology [b2i'3l4d9i] n.生物学

    bird [b4:d] n.鸟,禽

    birth [b4:7] n.出生,分娩;出身;起源,根源

    birthday ['b4:7dAi] n.生日

    biscuit ['biskit] n.饼干;软烤饼

    bit [bit] n.一点儿,少许;小片,小块

    bite [b2it] v.咬,叮n.咬,叮;咬的伤口;一口食物

    bitter ['bit4] a.充满仇恨的;令人不快的;有苦味的

    black [bl1k] a.黑暗的;黑人的v.(使)变黑n.黑色(人)

    blackboard ['bl1kb3:d] n.黑板

    blade [blAid] n.刀刃,刀片

    blame [blAim] vt.指责;(on)把…归咎于n.责任;指责

    blank [bl16k] a.空白的;茫然的n.空白(处);空白表格

    blanket ['bl16kit] n.毛毯,毯子

    blast [bla:st] n.爆炸;一阵(疾风等)vt.炸,炸掉

    bleed [bli:d] vi.出血,流血vt.勒索…的钱

    blend [blAnd] v.(使)混和,(使)混杂n.混合物;混和

    blind [bl2ind] a.瞎的;盲目的vt.使失明n.百叶窗

    block [bl3k] n.大楼;街区;障碍(物)vt.堵塞;妨碍

    blood [bl8d] n.血,血液;血统,家族

    bloody ['bl8di] a.非常的的;流血的;残忍的ad.很vt.血染

    bloom [blu:m] n.花;开花(期);青春焕发(的时期)vi.开花

    blouse [bl2us,bl2uz] n.女衬衫

    blow [bl4u] v.吹;吹气;吹奏;(使)爆炸n.打击

    blue [blu:] a.蓝色的;忧郁的;下流的,色情的n.蓝色

    board [b3:d] n.(黑)板;委员会;v.上(船,飞机等);搭伙

    boast [b4ust] vi.(of,about)自夸vt.夸口n.自吹自擂

    boat [b4ut] n.船,小船

    body ['b3di] n.身体;主体;尸体;物体;一群(批)

    boil [b3il] vi.沸腾,开,滚vt.煮沸,烹煮

    bold [b4uld] a.勇敢的;冒失的;黑(字)体的,醒目的

    bolt [b4ult] n.螺栓;插销vt.闩,栓住vi.冲出去,逃跑

    bomb [b3m] n.炸弹vt.轰炸,投弹于

    bond [b3nd] n.联系;粘合剂;债券;合同v.(使)粘合

    bone [b4un] n.骨,骨骼

    book [buk] n.书;本子[pl.]帐目vt.预订,预约

    boom [bu:m] n.激增,繁荣;隆隆声vi.激增迅速发展

    boost [bu:st] vt.提高;推动;宣扬n.增涨;推动,激励

    boot [bu:t] n.靴;(汽车后部的)行李箱;[the-]解雇

    border ['b3:d4] n.界线;边境vt.加边;毗连vi.(on)接近

    bore [b3:] vt.使厌烦;挖(洞)n.令人讨厌的人(或事)

    boring ['b3:ri6] a.令人厌烦的,乏味的,无聊的

    born [b3:n] a.出生的,产生的;天生的,十足的

    borrow ['b3r4u] vt.借,借入;借用,采用

    boss [b3s] n.老板,上司vt.指挥,对…发号施令

    both [b4u7] a.两个…(都)pron.两者(都),双方(都)

    bother ['b304] vt.打扰;使不安vi.尽力;担心n.烦恼

    bottle ['b3tl] n.瓶vt.把…装入瓶中

    bottom ['b3t4m] n.底;末尾;臀部a.最低的vi.(out)达最低点

    bounce [b2uns] vi.(使)弹起,(使)颠跳n.弹,反弹

    bound [b2und] a.一定的vt.划界vi./n.跳跃[pl.]界限

    boundary ['b2und4ri] n.分界线,边界,界限

    bow [b4u,b2u] n.弓,弓形物n.鞠躬v.鞠躬,低头;压弯

    bowl [b4ul] n.碗,钵

    box [b3ks] n.盒;包厢;耳光vt.装箱(盒);打vi.拳击

    boy [b3i] n.男孩

    brain [brAin] n.脑,脑髓;[常pl.]脑袋,智慧

    brake [brAik] n.闸,刹车v.刹车;减速

    branch [bra:nt5] n.树枝;分部;分支;支流;分叉

    brand [br1nd] n.商标,品牌vt.打烙印于);加污名干

    brass [bra:s] n.黄铜;黄铜器,铜管乐器

    brave [brAiv] a.勇敢的,无畏的

    bread [brAd] n.面包;生计,谋生之道

    breadth [brAd7] n.宽度,幅度

    break [brAik] n.休息vt.打破;弄坏vi.破碎;破晓;转晴

    break down [`brAik 'd2un] 损坏;(健康等)垮掉,崩溃

    breakfast ['brAkf4st] n.早餐vi.进早餐

    breast [brAst] n.胸脯,乳房

    breath [brA7] n.气息,呼吸的空气;呼吸;微风

    breathe [bri:0] vi.呼吸vt.呼吸;(低声地)说出

    breed [bri:d] n.种,品种vi.繁殖vt.饲养;养育;酿成

    breeze [bri:z] n.微风,轻风vi.飘然而行

    brick [brik] n.砖vt.(up)用砖砌,用砖堵住

    bride [br2id] n.新娘

    bridge [brid9] n.桥;桥牌vt.架桥于;连接起来

    brief [bri:f] a.短暂的;简短的vt.作…的提要n.摘要

    bright [br2it] a.明亮的;聪敏的;欢快的;鲜艳的,清晰的

    brilliant ['brili4nt] a.光辉的,灿烂的;卓越的,杰出的

    bring [bri6] vt.带来;把…引来;促使;使发生

    bring up [`bri6 8p] 养育,教养;提出

    broad [br3:d] a.宽的,辽阔的;广泛的;宽容的;敞亮的

    broadcast ['br3:dka:st] n.广播,广播节目vt.广播,播放

    broom [bru:m] n.扫帚

    brother ['br804] n.兄弟;教友,会友

    brow [br2u] n.额;眉,眉毛

    brown [br2un] a.棕色的,褐色的n.棕色,褐色

    brush [br85] n.刷子;轻碰;小冲突vt.刷vi.(against)触到

    brush up [br85 8p] 重温,再练

    bubble ['b8b4l] n.泡,水泡,气泡vi.冒泡,起泡

    bucket ['b8kit] n.水桶,吊桶

    budget ['b8d9it] n.预算vi.(for)编预算vt.规划a.低廉的

    build [bild] vt.建造;创立vi.向顶点发展n.体型,体格

    building ['bildi6] n.建筑物,房屋;建筑

    bulb [b8lb] n.电灯泡;球状物,球茎

    bulk [b8lk] n.(大)块;主体vi.越来越大vt.使更大)

    bullet ['bulit] n.子弹

    bump [b8mp] vi.(against)碰;颠簸着前进n.碰撞

    bunch [b8nt5] n.群;束vi.集中vt.使成一束(或一群等)

    bundle ['b8ndl] n.捆,包,束vt.收集,归拢,把…塞入

    burden ['b4:dn] n.重担;负荷vt.加重压于;负重

    bureau ['bju4r4u] n.局,办事处,分社

    burn [b4:n] vi.燃烧vt.点燃;烧毁;烧伤n.烧伤

    burst [b4:st] vt.使爆裂vi.爆炸;挤满n.爆炸;爆发

    bury ['bAri] vt.埋葬,葬;掩埋,埋藏,掩藏

    bus [b8s] n.公共汽车

    bush [bu5] n.灌木,灌木丛

    business ['biznis] n.交易,生意;工商企业;职业;事

    busy ['bizi] a.忙的;繁忙的;(电话线)正在被占用的

    but [b8t,b4t] conj.但是;而(是)prep.除…以外ad.只

    butcher ['but54] n.肉商,肉贩;屠夫vt.屠宰;残杀

    butter ['b8t4] n.黄油vt.涂黄油于…上

    butterfly ['b8t4fl2i] n.蝴蝶

    button ['b8tn] n.钮扣;按钮vt.扣上,扣紧

    buy [b2i] vt.买,买得;向…行贿,收买vi.购买东西

    by [b2i] prep.被;凭借;经由;由于ad.在近旁;经过

    cab [k1b] n.出租汽车;司机室,驾驶室;轻便马车

    cabbage ['k1bid9] n.卷心菜,洋白菜

    cabin ['k1bin] n.小木屋;机舱,船舱

    cabinet ['k1binit] n.内阁;贮藏橱,陈列柜

    cable ['kAib4l] n.缆绳;电缆;(海底)电报vt.给…发电报

    cage [kAid9] n.笼子

    cake [kAik] n.饼,糕,蛋糕

    calculate ['k1lkjulAit] vt.计算,核算;估计,推测;计划,打算

    calculator ['k1lkjulAit4] n.计算器

    calendar ['k1lind4] n.日历,月历

    call [k3:l] v./n.把…叫做;打电话给;叫;访问;电话

    calm [ka:m] a.镇定的;平静的v.(使)平静,(使)镇定

    camel ['k1m4l] n.骆驼

    camera ['k1m4r4] n.照相机,摄影机,摄像机

    camp [k1mp] n.营地;拘留营vi.野营,设营,宿营

    campaign [k1m'pAin] n.运动;战役vi.发起运动,参加竞选

    campus ['k1mp4s] n.(大学)校园

    can [k1n,k4n] aux.v.能;可以n.罐(头)vt.把…装罐保存

    canal [k4'n1l] n.运河,沟渠

    cancel ['k1ns4l] vt.取消,废除;抵消,对消;删去,划掉

    cancer ['k1ns4] n.癌

    candidate ['k1ndidAit] n.申请求职者;投考者;候选人

    candle ['k1ndl] n.蜡烛

    candy ['k1ndi] n.糖果

    cap [k1p] n.帽子;盖,罩,套vt.覆盖;胜过

    capable ['kAip4b4l] a.有能力的,有技能的

    capacity [k4'p1siti] n.容量;才能,能力;身份,职位

    capital ['k1pitl] n.首都(府);资金;大写字母a.大写的

    captain ['k1ptin] n.船长,机长;上尉,队长,领队

    capture ['k1pt54] vt.俘虏,捕获;夺得,占领n.俘获,捕获

    car [ka:] n.汽车,轿车;(火车)车厢

    carbon ['ka:b4n] n.碳

    card [ka:d] n.卡,名片;明信片;纸牌;办法,妙计

    care [ke4] vi.关心vt.对…介意n.照顾;注意;挂念

    care for ['kA4`f3:] 照顾,照料;喜欢

    career [k4'ri4] n.生涯,职业

    careful ['ke4ful] a.小心的,仔细的

    careless ['kA4lis] a.粗心的;随便的;(of)不关心的

    cargo ['ka:g4u] n.(船、飞机等装载的)货物

    carpenter ['ka:pint4] n.木工,木匠

    carpet ['ka:pit] n.地毯

    carriage ['k1rid9] n.(火车)客车厢,马车

    carrier ['k1ri4] n.运输公司,运输工具;带菌者;载重架

    carrot ['k1r4t] n.胡萝卜

    carry ['k1ri] vt.提;运送;传播;携带;包含;支撑

    carry out ['k1ri-2ut] 实行,执行;完成,实现

    cart [ka:t] n.大车,手推车

    cartoon [ka:'tu:n] n.漫画,幽默画;动画片

    case [kAis] n.事例;情况;病例;案件;盒;手提箱

    cash [k15] n.钱,现款vt.把…兑现

    cashier [k1'5i4] n.出纳

    cassette [k1'sAt] n.盒式录音(或录像)带

    cast [ka:st] vt.投(射);丢;脱落;铸造n.演员表;铸件;投

    castle ['ka:s4l] n.城堡

    casual ['k19u4l] a.漠不关心的;随便的;偶然的;临时的

    cat [k1t] n.猫,猫科动物

    catalog ['k1t4l3g] n.目录(册)vt.将…编入目录,将…编目

    catalogue ['k1t4l3g] 见catalog

    catch [k1t5] vt.抓住;发觉;感染;赶上;引起;领会

    category ['k1tig4ri] n.种类,类,类别

    cattle ['k1tl] n.牛

    cause [k3:z] n.原因;事业vt.引起;使遭受,给…带来

    cautious ['k3:54s] a.十分小心的,谨慎的

    cave [kAiv] n.山洞,洞穴vi.(in)塌落,倒坍

    cease [si:s] v./n.停止,终止

    ceiling ['si:li6] n.天花板;(价格等)最高限度,最大限额

    celebrate ['sAlibrAit] vt.庆祝;颂扬,赞美vi.庆祝,过节

    cell [sAl] n.细胞;单人小室;电池;基层小组

    cement [si'mAnt] n.水泥;胶结材料vt.粘结;巩固

    cent [sAnt] n.分,分币

    per cent [p4'sAnt] 百分之…

    center ['sAnt4] n.圆心,正中;中心v.(around)把…集中于

    centigrade ['sAntigrAid] a.摄氏的

    centimeter ['sAnti`mi:t4] n.厘米

    centimetre ['sAnti`mi:t4] 见centimeter

    central ['sAntr4l] a.中央的,核心的;(位于)中心的;主要的

    centre ['sAnt4] 见center

    century ['sAnt54ri] n.世纪,百年

    ceremony ['sArim4ni] n.典礼,仪式;礼节,礼仪

    certain ['s4:t4n] a.某(种);肯定的;确实的;不可避免的

    certainly ['s4:t4nli] ad.必定,一定;当然,行

    certificate [s4'tifik4t] n.证(明)书,执照

    chain ['t5Ain] n.链(条);连锁店[pl.]枷锁vt.用链条栓住

    chair [t5e4] n.椅子;(会议)主席vt.担任主席

    chairman ['t5e4m4n] n.主席,议长,董事长

    chalk [t53:k] n.白垩,粉笔

    challenge ['t51lind9] n.质问;挑战vt.反对;向…挑战;对…质疑

    chamber ['t5Aimb4] n.腔,室;(特殊用途的)房间;会所

    champion ['t51mpi4n] n.冠军;捍卫者,拥护者

    chance [t5a:ns] n.可能性;机会;vi.碰巧发生vt.冒…的险

    change [t5Aind9] v.改变;交换;兑换n.变化;更换;零钱

    channel ['t51n4l] n.频道;[常pl.]渠道;沟渠;海峡,航道

    chaos ['kAi3s] n.混乱,紊乱

    chap [t51p] n.小伙子,男人,家伙

    chapter ['t51pt4] n.章,回,篇

    character ['k1rikt4] n.性格,品质;性质;角色;符号,(汉)字

    characteristic [`k1rikt4'ristik] a.特有的,典型的n.特性,特征

    characterise ['k1rikt4r2iz] 见characterize

    characterize ['k1rikt4r2iz] vt.成为…的特征,以…为特征;描述

    charge [t5a:d9] n.费用;管理vt.要价;指控vi.收费;冲锋

    charity ['t51riti] n.救济金;[pl.]慈善团体;宽容

    charm [t5a:m] n.迷人的特性,魅力;符咒vt.迷住

    chart [t5a:t] n.图,表;航图,海图vt.用图表表示

    charter ['t5a:t4] n.宪章;许可证;包租vt.租a.包租的

    chase [t5Ais] vt./n.追逐,追捕,追求

    chat [t51t] vi./n.闲谈,聊天

    cheap [t5i:p] a.廉价的;劣质的;卑鄙的,低级的

    cheat [t5i:t] vt.欺骗vi.行骗,作弊n.欺诈行为;骗子

    check [t5Ak] v.检查;突然停止n.核对;制止;支票

    check out ['t5Ak-2ut] 结帐离去,办妥手续离去

    cheek [t5i:k] n.面颊,脸

    cheer [t5i4] vt.使高兴;向…喝彩vi./n.欢呼,喝彩

    cheerful ['t5i4ful] a.欢乐的,高兴的;使人感到愉快的

    cheese [t5i(:)z] n.乳酪,干酪

    chemical ['kAmik4l] a.化学的n.化学制品

    chemist ['kAmist] n.化学家;药剂师,药商

    chemistry ['kAmistri] n.化学

    cheque [t5Ak] n.支票

    chess [t5As] n.国际象棋,棋

    chest [t5Ast] n.胸,胸腔;柜子,橱

    chew [t5u:] v.咀嚼,咬

    chicken ['t5ik4n] n.小鸡,鸡肉

    chief [t5i:f] a.主要的;总的n.首领,长官;酋长,族长

    child [t52ild] n.小孩,儿童;子女,孩子

    childhood ['t52ildhud] n.童年,幼年

    chill [t5il] vt.使变冷(冷冻)n.寒冷(气);风寒,寒战

    chimney ['t5imni] n.烟囱,烟道

    chin [t5in] n.下巴,颏

    china ['t52in4] n.瓷器

    chip [t5ip] n.碎片;[pl.]炸土豆条;集成块vt.削(片)

    chocolate ['t53k4l4t] n.巧克力,巧克力糖

    choice [t53is] n.选择(权);供选择的东西a.上等的,精选的

    choke [t54uk] v.(使)窒息,呛;塞满,塞住

    choose [t5u:z] vt.选择,挑选;情愿,决定

    chop [t53p] v.砍,劈,斩n.排骨

    Christ [kr2ist] n.基督,救世主

    Christian ['krist54n] n.基督教徒a.基督教(徒)的

    Christmas ['krism4s] n.圣诞节

    church [t54:t5] n.教堂;礼拜;教会(组织)

    cigar [si'ga:] n.雪茄烟

    cigaret(te) [`sig4'rAt,'sigrAt] n.香烟,卷烟

    cinema ['sinim4] n.电影院;电影(业),电影艺术

    circle ['s4:k4l] n.圆(圈);界,阶层vt.围着vi.盘旋

    circuit ['s4:kit] n.电路,线路;环行,环行道

    circular ['s4:kjul4] a.圆形的;循环的n.通知,通告

    circulate ['s4:kjulAit] v.(使)循环;(使)流传,传播

    circumstance ['s4:k4mst4ns] n.环境,形势;[pl.]境况,经济状况

    cite [s2it] vt.引用,引证;传唤,传讯;表彰,嘉奖

    citizen ['sitiz4n] n.公民,市民

    city ['siti] n.城市,都市

    civil ['siv4l] a.公民的,国内的;民用(事)的;文明的

    civilian [si'vilj4n] n.平民,百姓

    civilise ['sivil2iz] 见civilize

    civilization [`sivil2i'zAi54n] n.文明,文化

    civilize ['sivil2iz] vt.使文明,使开化

    claim [klAim] vt.声称;索取;需要n.要求,索赔;声称

    clap [kl1p] vi.拍手,鼓掌vt.拍,击n.拍手,鼓掌

    clarify ['kl1rif2i] vt.澄清,阐明

    clash [kl15] vi.冲突;不协调;砰地相撞n.冲突;不协调

    class [kla:s] n.阶级;班级;课;种类;等级,级别

    classic ['kl1sik] a.最优秀的;标准的n.杰作[pl.]古典文学

    classical ['kl1sik4l] a.古典的,经典的

    classification [`kl1sifi'kAi54n] n.分类,分级;类别,级别

    classify ['kl1sif2i] vt.把…分类,把…分级

    classmate ['kla:smAit] n.同班同学

    classroom ['kla:sru:m] n.教室,课堂

    clause [kl3:z] n.(法律文件等的)条款;从句,分句

    claw [kl3:] n.爪,脚爪v.(用爪)抓,撕

    clay [klAi] n.粘土,泥土

    clean [kli:n] a.干净的;熟练的ad.完全地vt.把…弄干净

    clear [kli4] a./ad.清晰的(地)vt.清除;使清楚vi.变清澈

    clerk [kla:k, kl4:k] n.店员,办事员,职员

    clever ['klAv4] a.聪明的,机灵的;灵巧的,精巧的

    click [klik] v.(使)发出咔哒声n.咔哒声

    client ['kl2i4nt] n.委托人,当事人,顾客

    cliff [klif] n.悬崖,峭壁

    climate ['kl2imit] n.气候,气候区;风气,气氛

    climb [kl2im] v./n.攀登,爬;上升,增长

    clinic ['klinik] n.门诊部,诊所

    clock [kl3k] n.钟

    close [kl4uz] v.关;(使)接近a.近的ad.接近地n.结束

    cloth [kl37] n.布,织物,衣料;桌布,抹布

    clothes ['kl4u0z] n.衣服,服装

    clothing ['kl4u0i6] n.[总称]服装,衣着

    cloud [kl2ud] n.云;一群;阴影vt.使阴暗;笼罩

    cloudy [kl2udi] a.多云的;浑浊的;模糊不清的

    club [kl8b] n.俱乐部;棍棒,球棒

    clue [klu:] n.线索,提示

    clumsy ['kl8mzi] a.笨拙的,粗陋的;不得体的,不策略的

    coach [k4ut5] n.教练;长途公共汽车vt.训练,指导

    coal [k4ul] n.煤,煤块

    coarse [k3:s] a.粗的,粗糙的;粗劣的;粗俗的

    coast [k4ust] n.海岸,海滨

    coat [k4ut] n.上衣,外套;表皮;层vt.覆盖

    cock [k3k] n.公鸡

    code [k4ud] n.准则;密码,代码vt.把…编码

    coffee ['k3fi] n.咖啡

    coil [k3il] n.(一)卷,(一)圈;线圈v.卷,盘绕

    coin [k3in] n.硬币,钱币vt.创造(新词)

    cold [k4uld] a.(寒)冷的;冷淡(酷)的n.(寒)冷;感冒

    collapse [k4'l1ps] vi./n.倒坍,塌下;崩溃,突然失败

    collar ['k3l4] n.衣领,领子;(狗等的)颈圈

    colleague ['k3li:g] n.同事,同僚

    collect [k4'lAkt] vt.收集;取vi.积聚a./ad.对方付费(的)

    collection [k4'lAk54n] n.收藏品;收取,收集;聚集,积聚

    collective [k4'lAktiv] a.集体的,共同的n.团体,集体

    college ['k3lid9] n.大学,学院

    collision [k4'li94n] n.碰撞;冲突,抵触

    colony ['k3l4ni] n.殖民地;聚居区(地);(动植物的)群体

    color ['k8l4] n.颜色;颜料;情调vt.给…着(染)色

    colour ['k8l4] 见color

    column ['k3l4m] n.柱,圆柱;纵队,直行;栏,专栏(文章)

    comb [k4um] n.梳子;(鸡等的)肉冠vt.梳理;彻底搜查

    combat ['k3mb1t] n.战斗,斗争,格斗vt.与…斗争,与…战斗

    combination [`k3mbi'nAi54n] n.结合(体),联合(体),化合

    combine [k4m'b2in] v.结(联,化)合n.联合企业;联合收割机

    come [k8m] vi.来(自);经过;至;实现;开始;发生

    come about [k8m] 发生,产生

    come across [`k8m '4kr3s] 偶然遇见,碰上

    comedy ['k3midi] n.喜剧;喜剧性(事件)

    comfort ['k8mf4t] n.舒适;安慰vt.使舒适;安慰,慰问

    comfortable ['k8mf4t4b4l] a.舒服的;宽裕的,小康的,足够的

    command [k4'ma:nd] n.命令;指挥;掌握vt.命令;拥有;应得

    commander [k4'ma:nd4] n.指挥官,司令官

    comment ['k3mAnt] n.评论,意见;闲话,议论vt.评论

    commerce ['k3m4:s] n.商业,贸易

    commercial [k4'm4:54l] a.商业(务)的;商品化(性)的n.商业广告

    commission [k4'mi54n] n.委员会;佣金;授权vt.委任,委托

    commit [k4'mit] vt.犯(错误等),干(蠢事等);调拨…供使用

    commitment [k4'mitm4nt] n.承诺,保证;信奉,献身;承担的义务

    committee [k4'miti] n.委员会

    common ['k3m4n] a.平常的,普通的;共同的,公共的

    communicate [k4'mju:nikAit] vi.交流,通讯;连接vt.传达,传播;传染

    communication [k4`mju:ni'kAi54n] n.交流,通讯;[pl.]通信(或交通)工具

    communism ['k3mjuniz4m] n.共产主义

    communist ['k3mjunist] n.共产主义者,共产党员a.共产党(主义)的

    community [k4'mju:niti] n.社区,社会;团体,界;(动植物的)群落

    companion [k4m'p1ni4n] n.同伴,伴侣

    company ['k8mp4ni] n.公司;陪伴;同伴(们);(一)群;连队

    comparable ['k3mp4r4b4l] a.(with,to)可比较的,类似的;比得上的

    comparative [k4m'p1r4tiv] a.比较的,相对的

    compare [k4m'pA4] vt.(to,with)比较;(to)把…比作vi.相比

    comparison [k4m'p1ris4n] n.比较,对照;比拟,比喻

    compass ['k8mp4s] n.罗盘,罗盘仪;[pl.]圆规;界限,范围

    compel [k4m'pAl] vt.强迫,迫使

    compete [k4m'pi:t] vi.竞争,比赛

    competent ['k3mpit4nt] a.有能力的,能胜任的

    competition [`k3mp4'ti54n] n.竞争,比赛

    competitive [k4m'pAtitiv] a.竞争的,比赛的;好竞争的;有竞争力的

    complain [k4m'plAin] vi.抱怨,诉苦;投诉,控告

    complaint [k4m'plAint] n.抱怨,诉苦;投诉,控告;疾病

    complete [k4m'pli:t] a.完整的;十足的;完成的vt.完成;使完全

    complex ['k3mplAks] a.复合的;复杂的n.综合体,集合体;情结

    complicated ['k3mplikAitid] a.复杂的,难懂的

    component [k4m'p4un4nt] n.(组)成(部)分,部件a.组成的,构成的

    compose [k4m'p4uz] vt.组成,构成;创作,为…谱曲;使平静

    composition [`k3mp4'zi54n] n.构成,成分;结构;作文,作品;创作

    compound [k4m'p2und] n.化合物;大院a.化合的vt.加重;使化合

    comprehension [`k3mpri'hAn54n] n.理解(力);理解力测验

    comprehensive [`k3mpri'hAnsiv] a.广泛的,综合的

    compress [k4m'prAs] vt.压紧,压缩

    comprise [k4m'pr2iz] vt.包含,包括,由…组成;构成,组成

    compromise ['k3mpr4m2iz] n.妥协,折中vi.妥协vt.危及,放弃(原则等)

    computer [k8m'pju:t4] n.计算机,电脑

    comrade ['k3mrid, -rAid] n.同志,同伴,朋友

    conceal [k4n'si:l] vt.隐藏,掩盖,隐瞒

    concede [k4n'si:d] vt.(不情愿地)承认;让予vi.让步,认输

    concentrate ['k3ns4ntrAit] vi.全神贯注vt.集中;浓缩n.浓缩物(液)

    concentration [`k3ns4n'trAi54n] n.专注,专心;集中;浓缩,浓度

    concept ['k3nsApt] n.概念,观念,思想

    concern [k4n's4:n] n.关切的事;担心vt.有关于;使担心

    concerning [k4n's4:ni6] prep.关于

    concert ['k3ns4t] n.音乐会,演奏会

    concession [k4n'sA54n] n.让步,妥协;特许(权);承认,认可

    conclude [k4n'klu:d] vt.推断出;结束;缔结vi.结束,终了

    conclusion [k4n'klu:94n] n.结论,推论;结尾;缔结,议定

    concrete ['k36kri:t] a.实在的,具体的n.混凝土

    condemn [k4n'dAm] vt.谴责;判…刑,宣告…有罪

    condense [k4n'dAns] v.(使)冷凝,(使)凝结;浓缩,压缩,简缩

    condition [k4n'di54n] n.状况[pl.]环境vt.适应;调整状况;决定

    conduct ['k3nd4kt, 'k3nd8kt] vt.管理;指挥;输送n.行为;管理(方式)

    conductor [k4n'd8kt4] n.(乐队)指挥;售票员,列车长;导体

    conference ['k3nf4r4ns] n.(正式)会议;讨论,商谈

    confess [k4n'fAs] v.坦白,供认;承认

    confidence ['k3nfid4ns] n.信任;信心,自信

    confident ['k3nfid4nt] a.确信的,肯定的;有信心的,自信的

    confine [k4n'f2in] vt.限制;使不外出,禁闭n.[pl.]界限,范围

    confirm [k4n'f4:m] vt.证实,肯定;进一步确定,确认;批准

    conflict ['k3nflikt, k4n'flikt] n.冲突,争论;战斗(争)vi.冲突,抵触

    confront [k4n'fr8nt] vt.遭遇;勇敢地面对,正视;使对质

    confuse [k4n'fju:z] vt.使困惑,把…弄糊涂;混淆;混乱,搞乱

    confusion [k4n'fju:94n] n.困惑,糊涂;混淆;混乱,骚乱

    congratulate [k4n'gr1tjulAit] vt.(on,upon)祝贺,向…道喜

    congratulation [k4n`gr1tju'lAi54n] n.[pl.]贺词;祝贺,恭喜

    congress ['k36grAs] n.代表大会;国会,议会

    conjunction [k4n'd986k54n] n.接合,连接,联合;连(接)词

    connect [k4n'nAkt] vt.连接;联系;接通电话vi.连接,衔接

    connection [k4'nAk54n] n.联系,关系;连接[pl.]熟人,关系(户)

    conquer ['k36k4] vt.攻克,征服;破除,克服

    conquest ['k36kwAst] n.攻取,征服,克服

    conscience ['k3n54ns] n.良心

    conscious ['k3n54s] a.意识到的,自觉的;神志清醒的;有意的

    consent [k4n'sAnt] n./vi.(to)准许,同意,赞成

    consequence ['k3nsikw4ns] n.结果,后果;重要(性),重大

    consequently ['k3nsikw4ntli] ad.所以,因此

    conservation [`k3ns4'vAi54n] n.保存,(对自然资源的)保护,避免浪费

    conservative [k4n's4:v4tiv] a.保守的,守旧的;传统的n.保守的人

    consider [k4n'sid4] v.考虑,细想;认为,把…看作;考虑到

    considerable [k4n'sid4r4b4l] a.相当大(或多)的

    considerate [k4n'sid4rit] a.体贴的,体谅的

    consideration [k4n`sid4'rAi54n] n.考虑,要考虑的事;体贴,关心

    consist [k4n'sist] vi.(of)组成,构成;(in)在于,存在于

    consistent [k4n'sist4nt] a.坚持的,一贯的;一致的,符合的

    constant ['k3nst4nt] a.始终如一的;不断的;忠实的n.常数,恒量

    constitute ['k3nstitju:t] vt.组成,构成,形成;设立,建立,任命

    constitution [`k3nsti'tju:54n] n.宪法,章程;体质,素质;组成,设立

    construct [k4n'str8kt] vt.建造;构思,造(句)n.建筑物;构想

    construction [k4n'str8k54n] n.建造,建设;建造物,建筑物;结构

    consult [k4n's8lt] vt.请教;查阅,查看vi.交换意见,商议

    consultant [k4n's8lt4nt] n.顾问;会诊医师,专科医生

    consume [k4n'sju:m] vt.消耗;吃完,喝光;(with)使着迷;烧毁

    consumer [k4n'sju:m4] n.消费者,用户,消耗者

    consumption [k4n's8mp54n] n.消耗量,消费量;消耗,消费,挥霍

    contact ['k3nt1kt] n.联系;社会关系;接头vt.联系,接触

    contain [k4n'tAin] vt.包含,容纳;控制,抑制

    container [k4n'tAin4] n.容器,集装箱

    contemporary [k4n'tAmp4r4ri] a.当代的;同时代的n.同代人,当代人

    content ['k3ntAnt] n.内容;含量;满意a.满意的vt.使满意

    contest [k4n'tAst, 'k3ntAst] n.比赛;争夺vt.争夺,竞争;质疑,辩驳

    context ['k3ntAkst] n.背景,环境;上下文,语境

    continent ['k3ntin4nt] n.大陆,洲

    continual [k4n'tinju4l] a.不间断的,不停的;多次重复的,频频的

    continue [k4n'tinju:] v.继续,延续,延伸

    continuous [k4n'tinju4s] a.连续不断的,不断延伸的

    contract ['k3ntr1kt, k4n'tr1kt] n.合同vi.缩小;订合同vt.染上;订(约)

    contradiction [`k3ntr4'dik54n] n.矛盾,不一致;否认,反驳

    contrary ['k3ntr4ri] a.(to)相反的,对抗的n.[the~]相反(事物)

    contrast ['k3ntra:st] n.对比;反差vt.对比vi.(with)形成对比

    contribute [k4n'tribju:t] vi.捐款,贡献;(to)有助于;投稿vt.捐献

    contribution [`k3ntri'bju:54n] n.贡献,促成作用;捐款,捐献物;投稿

    control [k4n'tr4ul] n.控制;自制;操纵装置vt.控制;克制

    controversial [`k3ntr4'v4:54l] a.引起争论的,有争议的

    controversy ['k3ntr4v4:si] n.争论,辩论

    convenience [k4n'vi:ni4ns] n.方便,合宜;便利设施,方便的用具

    convenient [k4n'vi:ni4nt] a.省力的,方便的;近处的,近便的

    convention [k4n'vAn54n] n.习俗,惯例;公约,协议;会议,大会

    conventional [k4n'vAn54n4l] a.普通的,常规的;符合习俗的,因循守旧的

    conversation [`k3nv4'sAi54n] n.谈话,交谈

    conversely ['k3nv4:sli] ad.相反(地)

    convert [k4n'v4:t, 'k3nv4:t] v.(使)转变(化);(使)改变信仰等

    convey [k4n'vAi] vt.表达,传达,传递;运送,输送

    convict [k4n'vikt, 'k3nvikt] vt.证明…有罪,宣判…有罪n.囚犯

    conviction [k4n'vik54n] n.确信,坚定的信仰;说服,信服;定罪

    convince [k4n'vins] vt.使确信,使信服,说服

    cook [kuk] vt.烹调,煮,烧n.厨师,炊事员

    cool [ku:l] a.凉(快)的;冷静(淡)的v.冷却;(使)冷静

    cooperate [k4u'3p4rAit] vi.合作,协作,配合

    coordinate [k4u'3:dinAit] vt.调节,协调n.座标a.同等的,并列的

    cop [k3p] n.警察

    cope [k4up] vi.(with)(成功地)应付,(妥善地)处理

    copper ['k3p4] n.铜;铜币

    copy ['k3pi] n.副本;(一)本vt.抄写,复印;模仿,抄袭

    copyright ['k3pir2it] n.版权

    cord [k3:d] n.(细)绳;[pl.]灯心绒裤

    core [k3:] n.果心;核心,要点

    corn [k3:n] n.谷物,小麦;玉米

    corner ['k3:n4] n.角(落);街角 vt.使走投无路

    corporation [`k3:p4'rAi54n] n.公司

    correct [k4'rAkt] a.正确的;合适的,符合的vt.改(纠)正

    correspond [`k3ri'sp3nd] vi.(with)相符合;(to)相类似;通信

    correspondence [`k3ri'sp3nd4ns] n.信件;通信(联系);符合,一致,相似

    correspondent [`k3ri'sp3nd4nt] n.通讯员,记者

    corresponding [`k3ri'sp3ndi6] a.相应的,相当的;符合的,一致的

    corridor ['k3rid3:] n.走廊,通道

    cost [k3st] n.价格,成本;代价vt.(使)花费;使付出

    costly ['k3stli] a.昂贵的,代价高的

    cottage ['k3tid9] n.小屋,村舍

    cotton ['k3tn] n.棉,棉花;棉线,棉纱

    cough [k3f] n.咳,咳嗽

    could [kud] v.aux.can的过去式;[虚拟语气等]可以(能)

    council ['k2uns4l] n.委员会,理事会

    counsel ['k2uns4l] n.律师,法律顾问;忠告vt.劝告,提议

    count [k2unt] vt.计算;认为vi.计算;值得考虑n.总数

    count on ['k2unt 3n] 依靠,指望

    counter ['k2unt4] n.柜台;筹码;计数器vt.对抗ad.对立地

    country ['k8ntri] n.国家,全国人民;[the~]农村,乡村

    countryside ['k8ntris2id] n.农村,乡下

    county ['k2unti] n.郡,县

    couple ['k8p4l] n.一对;一些;夫妻,情侣vt.连接,使成对

    courage ['k8rid9] n.勇气,胆量

    course [k3:s] n.课程;过程;做法;路线;(一)道(菜)

    of course [4v'k3:s] 当然,自然

    court [k3:t] n.法庭,法院;球场;宫廷;庭院,院子

    courtyard ['k3:t'ja:d] n.庭院,院子

    cousin ['k8z4n] n.堂(或表)兄弟,堂(或表)姊妹

    cover ['k8v4] vt.(掩)盖;占;包括;报道n.盖子,封面

    cow [k2u] n.母牛,奶牛

    crack [kr1k] v.破裂;发出爆裂声;打n.裂缝;噼啪声

    craft [kra:ft] n.工艺,手艺;船,航空器,航天器

    crane [krAin] n.起重机;鹤vt.伸长(脖子等)

    crash [kr15] vi.碰撞;垮台vt.撞击;冲n.坠毁;破裂声

    crawl [kr3:l] vi./n.爬行,匍匐行进;缓慢(费力)地行进

    crazy ['krAizi] a.荒唐的,发疯的;(about)着迷的

    cream [kri:m] n.奶油(食品);乳霜(膏)a.奶油色的

    create [kri:'Ait] vt.创造,创作,创建;引起,产生

    creative [kri:'Aitiv] a.创造(性)的,有创造力的

    creature ['kri:t54] n.生物,动物,人;创造物,产物

    credit ['krAdit] n.信贷;赞扬;学分;信任vt.信任

    creep [kri:p] vi.爬行,匍匐;蹑手蹑足地走,缓慢地行进

    crew [kru:] n.全体船员(机务人员);(一组)工作人员

    crime [kr2im] n.罪,罪行,犯罪

    criminal ['krimin4l] n.罪犯,犯人a.犯罪的,刑事的

    crisis ['kr2isis] n.危机,危急关头;决定性时刻,关键阶段

    critic ['kritik] n.批评家,评论家

    critical ['kritik4l] a.决定性的,关键性的,危急的;批评(判)的

    criticise ['kritis2iz] 见criticize

    criticism ['kritisiz4m] n.批评,批判,指责;评论,评论文章

    criticize ['kritis2iz] vt.批评,批判;评论,评价

    crop [kr3p] n.作物;收成;一批vt.剪短,修剪

    cross [kr3s] v.穿过;交叉n.十字(架等)a.交叉的

    crossing ['kr3si6] n.人行横道;交叉口;横渡

    crowd [kr2ud] n.人群,群众;一群v.聚集;挤满;挤,推

    crown [kr2un] n.王冠,冕

    crucial ['kru:5i4l] a.至关重要的,决定性的

    crude [kru:d] a.粗鲁(俗)的;天然的;简陋的,粗糙的

    cruel ['kru:4l] a.残酷的,残忍的

    cruise [kru:z] vi.航游,巡航;(船等)缓慢巡行n.游弋

    crush [kr85] vt.压碎,弄皱;镇压,制服,压垮

    crust [kr8st] n.(一片)面包皮,硬外皮;外壳,地壳

    cry [kr2i] vi.哭;叫喊,鸣vt.叫喊n.哭(声);叫喊

    crystal ['krist4l] n.水晶;结晶a.清澈透明的,水晶(制)的

    cube [kju:b] n.立方形,立方体;立方,三次幂

    cue [kju:] n.暗示,信号;提示vt.提示,暗示

    cultivate ['k8ltivAit] vt.耕作,栽培,养殖;培养,陶冶,发展

    culture ['k8lt54] n.文化,文明;教养;培养;培养菌

    cup [k8p] n.杯子,(一)杯;优胜杯,奖杯

    cupboard ['k8b4d] n.食橱,碗橱

    cure [kju4] vt.治愈;消除,矫正n.治愈,治疗;药(剂)

    curiosity [`kju4ri'3siti] n.好奇(心);奇物,奇事,古玩

    curious ['kju4ri4s] a.好奇的,好求知的;奇特的,稀奇的

    curl [k4:l] n.(一绺)鬈发;卷曲vt.卷曲vi.卷曲;缭绕

    currency ['k8r4nsi] n.通货,货币;通行,流行

    current ['k8r4nt] a.当前的;流行的n.流;电流;趋势

    curriculum [k4'rikjul4m] n.课程,(学校等的)全部课程

    curse [k4:s] v.咒骂,诅咒n.咒骂,诅咒,咒语;祸害

    curtain ['k4:t4n] n.窗帘,门帘;幕,帷幕

    curve [k4:v] n.曲线,弧线;弯曲部v.(使)弯曲

    cushion ['ku54n] n.垫子,坐垫

    custom ['k8st4m] n.习惯,风俗,惯例;[pl.]海关,关税

    customer ['k8st4m4] n.顾客,主顾

    cut [k8t] vt.切,割,剪;减少n.伤口;削减;修剪

    cut back ['k8tb1k] 急忙返回;削减,缩减

    cycle ['s2ik4l] n.自行车;循环vi.骑自行(摩托)车;循环

    daily ['dAili] a.每日的,日常的ad.每日,天天n.日报

    dairy ['dA4ri] n.牛奶场,乳品店a.乳制品的

    dam [d1m] n.坝,堤vt.筑堤(坝)挡住

    damage ['d1mid9] n.毁坏[pl.]损害赔偿(金)vt.毁坏,损害

    damn [d1m] a.该死的ad.非常int.该死n.丝毫vt.[诅咒]

    damp [d1mp] a.潮湿的n.潮湿vt.(down)减弱,抑制

    dance [da:ns] n.舞(蹈);舞曲,舞会v.跳舞;跳动

    danger ['dAind94] n.危险;危险事物,威胁

    dangerous ['dAind94r4s] a.危险的,不安全的

    dare [de4] vt.敢;激aux.v.[用于疑问等句]敢,竟敢

    dark [da:k] a.暗的,黑色的;深色的n.[the~]黑暗(夜)

    darling ['da:li6] n.[称呼]亲爱的;心爱的人a.可(心)爱的

    dash [d15] vt.猛掷,使猛撞vi./ n.猛冲,飞奔;破折号

    data ['dAit4] n.数据,资料

    date ['dAit] n.日期;时期;约会vt.注明日期;约会

    daughter ['d3:t4] n.女儿

    dawn [d3:n] n.黎明;开端,起始vi.破晓;开始,出现

    day [dAi] n.天,一昼夜;白昼,白天;时期,时代

    daylight ['dAil2it] n.日光,白昼

    dead [dAd] a.死的;无感觉的

    deadline ['dAdl2in] n.最后期限

    deaf [dAf] a.聋的;不愿听的,装聋的

    deal [di:l] vt.分给,发;给予n.交易,协议

    dear [di4] a.亲爱的;昂贵的int.哎呀n.亲爱的人

    death [dA7] n.死,死亡;破灭,终止

    debate [di'bAit] n./v.辩论,争论

    debt [dAt] n.欠款,债务,负债

    decade ['dAkAid] n.十年,十年期

    decay [di'kAi] vi.腐烂;衰落n.腐烂,腐朽;衰败状态

    deceive [di'si:v] vt.欺骗,蒙蔽

    December [di'sAmb4] n.十二月

    decent ['di:s4nt] a.1,像样的;大方的;正派的,得体的

    decide [di's2id] v.决定,判断;(使)决定;解决;判决

    decision [di'si94n] n.决定,决心;坚定,果断

    deck [dAk] n.甲板,层面

    declaration [`dAkl4'rAi54n] n.宣布,宣告;宣言,声明(书);申报

    declare [di'kle4] vt.宣布,声明;宣称;申报vi.表态

    decline [di'kl2in] n.下降vi.下降;衰退;谢绝vt.谢绝

    decorate ['dAk4rAit] vt.装饰,装璜

    decrease [di'kri:s, 'di:kri:s] v.减小,减少n.减小,减少(量)

    deed [di:d] n.行为,事迹;契约,证书

    deep [di:p] a.深(厚,切,刻,奥)的d.深深地,在深处

    deer [di4] n.鹿

    defeat [di'fi:t] vt.击败,战胜;挫败n.战败,失败;击败

    defect [di'fAkt, 'di:fAkt] n.缺点,缺陷,毛病vi.变节,叛变

    defence [di'fAns] 见defense

    defend [di'fAnd] vt.保卫,保护;为…辩护,为(论文等)答辩

    defense [di'fAns] n.防御,保卫;[pl.]防御工事;辩护

    define [di'f2in] vt.给…下定义,解释;限定,规定

    definite ['dAfinit] a.明确的,确切的;一定的,肯定的

    definitely ['dAfinitli] ad.明确地,确切地;一定地,肯定地

    definition [`dAfi'ni54n] n.定义,释义;清晰(度),鲜明(度)

    degree [di'gri:] n.度,度数;程度;学位

    delay [di'lAi] n.耽搁,延迟vi.耽搁,拖延vt.耽搁;推迟

    delegate ['dAlig4t] n.代表(团成员)vt.委派代表;授(权)给

    delete [di'li:t] vt.删除

    deliberate [di'lib4rAit] a.故意的;深思熟虑的v.仔细考虑,思考

    delicate ['dAlikAit] a.易碎的;微妙的;娇弱的;精美的

    delicious [di'li54s] a.美味的,芬芳的;有趣的,怡人的

    delight [di'l2it] n.高兴;使人高兴的东西(或人)v.高兴,欣喜

    deliver [di'liv4] vt.投递交;发表;接生;给予;解救,拯救

    delivery [di'liv4ri] n.投递;邮件,发送的货物;分娩;讲话方式

    demand [di'ma:nd] n.要求;需要vt.要求;需要;询问,查问

    democracy [di'm3kr4si] n.民主,民主制;民主国家

    democratic [`dAm4'kr1tik] a.民主的,有民主精神(或作风)的

    demonstrate ['dAm4nstrAit] vt.论证;说明;显示vi.示威游行(或集会)

    dense [dAns] a.密集的,稠密的,浓密的;密度大的

    density ['dAnsiti] n.密集,稠密;密度

    dental ['dAntl] a.牙齿的,牙科的

    deny [di'n2i] vt.否认,不承认;拒绝给予,拒绝要求

    depart [di'pa:t] vi.离开,出发;(from)背离,违反

    department [di'pa:tm4nt] n.部,部门,系

    departure [di'pa:t54] n.离开,出发;背离,违反

    depend [di'pAnd] vi.(on,upon)依靠;信赖;决定于

    dependent [di'pAnd4nt] a.(on,upon)依靠的,依赖的;取决于…的

    deposit [di'p3zit] n.定金;存款;矿藏vt.使沉淀;寄存;储蓄

    depress [di'prAs] vt.使沮丧;使不景气,削弱;按下,压下

    depression [di'prA54n] n.抑郁,沮丧;不景气,萧条(期);洼地

    depth [dAp7] n.深(度),纵深;深切(刻)[pl.]深处(渊)

    deputy ['dApjuti] n.副职,副手;代表,代理人

    derive [di'r2iv] vt.取得;追溯起源vi.(from)起源,衍生

    descend [di'sAnd] vi.下来;(from)起源;(to)沦为vt.走下

    describe [di'skr2ib] vt.描写,形容;画出(图形等)

    description [di'skrip54n] n.描写,形容;种类,性质

    desert [di'z4:t] n.沙漠v.离弃;开小差,擅离(职守等)

    deserve [di'z4:v] vt.应受,应得,值得

    design [di'z2in] n.设计;图案;企图vt.设计;预定,指定

    desirable [di'z2i4r4b4l] a.值得拥有的;可取的,有利的

    desire [di'z2i4] vt.渴望;要求,请求n.愿望,欲望

    desk [dAsk] n.书桌,办公桌,写字台

    despair [di'spA4] n.绝望;使人绝望的人(或物)vi.(of)绝望

    desperate ['dAsp4rit] a.孤注一掷的;极需要的;绝望的,危急的

    despite [di'sp2it] prep.不管,尽管

    dessert [di'z4:t] n.(餐后)甜食,甜点心

    destination [`dAsti'nAi54n] n.目的地,终点;目标,目的

    destroy [di'str3i] vt.破坏,毁灭;消灭,杀死

    destruction [di'str8k54n] n.破坏,毁灭,消灭

    detail ['di:tAil] n.细节,详情;枝节,琐事vt详细说明

    detect [di'tAkt] vt.察觉,发现;查明,侦查出

    detection [di'tAk54n] n.察觉,发觉;侦查,探测

    detective [di'tAktiv] n.侦探,私人侦探

    determination [di`t4:mi'nAi54n] n.决心,决定;确定,测定

    determine [di't4:min] vt.确定;决定;使下决心vi.下决心

    develop [di'vAl4p] vt.发展;制订;产生vi.生长;发展

    development [di'vAl4pm4nt] n.生长,发展;新情况;研制;新社区

    device [di'v2is] n.装置,设备,器械;手段,策略

    devil ['dAv4l] n.魔鬼,恶魔;家伙,人

    devise [di'v2iz] vt.发明,策划,想出

    devote [di'v4ut] vt.(to)把…专用(于);将…奉献给

    diagram ['d2i4gr1m] n.图解,简图,图表

    dial ['d2i4l] n.钟(或表)面,拨号盘vt.拨(号),打电话

    dialect ['d2i4lAkt] n.方言,土语

    dialog ['d2i4l3g] n.对话,对白

    dialogue ['d2i4l3g] 见dialog

    diameter [d2i'1mit4] n.直径

    diamond ['d2i4m4nd] n.钻石,金钢石;菱形

    diary ['d2i4ri] n.日记簿,日记

    dictate [dik'tAit] v.口授;命令n.命令,规定,要求

    dictation [dik'tAi54n] n.口授,听写

    dictionary ['dik54n4ri] n.词典,字典

    die [d2i] vi.死;停止运行;(for)渴望,切望

    diet ['d2i4t] n.日常饮食;(病人的)特种饮食vi.节食

    differ ['dif4] vi.不同,相异;(在意见方面)发生分歧

    difference ['difr4ns] n.差别,差异;差,差额;(意见的)分歧

    different ['difr4nt] a.不同的;各别的,另外的;各种的

    difficult ['difik4lt] a.困难的,难懂的;不易相处的

    difficulty ['difik4lti] n.困难,费劲;难事,难题;麻烦,困境

    dig [dig] vt./vi.挖,掘;刺;搜寻n.戳,捅;挖苦

    digest [di'd9Ast  'd2id9Ast] vt.消化;吸收,领悟n.文摘

    digital ['did9itl] a.数字的,数字显示的

    dim [dim] a.昏暗的;朦胧的;v.(使)暗淡,(使)模糊

    dimension [di'mAn54n] n.方面,特点;尺寸[pl.]面积,规模,程度

    dinner ['din4] n.正餐,主餐;宴会

    dip [dip] vt.浸,蘸vi.落下,下降n.浸,蘸

    diplomatic [`dipl4'm1tik] a.外交的,从事外交的;策略的,有手腕的

    direct [di'rAkt] a.直接的;坦率的ad.直接地vt.对准;指导

    direction [di'rAk5(4)n] n.方向[pl.]说明书;指引;管理,指导

    directly [di'rAktli] ad.直接地;正好地,截然地;立即,马上

    director [di'rAkt4] n.指导者,主管;董事;导演

    dirt [d4:t] n.尘,土,污垢

    dirty ['d4:ti] a.肮脏的;下流的;卑鄙的v.弄脏

    disappear [`dis4'pi4] vi.不见,消失

    disappoint [`dis4'p3int] vt.失望;(希望等)破灭,挫败(计划等)

    disaster [di'za:st4] n.灾难,大祸;彻底的失败

    disc [disk] 见disk

    discard [dis'ka:d] vt.丢弃,抛弃

    discharge [dis't5a:d9] vt.释放;排出vi.排出,放电n.释放;排出

    discipline ['disiplin] n.纪律;训练;惩罚;学科vt.训练;惩罚

    discount ['disk2unt] n.折扣vt.把…打折扣;不信,漠视,低估

    discourage [dis'k8rid9] vt.使泄气,使灰心;阻止,劝阻

    discover [dis'k8v4] vt.发现,找到,发觉

    discovery [dis'k8v4ri] n.被发现的事物;发现,发觉

    discuss [dis'k8s] vt.讨论,谈论,论述

    discussion [dis'k854n] n.讨论,谈论,论述

    disease [di'zi:z] n.病,疾病;不健全,弊端

    disguise [dis'g2iz] vt.化装;伪装;掩盖n.伪装,掩饰

    disgust [dis'g8st] n.使厌恶,使反感vt.恶,反感

    dish [di5] n.碟,盘;菜肴,一盘菜

    disk [disk] n.圆盘;唱片,磁盘,光盘

    dislike [dis'l2ik] vt./n.不喜爱,厌恶

    dismiss [dis'mis] vt.不再考虑;解雇,开除;解散;驳回

    disorder [dis'3:d4] n.混乱,凌乱;骚乱,动乱;失调,病

    display [dis'plAi] n./vt.陈列,展览;显示,表现

    disposal [dis'p4uz4l] n.丢掉,清除;排列,布置

    dispose [dis'p4uz] vt.排列;使倾向于vi.(of)去掉;处理

    dispute [dis'pju:t] n.争论,争端vt.表示异议vi.争论,争吵

    dissolve [di'z3lv] vi.溶解;消失,减弱vt.使溶解;解散

    distance ['dist4ns] n.距离,间距;遥远,远方;冷淡,疏远

    distant ['dist4nt] a.在远处的,久远的;冷淡的,疏远的

    distinct [di'sti6kt] a.不同的;清楚的;明确的,显著的

    distinction [di'sti6k54n] n.差别;区分;优秀;荣誉,优待

    distinguish [di'sti6gwi5] vt.区分,辨别;看清,听出

    distress [di'strAs] n.痛苦,忧虑;贫困;不幸vt.使痛苦(忧虑)

    distribute [di'stribju:t] vt.分发,分送,分配;使分布,散布

    distribution [`distri'bju:54n] n.分发,分配;散布,分布

    district ['distrikt] n.区,地区,行政区

    disturb [di'st4:b] vt.打扰,妨碍;使不安,使烦恼;弄乱

    ditch [dit5] n.沟,渠道

    dive [d2iv] n./vi.跳水,潜水;俯冲,扑

    diverse [d2i'v4:s] a.不同的,相异的;多种多样的

    divide [di'v2id] vt.分(开,配);vi.分开n.分歧;分界线

    division [di'vi94n] n.分(开,配,担;歧,裂);除(法);部门

    divorce [di'v3:s] n.离婚;分离vi.离婚vt.离婚;脱离

    do [du, du:] aux.v.[代替动词]v.做,干,行动

    doctor ['d3kt4] n.医生;博士vt.篡改,对…做手脚

    document ['d3kjum4nt] n.公文,文件,证件vt.用文件等证明,记载

    dog [d3g] n.狗,犬科动物

    doll [d3l] n.玩偶,玩具娃娃

    dollar ['d3l4] n.美元,元(加拿大等国货币单位)

    domestic [d4'mAstik] a.国内的;家(庭)的,家用的;驯养的

    dominant ['d3min4nt] a.占优势的,统治的;居高临下的,高耸的

    dominate ['d3minAit] vt.占首要地位;支配;俯视vi.拥有优势

    donation [d4u'nAi54n] n.捐款,捐赠物;捐赠,赠送

    donkey ['d36ki] n.驴

    door [d3:(r)] n.门,出入口

    dorm [d3:m] 见dormitory

    dormitory ['d3:mit4ri] n.(集体)宿舍

    dose [d4us] n.(一次)剂量,一剂,一份

    dot [d3t] n.点,小圆点vt.打点于;散布于,点缀

    double ['d8b4l] a.双(重;人)的n.两倍[pl.]双打v.加倍

    doubt [d2ut] n.疑惑,疑问,怀疑v.怀疑,不相信

    doubtful ['d2utful] a.难以预测的,未定的;怀疑的,可疑的

    down [d2un] a./ad.向下(的),在下面prep.沿着…而下

    downstairs ['d2un'ste4z] ad.在楼下,往楼下a.楼下的n.楼下

    downtown ['d2un't2un] ad.往(或在)商业区a.商业区的,闹市区的

    downward ['d2unw4d] a.向下的,下行的ad.[-(s)]向下地,下行地

    dozen ['d8z4n] n.(一)打,十二个

    draft [dra:ft] n.草稿;汇票;征兵;通风vt.起草;征募

    drag [dr1g] vt.拖,拉;迫使vi.拖延n.累赘;一吸

    dragon ['dr1g4n] n.龙

    drain [drAin] vt.排走,排水vi.减少n.耗竭;排水沟

    drama ['dra:m4] n.戏,剧本;戏剧(艺术);戏剧性事件(场面)

    dramatic [dr4'm1tik] a.戏剧的,戏剧性的 n.(pl.)戏剧作品,戏曲

    draught [dra:ft] 见draft

    draw [dr3:] vt.画;拖;取出;vi.移动;n.平局;抽签

    draw up [dr3: 8p] 起草,拟订;(使)停住

    drawer [dr3:,dr34] n.抽屉

    drawing ['dr3:i6] n.图画,素描(画);绘画(艺术)

    dream [dri:m] n.梦(想),理想vi.做梦;想vt.梦想;想到

    dress [drAs] n.连衣裙;衣服vi.穿衣vt.给…穿衣

    drift [drift] vi.漂流(泊)n.漂流,漂流物;大意;趋势

    drill [dril] n.钻头;操练v.钻(孔),打(眼);操练

    drink [dri6k] n.饮料,酒v.饮,喝(酒等)

    drip [drip] v.滴n.滴水声;滴下的液体

    drive [dr2iv] vt.驾驶,开动,打入;驱使vi.驾驶n.驾驶

    driver ['dr2iv4] n.驾驶员,司机

    drop [dr3p] v.(使)下降;放弃n.下降;(一)滴[pl.]滴剂

    drown [dr2un] vi.淹死,溺死vt.使淹死;淹没

    drug [dr8g] n.药;麻醉药,毒品vt.使服麻醉药

    drum [dr8m] n.鼓,鼓声;桶,筒v.有节奏地敲击

    drunk [dr86k] a.(酒)醉的;陶醉的

    dry [dr2i] a.干(燥)的,干旱的;口渴的vt.使干

    duck [d8k] n.鸭,鸭肉v.忽地低下头(或弯腰),躲避

    due [dju:] a.预定的;应得的;应有的;到期的

    dull [d8l] a.乏味的;阴沉的;低沉的;笨的;钝的

    dumb [d8m] a.哑的;说不出话的,沉默的

    dump [d8mp] vt.倾卸,倾倒;倾销,抛售n.垃圾场

    durable ['dju4r4bl] a.耐用的,持久的

    duration [dju4'rAi54n] n.持续,持续期间

    during ['dju4ri6] prep.在…期间

    dusk [d8sk] n.薄暮,黄昏

    dust [d8st] n.尘土;粉末vt.擦净,除尘;撒(粉末等)

    duty ['dju:ti] n.责任,义务;职责,职务;税,关税

    dye [d2i] n.染料vt.给…染色

    dynamic [d2i'n1mik] a.有活力的;动力的n.原动力;[-s]动力学

    each ['i:t5] pron.各(每)个a.各,各自的,每ad.对每个

    each other ['i:t5 '804] 互相

    eager ['i:g4] a.热切的,渴望的

    eagle ['i:gl] n.鹰

    ear [i4] n.耳,耳朵;听力,听觉;穗

    early ['4:li] a.早(期)的,在前的;早熟的ad.在早期;早

    earn [4:n] vt.赚得,挣得,获得

    earnest ['4:nist] a.认真的,诚挚的,热切的

    earth [4:7] n.地球;陆地,地面;土,泥

    earthquake ['4:7kwAik] n.地震

    ease [i:z] n.容易;悠闲,自在v.缓和,解除

    east [i:st] n.东(方,部)a.东方(部)的ad.向东方

    eastern ['i:st4n] a.东方的,东部的

    easy ['i:zi] a.容易的;舒适的;随和的,宽松的

    eat [i:t] vt.吃,喝vi.吃饭,吃东西

    echo ['Ak4u] n.回音,共鸣vi.发出回声vt.模仿,附和

    economic [`i:k4'n3mik] a.经济(上,学)的n.[-s]经济学(状况等)

    economical [`i:k4'n3mik4l] a.节约的,省俭的,经济的

    economy [i'k3n4mi] n.经济(制度,情况);省俭,充分利用

    edge [Ad9] n.边(缘);刃;优势v.侧着移动,徐徐移动

    edit ['Adit] vt.编辑,校订;主编,编辑;剪辑(影片等)

    edition [i'di54n] n.版,版本

    editor ['Adit4] n.编辑,编者,校订者

    editorial [`Adi't3:ri4l] a.编者的;社论的n.(报刊的)社论,重要评论

    educate ['Adju(:)kAit] vt.教育,培养,训练

    education [`Adju(:)'kAi54n] n.教育,培养,训练

    effect [i'fAkt] n.结果;影响[pl.]个人财物vt.实现,引起

    effective [i'fAktiv] a.有效的,生效的;印象深刻的;实际的

    efficiency [i'fi54nsi] n.效率,效能,功效

    efficient [i'fi54nt] a.效率高的,有能力的

    effort ['Af4t] n.努力,尝试;努力的成果,成就

    egg [Ag] n.蛋,卵

    eight [Ait] num.八

    eighteen ['Ai'ti:n] num.十八

    eighth [Ait7] num.第八n.八分之一

    eighty ['Aiti] num.八十

    either ['2i04 , 'i:04] ad.[否]也a./pron.(两者中)任何一个,每方

    elaborate [i'l1b4r4t, -rAit] a.详尽的;复杂的vi./vt.详述;详细制订

    elastic [i'l1stik] n.橡皮圈,松紧带a.有弹性的;灵活的

    elbow ['Alb4u] n.肘,(衣服的)肘部vt.用肘推,用肘挤

    elder ['Ald4] a.年龄较大的,年长的n.[pl.]长者,前辈

    elderly ['Ald4li] a.较老的,年长的n.[the~]到了晚年的人

    elect [i'lAkt] vt.选举,推举;选择vi.进行选举,作出选择

    election [i'lAk54n] n.选举,推举,当选

    electric [i'lAktrik] a.电动的,电的

    electrical [i'lAktrik4l] a.电的,与(电)有关的,电气科学的

    electricity [i`lAk'trisiti] n.电

    electron [i'lAktr3n] n.电子

    electronic [i`lAk'tr3nik] a.电子的n.[-s]电子学;电子设备

    elegant ['Alig4nt] a.优美的,文雅的,讲究的;简练的,简洁的

    element ['Alim4nt] n.元素;成分[pl.]基础,纲要,原理

    elementary [`Ali'mAnt4ri] a.基本的;初级的,基础的,小学的

    elephant ['Alif4nt] n.象

    elevator ['AlivAit4] n.电梯,升降机

    eleven [i'lAv4n] num.十一

    eliminate [i'liminAit] vt.排除,消除,根除;淘汰

    else [Als] ad.其他,另外

    elsewhere [`AlswA4] ad.在别处,到别处

    E-mail ['i:mAil] n.见email

    email ['i:mAil] n.电子信函vt.给…发电子信函

    embarrass [im'b1r4s] vt.使窘,使尴尬,使不好意思

    embassy ['Amb4si] n.大馆;大使馆全体成员

    embrace [im'brAis] vt.拥抱;包括;包围,环绕n.拥抱,怀抱

    emerge [i'm4:d9] vi.(from)浮(出)现;发生,显露,暴露

    emergency [i'm4:d94nsi] n.紧急情况,不测事件,非常时刻

    emit [i'mit] vt.发出(光、热、声音等),射出

    emotion [i'm4u54n] n.情感,感情,激情

    emotional [i'm4u54n4l] a.令人动情的;易动感情的;感情(上)的

    emperor ['Amp4r4] n.皇帝,君主

    emphasis ['Amf4sis] n.强调,重点

    emphasise ['Amf4s2iz] 见emphasize

    emphasize ['Amf4s2iz] vt.强调,着重,加强…的语气

    empire ['Amp2i4] n.帝国

    employ [im'pl3i] vt.雇用;用,使用,利用n.受雇,雇佣

    employee [im'pl3i-i:] n.受雇者,雇工,雇员

    employer [im'pl3i4] n.雇佣者,雇主

    employment [im'pl3im4nt] n.工作,职业;雇用,使用

    empty ['Ampti] a.空的;空闲(虚)的,寂寥的v.(使)空,倒出

    enable [i'nAib4l] vt.使能够,使可能,使可行

    enclose [in'kl4uz] vt.围住,包住;把…装入信封,附入

    encounter [in'k2unt4] vt./n.遇到,遭遇,遭到

    encourage [in'k8rid9] vt.鼓励,激励,怂恿;促进,助长,激发

    end [And] n.末尾;尽头;终止;结果v.结束,终止

    ending ['Andi6] n.结局,结尾,终结

    endless ['Andlis] a.无止境的,没完没了的

    endure [in'dju4] vt.忍受,容忍vi.忍受,忍耐;持久

    enemy ['Animi] n.敌人,仇敌,敌军

    energy ['An4d9i] n.活力,干劲,精力;能,能量,能源

    enforce [in'f3:s] vt.实施,生效,执行;强迫,迫使

    engage [in'gAid9] vt.吸引,占用;聘;使订婚vi.(in)从事于

    engine ['And9in] n.发动机,引擎;机车,火车头

    engineer [`And9i'ni4] n.工程师,火车司机vt.操纵;设计,建造

    engineering [`And9i'ni4ri6] n.工程(学),工程师行业

    enhance [in'ha:ns] vt.提高,增加,加强

    enjoy [in'd93i] vt.享受,喜爱;享有

    enlarge [in'la:d9] v.扩大,扩展,扩充;放大

    enormous [i'n3:m4s] a.巨大的,极大的,庞大的

    enough [i'n8f] ad.足够地,充分地;相当,尚a.足够的

    enquire [in'kw2i4] 见inquire

    enquiry [in'kw2i4ri] 见inquiry

    ensure [in'5u4] vt.保证,担保,确保

    enter ['Ant4] vt.进入;参加;登记(录)vi.进(入,来)

    enterprise ['Ant4pr2iz] n.(艰巨的)事业;进取心;企业(或事业)单位

    entertain [`Ant4'tAin] vt.招(款)待;给…娱(快)乐vi.招待,请客

    entertainment [`Ant4'tAinm4nt] n.娱乐,文娱节目,表演会;招待,请客

    enthusiasm [in'7ju:zi1z4m] n.热情,热心;巨大兴趣,热中的事物

    entire [in't2i4] a.全部的,整个的

    entitle [in't2itl] vt.给…权利,给…资格;给(书等)题名

    entrance ['Antr4ns] n.入口,大门口;进入,登场,入学

    entry ['Antri] n.参赛的人(物);进入;入口处;登记,条目

    envelope ['Anv4l4up] n.信封

    environment [in'v2i4r4nm4nt] n.境,周围状况,自然环境

    envy ['Anvi] vt.妒忌,羡慕n.妒忌,羡慕;妒忌的对象

    episode ['Apis4ud] n.一个事件;(剧本等的)插曲,片断,一集

    equal ['i:kw4l] a.同样的vt.等于n.相等的数量;可比的东西

    equality [i'kw3liti] n.相等,相同,平等

    equation [i'kwAi54n] n.方程(式),等式

    equip [i'kwip] vt.装备,配备;(智力、体力上)使有准备

    equipment [i'kwipm4nt] n.设备,器械,装备

    equivalent [i'kwiv4l4nt] a.相等的,相当的n.等价物,意义相同的词

    era ['i4r4] n.时代,纪元

    erect [i'rAkt] a.挺直的,直立的vt.建造;竖立,使直立

    error ['Ar4] n.错误,差错

    escape [i'skAip] vi.逃跑;逸出vt.逃避,避开n.逃跑,逃避

    especially [i'spA54li] ad.特别,尤其,格外

    essay ['AsAi] n.散文,随笔

    essential [i'sAn54l] a.必不可少的;本质的,基本的n.[pl.]要素

    establish [i'st1bli5] vt.建立,创办,设立;确定,确立,证实

    establishment [i'st1bli5m4nt] n.建立,确立,确定;企业,机构;当权人物

    estate [i'stAit] n.(有大片建筑的)土地,住宅区;地产;庄园

    estimate ['Astim4t, 'AstimAit] n.估计,估量;评价,看法vt.估计,估量

    evaluate [i'v1ljuAit] vt.评估,评价

    eve [i:v] n.前夜,前夕

    even ['i:v4n] ad.甚至a.平的;平稳的;双数的v.(使)平坦

    evening ['i:vni6] n.傍晚,晚上

    event [i'vAnt] n.事件,大事;比赛项目

    eventually [i'vAnt5u4li] ad.终于,最后

    ever ['Av4] ad.在任何时候,从来

    every ['Avri] a.每一(个);每…一次的,每隔…的

    everybody ['Avrib3di,'Avrib4di] pron.每人,人人,各人

    everyday ['AvridAi] a.每天的,日常的

    everyone ['Avriw8n] 见everybody

    everything ['Avri7i6] pron.每件事,一切;最重要的东西

    everywhere ['AvriwA4] ad.到处,各处,无论何处

    evidence ['Avid4ns] n.根据,证据,迹象

    evident ['Avid4nt] a.明显的,明白的

    evidently ['Avid4ntli] ad.明显地,显然

    evil ['i:v4l] a.邪恶的,坏的n.邪恶,罪恶,祸害

    evolution [`i:v4'lu:54n] 演变,进化,发展

    evolve [i'v3lv] v.(使)演变,(使)进化,(使)发展

    exact [ig'z1kt] a.精确的,确切的vt.强求,要求,索取

    exaggerate [ig'z1d94rAit] v.夸大,夸张

    exam [ig'z1m] 见examination

    examination [ig'z1mi'nAi54n] n.考试,考查,试题;检查,调查

    examine [ig'z1min] vt.检查,调查,仔细观察;对…进行考查

    example [ig'za:mp4l] n.例子,实例;榜样,楷模

    exceed [ik'si:d] vt.超过,越出

    exceedingly [ik'si:di6li] ad.非常,极其

    excellent ['Aks4l4nt] a.优秀的,卓越的,杰出的

    except [ik'sApt] conj.除了;要不是,但是prep.除…外

    exception [ik'sAp54n] n.例外

    excess ['AksAs] n.过量,过度;超越a.过量的,附加的

    in excess of [`in ik'sAs 4v] 超过

    excessive [ik'sAsiv] a.过多的,过分的,过度的

    exchange [iks't5Aind9] n.交换;兑换,兑换率vt.调换,交换;交流

    excite [ik's2it] vt.使激动,使兴奋;引起,激起

    excitement [ik's2itm4nt] n.刺激,激动;令人兴奋的事,刺激的因素

    exciting [ik's2iti6] a.刺激的,令人兴奋的,使人激动的

    exclaim [ik'sklAim] v.呼喊,惊叫,大声说

    exclude [ik'sklu:d] vt.把…排斥在外,不包括

    exclusive [ik'sklu:siv] a.高级的;独有的;排他的n.独家新闻

    excursion [ik'sk4:54n] n.远足,短途旅行

    excuse [ik'skju:z] vt.原谅;免除惩罚;辩解n.借口,辩解

    execute ['Aksikju:t] vt.处死,处决;实施,执行,完成

    executive [ig'zAkjutiv] n.主管,行政官;行政部门a.行政的

    exercise ['Aks4s2iz] n./v.运动;练习;运用[pl.]体操,演习

    exert [ig'z4:t] vt.用(力),尽(力);运用,发挥,施加

    exhaust [ig'z3:st] vt.使精疲力尽;耗尽n.排气装置;废气(液)

    exhibit [ig'zibit] vt.显示(出);展出(览),陈列n.展览品

    exhibition [Aksi'bi5(4)n] n.展览(会)

    exist [ig'zist] vi.存在,生存

    existence [ig'zist4ns] n.存在;生存,生活(方式)

    exit ['Aksit] n.出口,通道,安全门;退出v.离开,退出

    expand [ik'sp1nd] v.扩大,扩张,扩展;膨胀

    expansion [ik'sp1n54n] n.扩大,扩张,扩展;膨胀

    expect [ik'spAkt] vt.预料,预计;等待,期待,盼望;要求

    expectation [`AkspAk'tAi54n] n.期待,预期;[pl.]前程,成功的前景

    expense [ik'spAns] n.价钱,花费,费;[pl.]开支,业务费用

    expensive [ik'spAnsiv] a.昂贵的,花钱多的

    experience [ik'spi4ri4ns] n./vt.经历,阅历;经验,感受,体验

    experiment [ik'spArim4nt] n.实验,试验vi.(on,with)作实验

    experimental [ik`spAri'mAntl] a.实验(性)的,试验(性)的

    expert ['Aksp4:t] n.专家,能手a.专家的,内行的,熟练的

    explain [ik'splAin] v.讲解,解释,说明

    explanation [`Akspl4'nAi54n] n.解释,说明,阐述

    explode [ik'spl4ud] v.爆炸;爆发,突发,发怒;激增,迅速扩大

    exploit ['Akspl3it] vt.剥削;利用,开发(采)n.[pl.]业绩,功勋

    explore [ik'spl3:] v.勘探,勘查,探测;仔细查阅,探索,探究

    explosion [ik'spl4u94n] n.爆炸,爆发;激增,扩大

    explosive [ik'spl4usiv] a.爆炸的,爆发的;极易引起争论的n.炸药

    export [ik'sp3:t] n.出口(物),输出(品)v.出口,输出

    expose [ik'sp4uz] vt.暴露,显露;(to)曝光;揭露,坦露

    exposure [ik'sp4u94] n.暴露,显露;揭发,揭露;曝光

    express [ik'sprAs] vt.表示;快运n.快车(运)a./ad.特快(的)

    expression [ik'sprA54n] n.措辞,词语,表达法;表情;表示,表现

    extend [ik'stAnd] vt.延伸;扩展;给予vi.伸展,延伸;达到

    extension [ik'stAn54n] n.伸出,扩大;延长部分;电话分机(号码)

    extensive [ik'stAnsiv] a.广大的,广阔的;广泛的,大量的

    extent [ik'stAnt] n.程度,范围,限度;广度,宽度,大小

    exterior [Aks'ti4ri4] n.外部(表,貌)a.外部的,外面的,外表的

    external [ik'st4:n4l] a.外部的,外面的,外表的

    extra ['Akstr4] a.额外的ad.特别地n.额外的事物(费用)

    extraordinary [ik'str3:din4ri] a.不平常的,特别的,非凡的

    extreme [ik'stri:m] a.极度(端)的;尽头的,末端的n.极端,过分

    eye [2i] n.眼(睛);视力;眼力;监督vt.看,审视

    eyesight ['2is2it] n.视力

    fabric ['f1brik] n.织物,织品,布;构造,结构,组织

    face [fAis] n.脸,面部表情;外表;表面v.面向;面对

    facility [f4'siliti] n.[pl.]设备,设施;便利,容易,方便

    fact [f1kt] n.事实,真相

    factor ['f1kt4] n.因素,要素

    factory ['f1kt4ri] n.工厂,制造厂

    faculty ['f1k4lti] n.能力,天赋;系,学科,学院;全体教员

    fade [fAid] vi.褪去,褪色;逐渐消失;凋谢vt.使褪色

    fail [fAil] vi.失败;失灵vt.不;无助于;没有通过

    failure ['fAilj4] n.失败;失败的人(或事);故障;没做到

    faint [fAint] a.模糊的;微弱的;眩晕的vi./n.昏厥,晕倒

    fair [fe4] a.公平的ad.公正地n.游乐场,集市;博览会

    fairly ['fe4li] ad.相当,尚可,还;公平地,公正地

    fairy ['fA4ri] n.小精灵,小仙子

    faith [fAi7] n.信任,信赖,信心;信仰,信条

    faithful ['fAi7ful] a.忠诚的;尽职的;如实的,准确可靠的

    fall [groundf3:l] vi.落下;垮台;下垂n.下降;瀑布;秋天

    fall behind [`f3:l 'bih2ind] 落后,落在…的后面

    fall out [`f3:l '2ut] 吵架,失和;脱落

    false [f3:ls] a.错误的;假的,伪造的;虚伪的

    fame [fAim] n.声誉,名望,名声

    familiar [f4'mili4] a.熟悉的,通晓的;冒昧的;非正式的

    family ['f1m4li] n.家,家庭;亲属;家族;语系;科

    famine ['f1min] n.饥荒

    famous ['fAim4s] a.著名的,出名的

    fan [f1n] n.(风)扇,扇形物;迷vt.扇,煽动,激起

    fancy ['f1nsi] vt.喜欢a.高档的n.爱好;想象力;设想

    fantastic [f1n't1stik] a.极好的;难以相信的;不实际的;奇异的

    fantasy ['f1nt4si] n.想象,幻想;想象的产物

    far [fa:] ad.远,久远地;很,极;遥远地a.遥远的

    fare [fe4] n.(车、船、飞机等)费,票价vi.进展

    farewell [fA4'wAl] n.告别,欢送会

    farm [fa:m] n.农场,饲养场,畜牧场v.耕作

    farmer ['fa:m4] n.农场主,农民

    farther ['fa:04] ad.更远地;进一步a.更远的,进一步的

    fascinating ['f1sinAiti6] a.迷人的,有极大吸引力的

    fashion ['f15(4)n] n.方式;流行款式,时新式样,时装

    fashionable ['f154n4b4l] a.流行的,符合时尚的,时髦的

    fast [fa:st] a.快的,迅速的ad.快,迅速地;紧紧地

    fasten ['fa:s4n] vt.扎牢,系牢

    fat [f1t] a.多脂肪的,肥胖的;丰厚的n.脂肪,肥肉

    fatal ['fAitl] a.致命的,灾难性的;重大的,决定性的

    fate [fAit] n.命运

    father ['fa:04] n.父亲;[pl.]祖先;创始人;神父

    fatigue [f4'ti:g] n.疲劳,劳累v.(使)疲劳

    fault [f3:lt] n.缺点;错误,过错;故障vt.挑剔,指责

    faulty ['f3:lti] a.有错误的,有缺点的,出毛病的

    favor ['fAiv4] n.好感;赞同;好事vt.赞同,喜爱;有利于

    favorable ['fAiv4r4b4l] a.称赞的,赞同的;有利的,顺利的

    favorite ['fAiv4rit] a.特别受喜爱的n.特别喜爱的人(或物)

    favour ['fAiv4] 见favor

    favourable ['fAiv4r4bl] 见favorable

    favourite ['fAiv4rit] 见favorite

    fax [f1ks] n.传真(机),传真件vt.传真传输

    fear [fi4] n.害怕,恐惧;危险vt.畏惧,害怕,担心

    fearful ['fi4f4l] a.可怕的,吓人的;不安的,忧虑的

    feasible ['fi:z4b4l] a.可行的,可能的,可用的

    feather ['fA04] n.羽毛,翎毛

    feature ['fi:t54] n.特征[pl.]相貌;特写;故事片vt.突出

    February ['fAbru4ri] n.二月

    federal ['fAd4r4l] a.联邦(制)的,联邦政府的

    fee [fi:] n.费,酬金

    feed [fi:d] vt.喂(养);向…提供vi.(on)吃n.饲料

    feedback ['fi:db1k] n.反馈,反馈信息

    feel [fi:l] vi.觉得;给人以…感觉vt.摸;认为n.感觉

    feel like ['fi:l-`l2ik] 想要

    feeling ['fi:li6] n.感情,体谅,同情;感觉,知觉

    fellow ['fAl4u] n.男子;家伙;研究员,会员a.同类(伴)的

    female ['fi:mAil] a.雌的,女(性)的n.雌性动物;女子

    fence [fAns] n.栅栏,篱笆vt.用栅围起(隔开)vi.击剑

    fertile ['f4:t2il] a.肥沃的,富饶的;丰产的;丰富的

    fertilizer ['f4:til2iz4] n.肥料

    festival ['fAstiv4l] n.(文化娱乐的)节;节日,喜庆日

    fetch [fAt5] vt.(去)拿来,请来,叫来

    fever ['fi:v4] n.发烧,热度;一时的狂热

    few [fju:] a./n.[表示否定]很少(的),几乎没有(的)

    fiber ['f2ib4] n.纤维(物质)

    fibre ['f2ib4] 见fiber

    fiction ['fik54n] n.小说

    field [fi:ld] n.田地;领域;运动场;产地;场;视野

    fierce [fi4s] a.凶猛的,好斗的;狂热的;猛烈的

    fifteen ['fif'ti:n] num.十五

    fifth [fif7] num.第五n.五分之一

    fifty ['fifti] num.五十

    fight [f2it] n.战斗,打架,斗争

    figure ['fig4] n.数字;算术;轮廓vi.出现;有道理vt.计算

    file [f2il] n.档案;文件夹vt.归档;登记备案vi.提出

    fill [fil] vt.装满;满足;担任vi.被充满n.充分

    film [film] n.电影;胶片(卷);薄膜vt.拍摄(电影)

    filter ['filt4] n.过滤用料(咀)vt.过滤vi.透(过);走漏

    final ['f2in4l] a.最后的;决定性的n.[pl.]期终考试,决赛

    finally ['f2in4li] ad.最后,终于

    finance ['f2in1ns] n.财政,金融[pl.]资金vt.提供(筹措)资金

    financial [f4'n1n54l] a.财政的,金融的

    find [f2ind] vt.发现;感到;判决n.(有价值的)发现物

    find out [`f2ind '2ut] 找出,查明,发现

    finding ['f2indi6] n.[pl.]调查(研究)结果;(陪审团的)裁决

    fine [f2in] a.健康的;极好的的ad.很好vt./n.罚款

    finger ['fi6g4] n.手指

    finish ['fini5] v.完成结束n.结束,末尾,最后阶段(或部分)

    fire ['f2i4] n.火;火灾;射击v.放(枪等);解雇

    fireman ['f2i4m4n] n.消防队员

    firm [f4:m] n.商行v.(使)变得坚实a.结实的;稳固的

    first [f4:st] num.第一a.第一的ad.首先;第一次;宁可

    at first [4t'f4:st] 最初,起先,开始时

    fish [fi5] n.鱼v.钓(鱼),捕(鱼)

    fisherman ['fi54m4n] n.渔民,渔夫

    fist [fist] n.拳,拳头

    fit [fit] v.适合;安装;适应a.适合的的n.突发

    five [f2iv] num.五

    fix [fiks] vt.修理;安装;安排;整理;准备n.困境

    flag [fl1g] n.旗,旗帜

    flame [flAim] n.火焰,火舌

    flash [fl15] vi.闪光;掠过n.闪光(烁,现);闪光灯

    flat [fl1t] a.平的;统一的;单调的n.公寓套房ad.平地

    flavor ['flAiv4r] n.味,滋味,味道;风味vt.调味,加味于

    flavour ['flAiv4] 见flavor

    flee [fli:] vi.逃走,逃掉vt.逃离,避开,逃避

    fleet [fli:t] n.舰队,船队,车队

    flesh [flA5] n.肉,果肉;[the~]肉体

    flexible ['flAks4b4l] a.易弯曲的,柔韧的;灵活的,可变通的

    flight [fl2it] n.空中旅行;航班;飞行;楼梯的一段;逃跑

    float [fl4ut] v.(使)浮动,(使)漂流,(使)飘动

    flock [fl3k] n.羊群,一群;大量vi.群集,聚集,成群

    flood [fl8d] v.淹没,涌入n.洪水,水灾;大量,大批

    floor [fl3:] n.地面;楼层;[the~]发言权;底部,底线

    flour ['fl2u4] n.面粉

    flourish ['fl8ri5] vi.茂盛,繁荣,兴旺vt.挥动(以引起注意)

    flow [fl4u] n.流,流动,流量vi.流,流动,循环;飘拂

    flower ['fl2u4] n.花vt.开花;发育,成熟,繁荣

    fluent ['flu:4nt] a.流利的,流畅的

    fluid ['flu:id] n.流体,液体a.流体的,流动的

    fly [fl2i] vi.乘;飞(行)vt.驾(飞机);空运n.苍蝇

    focus ['f4uk4s] v.(on)聚集,集中,聚焦n.焦点,焦距,聚焦

    fog [f3g] n.雾

    fold [f4uld] v.折叠,交叠n.褶痕,褶缝,折叠的部分

    folk [f4ulk] n.[pl.]亲属,父母;人们;各位a.民间的

    follow ['f3l4u] vt.接着;遵照;听懂;注视vi.(紧)接;懂

    following ['f3l4ui6] a.接着的,下述的n.一批追随者

    fond [f3nd] a.(of)喜爱的;充满柔情的,深情的

    food [fu:d] n.食物,食品

    fool [fu:l] n.傻子,笨蛋vt.欺骗,愚弄vi.干蠢事

    foolish ['fu:li5] a.愚蠢的,荒谬的,可笑的

    foot [fut] n.脚,足;英尺;最下部,底部

    football ['futb3:l] n.足球,橄榄球

    footstep ['futstAp] n.脚步,脚步声

    for [f4, f3:] prep.为;对,供,适合于;向conj.因为故

    forbid [f4'bid] vt.不许,禁止

    force [f3:s] n.[pl.]军队;暴力vt.强迫;用力推动

    forecast ['f3:ka:st] n./vt.预测,预报

    forehead ['f3rid] n.额,前额

    foreign ['f3rin] a.外国的;对外的;(to)无关的

    foreigner ['f3rin4] n.外国人

    forest ['f3rist] n.森林

    forever [f4'rAv4] ad.永远,老是

    forge [f3:d9] vt.伪造(文件等),假冒;锻造,锤炼

    forget [f4'gAt] v.忘记,遗忘;(about)不放在心上,丢开

    forgive [f4'giv] vt.原谅,饶恕,宽恕

    fork [f3:k] n.叉,餐叉;耙;分叉,岔口

    form [f3:m] n.形式;外形;表格v.形(构)成,产生

    formal ['f3:m4l] a.正式的,合乎礼仪的;形式上的,表面的

    format ['f3:m1t] n.设计,安排;格式,样式vt.使格式化

    formation [f3:'mAi54n] n.形成,组成;形成物,结构;队形,排列

    former ['f3:m4] a.在前的,以前的,旧时的n.[the~]前者

    formula ['f3:mjul4] n.原则,方案;公式,方程式;配方

    forth [f3:7] ad.向前,往外

    fortnight ['f3:tn2it] n.十四天,两星期

    fortunate ['f3:t54n4t] a.幸运的,侥幸的

    fortunately ['f3:t54n4tli] ad.幸运地,幸亏

    fortune ['f3:t54n4t] n.(大量)财产,大笔的钱;运气,命运

    forty ['f3:ti] num.四十

    forward ['f3:w4d] ad.向前;从今往后a.前部的;向前的vt.转送

    found [f2und] vt.创立,创办,创建

    foundation [f2un'dAi54n] n.[pl.]地基;基础;基金会;建立,创办

    fountain ['f2untin] n.喷泉

    four [f3:] num.四

    fourteen ['f3:'ti:n] num.十四

    fox [f3ks] n.狐狸;狡猾的人

    fraction ['fr1k54n] n.小部分,片断;分数

    fragment ['fr1gm4nt] n.碎片,碎块,断片v.(使)成碎片

    frame [frAim] n.镜框;构架vt.镶框;陷害;制定

    framework ['frAimw4:k] n.框架;参照标准;构成方式,体系

    frank [fr16k] a.坦白的,直率的

    free ['fri:] a./ad.自由的(地);免费的(地)vt.解放

    freedom ['fri:d4m] n.自由

    freeze [fri:z] v.(使)冻结,(使)结冰n.冻结;冰冻期

    freight [frAit] n.货物,货运vt.运送(货物),装货于

    frequency ['fri:kw4nsi] n.次数,频率;经常发生,频繁

    frequent ['fri:kw4nt] a.时常发生的,频繁的,常见的

    fresh [frA5] a.新(鲜,颖)的;精神饱满的;淡(水)的

    Friday ['fr2idi] n.星期五

    fridge [frid9] 见refrigerator

    friend [frAnd] n.朋友,友人

    friendly ['frAndli] a.友好的,友谊的

    friendship ['frAnd5ip] n.友谊,友好

    frighten ['fr2itn] vt.使惊恐,吓唬

    frog [fr3g] n.蛙

    from [fr4m,fr3m] prep.出自;离;去除;从;因为;由;与

    front [fr8nt] n.前面;前线;方面a.前面的v.面向,朝着

    frontier ['fr8nti4] n.边境;[the~]边缘,边远地区[pl.]前沿

    frost [fr3st] n.霜冻,严寒天气;霜,白霜v.结霜(于)

    frown [fr2un] v./n.皱眉,蹙额

    fruit [fru:t] n.水果,果实;成果,结果

    fruitful ['fru:tf4l] a.多产的,富有成效的

    frustrate [fr8'strAit] vt.使沮丧,使灰心;挫败,使受挫折

    fry [fr2i] vt.油煎,油炸,油炒

    fuel [fju4l] n.燃料,燃烧剂vt.加燃料(油);刺激

    fulfil [ful'fil] 见fulfill

    fulfill [ful'fil] vt.履行,实现,完成;满足,使满意

    full [ful] a.满的,装满的;完全的,充分的,完整的

    fun [f8n] a.有趣的,令人愉快的n.有趣的事;乐趣

    function ['f86k54n] n.功能;重大聚会;函数vi.运行,起作用

    fund [f8nd] n.基金;储备[pl.]存款vt.给…拨款

    fundamental [`f8nd4'mAntl] a.基本(础)的n.[pl.]基本原则(法则)

    funeral ['fju:n4r4l] n.葬礼,丧礼

    funny ['f8ni] a.滑稽的,有趣的;稀奇的;稍感不适的

    fur [f4:] n.柔毛,软毛;毛皮;毛皮衣服

    furnace ['f4:nis] n.熔炉,火炉

    furnish ['f4:ni5] vt.布置,配备家具;供应,装备

    furniture ['f4:nit54] n.家具

    further ['f4:04] ad./a.另外(的);更远(的)vt.促进

    furthermore [`f4:04'm3:] ad.而且,此外

    fuss [f8s] n./vi.忙乱,大惊小怪,小题大做;过虑

    future ['fju:t54] a.将来的n.将来,未来;前途[pl.]期货

    gain [gAin] v.得(益);(钟)走快n.增加[pl.]收益

    gallery ['g1l4ri] n.画廊,美术馆;楼座,旁听席;走廊

    gallon ['g1l4n] n.加仑

    game [gAim] n.游戏;比赛;局,盘,场[pl.]运动会

    gang [g16] n.帮,伙,群vi.(up)聚集,结成一伙

    gaol [d9Ail] 见jail

    gap [g1p] n.缺口;间隔;差距;不足,缺陷

    garage ['g1ra:9] n.车库;汽车修理行

    garbage ['ga:bid9] n.垃圾;废话;无用(或不正确)的资料

    garden ['ga:dn] n.花(菜)园[pl.]公园,园vi.从事园艺

    gardener ['ga:dn4] n.园丁,园艺爱好者

    garlic ['ga:lik] n.大蒜

    gas [g1s] n.气体;煤气;汽油;毒气vt.毒(死);加油

    gasoline ['g1s4li:n] n.汽油

    gate [gAit] n.大门;入口;观众人数,门票收入

    gather ['g104] vi.聚集vt.收集;逐渐增加;猜想

    gay [gAi] a.同性恋的;色彩鲜艳的n.(男)同性恋者

    gaze [gAiz] n.凝视,注视

    gear [gi4] n.齿轮,传动装置;设备,衣服vt.使适应

    gene [d9i:n] n.基因

    general ['d9An4r4l] a.一般的;总的,普遍的;笼统的n.将军

    generally ['d9An4r4li] ad.一般地,通常;普遍地,广泛地

    generate ['d9An4rAit] vt.生成,产生(光、热、电等);导致

    generation [`d9An4'rAi54n] n.一代人(或产品);产生,发生

    generator ['d9An4rAit4] n.发电机,发生器

    generous ['d9An4r4s] a.慷慨的;宽厚的;大量的,丰富的

    genius ['d9i:ni4s] n.天才,天赋;天才人物

    gentle ['d9Antl] a.和蔼的;轻柔的,徐缓的;坡度小的

    gentleman ['d9Antlm4n] n.,绅士;有教养的人;先生,男士

    genuine ['d9Anjuin] a.真的,非人造的;真诚的,真心的

    geography [d9i'3gr4fi] n.地理(学)

    geometry [d9i'3mitri] n.几何(学)

    germ [d94:m] n.微生物,细菌,病菌;(某事的)萌芽

    gesture ['d9Ast54] n.姿势,手势;姿态,表示v.作手势)

    get [gAt] vt.获得;收到;理解vi.变得;逐渐;到达

    get over [`gAt '4uv4] 从(疾病等)中恢复;克服,解决;讲清楚

    get up [gAt 8p] 起立;起床

    ghost [g4ust] n.鬼魂,幽灵;痕迹,一点点

    giant ['d92i4nt] n.巨人;才智超群的人a.巨大的

    gift [gift] n.礼物,赠品;天赋,才能

    girl [g4:l] n.女孩子,姑娘;女儿

    give [giv] vt.给予;提供vi.塌下,折断,弯曲;让步

    give up [`giv '8p] 停止,放弃;(oneself)自首

    given ['giv(4)n] a.规定的;假设的prep.考虑到

    glad [gl1d] a.高兴的,快活的;乐意的,情愿的

    glance [gla:ns] vi.看一眼,扫视n.一瞥,扫视

    glass [gla:s] n.玻璃,玻璃杯;[pl.]眼镜

    glimpse [glimps] vt./n.一瞥,一看

    global ['gl4ub4l] a.全球的,全世界的;总的,完整的

    globe [gl4ub] n.地球,世界;地球仪;球体

    glorious ['gl3:ri4s] a.光荣的;壮丽的的;令人愉快的,极好的

    glory ['gl3:ri] n.光荣,荣誉;美丽,壮丽

    glove [gl8v] n.手套

    glow [gl4u] n./vi.发光;脸红,(身体)发热;激情洋溢

    glue [glu:] n.胶,胶水vt.胶合,粘贴

    go [g4u] vi.去;变得;进行;放;通往;消失n.尝试

    go back on [`g4u 'b1k 3n] 违背(诺言等)

    go through [`g4u '7ru:] 仔细检查,详细讨论;经历;通过,被批准

    goal [g4ul] n.目标,目的;进球得分;球门

    goat [g4ut] n.山羊

    god [g3d] n.[G-]上帝;神;极其崇拜的人(或事物)

    gold [g4uld] n.(黄)金;金色a.金的,金制的;金色的

    golden ['g4uld4n] a.金(黄)色的;金的,金制的;极好的

    golf [g3lf] n.高尔夫球运动

    good [gud] a.好的;擅长的;n.善,好处[pl.]商品

    goodby(e) [`gud'b2i] int.再见n.告别,辞别

    goodness ['gudnis] int.天哪n.善良,美德,好意

    goose [gu:s] n.鹅

    govern ['g8v4n] vt.统治,治理,管理;支配,影响

    government ['g8v4nm4nt] n.政府;治理,管理,支配

    governor ['g8v4n4] n.州长,地方长官;主管,理事,董事

    grab [gr1b] vt.抓取;抓住n./vi.(at)抓(住),夺(得)

    grace ['grAis] n.优美(雅)[pl.]风度;缓期vt.使优美

    graceful ['grAisf4l] a.优美的,优雅的;得体的

    grade [grAid] n.等级,级别;成绩;年级vt.分等;评分

    gradual ['gr1d9u4l] a.逐渐的,逐步的;坡度平缓的,不陡的

    graduate ['gr1djuAit] n.毕业生;研究生a.研究生的v.(使)毕业

    grain [grAin] n.谷物;谷粒,颗粒,细粒;少量,微量

    gram [gr1m] n.克

    grammar ['gr1m4] n.语法(书)

    gramme [gr1m] 见gram

    grand [gr1nd] a.宏伟的;重大的;傲慢的;绝佳的;全部的

    grandfather ['gr1nd`fa:04] n.(外)祖父

    grandmother ['gr1n`m804] n.(外)祖母

    grant [gra:nt] n.拨款,授予物vt.授予,同意,准予

    take for granted [`tAik f4 'gr1ntid] 认为…是理所当然;对…不予重视

    grape [grAip] n.葡萄

    graph [gr1f] n.图表,图解,曲线图

    grasp [gra:sp] vt./n.抓紧,抓牢;理解,领会

    grass [gra:s,gr1s] n.草;草坪,牧场

    grateful ['grAitful] a.感激的,感谢的

    gratitude ['gr1titju:d] n.感激,感谢

    grave [grAiv] n.坟墓a.严重的;严肃的,庄重的

    gravity ['gr1viti] n.重力,地心引力;严重;严肃,庄重

    gray [grAi] a.灰色的,灰白的;阴沉的,阴霾的n.灰色

    great [grAit] a.大的;伟大的;好极的;擅长的

    greedy ['gri:di] a.贪食的,嘴馋的;贪婪的;渴望的

    green [gri:n] a.绿色的;生的n.绿色[pl.]绿叶菜类

    greenhouse ['gri:nh2us] n.温室,暖房

    greet [gri:t] v.问候,招呼,迎接;作出反应;向…传来

    greeting ['gri:ti6] n.问候,招呼

    grey [grAi] 见gray

    grind [gr2ind] vt.磨(碎);折磨vi.摩得吱吱作响n.苦差事

    grip [grip] n.紧握;控制vt.握紧,抓牢;引起注意

    grocer ['gr4us4] n.食品杂货商

    gross [gr4us] a.总的;显著的;粗俗的vt.获得…毛利

    ground [gr2und] n.地(面),土地[pl.]场地(所);理由,根据

    group [gru:p] n.组,群;集团vt.把…分组;使聚集vi.聚集

    grow [gr4u] vi.生长,成长;成为;增长vt.种植,栽种

    growth [gr4u7] n.增长;增长量;生长,发展;生长物

    guarantee [`g1r4n'ti:] vt.保证,担保n.保证,保证书

    guard [ga:d] n.警戒;看守,卫兵vt.守卫vi.防止,防范

    guess [gAs] v./n.猜(测),推测

    guest [gAst] n.客人,旅客,(特邀)来宾

    guidance ['g2id4ns] n.指引,指导,领导

    guide [g2id] n.导游;指导者;指南vt.导游,领路;指导

    guideline ['g2idl2in] n.[常pl.]指导方针,准则

    guilty ['gilti] a.内疚的;有罪的

    guitar [gi'ta:] n.吉他,六弦琴

    gulf [g8lf] n.海湾;巨大的分歧,鸿沟

    gum [g8m] n.牙龈;口香糖;树胶

    gun [g8n] n.枪,炮

    guy [g2i] n.家伙,伙计

    gym [d9im] 见gymnasium

    gymnasium [d9im'nAizi4m] n.体育馆,健身房

    habit ['h1bit] n.习惯,习性

    hair [he4] n.头发,毛发

    half [ha:f] a.一半的,半个的n.半,一半ad.一半

    hall [h3:l] n.门厅;礼堂,会堂;办公大楼

    halt [h3:lt] n.停住,停止,暂停v.(使)停住,(使)停止

    ham [h1m] n.火腿

    hammer ['h1m4] n.锤,榔头v.锤击,敲打

    hand [h1nd] n.手;指针;人手;帮助;手艺vt.交,递

    handbag ['h1ndb1g] n.(女用)手提包

    handful ['h1ndful] n.一把;一小撮,少数,少量

    handkerchief ['h16k4t5if] n.手帕

    handle ['h1ndl] vt.处理,应付;操作;拿n.柄,把手

    handsome ['h1nds4m] a.(男)英俊的;(女)好看的;可观的

    handwriting ['h1nd`r2iti6] n.笔迹,书法

    handy ['h1ndi] a.方便的;手边的,近便的;手巧的

    hang [h1nd] vt.悬挂,吊;吊死vi.悬挂,垂下

    happen ['h1p4n] vi.发生;[后接不定式]碰巧,恰好

    happy ['h1pi] a.快乐的,幸福的;乐意的;令人满意的

    harbor ['ha:b4] n.海港,港口vt.庇护,藏匿;心怀(怨恨等)

    harbour ['ha:b4] 见harbor

    hard ['ha:d] ad./a.努力地(的);艰难地(的);猛烈地(的)

    harden ['ha:dn] v.(使)变硬;(使)变得坚强,(使)变得冷酷

    hardly ['ha:dli] ad.几乎不,简直不;刚刚,仅仅

    hardship ['ha:d5ip] n.艰难,困苦

    hardware ['ha:dwe4] n.五金器具;硬件

    harm [ha:m] n./vt.伤害,损害,危害

    harmony ['ha:m4ni] n.和谐,融洽,一致

    harness ['ha:nis] n.马具,挽具vt.治理,利用;上挽具

    harsh [ha:5] a.严厉(酷)的;刺耳的,刺目的,毛糙的

    harvest ['ha:vist] n.收获,收割,收成vt.收割,收获

    haste [hAist] n.急速,急忙

    hat [h1t] n.帽子

    hate [hAit] vt.憎恨,不喜欢,不愿n.厌恶,憎恨

    hatred ['hAitrid] n.憎恶,憎恨

    have [h1v,h4v] aux.v.已经vt.有;进行;经受;吃;取得

    hay [hAi] n.干草

    hazard ['h1z4d] n.危险,公害vt.尝试着做;冒…风险

    he [hi:, hi] pron.他;(不论性别的)一个人

    head [hAd] n.头(脑);顶部;领导vt.领导vi.朝…行进

    headache ['hAdAik] n.头痛;令人头痛的人(或事物)

    heading ['hAdi6] n.标题

    headline ['hAdl2in] n.大字标题;[pl.]新闻提要

    headmaster [`hAd'ma:st4] n.(中小学)校长

    headquarters ['hAd`kw3:t4z] n.总部,总店;司令部,指挥部

    heal [hi:l] v.(使)愈合,治愈 ;调停,消除分歧

    health [hAl7] n.健康(状况);卫生,保健

    healthy ['hAl7i] a.健康的;有益健康的;发展良好的

    heap [hi:p] n.(一)堆;大量,许多v.(使)成堆,堆起

    hear [hi4] vt.听见;听到,得知;审讯,听证vi.听说

    hearing ['hi4ri6] n.听力,听觉;听证会,发言的机会

    heart [ha:t] n.心(脏);内心,感情;热忱;中心,要点

    heat [hi:t] n.(炎)热;热度;热烈v.加热

    heave [hi:v] v.(用力)举,提,拉;扔;拖;呕吐n.举起

    heaven ['hAv4n] n.天堂,天国;[常pl.]天,天空;乐事

    heavy ['hAvi] a.重的;大量的;严重的;过度的;笨重的

    hedge [hAd9] n.树篱;障碍物vt.用篱笆围vi.避免直接回答

    heel [hi:l] n.脚后跟,踵;(鞋、袜等的)后跟

    height [h2it] n.高,高度,身高[pl.]高处,高地;顶点

    helicopter ['hAlik3pt4] n.直升机

    hell [hAl] n.地狱;极不愉快的经历(或事)

    hello ['h8'l4u] int.喂n.问候,招呼

    help [hAlp] v.帮(援)助;有助于;[呼救]救命n.帮助(手)

    helpful ['hAlpf4l] a.有益的;给予帮助的,肯帮忙的

    helpless ['hAlpl4s] a.无助的,不能自立的;不由自主的

    hen [hAn] n.母鸡,雌禽

    hence [hAns] adv.因此,所以;今后,从此

    her [h4:,h4] pron.[she的宾格]她;[she的所有格]她的

    herd [h4:d] n.兽群,牧群vt.使集中,把…赶在一起

    here [hi4] ad.在(向,到)这里int.[用于引起注意]

    hero ['hi4r4u] n.英雄;男主角,男主人公

    heroic [hi'r4uik] a.英雄的,英勇的,崇高的

    hers [h4:z] pron.[she的物主代词]她的(所有物)

    herself [h4:'sAlf] pron.[反身代词]她自己;她亲自,她本人

    hesitate ['hAzitAit] v.犹豫,踌躇;不情愿

    hi [h2i] int.[招呼语]嗨

    hide [h2id] vt.藏起来,躲藏;隐瞒vi.(躲)藏n.兽皮

    high [h2i] a.高(级;尚;兴)的ad.高n.高峰(潮,水平)

    highlight ['h2il2it] vt.强调,突出,使显著n.最精彩的部分

    highly ['h2ili] ad.高度地,极,非常;非常赞许地

    highway ['h2iwAi] n.公路,交通要道

    hill [hil] n.小山,山岗,高地

    him [him] pron.[he的宾格]他

    himself [him'sAlf] pron.[反身代词]他自己;他本人

    hint [hint] n.暗示;细微的迹象[pl.]建议v.暗示

    hip [hip] n.臀部,髋部

    hire ['h2i4] vt./n.租用,雇用

    his [his] pron.[he的所有格和物主代词]他的

    historic [his't3rik] a.历史上著名的,具有重大历史意义的

    historical [his't3rik4l] a.历史(上)的,史学的

    history ['hist4ri] n.历史,史学,历史书;履历;病历,病史

    hit [hit] vt.打,击,击中;碰撞n.一击,击中

    hobby ['h3bi] n.业余爱好

    hold [h4uld] v.拿;保持;掌握;主持n.握住;掌握;船舱

    hold on [`h4uld '3n] 等一会,别挂断;握住不放,坚持住

    hole [h4ul] n.洞,孔眼,洞穴;窘境;漏洞,缺陷

    holiday ['h3l4di] n.假期,假日,节日

    hollow ['h3l4u] a.空的;沉闷的;虚伪的n.洼地,洞,穴

    holy ['h4uli] a.神圣的,圣洁的;虔诚的

    home [h4um] n.家(乡);原产地a.家庭(乡)的ad.回家

    homework ['h4umw4:k] n.家庭作业;准备工作

    honest ['3nist] a.诚实的,正直的;坦诚的,直率的

    honey ['h8ni] n.蜂蜜;甜蜜;[常作爱称]宝贝儿,亲爱的

    honor ['3n4] n.光荣;敬意;荣幸vt.给…以荣誉;尊敬

    honorable ['3n4r4b4l] a.光荣的,荣誉的;可敬的,高尚的

    honour ['3n4] 见honor

    honourable ['3n4r4b4l] 见honorable

    hook [huk] n.钩,钩状物vt.钩住

    hope [h4up] n./v.希望,期望

    hopeful ['h4upf4l] a.有希望的;怀有希望的

    hopeless ['h4upl4s] a.绝望的,没有希望的;无能的,糟透的

    horizon [h4'r2iz4n] n.地平线;[pl.]眼界,见识

    horizontal [`h3ri'z3ntl] a.地平的,水平的

    horn [h3:n] n.(牛等的)角;号角,喇叭,警报器

    horrible ['h3r4b4l] a.令人恐惧的,可怕的;极讨厌的,糟透的

    horror ['h3r4] n.恐怖;憎恶;令人恐怖(讨厌)的事物(人)

    horse [h3:s] n.马

    horsepower ['h3:s`p2u4] n.马力

    hospital ['h3spitl] n.医院

    host [h4ust] n.主人,东道主;节目主持人;许多

    hostile ['h3st2il] a.敌对的,敌意的,不友善的;敌方的

    hot [h3t] a.热的;辣的;棘手的;(指新闻)最新的

    hotel [h4u'tAl] n.旅馆,宾馆

    hour ['2u4] n.小时;时间,时刻[pl.]固定时间

    house [h2us] n.房屋;公司;(H-)议院vt.给…房子住

    household ['h2ush4uld] n.家庭,户a.家庭(用)的;家喻户晓的

    housewife ['h2usw2if] n.家庭主妇

    housework ['h2usw4:k] n.家务劳动

    housing ['h2uzi6] n.房屋,住宅;住房建筑;外壳,外罩

    how [h2u] ad.怎么,怎样;多么,多少

    however [h2u'Av4] ad.然而,可是;无论如何conj.不管怎样

    huge [hju:d9] a.庞大的,巨大的

    human ['hju:m4n] a.人的,人类的;有人情的,好心肠的n.人

    humble ['h8mb4l] a.谦逊的;卑贱的;简陋的vt.使谦恭

    humor ['hju:m4] n.幽默,诙谐;情绪,心境

    humorous ['hju:m4r4s] a.幽默的,诙谐的

    humour ['hju:m4] 见humor

    hundred ['h8ndr4d] n.百;[pl.]数以百计,许多

    hunger ['h86g4] n.饥饿;渴望vi.(for)渴望(得到)

    hungry ['h86gri] a.饥饿的,感到饿的;(for)渴望得到的

    hunt [h8nt] n./v.打猎;搜寻;驱逐,追逐,追捕

    hurry ['h8ri] vi.匆忙vt.催促;急运(派)n.急(匆)忙

    hurry up ['h8ri 8p] (使)赶快,匆匆完成

    hurt [h4:t] v.弄伤(痛);伤感情;危(损)害n.伤害,痛苦

    husband ['h8zb4nd] n.丈夫

    hut [h8t] n.小屋,棚屋

    hydrogen ['h2idr4d94n] n.氢

    I [2i] pron.我

    ice [2is] n.冰,冰块vt.使凉,冰镇

    ice-cream ['2iskri:m] n.冰淇淋

    idea [2i'di4] n.想法,主意;思想,概念

    ideal [2i'di4l] a.理想的;想象的n.理想(的东西或人)

    identical [2i'dAntik4l] a.(to,with)相同(等)的;同一的

    identify [2i'dAntif2i] vt.认出,鉴定;把…等同于vi.认同

    identity [2i'dAntiti] n.身份;个性,特性;同一性,一致性

    idle ['2idl] a.懒散的;空闲的;无用的vi.懒散vt.虚度

    if [if] conj.如果,假如;是否;即使;无论何时

    if only [`if'4unli] 要是…多好

    ignorance ['ign4r4ns] n.无知,愚昧

    ignorant ['ign4r4nt] a.(of)不知道的;无知的,愚昧的

    ignore [ig'n3:] vt.不顾,不理,忽视

    ill [il] a.有病的;坏的;恶意的ad.坏地;不利地

    illegal [i'li:g4l] a.不合法的,非法的

    illness ['ilnis] n.病,疾病

    illustrate ['il4strAit] vt.说明,阐明;给…作插图说明

    illustration [`il4'strAi54n] n.说明,例证;图解,插图

    image ['imid9] n.形象,声誉;印象;像;形象的描述,比喻

    imaginary [i'm1d9in4ri] a.想象中的,假想的,虚构的

    imagination [i`m1d9i'nAi54n] n.想象(力);空想,幻觉;想象出来的事物

    imagine [i'm1d9in] vt.想象,设想;料想,猜想

    imitate ['imitAit] vt.模仿,仿效;仿制,仿造

    immediate [i'mi:di4t] a.立即的;直接的,最接近的;紧靠的

    immediately [i'mi:di4tli] ad.立即,马上;直接地,紧接着地

    immense [i'mAns] a.广大的,巨大的

    immigrant ['imigr4nt] n.移民,侨民

    impact ['imp1kt] n./v.影响,作用;冲击,碰撞

    impatient [im'pAi54nt] a.不耐烦的,急躁的;热切的,急切的

    implement ['implim4nt] vt.使生效,履行,实施n.工(器,用)具

    implication [`impli'kAi54n] n.含意,暗示,暗指;卷入,牵连

    imply [im'pl2i] vt.暗示,含有…的意思

    import [im'p3:t, 'imp3:t] vt./n.进口,输入[pl.]进口商品;意义

    importance [im'p3:t4ns] n.重要(性)

    important [im'p3:t4nt] a.重要的,重大的;有势力的,有地位的

    impose [im'p4uz] vt.(on)强加于;征(税等),处以(罚款等)

    impossible [im'p3s4b4l] a.不可能的;难以忍受的,很难对付的

    impress [im'prAs, 'imprAs] vt.给…以深刻的印象,使铭记;印,压印

    impression [im'prA54n] n.印象,感觉;印记,压痕

    impressive [im'prAsiv] a.给人印象深刻的

    improve [im'pru:v] vt.改进,改善vi.改善,变得更好

    improvement [im'pru:vm4nt] n.改进,增进;改进处

    in [in] prep.在…里;以;穿着;由于ad.进;到达

    inch [int5] n.英寸;少量,短距离v.(使)缓慢地移动

    incident ['insid4nt] n.发生的事;事件,事变

    incline [in'kl2in] v.(使)倾斜;倾向于,赞同n.斜坡,斜面

    include [in'klu:d] vt.包括,包含

    income ['ink8m] n.收入,所得,收益

    increase [in'kri:s, 'inkri:s] v.增加,增长,增强n.增加,增长,增强

    increasingly [in'kri:si6li] ad.益,越来越多地

    incredible [in'krAd4b4l] a.不可信的;不可思议的,惊人的

    indeed [in'di:d] ad.真正地,当然;确实,实在

    independence [`indi'pAnd4ns] n.独立,自主,自立

    independent [`indi'pAnd4nt] a.独立的,自主的;中立的;无关的

    index ['indAks] n.索引;标志,表征;指数(标)vt.编索引

    indicate ['indikAit] vt.标示,指示,指出;表明,示意

    indication [`indi'kAi54n] n.指示,表示;象征,迹象

    indifferent [in'difr4nt] a.冷漠的,不关心的,不积极的;一般的

    indirect [`indi'rAkt] a.间接的,迂回的;婉转的

    indispensable [`indi'spAns4b4l] a.(to,for)必不可少的,必需的

    individual [`indi'vid9u4l] a.单独的,个人的;独特的n.个人(体)

    indoor ['ind3:] a.(在)室(户)内的ad.[-s]在室(户)内

    industrial [in'd8stri4l] a.工业的,产业的

    industrialise [in'd8stri4l2iz] 见industrialize

    industrialize [in'd8stri4l2iz] v.(使)工业化

    industry ['ind4stri] n.工业,产业;勤劳,勤奋

    inevitable [i'nAvit4b4l] a.不可避免的,必然(发生)的

    infant ['inf4nt] n.婴儿,幼儿a.婴儿的,幼稚的,初期的

    infect [in'fAkt] vt.传染,感染;影响

    infer [in'f4:] vt.推论,推断

    inference ['inf4r4ns] n.推断结果,结论;推论,推理,推断

    inferior [in'fi4ri4] a.劣等的,次的;下级的n.下级,下属

    infinite ['infinit] a.无限的,无穷的,无边无际的

    inflation [in'flAi54n] n.通货膨胀;(充气而引起的)膨胀

    influence ['influ4ns] n.影响(力);势力,权势vt.影响

    influential [`influ'An54l] a.有影响的,有权势的

    inform [in'f3:m] vt.通知vi.(against)告发,检举

    information [`inf4'mAi54n] n.信息,消息,情报;通知,告知

    ingredient [in'gri:di4nt] n.组成部分,成分,原料;要素,因素

    inhabitant [in'h1bit4nt] n.居民,住户

    inherit [in'hArit] vt.继承

    initial [i'ni54l] a.开始的n.[pl.](姓名等的)首字母

    initiative [i'ni5i4tiv] n.主动性,首创精神;主动权(的行动),倡议

    injection [in'd9Ak54n] n.注射,注入

    injure ['ind94] vt.伤害,损害,损伤

    injury ['ind94ri] n.损害,伤害;受伤处

    ink [i6k] n.墨水,油墨

    inn [in] n.小旅馆,客栈,小酒馆

    inner ['in4] a.内部的,里面的;内心的

    innocent ['in4s4nt] a.(of)无辜的;无害的;天真的,无知的

    input ['input] n.输入,投入;输入物(数据)vt.输入计算机

    inquire [in'kw2i4] v.打听,询问

    inquiry [in'kw2i4ri] n.打听,询问;调查

    insect ['insAkt] n.昆虫,虫

    insert [in's4:t, 'ins4:t] vt.插入,嵌入

    inside [in's2id] ad./prep.在…里面;少于n./a.里面(的)

    insight ['ins2it] n.洞察力,洞悉,深刻的见解

    insist [in'sist] v.坚持,强调,坚决要求(主张,认为)

    inspect [in'spAkt] vt.检查,视察

    inspire [in'sp2i4] vt.鼓舞,激起;给…以灵感

    install [in'st3:l] 见install

    install [in'st3:l] vt.安装,设置,安置;使就职,任命

    installation [`inst4'lAi54n] n.装置,设备,设施;安装,设置;就任

    instance ['inst4ns] n.例子,实例,事例

    instant ['inst4nt] a.立即的;紧急的;速溶的,方便的n.瞬间

    instead [in'stAd] ad.作为替代;反而,却

    instead of [in'stAd] 代替,而不是

    instinct ['insti6kt] n.本能,直觉;生性,天性

    institute ['institju:t] n.学会,研究所,学院vt.建立,设立

    institution [`insti'tju:54n] n.社会公共机构;制度,习俗;设立,制定

    instruct [in'str8kt] vt.指示,命令,通知;教育,指导

    instruction [in'str8k54n] n.[pl.]命令,指示,用法说明;教学(导)

    instrument ['instrum4nt] n.仪器,器械,工具;乐器

    insult [in's8lt,  'ins8lt] vt.侮辱,辱骂n.侮辱,凌辱

    insurance [in'5u4r4ns] n.保险,保险费

    insure [in'5u4] vt.给…保险;保证,确保

    integrate ['intigrAit] v.(into,with)(使)成为一体,(使)合并

    intellectual [`inti'lAkt5u4l] a.智力的,善于思维的n.知识分子

    intelligence [in'tAlid94ns] n.智力,智慧,理解力;情报,消息

    intelligent [in'tAlid94nt] a.聪明的,有才智的

    intend [in'tAnd] vt.打算,计划;打算使(成为),想让…做

    intense [in'tAns] a.强烈的,紧张的;认真的;热情(切)的

    intensity [in'tAnsiti] n.强烈,剧烈;强度

    intensive [in'tAnsiv] a.加强的,密集的;精工细作的,集约的

    intention [in'tAn54n] n.意图,意向,目的

    interaction [`int4'r1k54n] n.相互作用,相互影响

    interest ['intrist] n.兴趣;利息(率)[pl.]利益vt.使感兴趣

    interesting ['intristi6] a.有趣的,引起兴趣的

    interfere [`int4'fi4] vi.(with,in)干涉,介入;妨碍,干扰

    interference [`int4'fi4r4ns] n.干涉,介入;阻碍,干扰

    interior [in'ti4ri4] n.内部[the~]内地a.内部(地)的,国内的

    intermediate [`int4'mi:di4t] a.中间的;中级的

    internal [in't4:nl] a.内的,内部的;国内的,内政的;内心的

    international [`int4'n154n4l] a.国际的,世界(性)的

    Internet ['int4:nAt] n.[the~]国际互联网,因特网

    interpret [in't4:prit] vi.口译,翻译vt.解释,说明,诠释

    interpretation [in`t4:pri'tAi54n] n.解释,说明,诠释;(表演的)艺术处理

    interrupt [`int4'r8pt] v.打断,打扰;中止,阻碍

    interval ['int4v4l] n.间隔,间距;幕间(或工间)休息

    interview ['int4vju:] n.接见,会见;面谈(试)vt.面试;采访

    intimate ['intimit] a.亲密的;私人的vt.暗示,提示n.至交

    into ['intu, 'int4] prep.进,入,到…里;成为;很喜欢

    introduce ['intr4'dju:s] vt.介绍;引进,传入;提出(议案等)供讨论

    introduction [`intr4'd8k54n] n.介绍;引进,传入;引言,导论

    invade [in'vAid] v.侵入,侵略,侵袭

    invasion [in'vAi94n] n.入侵,侵略,侵犯

    invent [in'vAnt] vt.发明,创造;捏造,虚构

    invention [in'vAn54n] n.发明(物);捏造;发明(创造)的才能

    invest [in'vAst] v.投资;投入(时间等);授予,赋予

    investigate [in'vAstigAit] v.调查,调查研究

    investment [in'vAstm4nt] n.投资,投资额;(时间、精力等的)投入

    invisible [in'viz4b4l] a.看不见的,无形的

    invitation [`invi'tAi54n] n.邀请;邀请书,请柬;吸引,诱惑

    invite [in'v2it] vt.邀请;征(请)求;吸引,招致(麻烦等)

    involve [in'v3lv] vt.包含,含有;使卷入,使参于;牵涉

    inward ['inw4d] a.内心的;里面的ad.[-(s)]向内

    iron ['2i4n] n.铁;烙铁,熨斗v.熨,烫

    island ['2il4nd] n.岛,岛屿

    isolate ['2is4lAit] vt.使隔离,使孤立

    issue ['i5u:, 'isju:] n./v.问题;分发,流出;颁布,发行,出版

    item ['2it4m] n.条(款),项目;[新闻等的]一条,一则

    its [its] pron.[it的所有格]它的

    itself [it'sAlf] pron.[反身代词]它自己;自身,本身

    jacket ['d91kit] n.短上衣,茄克(衫)

    jail [d9Ail] n.监狱,看守所vt.监禁,拘留

    jam [d91m] n.果酱;拥挤;卡住vt.塞进vi.挤入

    January ['d91nju4ri] n.一月

    jar [d9a:] n.罐子v.(使)感到不快,刺激;震动

    jaw [d93:] n.颌,颚

    jazz ['d91z] n.爵士乐

    jealous ['d9Al4s] a.妒忌的,猜忌的;精心守护的

    jeans [d9i:ns] n.工装裤,牛仔裤

    jet [d9At] n.喷气式飞机;喷嘴;喷射vi.乘飞机

    jewel ['d9u:4l] n.宝石,宝石饰物

    job [d93b] n.职业(位);(一件)工作,活儿;职责(任)

    join [d93in] v.参加,加入;连接,接合

    joint [d93int] a.连接的;共同的,联合的n.关节;接头

    joke [d94uk] n.笑话,玩笑vi.说笑话,开玩笑

    journal ['d94:n4l] n.杂志,期刊,日报;日志,日记

    journalist ['d94:n4list] n.新闻工作者,新闻记者

    journey ['d94:ni] n.旅行,行程vi.旅行

    joy [d93i] n.欢欣,喜悦;乐事,乐趣

    judge [d98d9] n.法官;裁判员v.断定;裁决,评定;审判

    judgement ['d98d9m4nt] 见judgment

    judgment ['d98d9m4nt] n.意见,评价;判断(力);审判,判决

    juice [d9u(:)s] n.汁,液

    July [d9u(:)'l2i] n.七月

    jump [d98mp] vi.跳跃;激增vt.越过n.跳,跃;激增

    June [d9u:n] n.六月

    jungle ['d986g4l] n.(热带)丛林,密林;乱七八糟的一堆

    junior ['d9u:ni4] a.年少的;资历较浅的n.年少者;晚辈

    jury ['d9u4ri] n.陪审团;(竞赛或展览的)评判委员会

    just [d98st] ad.正好;只是;刚才a.正义的;恰当的

    justice ['d98stis] n.正义,公正;司法,法律制裁

    justify ['d98stif2i] vt.证明…正当(或有理),为…辩护

    keen [ki:n] a.热心的;敏锐的;激烈的;锋利的

    keep [ki:p] v.(使)保持,(使)继续;阻止;遵守;保有

    kettle ['kAtl] n.水壶

    key [ki:] n.钥匙;关键;键;答案a.主要的vt.键入

    keyboard ['ki:b3:d] n.键盘

    kick [kik] v.踢n.踢;极大的乐趣

    kid [kid] n.小孩,年轻人v.戏弄,开玩笑

    kill [kil] vt.杀死;否决;使疼痛;消磨vi.致死

    kilo ['ki:l4u] 见kilogram

    kilogram ['kil4gr1m] n.千克,公斤

    kilogramme ['kil8gr1m] 见kilogram

    kilometer ['kil4`mi:t4] n.千米,公里

    kilometre ['kil4`mi:t4] 见kilometer

    kind [k2ind] n.种类a.亲切的,和蔼的,仁慈的

    kindergarten ['kind4`ga:tn] n.幼儿园

    kindness ['k2indnis] n.亲切,仁慈,好意;仁慈(好心)的行为

    king [ki6] n.君主,国王;(特定领域的)巨子,大王

    kingdom ['ki6d4m] n.王国;领域,界

    kiss [kis] v./n.吻

    kitchen ['kit5in] n.厨房

    kite [k2it] n.风筝;鸢

    knee [ni:] n.膝,膝盖

    kneel [ni:l] vi.跪

    knife [n2if] n.刀vt.用刀砍(或刺)

    knock [n3k] v./n.敲,打;碰撞,撞击

    knock down ['n3kd2un] 击倒,撞倒;杀(价),降(价);拆除

    knot [n3t] n.结;节疤;(航速单位)节vt.把…打成结

    know [n4u] v.知道;认识;会;认出,分辨;懂得

    knowledge ['n3lid9] n.知识,学问;知道,了解

    lab [l1b] 见laboratory

    label ['lAib4l] n.标签(记);称号vt.贴标签于;把…称为

    labor ['lAib4] n.劳动;劳工;分娩,阵痛vi.劳动,努力

    laboratory [l4'b3r4t4ri] n.实验室

    labour ['lAib4] 见labor

    lack [l1k] v./n.缺乏,不足,没有

    lad [l1d] n.男孩,小伙子

    ladder ['l1d4] n.梯子;阶梯,途径

    lady ['lAidi] n.女士,夫人,小姐;举止文雅的女子,淑女

    lag [l1g] vi.走得慢,落后n.滞后,(时间上的)间隔

    lake [lAik] n.湖

    lamb [l1m] n.羔羊,小羊;羔羊肉

    lamp [l1mp] n.灯

    land [l1nd] n.陆地;土地;国家v.(使)靠岸(登陆,降落)

    landlord ['l1ndl3:d] n.地主,房东,(旅店)店主

    landscape ['l1ndskAip] n.风景;风景画;全景vt.美化…的景观

    lane [lAin] n.(乡间)小路(巷);车(跑,泳)道;航道

    language ['l16gwid9] n.语言;措辞,说法

    lap [l1p] n.膝上;一圈;一段v.舔(食);(浪等)拍打

    large [la:d9] a.大的;(数量)多的,众多的

    largely ['la:d9li] ad.大部分,主要地

    laser ['lAiz4] n.激光

    last [la:st] a.刚过去的;最后的ad.最后vi.持续

    late [lAit] a.晚的;晚期的;最近的ad.迟,晚

    lately ['lAitli] ad.最近,不久前

    later ['lAit4] ad.后来a.后面的;新近的;晚年的

    latter ['l1t4] n.后者a.后者的;后一半的,末了的

    laugh [la:f] vi.笑n.笑,笑声

    laughter ['la:ft4] n.笑,笑声

    launch ['l3:nt5] vt.发动,推出;发射n.发射,下水,投产

    laundry ['l3:ndri] n.洗衣店(房);洗好的衣服,待洗的衣服

    lavatory ['l1v4t4ri] n.厕所,盥洗室

    law [l3:] n.法(律,规,学);律师业;规律,定律

    lawn [l3:n] n.草地,草坪

    lawyer ['l3:j4] n.律师

    lay [lAi] v.置放;铺;产(蛋,卵);设置;主张

    layer ['lAi4] n.层,层次

    layout ['lAi2ut] n.布局,安排,设计

    lazy ['lAizi] a.懒惰的,懒散的;慢吞吞的

    lead [li:d] v.带路;领导;致使;通向n.领导;主角;铅

    leader ['li:d4] n.领袖,领导者

    leadership ['li:d45ip] n.领导,领导层

    leading ['li:di6] a.最重要的;首位的,带头的,领衔的

    leaf [li:f] n.叶,叶子;张,页;薄金属片

    league [li:g] n.同盟,联盟

    leak [li:k] v.(使)漏;泄露n.漏洞,裂缝;泄漏,漏出量

    lean [li:n] v.(使)倾斜,(使)倚靠a.瘦的;贫乏的

    leap [li:p] vi.跳;冲vt.跃过n.跳跃;激增,骤变

    learn [l4:n] v.学,学习;得知,了解,学会;认识到

    learned ['l4:nid] a.有学问的,博学的;学术的

    learning ['l4:ni6] n.知识,学问

    lease [li:s] n.租约,租契vt.出租;租得,租有

    least [li:st] a./ad.[1ittle的最高级]最少(小;不的)

    leather ['lA04] n.皮革,皮革制品

    leave [li:v] v.出发;离开;留下n.准假;许可;告辞

    lecture ['lAkt54] n./v.演讲,讲课;训戒,责备

    left [lAft] a.左边的ad.在左边,向左n.左边(翼)

    leg [lAg] n.腿,腿部;支柱;(旅程的)一段,一站

    legal ['li:g4l] a.法律(上)的;合法的,法定的

    legislation [`lAd9is'lAi54n] n.法律(规);立法,法律的制定(或通过)

    leisure ['lA94] n.空闲时间,闲暇;悠闲,安逸

    lemon ['lAm4n] n.柠檬(树);柠檬黄,淡黄色

    lend [lAnd] vt.把…借给,贷;提供,给予

    length [lA67] n.长,长度,距离;一段,一节

    lens [lAnz] n.透镜,镜头,镜片

    less [lAs] a./ad.[little的比较级]更少(小)的(地)

    lesson ['lAs4n] n.(功)课;一堂(节)课[pl.]课程;教训

    lest [lAst] conj.唯恐,免得

    let [lAt] vt.允许,让;假设;出租

    let down [`lAt 'd2un] 使失望;放下,降低

    letter ['lAt4] n.信,函件;字母[pl.]文学,文化修养

    level ['lAv4l] n.水平(面);高度a.(水)平的v.(使)变平坦

    liable ['l2i4b4l] a.大概的;有法律责任的;易于…的

    liberal ['lib4r4l] a.心胸宽阔的;自由(主义)的;慷慨的

    liberate ['lib4rAit] vt.解放,使获自由;释出,放出

    liberty ['lib4ti] n.自由(权);许可[pl.]过于随便,放肆

    librarian [l2i'bre4ri4n] n.图书馆馆长或馆员

    library ['l2ibr4ri] n.图书馆,藏书室;藏书

    licence ['l2is4ns] 见license

    license ['l2is4ns] n.许可(证),执照;特许vt.发许可证,准许

    lick [lik] vt.舔(吃);打败;轻拍,吞卷n.舔;少许

    lid [lid] n.盖,盖子

    lie [l2i] vi.躺,平放;位于;伸展;说谎n.谎话

    life [l2if] n.生命;一生;生活,人生;生物;活力

    lifetime ['l2ift2im] n.一生,终身

    lift [lift] vt.提,举;解除;剽窃vi.升起;消散n.电梯

    light [l2it] n.光;灯;火a.明亮的;轻的vt.点亮

    lightning ['l2itni6] n.闪电

    like [l2ik] v.喜欢n.[pl.]相似(物)prep.像a.相像的

    likely ['l2ikli] a.可能的,有希望的;适合的ad.可能

    likewise ['l2ik`w2iz] ad.同样地,照样地;也,又

    limb [lim] n.肢,臂,腿;树枝

    limit ['limit] n.限度,限制[pl.]范围;极限vt.限制(定)

    limitation [`limi'tAi54n] n.限制,限度;[常pl.]局限

    limited ['limitid] a.有限的

    line [l2in] n.(界)线;条纹;方针;线路v.排队(齐)

    link [li6k] v.连接,联系n.环节,联系,纽带

    lion ['l2i4n] n.狮子

    lip [lip] n.嘴唇

    liquid ['likwid] n.液体a.液体的,液态的;清澈的;流畅的

    liquor ['lik4] n.酒,烈性酒

    list [list] n.表,目录,名单vt.把…编列成表,列举

    listen ['lis4n] vi.听;听从,听信

    liter ['li:t4] n.升

    literary ['lit4r4ri] a.文学(上)的;文人的,书卷气的

    literature ['lit4r4t54] n.文学,文学作品;文献,图书资料

    litre ['li:t4] 见liter

    little ['litl] a.小的;短的;不多的n.极少ad.毫不

    a little [4'litl] 一些,一点

    live [l2iv] vi.居住;活;难忘vt.生活a.活的;直播的

    lively ['l2ivli] a.活泼的;热烈的;逼真的

    liver ['liv4] n.肝

    living ['livi6] a.活(着)的,生活(动)的;现行的n.生计(活)

    living-room ['livi6'ru:m] n.起居室,客厅

    load [l4ud] n.负荷;装载量;工作量v.装(载);使负担

    loaf [l4uf] n.(一个)面包vi.游荡,闲逛

    loan [l4un] n.贷款,借,贷vt.借出,贷给

    lobby ['l3bi] n.大厅,休息室;院外活动集团v.进行游说

    local ['l4uk4l] a.地方性的,当地的;局部的n.[pl.]当地人

    locate [l4u'kAit] vt.探明,找出;把…设置在,使坐落于

    location [l4u'kAi54n] n.位置,场所;(电影的)外景拍摄地

    lock [l3k] v.锁上;卡住n.锁;(头发的)一缕;船闸

    lodge [l3d9] v.(让)暂住,借宿n.乡间小屋,旅舍

    log [l3g] n.原木;航海(或飞行)日志vt.正式记录

    logic ['l3d9ik] n.逻辑(学),逻辑性

    logical ['l3d9ik4l] a.逻辑(上)的,符合逻辑的;合乎常理的

    lonely ['l4unli] a.孤独的,寂寞的;荒凉的,人迹稀少的

    long [l36] a./ad.长(期)的(地)n.长时间vi.渴望

    look [luk] v.看;显得;朝着;打量n.看;脸色

    look after [`luk 'a:ft4] 照料,照顾,照管;注意,关心

    look at [luk 1t] 看,朝…看;看待;考虑,研究

    look forward to [`luk 'f3:w4d tu:] 盼望,期待

    loop [lu:p] n.圈,环(状物);回路,循环v.(使)成环

    loose [lu:s] a.(宽)松的;不精确的;自由的,散漫的

    loosen ['lu:s4n] v.解开,放松;松驰

    lord [l3:d] n.领主,君主;贵族;[the L-]上帝

    lorry ['l3ri] n.运货汽车,卡车

    lose [lu:z] v.丢失;迷失;输,损失;浪费;(钟)走慢

    loss [l3s] n.丧失,遗失;损失,损耗,亏损;失败

    lot [l3t] n.许多,大量;签,抽签;命运;场地

    a lot [4' l3t] 很,非常,很多

    a lot of [4 'l3t 4v] 大量的,许多的

    loud [l2ud] a.大声的;刺目的,太招摇的ad.大声地

    love [l8v] vt.爱,热爱;喜欢,爱好n.爱,爱情

    lovely ['l8vli] a.可爱的,秀美的,动人的;美好的

    lover ['l8v4] n.爱好者;情人

    low [l4u] a./ad.低(的);低下(的)n.低点,低水平

    lower ['l4u4] a.较低的;下面的vt.放下,降下,放低

    loyal ['l3i4li] a.忠诚的,忠心的

    loyalty ['l3i4lti] n.忠诚,忠心

    luck [l8k] n.运气;好运,幸运

    lucky ['l8ki] a.幸运的,侥幸的,吉利的

    luggage ['l8gid9] n.行李

    lump [l8mp] n.小方块,(肿)块vt.归在一起vi.结块

    lunch [l8nt5] n.午餐

    lung [l86] n.肺

    luxury ['l8k54ri] n.奢侈,华贵;奢侈品

    machine [m4'5i(:)n] n.机器,机械vt.用机器制造,用机器加工

    machinery [m4'5i:n4ri] n.[总称]机器,机械

    mad [m1d] a.疯的;恼火的;狂热的;愚蠢的

    madam ['m1d4m] n.女士,小姐,夫人,太太;鸨母

    magazine [`m1g4'zi:n] n.杂志,期刊;弹药库,弹夹

    magic ['m1d9ik] n.魔术;魔(魅)力a.有魔力的,(似)魔术的

    magnet ['m1gnit] n.磁铁,磁体;有吸引力的人(或事物)

    magnetic [m1g'nAtik] a.磁的,有磁性的;有吸引力的,有魅力的

    magnificent [m1g'nifis4nt] a.壮丽的,宏伟的;华丽的;极好的

    maid [mAid] n.女仆,侍女

    mail [mAil] n.邮政,邮递;邮件,邮包vt.邮寄

    mailbox ['mAilb3ks] n.邮箱

    main [mAin] a.主要的,最重要的n.总管道,干线

    mainland ['mAinl4nd] n.大陆

    maintain [mAin'tAin] vt.维持;维修,保养;坚持;赡养

    maintenance ['mAintin4ns] n.维修,保养;扶养费;维持,保持

    major ['mAid94] a.主要的n.少校;专业(学生)vi.主修

    majority [m4'd93riti] n.多数,大多数

    make [mAik] vt.做,制造;产生;成为n.品牌,类型

    male [mAil] a.男(性)的,雄的n.男子,雄性动(植)物

    man [m1n] n.(成年)男人;人,人类vt.给…配备人员

    manage ['m1nid9] v.管理,经营,处理;设法对付;控制,操纵

    management ['m1nid9m4nt] n.管理,经营,处理;管理部门,管理人员

    manager ['m1nid94] n.经理,管理人;经纪人

    mankind [`m1n'k2ind] n.人类

    manner ['m1n4] n.方式(法);态度,举止[pl.]风度,规矩

    manual ['m1nju4l] a.用手的,手工做的n.手册,指南

    manufacture [`m1nju:'f1kt54] vt./n.(大量)制造,制造业[pl.]产品

    manufacturer [`m1nju'f1kt54r4] n.制造商,制造厂

    many ['mAni] a.许多的,多的pron.许多人,许多

    many a ['mAni] 许多的

    map [m1p] n.地图,图vt.在地图上标示出,绘制地图

    March [ma:t5] n.三月

    march [ma:t5] v./n.行军,前进;游行示威;进行曲;进展

    margin ['ma:d9in] n.页边空白;差额;余地,余裕;边,边缘

    marine [m4'ri:n] n.海军陆战队士兵a.海(洋)的;海军(事)的

    mark [ma:k] n.痕迹;记号;分数vt.标明;纪念;打分

    market ['ma:kit] n.市场,集市,股市;行情,销路vt.销售

    marriage ['m1rid9] n.结婚,婚姻,婚礼

    married ['m1rid] a.已婚的,婚姻的

    marry ['m1ri] v.娶,嫁,和…结婚;为…证婚,主持婚礼

    marvellous ['ma:v4l4s] 见marvelous

    marvelous ['ma:vil4s] a.奇迹般的,惊人的,了不起的

    Marxist ['ma:ksist] a.马克思主义的n.马克思主义者

    mask [ma:sk] n.面具,口罩;伪装vt.用面具遮住;掩饰

    mass [m1s] n.堆;大量[pl.]群众a.大规模的v.集中

    massive ['m1siv] a.大的,大而重的,大块的;大规模的

    master ['ma:st4] n.(男)主人;大师[M-]硕士vt.精通a.精通的

    mat [m1t] n.席子,垫子

    match [m1t5] n.比赛;对手;匹配;火柴v.相配,相称

    mate [mAit] n.伙伴,同事;配偶;大副v.(使)交配

    material [m4'ti4ri4l] n.材(原;资)料a.物质的;肉体的;重要的

    math [m17] 见mathematics

    mathematical [`m174'm1tik4l] a.数学(上)的

    mathematics [`m174'm1tiks] n.数学

    maths [m17s] 见mathematics

    matter ['mAit4] n.事情,情况;物质,物品vi.要紧

    mature [m4'tju4] a.(成)熟的;成年人的;慎重的v.(使)成熟

    maximum ['m1ksim4m] a.最高(大)的,顶点的n.最大(限度),顶点

    May [mAi] n.五月

    may [mAi] aux.v.可能,或许;可以;祝,愿

    maybe ['mAibi:] ad.大概,也许

    mayor ['mA4] n.市长

    me [mi:, mi] pron.[I的宾格]我

    meal [mi:l] n.膳食,一餐,一顿(饭);进餐,进餐时间

    mean [mi:n] vt.意思是;意欲vi.特意a.吝啬的;平均的

    meaning ['mi:ni6] n.意义,意思,含义;目的,重要性

    means [mi:nz] n.方法,手段,工具;金钱,财产

    meantime ['mi:nt2im] ad./n.其时,其间

    meanwhile ['mi:n'w2il] ad./n.与此同时

    measure ['mA94] n.分量,尺寸;量具;测量v.测量;衡量

    measurement ['mA94m4nt] n.衡量,测量[pl.]尺寸,大小

    meat [mi:t] n.肉

    mechanic [mi'k1nik] n.技工[-s]力学,机械学[pl.]过程,细节

    mechanical [mi'k1nik4l] a.机械(制造)的;力学的;呆板的

    mechanism ['mAk4niz4m] n.机械装置;机制,机理;办法,途径

    medal ['mAdl] n.奖牌,奖章,勋章

    media ['mi:di4] n.新闻媒介,传播媒介

    medical ['mAdik4l] a.医学的,医疗的

    medicine ['mAdisin] n.内服药;医学

    medium ['mi:di4m] a.中等的n.媒介物;新闻媒介;手段,工具

    meet [mi:t] vt.遇见;见面;满足vi.相遇;开会n.运动会

    meeting ['mi:ti6] n.会议,集会;会合,相会;运动会

    melt [mAlt] v.(使)融化;(使)消散,(使)逐渐消失

    member ['mAmb4] n.成员,会员

    membership ['mAmb45ip] n.会员身份,会籍;全体会员,会员数

    memorial [mi'm3:ri4l] a.纪念的,悼念的n.纪念碑(堂,仪式)

    memory ['mAm4ri] n.记忆(力);回忆;纪念;存储(器)

    mend [mAnd] vt.修理,修补vi.恢复健康,痊愈

    mental ['mAntl] a.精神的,心理的;精神病的;智力的

    mention ['mAn54n] vt./n.提及,说起

    menu ['mAnju:] n.菜单

    merchant ['m4:t54nt] n.商人

    mercy ['m4:si] n.慈悲,仁慈,宽容;恩惠,幸运

    mere [mi4] a.仅仅的,只不过的;纯粹的

    merely ['mi4li] ad.仅仅,只不过

    merit ['mArit] n.优点,价值;功绩,成绩vt.值得

    merry ['mAri] a.欢乐的,愉快的,快乐的

    mess [mAs] n.脏乱状态;困境vt.弄糟,弄脏,搞乱

    message ['mAsid9] n.信息,便条,口信;启示,要旨,寓意

    metal ['mAtl] n.金属

    meter ['mi:t4] n.计,表,仪表;米vt.用仪表测量

    method ['mA74d] n.方法,办法;秩序,条理

    metre ['mi:t4] 见meter n.米

    metric ['mAtrik] a.公制的,米制的

    microphone ['m2ikr4f4un] n.扩音器,麦克风,话筒

    microscope ['m2ikr4sk4up] n.显微镜

    midday ['middAi] n.正午

    middle ['midl] n.中部,中间a.中部的,中间的

    midnight ['midn2it] n.午夜

    might [m2it] aux.v.[may的过去式];可能n.力量;权势

    mild [m2ild] a.温和的,温柔的;温暖的;轻微的

    mile [m2il] n.英里

    military ['milit4ri] a.军事(用)的n.[the~]军队,武装力量

    milk [milk] n.乳,牛奶vt.挤(奶)

    mill [mil] n.磨坊,碾磨机;制造厂,工厂vt.磨,碾

    millimeter ['mili`mi:t4] n.毫米

    millimetre ['mili`mi:t4] 见millimeter

    million ['milj4n] num.百万,百万个n.[pl.]许多,无数

    mind [m2ind] n.头脑;智力;想法v.介意;注意;照料

    mine [m2in] pron.我的n.矿;地(水)雷v.采矿;布雷

    mineral ['min4r4l] n.矿物,矿石,矿嘲质

    minimum ['minim4m] a.最低的,最小的n.最低限度,最少量

    minister ['minist4] n.部长,大臣;公使,外交使节;牧师

    ministry ['ministri] n.(政府的)部

    minor ['m2in4] a.较小的;次要的n.未成年人vi.副修

    minority [m2i'n3riti] n.少数,少数派;少数民族

    minus ['m2in4s] prep.减(去)n.负数;减号a.负的,减去的

    minute ['minit, m2i'nju:t] n.分钟;片刻;立刻[pl.]会议记录a.微小的

    miracle ['mir4kl] n.奇迹,令人惊奇的人(或事)

    mirror ['mir4] n.镜vt.反映,反射,映照

    miserable ['miz4r4b4l] a.痛苦的,悲惨的,可怜的;令人难受的

    mislead [mis'li:d] vt.使误解;把…带错路;把…带坏

    miss [mis] n.小姐v.未击中,未达到;未赶上;惦念

    missile ['mis2il] n.导弹,飞弹;投射物

    missing ['misi6] a.缺掉的,失踪的,找不到的

    mission ['mi54n] n.使命,任务,天职;代表团,使团

    mist [mist] n.薄雾v.(使)蒙上薄雾,(使)模糊

    mistake [mis'tAik] n.错误,过失vt.误解,弄错;误认为

    mister ['mist4] n.先生

    misunderstand [`mis8nd4'st1nd] vt.误解,误会

    mix [miks] vt.配制;混淆vi.相混合;交往n.混合(物)

    mixture ['mikst54] n.混合;混合物

    mobile ['m4ub2il,'m4ubil] a.可动的;流动的;多变的n.移动电话

    mode [m4ud] n.方式样式,风格

    model ['m3dl] n.模型;模特儿a.模范的vt.模仿vi.展示

    moderate ['m3d4rit] a.一般的;温和的v.(使)和缓n.温和派

    modern ['m3d4n] a.现代的,新式的

    modest ['m3dist] a.谦虚的;适度的;羞怯的

    modify ['m3dif2i] vt.修改,更改;(语法上)修饰

    moist [m3ist] a.潮湿的,湿润的

    moisture ['m3ist54] n.潮湿,湿气

    mold [m4uld] n.霉(菌);模型;性格vt.模制,塑造成

    molecule ['m3likju:l] n.分子

    moment ['m4um4nt] n.片刻,瞬间,时刻;机会,时机

    Monday ['m8ndi] n.星期一

    money ['m8ni] n.钱,货币,金钱

    monitor ['m3nit4] vt.监听(视;测)n.检测器;显示器;班长

    monkey ['m86ki] n.猴子

    month [m8n7] n.月,一个月的时间

    monthly ['m8n7li] a.每月的,每月一次的n.月刊

    monument ['m3njum4nt] n.纪念碑,纪念馆;历史遗迹

    mood [mu:d] n.心情,情绪;(动词的)语气

    moon [mu:n] n.月球,月亮;卫星

    moral ['m3r4l] a.道德的,有道德的n.[pl.]道德;寓意

    more [m3:r] ad.更(多)a.更多(大)的n.更多的人(或物)

    moreover [m3:'r4uv4] ad.而且再者,此外

    morning ['m3:ni6] n.早晨,上午

    mosquito [m4s'ki:t4u] n.蚊子

    most [m4ust] ad.最;十分a.最多的;大部分的n.大多数

    mostly ['m4ustli] ad.几乎全部地,主要地

    mother ['m804] n.母亲,妈妈

    motion ['m4u54n] n.(物体)运动;动作;提议v.打手势,示意

    motivate ['m4utivAit] vt.作为…的动机,激励,激发

    motive ['m4utiv] n.动机,动因,目的

    motor ['m4ut4] n.发动机,电动机

    mould [m4uld] 见mold

    mount [m2unt] vt.登上;发起vi.增长n.[M-]山,峰

    mountain ['m2untin] n.山;[pl.]山脉

    mouse [m2us] n.鼠;鼠标

    mouth [m2u7] n.嘴,口

    move [mu:v] v.搬;动摇;感动n.动作;移动,搬家

    movement ['mu:vm4nt] n.运动,动作;进展[pl.]行动;乐章

    movie ['mu:vi] n.电影,影片[the pl.]电影院,电影业

    much [m8t5] ad.十分;a./ n.多(的),大量(的)

    mud [m8d] n.泥,泥浆

    mug [m8g] n.大杯vt.对…行凶抢劫

    multiple ['m8ltip4l] a.复合的,多重的,多种多样的n.倍数

    multiply ['m8ltipl2i] v.(使)增加,(使)繁殖;乘,(使)相乘

    murder ['m4:d4] vt./n.谋杀,凶杀

    muscle ['m8s4l] n.肌肉,体力;力量,实力

    museum [mju(:)'zi4m] n.博物馆

    mushroom ['m85ru:m] n.蘑菇vi.迅速成长(或发展)

    music ['mju:zik] n.音乐,乐曲

    musical ['mju:zik4l] a.音乐的,悦耳的;爱好音乐的n.音乐喜剧片

    musician [mju(:)'zi54n] n.音乐家,乐师

    must [m8st] aux.v.必须,应该;一定n.必须做的事

    mutual ['mju:t5u4l] 相互的,彼此的;共同的,共有的

    my [m2i] pron.[I的所有格]我的

    myself [m2i'sAlf] pron.[反身代词]我自己;我亲自

    mysterious [mi'sti4ri4s] a.神秘的,难以理解的;诡秘的

    mystery ['mist4ri] n.神秘(性),神秘的人(或事物)

    myth [mi7] n.杜撰出来的人(或事物);神话

    nail [nAil] n.钉子,钉状物;指甲vt.钉,钉牢

    naked ['nAikid] a.裸露的;赤裸裸的,无遮蔽的

    name ['nAim] n.名字;名声vt.取名;提名;列举

    namely ['nAimli] ad.即,也就是

    narrow ['n1r4u] a.狭窄(隘)的;勉强的v.(使)变窄;压缩

    nation ['nAi54n] n.国家,民族

    national ['n154n(4)l] a.国家的,全国的;民族的n.公民

    nationality [`n154'n1l4ti] n.国籍,民族

    native ['nAitiv] a.出生地的n.土生土长者,本地(国)人

    natural ['n1t54r4l] a.自然(界)的,正常的;天赋的;天然的

    naturally ['n1t54r4li] ad.当然,自然;天然地,天生地

    nature ['nAit54] n.大自然;天性,性格;性质,类型

    naval ['nAiv4l] a.海军的

    navigation [`n1vi'gAi54n] n.航行(学),航海(术),航空(术);导航

    navy ['nAivi] n.海军

    near [ni4] ad.在近处v./prep.靠(接)近a.接(亲)近的

    nearby ['ni4b2i] a.附近的ad.在附近

    nearly ['ni4li] ad.几乎,差不多

    neat [ni:t] a.(爱)整洁的;利索的,简洁的;纯的

    necessarily ['nAsis4rili] ad.必要地,必需地;必定地,必然地

    necessary ['nAsis4ri] a.必要的;必然的n.[pl.]必需品

    necessity [ni'sAsiti] n.必需品;必要(性),(迫切)需要

    neck [nAk] n.颈,脖子;(衣服的)领圈,领口

    need [ni:d] vt.需要;缺少aux.v.必须n.需要;贫困

    needle ['ni:dl] n.针,针状物

    negative ['nAg4tiv] a.否定的;消极的;负的n.底片;负数

    neglect [ni'glAkt] vt.忽视,忽略;疏忽,玩忽n.疏忽,玩忽

    negotiate [ni'g4u5iAit] v.洽谈,协商;谈判;顺利通过,成功越过

    Negro ['ni:gr4u] n.黑人

    neighbor ['nAib4] n.邻居;邻近的人(或物),邻国

    neighborhood ['nAib4hud] n.四邻,街坊;邻近地区,附近

    neighbour ['nAib4] 见neighbor

    neighbourhood ['nAib4hud] 见neighborhood

    neither ['n2i04, 'ni:04] pron.(两者)无一个ad.也不a.两者皆非的

    nephew ['nAvju:, 'nAfju:] n.侄子,外甥

    nerve [n4:v] n.神经;勇气,胆量

    nervous ['n4:v4s] a.神经紧张的;神经系统的,神经性的

    nest [nAst] n.巢,窝vi.筑巢

    net [nAt] n.网(状系统)vt.净得,净赚a.净的,纯的

    network ['nAtw4:k] n.网状物(系统);广播(电视)网;网络

    neutral ['nju:tr4l] a.中立的,不偏不倚的;中性的

    never ['nAv4] ad.从不,永不;决不,千万不

    nevertheless [`nAv404'lAs] ad.仍然,然而,不过

    new [nju:] a.新的,新出现的,新生产的;生疏的

    news [nju:z] n.新闻,消息

    newspaper ['nju:s`pAip4] n.报纸

    next [nAkst] a.紧接在后的;紧邻的ad.然后;次于

    nice ['n2is] a.好的,可爱的;友好的;细致的

    niece [ni:s] n.侄女,甥女

    night [n2it] n.夜,夜晚

    nightmare ['n2itmA4] n.恶梦;可怕的事物,无法摆脱的恐惧

    nine [n2in] num.九,九个

    nineteen ['n2in'ti:n] num.十九,十九个

    ninety ['n2inti] num.九十,九十个

    ninth [n2in7] num.第九n.九分之一

    nitrogen ['n2itr4d94n] n.氮

    no [n4u] ad.不,不是,没有a.没有的;不许的

    noble ['n4ub4l] a.高尚的,宏伟的;贵族的,高贵的n.贵族

    nobody ['n4ub4di] pron.没有人,无人n.无足轻重的人

    nod [n3d] n.点头vt.点(头)vi.点头同意;瞌睡

    noise [n3iz] n.声音,响声;喧哗声,噪声

    noisy ['n3izi] a.嘈杂的,喧闹的

    none [n8n] pron.没有一人(或物)ad.毫不,毫无

    nonsense ['n3ns4ns] n.胡说,废话;冒失(或轻浮)的行动

    noodle ['nu:dl] n.面条

    noon [nu:n] n.正午,中午

    nor [n3:] conj./ad.也不,也没有

    normal ['n3:m4l] a.正常的,平常的;正规的,规范的

    normally ['n3:m4li] ad.通常,正常地

    north [n3:7] n.北(方,部)a.北方(部)的ad.向北方

    northeast [`n3:7'i:st] n.东北(方,部)a.东北(部)的ad.向东北

    northern ['n3:04n] a.北方的,北部的

    northwest [`n3:7'wAst] n.西北(方,部)a.西北(部)的ad.向西北

    nose [n4uz] n.鼻子;鼻状物,前端突出部vt.嗅(探)出

    not [n3t] ad.不,没,不是

    note [n4ut] n.便条;笔记;音符;钞票vt.注意;记录

    notebook ['n4utbuk] n.笔记簿

    nothing ['n87i6] pron.没有东西(事情)n.无关紧要的人(或事)

    notice ['n4utis] vt.注意到,察觉到n.注意,察觉;通知

    noticeable ['n4utis4b4l] a.显而易见的

    notify ['n4utif2i] vt.通知,告知,报告

    notion ['n4u54n] n.概念,观念;意图,想法,(怪)念头

    noun [n2un] n.名词

    novel ['n3v4l] n.(长篇)小说a.新颖的,新奇的

    November [n4u'vAmb4] n.十一月

    now [n2u] ad.(到)现在,如今;这时候;马上

    nowadays ['n2u4dAiz] ad.现今,现在

    nowhere ['n4uhwe4] ad.任何地方都不

    nuclear ['nju:kli4] a.核子的,核能的,核武器的;核心的

    nucleus ['nju:kli4s] n.(原子)核;核心

    nuisance ['nju:s4ns] n.令人讨厌的人(东西或行为等)

    number ['n8mb4] n.数字;号码[常略作No.]号vt.编号

    numerous ['nju:m4r4s] a.众多的,许多的

    nurse [n4:s] n.护士,保姆,保育员vt.护理,照料

    nursery ['n4:s4ri] n.托儿所,保育室;苗圃

    nut [n8t] n.干果,果仁,坚果;螺母,螺帽

    nylon ['n2il3n] n.尼龙

    obey [4'bAi] v.服从,听从

    object ['3bd9ikt` 4b'd9Akt] n.物体;客体;目的;宾语vi.反对

    objection [4b'd9Ak54n] n.反对,异议;反对的理由

    objective [3b'd9Aktiv] n.目标,目的a.客观的,不带偏见的

    obligation [`3bli'gAi54n] n.义务,责任

    oblige [4'bl2id9] vt.迫使;施恩于,帮…的忙;使感激

    observation [`3bz4'vAi54n] n.观察;评论[pl.]观察资料;观察力

    observe [4b'z4:v] vt.注意到;观察;评论;遵守,奉行

    observer [4b'z4:v4] n.观察者,观察员

    obstacle ['3bst4kl] n.障碍(物),妨碍

    obtain [4b'tAin] vt.获得,得到vi.通用,流行,存在

    obvious ['3bvi4s] a.显然的,明显的

    occasion [4'kAi94n] n.时刻,场合;盛会;时机;起因vt.引起

    occasional [4'kAi94n4l] a.偶尔的,间或发生的

    occupation [`3kju'pAi54n] n.工作,职业;从事的活动,消遣;占领

    occupy ['3kjup2i] vt.占,占用,占领;使忙碌,使从事

    occur [4'k4:] vi.发生,出现,存在(to)被想起(到)

    occurrence [4'k8r4ns] n.发生的事情,事件;发生,出现

    ocean ['4u54n] n.洋,海洋;[pl.]大量,许多

    o'clock [4'kl3k] ad.…点钟

    October [3k't4ub4] n.十月

    odd [3d] a.奇特的;临时的;奇数的;n.[pl.]机会

    of [4v, 4, 3v] prep.…的;由…制成的;关于;由于

    off [3(:)f] ad.…掉(下);离开;停止;休息a.休息的

    offence [4'fAns] 见offense

    offend [4'fAnd] vt.冒犯,得罪,伤害;使厌恶;违犯,违反

    offense [4'fAns] n.犯规,违法行为;冒犯,得罪

    offensive [4'fAnsiv] a.冒犯的,使人不快的;进攻的n.进攻,攻势

    offer ['3f4] vt.给予,提供;提议n.提供,提议;报价

    office ['3fis] n.办公室;处,所,局;官职;[-s]服务

    officer ['3fis4] n.军官,警官;官员,高级职员

    official [4'fi54l] n.官员,行政人员,高级职员a.官员(方)的

    often ['3(:)fn] ad.常常,经常,通常

    oil [3il] n.油;石油;油画vt.加润滑油,涂油

    okay [4u'kAi] a./ad.可以,不错,很好int.行,好

    old [4uld] a.老的;过时的;以前的;老练的

    omit [4u'mit] vt.省略,删节;遗漏,疏忽

    on [3n] prep.在…上;向;处于;在ad.上;向前

    once [w8ns] ad.一次;曾经,一度conj.一旦…(就…)

    at once [4t 'w8ns] 马上,立刻;同时,一起

    one [w8n] num.一pron.一个(人)a.一个的;一体的

    oneself [w8n'sAlf] pron.[反身代词]自己;亲自,本人

    onion ['8nj4n] n.洋葱,洋葱类植物

    only ['4unli] ad.只;反而a.唯一的;最好的conj.可是

    onto ['3ntu, -t4] prep.到…上,向…之上

    open ['4up4n] a.开的,开放的,公开的v.开;开始;开放

    opening ['4up4ni6] n.口子,洞,孔;开端;空缺a.开(始)的

    opera ['3p4r4] n.歌剧

    operate ['3p4rAit] vi.运转;动手术;起作用vt.操作;经营

    operation [`3p4'rAi54n] n.操作,经营;手术;(军事)行动;运算

    operational [`3p4'rAi54nl] a.运转的,即可使用的;操作上的

    operator ['3p4rAit4] n.话务员,报务员;操作员

    opinion [4'pinj4n] n.意见,看法,主张

    opponent [4'p4un4nt] n.敌手,对手;反对者

    opportunity [`3p4'tju:niti] n.机会,时机

    oppose [4'p4uz] vt.反对,反抗

    opposite ['3p4zit] prep./ad.在对面a.对面的n.对立面

    optical ['3ptik4l] a.光(学)的;眼的,视力的;视觉的

    optimistic [`3pti'mistik] a.乐观(主义)的

    option ['3p54n] n.选择(权);可选择的事物(或人),选课

    optional ['3p54n4l] a.可以任选的,非强制的

    or [3:, 4] conj.或,或者;或者说;否则,要不然

    oral ['3:r4l] a.口头的,口的

    orange ['3rind9] n.橙,柑,橘a.橙色的

    orbit ['3:bit] n.轨道v.(绕…)作轨道运行

    orchestra ['3:kistr4] n.管弦乐队

    order ['3:d4] n.顺序;定购;秩序;命令vt.命令;定购

    orderly ['3:d4li] a.整齐的,有秩序的

    ordinary ['3:din4ri] a.通常的,普通的;平庸的,平淡的

    ore [3:] n.矿,矿石

    organ ['3:g4n] n.器官;风琴;机构;新闻媒介,宣传工具

    organic [3:'g1nik] a.有机(体)的,有机物的

    organisation [`3:g4n2i'zAi54n] 见organization

    organise ['3:g4nn2iz] 见organize

    organism ['3:g4niz4m] n.生物,有机体;机体,有机组织

    organization [`3:g4n2i'zAi54n] n.团体,机构;组织

    organize ['3:g4n2iz] vt.组织,把…编组;使有条理

    origin ['3rid9in] n.起源,来源,起因[常pl.]出身,血统

    original [4'rid94n4l] a.原来的;独创的;原版的n.原件,原作

    other ['804] a.别的;其余的pron.另一个人(或物)

    otherwise ['804w2iz] conj.否则ad.否则;除此以外

    ought to ['3:t t4] aux.v.应当,应该

    ounce [2uns] n.盎司

    our ['2u4] pron.[we的所有格]我们的

    ours ['2u4z] pron.[we的物主代词]我们的(所有物)

    ourselves [2u4'sAlvz] pron.[反身代词]我们自己;我们亲自

    out [2ut] ad.出,向外;在外;出现;完;过时

    outcome ['2utk8m] n.结果

    outdoor [`2ut'd3:] a./ad./n.[-s](在)户(野)外(的)

    outer ['2ut4] a.外面(表)的;远离中心的,外层的

    outlet ['2utlAt] n.出口(路);(感情等)发泄途径等

    outline ['2utl2in] n.提纲;外形,略图vt.概述;描…外形

    outlook ['2utluk] n.观点,见解;展望,前景

    output ['2utput] n.产量;输出,输出功率vt.输出(信息等)

    outset ['2utsAt] n.开始,开端

    outside ['2ut's2id] prep./n./ad./a.(在,向)的外面(的)

    outstanding [2ut'st1ndi6] a.突(杰)出的,显著的;未解决的

    outward ['2utw4d] a.外表(面)的,向外的ad.[-(s)]向外

    oval ['4uv4l] n.椭圆形a.椭圆形的

    oven ['8vn] n.烤箱,炉

    over ['4uv4] prep.在…的上;关于ad.颠倒地a.结束的

    overall ['4uv4r3:l] a.全面(部)的ad.总的来说n.[pl.]工作服

    overcoat ['4uv4k4ut] n.外套,大衣

    overcome [`4uv4'k8m] vt.战胜,克服;(感情等)压倒,使受不了

    overhead ['4uv4`hAd] ad./a.在头顶上(的)n.[pl.]管理费用

    overlook [`4uv4'luk] vt.忽视,忽略;宽恕,宽容;俯瞰,俯视

    overnight [`4uv4'n2it] ad./a.(在)整夜(的);突然(的)

    overseas [`4uv4'si:z] ad./a.(在,向)海(国)外(的)

    overtake [`4uv4'tAik] vt.追上,超过;突然降临于,意外地碰上

    owe [4u] vt.欠;应该把…归功于;感激,感恩

    owing ['4ui6] a.应付的,未付的

    owing to ['4ui6 tu:] 由于,因为

    own [4un] a.自己的vt.有,拥有

    owner ['4un4] n.物主,所有人

    ownership ['4un45ip] n.所有(权),所有制

    ox [3ks] n.牛

    oxygen ['3ksid94n] n.氧,氧气

    pace [pAis] n.(一)步;速度,节奏vi.踱步

    pack [p1k] v.捆扎,打包;塞满 n.包,(一)群,(一)副

    package ['p1kid9] n.包装;一揽子计划等vt.打包;包装

    packet ['p1kit] n.小包,小盒

    pad [p1d] n.垫;便笺本vt.填塞vi (放轻脚步)走

    page [pAid9] n.页,张vt.(通过扩音器、传呼机等)呼叫

    pain [pAin] n.疼痛;痛苦[pl.]辛苦,苦心vt.使痛苦

    painful ['pAinf4l] a.(引起)疼痛的;困难的,令人不快的

    paint [pAint] n.油漆,涂料,颜料v.油漆;绘(画)

    painter ['pAint4] n.画家;油漆匠

    painting ['pAinti6] n.(一幅)画;(绘画)艺术;(上)油漆,油漆业

    pair [pe4] n.一双(对,副);一对夫妇(情侣)v.(使)配对

    palace ['p1lis] n.宫,官殿;豪华住宅,大厦

    pale [pAil] a.苍白的;淡的vi.变得苍白,变得暗淡

    palm [pa:m] n.手掌,掌状物;棕榈树vt.把…藏于手中

    pan [p1n] n.平底锅,盘子

    panel ['p1nl] n.面,板;专门小组;控制板,仪表盘

    panic ['p1nik] n.恐(惊)慌v.(使)恐慌,(使)惊慌失措

    pants [p1nts] n.[pl.]长裤,(宽松的)便裤;内裤

    paper ['pAip4] n.纸;报纸;文件;论文;作业a.纸质的

    parade [p4'rAid] n.游行,检阅v.(使)列队行进,(使)游行

    paragraph ['p1r4gra:f] n.段落

    parallel ['p1r4lAl] n.相似处;平行线;纬线a.平行的;类似的

    parcel ['pa:sl] n.小包,包裹vt.(out)分,分配

    pardon ['pa:d4n] int.对不起,请再说一遍vt./n.饶恕,赦免

    parent ['pe4r4nt] n.父亲,母亲,家长

    park [pa:k] n.公园;停车场v.停放(车辆等)

    parliament ['pa:l4m4nt] n.议会,国会

    part [pa:t] n.部分;零件;作用v.(使)分开ad.部分地

    take part in [`tAik 'pa:t in] 参加,参与

    partial ['pa:54l] a.部分的;偏爱的;偏心的

    participate [pa:'tisipAit] vi.(in)参与,参加

    particle ['pa:tikl] n.微粒,颗粒,粒子;小品词,语助词

    particular [p4'tikjul4] a.特定(别)的;挑剔的;详细的n.[pl.]详情

    particularly [p4'tikjul4li] ad.特别,尤其

    partly ['pa:tli] ad.在一定程度上,部分地,不完全地

    partner ['pa:tn4] n.配偶,搭档;伙伴,合伙人vt.做…的搭档

    party ['pa:ti] n.社交聚会;党,政党;一方,当事人

    pass [pa:s] v.经过;传递;通过;流逝n.通行证;通道

    passage ['p1sid9] n.通道;一段,一节;经过,通过,消逝

    passenger ['p1sind94] n.乘客,旅客

    passion ['p154n] n.激情,热情;酷爱

    passive ['p1siv] a.被动的,消极的

    passport ['pa:sp3:t] n.护照

    past [pa:st] a.以前的prep./ad.经过,过n.过去,往事

    paste [pAist] n.糊,浆糊vt.粘,贴

    pat [p1t] v./n.轻拍(打)a.非常恰当的,适时的

    patch [p1t5] n.补丁;斑;一小块地vt.补,修补

    path [pa:7] n.小路,小径;路线,途径,路径

    patience ['pAi54ns] n.忍耐,耐心

    patient ['pAi54nt] a.忍耐的,有耐心的n.病人

    pattern ['p1t4n] n.型,模式;花样,图案vt.仿制

    pause [p3:z] vi./n.暂停,中止

    paw [p3:] n.爪,爪子v.用爪子抓,用蹄扒

    pay [pAi] v.付款;给予(注意等);付出代价n.工资

    payment ['pAim4nt] n.支付的款项;支付,付款

    pea [pi:] n.豌豆

    peace [pi:s] n.和平,和睦;平静,安宁,安静

    peaceful ['pi:sf4l] a.平静的,安宁的,宁静的;和平的

    peach [pi:t5] n.桃(树)

    peak [pi:k] n.山(顶)峰vi.达到高峰a.最大值的

    pear [pe4] n.梨(树)

    peasant ['pAz4nt] n.农民,小农

    peculiar [pi'kju:li4r] a.奇怪的;特有的,独具的,独特的

    peer [pi4] n.同龄人,同地位的人;贵族vi.仔细看

    pen [pAn] n.钢笔,圆珠笔;围栏vt.把…关在圈中

    penalty ['pAnlti] n.处罚,惩罚,罚金

    pencil ['pAnsl] n.铅笔

    penetrate ['pAnitrAit] v.透(渗)入;刺入,刺穿;洞察,了解

    penny ['pAni] n.便士,分

    pension ['pAn54n] n.养老金,抚恤金vt.发养老金(抚恤金等)

    people ['pi:pl] n.人(们);[the~]人民;民族vt.居住于

    pepper ['pAp4] n.胡椒,胡椒粉vt.在…上撒(胡椒粉等)

    per [p4(:)] prep.每,每一

    perceive [p4'si:v] vt.感知,感觉,察觉;意识到,理解

    percent [p4'sAnt] n.百分之一

    percentage [p4'sAntid9] n.百分比,百分率

    perception [p4'sAp54n] n.感知(能力),觉察(力);观念,看法

    perfect ['p4:fikt, p4'fAkt] a.完美的;完全的;完成时的vt.使完美

    perform [p4'f3:m] v.做,履行,完成;演出,表演

    performance [p4'f3:m4ns] n.演出;履行;表现,工作性能

    perhaps [p4'h1ps] ad.或许,大概,可能

    period ['pi4ri4d] n.(一段)时间,时期;课时;句号

    permanent ['p4:m4n4nt] a.永久(性)的,固定的

    permission [p4'mi54n] n.允许,许可,准许

    permit [p4'mit, 'p4:mit] v.允许;(使)有可能n.许可证,执照

    persist [p4'sist] vi.(in)坚持不懈,执意;持续

    person ['p4:sn] n.人

    personal ['p4:s4n4l] a.个(私)人的;亲自的;针对个人的

    personality [`p4:s4'n1liti] n.人格,个性;人物,名人

    personnel [`p4:s4'nAl] n.[总称]人员,员工;人事部门

    perspective [p4'spAktiv] n.视角,观点;远景;透视画法,透视图

    persuade [p4'swAid] vt.说服,劝服;使相信

    pessimistic [`pAsi'mistik] a.悲观(主义)的

    pet [pAt] n.宠物vt.抚摸,轻抚a.宠爱的

    petrol ['pAtr4l] n.汽油

    petroleum [pi'tr4uli4m] n.石油

    phase [fAiz] n.阶段;方面;相位vt.分阶段实行

    phenomenon [fi'n3m4n4n] n.现象,迹象;非凡的人,特殊的事物

    philosopher [fi'l3s4f4] n.哲学家,哲人

    philosophy [fi'l3s4fi] n.哲学;哲理,人生哲学,见解

    phone [f4un] n.电话,电话机;听筒,耳机v.打电话

    photo ['f4ut4u] 见photograph n.

    photograph ['f4ut4gra:f] n.照片,相片v.拍照

    phrase [frAiz] n.短语,词组,用语vt.表达,叙述

    physical ['fizik4l] a.身体的;物理(学)的;物质的n.体检

    physician [fi'zi54n] n.内科医生

    physicist ['fizisist] n.物理学家

    physics ['fiziks] n.物理,物理学

    piano [pi'1n4u, 'pja:n4u] n.钢琴

    pick [pik] v.挑选,选择;采摘n.镐,鹤嘴锄

    picnic ['piknik] n.野餐vi.去野餐

    picture ['pikt54] n.画,照片;描绘;画面vt.描绘;构想

    pie [p2i] n.馅饼

    piece [pi:s] n.片,块,段,件;断片,碎块vt.拼合(凑)

    pierce [pi4s] v.刺穿,刺破,穿透;穿孔(于),打眼(于)

    pig [pig] n.猪

    pigeon ['pid9in] n.鸽子

    pile [p2il] n.一堆,一叠v.堆积

    pill [pil] n.药丸

    pillar ['pil4] n.柱,支柱;台柱,栋梁

    pillow ['pil4u] n.枕头

    pilot ['p2il4t] n.飞行员vt.驾驶;引航;试用a.试点的

    pin ['pin] n.别针;徽(像)章;钉子,闩vt.固定住

    pinch [pint5] v.捏,掐;夹痛n.捏,掐;微量

    pine [p2in] n.松(树)vi.消瘦,衰弱,憔悴;思念

    pink [pi6k] a.粉红色的,桃红色的n.粉红色,桃红色

    pint [p2int] n.品脱

    pioneer [`p2i4'ni4] n.先驱者,创始人;开拓者vt.开拓(创)

    pipe [p2ip] n.管子;烟斗[pl.]管乐器vt.用管道输送

    pit [pit] n.地洞,坑;煤矿(井)vt.使有坑(凹陷)

    pitch [pit5] n.球场;强度;音高;沥青v.扔;猛然倒下

    pity ['piti] n.同情,怜悯;遗憾vt.同情,怜悯

    place [plAis] n.地方;职位;名次vt.放置;任命

    plain [plAin] a.清晰的;简单的;坦率的n.平原

    plan [pl1n] n.计划;平面图,示意图v.(制订)计划

    plane [plAin] n.飞机;平面a.平的,平坦的

    planet ['pl1nit] n.行星

    plant [pla:nt] n.植物;工厂;间谍vt.种,植;放置

    plantation [pl1n'tAi54n] n.种植园,人工林

    plastic ['pl1stik] n.[pl.]塑料(制品);信用卡a.塑料的

    plate [plAit] n.盘子;金属牌;平板,薄板vt.镀

    platform ['pl1tf3:m] n.(平)台,讲台;站台;纲领,宣言

    play [plAi] v.玩,打(球等);播放n.戏剧;游戏,比赛

    playground ['plAigr2und] n.(学校的)操场,(儿童)游乐场

    pleasant ['plAz4nt] a.舒适的,令人愉快的,讨人喜欢的

    please [pli:z] ad.请vt.使高兴vi.愿意,认为合适

    pleasure ['plA94] n.高兴,满足;令人高兴的事物,乐事

    pledge [plAd9] n.保证,誓言vt.保证,许诺

    plentiful ['plAntif4l] a.丰富的,充足的,大量的

    plenty ['plAnti] n.丰富,充足,大量

    plot [pl3t] n.故事情节;密谋;小块土地v.密谋;绘图

    plough [pl2u] 见plow

    plow [pl2u] n.犁,犁形工具v.犁,耕

    plug [pl8g] n.插头,插座;塞子,栓vt.塞住

    plunge [pl8nd9] v./n.(纵身)投入(水);猛冲;猛跌,骤降

    plural ['plu4r4l] a.复数的n.复数

    plus [pl8s] prep.加(上)n.加(正)号;有利因素a.正的

    pocket ['p3kit] n.衣袋,小袋;钱vt.装入袋内a.袖珍的

    poem ['p4uim] n.诗

    poet ['p4uit] n.诗人

    poetry ['p4uitri] n.诗篇,诗歌,诗集

    point [p3int] n.要点,观点;点;时刻v.指,指明

    poison ['p3iz4n] n.毒物(药)vt.使中毒,毒害

    poisonous ['p3iz4n4s] a.有毒的;恶毒的,刻毒的

    pole [p4ul] n.柱,杆;地极,磁极,电极

    police [p4'li:s] n.[the~]警察部门,警方;警察

    policeman [p4'li:sm4n] n.警察

    policy ['p3l4si] n.政策,方针;保险单

    polish ['p4uli5] vt.磨光,擦亮;修改,润色n.上光蜡

    polite [p4'l2it] a.有礼貌的,客气的;有教养的

    political [p4'litik4l] a.政治的,政治上的;政党的,党派的

    politician [`p3li'ti54n] n.政治家,政客

    politics ['p3litiks] n.政治,政治学;政纲,政见

    poll [p4ul] n.民意测验[pl.]大选vt.民意测验;得票

    pollute [p4'lu:t] vt.弄脏,污染;腐蚀

    pollution [p4'lu:54n] n.污染,污染物

    pond [p3nd] n.池塘

    pool [pu:l] n.水池;一滩;共用物(人员)vt.共用

    poor [pu4] a.穷的;可怜的;贫乏的;低劣的,差的

    pop [p3p] vi.突然出现;发砰的响声n.流行音乐;砰

    popular ['p3pjul4] a.流行的,通俗的,大众的;广受欢迎的

    population [`p3pju'lAi54n] n.人口;(具有共同特点的)一类人

    pork [p3:k] n.猪肉

    port [p3:t] n.港口,口岸

    portable ['p3:t4b4l] a.便于携带的,手提式的,轻便的

    porter ['p3:t4] n.搬运工人;看门人,大楼管理员

    portion ['p3:54n] n.一部分,一份vt.分配,把…分给

    portrait ['p3:trit] n.肖像,画像

    pose [p4uz] vt.造成;陈述vi.摆姿势;装腔作势n.姿势

    position [p4'zi54n] n.位置;地位,职务;姿势;立场vt.安置

    positive ['p3z4tiv] a.确实的;积极的,肯定的;正的,阳性的

    possess [p4'zAs] vt.占有,拥有

    possession [p4'zA54n] n.所有,占有;[pl.]所有物

    possibility [`p3s4'biliti] n.可能(性);可能的事

    possible ['p3s4b(4)l] a.可能的,做得到的;可接受的,合理的

    possibly ['p3s4bli] ad.可能,也许

    post ['p4ust] n.邮政(件);(支)柱;职位vt.邮寄;贴出

    postage ['p4ustid9] n.邮费,邮资

    postcard ['p4ustka:d] n.明信片

    poster ['p4ust4] n.招贴(画),海报,广告

    postman ['p4ustm4n] n.邮递员

    postpone [p4ust'p4un] vt.推迟,延期

    pot [p3t] n.罐,壶,锅

    potato [p4'tAit4u] n.马铃薯

    potential [p4'tAn54l] a.潜在的,可能的n.潜力,潜能

    pound [p2und] n.磅;英镑v.(连续)猛击,捣碎

    pour [p3:r] vt.灌,倒,注vi.倾泻,流出

    poverty ['p3v4ti] n.贫穷,贫困

    powder ['p2ud4] n.粉,粉末

    power ['p2u4] n.权力;(能)力;电力;幂vt.使开动

    powerful ['p2u4f4l] a.强大的,有力的,有权的;强壮(健)的

    practical ['pr1ktik4l] a.实用的;(切合)实际的,有实用价值的

    practically ['pr1ktik4li] ad.几乎,简直;实际上

    practice ['pr1ktis] n.练习;实践v.练习,实习,训练;从事

    practise ['pr1ktis] 见practice v.

    praise [prAiz] v./n.赞扬,表扬,称赞,赞美(的话)

    pray [prAi] v.祈祷,祈求;请求,恳求

    prayer ['prA4] n.祷告,祈祷;祷文(辞);祈求,祈望

    precaution [pri'k3:54n] n.预防,防备,警惕

    preceding [pri(:)'si:di6] a.在先的,在前的,前面的

    precious ['prA54s] a.珍贵的,贵重的

    precise [pri's2is] a.精确的,准确的;严谨的

    precision [pri'si94n] n.精确(性),精密(度)

    predict [pri'dikt] vt.预言,预测,预告

    preface ['prAfis] n.序言,引言,前言

    prefer [pri'f4:] vt.更喜欢,宁愿

    preferable ['prAf4r4bl] a.更可取的,更好的,更合意的

    preference ['prAf4r4ns] n.偏爱,优先(权);偏爱的事物(或人)

    pregnant ['prAgn4nt] a.怀孕的,妊娠的

    prejudice ['prAd94dis] n.偏见,成见vt.使有偏见;损害

    preliminary [pri'limin4ri] a.预备的,初步的n.[pl.]初步做法

    preparation [`prAp4'rAi54n] n.准备(工作),预备;制剂

    prepare [pri'pe4] v.准备,预备

    preposition [`prAp4'zi54n] n.介词

    prescribe [pri'skr2ib] vt.开(药),吩咐用(疗法);指定

    presence ['prAz4ns] n.出席,到场,存在;仪表,仪态

    present [pri'zAnt, 'prAz4nt] a.出席的;现在的n.现在;礼物vt.赠(送)

    presentation [`prAz4n'tAi54n] n.提供;外观;赠送(仪式);报告;表演

    presently ['prAz4ntli] ad.不久,一会儿;现在,目前

    preserve [pri'z4:v] vt.保护,维持;保存,保藏;腌制

    president ['prAzid4nt] n.总统,主席;(大学)校长,董事长

    press [prAs] n.报刊,新闻界;出版(通讯)社v.压;压迫

    pressure ['prA54] n.压(力),压强;压迫vt.迫使,说服

    presumably [pri'zju:m4bli] ad.大概,可能,据推测

    pretend [pri'tAnd] v.假装,装作

    pretty ['priti] ad.相当,很a.漂亮的,俊俏的,标致的

    prevail [pri'vAil] vi.流(盛)行;获胜,占优势;劝说,诱使

    prevent [pri'vAnt] vt.预防,防止

    previous ['pri:vi4s] a.先,前,以前的;(to)在…之前

    price [pr2is] n.价格,价钱;代价vt.定价(或标价)

    pride [pr2id] n.自豪;自尊;骄傲vt.使自豪,使得意

    priest [pri:st] n.神父,牧师

    primarily ['pr2im4r4li, pr2i'mAr4li] ad.主要地,首先

    primary ['pr2im4ri] a.首要的,主要的,基本的;最初(级)的

    prime [pr2im] a.首要的;最好的n.青春;全盛时期

    primitive ['primitiv] a.原始的;简单的n.原(始)人,原始事物

    prince ['prins] n.王子,亲王

    princess [`prin'sAs] n.公主,王妃

    principal ['prins4p4l] a.最重要的n.负责人,校长;资本;主角

    principle ['prins4pl] n.原则,原理,道义;基本信念,信条

    print [print] vt.印刷;冲洗(照片)n.字体;印刷;照片

    prior ['pr2i4] a.优先的,在前的

    priority [pr2i'3riti] n.优先(权),重点;优先考虑的事

    prison ['priz4n] n.监狱

    prisoner ['priz4n4] n.囚徒

    private ['pr2ivit] a.私人的;秘密的;私立(营)的n.士兵

    privilege ['privilid9] n.特权,优惠

    prize [pr2iz] n.奖(金,品)a.第一流的vt.珍视,珍惜

    probable ['pr3b4b4l] a.很可能的,大概的

    probably ['pr3b4bli] ad.大概,或许,很可能

    problem ['pr3bl4m] n.问题,疑难问题;思考题,讨论题

    procedure [pr4'si:d94] n.程序,手续,步骤

    proceed [pr4'si:d] vi.进行下去;(沿特定路线,方向)前进

    process ['pr4usAs] n.过程,进程;工序;(法律)程序vt.处理

    procession [pr4'sA54n] n.队伍,行列

    produce [pr4'dju:s, 'pr3dju:s] vt.生产,产生;显示;制作n.(农)产品

    product ['pr3d8kt] n.产品,产物;乘积

    production [pr4'd8k54n] n.生产,产量;产品,作品;出示,提供

    profession [pr4'fA54n] n.(自由)职业[the~]同行;公开表示

    professional [pr4'fA54n4l] a.职业的,专业的n.自由职业者,专业人员

    professor [pr4'fAs4] n.教授

    profile ['pr4uf2il] n.侧面;人物简介;轮廓vt.为…描绘

    profit ['pr3fit] n.利润,益处vt.有益于,有利于vi.得益

    program ['pr4ugr1m] n.计(规)划;节目(单);程序vt.编程

    programme ['pr4ugr1m] 见program

    progress ['pr4ugrAs, pr4'grAs] n./vi.前进,进步,进展

    progressive [pr4'grAsiv] a.先进的;前进的,渐进的;进行式的

    prohibit [pr4'hibit] vt.禁止,不准

    project ['pr3d9Akt, pr3'd9Akt] n.方案;项目;工程vt.发射,放映;伸出

    prominent ['pr3min4nt] a.突出的,杰出的;突起的,凸出的

    promise ['pr3mis] v.允诺;有希望;有前途n.承诺;希望

    promote [pr4'm4ut] vt.促进,增进,发扬;提升;宣传,推销

    prompt [pr3mpt] vt.推动;提示a.及时的n.提词,提示

    pronoun ['pr4un2un] n.代词

    pronounce [pr4'n2uns] vt.发音;宣布,宣判

    pronunciation [pr4`n8nsi'Ai54n] n.发音,发音方法

    proof [pru:f] n.证据,证明;校样a.耐…的,能防…的

    proper ['pr3p4] a.适合的;正当的;固有的;严格意义上的

    property ['pr3p4ti] n.财产,所有物;房产,物业;性质,性能

    proportion [pr4'p3:54n] n.比例;部分,份儿;均衡,相称

    proportional [pr4'p3:54nl] a.(to)比例的,成比例的

    proposal [pr4'p4uz4l] n.提议,建议;求婚

    propose [pr4'p4uz] v.提议;提名,推荐;打算,计划;求婚

    prospect ['pr3spAkt, pr4s'pAkt] n.前景;景象;有希望的候选人vt.勘探

    prosperity [pr3'spAriti] n.兴旺,繁荣

    prosperous ['pr3sp4r4s] a.繁荣的,兴旺的

    protect [pr4'tAkt] vt.保护,保卫

    protection [pr4'tAk54n] n.保护,防护

    protective [pr4'tAktiv] a.保护的,防护的

    protein ['pr4uti:n] n.蛋白质

    protest [pr4'tAst, 'pr4utAst] n.抗议,反对v.抗议,反对

    proud [pr2ud] a.骄傲的,傲慢的(of)自豪的,得意的

    prove [pru:v] vt.证明,证实vi.结果是,原来是

    provide [pr4'v2id] vt.供给,提供

    provided [pr4'v2idid] conj.假如,若是

    province ['pr3vins] n.省;领域,范围

    provision [pr4'vi94n] n.供应;预备;条款[pl.]给养,口粮

    provoke [pr4'v4uk] vt.对…挑衅,激怒;激起,引起

    psychological [`s2ik4'l3d9ik4l] a.心理(学)的

    pub [p8b] n.酒吧,酒馆

    public ['p8blik] a.公众的;公共的;公开的n.公众,民众

    publication [`p8bli'kAi54n] n.出版,发行;出版;公布,发表

    publicity [p8b'lisiti] n.公众的注意,名声;宣传,宣扬

    publish ['p8bli5] vt.出版,刊印;公布,发表

    pull [pul] v.拉,拖,拔;移动n.拉,拖;拉(引)力

    pulse [p8ls] n.脉搏;脉冲vi.搏动,跳动

    pump [p8mp] n.泵vt.(用泵)抽(水),泵送,打气

    punch [p8nt5] vt.猛击;穿孔n.猛击;冲床;效力

    punctual ['p86ktju4l] a.严守时刻的,准时的,正点的

    punish ['p8ni5] vt.惩罚,处罚

    pupil ['pju:p4l] n.学生,小学生;瞳孔

    purchase ['p4:t54s] vt.买,购买n.购买,购买的物品

    pure [pju4] a.纯(洁,净)的;纯理论的;完全的

    purple ['p4:pl] a.紫的n.紫色

    purpose ['p4:p4s] n.目的,意图;用途;效果

    purse [p4:s] n.钱包,女用小提包

    pursue [p4'sju:] vt.继续,从事;追赶,追踪;追求

    push [pu5] v./n.推,按;推动,促进;催逼

    put [put] vt.放,使处于;表达;提交;记下

    put on [`put'3n] 穿上,戴上;上演;增加(体重)

    put through [`put '7ru:] 为…接通电话,接通(电话)

    put up with [`put '8p wi0] 容忍,忍受

    puzzle ['p8zl] v.(使)迷惑;(使)苦思n.谜;难题

    qualification [`kw3lifi'kAi54n] n.资格(证明),合格证书;限制条件

    qualify ['kw3li`f2i] v.(使)胜任,(使)具有资格,(使)合格

    quality ['kw3liti] n.质(量);品质;性质a.优良(质)的

    quantity ['kw3nt4ti] n.量,数量

    quarrel ['kw3r4l] n.争吵;失和的原因vi.争吵;反对,挑剔

    quarter ['kw3:t4] n.四分之一;一刻钟a.四分之一的vt.四等分

    queen [kwi:n] n.女王,王后

    question ['kwAst5(4)n] n.问题;疑问;难题vt.询问;怀疑

    queue [kju:] n.(人或车的)行列,长队vi.排队(等候)

    quick [kwik] a.快的;灵敏的;性急的ad.快,迅速地

    quiet ['kw2i4t] a.轻声的;安静的n.安静v.(使)安静

    quit [kwit] v.停止,放弃;离开,辞(职)

    quite [kw2it] ad.相当;实际上,确实;完全,十分

    quiz [kwiz] n.智力竞赛;小测验vt.考查,盘问

    quotation [kw4u'tAi54n] n.引文,引语,语录;报价,牌价,行情

    quote [kw4ut] v.引用,援引n.引文;报价[pl.]引号

    rabbit ['r1bit] n.兔子

    race [rAis] n.赛跑;竞争;人种v.参赛;(使)疾走(跑)

    racial ['rAi54l] a.人种的,种族的

    rack [r1k] n.挂架,搁架vt.折磨;使紧张,使努力

    radar ['rAida:] n.雷达

    radiation [`rAidi'Ai54n] n.放射物,辐射能;辐射

    radical ['r1dik4l] a.根(基)本的;激进(派)的n.激进分子

    radio ['rAidi4u] n.无线电(台);收音机v.用无线电传送

    rag [r1g] n.破布,碎布;[pl.]破旧衣服

    rage [rAid9] n.狂怒[the~]时尚vi.狂吹,汹涌;发怒

    raid [rAid] vt./n.(突然)袭击;突入搜捕;劫掠

    rail [rAil] n.栏杆;轨道;铁路vi.咒骂,严厉责备

    railroad ['rAilr4ud] n.铁路

    railway ['rAilwAi] 见railroad

    rain [rAin] n.雨vi.下雨

    rainbow ['rAinb4u] n.虹

    raincoat ['rAink4ut] n.雨衣

    rainy ['rAini] a.下雨的,多雨的

    raise [rAz, rAiz] vt./n.举起;增加;筹集;引起;养育

    rally ['r1li] n.集会;公路汽车赛v.集合;恢复,振作

    range [rAind9] n.一系列;幅度vi.变动;涉及vt.排成行

    rank [r16k] n.衔;阶层[pl.]普通成员;排v.分等级

    rapid ['r1pid] a.快的,迅速的n.[pl.]急流,湍滩

    rare [rA4] a.稀有的;珍奇的;稀薄的;煎得嫩的

    rarely ['rA4li] ad.不常,难得

    rat [r1t] n.鼠

    rate [rAit] n.进度;比率,率vt.评估vi.被评价

    rather ['ra:04] ad.相当,颇有点儿;宁愿;更确切些

    ratio ['rAi5i4u] n.比,比率

    rational ['r154n4l] a.理性的,理智的;合理的

    raw [r3:] a.自然状态的;生的;原始的;未经训练的

    ray [rAi] n.光线,射线

    reach [ri:t5] vt.达到;伸手;达成n.理解力[pl.]流域

    react [ri'1kt] vi.(作出)反应;反对;起化学反应(作用)

    reaction [ri'1k54n] n.反应,反作用;(against)反动,对抗

    read [ri:d] v.读;理解;读数为;读到;写明

    reader ['ri:d4] n.读者;读物,读本

    readily ['rAdili] ad.欣然地;容易地;很快地,立即

    reading ['ri:di6] n.读;朗诵(会);读物;读数

    ready ['rAdi] a.准备就绪的;乐意的;手头现成的

    real [ri4l] a.真的,真正的;真实的,现实的

    realise ['ri4l2iz] 见realize

    realistic [ri4'listik] a.现实的;实际可行的;现实主义的

    reality [ri'1liti] n.现实,实际;真实

    realize ['ri4l2iz] vt.认识,明白;实现,使变为现实

    really ['ri4li] ad.真正地,实际上;很,十分

    realm [rAlm] n.界,领域,范围;王国,国度

    rear [ri4] n./a.后部(面,方)(的)vt.养,种

    reason ['ri:z4n] n.原因;理性v.分析,推论(理);劝告

    reasonable ['riz4n4b4l] a.通情达理的;合理的;公道的;尚好的

    rebel ['rAb4l] n.反叛分子,反对者vi.反叛;反对

    recall [ri'k3(:)l] v.回忆起;召回;收回,撤消

    receipt [ri'si:t] n.发票,收据[pl.]收入,进款;收到

    receive [ri'si:v] vt.收到;受到;接待,接见,欢迎

    receiver [ri'si:v4] n.(电话)听筒;接收器

    recent ['ri:s4nt] a.新近的,近来的

    recently ['ri:s4ntli] ad.最近,新近

    reception [ri'sAp54n] n.招待会;接受;接待;接收效果

    recession [ri'sA54n] n.(经济的)衰退,衰退期

    reckon ['rAk4n] vt.认为,估计;(on)指望;测算

    recognise ['rAk4gn2iz] 见recognize

    recognition [`rAk4g'ni54n] n.识别;确认,认可;赏识,表彰

    recognize ['rAk4gn2iz] vt.认出;确认,认可;赏识,表彰

    recommend [`rAk4'mAnd] vt.推荐;劝告;使受欢迎

    recommendation [`rAk4mAn'dAi54n] n.推荐(信);建议;优点,长处

    record ['rAk3:d, ri'k3:d] n.记录;唱片;履历vt.记录;录下

    recorder [ri'k3:d4] n.录音(像)机;记录装置,记录仪

    recover [ri'k8v4] vi.恢复,痊愈vt.收复;使复原;挽回

    recovery [ri'k8v4ri] n.恢复,痊愈;追回,寻回,收复

    recreation [`rAkri'Ai54n] n.娱乐活动,消遣

    recruit [ri'kru:t] vt.招募,吸收n.新兵,新成员

    red [rAd] a.红色的n.红色,红颜料

    reduce [ri'dju:s] vt.减少,缩小;使降级,使沦落;迫使

    reduction [ri'd8k54n] n.减少,缩小;下降,降低

    refer [ri'f4:] vi.(to)指的是;参考vt.参考;求助于

    reference ['rAf4r4ns] n.提到;查阅;参考书目;推荐信(或人)

    refine [ri'f2in] vt.精炼,精制,提纯;使优美,使完善

    reflect [ri'flAkt] v.反映;反射,映现;深思,反省

    reflection [ri'flAk54n] n.映象,倒影;反射;反映;非议;深思

    reflexion [ri'flAk54n] 见reflection

    reform [ri'f3:m] vt./n.改革(良,造)vi.改正,改过自新

    refresh [ri'frA5] v.(使)振作精神,(使)恢复活力

    refrigerator [ri'frid94rAit4] n.冰箱,冷藏室

    refugee [`rAfju'd9i:] n.难民

    refusal [ri'fju:z4l] n.拒绝

    refuse [ri'fju:z, ri'fju:s] v.拒绝,不接受,不同意n.废物,垃圾

    regard [ri'ga:d] vt.看作;打量;注意n.尊敬[pl.]问候

    regarding [ri'ga:di6] prep.关于

    regardless [ri'ga:dl4s] ad.不顾后果地,不管怎样,无论如何

    region ['ri:d94n] n.地区,地带,区域;范围,幅度

    register ['rAd9ist4] n./vt.登记(表),注册(簿);表示;挂号

    regret [ri'grAt] n.懊悔,遗憾,抱歉

    regular ['rAgjul4] a.规则的;定期的;匀称的;常规的

    regulate ['rAgjulAit] vt.管理,控制;调整,调节

    regulation [`rAgju'lAi54n] n.规章,规则;管理,控制,调节

    reinforce [`ri:in'f3:s] vt.增强,加强,增援

    reject [ri'd9Akt] vt.拒绝;退回,摈弃n.不合格产品

    relate [ri'lAit] vi.有关联;适应vt.使互相关联;讲述

    relation [ri'lAi54n] n.关系,关联;亲属,亲戚

    relationship [ri'lAi54n5ip] n.关系,关联

    relative ['rAl4tiv] n.亲属(戚)a.相对的;比较的;相关的

    relativity [`rAl4'tiviti] n.相对论;相关性

    relax [ri'l1ks] v.放松,(使)松弛;放宽,缓和

    release [ri'li:s] vt./n.释(排)放;解脱;放开;发布(行)

    relevant ['rAl4v4nt] a.有关的,切题的

    reliable [ri'l2i4bl] a.可靠的,可信赖的

    relief [ri'li:f] n.轻松,宽慰;缓解(除);调剂;接替

    relieve [ri'li:v] vt.使轻松(宽慰);缓解;调剂;接替

    religion [ri'lid94n] n.宗教,宗教信仰

    religious [ri'lid94s] a.宗教的;笃信宗教的,虔诚的

    reluctant [ri'l8kt4nt] a.不情愿的,勉强的

    rely [ri'l2i] vi.(on)依靠,依赖;信赖,指望

    remain [ri'mAin] vi.仍然是;留下;剩余n.[pl.]剩余物

    remark [ri'ma:k] v.(评)说;(on)谈(评)论n.话语,谈论

    remarkable [ri'ma:k4bl] a.引人注目的;异常的,非凡的

    remedy ['rAmidi] n.补救办法;药品,治疗法vt.补救;治疗

    remember [ri'mAmb4] v.记得,记住;(to)代…问候

    remind [ri'm2ind] vt.提醒,使想起;使发生联想

    remote [ri'm4ut] a.偏僻的;疏远的;微乎其微的;冷淡的

    removal [ri'mu:v4l] n.除去,消除;移动,搬迁

    remove [ri'mu:v] vt.移开;脱下;去掉;把…免职,开除

    render ['rAnd4] vt.使得,致使;给予,提供;翻译

    renew [ri'nju:] v.继续;(使)更新,恢复;延长有效期

    rent [rAnt] v.租借,租用;出租,出借n.租金,出租

    repair [ri'pe4] n.修理;维修状态vt.修理(补);弥补

    repeat [ri'pi:t] v./n.重复,重说,重做

    repeatedly [ri'pi:tidli] ad.一再,再三,多次地

    repetition [`rApi'ti54n] n.重复,反复

    replace [ri(:)'plAis] vt.代替,取代;更换,调换;放回原处

    replacement [ri'plAism4nt] n.代替,取代;更换;替代的人(或物)

    reply [ri'pl2i] v./n.回答,答复

    report [ri'p3:t] v./n.报告(道);告发;报到;隶属;传闻

    reporter [ri'p3:t4] n.记者

    represent [`rApri'zAnt] vt.代表(理);表示,象征;描绘,表现

    representative [`rApri'zAnt4tiv] n.代表,代理人a.(of)有代表性的

    reproduce [`ri:pr4'dju:s] v.复制,再现;繁殖,生殖

    republic [ri'p8blik] n.共和国,共和政体

    republican [ri'p8blik4n] a./n.共和政体的;[R-]共和党人(的)

    reputation [rApju'tAi54n] n.名气,名声,名誉

    request [ri'kwAst] vt./n.请求,要求

    require [ri'kw2i4] vt.需要;要求,规定

    requirement [ri'kw2i4m4nt] n.要求,必要条件;需要,需要的东西

    rescue ['rAskju:] vt./n.营救,救援

    research [ri's4:t5] n./v.研究,调查

    resemble [ri'zAmb4l] vt.像,类似于

    reservation [`rAz4'vAi54n] n.预订;保留;(印第安人的)居留地

    reserve [ri'z4:v] vt.保留;预订n.储备;矜持;自然保护区

    reservoir ['rAz4vwa:] n.水库,蓄水池;(人才等的)储藏,汇集

    residence ['rAzid4ns] n.住处,住宅;居住,(合法)居住资格

    resident ['rAzid4nt] n.居民;住院医生a.居住的;住校(院)的

    resign [ri'z2in] vi.辞职vt.辞去,放弃;(to)使顺从

    resist [ri'zist] v.抵(反)抗,抵制;抗,耐;拒受…的影响

    resistance [ri'zist4ns] n.反抗,抵制;抵抗力(性);阻力,电阻

    resistant [ri'zist4nt] a.(to)抵抗的,抗…的,耐…的

    resolution [`rAz4'lu:54n] n.正式决定(议);决心(意);解决;分辨率

    resolve [ri'z3lv] vt.解决(答);决定;分解vi./n.决心,决意

    resort [ri'z3:t] vi./n.求助(或凭借)(对象),采用(的办法)

    resource [ri's3:s] n.[pl.]资源,财力;应付办法,谋略

    respect [ri'spAkt] vt./n.尊敬;尊重,重视[pl.]敬意;方面

    respective [ri'spAktiv] a.各自的,各个的,分别的

    respectively [ri'spAktivli] ad.各自地,各个地,分别地

    respond [ri'sp3nd] vi.回答,答复;(to)作出反应,响应

    response [ri'sp3ns] n.回答,答复;反应,响应

    responsibility [`risp3ns4'biliti] n.责任,责任心;职责,义务

    responsible [ri'sp3ns4b4l] a.承担责任的;有责任感的;重要的

    rest [rAst] n.[the~]其余的人(物);休息v.休息;搁

    restaurant ['rAstr3nt,'rAst4r4nt] n.餐馆,饭店

    restless ['rAstl4s] a.焦躁不安的;静不下来的,运动不止的

    restore [ri'st3:] vt.恢复,使回复;修复,整修;归还

    restrain [ri'strAin] vt.阻止,控制;抑制,遏制

    restraint [ri'strAint] n.抑制,限制,克制;约束措施(条件)

    restrict [ri'strikt] vt.限制,约束,限定

    result [ri'z8lt] n.结果;成绩,比分vi.导致;起因于

    resume ['rAzju:mAi] v.(中断后)继续,恢复n.摘要;简历

    retail ['ri:tAil, ri'tAil] n./ v./ ad.零售

    retain [ri'tAin] vt.保留,保持

    retire [ri't2i4] vi.退休(役);退出,撤退;就寝

    retreat [ri'tri:t] vi./n.退却,撤退;规避;隐退(处)

    return [ri't4:n] v.返回;恢复;归还n.返回[pl.]盈利

    reveal [ri'vi:l] vt.揭露,泄露;展现,显示

    revenue ['rAvinju:] n.(大宗的)收入(益);税收,岁入

    reverse [ri'v4:s] v.推翻;颠倒;反向n.反面;逆境a.反向的

    review [ri'vju:] n./vt.审查,回顾;复习;评论;检阅

    revise [ri'v2iz] vt.修订,修改;复习vi.复习

    revolt [ri'v4ult] vi./n.反叛,起义;反抗vt.使厌恶

    revolution [`rAv4'lu:54n] n.革命,大变革;旋转

    revolutionary [`rAv4'lu:54n4ri] a.革命的,革新的n.革命者

    reward [ri'w3:d] n.报答,奖赏;报酬vt.报答,奖励

    rhythm ['ri04m] n.节奏,韵律

    rib [rib] n.肋骨

    ribbon ['rib4n] n.缎带,丝带;(打印机等的)色带

    rice [r2is] n.稻,米,饭

    rich [rit5] a.(丰)富的;浓(郁)的n.[pl.]财富

    rid [rid] vt.使摆脱,解除负担,从…中清除

    ride [r2id] v./n.骑(马),乘(车);骑马(乘车等)旅行

    ridge [rid9] n.脊,山脊;垄,埂,脊状突起

    ridiculous [ri'dikjul4s] a.可笑的,荒谬的

    rifle ['r2ifl] n.步枪

    right [r2it] a./ad.对(的);右(的)int.好n.权利;右

    all right [`3:l'r2it] 令人满意的;(健康)良好的;好,行

    rigid ['rid9id] a.严格的,死板的;刚硬的,僵硬的

    ring [ri6] n.戒指;环;铃声v.包围;打电话;响

    riot ['r2i4t] n.暴(骚)乱;(色彩等)极度丰富vi.聚众闹事

    ripe [r2ip] a.成熟的

    rise [r2iz] vi.升起;起立(床);上涨n.上涨;升高

    risk [risk] n.危险,风险;危险事物(或人)vt.冒险

    rival ['r2iv4l] n.竞争对手a.竞争的vt.竞争;与…匹敌

    river ['riv4] n.河,江,川

    road [r4ud] n.路,道路

    roar [r3:] vt.大声喊出vi./n.咆哮(声);轰鸣

    roast [r4ust] v.烤,炙,烘n.烤肉a.烤(烘)过的

    rob [r3b] vt.抢劫,盗窃;(of)(非法)剥夺

    robot ['r4ub3t] n.机器人

    rock [r3k] n.岩石,石块;摇滚乐v.摇,摇动

    rocket ['r3kit] n.火箭vi.迅速上升,猛涨

    rod [r3d] n.杆,棒

    role [r4ul] n.作用,职责;角色

    roll [r4ul] v.(使)滚动;卷;碾;摇摆n.卷;名单

    roller ['r4ul4] n.滚筒,滚轴

    romantic [r4u'm1ntik] a.浪漫的;传奇性的;不切实际的

    roof [ru:f] n.屋顶,顶部

    room [ru:m] n.房间,室;空间,地方;余地

    root [ru:t] n.根(部);根源[pl.]祖籍v.(使)生根

    rope [r4up] n.绳,索vt.用绳捆(或扎等)

    rose [r4uz] n.玫瑰,蔷薇

    rotate [r4u'tAit] v.(使)旋转,(使)转动;(使)轮流

    rotten ['r3tn] a.腐烂(朽)的;令人不愉快的;糟糕的

    rough [r8f] a.粗糙的;艰难的ad.粗暴地vt.草拟;殴打

    round [r2und] a.圆的ad.在周围prep.大约n.局v.环(绕)

    rouse [r2uz] vt.惊起,唤起,唤醒

    route [ru:t] n.路线,路程

    routine [ru:'ti:n] n.例行公事,惯例a.例行的,常规的

    row [r4u, rou] n.排;划船v.划(船)n./vi.争吵,吵闹

    royal ['r3i4l] a.王室的,皇家的

    rub [r8b] vt.擦,摩擦

    rubber ['r8b4] n.橡胶;橡皮[pl.]胶鞋a.橡胶的

    rubbish ['r8bi5] n.垃圾,废物;荒谬的念头(或建议)

    rude [ru:d] a.粗鲁的,不礼貌的;粗糙的,粗陋的

    rug [r8g] n.(小)地毯

    ruin ['ru(:)in] v./n.(使)毁灭(坏)[pl.]废墟,遗迹

    rule [ru:l] n.规则;惯例;统治v.统治;裁决

    ruler ['ru:l4] n.统治者,支配者;(直)尺

    rumor ['ru:m4] n.传闻,谣言

    rumour ['ru:m4] 见rumor

    run [r8n] vi.跑;运转;竞选;流vt.经营n.跑步

    run out [`r8n '2ut] (of)用完,耗尽;到期,期满

    rural ['ru4r4l] a.农村的

    rush [r85] v.冲;仓促从事;突袭n.冲;匆忙;繁忙时刻

    rust [r8st] n.铁锈v.(使)生锈

    sack [s1k] n.麻袋[the~]解雇;洗劫vt.解雇;洗劫

    sacrifice ['s1krif2is] n./vt.牺牲,舍身;献祭,供奉;祭(品)

    sad [s1d] a.悲哀的;十分糟糕的,令人伤心遗憾的

    saddle ['s1dl] n.鞍;(自行车)座vt.装鞍;使承担任务

    safe [sAif] a.安全的;可靠的;稳健的n.保险箱

    safety ['sAifti] n.安全(设备),保险(装置);安全场所

    sail [sAil] vi.航行vt.驾(船);航行n.帆;航行

    sailor ['sAil4] n.水手,海员

    saint [sAnt, sAint] n.圣徒;圣人;[S-]圣(用于人名等前)

    sake [sAik] n.缘故,理由

    salad ['s1l4d] n.色拉,凉拌菜

    salary ['s1l4ri] n.薪金,薪水

    sale [sAil] n.卖,出售;廉价出售[常pl.]销售额

    for sale [f4 sAil] 待售,供出售

    salesman ['sAilzm4n] n.售货员,推销员

    salt [s3:lt] n.盐(类)vt.腌,盐渍;撒盐于

    same [sAim] a.相同的pron.[the-]同样的人(物)

    sample ['s1mpl, 'sa:mp4l] n.样品,样本vt.抽样(调查);体验

    sanction ['s16k54n] vt.认可n.批准;约束力[pl.]国际制裁

    sand [s1nd] n.沙[pl.]沙滩,沙地vt.用砂纸磨光

    sandwich ['s1nwid9, 's1ndwit5] n.三明治,夹肉面包vt.夹入,挤进

    satellite ['s1t4l2it] n.卫星,人造卫星

    satisfaction [`s1tis'f1k54n] n.满足(意);赔偿(物),补偿(物)

    satisfactory [`s1tis'f1kt4ri] a.令人满意的

    satisfy ['s1tisf2i] vt.使满意;使确信;符合(要求等)

    Saturday ['s1t4di] n.星期六

    sauce [s3:s] n.调味汁,佐料

    saucer ['s3:s4] n.茶托,碟子

    sausage ['s3:sid9] n.香肠,腊肠

    save [sAiv] vt.救;节省;保存vi.储蓄prep.除…之外

    saving ['sAivi6] n.节省,节约;[pl.]储蓄金,存款

    saw [s3:] n.锯,锯床vt.锯

    say [sAi] v.说;表明ad.比如说,大约n.发言权

    scale [skAil] n.规模;等级;比例;刻度;鳞vt.攀登

    scan [sk1n] vt.细看,审视;扫描;浏览n.扫描

    scandal ['sk1ndl] n.丑事,丑闻;流言蜚语;反感,愤慨

    scarce [skA4s, skArs] a.缺乏的,不足的;稀少的,罕见的

    scarcely ['skA4sli] ad.几乎不,简直不;决不;刚刚,才

    scare [ske4] n.惊恐vt.吓,使害怕vi.受惊吓,害怕

    scatter ['sk1t4] vt.撒(播);使散开,驱散vi.分(消)散

    scene [si:n] n.场,镜头,节;地点;景色;舞台;吵闹

    scenery ['si:n4ri] n.风景,景色;舞台布景

    schedule ['5Adju:l] n.时刻表,日程;清单vt.安排,排定

    scheme [ski:m] n.计划,方案;阴谋v.密谋,策划

    scholar ['sk3l4, 'ska-] n.学者;奖学金获得者

    scholarship ['sk3l45ip, 'skal4r-] n.奖学金;学问,学识

    school [sku:l] n.学校,学院;上学,学业;学派

    science ['s2i4ns] n.科学;学科

    scientific [`s2i4n'tifik] a.科学的

    scientist ['s2i4ntist] n.科学家

    scissors ['siz4z] [pl.]n.剪刀

    scold [sk4uld] vt.责骂,训斥

    scope [sk4up] n.范围;余地,机会

    score [sk3:] n.得分;刻痕;二十v.得(分);刻痕于

    scout [sk2ut] n.侦察员(机、舰);童子军vi.侦察

    scrape [skrAip] v.刮,擦n.刮,擦,刮擦声

    scratch [skr1t5] v./n.抓,搔,刮;抓(痕),划(痕)

    scream [skri:m] vi.尖声叫,发出刺耳的声音n.尖叫声

    screen [skri:n] n.屏幕;屏风,帘,纱窗vt.掩蔽;放映

    screw [skru:] n.螺丝(钉)vt.用螺钉固定;拧,拧紧

    script [skript] n.剧本,广播稿;文字体系;笔迹,手迹

    sea [si:] n.海,海洋

    seal [si:l] n.封铅,封条;印;海豹vt.(密)封

    search [s4:t5] n.搜索,寻找,探查

    season ['si:z4n] n.季(节);节期vt.给…调味,加味于

    seat [si:t] n.座位;场所;席位vt.使坐下;容纳

    second ['sAk4nd, si'k3nd] num.第二a.次等的n.秒,瞬间vt.附和

    secondary ['sAk4nd4ri, -dAri] a.次要的,第二的;中等的;从属的

    secret ['si:krit] a.秘密的,机密的n.秘密

    secretary ['sAkr4t4ri, -tAri] n.秘书;书记;部长,大臣

    section ['sAk5(4)n] n.部分;章节;部门,科;截面,剖面

    sector ['sAkt4] n.部门,部分;防御地段,防区;扇形

    secure [si'kju4] a.安全的;牢固的vt.得到;保卫;缚牢

    security [si'kju4riti] n.安全,保障;抵押品;[pl.]证券

    see [si:] v.看(见);参见;会晤;理解;想想

    see off [`si: '3f] 为…送行

    seed [si:d] n.种子[pl.]萌芽,开端,起因

    seek [si:k] vt.寻找,追求;请求(帮助);试图

    seem [si:m] vi.好像,似乎

    segment ['sAgm4nt] n.部分,断片;(橘子等的)瓣

    seize [si:z] vt.抓住,捉住;夺取,占据

    seldom ['sAld4m] ad.很少,不常

    select [si'lAkt] vt.选择,挑选a.精选的;优等的

    selection [si'lAk54n] n.选择,挑选;精选品;可选择的东西

    self [sAlf] n.自己,自我,本身

    selfish ['sAlfi5] a.自私的,利己的

    sell [sAl] v.卖,出售,推销

    sell out [`sAl '2ut] 售完(某种货物),脱销

    semester [si'mAst4] n.学期

    semiconductor [`sAmik4n'd8kt4] 半导体

    seminar ['sAmina:] n.(大学的)研究班,研讨会

    senate ['sAnit] n.参议院,上院

    senator ['sAn4t4] n.参议员

    send [sAnd] vt.送,寄;派遣,打发;发送,发射

    senior ['si:ni4] a.地位高的;年长的n.年长者;毕业班学生

    sense [sAns] n.感官(觉);判断力,见识;意思vt.觉得

    sensible ['sAns4b4l] a.明智的,合情理的

    sensitive ['sAnsitiv] a.敏感的;神经过敏的;易受伤害的

    sentence ['sAnt4ns] n.句子;判决,宣判vt.宣判,判决

    separate ['sAp4rAit] a.分离的;各别的v.使分离;区分;分居

    September [s4p'tAmb4] n.九月

    sequence ['si:kw4ns] n.连续,接续,一连串;次序,顺序

    series ['si4ri:z] n.一系列,连续;丛书,连续剧

    serious ['si4ri4s] a.严重的;重要的;认真的;严肃的

    servant ['s4:v4nt] n.仆人

    serve [s4:v] v.服务(役),任(职);接待;适合;发球

    service ['s4:vis] n.公共设施,公用机构;服务;维修vt.服务

    session ['sA54n] n.会议,一届会期;集会

    set [sAt] n.(一)套a.规定的vt.放,安装vi.落山

    set off [`sAt '3f] 出发,启程;激起,引起

    set out [`sAt 2ut] 动身,起程;开始;摆放;阐明,陈述

    setting ['sAti6] n.环境,背景,布景;调节,设定的位置

    settle ['sAtl] vt.调停;安排;支付vi.定居;(鸟等)飞落

    settlement ['sAtlm4nt] n.解决,协议;居留地

    seven ['sAv4n] num.七,七个

    seventeen [`sAv4n'ti:n] num.十七,十七个

    seventy ['sAv4nti] hum.七十,七十个

    several ['sAv4r4l] a.几个,若干,数个

    severe [si'vi4] a.严重的;严厉的;严峻的;朴素的

    sew [s4u] v.缝(纫)

    sex [sAks] n.性(别)

    sexual ['sAk5u4l] a.性的,两性的;性别的

    shade [5Aid] n.荫,阴凉处;(灯)罩;色度vt.遮蔽

    shadow ['51d4u] n.阴影;影子;阴暗部vt.投影于;跟踪

    shake [5Aik] n./ v.摇动,摇;(使)颤抖,震动

    shall [51l, 54l] aux.v.将(要),会;必须,应该

    shallow ['51l4u] a.浅(薄)的n.[pl.]浅滩,浅水处

    shame [5Aim] n.羞耻;可惜vt.使丢脸;使感到惭愧而

    shape [5Aip] n.外形;状况vt.形成;决定…的进程

    share [5A4] v.分享,分担;分配n.份额[pl.]股份

    sharp [5a:p] a.锋利的;鲜明的;敏锐的ad.[指时刻]整

    shave [5Aiv] vt.剃,刮,刨,削vi./n.修面,刮脸

    she [5i:, 5i] pron.她

    shed [5Ad] vt.脱落;流出;散发;摆脱n.棚屋

    sheep [5i:p] n.(绵)羊;易受人摆布的人

    sheer [5i4] a.十足的;陡峭的ad.陡峭地vi.偏离

    sheet [5i:t] n.被单;薄板;(一)片,(一)张

    shelf [5Alf] n.架子,搁板

    shell [5Al] n.(贝)壳;外壳;炮弹vt.剥壳;炮击

    shelter ['5Alt4] n.掩蔽处;住所;保护vt.庇护vi.躲避

    shield [5i:ld] n.防护物,护罩,盾vt.保护,防护

    shift [5ift] v.转移;转变n.转换,转变;轮班

    shine [52in] vi.照耀;干得出色vt.投光于n.光泽

    ship [5ip] n.船(舶),舰vt.用船运,装运

    shirt [54:t] n.衬衫

    shiver ['5iv4] vi./n.战栗,发抖

    shock [53k, 5ak] n.震动;震惊;休克;电击v.(使)震惊

    shoe [5u:] n.鞋

    shoot [5u:t] v.射击;疾驰;射门,投篮;拍摄n.苗

    shop [53p] n.商店,店铺;车间,工场vi.购物

    shore [53:] n.(海等的)滨,岸vt.(up)支撑,支持

    short [53:t] a.短(矮)的;缺乏ad.简短地n.[pl.]短裤

    shortage ['53:tid9] n.不足,缺少

    shortcoming ['53:t`k8mi6] n.短处,缺点

    shortly ['53:tli] ad.立刻,不久;不耐烦地,简慢地

    shot [53t] n.射;射门,投篮;弹丸;拍摄;注射

    should [5ud, 54d] aux.v.[shall的过去式];应当;可能

    shoulder ['54uld4] n.肩(部)vt.肩负,承担

    shout [52ut] v./n.呼喊,呼叫

    show [54u] v./n.表明;出示;演出,放映;展览(会)

    shower ['52u4] n./v.淋浴(器);阵雨(般落下),倾注

    shrink [5ri6k] vi.起皱,收缩;畏缩vt.使起皱,使收缩

    shrug [5r8g] v./n.耸肩(表示冷漠、怀疑等)

    shut [58t] v.关,闭

    shy [52i] a.怕羞的,腼腆的;胆怯的vi.惊退,畏缩

    sick [sik] a.有病的;恶心的;(of)腻烦的;恼火的

    side [s2id] n.面;方面;一边a.边的vi.站在…的一边

    sideways ['s2idwAiz] ad./a.从(向;在)一边(的);侧身(的)

    sigh [s2i] n.叹息(声)vi.叹息,叹气

    sight [s2it] n.视力;眼界;情景[pl.]名胜vt.看见

    sightseeing ['s2it`si:i6] n.观光,游览

    sign [s2in] n.标记,符号;招牌;迹象v.签(署)

    signal ['sign4l] n.信号;标志v.发信号;标志着a.显著的

    signature ['sign4t54] n.签名,署名,签字

    significance [sig'nifik4ns] n.意义,含义;重要性,重大

    significant [sig'nifik4nt] a.相当数量的;意义重大的;意味深长的

    silence ['s2il4ns] n.寂静;沉默vt.使安静;使沉默

    silent ['s2il4nt] a.寂静的;沉默的;无声的

    silk [silk] n.丝,绸

    silly ['sili] a.傻的,糊涂的

    silver ['silv4] n.银,银器,银币

    similar ['simil4, 'sim4l4] a.相似的,类似的

    similarly ['simil4li] ad.相似地,类似地

    simple ['simp4l] a.简单的;朴素的;单纯的;头脑简单的

    simplicity [sim'plisiti] n.简单,简易;朴素

    simplify ['simplif2i] vt.简化,使简明

    simply ['simpli] ad.简单地;完全,简直;只不过;朴素地

    sin [sin] n.罪,罪孽vi.违犯戒律,犯过失

    since [sins] conj./prep.从…以后;因为ad.后来

    sincere [sin'si4] a.诚挚的,真诚的,诚恳的

    sing [si6] v.唱(歌)

    single ['si6g4l] a.单一的;独身的n.单程票[pl.]单打

    singular ['si6gjul4] a.单数的;非凡的,突出的,奇特的

    sink [si6k] v.陷入,衰退;下沉;降低;掘n.水槽

    sir [s4(:)] n.先生;[S-用于姓名前]…爵士

    sister ['sist4] n.姐,妹

    sit [sit] vi.坐;坐落,被安放vt.使坐,使就座

    site [s2it] n.位置,场所,地点vt.使坐落在,设置

    situation [`sit5u'Ai5(4)n] n.形势,环境,状况;位置,地点

    six [siks] num.六,六个

    sixteen ['siks'ti:n] num.十六,十六个

    sixty ['siksti] num.六十,六十个

    size [s2iz] n.大小,尺寸vt.按大小排列(或分类)

    skate [skAit] n.冰鞋vi.溜冰,滑冰

    sketch [skAt5] n.草图;梗概;素描v.素描;概述

    ski [ski:] n.滑雪板vi.滑雪

    skilful ['skilf4l] 见skillful

    skill [ski:l] n.技能,技巧,手艺;熟巧,能力

    skilled [skild] a.熟练的,有技能的;需要技能的

    skillful ['skilf4l] a.灵巧的,娴熟的

    skim [skim] vt.撇(去);掠过;浏览,略读vi.浏览

    skin [skin] n.皮(肤);毛皮;外皮,外壳vt.剥皮

    skirt [sk4:t] n.裙子;边缘vt.位于…的边缘;绕开

    sky [sk2i] n.天(空)

    slam [sl1m] v.砰地关上(放下);猛烈抨击n.砰的一声

    slap [sl1p] vt./n.掴,掌击,拍;啪的一声(用力)放

    slave [slAiv] n.奴隶,苦工vi.苦干,拼命干

    sleep [sli:p] n./ v.睡(眠)

    sleeve [sli:v] n.袖子

    slender ['slAnd4] a.苗条的,修长的;微薄的,微弱的

    slice [sl2is] n.薄片;一份,部分vt.切(片),削

    slide [sl2id] v.滑动,下滑;悄悄地移动n.滑动,下滑

    slight [sl2it] a.轻微的;纤细的vt./n.轻视,藐视

    slim [slim] a.苗条的;薄的;(机会)少的v.减轻体重

    slip [slip] vi.滑(倒);溜走;跌落vt.悄悄放进n.疏漏

    slippery ['slip4ri] a.滑的;油滑的,狡猾的,不可靠的

    slope [sl4up] n.斜坡,斜面;倾斜,斜度v.(使)倾斜

    slow [sl4u] a.慢的;不忙碌的v.慢下来ad.慢慢地

    small [sm3:l] a.小的;少的;不重要的

    smart [sma:t] a.漂亮的;聪明的;厉害的,剧烈的

    smash [sm15] v.粉碎;狠打;猛冲n.破碎(声);猛击

    smell [smAl] n.气味;嗅觉vi.散发vt.闻到;察觉

    smile [sm2il] n.微笑vi.微笑,露出笑容vt.笑

    smoke [sm4uk] n.烟(尘);抽烟v.冒烟;抽烟;熏制

    smooth [smu:0] a.光滑的,平整的;流畅的vt.弄平;消除

    snake [snAik] n.蛇v.蜿蜒,弯弯曲曲行进

    snap [sn1p] v.喀嚓折断;拍快照n.吧嗒声a.仓卒的

    snow [sn4u] n.雪vi.下雪

    so [s4u] ad.那么,非常;如此conj.所以;以便

    soak [s4uk] v.浸泡;(使)湿透,渗透

    soap [s4up] n.肥皂

    soar [s3:] vi.猛增;高飞,升腾;高涨;屹立

    so-called ['sou 'k3:ld] a.所谓的,号称的

    soccer ['s3k4] n.足球

    social ['s4u54l] a.社会的;交际的,社交的

    socialism ['s4u54liz4m] n.社会主义

    socialist ['s4u54list] n.社会主义者,社会党人a.社会主义的

    society [s4's2i4ti] n.社会;社会团体,协会,社;上流社会

    sock [s3k] n.短袜

    soda ['s4ud4] n.苏打水,汽水;苏打,碳酸钠

    sofa ['s4uf4] n.(长)沙发

    soft [s3ft] a.软的;轻柔的;柔和的;温和的;娇嫩的

    software ['s3ftwe4] n.软件

    soil [s3il] n.泥土,土地,土壤vt.弄脏,使变脏

    solar ['s4ul4] a.太阳的,日光的;(利用)太阳能的

    soldier ['s4uld94] n.士兵,军人

    sole [s4ul] a.唯一的;独有的n.脚底,鞋底,袜底

    solemn ['s3l4m] a.严肃的;庄严的,隆重的

    solid ['s3lid] a.固体的;实心的;结实的;可靠的n.固体

    solution [s4'lu:54n] n.解决;解答,解决办法;溶液

    solve [s3lv] vt.解决,解答

    some [s8m,s4m] a.一些,有些;某个pron.一些ad.大约

    somebody ['s8mb3di] pron.某人,有人n.重要人物

    somehow ['s8mh2u] ad.以某种方式(法);不知怎么地

    someone ['s8mw8n] 见somebody

    something ['s8m7i6] pron.某物(事)n.重要的事物(或人)

    sometime ['s8mt2im] ad.将来(或过去)某个时候a.以前的

    sometimes ['s8mt2imz] ad.有时,间或

    somewhat ['s8mw3t] ad.稍微,有点

    somewhere ['s8mwhe4] ad.在某处,到某处;大约,大概

    son [s8n] n.儿子,孩子

    song [s36] n.歌,歌曲;(鸟等)鸣声

    soon [su:n] ad.不久;早,快

    as soon as [`4z 'su:n `4z] 一…就,刚…便

    sophisticated [s4'fistikAitid] a.老练的;精密的,尖端的;高雅的

    sore [s3:] a.疼痛的;恼火的;极度的n.痛处,疮口

    sorrow ['s3r4u] n.悲哀,悲痛;伤心事,不幸的事

    sorry ['s3ri] a.对不起的,抱歉的;遗憾的;可怜的

    sort [s3:t] n.种类,类别;某一种人vt.分类,整理

    soul [s4ul] n.灵魂,心灵;精神,精力;人

    sound [s2und] n.声音v.响;听起来a.合理的ad.酣畅地

    soup [su:p] n.汤

    sour [s2u4] a.酸的;馊的;乖戾的v.(使)变酸(馊)

    source [s3:s] n.源(泉),发源地;来源,出处

    south [s2u7] n.南(方),南部ad.向南方a.南方(部)的

    southeast [`s2u7'i:st] n.东南(方),东南部ad.向东南a.东南方的

    southern ['s804n] a.南方的,南部的

    southwest [`s2u7'wAst] n.西南(方),西南部ad.向西南a.西南方的

    sow [s2u] vt.播(种)

    space [spAis] n.空地;空间;间隔;期间vt.分隔开

    spacecraft ['spAiskra:ft] n.航天器,宇宙飞船

    spade [spAid] n.锹,铲子

    span [sp1n] n.一段时间;跨度vt.持续,贯穿;跨越

    spare [spA4] a.备用的;多余的vt.抽出(时间)n.备用品

    spark [spa:k] n.火花,火星vi.发出火花vt.触发,引起

    speak [spi:k] vi.说话;发言vt.说(出);讲(某种语言)

    speaker ['spi:k4] n.说话者;讲某种语言的人;扬声器

    special ['spA54l] a.特殊的;专门的n.特价,特刊,特别节目

    specialise ['spA54l2iz] 见specialize

    specialist ['spA54list] n.专家

    specialize ['spA54l2iz] vi.(in)专门研究,专攻

    species ['spi:5i:z] n.种,类

    specific [spi'sifik] a.特定的;具体的n.[pl.]详情,细节

    specifically [spi'sifik4li] ad.特别地;明确地,具体地

    specify ['spAsif2i] vt.明确说明,具体指定

    specimen ['spAs4m4n] n.标本,样本

    spectacular [spAk't1kjul4] a.壮观的n.壮观的演出,惊人之举

    speculate ['spAkjulAit] vi.推测,推断;投机vt.推测,推断

    speech [spi:t5] n.说话,演说;言语,言论;说话方式

    speed [spi:d] n.速度,迅速,快vi.迅速前进;超速行驶

    spell [spAl] vt.拼写;意味着n.咒语,魅力;一段时间

    spelling ['spAli6] n.拼写,拼法

    spend [spAnd] vt.用(钱);花(时间等),度过,消磨

    sphere [sfi4] n.球(体);范围,领域

    spider ['sp2id4] n.蜘蛛

    spill [spil] v.(使)溢出,(使)洒落n.溢出

    spin [spin] v.旋转;晕眩;纺,织;甩干n.旋转

    spirit ['spirit] n.精神;灵魂;气概[pl.]情绪;烈酒(精)

    spiritual ['spirit5u4l] a.精神(上)的;宗教(上)的

    spit [spit] vi.吐唾沫(或痰)vt.吐出n.唾液,唾沫

    spite [sp2it] n.恶意,怨恨

    splendid ['splAndid] a.极好的;壮丽的,豪华的,辉煌的

    split [split] v.分裂;撕裂;分担n.裂口;分裂

    split up [`split '8p] 断绝关系,离婚;划分

    spoil [sp3il] vt.损坏;溺爱vi.变质n.[pl.]战利品

    spokesman ['sp4uksm4n] n.发言人

    sponsor ['sp3ns4] n.发起者,主办者vt.发起,主办;资助

    spoon [spu:n] n.匙,调羹vt.用匙舀

    sport [sp3:t] n.运动;[pl.]运动会

    sportsman ['sp3:tsm4n] n.运动员

    spot [sp3t] n.地点;斑点,污点;少量vt.认出;玷污

    spray [sprAi] v.喷,(使)溅散n.浪花,飞沫;喷雾

    spread [sprAd] v.展开;散布;涂n.传播;幅度,范围

    spring [spri6] n.春(天);泉vi.跳;涌现vt.突然提出

    spur [sp4:] n.刺激(物),激励vt.激励,鞭策,促进

    square [skwe4] a.正方形的;平方的n.正方形;广场v.求平方

    squeeze [skwi:z] v./n.挤;榨取;挤过;握(手);拮据

    stable ['stAib4l] a.稳定的;沉稳的,持重的n.马厩

    stack [st1k] n.整齐的一叠(堆)vt.叠成堆,堆放于

    stadium ['stAidi4m] n.运动场,体育场

    staff [sta:f] n.全体职工,全体人员vt.为…配备(人员)

    stage [stAid9] n.阶段;舞台;戏剧表演vt.上演;举办

    stain [stAin] vt.沾污,染污,染色n.污点,污迹

    stair [stA4] n.[pl.]楼梯;(楼梯的)梯级

    stake [stAik] n.桩;利害关系,股份;赌注vt.打赌

    stale [stAil] a.不新鲜的;陈腐的,过时的

    stamp [st1mp] n.邮票;印;标志,印记v.跺(脚),踩踏

    stand [st1nd] vi.站;坐落;处于;忍受n.台;摊;立场

    standard ['st1nd4d] n.标准,规格a.标准的

    standpoint ['st1ndp3int] n.立场,观点

    star [sta:] n.(恒)星;明星v.(使)主演,(使)成为明星

    stare [stA4] n.盯,凝视

    start [sta:t] vt.开始;创办vi.开始;出发;吃惊n.起点

    starve [sta:v] v.(使)挨饿,(使)饿死

    state [stAit] n.状态;国家,政府;州vt.陈述,说明

    statement ['stAitm4nt] n.声明,陈述,说法;结算单,报表

    static ['st1tik] a.静的;停滞的n.静电;[-s]静力学

    station ['stAi54n] n.(车)站,台,局vt.安置,派驻

    statistic [st4'tistik] n.统计数值,统计资料;[-s]统计学

    statue ['st1t5u:] n.塑像,雕像

    status ['stAit4s] n.地位,身份;情形,状况

    stay [stAi] vi.逗留;保持vt.停止,延缓n.逗留,停留

    steady ['stAdi] a.稳的;持续的;稳重的v.(使)平稳(稳定)

    steak [stAik] n.牛排,肉排,鱼排

    steal [sti:l] vi.偷盗;悄悄地走vt.偷盗n.便宜货

    steam [sti:m] n.(蒸)汽vi.冒蒸汽;(火车等)行驶vt.蒸煮

    steamer ['sti:m4] n.汽船,轮船

    steel [sti:l] n.钢vt.使坚强

    steep [sti:p] a.陡的;过高的;急剧的vt.浸泡,沉浸

    steer ['sti4] vt.驾驶,为…操舵;引导vi.驾驶

    stem [stAm] n.茎,干;词干vi.(from)起源于vt.堵住

    step [stAp] n.(脚)步;步骤;台阶vi.行走;踏上

    stick [stik] n.棍,手杖vt.刺;粘(钉,卡)住;留下

    sticky ['stiki] a.粘(性)的;湿热的;棘手的

    stiff [stif] a.(僵)硬的;生硬的;ad.极其;僵硬地

    still [stil] ad.还;然而a.静止的n.剧照v.(使)平静

    stimulate ['stimjulAit] vt.刺激,激励

    sting [sti6] v./n.刺,蜇,叮;(感到)剧痛;激怒

    stir [st4:] v./n.搅拌;(使)微动;打动;产生;骚乱

    stock [st3k, stak] n.库存;股票;[总称]家畜v.储备a.常用的

    stocking ['st3ki6] n.长袜

    stomach ['st8m4k] n.胃,胃口;肚子,腹部vt.承受,忍受

    stone [st4un] n.石,石头;宝石;核

    stoop [stu:p] vi./n.弯腰;(to)堕落到,降低身份(做)

    stop [st3p, stap] v.停止,中断;阻止n.车站;停止;句号

    storage ['st3:rid9] n.贮藏,保管;存储

    store [st3:] n.商店;贮存;仓库vt.贮藏,贮备,存储

    storey ['st3:ri] n.楼层

    storm [st3:m] n.暴风雨(雪)vt.猛攻vi.怒气冲冲地走

    story ['st3:ri] n.故事,传说,小说;情况;报道;楼层

    stove [st4uv] n.炉子,火炉

    straight [strAit] a.直的;连续的;直率的ad.直接地;立即

    strain [strAin] n.拉紧[pl.]旋律vt.扭伤;绷紧vi.尽力

    strange [strAind9] a.奇怪的,奇异的;陌生的,生疏的

    stranger ['strAind94] n.陌生人;新来者,生手

    strap [str1p] n.带,皮带vt.用带扣住,捆扎;包扎

    strategic [str4'ti:d9ik] a.关键的;战略(上)的

    strategy ['str1tid9i] n.战略,策略

    straw [str3:] n.稻草,麦杆;吸管

    stream [stri:m] n.小河,溪流;流,v.涌流(出)

    street [stri:t] n.街道,马路

    strength ['strA67, strAn7] n.力(气);实力,力量;强度;长处

    strengthen ['strA674n, 'strAn74n] vt.加强,巩固

    stress [strAs] n.压力;重要性;应力;重音vt.强调,重读

    stretch [strAt5] vi.伸展vt.拉长n.一段时间(路程);伸展

    strict [strikt] a.严格的;严谨的;完全的,不折不扣的

    strike [str2ik] v./n.罢工;袭击;打;折磨;发现;敲响

    striking ['str2iki6] a.显著的;惹人注目的,容貌出众的

    string [stri6] n.弦,线;一串,一行vt.用线串;悬挂

    strip [strip] v.脱光衣服;剥夺n.条,带状物

    stripe [str2ip] n.条纹

    stroke [str4uk] n.中风;划桨;击;笔划;抚摸vt.抚摸

    strong [str36] a.强壮的;牢固的;坚强的;强烈的,浓的

    structure ['str8kt54] n.结构,构造;建筑物vt.构造,建造

    struggle ['str8gl] vi.奋斗,努力;斗争,搏斗n.斗争,搏斗

    student ['stju:d4nt] n.学生,大学生;研究者

    studio ['stju:di4u] n.画室,摄影室(棚);播(录)音室

    study ['st8di] v./n.学习;调查,研究(成果);书房

    stuff [st8f] n.原料,材料,东西vt.填满;吃饱

    stupid ['stju:pid] a.愚蠢的,迟钝的;无聊的,恼人的

    style [st2il] n.风格;式样,类型;时尚vt.设计

    subject ['s8bd9ikt] n.主题;学科;对象;主语vt.使服从

    submerge [s4b'm4:d9] vi.潜入水中vt.浸没,淹没

    submit [s4b'mit] vi.(to)屈服,听从vt.呈送,提交;主张

    subsequent ['s8bsikw4nt] a.随后的,后来的

    substance ['s8bst4ns] n.物质;实质;大意,要旨;根据

    substantial [s4b'st1n54l] a.可观的;牢固的,结实的;实质的

    substitute ['s8bstitju:t] n.代用品,代替者v.代替,代以(for)替代

    subtract [s4b'tr1kt] v.减(去)

    suburb ['s8b4:b] n.市郊,郊区

    subway ['s8bwAi] n.地铁;地下过道,地道

    succeed [s4k'si:d] v.成功;接着发生;接在…后面;继承

    success [s4k'sAs] n.成就,成功;成功的事物,有成就的人

    successful [s4k'sAsf4l] a.成功的,有成就的

    succession [s4k'sA54n] n.连续;一连串,一系列;接替,继任

    successive [s4k'sAsiv] a.接连的,连续的

    such [s8t5] a.这样的ad.那么pron.这样的人(物)

    suck [s8k] v.吸,吮

    sudden ['s8dn] a.突然的,意外的

    suffer ['s8f4] vt.遭受;容忍vi.受痛苦;受损,变糟

    sufficient [s4'fi54nt] a.足够的,充分的

    sugar ['5ug4] n.糖vt.在…中加糖

    suggest [s4'd9Ast] vt.建议,提议;使人想起,暗示

    suggestion [s4'd9Ast54n] n.建议,意见;细微的迹象;暗示,联想

    suicide ['su:is2id, 'sju:-] n.自杀;自取灭亡

    suit [su:t, sju:t] n.一套衣服;起诉,诉讼vt.合适;中意

    suitable ['su:t4b4l, 'sju:-] a.合适的,适宜的

    suitcase ['su:tkAis, 'sju:tkAis] n.(旅行用)小提箱,衣箱

    sum [s8m] n.总数,总和;金额;算术vi.共计

    summarise ['s8m4r2iz] 见summarize

    summarize ['s8m4r2iz] vt.概括,总结

    summary ['s8m4ri] n.摘要,概要a.即刻的,立即的

    summer ['s8m4] n.夏天,夏季

    summit ['s8mit] n.最高点,峰顶;最高级会议;极点

    sun [s8n] n.太阳,日vt.晒太阳

    Sunday ['s8ndi] n.星期日

    sunlight ['s8nl2it] n.日光,阳光

    sunny ['s8ni] a.阳光充足的;乐观的,快活的

    sunrise ['s8nr2iz] n.日出,拂晓;朝霞

    sunset ['s8nsAt] n.日落,傍晚;晚霞

    sunshine ['s8n52in] n.日光,日照

    super ['su:p4, 'sju:p4] a.极好的,超级的

    superb [su:'p4:b, sju:-] a.极好的,高质量的

    superficial [`su:p4'fi54l, `sju:-] a.肤浅的,浅薄的;表面的

    superior [su:'pi4ri4, sju:-] a.上级的,较高的;高傲的n.上级,长官

    supermarket ['su:p4ma:kit, 'sju:p4ma:kit] n.超级市场

    supper ['s8p4] n.晚餐

    supplement ['s8plim4nt, 's8plimAnt] n.补充(物);增刊,副刊vt.增补

    supply [s4'pl2i] n.供应[pl.]存货,必需品vt.供给;满足

    support [s4'p3:t] vt./n.支持,拥护;支撑;供养;证实

    suppose [s4'p4uz] vt.料想,以为;假定;期望,认为应该

    supreme [su:'pri:m, sju:-] a.最高的,至上的;极度的,最重要的

    sure [5u4,53:] a.确信的;一定的;可靠的ad.确实;当然

    surface ['s4:fis] n.表面,面;外表vi.浮出水面;浮现

    surgery ['s4:d94ri] n.外科,外科手术;手术室

    surplus ['s4:pl4s] n.过剩,剩余,盈余a.过剩的,多余的

    surprise [s4'pr2iz] n.惊奇;令人惊奇的事物vt.使惊奇;撞见

    surrender [s4'rAnd4] n./v.投降,放弃;交出;(to)屈服(于)

    surround [s4'r2und] vt.包围;环绕,围绕

    surroundings [s4'r2undi6z] [pl.]n.周围的事物,环境

    survey ['s4:vAi] n./vt.调查;测勘;全面审视,概括论述

    survival [s4'v2iv4l] n.幸存,继续生存;幸存者,残存物

    survive [s4'v2iv] vi.幸存,继续存在vt.幸免于;挺过来

    suspect ['s8spAkt, s4'spAkt] vt.推测;怀疑n.嫌疑犯a.可疑的

    suspend [s4'spAnd] vt.暂停,中止;悬,挂,吊

    suspicion [s4'spi54n] n.怀疑,涉嫌;一点儿,少量

    sustain [s4'stAin] vt.保持;供养,维持;支持;经受

    swallow [sw3l4u] vt.吞,咽;轻信vi.咽口水n.燕子;吞

    sway [swAi] v./n.摇摆,摇动;(使)动摇;

    swear [swA4] v.诅咒,咒骂;宣誓,发誓

    sweat [swAt] vi.出汗,流汗n.汗,汗水

    sweater ['swAt4] n.针织套衫,羊毛套衫

    sweep [swi:p] v.扫,拂(去);掠过n.打扫;挥动

    sweet [swi:t] a.甜的;可爱的n.[pl.]糖果;亲爱的(人)

    swell [swAl] vi./n.肿(膨)胀,鼓起;增多;波浪起伏

    swift [swift] a.迅速的,速度快的;敏捷的,反应快的

    swim [swim] vi.游泳;眩晕n.游泳

    swing [swi6] v.(使)摇摆;(使)旋转n.摆动;秋千

    switch [swit5] v.转变,转换n.开关,电闸;转变

    switch off [`swit5'3f] (用开关)关掉

    switch on [`swit5'3n] (用开关)开启

    sword [s3:d] n.剑,刀

    symbol ['simb4l] n.符号,标志;象征

    sympathetic [`simp4'7Atik] a.体谅的;(to)赞同的;和谐的

    sympathise ['simp472iz] 见sympathize

    sympathize ['simp472iz] vi.同情,怜悯;体谅,赞同

    sympathy ['simp47i] n.同情(心);(思想感情上的)支持

    symptom ['simpt4m] n.症状;征候,征兆

    synthetic [sin'7Atik] a.合成的,人造的;虚假的

    system ['sist4m] n.系统;制度,体制;方法;身体

    systematic [`sisti'm1tik] a.有系统的,系统化的

    table ['tAib4l] n.桌(台)子;表格vt.提交讨论

    tackle ['t1k4l] vt.对付;交涉;阻截n.阻截;钓具;辘轳

    tag [t1g] n.标签,标牌vt.给…加上标签

    tail [tAil] n.尾巴;后部,尾部vt.盯…的梢

    tailor ['tAil4] n.裁缝vt.裁剪;使适应(特定需要)

    take [tAik] vt.带(去);做;花费;拿;服用;乘;拍

    take over ['tAik`4uv4] 接收,接管;承袭,借用

    tale [tAil] n.故事,传说

    talent ['t1l4nt] n.才能,天资;人才

    talk [t3:k] v./n.交谈,谈论;演讲;谈判;闲话

    tall [t3:l] a.(身材)高的;难以置信的,难以办成的

    tame [tAim] a.温顺的;乏味的vt.制服;驯化,驯服

    tank [t16k] n.油(或水)箱,罐,槽;坦克

    tap [t1p] n./v.塞子,龙头;轻叩(拍);窃听;开发

    tape [tAip] n.带子;录音(像)磁带vt.系,捆;录磁带

    target ['ta:git] n.目标,对象,靶子vt.瞄准

    task [ta:sk] n.任务,工作,作业

    taste [tAist] n.滋味;鉴赏力;爱好vt.品尝vi.有…味道

    tax [t1ks] n.税(款);负担vt.征税;使费尽力气

    taxi ['t1ksi] n.出租汽车v.[指飞机](使)滑行

    tea [ti:] n.茶(叶);茶点

    teach [ti:t5] vt.教,讲授;教导(训)vi.讲课,当教师

    teacher ['ti:t54] n.教师

    team [ti:m] n.队,组v.(up)(使)合作

    tear [ti4, tA4] n.眼泪;破洞,裂口v.撕(裂),被撕破

    technical ['tAknik4l] a.技术的,工艺的

    technician [tAk'ni54n] n.技术员,技师

    technique [tAk'ni:k] n.技术,技能;技巧,手艺

    technology [tAk'n3l4d9i] n.工艺,技术

    tedious ['ti:di4s] a.乏味的,单调的,冗长的

    teenager ['ti:nAid94] n.(13~19岁的)青少年

    telegram ['tAligr1m] n.电报

    telephone ['tAlif4un] n.电话(机)v.打电话

    telescope ['tAlisk4up] n.望远镜

    television ['tAli`vi94n, `tAli'vi94n] n.电视(机)(TV/T.V.)

    tell [tAl] v.讲(述),告诉;吩咐;认出;显示;生效

    temper ['tAmp4] n.脾气;韧度vt.调和,使缓和;使回火

    temperature ['tAmp(4)rit54] n.温度,体温;热度,发烧

    temple ['tAmp4l] n.庙宇,神殿,寺院

    temporary ['tAmp4r4ri] a.暂时的,临时的

    temptation [tAmp'tAi54n] n.诱惑,引诱

    ten [tAn] 十,十个

    tend [tAnd] vi.易于;趋向,倾向vt.照管,护理

    tendency ['tAnd4nsi] n.趋向,趋势

    tender ['tAnd4] a.嫩的;温柔的vt.(正式)提出vi./n.投标

    tennis ['tAnis] n.网球

    tense [tAns] a.紧张的;绷紧的v.(使)拉(绷)紧n.时态

    tension ['tAn54n] n.(紧张)状态;拉(绷)紧;张力,拉力

    tent [tAnt] n.帐篷

    term [t4:m] n.措词,术语;(任,学)期vt.把…称为

    terminal ['t4:min4l] a.晚期的;终点的n.终点(站);终端;接线端

    terrible ['tAr4b(4)l] a.极度的;可怕的;很糟的,极坏的

    territory ['tArit4ri] n.领土,版图;领域,范围

    terror ['tAr4] n.恐怖,恐怖活动;引起恐怖的人(或事)

    test [tAst] vt.试验,测试,检验

    text [tAkst] n.正文,原文;课文,课本

    textbook ['tAkstbuk] n.教科书,课本

    textile ['tAkst2il] n.纺织品;[-s]纺织业a.纺织的

    than [01n, 04n] conj.比

    thank [716k] vt.感谢int.[-s]谢谢n.[pl.]感谢(意)

    that [01t] a./pron.那,那个;ad.那样,那么

    the [04, 0i:] art.这,那ad.[用于比较级;最高级前]

    theater ['7i4t4] n.戏院,剧场;手术室;场所,战区

    theatre ['7i4t4] 见theater

    their [0e4] pron.[they的所有格]他(她、它)们的

    theirs [0e4z] pron.[they的物主代词]他(她、它)们的

    them [0Am, 04m] pron.[they的宾格]他(她、它)们

    theme [7i:m] n.主题,题目

    themselves [04m'sAlvz] pron.[反身代词]他(她、它)们自己

    then [0An] ad.当时;那么,因而;然后,于是

    theoretical [`7i4'rAtik4l] a.理论(上)的

    theory ['7i4ri] n.理论,原理;学说;意见,看法

    therapy ['7Ar4pi] n.治疗,理疗

    there [0e4] pron.[与be连用,“有”]ad.在那里

    thereby ['0A4b2i] ad.因此,从而

    therefore ['0A4f3:] ad.因此,所以

    thermometer [74'm3mit4] n.温度计

    these [0i:z] pron.[this的复数]这些

    they [0Ai] pron.他(或她、它)们

    thick [7ik] a.厚的,粗的;浓的;密的ad.厚厚

    thief [7i:f] n.贼,小偷

    thin [7in] a./ad.薄,细,瘦;稀薄(的)v.(使)变薄

    thing [7i6] n.事;物[常pl.]局面;所有物,用品

    think [7i6k] vt.认为;想;打算vi./n.想,思考

    think of [7i6k] 想出;想起;考虑;(as)以为…是

    thinking ['7i6ki6] n.想法,见解a.深思的,有理性的

    third [74:d] num.第三n.三分之一

    thirst [74:st] n.渴;渴望vi.(for)渴望,渴求

    thirsty ['74:sti] a.口渴的;(for)渴望的,渴求的

    thirteen ['74:'ti:n] num.十三,十三个

    thirty ['74:ti] num.三十,三十个

    this [0is] a.这,这个;今,本pron.这,这个

    thorough ['78r4] a.彻底的,完全的;仔细周到的,精心的

    those [04uz] pron.[that的复数]那些

    though [04u] conj.尽管,虽然ad.可是,不过,然而

    thought [73:t] n.见解;思考(维);关心;思想(潮)

    thoughtful ['73:tf4l] a.沉思的,思考的;体贴的,关心的

    thousand ['72uz4nd] n.一千(个)[pl.]许许多多,成千上万

    thread [7rAd] n.线(索),思路;螺纹vt.穿(过),通过

    threat [7rAt] n.威胁,恐吓;凶兆,征兆

    threaten ['7rAtn] vt.威胁;预示,是…的征兆vi.构成威胁

    three [7ri:] num.三,三个

    thrive [7r2iv] vi.兴旺,繁荣

    throat [7r4ut] n.咽喉,嗓子

    through [7ru:] prep.穿过;从头到尾;凭借ad./a.自始至终

    throughout [7ru(:)'2ut] prep.遍及;贯穿ad.到处;自始至终

    throw [7r4u] vt.扔;使突然陷入;使困惑n.投掷(距离)

    thrust [7r8st] v.推,插;刺n.戳,刺;要旨;推力

    thumb [78m] n.拇指v.示意要求搭车;迅速翻阅

    thunder ['78nd4] n.雷(声);雷鸣般响声vi.打雷;吼

    Thursday ['74:zdi] n.星期四

    thus [08s] ad.如此,这样;因此,从而

    ticket ['tikit] n.票,车票;罚款传票;候选人名单

    tide [t2id] n.潮,潮汐;潮流,趋势

    tidy ['t2idi] a.整洁(齐)的v.(使)整洁,(使)整齐

    tie [t2i] vt.扎;系;连接vi.不分胜负n.领带;联系

    tiger ['t2ig4] n.虎

    tight [t2it] a.紧(身)的;牢固的;密封的ad.紧紧地

    till [til] conj.直到(…为止)

    timber ['timb4] n.木材,原木;大木料,栋木

    time [t2im] n.时间;次;倍[pl.]时期vt.为…安排时间

    tin [tin] n.锡;罐头

    tiny ['t2ini] a.极小的,微小的

    tip [tip] n.末端;小费;忠告v.倾斜,倒下;给小费

    tire ['t2i4] n.轮胎v.(使)疲劳,(使)厌倦

    tired ['t2i4d] a.疲劳的,累的;(of) 倦的,厌烦的

    tissue ['ti5u:, -sju:] n.组织;薄纱,薄纸,手巾纸

    title ['t2itl] n.题目;称号,头衔;权益,权利

    to [tu:, tu, t4] prep.向;对;趋于;直到…为止;比;到

    toast [t4ust] n.烤面包,吐司;祝酒辞vt.烘,烤;祝酒

    tobacco [t4'b1k4u] n.烟草,烟叶

    today [t4'dAi] n.今天;现今

    toe [t4u] n.脚趾,足尖(部)

    together [t4'gA04] ad.在一起,共同;一致地,协调地

    toilet ['t3ilit] n.厕所,盥洗室

    tolerance ['t3l4r4ns] n.宽容,容忍;忍耐(力)

    tolerate ['t3l4rAit] vt.容许,承认;容忍,忍受

    tomato [t4'ma:t4u] n.西红柿

    tomorrow [t4'm3r4u] ad.(在)明天n.明天;来日,未来

    ton [t8n] n.吨;[常pl.]大量,许多

    tone [t4un] n.语气;音调;气度;色调vt.(up)增强

    tongue [t86] n.舌头;语言

    tonight [t4'n2it] n.今晚

    too [tu:] ad.也,还;太,过于;很,非常

    tool [tu:l] n.工具,用具;方法,手段

    tooth [tu:7] n.牙,齿

    top [t3p] n.顶;上部a.最高的vt.居…之上;高过

    topic ['t3pik] n.题目,话题,主题

    torch [t3:t5] n.手电筒;火炬,火把

    torture ['t3:t54] vt.拷问,折磨

    total ['t4utl] a.全部的;完全的n.总数(计)v.合计

    touch [t8t5] v.触摸;感动;接触n.接触;触觉;润色

    tough [t8f] a.困难的;坚强的;牢固的;强硬的;粗暴的

    tour [tu4] v.旅行,游历

    tourist ['tu4rist] n.旅游者,观光者

    toward(s) [t4'w3:d(z)] prep.向,朝;为,有助于;对于;接近

    towel ['t2u4l] n.毛巾

    tower ['t2u4] n.塔,高楼vi.(above,over)高于,优于

    town [t2un] n.镇,市镇;市区,市中心

    toy [t3i] n.玩具vi.(with)漫不经心地考虑;摆弄

    trace [trAis] vt.查出;追溯;描摹n.痕迹;微量

    track [tr1k] n.小路;跑道;轨道;车辙,踪迹vt.跟踪

    tractor ['tr1kt4] n.拖拉机,牵引车

    trade [trAid] n.贸易,商业;行业vi.贸易vt.交换

    tradition [tr4'di54n] n.传统,惯例

    traffic ['tr1fik] n.交通(量);(非法)交易vi.(非法)交易

    tragedy ['tr1d9idi] n.惨事,灾难;悲剧(艺术)

    trail [trAil] vi.拖,下垂;失败vt.跟踪n.小路;踪迹

    train [trAin] n.火车;一系列,行列v.(受)训练(培养)

    training ['trAini6] n.训练,培养

    transfer [tr1ns'f4:] v./n.迁(移);调动,转学;换乘;转让

    transform [tr1ns'f3:m] vt.使改观,改革;变换,把…转换成

    translate [tr1nz'lAit, tr1ns-] v.翻译

    translation [tr1ns'lAi54n, tr1nz-] n.翻译,译;译文,译本

    transmission [tr1nz'mi54n, tr1ns-] n.播送,发射;传送,传递,传染

    transmit [tr1nz'mit, tr1ns-] vt.播送,发射;传送,传递,传染

    transparent [tr1ns'pA4r4nt] a.透明的;明显的,清楚的

    transport ['tr1nsp3:t] vt.运输n.运输,运输系统,运输工具

    transportation [`tr1nsp4:'tAi54n] n.运输,运输系统,运输工具

    trap [tr1p] n.陷阱;困境vt.使中圈套,使陷于困境

    trash [tr15] n.垃圾;拙劣的作品;渣滓,败类vt.捣毁

    travel ['tr1v4l] n./v.旅行,游历;行进;走(驶)过

    tray [trAi] n.盘,托盘,碟

    treasure ['trA94] n.金银财宝,财富;珍品vt.珍爱(视)

    treat [tri:t] vt.对待;医治;款待n.款待;乐事

    treatment ['tri:tm4nt] n.治疗,疗法;对待,待遇,处理

    treaty ['tri:ti] n.条约,协定

    tree [tri:] n.树

    tremble ['trAmbl] vi./n.颤抖,哆嗦;摇晃;担心,焦虑

    tremendous [tri'mAnd4s] a.巨大的,极大的;精彩的,了不起的

    trend [trAnd] n.趋向,趋势,倾向;时新款式,时尚

    trial ['tr2i4l] n.审判(讯);试用(验);讨厌的人(物)

    triangle ['tr2i16g4l] n.三角,三角形

    trick [trik] n.诡计;诀窍;戏法vt.欺诈,哄骗

    trim [trim] vt.修剪;装饰n.修剪a.修长的;整齐的

    trip [trip] n.旅行,旅游v.(把…)绊倒

    triumph ['tr2i4mf] n.胜利,成功;喜悦vi.获胜,成功

    troop [tru:p] n.[pl.]军队;一群vi.成群结队而行

    tropical ['tr3pik4l] a.热带的,炎热的

    trouble ['tr8b4l] n.麻烦,困难[pl.]纠纷vt.麻烦vi.费力

    troublesome ['tr8b4ls4m] a.令人烦恼的,讨厌的,麻烦的

    trousers ['tr2uz4z] [pl.]n.裤子

    truck [tr8k] n.卡车,载重汽车;(铁路上的)敞篷货车

    true [tru:] a.真实的;真的;忠诚的;准确的

    come true [`k8m 'tru:] (预言、期望等)实现,成为事实

    truly ['tru:li] ad.真正地;忠实地

    trumpet ['tr8mpit] n.喇叭,小号vt.大声宣告,鼓吹

    trunk [tr86k] n.树(躯)干;(汽车)行李箱;象鼻

    trust [tr8st] n.信任;托拉斯v.信任;确信;(in)相信

    truth [tru:7] n.事实,真相,实情;真实性;真理

    try [tr2i] vt.试图;审理;考验vi./n.努力,尝试

    try out ['tr2i'2ut] 试验

    tube [tju:b, tu:b] n.管,软管;地铁;电子管,显像管

    Tuesday ['tju:zdi:, 'tu:z-] n.星期二

    tune [tju:n, tu:n] n.曲调,曲子vt.为(乐器)调音;调节

    tunnel ['t8nl] n.隧道,地道v.挖(地道),开(隧道)

    turbine ['t4:b2in, 't4:rbin] n.涡轮机,汽轮机

    turn [t4:n] v.转动;扭转;(使)变成n.转向;轮流

    turn down [`t4:n 'd2un] 关小,调低;拒绝

    turn on [t4:n 3n] 接通,打开

    turn out [`t4:n '2ut] 结果是;关掉,旋熄;制造;驱逐

    turn over ['t4:n`4uv4] 翻过来,翻倒;仔细考虑;交,移交

    turn up [`t4:n '8p] 开大,调大;出现,来到

    tutor ['tju:t4] n.导师;家庭教师v.当导师,当家庭教师

    twelfth [twAlf7] num.第十二n.十二分之一

    twelve [twAlv] num.十二,十二个

    twentieth ['twAntii7] num.第二十n.二十分之一

    twenty ['twAnti] num.二十,二十个

    twice [tw2is] ad.两倍,两次

    twin [twin] n.双胞胎之一a.孪生的,成双的

    twist [twist] v.缠绕;转动;捻;曲折前进n.弯曲;转折

    two [tu:] num.二,两个n.两个(人或物)

    type [t2ip] n.类型,种类,品种;铅字v.打(字)

    typewriter ['t2ip`r2it4] n.打字机

    typical ['tipik4l] a.典型的,有代表性的

    typist ['t2ipist] n.打字员

    tyre ['t2i4] 见tire n.

    ugly ['8gli] a.难看的,丑(陋)的;可怕的,恐怖的

    ultimate ['8ltimit] a.极端的,最大(高;终)的n.终极(限)

    umbrella [8m'brAl4] n.伞,雨伞

    uncle ['86k4l] n.伯父,叔父,舅父,姑父,姨父

    uncover [8n'k8v4] vt.揭露,暴露;揭开…的盖子

    under ['8nd4] prep./ad.在…下面;少于;在…情况下

    undergo [`8nd4'g4u] vt.经历,遭受

    undergraduate [`8nd4'gr1d9uit] n.大学本科生

    underground [`8nd4'gr2und] a./ad.地下(的);秘密的(地)n.地下组织

    underline [`8nd4'l2in, '8nd4rl2in] vt.在…下面划线;强调,使突出

    underneath [`8nd4'ni:7] prep.在…下面ad.在下面n.下部,底部

    understand [`8nd4'st1nd] v.理解,懂;意识到;谅解;听说;认为

    understanding [`8nd4'st1ndi6] n.协议;理解(力);相互理解a.体谅的

    undertake [`8nd4'tAik] vt.承担,着手做;同意,答应,保证

    undo [8n'du:] vt.解开,松开;取消,撤销

    undoubtedly [8n'd2utidli] ad.无疑,必定

    uneasy [8n'i:zi] a.心神不安的,担心的,忧虑的

    unexpected [8nik'spAktid] a.想不到的,意外的

    unfortunately [8n'f3:t54nitli] ad.遗憾的是,可惜的是

    uniform ['ju:nif3:m] n.制服a.全都相同的,一律的,清一色的

    union ['ju:ni4n] n.工会,联盟;联合,合并;团结

    unique [ju:'ni:k] a.唯一的,独一无二的;极不寻常的

    unit ['ju:nit] n.单位;部件,元件,装置;单元

    unite [ju(:)'n2it] v.(使)联合,(使)团结,(使)统一

    unity ['ju:niti] n.团结,联合,统一;和睦,协调

    universal [`ju:ni'v4:s4l] a.普遍的;万能的;宇宙的,全世界的

    universe ['ju:niv4:s] n.宇宙,万物,世界;领域,范围

    university [`ju:ni'v4:siti] n.大学

    unless [8n'lAs] conj.除非,若不

    unlike [`8n'l2ik] prep.不像,和…不同

    unload [8n'l4ud] v.卸(货),下(客);退出子弹,卸下胶卷

    until [4n'til, 8n'til] conj.直到…时;[用于否定句]直到…(才)

    unusual [8n'ju:9u4l] a.不平常的,少有的;与众不同的,独特的

    up [8p] ad./a.向上(的)prep.沿…往上;在…上面

    upon [4'p3n] 见on prep.

    upper ['8p4] a.上面的,上部的,较高的

    upright ['8pr2it] a.直立的;正直的ad.挺直着,竖立着

    upset [8p'sAt] vt.心烦意乱;搅乱n.不安(适)a.心烦的

    upstairs [`8p'ste4z] ad.在楼上,往楼上a.楼上的n.楼上

    up-to-date ['8pt4'dAit] a.现代化的,最新的;跟上时代的

    upward ['8pw4d] a./ad.[-(s)]向上(的)地,上升(的)地

    urban ['4:b4n] a.城市的

    urge [4:d9] vt.鼓励;强烈要求;力劝n.强烈的欲望

    urgent ['4:d94nt] a.急迫的,紧要的

    us [8s,4s,s] pron.[we的宾格]我们

    usage ['ju:sid9, -zi-] n.使用,用法;惯用法

    use [ju:z, ju:s] vt.用;耗费,利用n.使用,应用;用途

    used [ju:zd, ju:st] vi.(to)惯常a.习惯于…的;用过的,旧的

    useful ['ju:sf4l] a.有用的,有益的

    useless ['ju:sl4s] a.无用的,无价值的,无效的

    user ['ju:z4] n.用户,使用者

    usual ['ju:9u4l, 'ju:94l] a.通常的,惯常的

    usually ['ju:9u4li, 'ju:94li] ad.通常,平常

    utility [ju:'tiliti] n.功用,效用[常pl.]公用事业

    utilize ['ju:til2iz] vt.利用

    utmost ['8tm4ust] a.极度的,最大的n.极限,最大可能

    utter ['8t4] vt.发出(声音),说a.完全的,绝对的

    vacant ['vAik4nt] a.空着的;空缺的;茫然的,空虚的

    vacation [v4'kAi54n, vAi'kAi5(4)n] n.休假,假期vi.度假

    vacuum ['v1kju4m] n.真空;真空吸尘器v.用吸尘器清扫

    vague [vAig] a.含糊的,不明确的,模糊的

    vain [vAin] a.徒劳的,无效的;自负的,爱虚荣的

    valid ['v1lid] a.有根据的;有效的,具有法律效力的

    valley ['v1li] n.山谷,溪谷;流域

    valuable ['v1lju4b4l, -jub4l] a.贵重的,有价值的n.[pl.]贵重物品(首饰)

    value ['v1lju:] n.价值;重要性[pl.]价值观vt.重视;评价

    van [v1n] n.运货车,(载客的)面包车

    vanish ['v1ni5] vi.突然不见,消失;不复存在,绝迹

    vapor ['vAip4] n.(蒸)汽

    vapour ['vAip4] 见vapor

    variable ['vA4ri4b4l] a.多变的;可变的n.可变因素,变量

    variation [`vA4ri'Ai54n] n.变化,变动;变体,变种;变奏(曲)

    variety [v4'r2i4ti] n.品种,种类;变化,多样化

    various ['ve4ri4s] a.不同的,各种各样的;多方面的

    vary ['vA4ri] vi.变化,有不同vt.改变,使不同

    vast [va:st, v1st] a.广阔的,浩瀚的;巨大的,庞大的,大量的

    vegetable ['vAd9it4bl] n.蔬菜,植物a.蔬菜的,植物的

    vehicle ['vi:ik4l] n.交通工具,车辆;传播媒介,工具,手段

    venture ['vAnt54] n.风险投资v.冒险;大胆表示;拿…冒险

    verb [v4:b] n.动词

    verify ['vArif2i] vt.核实,查对;证明,证实

    version ['v4:54n, 'v4:r94n] n.版本,译本;说法

    vertical ['v4:tik4l] a.垂直的,竖的,纵向的

    very ['vAri] ad.很;完全地a.正是的,真实的;完全的

    vessel ['vAs4l] n.船,舰;容器,器皿;导管,血管

    veteran ['vAt4r4n] n.老兵;经验丰富的人,老手

    via ['v2i4] prep.经由,经过,通过

    vibrate ['v2ibrAit, v2i'brAit] v.(使)振动,(使)摇摆

    vice [v2is] n.缺点,弱点;邪恶(行为),道德败坏(行为)

    victim ['viktim] n.牺牲品,受害者

    victory ['vikt4ri] n.胜利

    video ['vidi4u] n.录像(机)a.录像的vt.制作…的录像

    view [vju:] n.观点;观察;景色vt.看待;观察,看

    viewpoint ['vju:p3int] n.观点

    vigorous ['vig4r4s] a.有力的,用力的;精力充沛的

    village ['vilid9] n.村,乡村,村庄

    vinegar ['vinig4] n.醋

    violate ['v2i4lAit] vt.违反,违背;亵渎;侵犯,妨碍

    violence ['v2i4l4ns] n.暴力,强暴;猛烈,剧烈,强烈

    violent ['v2i4l4nt] a.暴力引起的,强暴的;猛烈的,强烈的

    violet ['v2i4l4t] n.紫罗兰a.紫色的

    violin [`v2i4'lin] n.小提琴

    virtual ['v4:t5u4l] a.实质上的,事实上的,实际上的

    virtually ['v4:t5u4li] ad.实际上,事实上

    virtue ['v4:t5u:] n.美德,德行;优点,长处

    virus ['v2i4r4s] n.病毒;病毒性疾病,病毒病

    visible ['viz4b4l] a.看得见的,可见的,有形的

    vision ['vi94n] n.想象(力),幻想,幻觉;视力,视觉

    visit ['vizit] n.参观,访问

    visitor ['vizit4] n.参观者,访问者,来客

    visual ['vi9ju4l] a.视觉的,看得见的

    vital ['v2itl] a.生死悠关的,极其重要的;充满生机的

    vitamin ['vit4min, v2i-] n.维生素

    vivid ['vivid] a.生动的,栩栩如生的;鲜艳的

    vocabulary [v4'k1bjul4ri, v4u-] n.词汇(量);词(汇)表

    voice [v3is] n.嗓音;(表达出的)意见;语态vt.说(话)

    volcano [v3l'kAin4u] n.火山

    volleyball ['v3lib3:l, 'va:lib3:l] n.排球

    volt [v4ult] n.伏(特)

    voltage ['v4ultid9] n.电压

    volume ['v3lju:m, 'valj4m] n.卷,册,书卷;体积,容量;音量,响度

    voluntary ['v3l4nt4ri] a.自愿的,志愿的

    volunteer [`v3l4n'ti4] n.志愿者(兵)vt.自愿(做;提供)vi.自愿

    vote [v4ut] n./v.选(票);选举;表决(结果),投票

    voyage ['v3i-id9] vi.航海,航行,旅行

    wage [wAid9] n.[常pl.]工资,报酬vt.开始,进行

    waggon ['w1g4n] 见wagon

    wagon ['w1g4n] n.四轮马车,大篷车;铁路货车

    waist [wAist] n.腰,腰部

    wait [wAit] vi.(for)等;(on)服侍n.等待(的时间)

    waiter ['wAit4] n.(男)侍者,(男)服务员

    wake [wAik] vi.醒来vt.唤醒;使认识到,唤起n.航迹

    waken ['wAik4n] vi.醒来vt.唤醒

    walk [w3:k] vi./n.步行(路程),散步vt.陪…走

    wall [w3:l] n.墙,壁,围墙vt.筑墙围住,用墙隔开

    wander ['w3nd4, 'wa:n:d4r] vi.漫游,闲逛,漫步;偏离正道;走神

    want [w3nt, wa:nt] v.想要;缺乏n.不足[pl.]需要的东西

    war [w3:] n.战争;斗争,竞争

    warm [w3:m] a.温暖的;热情的;暖色的v.(使)暖起来

    warmth [w3:m7] n.暖和,温暖;热烈,热情,热心

    warn [w3:n] v.警告,告诫

    wash [w35] vt.洗;冲vi.洗衣等n.洗涤;要洗的衣物

    waste [wAist] n.浪费;废弃物vt.浪费a.废的;荒芜的

    watch [w3t5] v.观看;看守,照看;小心n.表;看管

    water ['w3:t4] n.水vt.浇(供,加)水vi.流泪(口)水

    waterproof ['w3:t4pru:f] a.不透水的,防水的

    wave [wAiv] n.波(浪);挥动v.挥动,挥…示意;波动

    wax [w1ks] n.蜡,蜂蜡vt.给…上蜡

    way [wAi] n.方法;路;方面[pl.]习俗ad.非常

    we [wi:, wi] pron.我们

    weak [wi:k] a.虚弱的;(能力等)差的;微弱的,稀薄的

    weaken ['wi:k4n] v.(使)变弱,(使)减弱

    weakness ['wi:knis] n.虚弱,衰弱,软弱;弱点,缺点;嗜好

    wealth [wAl7] n.财富,财产;丰富,大量

    wealthy ['wAl7i] a.富裕的

    weapon ['wAp4n] n.武器,兵器

    wear [we4] vt.穿(戴)着vi.穿破n.穿,戴;服装;磨损

    weather ['wA04] n.天气,气象

    weave [wi:v] v.织,编

    wedding ['wAdi6] n.婚礼

    Wednesday ['wAnzdi] n.星期三

    weed [wi:d] n.杂草,野草v.除草

    week [wi:k] n.星期,周

    weekday ['wi:kdAi] n.平常日,工作日

    weekend ['wi:kAnd, `wi:k'And] n.周末

    weekly ['wi:kli] a.每周的ad.一周一次地n.周报,周刊

    weep [wi:p] v.(为…)哭泣,流(泪);渗出

    weigh [wAi] vi.称得重量vt.称,称…的重量;权衡

    weight [wAit] n.重量;砝码,秤砣;负担vt.加重量于

    welcome ['wAlk4m] vt./n./int.欢迎a.受欢迎的

    weld [wAld] v.焊接n.焊接,焊缝

    welfare ['wAlfA4] n.福利;福利救济

    well [wAl] ad.好地;完全地int.那末a.健康的n.井

    well-known [`wAl'n4un] a.众所周知的,著名的

    west [wAst] n.西(方,部)a.西方(部)的ad.向西方

    western ['wAst4n] a.西方的,西部的

    wet [wAt] a.湿的,潮的;多雨的,雨天的vt.弄湿

    whale [hwAil] n.鲸

    what [w3t, wa:t] pron.什么;[关系代词]a.多么;什么

    whatever [hw3t'Av4] pron.无论什么a.不管怎样的

    whatsoever [`w3ts4u'Av4] ad.(用于否定句中以加强语气)任何

    wheat [wi:t] n.小麦

    wheel [hwi:l] n.轮,车轮vt.(用车)推,拉vi.转动

    when [wAn] ad./pron.什么时候;在…时conj.当…时

    whenever [wAn'Av4] conj.无论何时,随时;每当

    where [we4] ad./conj.在哪里;在…的地方pron.哪里

    whereas [wA4r'1z] conj.然而,但是,尽管

    wherever [wA4r'Av4] conj.无论在哪里ad.无论什么地方

    whether ['wA04] conj.是否,会不会;不管,无论

    which [wit5] pron./a.哪一个(些);[关系代词]那个(些)

    whichever [wit5'Av4] pron./a.无论哪个,无论哪些

    while [w2il] conj.当…的时;而;虽然n.一会儿vt.消磨

    whilst [w2ilst] 见while

    whip [wip] n.鞭子v.鞭打,鞭策;猛地移动;打成糊状

    whisper ['wisp4] v./n.低语,耳语

    whistle ['wis4l] vi.吹口哨,鸣笛n.哨子;口哨声,汽笛声

    white [w2it] a.白色的;白种的n.白色;蛋白,眼白

    who [hu:] pron.谁,什么人;[关系代词]…的人

    whoever [hu:'Av4] pron.谁;无论谁,不管谁;究竟是谁

    whole [h4ul] a.全部的;完整的,无缺的n.全部,整体

    wholly ['h4ul-li] ad.完全地,全部地

    whom [hu:m] pron.[who的宾格]谁

    whose [hu:z] pron.谁的;那个(人)的,那些(人)的

    why [w2i] ad.为什么;…的(理由)int.咳,哎呀

    wicked ['wikid] a.邪恶的,恶劣的,缺德的;淘气的

    wide [w2id] a.宽阔的;广泛的;偏离的ad.全部地

    widen ['w2idn] vt.加宽,放宽vi.变宽

    widespread ['w2idsprAd] a.分布(或散布)广的,普遍的

    widow ['wid4u] n.寡妇

    width [wid7] n.宽度,阔度,广度;宽阔,广阔

    wife [w2if] n.妻子

    wild [w2ild] a.野生的;荒凉的;狂热的;野蛮的

    will [wil] aux.v.将;愿意n.意志;遗嘱vt.用意志驱使

    willing ['wili6] a.愿意的,乐意的,心甘情愿的

    win [win] vi.获胜,赢vt.获胜;赢得n.胜利,赢

    wind [wind, w2ind] n.风;气息v.绕,缠;(给…)上发条

    wind up ['w2ind 8p] 上发条;结束,停止

    window ['wind4u] n.窗户,窗口

    wine [w2in] n.(葡萄)酒

    wing [wi6] n.翼,翅膀

    winter ['wint4] n.冬,冬季

    wipe [w2ip] v./n.擦,抹,揩

    wire ['w2i4] n.金属丝,电线;电报v.安装电线;发电报

    wisdom ['wizd4m] n.明智,正确的判断;智慧,学问

    wise [w2iz] a.有智慧的,聪明的;英明的,明智的

    wish [wi5] vt.希望;祝愿vi.盼望n.愿望[pl.]祝愿

    wit [wit] n.风趣,妙语[pl.]智力,才智

    with [wi0, wi7] prep.和,跟,同;具有;用;关于;随着

    withdraw [wi0'dr3:] vt.收回,撤消,撤退vi.缩回,退出,撤退

    within [wi'0in] prep.在…里面,在…内ad.在里面

    without [wi'02ut] prep.无,没有ad.在外面

    withstand [wi0'st1nd] vt.经受,承受,抵住

    witness ['witnis] n.目击者;证据(言)vt.目击;作证

    wolf [wulf] n.狼

    woman ['wum4n] n.成年女子,妇女

    wonder ['w8nd4] v.感到疑惑(好奇),想知道n.惊奇;奇迹

    wonderful ['w8nd4ful] a.极好的;惊人的,奇妙的

    wood [wud] n.木材,木头,木料[pl.]树林,林地

    wooden ['wudn] a.木制的,木头的;木头似的,呆笨的

    wool [wul] n.羊毛;毛线,毛织品

    word [w4:d] n.(单)词[pl.]言语,话;传说;诺言

    work [w4:k] v.工作;有效n.工作;职业[pl.]著作

    work out ['w4:k2ut] 算出;弄懂;想出;解决;产生结果

    worker ['w4:k4] n.工人,劳动者,工作者

    workman ['w4:km4n] n.技术工人,工匠

    workshop ['w4:k53p] n.车间,工场,作坊;研讨会,讲习班

    world [w4:ld] n.(全)世界,地球;世间(人);界,领域

    worldwide [`w4:ld'w2id] ad.世界范围(的),全世界(的)

    worm [w4:m] n.虫,蠕虫

    worry ['w8ri] n./v.(about)(使)担心(发愁,忧虑)

    worse [w4:s] a./ad.更坏(的),更差(的),更糟(的)

    worship ['w4:5ip] n.崇拜,崇敬;敬奉,信奉

    worst [w4:st] a./ad.最坏(的),最差(的),最糟(的)

    worth [w4:7] prep.相当于…价值的,值得…的n.价值

    worthless ['w4:7l4s] a.无价值的,没有用处的

    worthwhile [`w4:7'w2il] a.值得(做)的

    worthy ['w4:0i] a.(of)值得的,配得上的;有价值的

    would [wud] aux.v.[will的过去式];总会;也许;请

    wound [wu:nd] n.创伤,伤口vt.使受伤,伤害

    wrap [r1p] vt.包,裹n.披肩,围巾

    wreck [rAk] vt.毁坏;使遇难n.失事(船等),残骸

    wrist [rist] n.腕,腕关节

    write [r2it] v.写,写字;写作,作曲;写信(给)

    writer ['r2it4] n.作者,作家

    writing ['r2iti6] n.著作,作品;(书)写,写作

    wrong [r36] a.错误的;不正当的n.错误;冤屈vt.冤枉

    X-ray ['Aks'rAi] n.X射线,X光

    yard [ja:d] n.院子,场地;码

    yawn [j3:n] vi.打呵欠n.呵欠

    year [ji4, j4:] n.年,年份

    yearly ['ji4li] a.每年的,一年一度的ad.一年一次地

    yellow ['jAl4u] a.黄的n.黄色

    yes [jAs] ad.是,是的

    yesterday ['jAst4di] ad./n.昨天

    yet [jAt] ad.还,尚,仍;已经;更 conj.然而

    yield [ji:ld] vi.屈服;倒塌 vt.产生;让出n.产量

    you [ju, ju:] pron.你,你们

    young [j86] a.年轻的,青年的 n.青年人

    youngster ['j86st4] n.青年,年轻人,孩子

    your [j4:, j3:, j4r, j3:r] pron.[you的所有格]你的,你们的

    yours [j3:z, jurz, j3:rz] pron.[you的物主代词]你(们)的

    yourself [j4'sAlf] pron.[反身代词]你自己;你亲自

    yourselves [j3:'sAlvz] pron.[反身代词]你们自己;你们亲自

    youth [ju:7] n.青春,青少年时代;男青年[总称]青年们

    zero ['zi4r4u] num.零n.零点,零度

    zone [z4un] n.地区,区域

    zoo [zu:] n.动物园

    <PIXTEL_MMI_EBOOK_2005>1                                                           </PIXTEL_MMI_EBOOK_2005>

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  • 给自学者的建议:想学游戏编程开发,你需要做什么?

    万次阅读 多人点赞 2013-03-11 18:11:31
    声明:只是个人见解!!! ...PS 2013/03/11 17:02 Yellow Lee早上在百度游戏开发贴吧,看到里面好多人很迷惘,加入置 ...顶的群,聊了一下,发现迷惘的人更多,做点事吧,憋着一口气写了5个小时,到最后自 ...

    声明:只是个人见解!!!


    PS 2013/03/11 17:02 Yellow Lee早上在百度游戏开发贴吧,看到里面好多人很迷惘,加入置

    顶的群,聊了一下,发现迷惘的人更多,做点事吧,憋着一口气写了5个小时,到最后自

    己都晕了,有空再整理整理!!第四第五阶段写到大脑空白了,有空再补补, 只是个人见解!

    有兴趣的加入Q群:75732006 ,指导讨论!


    有空看到我就回


    在贴吧上看到很多人想做游戏,想进入游戏行业做程序开发,很迷惘,不知怎么办, 到底需
    要做些什么?我自己从事游戏开发多年,之前也做过程序的培训,找回以前自己的写过的
    一篇文章,结合,自己的经验实践,给大家一些方向的指导吧
    首先:你要做好2点思想准备:1,真心喜欢游戏2,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
    然后:一般从零开始 要经历一下四个阶段


    第一阶段:学习和计算机沟通的言语 —— C++语言或其他语言
        
    程序是什么?要回答这个问题要从各个方面进行剖析,在计算领域中,程序
    (program)是指为实现特定目标或解决特定问题而用计算机语言编写的命令序列的集合
    ,这个是百度抄的概念,太复杂了,其实程序就是你和计算机沟通的一些命令的集合,
    也就是你到底要计算机做什么事情的内容的集合。而写程序就是写一段话,让计算机按
    照你的这段话为你做事,这段话就是程序。只是这段话不是用中文来写,也不是用英语

    来写,而是用计算机语言来写而已。编写程序就是和计算机进行沟通,而沟通最常用的途径就是语言,

    就像我们平时和别人沟通一样,只是现在你是和计算机进行沟通,其实你想想和计算机沟通比和别人沟通来

    得更容易,和别人沟通别人可能不理你,恨你,就是不喜欢你等,但计算机不会,只会
    按你的要求做事,除非你忽悠它。计算机语言有很多中,如C/C++, Objc-C, Java, AS3
    ,汇编语言,php,asp等,就像我们平时语言也有多种。当你掌握了这样的一种语言,
    那么你就能和计算机在不同的领域进行沟通。 而C++语言是目前来说较为强大的语言之
    一,而重要的是现在很多游戏的底层都是用C++语言写的。而同时你要熟悉一种编程开发
    工具,编程工具就是你向计算机沟通的一种工具,就向平时我们说话用的嘴巴,开发工
    具让我们和计算机的沟通更加方便,就像平时你和远方的朋友聊天,你可以用QQ,MSN,
    甚至Email等方式,但目的只有一个,就是沟通,让计算机为你办事。


    第二阶段:熟练掌握数据结构及各种常用的算法 – 灵活使用语言        
    单单会语言还不够的,就像我们平时你不是会说话就能和别人很好的沟通,你要
    懂得沟通的方式和技巧。数据就是计算机内存放记录的内容,你可以认为是我们平时说
    的词,数据结构就是数据与数据间的关系,你可以认为就是我们平时放话的词与词之间
    的关系,而常用算法就是对数据处理的方法,其实就是我们习惯性会把这些词怎么放,不
    同的放法可能会形成不同的意思。你能够用词准备(数据定义得当),说话灵活(算法多样
    ),那你就容易让别人理解和沟通,反过来你说话用词不当,颠三倒四,别人就很难理解
    你。针对程序来说,你对数据理解,定义,操作熟悉,对算法多样,高效,那么程序就
    会简洁,运行效率高,这就是为什么要熟练掌握数据结构和常用算法的原因。其实算法
    就是解决问题的方法,解决一个问题,方法有很多,有些常用的方法是前人经验得来的
    ,我们就要学习。


    第三阶段:找一个平台,发挥你的语言能力—— Win,Android,IOS
    目前程序应用的范围广,平台很多,就针对游戏程序目前常见的就有
    Win,Android,IOS等,平台就相当于语言使用的地域,你会普通话在中国很吃香,沟通
    没无难题,但你去到美国,那就有难度了,就是你是普通话专家都郁闷。不同的平台对
    语言及程序架构的要求不一样,因此你要挑一个平台时更好的使用你的语言


    第四阶段:开发游戏Dome – 实践你的技术   
    如果你前三个阶段都过了 剩下的就是开发游戏Dome,从游戏的logo开始,菜单,到场
    景,当主角,到NPC,到主角与NPC的交互,到主角与场景的交互等,一步一步写,在不断的
    开发中积累经验与程序框架。用得越多越熟练。


    针对不同的热门平台的游戏开发,到底要学习那些内容,自己主要是用windows游戏开发
    的,重点说说windows游戏开发大致要学习的
    1, 语言:C/C++,编程工具:VS(不是VS对战平台,是Virtual Studio.Net)
    a) 数据:
    字符 – 语言的符号,不同语言有不同的字符,如英文的abc,中文的汉字等
    标识符 – 字符组合而成,标示不同东西,如杯子,就有“杯”和“子”字组成标示一
    样物品
    数据类型 – 数据的分类:整型(整数),浮点型(小数),布尔型(真假),字符串(
    词,句子),相当于词的分类
    常量变量 – 量就是标示多少,大小的数,存放数据的方法,在内存中开指定大小空间
    和规定数据存放方式,规定是否可以被改写
    数组 – 多个量怎么开
    指针 – 量在内存中开空间后的地址位置
    结构体 – 构建新的数据类型,属于自己的数据类型
    枚举 – 列举同类中的不同项


    b) 操作:
    表达式 – 常量变量+运算符 让数据计算起来
    语句 – 表达式+语句逻辑定义符号,让数据按一定逻辑计算起来
    函数 – 把很多语句做某件事的语句合在一起,然后起个名字,往后通过这个名字,表
    示让计算机做那些语句的事情,如两脚跟靠拢并齐,两腿挺直,小腹微收,上体正直,
    两肩要平,两臂自然下垂,头要正,颈要直,口要闭,下颌微收,两眼向前平视,这些
    动作合起来我们叫立正,而且你要别人做这些动作时,就说立正就行了,这就是函数.


    a + b: 把数据和操作合在一起,就是类,面向对象的程序-OOP,面向对象程序设计非常
    重要,它把写程序和我们平时认识事物统一了,举个例子:有没有想过自己是如何开始
    认识事物的?? 但你看到一个杯子时,为什么说这个是一个杯子,不是一台手机。很多年前
    ,某人告诉过你,这个中间空的,周围抱着陶瓷的东西,用来做水的,叫杯子。这个时候在你
    的大脑里面你把中间空的,周围包着东西的,作用是装东西的,这样的概念放大脑里,形成
    杯子的概念,往后你再看到这样的东西,就知道叫杯子,而不是手机,因为手机又另外的样
    子和作用,往后可能会弄错了把桶叫杯子,从而你有认识了桶,对杯子的概念也进一步加深
    ,从而认识了千千万万的杯子。面向对象就是这样子,把数据和作用,分别用语言描述(
    数据+函数),从而形成了这类东西-类,再用这个类实例化成一个个对象。从“杯子”
    抽出“杯子”的概念-》杯类-》再实例化一个个杯,恭喜你,从而认识了杯子了,其他
    的物体一样(女人除外,这东西无概念,作用众多,比较难认识)。如NPC可以有数据(
    血量,魔法值,位置,样子等),行为(行走,奔跑,攻击等)组成NPC这类,让就可以
    用这个NPC类实例化出很多NPC个体。


    2, 数据结构和算法
    a) 数据结构:数据与数据的关系
    零散数据 – 单个常量或变量
    线性数据 – 把很多数据排成一条线,方便管理,是我们最常用的管理大量数据的方法
    ,有链表,队列,栈等
    树型数据 – 有一个根,然后分支,有二叉树,堆等
    图状数据 – 数据间管理复杂,有完全有向图,完全无向图,Hash等


    b) 算法:对数据操作的常用方法:添加,访问(遍历,比较,查找),删除等,算法是一个
    很广泛的内容,不是三两句能说明白的,如一堆人中,找到最高的,那就有找最高的方
    法:如你已经记录每个人身高,那看一下数据就知道,如把大家叫在一起,一对比看就
    知道,这就是算法。


    c) STL 标准模板库,常用数据结构和算法的类库:容器,迭代器和泛型算法


    3,windows平台
    a) windows程序原理 – 窗口,消息,相应等
    b) Win32Api – API(应用程序接口),说白了就是实现某一功能的函数名,使用这
    些函数就相当于我们日常中的专用词,用2~4个字就表示复杂的一样
    c) GDI,GDI+  - win API中关于2D画面绘画的API
    d) 其他关于2D图像操作的API,捕获用户输入的API,播放声音的API


    4, 2D游戏开发  
    2D图形学基础(坐标,向量,点,现,面的数据描述),2D图像渲染读取渲染, 2D图像处理
    基础算法(淡入渐隐,高斯平滑等),游戏的基本组成和架构 
    3D游戏开发
    a) 3D图形学基础(坐标,空间,T&L,向量,矩阵,四元数,点线面体)
    b) DirextX或OpenGL
    c) 游戏的基本组成和架构 这方面和2D很像,其实游戏3D和2D只是渲染方式不同
    ,其他的都差不多


    5 游戏引擎使用,Unity3D,Orge,UDK等,某一个你用“牛”,在高薪绝对没问
    题。


    Android游戏开发
    1) java语言+ Eclipse (最好还要会C,如果用NDK开发)
    2) 数据结构和算法 (一样的跑不掉)
    3) Android SDK
    4) 游戏的组成和架构,


    IOS游戏开发
    1) Objective-C语言+ XCode 
    2) 数据结构和算法 (一样的跑不掉)
    3) IOS SDK
    4) 游戏的组成和架构,


    以上这些只是基础,让你入门,开发小游戏或游戏模块没问题,当要进一步,是那句老
    话:路漫漫其修远兮!
    有人说 哇 要学那么多东西啊 要不要好几年啊,如果全部精通是,但如果只是入门,我只能说就得看你用心的程度,有些人一辈子都学不会但如果你用心,够努力,而有人带,9个月左右差不多了,如果你特别聪明而又有程序感
    觉,那么可能6个月就够了,如果你是天才,那恭喜你,你明天就会了!


    1,C++ 45天 先不用太深入,够用就好,就像你以前学语文,也不用要你学成一
    个语言专家啊
    2,数据结构+算法 45天 这东西比较难懂和花时间
    3,Windows  30天 主要学会怎样组织程序和怎样查相应的api 懂英文最好 不行就百度
    4,2D游戏开发 45天 开发基本的可以
    5,3D游戏开发 75天 看你的3D立体感能力,有些人立体感很差,空间转换转不过来.6, 引擎:30 天 基本会用,要用高级的功能没半年不好说


    如果你只是有兴趣,那你可以只攻第1,第2和第5阶段,时间会更短。


    想学学习 顺便把书也推荐了C++ —— 不用问 肯定是谭浩强 《 C++面向对象程序设计》 清华大学出版社 国内大
    学标准教程 十多年来都是他,目前听说口碑不怎样,呵呵,但胜在符合国人的习惯, 如
    果想再深入些就《C++ prime》《effective C++》等 最好是买本书,不要用电子版, 还
    有视频 推荐《孙鑫Vc++视频教程》等, 一步一把教你写,除此外肯定还有最强大的
    msdn和国内的csdn社区 windows ——《Windows 程序设计》第5版上、下册 北京大学出版社,忘了大学时学那
    本了 那位记得告诉我
    2D真没想到那本书
    3D: DirectX 3D游戏编程实用教程 郑阿奇 电子工业出版社 (2011-02出版) 这本还行
    其实程序有了理论更多的还要多写多练针对C++ 那就在学了理论后,在vs上通过控制台程序,干掉C++经典100题而针对windows那你就想想你现在想弄一个怎样的程序可以方便你日常的工作和生活——记事本,记账器,计算器,人品计算器等对于做游戏,你平时喜欢那个,对着做
    写到后面,我自己都晕了,有空再整理一下吧,想想自己以前学习历程,真的很累!
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  • 游戏开发

    2019-07-23 02:45:27
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  • bilibili【考研英语词汇】

    万次阅读 多人点赞 2019-11-25 12:03:31
    1、abandon vt.离弃,遗弃,抛弃;放弃。 放纵,放弃 a-否定(前缀)band-布带...bandagen绷带v绷带扎缚 -age永恒的(后缀) band- ~ban-(前缀) banner横幅,旗帜(商店的旗帜) 在小带子上写的字:slogan...
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unity3d 用杯子接水