创业公司_创业公司如何实施敏捷开发 - CSDN
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  • 如果你只是作为一个普通员工加入一家创业公司,那么你考虑的问题和加入任何一家公司差不多,就是“钱给得如何”“职务是什么”“工作时间是什么,经常加班吗”“公司离我家远不远”“公司品牌如何”“直接上司好不好...

      如果你只是作为一个普通员工加入一家创业公司,那么你考虑的问题和加入任何一家公司差不多,就是“钱给得如何”“职务是什么”“工作时间是什么,经常加班吗”“公司离我家远不远”“公司品牌如何”“直接上司好不好”“我是否有很大的发展空间”。唯一一个要多考虑的问题就是,“这个公司成长速度如何”。因为加入创业公司的最大红利就是增长速度,就像Facebook的COO Sheryl Sandberg说的“Find a rocket ship.”

      如果你是以合伙人或者总监级别的身份加入一家创业公司,你要考虑的事情就多了很多。我相信你手上一定有好几个创业公司可以选择,那么这时候一定要记住——

      选择比能力更重要。

      第一个问题,这事情能做大吗?

      好几个投资人都和我说过,创业一定要做市场大的项目。一个创业项目失败了,很多时候并不是因为团队不优秀,也不是你们不够努力,只是这个事情的市场本身就很小,你怎么都不可能做大。

      如果你是第一次创业,做一个小而美的项目涨涨经验值也蛮好的。不过一个小而美的项目到了后期有可能变成鸡肋,它既没有被市场证明不行迅速死掉,也没有爆发性的增长,这种项目最悲剧。当你已经能以一个合伙人或者总监级别加入一个创业团队的时候,我相信你已经工作了一些年数了,在自己的领域有了一些成绩了,这时候你的时间机会成本是很高的。所以你自己一个厉害的人去做一件小事,不如和几个厉害的人一起做成一件大事。要知道,Facebook前100名工程师的收入比99%的创业者高。在中国,现在的情况是,人人都去创业。可是五个很厉害的人原本可以做成一个几十亿美元的公司,他们都自己去创了五个公司,结果都死了。

      怎么样才算大事?就是顺势的项目

      每个创业者说起自己的项目都两眼放光,都觉得自己这个点子超牛逼,五年之内一定上市。别只听他喷。要自己去判断。

      当时我在谈好几个创业项目,旅游、电商、O2O、整形APP、智能硬件。我都分析了一下:旅游和教育是这两年非常火的项目,是VC热投也是媒体重点报道的项目;O2O也是大趋势,不过顺势有一个重要的点是掐时机,不能做早了,市场还没法接受,比如05年做手机阅读APP,也不能做晚了,那就大红海别扎进去了,比如11年12年的团购;那个电商项目已经在谈D轮融资了,所有数据都特别好,而且也差不多就是两年内能上市的节奏;整形虽然是比较有争议性的事情,但也是最近几年热起来的项目,出租车和写字楼里的广告特别多,客单高,重购频率高,决策成本高、信息严重不对称使得一个第三方的平台/APP有很大发展空间;智能硬件这两年也很火,我谈的那个项目也拿到了B轮,但对于一个智能硬件的市场有多大,我其实摸不准。

      后来我又遇到了原麦山丘。因为之前一直在互联网圈,我对传统行业一无所知,刚开始和创始人Alan见时都不知道应该问什么问题。

      但一个项目是否有广大市场是能从数据和分析来证实的。我简单google下数据,面包在中国整个大市场上每年有3000亿的销售额。如果做到巨头,能达到整个市场的10%,那就是每年五300亿。再就是看看和竞品的差异。目前市面上有的做得不错的面包品牌全都是日式甜面团,就是小、软、高油高糖高热量。要顺势,食品行业的势就是健康。当时原麦山丘CEO和我说他们做的是软欧包,面包品类就不同,而且都是低油低糖低盐,竞品不可能从品类、发酵技术、烘焙技术和设备上去做根本性的改变,所以它有竞争力。

      后来我也问了几个投资人朋友,他们又和我说道,面包属于餐饮行业,刚需加高频。不会像互联网有泡沫,因为是大众消费品,几乎不受经济危机影响,也不会因为整顿四风而影响营业额。

      结论就是,嗯,市场大。

      第二个问题,我是否喜欢做这件事?

      是否要做自己真正喜欢的事情,不同人对这个问题的看法不一样。

      比如雷军就和陈欧说,要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西。于是陈欧放弃了继续做自己感兴趣的游戏相关的事情,和另外几个爷们一起做化妆品。但在硅谷,每一个创业者都会神神叨叨的说自己创立这个项目是为了改变世界,实现自己的人生价值,追求自己的人生意义云云。这也是文化差异,我发现中国创业者在创业时更多还是考虑这事是否能“成”。但对我来说,如果一件事我不是那么喜欢,我很难长时间去做它。

      在硅谷那些年,深受那些要用互联网改变世界的人的洗脑,所以我刚回国的时候觉得,啊,创业当然是要做一个社交网站或者一个工具再不然就是一个APP咯。所以刚回国做的以及想做的都是这样的事,而做得还很不接地气很不靠谱。

      后来有次和文心吃饭,他和我说,他以前创立博客中国,当时做得很大,流量已经做到了Alex全球排名前几十了,拉了一笔一千二百万美元的投资,后来一直找不到有效的商业模式,那笔投资也变成了史上最大失败投资案。于是他发誓再都不做有流量没盈利的项目了,开始做卖一分货挣一分钱的全球电商LightIn The Box,最后公司也在去年上市。

      听了文心这番话,我很受触动。我发现自己其实对实际商品的兴趣高于对看不见摸不着的互联网产品的兴趣。虽然去哪个公司我做的都是市场,但是给一个APP做市场推广与给一个面包连锁店做市场营销还是有很大区别的。生活类的品牌(lifestyle brands),我能去讲故事,去发挥创意,去把一个想法植入他人的大脑,这些都让我感到激动。

      所以后来我做的都是lifestyle brands,不管是之前联合创立的排毒果蔬汁品牌,还是现在做的面包品牌原麦山丘。

      如果这个项目整体做的事情你很喜欢,但是你喜欢的那个坑已经被别人占了呢?比如你明明想做产品,结果他们说我们有产品总监了,你去做市场推广吧。

      友盟的前cofounder文一和我说,你在一个创业公司里具体做什么不重要,离CEO的距离有多近才重要。这也是有人曾经告诉过Sheryl Sandberg的,“If you’re offered a seat on a rocket ship, get on, don’t ask what seat.”

      不过,当你问“我来这个创业公司做什么”,如果对方说的是“你什么都可以做”,那么你千万不要加入。因为CEO很可能自己都没有想清楚你来了之后具体要做什么。而没有明确的职责和权力,你会处处碰壁。比如都说是做市场,你以为你之后要做的是品牌,可是人家要你做的是PR或运营,甚至是销售。

      一个公司的产品调性和目标顾客已经决定了你加入之后能做的事情的边界。拿市场营销来说,如果一个公司打低价切入这个牌,而目标用户大部分为三四十岁的中低端人群,这就决定了你要做的就是运营和PR,讲故事有什么用。

      加入原麦山丘是杜雪骞的介绍,他既是创业者也是投资人。实际上杜雪骞最早找我的时候,其实是想让我加入他的松鼠互联,我说做老年智能产品市场肯定大,但我来做不行,我爸妈都才50呢,我完全不了解这个市场,他们的痛点我真心抓不住。(杜雪骞之前想投原麦山丘天使,但因为太晚了没有投成,于是把我介绍给他们。很久以后我们CEOAlan知道了这件事,和我说,他对杜雪骞刮目相看,一个人才没有加入他的公司,他没有藏着,也愿意推荐给其它公司。)

      你不可能卖出自己都不会买的东西。

      第三个问题,我们这些人能一起做事么?

      好点子不重要,重要的是这个好点子谁来做。

      哎,说起这个就一堆伤心事。

      加入第一个创业项目的时候,我和那两个合伙人只聊了两次,想了想这事情靠谱,就热血加入了,可是后来发现创始人是一个没有契约精神的人,A轮前后另两个cofouner和其他负责人都没有按照之前的约定拿到股份期权,我也“净身出户”。第二次加入一个创业项目,创始人特别nice,行业也是特别火的一个行业,又是才聊了两次就决定加入了。但才一个月我就发现自己和他的经历、背景、思维方式、做事方式都差异太大,这真的是基因的不同,多久都不可能磨合,只能离开了。

      我意识到自己的问题是总想迅速做决定。可是要找到一个合适的合伙人真的急不得。找到一个好的合伙人的难度不亚于找到一个好恋人。肖盾告诉我,他创立一起作业网找合伙人的时候会把每个人各方面都摸透,做事的习惯,对各种事情的看法,甚至那个人的老婆都要拉出来聊一聊…他和现在的这个cofounder就是聊了半年才确定一起创业。

      所以这一次,我给了自己三个月的时间来做决定,和每一个创始人都聊过了很多次。

      这几个公司的创始人都是我之前就认识或合作过的,其他的几个也都是非常靠谱的创业者或投资人介绍的,这其实已经帮我做了一个初步的筛选。但是我在见每一个创始人之前依然做了很多额外的功课:我会问天使投资人和VC对这个行业的评价,我不仅问投了这个公司的投资人,我还会问没有投这个公司的投资人;我会和这家公司的竞品公司的CEO或高管聊聊;我会问问那些已经离开这家公司的人对这家公司的看法;我也会问科技财经媒体的记者对这个创始人的感受。

      我第一次和Alan聊天,就发现我和这个团队有太多不同。他们全都来自台湾,我是大陆的;他们都是男人,我是女的;他们三十到五十岁,我才二十多;他们一直在做传统行业,而我一直在互联网创业公司。为了套近乎,我只好找了一个连结点——咦,我前男友是台湾血统的哦...

      一个人未来是否能做成事情的唯一参考就是他过去是否曾经做成过事情。

      Alan和我说了团队里每个人的背景。他自己30岁之前就是台湾最大上市公司最年轻的项目负责人,他在中国也待了十多年了,也有丰富的餐饮业的经验;这也是我们CTO创立的第10家公司了,做得最成功的一家在准备上市的时候被另一家收购(咦,传闻台北101有一层都是他的~);运营的负责人有十多年的运营经验。

      和靠谱的人一起,不管做什么,都不会太不靠谱。

      创业的失败率是极其高的,所以最好是和连续创业者一起创业,他们在过去的失败中能获得一些经验。如果团队里的人是第一次创业,那么你要设想的是,如果这一次失败的话,我是否愿意和他们再做另一个项目。

      我之前有过和传统行业出身的人一起创业的经历,发现基因不可能更改,所以这次再遇到一个传统行业背景的团队,我心里还是有很多问号。我给他们写了一个长邮件,告诉他们如果我加入原麦山丘我想做什么、怎么做。我见了团队的每一个人。Alan还特意建了一个微信群,叫“空军指挥部”,我们每天在这个微信群里分享和讨论有关市场和互联网的各种文章和信息。我也和他们一起去考察新的店址,讨论他们正在做的市场活动。

      我们就这样“date”了一个半月...

      最后在我加入原麦山丘时,Alan和我说,因为我和他们的基因太不同,所以他最不希望看到的就是两件事,一是我被他们同化,另一个是我被他们排挤出去。有个典故叫“三年不参左”。清朝时,左宗棠去边疆打战,朝廷上很多人趁此说左的坏话,慈禧太后为了免他的后顾之忧,和朝中大臣们说三年之内不准参左宗棠的奏折说他的坏话。Alan也和团队里的所有人说,“三年不参左,半年之内不准你们任何人challenge Ying。”

      但是比性格更重要的是,每个人到底要什么。

      我们的运营负责人特别注重细节。他会盯着看每一个市场活动是否每一个步骤都计划好。我们主厨接受一个媒体采访他也会很紧张,担心他说的每一句话。我之前觉得不解,直到有一天他忽然和我说,Ying,我都四十多了,原麦山丘就是我最后一家公司了,要是失败了我就只能回台湾乡下种田了。所以他不允许任何人犯任何一个错。但是,我们的CTO就异常淡定,公司里发生什么好事他也不激动,公司里发生什么坏事他也不忧虑。他说,我已经创业了太多次了,一个公司只有两个关键时间点,一个是被市场证明,另一个是井喷。这两个点把握住了,只要不犯什么特别大的错误,其它都没有什么关系。

      一个人到底要什么会决定了你们共事时每一天的每一个细节。

      第四个问题,钱。

      最后才是考虑钱这个问题的时候。

      公司融资到了哪一轮了?融了多少钱?

      我们看报道会经常看见很多互联网公司动不动就是融个几千万美元,估值几亿美元的。其实有很多公司公布的估值和融资数字除以3-6才是真实数字。一些公司都直接把融到金额的单位从人民币换成美元,甚至有的公司都开始乘以10倍的报数了...

      不管怎么样,估值真的是很虚的东西,很多很多曾经估值很高的公司都没有上市没有被收购没有任何然后了。所以,当你问那个创始人“你们公司现在估值多少了?”的时候,他会和你说一个数字。但是这个数字你就随便听听。

      比数字更重要的是这个公司股权结构是否清晰。

      有的创业公司70%的股份都是天使投资人的...还有的创业公司有10个平均股东...公司发展得越大,股权结构带来的问题就会越明显。

      也不能从一个公司是否有很多天使或VC抢来决定是否加入它。有的创始人在还没有做出一个成形的产品的时候就能靠刷脸拿到第一笔天使投资,这也是能力。拿到天使投资是加分项,但是依然有太多不确定因素。VC呢,有时候投的也是趋势,当一个领域热起来的时候,VC们从战略考虑必须得占一个坑。

      不管怎么样,投资投的永远是概率。而且他们投入的是钱,而经常还不是自己的钱,是基金的钱。可是作为一个创业者,你要加入一个创业公司,投入的可是时间啊!时间比钱贵多了。

      我能拿到多少钱?股份?期权?

      这个数字也不是板上钉钉子。在中国,多少合伙人因为股份没有兑现而撕破脸皮不欢而散,又有多少公司在上市之前把员工的期权合同收回或者把员工的股份稀释了几十倍几百倍呢?公司还没有挣钱的时候,都能苦难同担;公司一有钱了,问题都来了。到了最后,最重要的还是,那个创始人他是否有契约精神。

      每个公司的阶段不一样,每个公司的股权结构都不同,每个公司最后能做多大多远有非常多不确定的因素,所以给你的股份和期权的数字的变动区间会非常大,而这些数字也真的很难去进行横向比较。有的创始人可能会给你一个低期权然后和你说,我只给你1%但是我这个公司能做到10亿美元,别人给你10%但是只能做到百万又怎么样呢,何况你最后很可能还一点都拿不到。这句话是事实,也是忽悠。到底是事实还是忽悠真的只有天知道…你可以和几个创业公司聊聊,然后看看哪个公司能做更大,给的股份或期权还不错。

      至于每个月的工资...你都来创业公司了,还考虑什么工资啊。要考虑工资的请去大公司工作。创业公司给的工资的数字只要够最低生活消费就可以了。

      最后,不管怎么样,加入任何一个创业公司都是一次高风险的赌博。赌的是这个趋势,这个方向,这个团队,这个CEO,更可能的是,你赌的不过是运气。真正想创业的人从来就不用考虑自己是选择大公司还是创业公司,如果你一直在犹豫和徘徊,那么你可能真的不适合创业。我从来也不认为创业是每一个人的最佳选择和唯一归路。

      选择永远比能力更重要。

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  • 99%的创业公司都不值得加入

    万次阅读 2018-07-17 17:57:26
    前天晚上,一位朋友约晚饭,开始比较诧异,因为这位朋友半年前刚从一家大公司离职,去了另一个城市的一家初创公司。跟朋友聊过,初创公司规模不大,十几号人,老板是传统行业的...碰面后细聊,朋友去创业公司3个月...

    前天晚上,一位朋友约晚饭,开始比较诧异,因为这位朋友半年前刚从一家大公司离职,去了另一个城市的一家初创公司。跟朋友聊过,初创公司规模不大,十几号人,老板是传统行业的生意人,进入技术服务行业创业,offer开的不错,现金部分比当时的公司高很多,还有不小比例的期权。

     

    朋友名校硕士毕业工作了三四年,有想法,能折腾,不安于现状,一直在找机会,想搏一把大的。

     

    碰面后细聊,朋友去创业公司3个月后,公司融资受阻,发不出工资,他继续坚持了2个月,无奈只能离职,毕竟每个月近万元的按揭房贷不能断,现在需要重新找工作。

     

    今年互联网公司扎堆上市,爱奇艺,小米,虎牙、B站、优信、映客等已经上市,美团点评、今日头条也在上市的路上。就现在资本环境而言,并不是一个好的上市时间点,这么多企业扎堆上市,资本寒冬真的来了,一来一级市场找钱难,二来早期投资人也有获利退出诉求,不然小米这样的明星企业也不会“流血”上市。大环境如此,朋友所在的创业公司资金链断裂也就不足为奇。

     

     

    每一次互联网明星公司上市,都会批量制造一批富豪。

     

    比如小米,据招股书披露。

     

    董事长兼CEO雷军持股31.41%

    总裁林斌持股13.33%

    品牌战略官黎万强持股3.24%

    高级副总裁洪锋持股3.22%

    高级副总裁刘德1.55%

    高级副总裁王川持股1.11%

    顺为资本CEO许达来持股2.93%。

    原战略副总裁黄江吉持股3.24%

    原首席科学家周光平持股1.43%

     

     

    按照最新股价21.45港币/股,或者总市值5338亿港币,被雷军拉过来创业的几个合伙人。

     

    股份最多的林斌,身价5338亿港币 * 13.33% = 711.55亿港币。

    股份最少的王川,身价5338亿港币 * 1.11% = 59.25亿港币。

     

    相对于他们加入小米之前的身价,这都是一个不敢想象的天文数字。哪怕是这些合伙人,他们的收益差异也是巨大的,跟承当的风险、入伙时间先后、职位高低有直接关系。合伙人吃肉,普通员工跟着喝汤。

     

    因为上市创富的示范作用,很多人跃跃欲试,自己创业,或者加入一家创业公司,幻想熬上几年待公司上市,一举财富自由。

     

    实际上99%的创业公司都不值得加入。有统计数字表明,90%的创业公司活不过3年。

     

    绝大多数人是没有能力和资源创业的,早期能自雇的都是少数,包括你我,都是打工的命,出卖自己时间,领取一份报酬,养家糊口,仅此而已。

     

    查理·芒格曾说过

     

    人生走到某个阶段,我决心成为富有之人,不为别的,只为自由。

     

    没人喜欢早请示晚汇报,我问过身边很多人,大部分人努力上班的目的,是为了将来可以不用上班。

     

    所以无论在哪里上班,打工就是打工,你跟老板,就是一种买卖、契约关系,雇佣与被雇佣关系,创业公司也好,大公司也罢,都是如此。

     

    怎样的创业公司值得加入,以前的文章总结过,值得加入的公司有如下特点。

     

    1. 公司所从事的行业有巨大的想象空间,已经或者有潜力构造护城河;

     

    2. 公司短期不会死掉,未上市,估值不高,创始人有分享利益的意愿;

     

    3. 创始人有过创业经历,能力得到过证明,有较大概率确保公司能做大。

     

    换言之:公司有做大的可能,目前还小,老板人品靠谱,大方给员工发期权,有能力把公司做到上市,员工获得经济回报,甚至财务自由。

     

    关键的关键,还是看创始人的能力和人品。

     

    用这个准则可以过滤掉市面上99%的不靠谱初创公司。

     

    那么加入初创公司的收益,有具体可以量化的计算方法吗,答案是有的。

     

    拿阿里巴巴举个例子,阿里员工的薪酬构成分三块:

     

    1. 基本工资

    2. 年终奖金

    3. 股权/期权

     

    基本工资是购买员工每天的工作时间,跟定级有关系,一个社招员工,定级P7,月薪范围在25k - 40k之间。这一块阿里在互联网行业属于中下水平,很多资深社招员工降薪进入阿里。

     

    年终奖金是对员工一年工作产出的考核,对项目、团队的贡献,著名的271绩效分配原则,20%的人3.75,4到10个月奖金,70%的人3.5,2个月奖金,10%的人3.25,没有奖金。连续拿两次3.25可能就要走人了。个人具体绩效奖金还要乘以公司、事业部、团队当年的绩效系数。以上不一定非常准确,差不多是这个样子。

     

    期权/股权,是公司对一个员工潜力的判断,把员工跟公司中长期利益捆绑,一个天猫或淘宝的社招员工,定级P7,会分配大致对等100万人民币的阿里巴巴股票(达到一定级别并工作一段时间后,考核指标好,或跟老板臭味相投,会授予一定数量的股票),分4年兑现。第一次兑现是股票授权2年后的窗口期,兑现50%,如果入职不到2年离职,那是一股也拿不到的。以此类推,第三年兑现第3个25%,第四年兑现第4个25%。

     

    阿里巴巴上市后,造就了上百名亿万富翁,上千名千万富翁,都是靠股票升值。

     

    阿里巴巴薪酬大头在奖金和股票,绩效评定不同,同级别员工之间差异巨大。现在很多新兴的互联网创业公司都在学阿里薪酬体系。

     

    初创公司内部管理比较混乱,远不如BAT等大公司规范,加入一个初创公司,收益主要体现两方面,都是基于对公司未来成长的看好。

     

    1. 期权增值

    2. 混上管理岗位

     

    第一,期权增值,比如我一个朋友,资深技术开发工程师,入职今日头条,offer总包年薪100万人民币,具体构成现金75万,期权价值对等100万人民币,分4年兑现,每年25万,那么对等100万人民币期权的最终价值,跟入职公司的时间密切相关。

     

    我们看看今日头条的融资历史

     

    1. 天使200万人民币    12年初

    2. A轮200万美金

    3. A+轮100万美金    12年底

    4. B轮融资1000万美元投后估值6000万美元    13年年中

    5. C轮融资1亿美元投后估值5亿美金    14年6月

    6. D轮融资10亿美元,投后估值110亿美元    2016年年末

     

    今日头条目前IPO传闻估值450亿美金。

     

    如果C轮融资,也就是14年6月前后入职,那么这100万人民币期权,目前价值 = 100万人民币 * 450亿  / 5亿 = 9000万

     

    如果D轮融资前后,也就是16年年末前后入职,那么这100万人民币期权,目前的价值 =  100万人民币 * 450亿  / 110亿 = 400万

     

    如果现在入职,那么这100万人民币期权,价值就是100万。

     

    最终价值还要乘以一个每次融资的稀释系数,这里只是示范差异。

     

    这个收益差异是巨大的,所以当你看准一家创业公司,一定要尽早上车,越是早期公司倒闭的风险也更大。既要收益高,也要风险小,还要……,世上哪有这等好事,鱼与熊掌不可兼得吗。

     

    如果公司中途倒闭,不能上市或被收购,以上讨论的期权,都是废纸,直接清零。即使公司上市,老板耍滑头人品有问题的,比如曾经的优酷,期权也跟废纸差不多。

     

    第二,混上管理岗位,如果公司业务增长,组织规模膨胀,早期员工提拔为小组长,经理,总监的概率就大,级别上去了,工资、绩效、后续分配的期权自然水涨船高。

     

    工作的回报,除了金钱,还有其他的吗,当然有,人脉的积累、专业技能的磨炼……,尽管,这些迟早是要在职场中转化为金钱上的回报。

     

    如果你是一位职场新人,15年同时获得了今日头条和百度的工作机会,都没有给股票或期权,哪家更值得加入,我的答案是看岗位,「用户增长」、「产品」、「运营」、「推荐技术」去今日头条,这些领域,他是业内数一数二的,如果是「基础架构」、「搜索技术」去百度,今日头条在基础架构方面跟百度差距还是极大极大的,百度能给你更加全面的视野和完整的培训。

     

    如果没有找到靠谱的初创公司,特别是职场新人,先在大公司待着吧,韬光养晦,厚积薄发,以待明天。

     

    以上讨论的前提,基于你已经拥有选择的权利。

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  • 科技巨头有巨头自带的光环,创业公司创业公司的历练,在面临这两种选择时你会怎么选?相比更加正规性的大厂,如若选择前途不明的创业公司,又需要注意哪些事宜才能保证自己最基本的...
        

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    科技巨头有巨头自带的光环,创业公司有创业公司的历练,在面临这两种选择时你会怎么选?相比更加正规性的大厂,如若选择前途不明的创业公司,又需要注意哪些事宜才能保证自己最基本的权益不受伤害?本文作者将给一一为你解析。

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    2012年在我第一次加入一家创业公司的时候,我在面试中使出浑身解数想要提问一些应该问的问题。因为我有工程师的背景,所以准备工程方面的面试和写简历毫不费劲,但是我不知道应该如何评估创业公司。

    可能本文中的有些问题是显而易见的,但是我多么希望在第一次与创业公司打交道的时候就知道这些问题。本文即整理了加入创业公司前需要搞清楚的 20 个问题!


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    基本问题


    确保你的工作能够养家糊口是最基本的要求。除非你很有钱,否则肯定不会接受一份甚至养活不了自己或没有提供健康保险的工作。为此你需要认真思考自己每月的开销计划(即使不是面试你也应该这么做)。一个良好的经验法则是用25%的工资来支付房费,即使在硅谷(租房非常昂贵的地段)最高也不能超过40%。如果你节衣缩食(减少外出就餐等活动),那么就可以用40%的工资来生活,或者你有第二份收入。

    如果新工作需要搬家,那么由创业公司提供搬家补助是很常见的做法。我曾搬过两次家,每次的费用大约在3000美元到6000美元之间,其中包括:

    • 搬家公司的费用;

    • 车辆搬迁的费用;

    • 如果不移动你的车辆的话,那么就需要住酒店;

    • 旅途中的就餐;

    • 找租房期间住酒店的费用;

    • 注册费(车辆牌照、车辆检验等)。

    我们在两次搬家的时候,都选择了自己打包,因为我们都是20来岁的年轻人。如果你打算招聘搬运工,那么还需要相应地调整费用。

    所以,基本的问题包括:

    1、基础年薪是多少?

    2、健康、眼科和牙医保险计划的细节是什么?

    3、公司是否提供搬家补助?(如果你需要搬家的话)


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    股权


    你收到的聘书中有关股权的金额取决于你的经验和公司的发展阶段,本文的这部分将侧重于讨论期权。因为在撰写本文时,期权是创业公司提供股权最常见的方式。有关期权的更多知识请参照这篇文章(https://a16z.com/2016/08/24/options-ownership/)。

    首先,第一个目标是了解公司提供的股票比例。在聘书中写明原始股票数量的做法很常见。虽然这个数字很有帮助,但是这个股票数量不一定意味着很多,因为有可能公司已经发行了数亿股。

    Buffer提供了一个很好的公式,用来计算创业公司股权金额(https://open.buffer.com/buffer-open-equity-formula/)。这个公式很有用,因为它在考虑风险的时候考虑到了公司的人数。公司规模越小,风险越大,而奖励就越大。

    假设你是一个初级工程师(2-3年经验),加入了一家不到10人的公司。那么理想股权可能约为0.3%-0.7%。

    近年来,公司的股票期权提供10年的行权期间的做法越来越普遍。这意味着员工有10年的时间决定购买或转让股票期权,这是个好消息!然而,行权期间只有90天的做法也很常见。结果在于员工离开公司后,必须决定购买还是放弃购买既得股票期权。对于手头没有太多现金的人来说,这可能是一个艰难的选择。对于拥有较短行权期间的公司来说,最终只有那些到期时仍在公司的人才能受益。如果你对此很感兴趣,请点击这里了解更多信息(https://blog.colony.io/on-creating-a-better-employee-equity-plan-d89bcab4a4e2/)。

    值得注意的是,入职很早的员工会遇到很多股票稀释事件。稀释事件的一个例子是筹集新一轮的资金,这是为什么公司会向早期加入公司的人提供更多股权的另一个原因。如果你在A轮融资的时候加入了一家公司,那么通常可以看到大约20%-30%的稀释。

    下一个需要考虑的是行权价格,也就是在行权期间购买期权的价格。行权价格通常由董事会决定,因此在开始行权之前可能无法得知行权价格。行权价格的重要性在于它是起点,所以只有公司发展了,你才能通过出售期权赚钱。如果你拿不到行权价格,那么就需要确保你相信这家公司会发展壮大。入职很早的员工通常会获得更好(更低)的行权价格,以补偿其中的风险。

    在了解公司提供的股票百分比和已发行股票数量后,你就可以了解期权的潜在价值了。点击这里获取一个很有用的计算创业公司期权的工具(https://comp.data.frontapp.com/)。

    最重要的一点是:大多数创业公司都将失败。他们的期权可能一文不值,这也是为什么公司需要一个坚实的基础。

    所以,相应的问题包括:

    4、公司总共提供了多少期权?

    5、已发行的股份总数是多少?

    6、行权计划是什么时候?

    7、兑现期权的行权期间是多长?

    8、行权价格是多少?(你可能无法获得这个答案)


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    资金


    创业公司的启动资金有很多因素需要考虑。虽然获取有关手头的现金和烧钱率的信息很重要,但了解投资人以及他们的投资历史也很有益。

    让我们从基本开始讨论。首先要知道公司的总资金,现有的现金(最好是当天的)和烧钱率。通过这些信息,你可以了解公司的经营规模以及他们花钱的速度。

    在了解了运营成本和支出之后,我们需要深入了解公司的投资人。投资者可以对公司文化和公司的发展方向产生深远影响。 AngelList和Crunchbase等工具提供有关以往投资的信息。通常你也可以在LinkedIn上找到个人投资者。

    接下来,向公司询问他们去年是否有过发不出工资的时候(虽然这个问题有点直接)。如果过去他们连发工资都有困难,那么就意味着这家创业公司的风险很大,而且可能意味着公司的创始人可能无法筹集资金。

    所以,相应的问题包括:

    9、公司筹集所得的资金总额是多少?

    10、手头有多少现金?

    11、烧钱率是多少(https://baremetrics.com/academy/burn-rate)?

    12、公司筹集了多少资金?

    13、谁投资了公司?

    14、去年该公司是否有过发不出工资的时候?


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    董事会


    就像投资者一样,董事会可以对公司的发展方向产生巨大影响。判断公司的董事会是否健康是一件很难的事情,因为这是非常主观的判断。基本上需要根据具体情况来判断。

    在评估董事会的时候,你需要寻找权利(或控制)的不平衡。 如果董事会中的某个人或抱团的小组可以自己做决定或推翻别人的决定,那么很有可能这个董事会不健康,权利集中在某些人手里的董事会其实形同由某个人做所有决定。集中的权利并不一定是坏事,尤其是如果你很了解控制公司的人,而且相信他们会做正确的事情的情况下。

    所以,相应的问题包括:

    15、董事会成员都有谁,每个成员有多少席位?


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    责任


    在创业公司工作的一大好处是项目影响很大,而且大家的水平都很高。基本上大家没有时间从事对业务不重要的工作,或照顾那些无法自力更生的人。人们经常在形容一家创业公司工作的时候说,可以在一年内学到十年的经验。即使你是某个专业领域的资深专家,日常学习对于完成工作也同样至关重要。你需要确保预期的项目很有意义,可以让你的职业生涯朝着理想的方向发展。如果你不确定自己的职业生涯的方向,那就选择一个能让你了解许多你可能感兴趣的不同想法的职位。找到自己喜欢做的事,并成为解决与之相关的问题或服务的专人,这样的情况并不罕见。

    创业公司的变化速度非常快,项目取消的情况很常见(有时还未开始就取消了!)。你需要了解事情发生变化的频率,那么就需要询问有关产品在市场上的吻合度。重要的是,公司与客户密切合作,了解他们正在解决正确的问题。与客户合作可能看起来像做客户研究,支持论坛(工程师有时会在创业公司支持)或与客户直接联系的其他方式。如果公司已经确定了适合市场的产品,那么工程团队需要解决所有构建产品时遇到的问题。如果公司尚未找到合适的产品,那么重点将放在寻找合适的问题上。该过程通常被称为调整期,可能会改变工程团队的重点。

    在深入了解未来项目之后,下一步是了解潜在的队友。运气好的话,你可以在面试过程中遇到公司的潜在队友,那么你可以问他们一些问题。如果公司没有让他们参与面试,那么通常你可以要求,尤其是如果他们给你下了聘书。如果他们不让你和潜在的同事说话,那么你可以将其视为一种警示。请记住,未来你将和这些人在一起工作很长时间,所以你需要确定你可以和这些人友好地相处。这并不是说每个人都会成为你最好的朋友,但应该相互尊重。这是你选择与自己相处的人的机会,因此需要确认他们都是优秀的人才。如果你对某人没有好感,那么请相信你的直觉,外面还有很多其他创业公司!

    所以,相应的问题包括:

    16、想象自己将参与什么项目?

    17、公司是否发现了适合市场的产品?

    18、公司如何收集客户的反馈意见?

    19、我将与谁合作完成这些项目?

    20、询问每个新的潜在队友:

    • 你在做什么工作?

    • 你喜欢的自己的职位吗?

    • 这家公司有哪些可以改进的地方?


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    写在最后


    严格来讲,我提到了23个问题,但最后一个问题是为潜在新队友准备的问题的汇总。而且《加入创业公司之前需要提问的23个问题》这个标题似乎不太吉利。

    我想最后再补充几点。在面试中应该尽可能地提问可以得到答案的问题,将那些可能无法得到答案的问题留到最后。如果面试时间结束了,那么你也可以将未答复的问题列表发送给他们。

    由于各种原因,面试官不太可能会回答你的每个问题,他们会说我不知道,或我无法回答这个问题。因此将很重要的问题标记出来可能会有所帮助。例如,你可能非常关心股权,但对董事会的结构并不在意,因为你非常了解创始人。

    这不是每个人的最终问题列表,只是一些很普遍的基本问题。如果你以这个列表为基础,根据个人的实际情况斟酌其他问题,那么肯定可以更好地决定拒绝还是接受某个聘书。

    最后,最重要的是相信你的直觉。如果你在面试的时候感觉不舒服,那么可能真的是这家公司不适合你。不能仅仅因为某家创业公司表现良好,就强迫自己留下。外面有1000多家创业公司可供你选择,花点时间找到合适的创业公司是值得的。

    声明:本文已获作者授权翻译。

    原文:https://hharnisc.github.io/2018/11/25/twenty-questions-to-ask-before-joining-a-startup.html

    作者:Harrison Harnisch,Buffer的工程师,主要利用Kubernetes、Docker和React实现向微服务的过渡工程。

    译者:弯月,责编:郭芮

    【End】


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    而当时刘大卫在台湾的首个创业公司刚刚宣告失败,他接受投资人建议,来北京和杨远骋开始了在中国复制Foursquare的新冒险,即街旁网。街旁的投资人来自HTC创始人王雪红,可谓背景雄厚。  失败的教训:不能给...
    16. 街旁








      风头正劲的Foursquare启发了刘大卫和他的朋友杨远骋。 而当时刘大卫在台湾的首个创业公司刚刚宣告失败,他接受投资人建议,来北京和杨远骋开始了在中国复制Foursquare的新冒险,即街旁网。街旁的投资人来自HTC创始人王雪红,可谓背景雄厚。


      失败的教训:不能给用户和商户提供独特价值


      曾经的独立博客网站在博客成为门户标配之后迅速式微,街旁代表的独立LBS网站结局会否相同,目前尚不急于做出判断,但同类网站的迅速转型,如嘀咕网裁员重组后彻底转向模仿图片社交网站Pinterest,盛大背景的切客网则在2011年年底转为LBS+电子商务模式,似乎都预示着,简单复制Foursquare在中国并不是那么前景光明。


      刘大卫曾设想街旁的主要营收来自品牌合作。早期快速发展阶段,街旁的确也获得了星巴克、喜达屋、耐克等合作伙伴青睐。但知情者透露,即使在鼎盛期,这些伙伴的合作亦多为免费,最高合作金额仅为5至10万。而且,即使身为新媒体的尝鲜者,大多数公司对于独立LBS网站的态度也十分暧昧和保守,通常他们更愿意同时与多家网站合作,以覆盖更多的用户群体,这也使试图与客户签订排他协议的街旁愿望落空。


      虚拟签到的价值也逐渐受到质疑。单一徽章模式难以维系用户黏性,不少用户的网络签到信息一旦和微博关联起来,很容易成为"垃圾信息"。 真正的摧枯拉朽之力还在于新浪、QQ等行业大鳄的猛烈进攻,当微博、微信将LBS作为自由产品的"标配",这让以街旁为代表的单纯签到类LBS公司更无价值。


      后续发展:


      种种现实迫使街旁重新思考定位。在街旁创办不久后,他们就成立了另一家移动互联网公司-果合。虽然街旁仍然存在,但是用户已经很少使用。


    17. 我友网


    [align=center]
    [/align]
      我友网2010年12月高调上线,百名艺人红人祝贺,号称要做中国最大的社区电子商务的巨无霸公司,号称是中国互联网的最大创新。


      失败的教训:中国式的神奇


      这是一家在上海业内极其神奇的公司。也只有中国才能有这么神奇的企业出现。


      创始人是个富二代,家族据说是西安首富。该家族旗下拥有多家上市公司,并拥有中国知名的某家上市民营银行的5%股份。集团资产超过1200亿。


      创始人从海外留学回来以后,一心想做互联网。父亲虽然认为孩子胡闹,但是依旧给了他一大笔钱,让他在上海创业。一开始做视频网站,不成功之后。父亲本来以为孩子可以收心回来;但是孩子拒绝了。于是父亲派自己得力的副总来上海劝他并接手公司事宜。没想到,该助手到了上海后,被孩子说服,决心留在上海,从事伟大的互联网变革事业。该副总说服集团掌门人继续注资,并为此调动其集团在全国的一切资源和关系。


      比如互联网公司所应该拥有的各种牌照,包括视频,包括支付,都是从上面特批的。上海的各执行部门都是走个过场。比如嘉定政府立刻批了一块地。


      我友立刻高调在全行业挖人。从盛大,阿里都以双倍,三倍的工资挖了上千人,并目标做成最大的社区电子商务,及社区游戏公司。总之一切互联网赚钱的,都要做。


      结果是不言而喻的;在烧掉几个亿后,最后裁员转型。


      后续发展:


      据说是转型做支付了

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