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我在网易做推手,精致生活分享家是这样养成的

发表于2018-06-13 17:47| 来源未知| 作者CSDN

摘要:王洋的同学又一次收到了网易严选的快递,这一次是他在朋友圈分享过的网易严选新疆阿瓦提长绒棉超柔毛巾,在杭州电子科技大学读大三的他已经是同学中的带货小王子;六百公里外,江西樟树的新媒体小编刘文婷在下午茶时间和同事们分享了网易考拉的黄油饼干,尝过美味后,好几位同事和她拼单又买...

王洋的同学又一次收到了网易严选的快递,这一次是他在朋友圈分享过的网易严选新疆阿瓦提长绒棉超柔毛巾,在杭州电子科技大学读大三的他已经是同学中的带货小王子;六百公里外,江西樟树的新媒体小编刘文婷在下午茶时间和同事们分享了网易考拉的黄油饼干,尝过美味后,好几位同事和她拼单又买了几盒;东北大连,辣妈都冲略带忐忑心情地分享网易严选的小龙虾到亲友群中,她一直认为热爱海鲜的大连人对小龙虾没有兴趣,没想到陆续有四五十位朋友购买,还对味道赞不绝口……

 

鲍德里亚在《消费社会》的开篇就写道:今天,在我们周围,存在着一种由不断增长的物、服务和物质财富所构成的惊人的消费和丰富现象。

 

尽管物质的丰富程度令人咂舌,但信息的不对称导致“酒香仍怕巷子深”的情况依然存在。20176月,继网易考拉、网易严选等电商类产品逐步成长为行业独角兽后,中国领先的互联网公司网易的首个社交零售平台——网易推手开始展露头角,上百万像都冲、刘文婷、王洋一样的推手积极地把网易电商的好产品分享给身边的人,对于他们来说,自己并不是个简单的微商,而是一名精致生活分享家。

都冲在杭州的“亚朵·网易严选酒店”

把朋友圈打造成杂志的“行走种草机”

 

在一个阴冷的雨天参观完浙江湖州的网易严选湿巾制造商工厂后,尽管没来得及赶上从杭州回大连的飞机,都冲依然兴奋地发了条朋友圈:“这里不仅生产网易严选的湿巾,还生产其他大品牌的湿巾和出口欧美的面膜纸,用起来更放心了。”几分钟后,就陆续开始有好友留言求 购买链接。

 

参观工厂只是都冲今年1月受邀参加网易推手首届开放交流日活动的环节之一,收到邀请函时,这位东北辣妈激动地发现上面印着“网易精致生活分享家”的字样,她高兴地说:“不枉我‘行走的种草机’的江湖绰号啦。”

 

从人生的第一个电子邮箱开始,都冲就对网易产生了由衷的信任,2015年底,她第一次在网易考拉上购物,从此就对网易的电商产品喜欢的一发不可收拾,去年6月,当网易推手诞生的时候,她第一时间就成为了一名推手。在去年的双12活动中,都冲成交了上百双毛毛虫儿童运动鞋,除了鞋子本身的物美价廉外,她把取得这个成绩的秘诀归为“信任”。

 

“种草是很重要的工作,每次收到自己买的商品,都会很认真地拍照,并写下真实的使用感受,所以每当我推荐过得商品有活动,都及时通知小伙伴,大家就跟着我买买买啦。”都冲说。

 

与一些动则每天发十几、二十条朋友圈广告的微商不同,都冲的朋友圈更像是一本精致的生活杂志,时而分享给两个孩子做的美食、时而展示自己做的手工艺品,甚至还把在网易考拉工厂店买的牛排改造成牛肉串做家庭BBQ……“我本人是一个追求品质的人,也希望让大家看到我积极向上的一面,所以我从来不会把朋友圈变成一个广告发送站,也希望更多的网易推手们少一些复制粘贴,多一些走心的分享。”

 

刘文婷受邀参加网易推手会议后在网易杭州园区留念

从不屑一顾到重拾信心的“文案挖掘机”

 

据说每一个女生都有去日本药妆店放肆买买买的小梦想,大学学习日语专业的刘文婷当然也不例外,当她有一次因为出差去日本逛药妆店的时候,却发现那里的价格和网易考拉上相差不多,随即把行李箱可能装不下的药妆统统加进了考拉的购物车。

 

有趣的是,当她刚把这件事情发了朋友圈后,便看到一位好友在通过网易推手分享网易考拉的化妆水,在好奇心的驱动下,刘文婷成为了一名小白推手,令她自己也想不到的是,短短一个月的时间,自己就变成了近5000微信好友中的带货KOL

 

“一开始的时候还挺不屑一顾的,只是觉得网易推手比其他平台贴心,有很多素材和文案可以参考,还能自己生成二维码图片,试着分享成功过回力小车这种50块以内包邮的小商品后,就暂时没怎么关注了。”她略显不好意思的说。

 

同事和朋友对网易考拉和网易严选的了解,让刘文婷重新打算好好做一名网易推手,当时在一个推手群,有小伙伴介绍网易考拉的黄油饼干很好吃,400多克一桶只要20多块,在市中心办公的刘文婷在自己买了分给同事们吃了后,便发朋友圈开始拼单,没想到很多人一起预定。

 

“我是做新媒体编辑工作的,特长就是写文案,通过拼单网易考拉的饼干、红酒、护肤品等,自己使用后才分享到朋友圈,与大家建立信任度。同时我的微信好友有接近5000人,就建了一个精准拼单群,把在朋友圈买过东西的好友都拉了进来,打造了一个我自己的精致生活社群。”刘文婷还说,在接触网易推手前,她就在朋友圈卖过自己家里种的西红柿,因为质量好,所以回头客很多,这也为她通过推手分享商品建立了信任度。

 

即将读大四的杭州电子科技大学学生王洋

卖出四十个马桶盖的“带货小王子”

 

有一种说法,娱乐圈现在最入时的已经不是IP、也不是流量,而是带货,不管一个明星眼下有多火、作品收视/票房爆不爆、一个月上几次热搜,能不能带货才是终极考验。

 

如果说每个人的身边都有一个小娱乐圈的话,即将读大四的95后王洋一定是个带货小王子。早在网易推手等社交零售平台诞生前,从高中毕业开始,王洋就开始接触类似APP特惠得佣金的模式,帮身边的同学买电影票、买流量、网上买水果,最开始的时候一个星期只有两三单,后来发展到一天两三单甚至一天十几单,如果有同学自己也去下 载APP的话,他就会大方地让出一点利润,获取双赢。

 

“我在挑选产品时很在乎产品的质量与售后,这几年我收获了很多忠实顾客对我的信任与支持。所以当网易严选出现的时候,我成为了严选第一批顾客,后来了解到网易推手后,我毫不犹豫地加入了。”王洋说。

 

除了信任,王洋的推手之路还有那么一丝丝小运气,刚成为推手时,他的阿姨正在装修新房,通过王洋买了几万块的网易严选家居类产品,这也成为王洋给自己掘的第一小桶金。

 

坚持自用是王洋的第一原则,他的寝室里堆满了网易电商的各种产品,并大方地分给室友们使用。“要让顾客体会到你是体验过商品的,而不是无脑的推推推。”

 

不久前,网易严选推出了一款智能马桶盖,王洋卖出了四十个马桶盖给自己的朋友们,同时把严选官方的满减券都赠送给了大家。“当我成了推手年龄最小的导师之一后,这让我非常自豪,我从分享好生活变成带着大家分享好生活,当我帮助的新推手分享成功后,我自己也非常有成就感。”在很多同龄人还在向父母要生活费时,王洋已经几乎实现了经济独立,最多的时候,他一个月就赚到了一年的学费。

 

早上九点,刘文婷用VUE拍了一条网易严选智能电饭煲的小视频,说“每个人囤一次嫁妆,买它用来煮粥给胃不好的某人喝”;中午十二点,都冲到朋友家做客,一边拍视频一边说“今天看到一个朋友的厨房,绝对是严选的粉,看看有没有你家的同款”;下午两点,王洋吃了顿迟到的午饭,因为他等到了从网易考拉工厂店买的小龙虾……这是他们的一天,也是千万万万网易精致生活分享家们的一天,网易推手们用了解的商品品质和性价比,正在创造一个知识分享达成的新消费时代。

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