过去二十年，外贸独立站企业获取客户的路径很清晰：建好网站、做好SEO优化、配合广告投放。买家在Google里输入关键词，企业努力把网站排到前面——排名越靠前，被看见和获得询盘的机会就越大。

　　这一套方法，至今依然是外贸获客的核心手段。

　　然而近两年，随着ChatGPT、Perplexity、Gemini 等生成式AI工具快速普及，买家的信息获取方式正在发生“叠加式变化”：

　　他们除了通过搜索结果页面寻找答案，还可以直接“问AI”，AI会基于已有的知识和数据，生成简洁直观的结论，并附上引用链接。

　　简单来说，AI正在逐渐成为客户网站与采购商之间的“中间商”。

　　 这也带来了新挑战——

　　网站在Google排名第一，但如果没有被AI纳入答案引用，仍可能错失部分客户关注。

　　也就是说，传统搜索的重要性依然存在，但企业需要同时思考：我的信息，能不能出现在AI的回答里？

　　 从“搜索”到“问AI”——从“被看见”到“被引用”的游戏规则重构

　　先看一组数据：今年 5 月，ChatGPT 的月访问量突破 57.2 亿次，日均访问用户超过 1.9 亿人。Forrester的研究指出，目前企业的 AI 搜索流量占自然流量例已达 2%–6%，预计到2025年底将提升至20%以上。

　　更重要的是，72% 的 B2B 买家会在调研过程中看到 Google 的 AI Overview，而高达 90%的人会点击 AI 概览中的引用链接进行事实确认 。AI回答不仅高效、直观，还正在成为采购决策的核心入口。

　　换句话说，买家搜索行为正在呈现“双轨并行”趋势：

　　一方面，Google搜索仍是采购必经步骤；

　　另一方面，AI回答正成为他们获取关键信息的新入口。

其实这也解释了为什么许多外贸企业最近倍感获客压力：

　　SEO见效放缓：相比以往同期，明明花了相同的钱做SEO，但流量增长乏力。

　　广告成本高涨：社媒、Google投放效果不稳定，询盘成本也比以前贵得多。

　　内容难被AI采纳：即使写了很多文章和产品介绍，AI也不一定会用作答案。

　　焦点领动在与众多客户交流中发现，部分企业的订单线索，已经有小部分开始来自ChatGPT、DeepSeek等AI工具。

　　SEO的策略“地图”，很难抵达GEO流量“新大陆”。那焦点领动做的，就是帮客户搞定AI搜索这个‘中间商’。这正是我们顺势推出GEO（Generative Engine Optimization，生成式搜索优化）解决方案的原因。

　　 GEO：针对AI搜索的新方法

　　那有外贸朋友会问，我只做GEO是不是也行？

　　模拟个场景，某采购商通过GEO成功进入了AI的推荐答案后，想进一步核实企业信息，便转到Google搜索。但由于企业官网长期缺乏SEO优化，排名甚至没有进入首页，潜在买家根本找不到官方渠道。

　　结果就是——流量承接失败：明明顾客已经走到门口，却因为缺乏SEO支撑，被挡在门外。

　　 GEO无法单飞，SEO是地基，GEO则是上层建筑。

　　GEO建立在坚实的SEO基础之上，没有好的SEO，AI甚至找不到你的网站。GEO关注的核心问题是：如何让你的内容，更容易被 AI 找到、理解，并在回答中被引用？

举个例子便于理解：

　　SEO：像是在超市里争取一个好的货架位置，等顾客自己来找。

　　GEO：像是直接让超市里最懂行的导购员，在顾客询问时，第一个就推荐你的产品。

　　SEO 的目标是“被客户看见”，而 GEO 的目标是“被 AI 引用”。两者结合，既能保住传统搜索的流量，也能抢占 AI 搜索的“答案位”。过去我们帮客户做SEO，是帮他们成为‘参考书列表’的第一名或第一梯队。 现在做GEO，是帮客户把写进‘推荐答案’里，含金量完全不同。

　　做GEO，不是概念炒作，而是能带来实实在在的价值：

　　更精准的买家触达：客户直接在AI里搜到你，直接获得曝光。

　　品牌更有权威感：被AI频繁、正面地引用，会极大增强品牌的权威性和用户信任感。这是一种全新的、更强大的品牌背书。

　　效果可量化：企业能清楚地看到被引用的次数、品牌出现的频率等数据。

　　 AI时代下领动的实践：一边打基础，一边开新路

　　焦点领动作为上市公司焦点科技旗下品牌，深耕外贸数字化服务29年+，一直在关注行业趋势。

　　此次推出的GEO解决方案，并非一次性优化，而是一整套服务方法，为了帮助企业实现从 “搜索排名” 向 “AI答案位” 的跃迁，为此，焦点领动也提出了一些服务新概念：

　　 三维突破，让网站更有力量

　　 让网站内容更有说服力

　　不仅是产品介绍，而是结合行业数据、应用案例和专业观点，提升AI对内容的信任度，让其更愿意引用。

　　 让网站内容更容易读懂

　　通过结构化表达，把复杂信息拆解成清晰的段落、列表或问答格式，提升 AI 的抓取和理解效率。

　　 让网站内容覆盖更多渠道

　　不仅关注Google SEO，同时布局ChatGPT、Perplexity、Gemini等主流AI搜索场景，确保企业相关内容被AI大模型有效收录并被反复“点名”。

　　 四步闭环，持续优化AI曝光

　　焦点领动用 “四步闭环”来进行概括服务流程：

　　 市场洞察：洞察全球采购商与消费者的真实意图，对比竞品的GEO方式，以行之有效、差异化的策略布局前瞻性内容。

　　 内容创作：基于高频 AI 提问和核心关键词，“AI+行业专家”创作权威内容，让企业网站和资料更容易被AI识别、收录。

　　 全网分发：内容有深度，传播有广度。发布鲜活信息、权威内容，部署基础媒体平台+权威外链，定时提供报告，展示效果。

　　 效果追踪：提供引用率、曝光度等数据、趋势图与快照，并转化为直观报告，让复杂数据清晰可见，帮助企业持续优化。

　　这种闭环方式，让企业可以不断积累AI流量，让品牌在答案位中持续占位。

　　 内外兼修，既要SEO又要GEO

　　在新的竞争环境中，企业更需要内外兼修，我们既要又要：

　　 内：SEO是基础

　　SEO依然是企业信息可被搜索引擎识别的根基。焦点领动通过关键词优化、网站结构完善、内容质量提升等方式，助力外贸企业在Google等搜索引擎中稳定排名，为潜在客户提供可靠信息支撑。

　　SEO不仅保障品牌可见性，更为AI识别内容提供数据和权威性基础，为搜索引擎提供可靠信息支撑。

　　 外：GEO布局是突破

　　GEO（生成式搜索优化）是面向AI问答和推荐的新策略。领动团队通过结构化内容、跨平台发布和权威背书，企业能够让AI在回答客户问题时优先引用自家信息。这意味着品牌不仅出现在搜索结果列表里，还能直接进入客户的“答案位”，提升被发现和被信赖的机会。

　　 矩阵思维：多渠道协同

　　内外兼修不仅是SEO与GEO的结合，还需要通过独立站、社媒、问答平台等多渠道形成矩阵布局。不同渠道之间互相呼应，让品牌信息在各种触点被重复曝光，形成品牌认知的叠加效应。这样，无论客户是在Google搜索、社媒浏览，还是在AI问答中查询信息，都能够看到企业的存在，从而提高潜在客户转化率。

　　理论和方法固然重要，但真正能体现效果的，是落地实践。企业不能只靠传统SEO，也不能只追新技术，而是要 一边打基础，一边开新路。焦点领动GEO解决方案在帮助企业实现“内外兼修”的过程中，已经产生了多起实际成果，实现了流量和商机的双向提升：

　　AI发展火热，对外贸企业来说，这是一次挑战，更是一次机会。

　　如果企业还只关注传统SEO，就可能在AI回答中缺席；而率先布局GEO的企业，已经开始在新流量入口中获得优势。

　　焦点领动GEO解决方案的发布，正是希望帮助更多中国外贸企业，把握AI搜索带来的新机会，让品牌和产品真正出现在客户面前。

　　在这个新的竞争环境里，谁能抢先进入AI的答案，谁就更有机会赢得未来的市场。

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